PAZARLAMADA HEDEFLEME: Tanımı, Önemi, Stratejisi ve Nasıl Kullanılacağı

İçindekiler gizlemek

Pazarlamada Hedeflemeyi Anlamak
Pazarlamada Hedeflemenin Önemi
4 Pazar Hedefleme Türü Nelerdir?
Pazar Hedeflemenin Temelleri Nelerdir?
Dijital Pazarlamada Hedefleme
Özet
İlgili Mesajlar
Referans

Bir iş kurmayı veya reklam vermeyi düşünmeye başlamadan önce, öncelikle hedef kitlenizi ve onlara nasıl ulaşacağınızı tanımlamanız gerekir. Bu strateji pazarlamada hedefleme olarak bilinir. Pazarı gerçekten hedeflemeden hedef pazarınıza başarılı bir şekilde giremezsiniz. Hedefleme, başarılı olmanızı sağlayan bir tür pazarlama stratejisidir. pazara nüfus etme. Bu, bilmek isteyeceğiniz bir şeye benziyorsa, daha fazlasını öğrenmek için okumaya devam edin. Bu makale, pazarlama hedefleme stratejisini ve önemini açıklamaktadır.

Pazarlamada Hedeflemeyi Anlamak

Pazarlamada hedefleme, hedef kitleyi bölümlere ayırma ve ardından çabalarınıza yanıt verme olasılığı en yüksek olan bölümlere ulaşmak için pazarlama eylemlerini planlama sürecidir. Bu yaklaşım, potansiyel tüketicilere ulaşma şansınızı önemli ölçüde artırma yeteneğine sahiptir.

Hedefleme pazarlama stratejisi, pazarlamacıların uygun hedef kitleyi bulmak için kullandıkları üç adımlı bir prosedüre sahiptir. Bunlar:

Bölünme– Bu, hedef kitleyi yaş, hobiler, cinsiyet, konum, ilgi alanları vb.
Hedefleme– Pazarlamacılar, birden çok segment oluşturduktan sonra hangi bölümün ürünlerine, değerlerine ve tekliflerine en uygun olduğunu inceler. Doğru kitle segmentlerini hedefleyebilen pazarlamacılar, potansiyel müşterilere daha kolay ulaşacak ve onları ürün veya hizmeti satın almaya teşvik edecektir.
Kampanya– Küresel nüfusun %53'ünden fazlasının Facebook, Instagram ve Twitter gibi platformlara katılmasıyla, dijital kanallar ve sosyal medya şu anda en başarılı tanıtım türüdür. Bu süreç, seçilen hedef demografi için özelleştirilmiş mesajlaşma ve iletişim geliştirmeyi gerektirir. Reklam stratejileri, bir pazarlama ekibinin harcamalarını en üst düzeye çıkarmasına izin vererek, söz konusu demografiyi normalde en çok etkileşim kurdukları medya kanallarında meşgul etmek için oluşturulabilir.

Ayrıca Oku: Pazara Giriş: En İyi 2023 Stratejileri ve Kesin Örnekler (Güncellendi)

Pazarlamada Hedeflemenin Önemi

Bir hedefleme pazarlama stratejisi, mevcut müşterilerinizi yönetmenize ve olası satışları artırmanıza yardımcı olur. Aşağıdakiler, bu pazarlama stratejisini kullanmanın önemidir:

1 numara. Belirli bir kitle ile doğrudan iletişim sağlar

Belirli bir hedef gruba yaklaştığınızda, pazarlama bilgileri onlarda yankı uyandırır. Farklı müşterileri olan işletmeler, onları doğrudan potansiyel müşterilere bağlayan pazar kampanyalarını uygularken sıklıkla pazarlama sorunlarıyla karşılaşır. Örneğin, daha büyük bir gruba hitap etmekte ve onları markanızı satın almaya ikna etmekte zorlanabilirsiniz. Öte yandan, daha büyük grubu daha küçük gruplara böldüğünüzde, ürün veya hizmetlerinizle ilgilenenleri belirleyip onlarla iletişim kurabileceksiniz.

2 numara. Ürün ve hizmetleri iyileştirir

Hedefleme pazarlama stratejisi, işletme sahiplerinin belirli insan gruplarına ulaşmalarına ve onlara taleplerine uyan en iyi hizmetleri ve ürünleri sunmalarına olanak tanır. Marka satan şirketler, potansiyel müşterilere ürün ve hizmetlerini satın almanın avantajlarını anlatmak için düzenli olarak çeşitli kitlelere ulaşabilir. Örneğin, Coca-Cola Company, Sıfır Şekerli Kola 35 yaş ve üzeri müşteriler için. Hedef pazarlama ekibi, bu yaştaki kişilerin diyabet hastası olduğunu veya diyabeti önlediğini ortaya çıkarabilir ve bu tür ürünler daha fazla alıcıya hitap edebilir.

3 numara. Yüksek kaliteli müşteri adayları elde etmeye yardımcı olur

Doğrudan hedef kitlenizle konuştuğunuzda, potansiyel müşterileri işletmenize çekebilirsiniz. Pazarlama kampanyanız, şirketinizle bağlantı kurmak istediğiniz kesin demografiye ulaşabilir. Uygun gruplara ulaştığınızda, potansiyel müşterilere dönüştürülebilecek mükemmel müşteri adayları alma olasılığınız daha yüksektir. Gelirinizi artırmak için yeni fırsatlar ararken mevcut tüketicilerinizi koruyun.

#4. Belirli bir segmente konsantre olmanıza yardımcı olur

Hedefleme pazarlama stratejisi, pazarlama hedeflerinizde, marka yönünüzde ve girişimlerinizde daha kesin olmanızı sağlar. Sırayla, pazarlama hedeflerinize odaklanmanıza, şirketteki herkesin aynı hedef için çalışmasını sağlamanıza ve vizyonunuzu aklınızda tutmanıza olanak tanır. Hedef pazarlamaya odaklanmanın yararı, markanızı bağlayabileceğiniz küçük insan grupları oluşturabilmenizdir. Buna ek olarak, hedefli bir pazarlama stratejisi, firmaların potansiyel alıcılarla daha fazla iş bağı kurarak kaynaklarını, bütçelerini ve zamanlarını daha iyi kullanmalarını sağlar.

# 5. Daha güçlü tüketici sadakati oluşturur

Müşterilere daha doğrudan ve kişisel bir düzeyde ulaşarak kendinizi rekabette farklı kılma kapasitesi, uzun vadeli bağlantıların geliştirilmesine yardımcı olabilir. Müşteriler markanızı farklı gördüklerinde ve belirli beklentilerini karşıladığınıza inandıklarında, markanıza daha sadık hale gelirler ve sizden tekrar tekrar satın alacak tüketiciler elde edersiniz.

#6. Markanızı farklı ve benzersiz kılar

Piyasadaki herkesle konuşmaktan kaçınıp belirli bir kitleye odaklandığınızda, kendinizi rekabette farklılaştırmaya başlarsınız. Markanızı her müşterinin kolayca tanıyabilmesi için pazarladığınızdan emin olun. Markanızı tanıyan müşteriler, özellikle olumlu bir deneyim yaşamışlarsa, sizden satın alma eğiliminde olurlar. Markanızı farklı ve benzersiz tutmak için pazar liderliğinizi kullanın.

#7. Müşteri ilişkilerini geliştirir

Tüketicilerinize daha yakın olmak ve güçlü ilişkiler geliştirmek, onların hizmetlerinizi ve ürünlerinizi yeni bir ışıkta görmelerini sağlar. Potansiyel müşterilerinizi daha iyi anladığınızda, onların ihtiyaçlarına odaklanır ve beklentilerini nasıl karşılayabileceğinizi düşünürsünüz.

4 Pazar Hedefleme Türü Nelerdir?

Aşağıdakiler pazar hedefleme stratejisi türleridir:

Kitlesel pazarlama
Bölünmüş veya Bölümlere ayrılmış pazarlama
Mikro pazarlama ve
konsantre pazarlama

Pazar Hedeflemenin Temelleri Nelerdir?

Cinsiyet, yaş, ekonomik düzey, ırk, eğitim düzeyi, din, medeni durum ve coğrafi bölge, pazar hedefleme faktörlerine örnektir. Benzer demografik özelliklere sahip tüketiciler benzer ürün ve hizmetlere değer verirler, bu nedenle segmentasyon, hedef pazarları belirlemede en önemli kriterlerden biridir.

Ayrıca Oku: KULLANICI PERSONA: Nedir ve Neden Önemlidir?

Dijital Pazarlamada Hedefleme

Hedefleme, dijital pazarlamada çok sayıda farklı şekilde kullanılır. Kitlenizi hedeflemek için öncelikle kim olduklarını doğru bir şekilde belirlemeli ve onlar hakkında mümkün olduğunca çok bilgi toplamalısınız. Bu, görüşlerinizi ve varsayımlarınızı desteklemek için gerçek verileri aramayı ve ortaya çıkarmayı içeren önemli miktarda çaba ve araştırma gerektirir.

Ürününüze veya hizmetinize gerçekten ihtiyaç duyan veya isteyenlerin yaşını, coğrafyasını, gelirini, konumunu ve kişiliğini tahmin etmek kabul edilemez. Sezgi ve önyargılar, yalnızca araştırmanıza rehberlik etmesi için kullanılmalıdır, asla hedefleme stratejiniz olarak kullanılmamalıdır. Bununla birlikte, yalnızca inançlarınızı destekleyen araştırma ve veriler, markanızı internette etkili bir şekilde satmanıza yardımcı olabilir!

Dijital pazarlamada hedefleme stratejisinin kullanıldığı çeşitli yollardan bazılarına bakalım.

1 numara. Ücretli veya Sponsorlu Medya Hedefleme

Sponsorlu arama pazarlaması veya ücretli sosyal medya pazarlaması kullanacaksanız, hedef kitlenizin kim olduğunu bilmeniz gerekir. Dijital pazarlamaya para harcamak ve teklifleri veya hedef demografinize özgü olmayan materyalleri kullanmak para israfıdır. Uygun kitle hedefleme, ücretli medya reklamcılığını ve dijital pazarlamayı etkili kılan şeydir.

2 numara. Web Sitesi Mesajlaşma

Hedef kitlenizin kim olduğunu ve ürün veya hizmetinizin onlar için hangi sorunu çözdüğünü bilmiyorsanız, web siteniz etkisiz olacaktır. Araştırmalara göre web sitenize yeni bir ziyaretçi çekmek için sadece birkaç saniyeniz var. Mesajınız yanlış kişilere yönelikse, dikkatlerini üzerinizde tutmakta zorlanacaksınız.

# 3. İçerik yaratımı

Hedef kitlenizi belirledikten sonra ilgi alanlarını, ihtiyaçlarını, sorunlarını ve isteklerini belirleyebilirsiniz. Bu bilgiyi, sonunda içeriğinize ve web sitenize trafik çekecek olan bu sorunları ele alan materyaller üretmek için kullanabilirsiniz.

Hedef kitlenizin ilgi alanlarını bilmek, onlara uygun içerikleri paylaşmanıza olanak tanır. İlgilerini çeken içerikleri paylaşmak, empati ve bağ kurmayı teşvik ederek yeni fırsatların kapılarını açar. Sektörünüzle veya yaptığınız işle hiçbir ilgisi olmasa bile hedef kitlenizin ilgisini çekecek materyal sağlamak, değer sağlayabilir ve böylece müşterinin ne yaptığınızı düşünmesine neden olan engelleri azaltabilir. Doğru kitleyi doğru paylaşılabilir içerikle hedefleyerek işletmenizin potansiyel müşterilerini artırma şansına sahipsiniz.

Dijital Pazarlamada Hedefleme Stratejisinden Nasıl Yararlanılır?

Şirketinizin gelirini artırmak istiyorsanız, küçük tüketici gruplarını hedeflemek akıllıca bir hareket olacaktır. Bu şüphesiz satışları artırmak için yeni beklentiler yaratacaktır. Dijital pazarlamada hedefleme yaklaşımının nasıl kullanılacağına ilişkin bazı örnekler:

1 numara. İçeriğinizi geliştirin

Odaklanmış bir pazarlama yaklaşımı ile müşterilerinizin beklentilerini karşılayan daha değerli içerikler geliştirebilirsiniz. Genel infografikler, e-kitaplar, blog gönderileri ve makaleler oluşturmak yerine belirli bir kitleye odaklanmak, onların arzularını, isteklerini ve endişelerini karşılayan yüksek kaliteli içerikler oluşturmanıza yardımcı olur. Belirli bir gruba hitap etmek, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi zaten ilgilendiğini bildiğiniz alıcılara pazarlamanıza ve müşteri tabanınızı genişletmenize olanak tanır.

2 numara. SEO'nuzu artırın

SEO'nuzu güçlendirerek, müşterilerinize ulaşma şansınızı artırabilirsiniz. Hedef pazarlama, Google gibi arama motorlarında sıralama için en iyi anahtar kelimeleri belirlemenize yardımcı olur. Anahtar kelimeleri içeriğinize stratejik olarak yerleştirerek web sitenize daha fazla potansiyel müşteri çekebilirsiniz. Markanıza daha fazla müşteri çekmek için ürünlerinizi pazarlamak için şirketinizin web sitesini kullanırsanız SEO'nuzu geliştirin.

Yazımızı Okuyun Küçük İşletmelerin Yaptığı Altı Yaygın SEO Hatası (Ve Bunlardan Nasıl Kaçınılır)

3 numara. İletişimi güçlendirin

Hedef demografinizin kolayca anlayabileceği dillerden yararlanın. Müşterilerinizi tanıdıktan sonra onlarla daha kişisel bir düzeyde iletişim kurabilirsiniz. Bu, müşteri memnuniyetini artırır ve daha fazla müşteriyle verimli bir şekilde etkileşim kurmanıza olanak tanır.

Yazımızı Okuyun MÜŞTERİ MEMNUNİYETİ: 202'de Yeni Başlayanlar İçin En İyi Rehber3

#4. Ağdan yararlanın

İşletmenizin kalabalıktan sıyrılmasına yardımcı olabilecek misafir gönderme fırsatlarını ortaya çıkarmak için hedef kitleniz hakkında sahip olduğunuz bilgileri kullanın. Web siteniz için olası satış oluşturmak istediğiniz müşterileri çeken diğer web siteleri için harika içerikler yazın. Bu, diğer etkileyicilerle uzun vadeli ilişkiler kurmanıza ve ayrıca yeni müşteriler kazanmanıza olanak tanır.

Yazımızı Okuyun SATIŞ İMKANI YARATMA: Anlam, Araçlar, Süreç, Şirket ve B2B

Sosyal medya platformlarını kullanmak, ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında farkındalık yaratmanıza yardımcı olabilir. Çoğu sosyal medya platformunda belirli grupları hedefleyen reklamlar tasarlayabilirsiniz. Birçok kişi Facebook'u kullanır ve bu, belirli bir ürünle ilgilenen müşterileri bulmak için mükemmel bir yaklaşımdır. Facebook reklamlarını kullanarak küçük bir potansiyel müşteri grubunu hedefleyebilirsiniz. Bu müşteriler ayrıca markanızı başkalarına tavsiye ederek size ek müşteriler getirebilir.

Eşit olarak yararlanabileceğiniz diğer sosyal medya ağları Twitter, LinkedIn, YouTube ve Instagram'dır.

#6. İlginç reklamlar oluşturun

Hedef demografik bilginizi kullanarak görüntülü reklamlar yayınlayabileceğiniz siteleri bulun. Reklamlarınızı, hedef müşterilerinizin muhtemelen ziyaret edeceği sitelere yerleştirin ve ardından reklam tarafından oluşturulan verileri izleyin. Ücretli reklamları görüntüleyenler, ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında daha fazla bilgi edinebilir ve muhtemelen bunları satın alabilir.

#7. Trafiği artırın

Uygun demografiyi hedefleyerek şirketinizin web sitesine gelen trafiği artırın. Hedef demografinizi ve satın almak istedikleri ürünleri veya hizmetleri bulmaya odaklanın. Ücretli bir arama kampanyası yürüterek ürünlerinize ve hizmetlerinize daha fazla müşteri çekebilirsiniz.

Özet

Özetle dijital pazarlamada hedefleme çok önemlidir. Şimdiye kadar kullanacağınız tüm pazarlama bileşenlerinin temel taşıdır. Hedef kitleniz doğru olduğunda, mesajlarınız, içeriğiniz ve etkililiğiniz, tüketicilerle bağlantı kurma, elde tutma ve dönüştürme konusunda çok daha iyi bir şansa sahip olur.

Referans

Ayarla.com
Indeed.com
Yazı.com