Mümkün olan en uzun süre boyunca, "satış promosyonu" ve "reklamcılık" terimleri arasında bir miktar karışıklık oldu. Tonlarca kişi için bu terimleri birbirinin yerine kullanmak tamamen sorun değildi. Benim gibi bir failseniz, tamamen yanılmış sayılmazsınız. Görünüşe göre seni doğru yola sokmak için bazı bilgilere ihtiyacın varmış. Ancak bunun yanında, yukarıda bahsedilenlerden biraz daha fazla bilgiye ihtiyacınız olduğunu da tahmin ediyorum. Satış promosyonu araçlarının, yöntemlerinin, örneklerinin vb. ayrıntılı bir özetinden bahsediyorum. Ancak, Satış promosyonu tanımı ve türleri ile başlamak için geleneksel yöntemden geçmemiz gerekecek.
Satış Promosyonunun Tanımı
Satış Promosyonu, tüketiciye veya dağıtım kanallarına yönelik bir pazarlama türüdür. Yeni ürünleri tanıtmak, stokları temizlemek, trafik çekmek ve satışları geçici olarak artırmak için kullanılır.
Ayrıca, müşterileri ürün satın almaya teşvik etmeyi amaçlayan farkındalık ve reklam faaliyetleriyle ilgilenir. Bu faaliyetlerden bazıları, eşantiyon örnek ürünleri, teşvikleri, eğlence yarışmalarını, satışlarda prim verilmesini vb. içerir.
Ayrıca Oku: İŞLETMEDEN TÜKETİCİYE (B2C): Satış Modelleri ve Pazarlama Stratejileri
Ancak, tanımları bir yana, satış promosyonu reklamdan farklıdır. Bunun nedeni, reklamcılık genellikle bir ticari işletmeye ait medya platformlarının kullanımını kullanırken, satış promosyonu bireylere veya kuruluşlara ait herhangi bir medya platformunu alabilir. Ancak, müşterileri teşvik etmek için tekrarlanmayan ve rutin olmayan yöntemleri özümser.
Satış promosyonunun neden gerekli olduğuna hızlıca bir göz atalım.
Satış Promosyonunun Önemi
Satış promosyonlarının faydaları aşırıdır, bu da önemini gözden kaçırmayı imkansız hale getirir. Bunlardan bazıları aşağıda listelenmiştir;
#1. Dikkat Çekmek
Satış promosyonu, potansiyel müşterilerin dikkatini çeker ve onları gerekli bilgilerle besler.
#2. Satış Hacminin Stabilizasyonu
Satış promosyonu, müşterilerin ürün kalitesinden emin olmaları koşuluyla satış hacmini dengeler ve hatta artırır. Promosyon etkili bir şekilde yapıldığında insanlar marka değiştirir.
#3. Ürün farklılaştırması
Bir şirketin ürününü diğer firmaların diğer rakip ürünlerinden farklılaştırır.
#4. Yeni Ürün Talebinin Teşviki
Satış promosyonu, yeni ürünler hakkında farkındalık yaratır ve insanları onları satın almaya ikna eder.
#5. Tanıtım Faaliyetlerinde Sinerji
Tanıtım faaliyetlerinin genel etkinliğine katkıda bulunarak, danışmanlık ve kişisel satış çabalarını destekler.
#6. Ürünün Vurgulama Faydası
İnsanlar, satış promosyonu yoluyla ürünlerin ihtiyaçlarını nasıl karşılayabileceklerini öğrenirler.
Ayrıca Oku: SATIŞ GÜNLERİ MÜKEMMEL - Bilmeniz Gereken Her Şey
Satış promosyonunun amaçları
Satış promosyonu, farkındalık yaratması ve ürünün satışını artırması açısından çok önemlidir. Ancak, yerinde bir tanımla, aşağıdaki hedeflere ulaşmak için satış promosyonu faaliyetleri yapılır:
- Yeni müşterilerin cazibesi.
- Ürünün kullanımı ile ilgili eğitim
- Müşterilerin ticaret noktasında satın almalarını sağlamak
- Satışları halka açık olarak artırmak ve bilgileri yaymak
Satış Promosyonu Türleri
Satış Promosyonunun iki kategorisi vardır:
- Tüketici Satış Promosyonu
- Bayinin Satış Promosyonu
Bu iki kategoriye açıkça bakıldığında:
#1. Tüketici Satış Promosyonu
Bu tür satış promosyonu, tüketicilere ürünler hakkında bilgi vermek ve yeni müşteriler çekmek için yönlendirilir. Ayrıca, müşterilere sunulan diğer ürünlerle rekabet etmek için kullanılır. Ürünleri tüketicilerin ve perakendecilerin satın almaları için kapılarına kadar getirme girişimleri var.
Tüketicinin Satış Geliştirme faaliyetlerine örnekler:
İndirimli Promosyonlar: Bu, ürünleri normal piyasa fiyatından daha düşük fiyatlarla sunmak veya daha fazla ürünü daha düşük fiyata vermek anlamına gelir. Bununla ilgili sorun, satışları artırması, ancak düşük bir kâr sağlamasıdır.
Kuponlar: Kupon, ürünlerin fiyatında bir müşteriye indirim yapıldığını belirten bir sertifikadır. Sertifika, bir ürün satın alındığında paketin üzerinde veya içinde dağıtılır. Kuponla, bir müşteri başka bir satın alma işlemi yapmaya teşvik edilir.
Primler: Pazarlamacılar sunabilir teşvikler ürün alımlarını teşvik etmek. Yani müşteriler bir ürünü satın aldıktan sonra ekstra bir makale veya hizmet alırlar. Bu, müşterilerin ne elde edeceklerini bilerek bir satın alma işlemi yapmaya gelmelerini sağlar.
Ücretsiz örnekler: Öte yandan, pazarlamacılar, müşterileri satın almaya ikna etmek için az sayıda ürünü ücretsiz olarak sunabilir. Bunun özü, bir ürünün satış hacmini yaşam döngüsünün ilk aşamasında artırmaktır.
Tüketici Yarışması: Pazarlamacılar, müşterileri yaratıcılık temelinde yarışmalara dahil eder. Bu yarışma sayesinde pazarlamacılar, ürün markaları hakkında farkındalık yaratır ve müşterilerin bunlara olan ilgisini teşvik eder.
#2. Bayi Satış Promosyonu
Bu tür satış promosyonu bayilere, distribütörlere, perakendecilere ve acentelere odaklanır. Dağıtım kanallarıdır. Bu, yanlarında büyük stok tutmalarını sağlamak içindir. Buradaki örnekler şunları içerir:
Alım Satım Ödeneği: Bu, perakendeciye bir miktar ürün satın alması için verilen geçici fiyat indirimi ile ilgilidir. Kısa vadeli karı garanti eder ve perakendecileri yeniden satın almaya teşvik eder.
Mal Ödeneği: Bu, tatmin edici bir satış promosyonu sağlamak için bayilerin aldığı bir miktar paradır. Yaptıklarını kanıtlayabilirlerse ödeneği alırlar.
Bayi Hediyesi: Bayiler, belirli miktarda ürün satın aldıklarında ve belirlenmiş bir satış talebini karşıladıklarında hediyeler alırlar. Son olarak, pazarlamacılar yeni ürünleri müşterilere tanıtmak için bu yöntemi kullanır.
Primler: Pazarlamacılar, bayileri piyasada daha fazla ürün tanıtmaya teşvik etmek için daha fazla teşvik kullanır.
Ayrıca Oku: REKLAM NEDEN İŞİNİZİ ÖLDÜREBİLİR.
Satış Geliştirme Yöntemleri
En etkili satış promosyonu yöntemlerinden bazıları şunlardır:
#1. Miktar indirim
Satın aldığınız ürünün miktarı ne kadar fazlaysa, indirim o kadar fazla olur. Örneğin, bir sabun 1 dolara mal olabilir, ancak 5 birimlik bir paket 4 dolardan satılacak ve böylece size %20 indirim sağlayacaktır.
#2. Fuarlar
Bu, perakendecilerin, bayilerin veya distribütörlerin maksimum dikkatlerini çekmesini içerir. Bu arada, buradaki sergiler hem bireysel alıcılar hem de toplu satıcılar içindir.
#3. Ürünün Kamuya Açık Teşhiri (Sergi)
Daha yaygın olarak, bu, gıda maddelerinde, mücevher parçalarında, bazı ev elektroniğinde, giyimde, telefon satışlarında ve diğer benzer ürünlerde kullanılır. Bu durumda satıcılar ürünlerini alıcılarına sergiliyorlar. Ancak, tek bir şirket veya şirketler grubu bunu tek bir yerde halledebilir.
#4. Değişim Teklifleri
Değişim teklifleri, şirkete iade edilen eski ürünlerin değerlemesi temelinde yeni ürünlerin verildiği süreçtir. Daha sonra bunun için bir indirim alırsınız. Özellikle bayram mevsimlerinde tüm ülkelerde oldukça yaygındır.
#5. Eposta pazarlama:
Reklamlar için hedeflenen kişi ve kuruluşlara elektronik posta mesajlarının kullanılmasını gerektirir. Aslında daha çok online sektörde kullanılıyor ve bu durum maillerimize düzenli olarak eriştiğimizde görülüyor.
Satış Geliştirme Teknikleri
Aşağıda, satış promosyonu dünyasında ölçeklenirken deneyebileceğiniz bazı teknikler bulunmaktadır:
#1. indirimler
Bu, ödenen miktardan bir kesinti olduğunda uygulanan bir pazarlama taktiğidir. Örneğin, sinemaya gidiyorsunuz ve park biletinizi showroom'a getiriyorsunuz, bu temelde park ücreti iadesi alacağınız anlamına geliyor.
#2. paketleme
Paketleme, satışa sunulan ürünlerin tek bir birim olarak aynı fiyata kombinasyonudur. Bu kozmetik alanında önemli bir tekniktir. Örneğin sabun firmalarında müşterilere bir sabun fiyatına iki veya üç sabun veriliyor.
#3. Örnekleme
Dünya çapında oldukça fazla sayıda şirket bu tekniği uygulamaktadır. Örneklemede, ürünlerinizi insanların görmesi için sergiliyorsunuz ve sonuç olarak onlar da onları pazara tanıtıyorlar. Ve bunu yaparak, kelimenin tam anlamıyla hedef müşterileri ürünü satın almaya teşvik ediyorsunuz.
Satış Promosyonu Araçları
Satış promosyonu araçları söz konusu olduğunda, emrinizde tonlarca var ve aşağıda listelenenler en popülerleri.
#1. Kuponlar
Kupon, alıcılara belirli bir ürünü satın aldıklarında tasarruf sağlayan bir sertifikadır. Kuponlar genellikle ürünle birlikte verilir. Sahibine, bir üründe belirli bir tasarruf veya nakit geri ödeme hakkı verir.
#2. Gösteri
Demo, ürünler karmaşık ve teknik nitelikte olduğunda gerekli olan bir satış promosyonu aracıdır. Müşteriler, ürünü doğru bir şekilde nasıl kullanacakları konusunda eğitilir. Ürünlerin gösterilmesi, müşterileri satın almaya teşvik eder. Onlar da ücretsiz.
#3. Tüketici Çekilişleri
Bir çekiliş, tüketicilerin çekiliş için isimlerini göndermelerini ister. Tüketicilerin isimleri, ödüllü yarışmalar listesine dahil edilmiştir. Kuralar çekildikten sonra kazananlar ödülleri alır.
#4. indirimli fiyat teklifi
Mallar, durgunluk döneminde indirimli fiyatlarla satılmaktadır. Fiyatlardaki düşüş, mal satışını teşvik eder.
Prim, bir ürünü satın almak için bir teşvik olarak ücretsiz veya düşük maliyetle sunulan malları ifade eder. Prim paketin içinde, dışında veya posta yoluyla alınmış olabilir. Ayrıca, yeniden kullanılabilir paketin kendisi de bir prim görevi görür.
Prim genellikle sabun, diş macunu vb. tüketim malları için sunulur.
Satış Promosyonu Örnekleri
Satış promosyonu örnekleri hem çevrimiçi hem de çevrimdışı seçenekleri kapsar.
Çevrimiçi seçenekler için genellikle sosyal medya platformları en çok dikkat çekenlerdir. Satıcılar bu platformları yarışmalar ve eşantiyonlar için kullanır. Ayrıca bazıları reklam yapmak için dolaşırken bedava hediyeler paylaşıyor ya da tıpkı diş macunu gibi ürünlerin paketlerine bedava hediyeler koyuyor.
"Bir tane al, bir tane bedava" satış promosyonunun bir başka örneğidir (çevrimdışı seçenekler için). Temel olarak, bu senaryoda, satın aldığınız ürünün tam olarak aynısı size verilir. Bununla birlikte, içecek ve içecek şirketleri gibi bazı şirketler ürün kampanyaları yürütmektedir. Ürünlerini satın alırken gömlek, şapka, şemsiye vb. teşvikler veriyorlar.
Satış Promosyonunun Diğer Faydaları
- Satış promosyonu, reklama ek olarak ve ayrıca kişisel satış olarak hizmet eder.
- Piyasada hem yeni ürünlerin hem de yavaş hareket eden ürünlerin satışlarını maksimize eder.
- Dalgalanan satış modelini dengeler.
- Ancak, kanal üyelerini üretim promosyon çabalarına katılmaya çeker.
- Müşterileri promosyonda toplu ürün satın almaya teşvik eder.
- Ürünlerin mevsimsel dalgalanması sorununu çözer.
- Bu aynı zamanda perakendecileri, ürünleri bire bir reklamla tanıtma konusunda da etkiler.
- Ayrıca, ürünlerin satın alınmasıyla ilişkili risk algısını azaltır.
Sonuç
İndirim promosyon araçları hakkında ayrıntılı bilgiler, örnekler ve tanımlar mevcutken, yukarıdaki teknikleri kullanarak ayaklarınızı bulmaya çalışmak zahmete girmemelidir.
Her durumda, bir şüphenin giderilmesi gerekiyorsa, yorum bölümüne uğrayın.
SSS
5 promosyon stratejisi nedir?
Promosyon Karması
Bir promosyon karışımının beş (bazen altı) ana yönü vardır: Reklam, Kişisel satış, Satış promosyonu, Halkla ilişkiler ve Doğrudan pazarlama.
Promosyon ne anlama geliyor?
Tanım: Promosyonlar, ürünü, markayı veya hizmeti kullanıcıya ileten tüm faaliyetler kümesini ifade eder. Buradaki fikir, insanları diğerlerine tercih ederek, ürünü satın almaya teşvik etmek, çekmek ve teşvik etmektir. … Satış promosyonu, genel promosyon çabasının bir parçasıdır.
Promosyonlar nasıl çalışır?
Bir iş terfisi, bir işverenin bir çalışanını bir organizasyon içindeki hiyerarşik seviyelere taşımasıdır. Bir terfi tipik olarak bir çalışanın organizasyon içinde daha yüksek bir pozisyona, daha yüksek bir sorumluluk seviyesine ve daha yüksek yetki seviyelerine ilerlemesine izin verir.
- Promosyon stratejisi: En iyi kolay uygulamalar ve ihtiyacınız olan her şey (+ ücretsiz pdf'ler)
- PİYASA RİSKLERİ: En İyi Uygulamalar ve Örneklerle Kolay Kılavuz
- Promosyon Karması: Tanımı, Türleri, Önemi ve Stratejileri
- REKLAM VE TANITIMIN KÜÇÜK İŞLETMELERE ETKİLERİ
- Çizgi Altı Reklamcılık Nedir: Tanımlar, Örnekler, Pazarlama Fikirleri
