Hepimiz oradaydık. Uzun bir günün ardından nihayet yemek yemek için oturuyorsunuz. Yutmaya hazırlanırken telefon çalar. Bir telefonla pazarlamacı arıyor ve tercih ettiğiniz fırını soruyor. Eylemdeki bu can sıkıcı ara gereksizdir. Satış kurşun üretimi ile bir çözüm sağlanır. İşleri yoluna koymak için olası satış yaratmayı tanımlayalım. En iyi araçlar, B2B şirketi ve olası satış oluşturma süreci tartışılacaktır.
Potansiyel Müşteri Yaratma Nedir?
Potansiyel müşteri yaratma, potansiyel müşterileri şirketinize çekme ve onları müşteriye dönüştürmek için onları besleyerek ilgilerini artırma sürecidir. İş başvuruları, blog makaleleri, kuponlar, canlı etkinlikler ve çevrimiçi materyaller, olası satış yaratmanın birkaç yoludur.
Bu müşteri adayı oluşturucular, potansiyel müşterileri çekmek ve onları tekliflerinize yönlendirmek için kullanabileceğiniz olası satış yaratma tekniklerinden sadece birkaçıdır. Pazarlama endüstrisinin dışından biri bana ne yaptığımı sorduğunda, anlamadıkları için öylece "Müşteri yaratma için içerik oluşturuyorum" diyemem ve çok şaşkın bakışlar alırdım.
Satış Kurşun Üretimine Neden İhtiyaç Duyarsınız?
Tamamen yabancı biri size yaklaştığında ve şirketinize gerçek bir ilgi gösterdiğinde, bir yabancıdan tüketiciye geçiş çok daha doğaldır. Gelen pazarlama tekniğinin ikinci aşaması, olası satış yaratmadır. Bu, bir takipçi kitleniz olduğunda ve bu insanları satış ekibiniz için potansiyel müşterilere, özellikle de satış nitelikli potansiyel müşterilere dönüştürmeye hazır olduğunuzda gerçekleşir.
Olası Satış Oluşturma Süreci
Potansiyel müşteri yaratmanın gelen pazarlama tekniğine nasıl uyduğunun farkında olduğumuza göre, müşteri adayı oluşturma sürecine geçelim.
- Bir ziyaretçi şirketiniz hakkında önce web siteniz, blogunuz veya sosyal medya profiliniz dahil olmak üzere pazarlama platformlarınızdan biri aracılığıyla bilgi edinir.
- Harekete geçirici mesaj (CTA), web sitesi ziyaretçilerini bir tür eylemde bulunmaya teşvik eden bir resim, düğme veya mesajdır. Bu ziyaretçi daha sonra CTA'nızı tıklar.
- Bu CTA, kullanıcıyı bir teklif karşılığında olası satış bilgilerini toplamak için oluşturulan bir web sayfası olan bir açılış sayfasına yönlendirir. Açılış sayfasında "teklif edilen" içerik veya değerli öğe, teklif olarak adlandırılır. Bu bir şablon, bir e-kitap veya bir kurs olabilir.
- Ziyaretçiniz, teklif karşılığında açılış sayfasında bir form gönderir.
Hepsinin birlikte nasıl çalıştığını görüyor musunuz?
Özetle, bir ziyaretçi kendisini bir teklif almak için bir form doldurduğu bir açılış sayfasına yönlendiren bir harekete geçirici mesajı (CTA) tıklar ve bu sırada müşteri adayı olur. Bu arada, ücretsiz olası satış oluşturma aracımıza bir göz atmalısınız. Web siteniz için potansiyel müşteri yakalama formları oluşturmak için kullanabilirsiniz. Kurulumu da oldukça basit.
Potansiyel Müşteri Yaratma Pazarlama
Tüm bu bileşenleri bir araya getirdikten sonra, trafiği açılış sayfanıza yönlendirmek için farklı promosyon kanallarınızı kullanabilirsiniz, böylece açılış sayfanız potansiyel müşteriler oluşturmaya başlayabilir. Ancak açılış sayfanızı pazarlamak için hangi kanalları kullanmalısınız? Potansiyel müşteri yaratmanın ilk aşaması olan potansiyel müşteri yaratma pazarlamasını tartışalım.
Dahası, site kullanıcılarını potansiyel müşterilere dönüştürmek için yollar mevcuttur. Birkaçını daha tartışalım ve bunlar hakkında daha fazla ayrıntıya girelim.
#1. İçerik
Okuyucuları bir açılış sayfasına yönlendirmenin en iyi yolu içeriktir. Genellikle içerik oluşturmanın amacı, okuyuculara ücretsiz, yararlı bilgiler sunmaktır. CTA'lar, satır içi, makalenin altı, ana karakter ve hatta yan panel dahil olmak üzere içeriğinizin herhangi bir yerine yerleştirilebilir.
#2. E-posta
E-posta, şirketinizi, markanızı ve hizmetlerinizi zaten bilen müşterilerle bağlantı kurmanın harika bir yoludur. E-posta listenize zaten katıldıkları için onlardan bir şeyler yapmalarını istemek çok daha kolaydır.
#3. Yeniden Hedefleme ve Reklamlar
Bir reklamın tek amacı, izleyicileri harekete geçmeye ikna etmektir. Değilse neden para harcıyorsun? Açılış sayfanızın ve teklifinizin, reklamda vaat edilenle mükemmel bir şekilde eşleştiğinden ve kullanıcıların dönüştürmesini istiyorsanız, gerçekleştirmesini istediğiniz işlemin açık olduğundan emin olun.
# 4. Blog
Bir teklifin reklamını yapmak için blog gönderilerinizi kullanırken tüm parçayı nihai hedefe göre özelleştirebilmeniz güzel bir şey. CTA'nızı çok alakalı ve tıklaması basit hale getirmek için, teklifiniz Google Search Console'u kurmaya yönelik bir eğitim videosuysa, pazarlama ölçümlerinizi nasıl seçeceğiniz hakkında bir blog yazısı yazın.
Instagram hikayelerindeki yukarı kaydırma özelliğinden Facebook biyografi bağlantılarına ve Twitter'daki küçük URL'lere kadar, sosyal medya siteleri takipçilerinizi harekete geçmeye teşvik etmeyi kolaylaştırır. Ek olarak, hizmetlerinizin sosyal medya gönderilerinde reklamını yapabilir ve açıklamaya bir harekete geçirici mesaj ekleyebilirsiniz.
#6. Ürün denemeleri
İnsanların ürününüzü veya hizmetinizi satın almadan önce denemelerine izin vererek, bir işlemin önündeki birçok engeli kaldırabilirsiniz. Potansiyel bir müşteri ürününüzü kullanmaya başladığında, onları satın almaya ikna etmek için daha fazla teklif veya faydalı bilgi ile cezbedebilirsiniz.
# 7. Bağlı pazarlama
Farklı bir yaklaşımda, ağızdan ağza pazarlama ve yönlendirmeler satış fırsatları oluşturmaya yardımcı olur. Yani, markanızı daha fazla insanın önüne çıkararak daha fazla potansiyel müşteri elde etme olasılığınızı yükseltir.
Olası Satış Oluşturma Araçları
Her potansiyel müşteri yaratma çabasının iki şeye ihtiyacı vardır: potansiyel müşterileri belirlemek için kesin bir plan. Ve planınızı denetlemek ve uygulamak için uygun araçlar. B2B satış kurşun oluşturma araçları, potansiyel müşteri toplamayı kolaylaştıran yazılım parçalarıdır. Süreç otomatik olduğundan, potansiyel müşteri bilgilerini manuel olarak girmek yerine kampanya oluşturmaya odaklanabilirsiniz.
İyi Satış Kurşun Yaratma Araçları Yapan Nedir?
Satış adayı oluşturma araçları, operasyonlarınızı otomatikleştirmeli ve sizin tarafınızdan bir ton kodlama gerektirmemeli ve çok fazla "iş" ile gelmemelidir. Ne kadar iyi olursa, o kadar kullanıcı dostu ve sezgisel olur.
Ancak bu, en iyi olası satış yaratma araçlarından bazılarının başlangıçta biraz anlayış gerektirmeyeceği anlamına gelmez. Müşteri adayı oluşturma yazılımınızı seçerken aşağıdakileri aklınızda bulundurmalısınız:
- Kullanılabilirlik: Kampanyanızı başlatmak ne kadar kolay?
- Entegrasyon: Sahip olduğunuz mevcut pazarlama araçlarıyla çalışıyor mu?
- Fiyat: İhtiyacınız olan her şeyi alırken bütçenizi koruyor musunuz? Fiyatlar muhalefet fiyatlarına göre nasıl?
- Özellikler: Potansiyel müşteri yaratma kampanyalarını kolaylaştırmak için ihtiyaç duyacağınız tüm özelliklere sahip mi?
- Yararları: Potansiyel müşteri yaratma hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı oluyor mu?
Potansiyel Müşteri oluşturma araçları çeşitli biçimlerde mevcuttur ve çok sayıda görev için kullanılır. Belirli alanlarda diğerlerine kıyasla üstün özellikler sağlayan bazılarını keşfedeceksiniz. Ek olarak, maliyeti düşünmeniz ve imkanlarınız dahilinde en iyi aracı seçmeniz gerekecek.
En İyi Satış Kurşun Yaratma Araçları
#1. Kılavuz Sayfalar
LeadPages gibi araçlarla web sitenizde müşteri adaylarını toplayacak bir mekanizmaya sahip olmak daha kolaydır. Bu, belirli kitleler için benzersiz açılış sayfaları tasarlamanıza olanak tanır. Çekilen müşteri adayları daha sonra diğer uygulamalarınıza bir bağlantı yoluyla CRM'nize kanalize edilir.
#2. OptinCanavar
Harika bir açılış sayfası oluşturduktan sonra ziyaretçi toplamak için olası satış formlarını kullanmanın zamanı geldi. Daha kısa formların en iyi sonucu verdiğini unutmayın. OptinMonster ile birlikte gelen sürükle ve bırak oluşturucu harika. Bu, çeşitli katılım formları stillerini hızlı bir şekilde oluşturmanızı mümkün kılar. Bu, içeri kaydırmaları, tam ekran devralmalarını, kayan çubukları ve ışık kutusu açılır pencerelerini kapsar.
B2B izleyicileriyle bağlantı kurmak için LinkedIn kullanıyorsanız bu araç tam size göre. Potansiyel müşterileri takip edebilir, potansiyel müşterilerle etkileşim kurabilir ve belirli kişi ve işletmeleri LinkedIn Sales Navigator ile hedefleyebilirsiniz.
#4. Kualaroo
Derinlemesine araştırma yaparak hedef kitleniz hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz. Ve bilgiyi doğrudan kaynağından duymaktan daha iyi bir yol var mı? Müşteri adaylarından ve hesaplardan veri almak için Qualaroo'yu kullanarak göze çarpmayan mini müşteri anketleri tasarlayabilirsiniz.
# 5. HubSpot
Bir olası satış yaratma kampanyası birkaç farklı bileşenden oluşur. İşlemlerin çoğunu HubSpot'un tek platformunu kullanarak halledebilirsiniz. Örneğin, sosyal profiller ekleyebilir ve otomatikleştirebilir, ayrıca blog gönderileri oluşturabilir ve planlayabilirsiniz. SEO operasyonlarınızı geliştirmek, organik ziyaretçiler oluşturmaya da yardımcı olur.
6 numara. Hootsuite
Bugün, markanız için bir sosyal medya varlığı oluşturmak çok önemlidir. Herkes işletmelerle insanca etkileşim kurmak istediğinden, sosyal medya platformları bunun için en iyi yerlerdir. Ancak, bir B2B pazarlamacısı olarak yapmanız gereken çok şey var. Karışıma sosyal medya gönderileri eklemek zaman alabilir.
Satış Kurşun Yaratma Şirketi
Bir satış adayı oluşturma şirketi, şirketin olası satış yaratma yeteneği için gereklidir. Müşteri adaylarını bulmak için birçok yol sunarlar. Bu nedenle, devam etmeden önce potansiyel müşteri yaratmanın ardındaki temel fikirleri anlamalıyız. Müşteri adayları, şirketin sağladığı mal veya hizmetleri satın almakla ilgilenen veya ilgilenebilecek kişiler veya işletmelerdir.
Satış Kurşun Yaratan Şirket İncelemesi
1 numara. Bilim Teknolojileri
Cience Technologies tarafından sağlanan bir giden düzenleme, boru hatlarının genişletilmesine yardımcı olur. Satış ekibinin diğer tüm görevleri yerine getirmek için ajansı terk ederken yalnızca satışa odaklanmasını sağlayan çeşitli özellikler sunar. Satış veri çözümlerine ek olarak giden SDR, gelen SDR ve SRM hizmetleri sunarlar.
2 numara. Dijital Pazarlama Ajansı
Bir dijital pazarlama ajansı tarafından sağlanan hizmetler, dijital platformlarınızı yönetmek için kullanılır. Hem tıklama başına ödeme hem de arama motoru optimizasyonunuz bundan yararlanır. Web sitelerini, sosyal medya platformlarına katılımı ve şirketin itibarını denetler. B2B firmaları, sağlık hizmetleri, konaklama, emlak, SaaS, risk sermayesi vb. hepsi bir dijital pazarlama ajansı tarafından sunulur.
#3. SalesPro Potansiyel Müşterileri
Kaliteli müşteri adayları sunan ve onlarla randevu planlamasına yardımcı olan şirkete SalesPro Müşteri Adayları denir. En iyi sonuçları elde etmek için ayrıca sorgulama yönetimi, olası satış geliştirme, içeriden satış, olay işe alımı, veri tabanı oluşturma ve yönetim gibi profesyonel alan deneyimi ile tamamlayıcı hizmetler sunarlar.
#4. SatışAladin
SalesAladin, bir dizi satış geliştirme çözümü ve pazarlama etkinliği sunarak işletmelerin büyümesine yardımcı olan bir satış lideri oluşturma şirketidir. B2B randevu kurulumu, müşteri adayı oluşturma, dış kaynaklı satışlar, giden SDR'ler, hesap tabanlı pazarlama, içerik stratejisi, web sitesi yeniden tasarımı ve geliştirme, sağladığı hizmetlerden birkaçıdır.
#5. SatışYolları
SalesRoads, telefonla doğrulanmış SQL'lerle dolu stressiz satış hatları oluşturmak için gelişmiş bir araştırma aracıdır. Bir dizi randevu belirleme ve potansiyel müşteri yaratma hizmetleri sunarlar.
#6. Belkinler
Belkins, kullanıcılara potansiyel müşteri bulma, e-posta teslim edilebilirliği, randevu planlama, MQL'yi SQL'e çevirme ve diğer birçok görevde yardımcı olan bir satış lideri oluşturma şirketidir. Nitelikli olası satışların bir listesini oluşturmak ve onlarla toplantılar planlamak da dahil olmak üzere, bir satış hunisi oluşturmak için gereken her şeyin verilmesine yardımcı olur.
B2B Satış Potansiyeli Oluşturma
Ürününüz veya hizmetiniz için uygun müşterileri bulma ve ardından onları bir satın alma işlemi yapmaya ikna etme süreci, B2B satış olası satış üretimi olarak bilinir. B2B pazarlama ve satış üzerine çalışan ekipler için çok önemli bir görevdir. Bu bilgi tabanı, B2B satış potansiyel müşteri yaratmanın değerini anlamanıza yardımcı olacak ve bunu şirketinizde hemen başlatmak için yararlı öneriler sunan kaynaklarla doludur.
Birinci Sınıf B2B Satış Fırsatları Nasıl Üretilir?
B2B satış fırsatları için güçlü ve etkili bir temel oluşturmak istiyorsanız, en iyi teknikleri uygulama becerisine sahip olmalısınız. Bu, ellerinizi kirletmeyi ve hizmetlerinizle ilgilenen ve değer teklifinizi duymaya açık potansiyel müşteriler aramayı gerektirir. Peki, bunu nasıl yapacaksın? Bu teknikleri kullanmak, olası satış yaratma sürecinizin etkinliğini artıracaktır.
1 numara. B2B veri listelemelerinizi tazeleyin.
Giden pazarlama kampanyanıza yalnızca güçlü olası satış listeleri yardımcı olabilir.
2 numara. Soğuk arama ile nitelikli müşteri adayları bulun.
Pazarlama ve satış metodolojileri de dahil olmak üzere hayatımızın pek çok bölümünün teknolojinin gelişiminde yeni bir aşamaya girdiği inkar edilemez. Evet, her zaman değiştikleri göz önüne alındığında, SDRS en son gelişmelerle güncel kalmalıdır.
#3. Bir sohbet robotu oluşturun.
Chatbot, web sitenizde soğuk potansiyel müşterileri sıcak potansiyel müşterilere dönüştürmek için harika bir yöntemdir. Bunu yaparak, ziyaretçilerinizin ihtiyaç duydukları son derece özel bilgileri gece gündüz her zaman alacaklarından emin olabilirsiniz.
Şu anda sosyal medya en popüler B2B kanallarından biri ve işletmelerin %80'i sosyal medyayı içerik pazarlamasını desteklemek için kullanıyor.
# 5. Bilgilendirici materyal üretin.
Hizmetinizi ve ürünlerinizi potansiyel müşterilere tanıtmanın bir başka mükemmel yolu da çekici ve uygun içerik oluşturmaktır. Ürünlerinizin ve sektör bilginizin faydalarını vurgulamak için bilgilendirici blog girişleri, teknik incelemeler veya örnek olay incelemeleri yazabilirsiniz.
#6. Erişiminizi kişiselleştirmek için segmentasyonu kullanın.
B2B satış adaylarıyla iletişime geçmek hiçbir şekilde kitleleri çekmeyi amaçlayan bir reklam gibi görünmemelidir. Zaman, para ve olası satış dönüşümü, toplu erişim gerçekleştirirken verimsizdir. Tüketicilerin %72'si, yalnızca kendilerine özgü ve ilgi alanlarına uygun pazarlama mesajlarıyla etkileşim kurduklarını iddia ediyor.
Müşteri adayı oluşturma sürecinin 4 adımı nelerdir?
Satış adayı oluşturma süreci:
- Araştırma yapın.
- Mükemmel malzeme yapın.
- Müşteri adayı üretimi için bir veritabanı oluşturun.
- Müşteri adaylarını belirleyin ve sıralayın.
5 olası satış türü nedir?
- Soğuk yol açar.
- Sıcak yol açar.
- Sıcak potansiyel müşteriler.
- Bilgi nitelikli müşteri adayları (IQL)
- Pazarlama nitelikli müşteri adayları (MQL)
Satış fırsatları örnekleri nelerdir?
Bir müşterinin bir mal veya hizmetle ilgilendiği için bir işletmeye uğraması ve iletişim bilgilerini vermesi, olası satışlara iyi bir örnektir.
Potansiyel müşteri yaratmaya yönelik 3 yaklaşım nedir?
İşte karşınızda: en etkili üç potansiyel müşteri yaratma stratejisi: sosyal medya, içerik pazarlaması ve arama motorları.
Müşteri adayı oluşturmanın 8 aşaması nedir?
Amaçlanan sonuçları garanti etmek için olası satış oluşturma sürecindeki şu sekiz adımı izleyin: analiz ve planlama, araştırma, mesajlaşma, ön hedefleme, açılış sayfaları, e-posta dizileri ve telefon görüşmeleri.
Satışın 5 ayağı nedir?
Satış sürecinin beş ayağı:
- Olası satış yaratma.
- Kurşun kalifikasyonu.
- Ürün gösterimi.
- Müzakere ve anlaşma kapanışı.
- Müşteri başarısına ulaşmak.
7 temel satış alanı nedir?
Aşağıdakiler işe yarayan en iyi 7 satış stratejisidir:
- Maden arama.
- Bina uyum.
- İhtiyaçların belirlenmesi.
- Sunum.
- İtirazları yanıtlamak.
- Satışı kapatmak.
- Yeniden satış ve yönlendirmeler almak.
Satışın 5 A'sı nedir?
Satışların 5 A'sı aşağıdaki gibidir:
- Awareness
- Temyiz
- sormak
- Hareket
- savunma
Sonuç
Sürdürülebilir bir iş kurmak ve sürdürülebilir gelir artışı elde etmek için güçlü bir olası satış yaratma süreci esastır. İlk bakışta çok dolambaçlı görünebilir, ancak hangi yeni süreç öyle değil? Ekipler, teknoloji yığınları, içerik oluşturucular ve pazarlamanın tümü, oldukça büyük ve güçlü bir satış motorunun bileşenleri oldukları için yatırım gerektirir. Hangi sektörde faaliyet gösteriyor olursanız olun veya hangi hizmetleri sağlıyor olursanız olun, olası satış yaratma tekniklerini uygulamaya koymak, hiç şüphesiz yüksek kaliteli müşterilerin üretilmesiyle sonuçlanacaktır.
İlgili Makaleler
- KURŞUN ÜRETME ŞİRKETLERİ: En İyi Kurşun Yaratma Şirketleri 2023
- B2B KURŞUN ÜRETİMİ: Anlam, Stratejiler, Şirketler, Araçlar ve Fikirler
- Soğuk Çağrının Ötesinde: Potansiyel Müşteri Yaratmak için Etkili Teknikler
- Talep Oluşturma: Adım Adım Stratejiler
- TALEP YARATMA PAZARLAMASI: Eksiksiz Bir Kılavuz
Referanslar
