Etkili bir şekilde pazarlama yapabilmeniz için psikografinin temellerini anlamanız gerekir. Ürünler, lüks mallar veya temel ihtiyaçlar olabilecek farklı niş ve kategorilerde olduğundan, farklı pazar segmentlerine aittir. Örneğin, orta düzeyde bir gelir sahibine lüks bir ürün pazarlamak, sürekli bir zaman kaybıdır. Bu nedenle, psikografi kavramını anlamak çok önemlidir.
Bu makale sizi psikografik genel bakış, psikografik segmentasyon, psikografik ve demografi, örnek, türler ve lotlar gibi birçok konuda aydınlatacaktır. Rahatlayın ve sürüşü sallayın!
Psikografi nedir?
Psikografik ders çalışma Müşterilerin faaliyetlerine, ilgi alanlarına ve fikirlerine göre Aksi takdirde AIO olarak bilinir.
Bu kavram, insanları temel alarak sınıflandırmanın ötesine geçer. demografi, yaş, cinsiyet veya renk gibi. Temel olarak tüketici davranışlarını yönlendiren faktörleri anlamaya çalışır. Faktörlerden bazıları, ahlaki, etik ve politik değerleri ve duygusal tepkiyi içerebilir, ancak birkaçını belirtmek gerekir.
Pazarlamacı veya araştırmacı, hedef kitlenin içine düştüğü segmentlerin psikografik bir profilini oluşturmalıdır. Daha sonra bunu, ürününü satın almaları için farklı mesajlar oluşturmak için kullanacaktır. Pekala, topladığı veriler tüm bunları ve daha fazlasını sağlıyor.
Psikografinin değerli olmasının nedeni, açıkça tanımlanmış demografik gruplar içinde bile, genellikle bireysel ihtiyaçlarda farklılıklar olmasıdır. Örneğin, A&B'nin aynı yaşta olması ve benzer gelire sahip olması, aynı kişisel değerleri veya faaliyetleri paylaşacaklarını göstermez.
Psikografik Örnekler Nelerdir?
Daha önce de belirttiğimiz gibi, aynı demografideki iki kişi psikografik olarak farklı olabilir.
Sonuç olarak, bazı reklam stratejileri doğrudan posta, televizyonda yayınlanan reklamlar ve reklam panoları gibi çok kare yöntemlerdir. Geniş kitlelere ulaşabilirler, ancak mesajlaşma birçokları için alakasız olabilir. Mesajı basitleştirmeyi düşünün.
Örneğin, 40 yaş ve üzeri herkesin bir fitness ürününe ihtiyacı olduğunu varsaymak, bir fitness ürünü pazarlamaya çalışmak oldukça saçmadır. 60 poundun üzerindeki herkesi hedefleyen bir Facebook reklamı yayınlayabilir ve belki biraz başarılı olabilirsiniz. Ancak, sporcular ve fitness tutkunları ile daha özel hale gelerek kampanya tam anlamıyla bir patlama olacak.
Psikografi Türleri
3 ana psikografi türü vardır.
Psikografinin ana türleri ilgi alanları, etkinlikler ve görüşlerdir. Bunları ayrıca Attitude'a göre alt kategorilere ayırabilirsiniz; yaşam tarzı ve davranış. Ancak, bu yazının içeriği için ana üçüne bağlı kalacağız.
İlgi
Çıkarlar, yakınlıklar ve çıkarlardır.
Örneğin, yakınlık kategorisine göre dönüşüm oranlarını ve e-ticaret verilerini görebilirsiniz: google analytics yakınlık raporu.
faaliyetler
Faaliyetler insanların yaptıklarıdır. Yemek yapmak, kitap okumak, balık tutmak gibi şeyler.
İşte bir ipucu, eğer doğru soruları sorarsanız, yani müşterinizi tanımanızı sağlayan iyi, açık uçlu sorular Bette, müşterilerin günlerini nasıl geçirdiklerini, neye önem verdiklerini öğrenebilirsiniz. Örneğin, “Çalışmak ve uyumak dışında zamanınızı nasıl geçiriyorsunuz?”
Psikografik etkinliklerdeki bu eğilim, reklamlar aracılığıyla hedef kitlenizi daha iyi hedeflemenize, etkinliklerinden metaforlar ve referanslar kullanan daha iyi içeriklere ve hatta istediklerini satmanıza yardımcı olabilir.
Görüş
Görüşler, bir konu hakkındaki kişisel görüşlerdir. Bazen tutumlardan, yaşam tarzından veya sosyal statüden etkilenirler. Bunlar bahsettiğimiz alt kategoriler.
Bireyin tutumu, yetiştirilme şekline ve kültürel geçmişine göre şekillenir. Her müşterinin psikografik segmentasyon için bir değişken olarak kullanılabilecek farklı bir tutumu olacaktır.
Ayrıca Oku: 6 Pazar Segmentasyonu Türleri
Psikografi ve Demografi
Demografiyi tanımlayarak başlayalım. İnsan nüfusunun yaş, cinsiyet, din, dil, eğitim, meslek, gelir ve servet gibi temel özellikleri açısından incelenmesidir. (alprazolam)
Psikografik bilgiler, alıcınızın alışkanlıkları, hobileri, harcama alışkanlıkları ve değerleri olabilir.
Demografi, alıcınızın kim olduğunu açıklarken (vs) psikografi neden satın aldıklarını açıklar.
Demografi yaş, renk gibi özetlere odaklanırken Psikografi yaşam tarzı, kişilik, görüşler, değerler ve kültüre odaklanır.
Psikografik bilgileri takip edebilmek için müşterilerinizin sosyal medyadaki, çevrimiçi platformlardaki, çevrimiçi ürün satın almalarındaki veya mobil uygulama kullanımlarındaki kullanıcı aktivitelerini kontrol edin. Bu kaynaklardan büyük miktarda veri elde edilebilir.
Psikografik Segmentasyon
Psikografik bölümleme, pazarınızı tüketici kişilik özelliklerine, değerlerine, tutumlarına, ilgi alanlarına ve yaşam tarzlarına göre bölmektir.
Segmentasyon ile, kitlenizin bulunduğu pazarın her segmentinin kesin ihtiyaç ve isteklerine uyacak şekilde ürünlerinizi daha iyi geliştireceksiniz.
Göre Blogspot, İnsanların farklı ilgi alanları, tutumları ve özellikleri vardır, bu nedenle zevklerinin aynı olmasını beklememelisiniz. Örneğin, bazı insanlar çevreyi gerçekten önemserken, bazıları da önemsemez. Bazıları hafta sonları biraz eğlenmek, bazıları ise sadece dinlenmek ister. İnsanlar zindelik ve sağlık bilincine sahipken, diğerleri yemek meraklısıdır. Psikografik bölümleme, pazarınızı bu ilgi alanları ve tutumlar doğrultusunda böldüğünüzde ortaya çıkar, böylece pazarın her bir kesimine uygun ürünü pazarlayabilirsiniz.
Başka bir deyişle, Psikografik bölümleme, bir pazar bölümlendirme tekniği İnsanların yaşam tarzı ve tercihlerinden yola çıkarak tüketim alışkanlıklarını etkileyen psikolojik özelliklere göre grupların oluşturulduğu yer.
Kuruluşunuz sizi anlayabiliyorsa müşterilerin düşüncesi sürecinde hedef pazarlarını bu segmentasyon yöntemine göre bölebilirler.
Psikografik pazar bölümlendirmesi yapmak, iş geliştirmede çok önemli bir görevdir ve bu nedenle dikkat edilmesi gerekir. Her bireyin farklı bir talebi ve görüşü olduğundan, Brands sadece pazarı psikografiğe göre bölmeye değil, aynı zamanda hedef pazarlarıyla psikografiye dayalı olarak bağlantı kurmaya da odaklanmalıdır.
Psikografik Bölümlemenin bir örneği nedir?
İşte psikografik bir örnek.
Psikografik segmentasyonun çok yaygın bir örneği, aşağıdaki gibi özelleştirme konusunda uzmanlaşmış lüks bir mobil üretim markasıdır. Appl.
Ürünler herkes için değil. Bunları karşılayamayan belirli yaşam standartlarında insanlar var. Rahat edebilecek başkaları da varken.
Psikografik pazar bölümlendirmesini kullanarak, bu markanın pazarlama ekibi, hedef pazarı önce sosyal statülerine göre ve ardından yaşam tarzları, tutumlar, yaş, gelir veya kişilik temelinde bölebilir.
Ayrıca, rakiplerini değerlendirmeleri ve markalaşmalarında onları yenmek için teknikler bulmaları gerekiyor.
Diğer endüstriler de bu sistemi kullanabilir. Ayrıca, hem psikografik hem de demografinin devreye girdiğini fark edeceksiniz.
Psikografik Sorular
Psikografik sorular neden ve nasıl yanıtını verir.
- Arabalar hakkında ne hissediyorsun?
- Son 6 yılda hangi marka ve model arabaya sahip oldunuz?
- Elektrikli bir araba benzinle çalışan bir araba ile aynı fiyat olsaydı, bir tane satın almayı düşünür müydünüz?
Bazen açık uçludurlar, diğer zamanlarda değildirler.
Bazen sorular doğrudan bir ürünle ilgili değil, daha çok müşterilerin motivasyonları hakkında olabilir. Bu müşterinin dikkatini çeker. Sevildiklerini ve sevildiklerini hissederler.
Örneğin, katılımcılara sweatshirtler hakkında soru sormak yerine, sorular iklim değişikliklerinin hayatlarını ne kadar etkilediği veya küresel ısınma hakkındaki düşünceleri hakkında olabilir.
Psikografi Şirketleri
İşte en alakalı psikografik şirket örnekleri;
- Perakende şirketleri
- Sağlık şirketleri
- Seyahat sektörü
Bu yazının bu kadar uzamasını planlamamıştık. Ancak birçok kavramı daha iyi anlamanız için açık bir şekilde açıklamak zorunda kaldık. Gönderiyi gözden geçirin ve sorularınız varsa yorum kutusundan bize ulaşın.
Psikografik ve Demografi Nedir?
Demografi, belirli bir nüfus için toplanan istatistiksel verileri (yaş, cinsiyet, gelir vb.) ifade eder. Psikografik, belirli bir popülasyonun görüşleri, arzuları ve diğer psikolojik faktörlerle ilgili verilerdir.
Psikografik Kategori Nedir?
Psikografik segmentasyon, müşteri tabanınızı inançlar, değerler, yaşam tarzı, sosyal statü, görüşler ve faaliyetler gibi satın alma davranışını etkileyen faktörlere dayalı olarak gruplara ayırır.
Psikografikliğin Diğer Adı Nedir?
IAO değişkenleri, psikografik (veya AIO) için başka bir kelimedir. IAO, ilgi, etkinlikler ve görüşler anlamına gelen bir kısaltmadır. Bunlar psikografik araştırmanın en önemli üç alanıdır.
Psikografik Neden Önemlidir?
Psikografik segmentasyon, pazarlamacıların satın alma kararlarını etkileyen amaçları, sorunları, duyguları, değerleri, alışkanlıkları ve ilgi alanlarını anlamalarına yardımcı olur. Kadınlar sırf kadın oldukları için mum satın almazlar. Ancak psikografik segmentasyon, bazı kadınların evlerini süslemek için mum aldıklarını ortaya koymaktadır.
- Hedef Pazar: En İyi Uygulamalar ve 6 Adımda Nasıl Tanımlanır
- ŞİRKET KÜLTÜRÜ NEDİR: Türler, Örnekler ve En İyi Uygulama
- Davranışsal Segmentasyon: Stratejiler, Örnekler ve Faydalı İpuçları
- Faiz Geliri: Vergilendirilebilir Faiz Gelirinin Tanımı ve Süreci
- Kitle Segmentasyonu: Anlamı, Örnekler, Önemi ve Nasıl Yapılır Kılavuzu
