Promosyon Karması: Tanımı, Türleri, Önemi ve Stratejileri

Yani, pazarın ihtiyaçlarını tam olarak karşılamak için tasarlanmış birinci sınıf ürünü buldunuz. Ancak, en iyi kitaplar her zaman en çok satanlar değildir ve bu "bu dünyadan" ürün kendini satamaz. Bu nedenle, bir işletme sahibi veya pazarlamacı olarak, hedef pazar segmentinizin ürün veya hizmetiniz ve neden markanızla birlikte gitmeleri gerektiği hakkında bilgiye ihtiyacı olduğundan, promosyon karması stratejisi her zaman kafanızda yankılanmalıdır. Bu nedenle, promosyon karışımından ve iş için uygun olanı oluşturmak için bilmeniz gereken tüm gerçeklerden bahsedelim.

Promosyon Karışımı Nedir?

Bir promosyon karıştırmak bir şirketin pazarda belirli bir hedefe ulaşmalarına yardımcı olmak için seçtiği kanalların bir listesidir. Bu kanallardaki iletişim, makul piyasa etkinliğini elde etmek için zorlayıcı olmalıdır. Bu nedenle, seçtiğiniz promosyon karışımınız şu şekilde olmalıdır:

• Büyüleyici

• Educating

• İkna edici

Promosyon karması stratejinizi geliştirirken seçeceğiniz promosyon karması unsurları en uygun olmalıdır.

Örnekli Promosyon Karışımı Nedir?

Gazete ve dergi gibi yayınların yanı sıra televizyon ve radyo gibi medya, hayır amaçlı bağışlar, konuşmalar, konu ilanları ve seminerler iyi örneklerdir. Başka bir reklam türü, arkadaşlar ve aile aracılığıyla ağızdan ağza reklamdan sosyal medya yıldızları ve blog yazarları tarafından onaylanmaya dönüşen ağızdan ağza reklamdır.

Tutundurma Karması Neden Önemlidir?

Promosyon karışımı, belirli bir demografiye ulaşmak için kullanılan çeşitli reklam kanallarının kombinasyonunu ifade eder. Pazarlama karması, tüketicileri çeken, onları satın almaya ikna eden ve tekrar müşteriler yaratan etkili promosyon olmadan işe yaramaz.

Promosyon Karışımı Elemanları

Promosyon karması unsurları, bir şirketin ürünlerini hedef pazar segmentine etkin bir şekilde tanıtmasını sağlar. Bir şirketin hedeflerine ve bütçesine dayanarak kaynakları doğru unsurlara tahsis eder. Bu elemanlar reklâm, halkla ilişkiler, satış promosyonu, doğrudan pazarlama ve kişisel satış. Her birinin ayrıntılarına geçelim.

#1. Reklamcılık:

Şirketlerin ürün ve hizmetlerini ücretli reklamlar aracılığıyla iletmelerinin bir yoludur. Çoğu zaman, üçüncü bir taraf kolaylaştırıcı olarak hizmet eder. Böylece, bir şirket tanıtımını üçüncü tarafın platformuna alır ve üçüncü taraf bunu izleyicilerine ulaştırır. Ancak şirketler bunu rastgele yapmamalı, hedef pazar segmentine sahip platformu seçmelidir. Reklam medyası örnekleri televizyon, reklam panoları, radyo, posterler, mobil uygulamalar, e-postalar ve web sayfalarıdır.

#2. Halkla ilişkiler:

Bu şekilde şirketler, olumlu bir kamu imajını teşvik etmeye çalışırlar. Bu, üçüncü şahıslarla tanıtım gösterileri yapmak, medyaya haberlerini eklemek ve faaliyetleri hakkında basın bültenleri yapmak suretiyle sağlanabilir.

#3. Satış promosyonu:

Promosyonun bu öğesinde, karma pazarlamacılar, önceden belirlenmiş sınırlı bir pazar teklifi yoluyla satışları artırmaya çalışırlar. Örneğin, hızlı satışlar, kuponlar ve yinelenen satışlar. Bunun avantajları var. Yeni firmalar bunu müşterileri kendilerine çekmek için kullanabilirler. İyi bir pazar penetrasyonu elde etmiş eskiler, müşterilerinin ilgisini bunun üzerinden sürdürebilir.

#4. Doğrudan pazarlama:

Etkileşimli tüketici web siteleri, e-postalar ve mesajlaşma şirketleri gibi yöntemlerle, müşterileri harekete geçmeye teşvik eden bir harekete geçirici mesaja ikna edebilirler. Bu doğrudan pazarlama kanalları, anında ölçülebilir sonuçlar üretir, çünkü firmalar müşterilerin ilgi alanlarını anında günceller.

#5. Kişisel Satış:

Bazı firmalar, satış personeli gibi temsilciler aracılığıyla potansiyel müşterileriyle doğrudan yüz yüze veya telefonda etkileşim kurmanın müşteriye daha yakın olduğunu düşünüyor. Bu promosyon karması elemanına kişisel satış denir. Promosyonun en geleneksel şeklidir. Açıkçası, yüz yüze etkileşim için müşteriden ve satış temsilcisinden de önemli miktarda zaman yatırımı var. Dolayısıyla, bu diğer unsurlardan daha az verimli olabilir.

Promosyon Karışımının Etkisi Nedir?

Çağdaş pazarlamada reklam, işletmelerin müşterileri çekmek için kullandıkları en yaygın taktiktir. Promosyon karışımı, satışları artırmak için çok önemli bir yöntemdir, bu nedenle işletmeler promosyonlarının etkisini birden çok medya aracılığıyla artırmaya çalışır.

AYRICA OKUYUN: PAZARLAMA İLETİŞİMİ: BİLMENİZ GEREKEN HERŞEY (AYRINTILI REHBER)

Promosyon Karışımı Stratejisi

Artık promosyon karması öğelerini bildiğinize göre. Promosyon karması stratejisi kapsamında şirketiniz için doğru olan tutundurma karmasını nasıl seçebileceğinize bir göz atalım.

1 numara. Müşterilerinizi Belirleyin:

Bu, promosyon karması stratejinizde bir öncelik olmalıdır. Hedef pazar segmentinizi nereden alacağınızı bilmelisiniz. Bazı imza davranışları bu konuda yardımcı olabilir. Örneğin, yıllık geliri 120,000 dolardan fazla olan tüketicileri hedefleyen bir kuyumcu sahibiyseniz. Seçtiğiniz promosyon karması öğesi, her yıl böyle bir miktar kazanan kişileri hedefleyecektir.

2 numara. Hedeflerinizi Belirleyin:

Ürününüzü tanıtmak istemenizin nedeni budur. Farklı şirketlerin reklamları için farklı amaçları vardır. Örnekler, pazara yeni bir ürün tanıtmak, yanlış bir izlenimi düzeltmek, perakendeciyi ürününüzü daha fazla stoklamaya ikna etmek ve ürün geliştirmeyi sağlamak için mevcut pazara yeni özellikler iletmek.

#3. Mesajınızı Tasarlayın:

Bir mesajı tasarlarken hem içeriği hem de formatı göz önünde bulundurmalısınız. İçerik, mesajınızı müşterilere iletmek için kullanılan kelimeler, resimler ve metindir, biçim ise bu fikri iletme şeklinizdir. Farklı promosyon karması, mesajlarını etkili bir şekilde iletmek için farklı formatlara dayanır. Örneğin, bir web reklamı renkli grafik görüntülere dayanırken, kişisel satış, müşterileri ikna edecek hitabet karizmasını içerebilir.

#4. Bütçenizi yapın:

Pazar segmentiniz hakkında bilgi topladıktan sonra, bunu bütçenizi oluşturmak için bir rehber olarak kullanırsınız. Ayrıca, fonları göz önünde bulundurun.

# 5. Promosyon Karışımınızı Seçin:

Mesajınızı tasarladıktan sonra, pazarlama kampanyanız için en uygun promosyon karmasını seçmeniz gerekir. Bu nedenle, farklı promosyon karmasını düşünmeli ve sizin için en iyi olanı bilmelisiniz. Örneğin, pazarlama kampanyası için 3,000 ABD doları bütçe yapan bir ayakkabı mağazasının promosyon karışımı aşağıdaki gibi olabilir.

• • • %50 satış promosyonu: 750$ kupon, yarışmanın kazananları için 750$ değerinde ayakkabı.

    • %20 Reklam: Web reklamı için 600$.

    • %20 halkla ilişkiler: Bir basın açıklaması için 600 dolar.

#6. Birbirini Tamamlamak için Seçilen Karışımın Öğelerini Kullanın:

Bu nedenle, örnekte mağaza, karışımdaki öğeleri birbirini tamamlamak için kullanabilir. Örneğin, ücretsiz kuponlarını açıklayan bir web reklamı ve kendi pazar segmentlerine rekabet. Ardından, yarışmada kazananların kamuoyuna bir basın açıklaması yapıldı.

#7. Sonuçları Ölçün ve Ayarlamalar Yapın:

Firmanızın satış sayısındaki artış, promosyon karmanızın ne kadar etkili olduğunun ölçümünde iyi bir ölçüt görevi görecektir. Etkisiz bir unsurun daha fazla büyümesi veya ortadan kaldırılması için ayarlama yaparsınız.

Promosyon Karması Nasıl Planlanır?

"Promosyon Karması" terimi, bir şirketin promosyon stratejileri koleksiyonuna atıfta bulunmak için kullanılır. Reklam, kişisel satış, satış promosyonu, halkla ilişkiler ve doğrudan pazarlama bir araya gelerek “Promosyon Karması” olarak adlandırılan şeyi oluşturur.

Pazarlamada Tutundurma Karması Neden Önemlidir?

Müşterilerin markanıza aşina olmaları ve markanızla ilgilenmeleri durumunda sizden ve işletmenizden satın alma olasılıkları daha yüksektir. Pazarlama, yeni müşterileri çekmede oldukça etkili olan ücretsiz numuneler dağıtmak kadar basit olabilir. Ürününüzü denedikten sonra sizden almaya karar verirler.

AYRICA OKUYUN: SİZİ VE İŞİNİZİ TANIMLAMANIN 7 YOLU

Tutundurma Karışımının Önemi

Promosyon karmasının önemi şu şekildedir:

1 numara. Tüketicilerin Zihninde Marka Adı Takviyesi:

Tekrarlanan bir şeyin hatırlandığı ve hatırlanan bir şeyin yapıldığı yaygın bir kanıdır. Yani bir tutundurma karmasında, özellikle reklamlarda, markanızın tüketiciye yönelik tekrarları vardır. Bu da markanızın o ürünle eş anlamlı olmasına neden olabilir. Örneğin, Nijerya'da çoğu insan pazardaki her erişteyi Indomie olarak adlandırır.

2 numara. Satışlarda artış:

Firmaların promosyona girmelerinin en yaygın nedeni satışları artırmaktır ve bu nedenle karı artıracaktır.

#3. İlişki kurmak:

Şirketler, onları hedefleyen bir promosyon karışımı oluşturarak o sektördeki perakendecilerle güçlü ilişkiler kurabilir. Dolayısıyla bu, şirketin kendi pazar segmentinde iyi bir pazar payı elde etmesine yardımcı olabilir.

#4. Heyecan Karıştırın:

Bu genellikle satış promosyonu ile sağlanır. Bazı tüketiciler, yarışmalar ve onlara vererek tahrik edilir. Kasvetli bir satın alma işlemini daha canlı bir satın almaya dönüştürebilirsiniz.

#4. Güvenilirlik:

Şirketinizin halka açık sunumu, tüketicinin zihninde meşruiyet ve kalıcılık inancının pekiştirilmesine yardımcı olur.

Tutundurma Karışımını Etkileyen Faktörler

Promosyon karmasını etkileyen farklı faktörler şirketle ilgili, ürünle ilgili veya müşteriyle ilgili olabilir. Şimdi bu faktörlere bakalım ve promosyon karışımınızı nasıl etkileyebileceklerini öğrenelim.

#1. Ürün tipi:

Farklı ürün türleri vardır. Türlerden bazıları markalı ürünler, markasız ürünler ve yeni ürünlerdir. Pazarlamacılar, yukarıda belirtilen ürün türlerinden herhangi biri için promosyon karışımının farklı unsurlarını kullanmalıdır. Markalı ürünler için reklam daha uygun olurken, markasız ürünler için kişisel satış tercih unsuru olabilir.

2 numara. Ürün Kullanımı:

Tüketim malları genellikle endüstriyel mallardan daha fazla müşteriyi hedefler. Bu nedenle, reklam ve satış promosyonu tüketim malları için daha uygunken, kişisel satış endüstriyel mallar için daha uygundur.

#3. Hedef Pazar Segmenti:

Hedef pazar segmenti, promosyon karmasını etkileyebilecek bir faktördür. Bu nedenle, bir ülke içinde müşteri dağıtan bir firma, ürünleri için sosyal medya veya TV reklamlarını kullanabilir. Ancak, tek bir yoğun müşteri alanına sahip olan firmalar sadece kişisel satışı kullanabilirler.

#4. Fonların Kullanılabilirliği:

Bu, tüm promosyon karmasını etkileyen çok önemli bir faktördür. Kişisel satış, tüm promosyon karmalarının maliyet yelpazesinde en ucuzudur. Reklam ve satış promosyonu maliyetlidir ve bunları karşılayabilen firmalar tarafından yapılmalıdır. Bu nedenle, mevcut fonlar, promosyon karışımı seçiminizi büyük ölçüde etkileyecektir. Ayrıca, fonlar yalnızca karışımınızı etkilemekle kalmaz, aynı zamanda promosyon karmanızın süresini de etkiler.

# 5. Pazarlamacının Yetkinliği:

Bazı pazarlamacılar, bazı promosyon karmalarında deneyimsizdir. Bu nedenle, o kampanyanın başarısı için hayati öneme sahip olsa bile, bunu promosyon kampanyalarında kullanmama eğilimindedirler.

Sonuç

Bu makalede özetlenen ayrıntılarla, promosyon karması kavramını iyi bir şekilde anladığınızı umar mısınız? Açıklamalar veya ek bilgiler için yorum bölümünde ulaşılmazsa.

İlgili Mesajlar

1. KÜÇÜK İŞLETMELER İÇİN PAZARLAMA KONSEPTİ: Bilmeniz Gereken Her Şey (+13 Kanıtlanmış Strateji)
2. REKLAM VE TANITIM: Reklam ve Promosyonun Küçük İşletmeler Üzerindeki Etkileri(Yeni bir tarayıcı sekmesinde açılır)
3. ÜRÜN KARIŞIMI: En İyi Ürün Karması
4. Promosyon stratejisi: En iyi kolay uygulamalar ve ihtiyacınız olan her şey (+ ücretsiz pdf'ler)
5. (Yeni bir tarayıcı sekmesinde açılır)Her İşletmeyi Ölçeklendirme Stratejileri (+ Ayrıntılı Kılavuz)

(Yeni bir tarayıcı sekmesinde açılır)(Yeni bir tarayıcı sekmesinde açılır)

Promosyon Karması Hakkında SSS