Şirketler, iletişim, fiyatlandırma veya ürün kalitesi kanallarını kullanarak ürünlerini öne çıkarmak ve bilinir kılmak için ürün konumlandırmayı kullanabilir. Ürün konumlandırmanın önemi ve avantajları, ürününüzü konumlandırmak için yapmanız gereken prosedürler, strateji ve birkaç örnekle birlikte bu makalede ele alınacaktır.
Ürün Konumlandırmaya Genel Bakış
Ürün konumlandırma, tüketicilerin gözünde yeni bir ürünün konumunu oluşturma süreci olarak bilinir. Pazarı ve rakiplerin pozisyonlarını incelemeyi içerir; yeni bir ürünün rekabete göre nerede durduğunu belirlemek; ve belirli bir markanın ürün imajını tanıtmak.
Ürün Konumlandırma Tanımlı
Ürün konumlandırma, ürününüzün belirli bir hedef pazara yönelik avantajlarını vurgulayan bir pazarlama türüdür. Ürüne verilen olumlu tepkilere dayanarak, pazarlamacılar pazar araştırması ve odak grupları aracılığıyla hangi kitleyi hedefleyeceklerini seçebilirler. Araştırma, hangi ürün özelliklerinin tüketicilere en çok hitap ettiğini de ortaya çıkarabilir. Bu verileri dikkate almak, pazarlama programlarının optimizasyonunu ve olası satışları ve satışları artıran güçlü pazarlama mesajlarının oluşturulmasını sağlar.
Ek olarak, hizmetin veya ürünün piyasadaki benzerlerinden öne çıkmasına yardımcı olur. Herhangi bir pazarlama planının önemli bir parçası olduğu için ürün konumlandırmasını tek bir demografiyle sınırlamanız gerekmez. Bir ürün, ana hedef kitleye ve aynı şekilde öğeye ilgi duyan ancak ürünle farklı şekilde ilgilenebilecek ek bir hedef kitleye sahip olabilir. Süreç, tüketicilerin zihninde bir şirketin ve mallarının belirli bir imajını oluşturmayı ve belirli bir ürünü rakip şirketlerin benzer tekliflerinden ayıran temel avantajları keşfetmeyi gerektirir. Bir markanın hedef kitlesine en verimli iletişim yöntemleri kullanılarak aradaki fark hakkında bilgi verilir.
Şirketler, müşterilerinin onlara sundukları bilgilerde değer bulmasını sağlamalıdır. Müşteri ihtiyaçlarına, rakip alternatiflere, en verimli iletişim kanallarına ve hedeflenen mesajlara dayanarak, pazarlamacıların belirli ürünleri tanıtmanın ve hedef kitlelerine ulaşmanın en iyi yollarına karar vermeleri gerekir. Şirketler, ürün konumlandırma stratejilerini uygulamaya koyarak müşterilerinin ihtiyaç ve isteklerine hitap eden mesajlar geliştirebilir ve onları satın almaya ikna edebilir.
Başarılı Bir Ürün Konumlandırmanın Nitelikleri
Ürün konumlandırma, yalnızca en iyi planı seçmeyi değil, aynı zamanda doğru şekilde gerçekleştirmeyi de içerir. Başarılı bir konumlandırma planının birkaç belirli özelliği olmalıdır. Bunlar:
- Alaka düzeyi: Bir ürünün konumlandırması, amaçlanan hedef kitleye uygun olmalıdır. Onların istek ve gereksinimlerini karşılamalıdır.
- Netlik: Bir ürünün konumlandırması kısa ve net olmalıdır. Müşteriler bunu anlamakta zorluk çekmemelidir.
- Farklılaştırma: Bir ürünün konumlandırmasının rakiplerinden farklı olması gerekir. Bu olmazsa, müşteriler değerini anlayamaz.
- Tutarlılık: Bir ürünün konumlandırmasının tüm ortamlarda aynı olması gerekir. Bu, ambalajdan ağızdan ağıza reklama kadar her şeyi kapsar.
- İnanılırlık: Bir ürünün konumlandırmasının inandırıcı olması gerekir. Bu olmazsa, müşteriler şirkete veya ürüne güvenmeyecektir.
Ürün Konumlandırmanın Avantajları
Ürün konumlandırmanın neden en başarılı pazarlama stratejilerinden biri olduğunu gösteren en önemli avantajları:
- Değişen bir pazarda rekabet avantajı bulmak
- Müşteri beklentilerini karşılamak
- Markanızın adını ve ürünlerini yeniden doğrulamak
- Müşteri sadakati kazanmak.
- Etkili bir tanıtım stratejisi geliştirmek
- Yeni müşteriler çekmek.
- Rekabet gücünü artırmak.
- Yeni ürünlerin piyasaya sürülmesi.
- Mevcut ürünlerin yeni özelliklerini sergilemek
- Bir ürünün temel faydalarını belirlemek ve bunları müşterilerin ihtiyaçlarıyla eşleştirmek.
Ürün Konumlandırma Örnekleri
Ürün Konumlandırma Örnekleri
Ürün konumlandırmanın birçok dikkate değer örneği vardır. Bunlardan birkaçını inceleyelim.
# 1. Nike'dan Jordan
Jordan by Nike, duygular tarafından yönlendirilen konumlandırmanın en iyi örneğidir. Şirket kendisini birinci sınıf bir spor giyim markası olarak konumlandırdı ve efsanevi basketbolcudan Michael Jordan takma adını aldı. Mükemmellik ve başarı ile bağlantılı, ilham verici bir marka oluşturmak için Jordan'ın kötü şöhretinden ve cazibesinden yararlandı.
Muazzam başarısının bir sonucu olarak, Jordan markası şu anda dünyanın en değerli markalarından biridir.
#2. BMW M Serisi
Ürün konumlandırma örnekleri arasında kullanıma dayalı konumlandırma yöntemiyle iyi çalışan BMW'nin M Serisi yer alır. M Serisi, yarış pistlerinde ve diğer pistlerde kullanılmak üzere üretilmiş yüksek performanslı bir araç serisi olarak pazarlandı. Kendilerine heyecan verici bir sürüş deneyimi sağlayabilecek bir otomobil arayan müşteriler, bu nedenle onu çekici buldular.
#3. Red Bull'dan Enerji İçecekleri
Red Bull, enerji içeceklerini sundukları avantajları överek tanıtıyor. İçecekler, tüketicilere ekstra bir enerji akışı (kanatlar) sağlamak için tasarlandığından, enerji artışına ihtiyaç duyan insanları cezbediyordu.
Ürün Konumlandırma Stratejisi
Ürün konumlandırma stratejisi, ürününüzü mevcut konumundan ideal konumuna taşıma sürecidir. Pazarın ürününüzü nasıl algılayacağını planlamayı içerir. “Ürünün konumu” diyebileceğimiz gerçeğine rağmen, aslında ürününüzün kendine ait bir ömrü vardır.
Müşterilerinizin ürününüz hakkında ne düşündüğü, önemli olan tek konumlandırmadır. Bir müşteri bunu düşünmüyorsa, ürününüz orada değildir. Bir ürünü rakiplerinden ayırmaya odaklanan bir tür pazarlama taktiğidir. Bir markanın rekabet avantajının etkili iletişimi, tüketici algısını etkilemek için bir ürün konumlandırma stratejisinin temel amacıdır.
Ürün Konumlandırma Stratejilerinin Türleri
Bir şirket, mallarını rekabete göre konumlandırmaya karar verebilir veya pazarda ayırt edici bir niş talep etmeye çalışabilir. 2 tür ürün konumlandırma stratejisi vardır:
#1. Göreceli Konumlandırma:
Bir şirketin, ürününü rekabete göre yerleştirirken rekabetçi bir konumlandırma stratejisi seçtiği söylenir. Bu durumdaki işletmeler, ürünlerini rekabetten ayıran benzersiz bir satış teklifi (USP) oluşturmak için rakiplerinin ürünlerini ve hedef pazarlarını araştırır. Örneğin, Apple'ın iPhone'u, rakiplerine kıyasla üstün tasarım ve kullanılabilirliğe sahip üst düzey bir akıllı telefon olarak pazarlandı.
#2. Mutlak Konumlandırma:
Bu, bir şirketin şu anda herhangi bir rakibi tarafından kullanılmayan bir pazar nişini işgal etme girişimini ifade eder. Bu gerçekleştiğinde, firmalar ürünleri için onu piyasadaki rakip ürünlerden ayıran benzersiz bir satış noktası (USP) geliştirmeye odaklanırlar.
Bu iki taktiği daha da gerçekleştirmek için nitelikler, duygular ve avantajlar kullanılır. Ürün konumlandırma tekniklerinin beş kategorisi aşağıdaki gibidir:
- Karakteristiklere göre konumlandırma.
- Fiyata göre konumlandırma.
- Uygulama veya kullanıma göre konumlandırma.
- Durum veya kaliteye göre konumlandırma.
- Rakiplere göre konumlandırma
Ürün geliştirmeye çok fazla çaba harcanmasına rağmen, çok az işletme müşterilerin ürün piyasaya çıktıktan sonra ürüne nasıl tepki vereceğini düşünür. Halka pazarlamayı seçtiğiniz ürünleri anlamak, ürün konumlandırmanın önemli bir bileşenidir. Bu nedenle, müşterilerinizin ne düşünebileceğini düşünmek çok önemlidir. Mallarınızın konumunu tanımlamak için bu 5 ana stratejiye bakalım.
#1. Özelliklere Göre Konumlandırma
İlişkileri geliştirmek için markalar ürünlerine belirli özellikler verir. İnsanları ürün ve marka özelliklerine göre karar vermeleri için etkilemek için yapılır. Otomobil endüstrisini bir örnek olarak düşünün.
#2. Fiyata Dayalı Konumlandırma
Bu taktik, işletmenizi uygun fiyatlarla bağlamayı gerektirir. Markalar genellikle kendilerini en uygun fiyatlarla mal veya hizmet sunanlar olarak sunarlar. Süpermarketleri bir örnek olarak düşünün. Yüksek ciroları, geniş satın alma güçleri ve daha ucuz nakliye ve dağıtım masrafları nedeniyle, müşterilere daha düşük fiyatlarla ürünler sunmayı karşılayabilirler.
#3. Kullanıma veya Uygulamaya Göre Konumlandırma
Şirketler ayrıca kendilerini konumlandırmak için belirli bir kullanım veya uygulama kullanabilir. Sağlıklı yaşam tarzı meraklıları, spor salonu performansını artıran ekipmanlara çok fazla talep oluşturuyor. Sonuç olarak, birçok şirket besin takviyeleri satmaktadır.
#4. Durum veya Kaliteye Göre Konumlandırma
Şu anda tartıştığımız markalar, fiyatlarından çok prestijlerine veya kalitelerine önem veriyor. Bazen bir markanın itibarı müşterileri ona çeken şeydir. Örneğin Rolex'i ele alalım. Bu tanınmış saat markası, etkili ve varlıklı insanlar tarafından tercih edilir ve sportif başarı ve mükemmellik ile bağlantılıdır.
#5. Rakiplere Göre Konumlandırma
Rakip firmaların sunduğu alternatifleri kullanmak, ürünleri ayırt etmeye ve faydalarını sergilemeye yardımcı olur. Şirketlerin mallarını farklılaştırmalarına ve ayırt ediciliklerini sergilemelerine yardımcı olur.
Ürün Konumlandırmanın 4 Ana Bileşeni Nelerdir?
Ürün konumlandırmanın dört ana bileşeni şunlardır:
- Fiyat.
- Ürün uygulaması/kullanımı.
- Müşterileri hedefleyin
- Rekabetçi avantajları
Ürün Konumlandırmayı Nasıl Geliştirirsiniz?
Aşağıdakiler, ürün konumlandırmanızın geliştirilmesine yardımcı olacak araştırma yöntemleridir:
- Önceki, şimdiki ve potansiyel müşterilerle röportajlar
- Anketler
- Yerinde anketler
- Başkalarının sizin hakkınızda ne söylediğini görmek için çevrimiçi kontrol etme (forumlar, sosyal medya)
- Sohbet ve müşteri hizmetleri kayıtlarını gözden geçirme.
- Satış çağrılarını gözden geçirme
Konumlandırma Neden Önemlidir?
Şu anda piyasada bulunan diğer ürünlere veya markalara kıyasla konumlandırma, tüketicilerin zihninde ürünün ve markanın bir marka kişiliğinin oluşturulmasına yardımcı olur.
4 Marka Stratejisi Nedir?
İşinizi büyütmenize yardımcı olan dört marka stratejisi; hat genişletme, marka genişletme, yeni marka stratejisi ve kanatçı/savaş marka stratejisidir.
Marka Konumlandırmanın Amacı Nedir?
Amaç, markanızı pazardaki diğer ürünlerden ayıran özel ve çekici bir şeyle ilişkilendirmeleri için alıcı üzerinde ayırt edici bir izlenim yaratmaktır.
Sonuç
Etkili bir ürün konumlandırma planı çok fazla veri gerektirir. Uygun araştırmayı yaparak yeni fikirleri keşfedebilir, mevcut fikirlerinizi doğrulayabilir ve verimli bir pazara açılma stratejisi için zemin hazırlayabilirsiniz.
Ürün konumlandırma, ürünün faydalarını net bir şekilde ifade etmek ve tüketiciye hangi sorunu çözdüğünü açıklamak, ürünün ve şirketin başarısının önünü açan esastır. Daha fazla açıklama için yukarıda verilen ürün konumlandırma örneklerine ve stratejiye geri dönmekten çekinmeyin.
Ürün Konumlandırma SSS'leri
Konumlandırmanın 3 C'si Nelerdir?
Konumlandırmanın 3 c'si müşteriniz, kanalınız ve rekabetinizdir.
Konumlandırma Süreci Nedir?
Konumlandırma süreci, işletmelerin müşterilerinin zihninde güçlü, olumlu ve istikrarlı bir yere sahip olduklarından emin olmak için kullandıkları sürekli değişen bir yöntemdir. Şirketler, konumlandırma süreci aracılığıyla bir markanın, ürünün veya hizmetin yerleşimini belirleyebilir.
{
“@bağlam”: “https://schema.org”,
“@type”: “SSSSayfası”,
“ana Varlık”: [
{
“@type”: “Soru”,
“name”: “Konumlandırmanın 3C'si Nelerdir?”,
"kabul edilen cevap": {
"@cevabı yazın",
"metin": "
Konumlandırmanın 3 c'si müşteriniz, kanalınız ve rekabetinizdir.
"
}
}
, {
“@type”: “Soru”,
“name”: “Konumlandırma Süreci Nedir?”,
"kabul edilen cevap": {
"@cevabı yazın",
"metin": "
Konumlandırma süreci, işletmelerin müşterilerinin zihninde güçlü, olumlu ve istikrarlı bir yere sahip olduklarından emin olmak için kullandıkları sürekli değişen bir yöntemdir. Şirketler, konumlandırma süreci aracılığıyla bir markanın, ürünün veya hizmetin yerleşimini belirleyebilir.
"
}
}
] }
İlgili Makaleler
- 7'de İşletmenizi Konumlandırmak için 2022 strateji [Örnek Olay çalışmasıyla]
- İŞLETME MARKASI KİTAPLARI: 10 Küçük İŞLETME MARKASI KİTABI
- Cisco Marka Konumlandırma Onları Nasıl Güçlendiriyor?
- ÜRÜN PAZARLAMA STRATEJİSİ: Genel Bakış, Örnekler, İş Tanımı (+ ücretsiz kurslar)
- Her ürünün veya markanın bir lansmana ihtiyaç duymasının nedenleri
