Bir işletmeyi yönetmek kolay değil. Lojistikten pazarlamaya, şüphesiz her gün milyonlarca zorlukla karşılaşıyorsunuz. Daha da kötüsü, her satış, basılı makbuzları, gecelik envanter kontrollerini ve sayısız fiyatlandırma hesaplamasını yönetmenizi gerektirir. Bu, zamanınızın ve enerjinizin büyük bir kısmını alır, dolayısıyla işinizin daha önemli kısımlarına odaklanamazsınız. Can sıkıcı değil mi? Satış noktası (POS) yöntemleri, bu sorunu çözmenin kesin bir yoludur. Ancak bu makale, satış noktası reklamcılığı, fikirler, örnekler ve satış noktası ticareti hakkında bilmeniz gereken her şeyi açıklayacaktır.
Satış Noktası Reklamcılığı
POS reklamcılığı, satış noktası reklamcılığının kısaltmasıdır. "Satış noktası reklamcılığı" dediğimizde, personelin satış noktasında yaptığı pazarlama çalışmalarından bahsediyoruz. Bu, bilgisayar yazılımı kullanılarak çevrimiçi olarak veya personel çalışanları tarafından manuel olarak yapılabilir. Bunu anlamanın en iyi yolu, kasada bulduğunuz ucuz parfümleri ve şekerlemeleri düşünmektir.
Bu olduğunda, işletme sizi ani bir satın alma yapmaya yönlendirmeye çalışıyor. Hatta dükkânda çalışan kişiler size bu eşyalara bakmanızı bile söyleyebilir. Örneğin, “Bugün indirimde olan bu çikolatalardan ister misiniz?” Perakende mağazaları genellikle bu tür reklamları kullanır. Daha da fazlası, mağazada neredeyse güncelliğini yitirmiş ürünler olduğunda. Herkes iyi bir anlaşma yapmayı sever. Ve insanlar bir şey satın almak için kartlarını çıkarmaya başladıklarında, "Neden olmasın?" diye düşünmek kolaydır.
POS reklamlarını kullananlar yalnızca perakende satış mağazaları değildir. Her işletme yapabilir. Pos reklamları, restoran ipuçlarını artırabilir. Bu, müşteri deneyiminden sonra etkili reklamdır. Yemek yiyenlerin, garson veya garsonlarla yüz yüze olduklarında bahşiş verme olasılıkları daha yüksektir. Deneyim ilerledikçe çalışanların ve yemek yiyenlerin yakınlık kurmasını bekleyin. İnsanlardan satış noktasında (POS) bahşiş vermelerini isteyerek, bunu yerinde yapmaya karar verebilecekleri gerçeğinden yararlanırsınız. POS şirketinizi güçlendirebilir. POS pazarlaması, bir restoran pin makinesi veya teşhir satan bir perakende mağazası olabilir. Bu iş dostu reklamcılık yöntemi esnektir. Bu teknik satışları ve net karı artırabilir.
Satış Noktası Reklam Fikirleri
Satış noktası reklam fikirleri çeşitlidir ve farklı başarı oranlarına sahiptir. Bu, ekranın nerede olduğuna ve POS ekranı için ne kadar alan bulunduğuna bağlı olabilir. Bir sonraki reklam stratejinizde kullanmak isteyebileceğiniz satış noktası reklam fikirleri.
1 numara. Uç Kapak Ekranı
Endcap teşhir standları, marketlerin ve diğer mağazaların ürünlerini sattığı en yaygın yollardan biridir. Koridorun sonundaki ürün standına "uç kapak" denir. Ürününüz bir uç kapaktayken, alışveriş yapan kişilere onu neden satın almaları gerektiğini göstermek için mükemmel bir şansa sahipsiniz. Endcap ekranları çok çeşitli boyutlarda, stillerde ve renklerde gelir. Bazı uç kapak ekranları, gözlerinizi yanıltabilecek şekilde yapılmıştır. Mallarınızın diğerlerinden farklı olmasını istiyorsanız alışılmışın dışında düşünmek önemlidir. Satış noktasında bu tür reklamlar mağazalarda moda.
2 numara. Dikili Tip Teşhir Üniteleri(FSDU'lar)
Serbest Daimi Teşhir Üniteleri (FSDU'lar), bağımsız duran ve önemli ürünleri sergilemek üzere tasarlanmış esnek perakende teşhir raflarıdır. Genellikle karton veya akrilikten yapılır ve kendi başına duran popüler bir POS mağaza ekranıdır. FSDU'lar, hafif, taşınabilir ve ürünleri depolamak için kullanışlı oldukları için harika bir tanıtım ekranı seçimidir. Markalaşma için de alanları var. Ayrıca, marka bilinirliğini artırmanın ve insanların yerinde bir şeyler satın almalarını sağlamanın kolay, ucuz ve etkili bir yoludur. Ayrıca birçok reklam çalışmasında da kullanılmaktadır.
3 numara. Karton İşaretler ve Kesikler
Karton kesme ve tabelalar ile işletmeniz iç ve dış mekanlarda daha iyi görülebilir. Bu POS reklamcılığı, şirketlerin değişiklik yapmalarına izin vererek markalarını nasıl pazarlayacakları konusunda yaratıcı olmalarını sağlar. Şirketin adının duyulmasına yardımcı olur ve onu rakiplerinden ayırır. Tanınmış marka elçilerinin insan standları ve stand-in kesikleri yaratıcı fikirlerin örnekleridir. Bu, satış noktasında pazarlamanın en ucuz yollarından biri olabilir, ancak insanların iş hakkında konuşmasını sağlamak için iyi çalışır. Bu işaretlerin bir yararı, insanların markaları daha iyi hatırlamalarına yardımcı olmalarıdır.
#4. Tezgah Üstü Satış Noktası Teşhirleri
Tezgah üstü POS ekranları, mümkün olan en küçük alana en fazla ürünü sığdırmak için tasarlanmıştır. Adından da anlaşılacağı gibi, basit sunta veya oluklu taban malzemeleri ile yapılan tezgahlarda ürünler sergileniyor. Doğru yaratıcı yaklaşım ve doğru tasarım ile satış dönüşümlerini artıran güçlü bir pazarlama aracına dönüştürülebilir.
# 5. Palet Teşhirleri
Palet teşhirleri, satıcılara perakende satış ortamlarında ucuz ve çekici bir ürün sunumu yapma olanağı sağlayan bir tür satışa hazır ticaret seçeneğidir. Aynı anda potansiyel müşterilerin dikkatini çekerken anlaşılması kolaydır, bu da onları mükemmel bir reklam panosu olasılığı haline getirir. Paletlerin yaratılmasının ardındaki ilk amaç, büyük malların taşınmasını kolaylaştırmaktı. Ancak perakendeciler, son yıllarda bunları mağaza içi pazarlama stratejilerine dahil etmenin bir yolunu buldular. Palet teşhirleri hem özelleştirilebilir hem de yeniden kullanılabilir, bu da onları mevcut en uygun maliyetli satış noktası teşhir fikirlerinden biri yapar.
Satış Noktası Reklam Örnekleri
İş söz konusu olduğunda, kutunun dışında düşünmek zorundasınız. Müşterilerinizin kim olduğunu ve neleri sevdiklerini düşünmelisiniz. Ayrıca, stratejinizin o son dakika satın alma dürtüsünü yakalayacak kadar göze çarptığını da garanti etmelisiniz. Baştan çıkarıcı olsaydınız, büyük bir T ile yardımcı olurdunuz.
Satış noktası reklamcılığına hemen başlamak için kullanabileceğiniz denenmiş ve doğrulanmış fikirlerimiz var. Fikir üretmenize yardımcı olması için bu standartlardan bazılarını kullanabilirsiniz. İşte en iyi satış noktası reklamcılığı örneklerimiz.
1 numara. POS Reklamı için Son Dakika Öğeleri
Son dakika ürünleri, müşterilerin dikkatini çekmenin harika bir yoludur. Müşterilerinizin hayalleri gözlerinin önünde ve fiyatlar kaçırılmayacak kadar iyi. Satış noktası (POS) reklamcılığı söz konusu olduğunda, bu en iyi plandır. Müşterilerinize uyması için en az değiştirebileceğinizdir. Ayrıca, fazla stoğu kaldırmak için bir satış ekranı kullanabilirsiniz.
#2. Hediye Kartları
Hediye kartları, satış noktasındaki reklamların mükemmel örnekleridir. Müşterinin duygularına hitap eder ve ailesini ve arkadaşlarını düşünmelerini sağlar. Kim bilir? Belki de müşteriniz Anneler Günü'nde annesine ne alacağına karar veremiyor. Birisi hediye düşünemezse, onun yerine hediye kartı kullanabilir. Ve tabii ki işletmeniz için bir referans program gibi çalışır.
3 numara. POS Reklamcılığına Yönelik Sadakat Programları
Sadakat programlarının ne kadar başarılı olduğunu henüz öğrenmediyseniz, hemen biraz araştırma yapmaya başlayın. Devam eden müşteri ilişkileri için müşterileri ödüllendiren programlar, mevcut müşterileri elde tutmanın ve işi büyütmenin en etkili yolları arasındadır. Ayrıca, satış noktasında son derece iyi performans gösterirler. Müşteriler anında %10'luk bir indirimle kasaya gelmeye ikna edilebilir ve bu da onları hızlı bir şekilde kaydeder. Oradan, e-posta pazarlaması ve metin pazarlaması için birçok seçeneğiniz var.
#4. Sosyal Medya İtme
Sosyal medyanın reklam amaçlı kullanımı bir süredir yükselişte ve yakın zamanda da durma emaresi göstermiyor. Sosyal medya profillerinizi ziyaret etmeye ne kadar çok insanı ikna edebilirseniz, şirketiniz o kadar başarılı olacaktır. Bu nedenle, onları sosyal medya profillerinizi takip etmeye teşvik ederek satış noktası reklamlarından yararlanın. Sizi sosyal medyada takip eden müşterilere anında %10 indirim sağlayabilirsiniz. Veya bir fincan kahve veya bir parça çikolata gibi ücretsiz bir ürün.
# 5. Satış Noktası (POS) Reklamları
Reklamlar, insanların görmesi gereken en ilginç şey gibi görünmeyebilir. Sonuçta, insanlar her gün kaç tane reklam görüyor? Ve insanlar "atla"yı tıklamadan önce reklamlardan bıkana kadar ne kadar beklerler? Ancak satış noktası reklamlarınız diğer reklamlarınızdan farklı olacaktır. Reklamlarınıza koyduğunuz şeylere çok dikkat edin. İster WiFi reklamı ister poster olsun, alıcılarınız için faydalı olduğundan emin olun.
Örneğin, bir İtalyan restoranına sahipseniz, İtalyan şaraplarını tattığınız bir gece harika olur. Hatta İtalya gezileri için üçüncü taraf reklamları bile. Neyi seçerseniz seçin, marka imajınıza ve hedef kitlenizin hobilerine sadık kalmak önemlidir.
Satış noktası (POS) reklamcılığına ilişkin bu 5 örnekle, kendinizi motive ve işinizi üstlenmeye hazır hissetmelisiniz. Pazarlama planlarının anlaşılması kolay olabilir. Ve müşterilerinizi en iyi siz tanırsınız, bu yüzden bu adımı fazla düşünmeyin. Birkaç fikir deneyin ve neyin işe yaradığını görün.
Satış Noktasında Mağazacılık
Satış noktası (POS) satışı, insanların bir şeyler satın aldığı yerde satışları artırmak için yapılan her şeydir. Satış noktasında sergileme, doğru yaparsanız mağaza satışlarını %445 artırmanıza yardımcı olabilir. Pek çok farklı türde POS ve POP ekranı vardır ve başarıları yere, ürüne ve müşteri tipine bağlıdır. Ürününüz için en iyi POS tasarımını seçmek için müşterilerin ne istediğini, mağazalarda ne kadar yeriniz olduğunu ve genel pazarlama hedeflerinizi düşünün.
Satış Noktası (POS) Mağazacılığının Temel Faydaları Nelerdir?
POS pazarlamanın neden bu kadar etkili olduğunu anlayabilmeniz için, ürün pazarlama stratejinizin POS görsel satışını kullanmasının başlıca nedenlerinden bazılarını özetledik.
1 numara. POS Pazarlaması, Müşterilerin Dürtüsel Yönlerine Hitap Eder
Mağaza içi işlemlerin %74'ü anlık satın alımlar olduğundan, satış noktası ticareti anlık alıcıları cezbetmek için harikadır. Çekici bir tasarıma ve mesajlara sahip iyi yerleştirilmiş bir POS ekranı, anında satın almaları teşvik eder. Satış noktasında görsel ticaret ve pazarlama, özellikle yiyecek ve içecek endüstrisinde çoğu satın alma plansız olduğundan satışları artırabilir.
2 numara. POS Merchandising, Ürünlerinizi Stratejik Olarak Konumlandırmanızı Sağlar
POS mağazacılığı, perakendecilere ürün yerleştirme için daha fazla seçenek sunar. Perakende iş ortaklarınız, ürünlerinizi bir rafa gömmek yerine ön plana çıkarır. Ancak her anlaşmalı bayiye bir ekip üyesi göndermelisiniz. Perakendecilerin POS ürünlerinizi en uygun şekilde koymasını sağlayabilirsiniz. Böylece POP ve POS ürünlerini satış artırıcı ürünlerle karıştırabilirsiniz.
3 numara. Hassas ve Hedefli Ürün Pazarlaması
POP ve POS ticaretini yerel pazar ihtiyaçlarına göre hızla uyarlayabilirsiniz. POS ürünlerinizi mağaza bölmelerinde de test edebilirsiniz. Satıcınızın kasa tarama sistemi, POS ekranınızın etkisini ve markanıza ve satıcınıza ne kadar yardımcı olduğunu analiz etmek için anında satış istatistikleri verebilir.
#4. POS Pazarlaması, Müşterileri Hızlı Harekete Geçirmeye Çalışır.
Tüm mağaza içi satın alma işlemlerinin %74'ünün anında tamamlandığı göz önüne alındığında, POS satışı, müşterilerin arzularına hitap ederek ürününüzü satın almalarını teşvik etmek için harika bir yaklaşımdır. Satış noktası (POS) ekranı stratejik olarak yerleştirilmişse ve ilgi çekici bir tasarıma ve mesaja sahipse, müşterilerin anında satın alma olasılığı daha yüksektir. Özellikle satın almaların çoğunun yerinde yapıldığı yeme-içme işinde, reklâm ve satış noktasındaki görsel ürünler, satışlarınız üzerinde büyük bir etkiye sahip olabilir.
Satış Noktası Reklamcılığının Avantajları Nelerdir?
POS pazarlamanın avantajları
POS pazarlaması, müşterilerin mağazanın sunabileceği daha çok şey olduğunu bilmelerini sağlamanın iyi bir yoludur. Müşterileri, işletmede devam eden ürünler ve satışlar hakkında güncel tutar. Bir mağaza POS pazarlamasını kullandığında, müşterilere her ziyarette çalışanlarından daha fazla bilgi verebilir.
Satış Noktası Reklamcılığı Nedir?
Satış noktası pazarlaması (veya POS reklamı), işlem sayısını artırmak için satış noktasında gerçekleşen bir tür mağaza içi tanıtım veya pazarlama kampanyasıdır.
POS Reklam Pazar Büyüklüğü Nedir?
2021'de küresel Satış Noktası (POS) pazarı 22.08 milyar ABD doları değerindeydi. 15.9'de 25.24 milyar ABD dolarından 2022'de 70.75 milyar ABD dolarından 2029'da 25.24 milyar ABD dolarına %2022'luk bir YBBO ile büyümesi bekleniyor.
POS Reklamına Örnek Nedir?
Bir müşteri bir çift ayakkabı gibi bir şey satın aldığında, daha fazla para kazanmak için kasada onlara su geçirmez sprey veya ayakkabı koku giderici satmayı deneyebilirsiniz.
Satış Noktasını Kimler Kullanır?
POS sistemleri, şahsen satış yapan mağazalar, restoranlar ve çevrimiçi satış yapan mağazalar tarafından kullanılır. Ödemeleri işlemek, malzemeleri takip etmek ve satışları raporlamak gibi birçok şey için gereklidirler.
Referanslar
İlgili Makaleler
