İş ortağı pazarlaması, çabaları birleştirmek ve daha geniş kitlelere ulaşmak için güçlü bir yöntemdir. İş dünyası, dünyanın geri kalanıyla birlikte değişiyor. İşletmeler, bu hızlı değişimlere uyum sağlamak için ortak pazarlama girişimlerinin ve ortaklıkların gerekliliğini giderek daha fazla kabul ediyor. Bir iş ortağı pazarlama yöneticisi, marka bilinirliğini artırmak ve satış için potansiyel müşteriler oluşturmak için pazarlama girişimleri oluşturmaktan ve yönetmekten sorumludur.
Ortak Pazarlama
İş Ortağı Pazarlaması, marka bilinirliğini artırmak ve mal ve hizmetlerini uygun hedef pazara veya müşteriye pazarlamak için pazarlama planları oluşturma ortak amacı ile iki işletme arasındaki işbirliğine dayalı bir çabayı ifade eder. Çoğu durumda, birincil ve ikincil bir şirket veya kişi, satışları ve marka bilinirliğini artırabilecek pazarlama girişimleri veya ürünleri geliştirmek için birlikte çalışır.
Ortak Pazarlamanın Avantajları
1 numara. Yeni Kitlelere Ulaşmak
Bu, ortaklık pazarlamasının ana faydasıdır. Başka bir işletme ile çalışırsanız erişiminiz kaçınılmaz olarak artacaktır. Bu iş hedefinin temel amacı, ortak değerleri paylaşmak ve her iki tarafın müşterilerine sorunlarına pratik cevaplar sunmaktır.
2 numara. Marka Bilinirliğini Artırma
Tanınmış ve önemli bir markayla işbirliği yaparsanız, hedef kitlenin güvenine güvenebilirsiniz. Bunu yaparak, yeni pazarlara erişim elde edecek ve şirketinizin itibarını artıracaksınız.
#3. Pazarlama Maliyetini Düşürmek
Pazarlama ortaklıkları, reklam harcamalarınızın bir kısmını azaltmanın harika bir yoludur. Artık tıklamalar veya gösterimler için ödeme yapmak zorunda kalmadan birbirinizin ürünlerini karşılıklı olarak avantajlı koşullar altında tanıtabilirsiniz. Herhangi bir ücretli reklam aracı kullanmanız gerekiyorsa, maliyeti ortağınızla eşit olarak paylaştırabilirsiniz.
#4. Hedef Kitlenize Sunduğunuz Değeri Arttırmak
Herhangi bir markayla ortaklık yapmayı düşünürken müşterilerinize sunabileceğiniz değeri düşünün. Başka bir işletmeyle işbirliği yaparak onların deneyimlerinden, uzmanlıklarından, uzmanlarından, kaynaklarından ve fırsatlarından yararlanabilirsiniz. Bu, bilginizi geliştirmenizi, daha iyi içerik üretmenizi ve müşterilerinizin karşılanmamış ihtiyaçlarını karşılamak için teklifler vermenizi sağlayacaktır.
# 5. Taze İçerik Oluşturur
Yeni reklamların kullanılması, yeni ortakların tanıtılması ve son teknoloji ürünlerin piyasaya sürülmesi yoluyla bu pazarlama stratejisi, şirketin müşteriler için yeni içerik üretmesine yardımcı olur. Ek olarak, iş ortakları, pazarlama materyalleri hakkında müşterileri hayran bırakacak yeni bakış açıları sağlayabilir.
#6. Profesyonel Bir Ağ Kurar
Ortak pazarlama, sektördeki veya yakından ilgili alanlardaki şirketlerle bağlar kurarak şirketin profesyonel ağının kurulmasına yardımcı olur.
7 numara. Gelir artışı
Ortaklık, ortak bir bütçe ve yeni kitlelere erişim gerektirdiğinden, yalnızca maliyetleri düşürmekle kalmaz, aynı zamanda tercih ettikleri markanın yalnızca saygın bir markayla çalışabileceğini düşünen yeni müşterilere satışları artırabilirsiniz.
Ortak Pazarlama Türleri
# 1. İçerik pazarlama
İçerik üretmek için başka bir işletme ile çalışabilirsiniz. Bilgi grafikleri, web seminerleri, podcast'ler, videolar, teknik incelemeler, bilgi grafikleri ve diğer biçimlerin tümü mümkündür. Kaynaklarınızı bir havuzda toplayarak özgün, mükemmel içerikler üretebilirsiniz. Markalar, karlarını artırmak için ortaklarının içeriğine bağlantılar dağıtır ve bu SEO'ya büyük ölçüde yardımcı olur.
#2. Bağlı pazarlama
Bu, bir yayıncı ve bir reklamveren arasındaki bir ortaklıktır. İkincisi, bir markanın ürünü hakkında reklam veren veya yayın yapan bir web sitesi, blog veya etkileyici olabilir. Satış yüzdesi olan bir komisyonla tazmin edilirler. Örneğin, bir güzellik ürünleri markası, ürünlerini ilgili gönderilerde tanıtmak için kozmetikle ilgili bir blog ile çalışabilir.
# 3. Influencer Marketing
Bugünün popüler stratejisi bu. Markalar, aynı nişten etki sahibi kişilerle işbirliği yapar. Şirketler düşünce liderlerine mallarını gönderir ve yararlı oldukları ortaya çıkarsa onlar hakkında haber yaymalarını ister. Bir etkileyici, izleyicilerine bir indirim sunabilir ve bunu yapmak için herhangi bir şekilde tazmin edilebilir.
#4. sponsorluk
Ortağı herhangi bir olayda tanıtmayı içeren bu tür ortaklık pazarlaması çok yaygındır. Medya, spor ve yerel alanlardaki sponsorlukları düşünün. Tüketici tanınırlığını ve marka bilinirliğini artırmaya yardımcı olur.
Etkinlikler, sporcular veya müzisyenler gibi ünlüler, içerik oluşturucular, bunların kanalları veya tanınmış bir içerik oluşturucunun belirli bir YouTube videosu gibi belirli içerik parçalarının tümü sponsorluk için uygundur.
# 5. Ürün Yerleşimleri
Bir televizyon programında veya sinema filminde belirgin bir şekilde markalı bir öğe kullanıldığında ve sahne, öğeyi veya markayı vurgulayarak izleyicilerin programda sevimli bir karakter tarafından kullanıldığını görmelerini sağladığında. Influencer pazarlaması buna benzetilebilir. Filmlerde, TV şovlarında veya diğer ortamlarda bir iş ortağının logosunu ekleme veya bundan bahsetme uygulaması, ürün yerleştirme olarak bilinir.
#6. Dağıtım Ortaklığı
Bu çapraz tanıtım pazarlama biçimi, ortaklıkları içerir. Bir şirket, başka bir şirketin mağazasında kullanılmak üzere indirim kuponu sunabilir veya en yeni ürünlerinin reklamını yapmak için QR kodlarını veya e-posta kampanyalarını kullanabilir. Belirli bir marka, başka bir markanın mallarını kendisininkiyle birleştiren ve her iki markanın da birbirinin dağıtım kanallarından yararlanmasını sağlayan bir paket teklif sunduğunda.
#7. Sadakat Pazarlaması
Bir marka, x satın alma işleminden sonra puan kazanmak ve indirimler veya ücretsiz bir ürün gibi avantajlar elde etmek için müşterilerine daha sık satın almaları veya resmileştirilmiş bir programla daha fazla harcamaları için teşvikler sunduğunda
#8. Tavsiye Pazarlama
Bağlı kuruluş pazarlaması ve tavsiye pazarlaması bazı benzerlikleri paylaşır. Bu ortaklıkta arkadaşlara, aileye veya iş arkadaşlarına sözlü tavsiyeler sıklıkla kullanılır. Birincil şirket, adını, mallarını veya hizmetlerini tanıttığı için ikincil ortakları ödüllendirir.
Doğru Ortaklık Pazarlama Ortakları Nasıl Seçilir?
1 numara. Pazarlama Hedeflerinizi Belirleyin
Bir iş ortağı aramaya başlamadan önce, markanızın potansiyel iş ortaklıkları için sahip olduğu hedefleri net bir şekilde anladığınızdan emin olun. Size en çok yardımcı olacak ortaklık pazarlama stratejisi, hedeflerinize bağlı olacaktır. Elde edebileceğiniz sonuçlar, uygun ortak seçiminiz ve ortaklık işbirliği türünden önemli ölçüde etkilenecektir.
2 numara. Markanızı Tamamlayan Bir İş Ortağı Bulun
Ürününüzü geliştiren bir kuruluşla işbirliği yapabilirsiniz. Kuaförseniz, nişanlı çiftlere bu önemli hizmetleri sunmak için bir makyözle birlikte çalışabilirsiniz. Bu sayede kadınlar, özel günleri için tüm profesyonelleri işe alma konusunda eskisi kadar endişelenmek zorunda kalmayacak ve siz de reklam maliyetlerini bölüşebileceksiniz.
#3. Ek Araştırma Yürüt
Bu, araştırmanızı yapmanın harika bir ortak bulmak için çok önemli olduğu bir durumdur. Bu, sizin için çok önemli bir seçim çünkü gelecekte potansiyel bir ortak ne yaparsa yapsın, markanızı ya geliştirecek ya da markanızdan uzaklaştıracaktır.
Dikkatinizi çeken işletmeler hakkında bulabildiğiniz kadar çok inceleme okuyarak başlayın. Sonrasında mutlaka referans talebinde bulunun. Tarafsız bir üçüncü taraftan yaklaşmayı düşündüğünüz ortak hakkında geri bildirim almaya çalışın.
#4. Muhtemel Çıkar Çatışmasını Tanıma
Diğer işletmelerden daha fazla ortak noktası olan bir şirket keşfeder keşfetmez potansiyel çatışmaları aramaya başlamak akıllıca olacaktır. Markanızla doğrudan rekabet edecek markalardan kaçınarak başlayın.
# 5. Net Anlaşmalar, Dengeli İş Yükleri ve Adil Beklentiler Tanımlayın
Her bir ortağın sahip olduğu yükümlülükler ve bu yükümlülüklerin her biri için beklenen sonuçların ne olduğu konusunda ikinizin de net olduğundan emin olun.
#6. Eşsiz Güçlü Yönlerinizi Kullanın
Yapmanız gereken tek şey, her ortağın ilişkide benzersiz becerilerini veya güçlü yanlarını kullanabileceğinden emin olmaktır. Her biriniz belirli bir alanda uzman olacağınız için güçlü yönlerinize odaklandığınızdan emin olun.
#7. Bir Geri Bildirim Sistemi Oluşturun
Yorumların yapılabileceği bir ortam oluşturmak çok önemlidir. Bu nedenle, işin durumunu tartışmak için tüm paydaşlarınızla düzenli olarak görüştüğünüzden emin olun.
Her katılımcıya toplantıyı yönetme şansı verilmesi de faydalı olacaktır. Esasen, herkes duyulmak ister.
# 8. Sonuçları Ölçme ve İzleme Prosedürlerini Belirtin
Hedeflerinizi belirlemek ve ilerlemenizi olabildiğince kesin ve kesin olarak ölçmek çok önemlidir. Sonuçlarla ilgili daha sonra anlaşmazlıkları veya anlaşmazlıkları önlemek için kullanılacak ölçütlere ve bunların nasıl ölçüleceğine önceden karar verin. Hedeflerinizin ölçülebilir olduğundan emin olun ve ilerlemenizi ne sıklıkta ve ne kadar süreyle izleyeceğinizi belirtin.
# 9. Uzun Süreli Bir Ortaklık Kurmak İçin Arayın.
Telaştan uzak durun ve birçok farklı marka ile çalışın. Ortaklık pazarlaması, nicelikten çok kaliteye öncelik verir. Tek seferlik bir kampanya size çok fazla avantaj sağlamaz, ancak yürümezse markalarla ilişkilerinizi zedeleme riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Sonuç olarak, şirketinize en uygun olanı bulmak için zaman ayırın ve beklentilerinizi ve sonuçlarınızı etraflıca tartışın.
İş Ortağı Pazarlama Müdürü
Bir ortak pazarlama yöneticisi, üçüncü taraflarla ortaklıkları içeren pazarlama stratejileri geliştirmekten ve yürütmekten sorumludur. Her şirketin kendi işini büyütmesine yardımcı olan karşılıklı yarar sağlayan ilişkiler geliştirmek için satıcılar, tedarikçiler veya diğer iş ortaklarıyla doğrudan çalışabilirler.
İşverenlerin çoğu, pazarlama, reklamcılık veya ilgili bir alanda lisans veya daha yüksek bir derece talep etmektedir. Bazı işverenler, işletme alanında pazarlama odaklı ustalara sahip adayları tercih eder. Bir iş ortağı pazarlama yöneticisi, verilen mali kısıtlamalar ve zaman kısıtlamaları dahilinde pazarlamayla ilgili girişimleri organize etmekten ve denetlemekten sorumludur. Mevcut pazar eğilimlerine ve rakiplerine dayalı olarak, ortak pazarlama planları geliştirmek için ortaklarla işbirliği yaparlar.
İş Ortağı Pazarlama Müdürü İş Niteliği
Bir iş ortağı pazarlama yöneticisi, tipik olarak, bazıları aşağıdakileri içeren çeşitli görevleri yerine getirir:
- Marka bilinirliğini artırmak ve satış için potansiyel müşteriler oluşturmak için pazarlama girişimleri oluşturmak ve yönetmek
- Müşteriyi elde tutmayı artırmak için ek satış, çapraz satış ve ilişki kurma stratejileri tasarlama
- Erişim, sıklık ve yanıt oranları açısından ölçülen pazarlama kampanyası performansı, bir kampanyanın başarılı olup olmadığını belirlemek için kullanılır.
- Mal ve hizmetlerini pazarlamak için diğer işletmelerle ortak girişimler kurmak ve uygulamak
- Belirli pazarlarda veya endüstrilerde trendleri ve fırsatları bulmak için pazarı araştırmak
- Pazarlama girişimlerini geliştirmenin yollarını bulmak için web siteleri, sosyal medya platformları ve mobil uygulamalar dahil olmak üzere çeşitli kaynaklardan gelen bilgileri incelemek
- İlk temas noktasından nihai satışa kadar satış fırsatlarının her yönünün sorumluluğunu üstlenmek
İş Ortağı Pazarlama Müdürü Maaşı açıklaması
İş ortağı pazarlama yöneticilerinin maaşı, deneyim düzeylerinin yanı sıra eğitim seviyelerine, deneyim yıllarına, şirket büyüklüğüne ve sektöre göre değişir. Ayrıca, ek tazminat olarak ikramiye ödemeleri ve komisyonlar alabilirler.
İş Ortağı Pazarlama Yöneticisi Becerileri
- İletişim becerileri
- Pazarlama bilgisi
- Stratejik düşünce
- İlişki kurma
Ortak Pazarlama B2B Nedir?
B2B ortak pazarlama, mallarınızı pazarlamak ve satmak için diğer işletmelerle işbirliği yapmayı gerektirir. Büyümeyi ve geliri artırmak için işletmeler arasındaki işbirlikleri, işletmeler arası (B2B) ortaklıklar olarak bilinir.
Marka Ortağı Pazarlaması Nedir?
Her biri kendi dağıtım avantajlarına ve marka değerine sahip iki işletme ve markayı birleştirerek, ortaklık marka pazarlaması mümkündür. Marka ortaklığı, mal veya hizmet geliştirmek veya tanıtmak için iki veya daha fazla işletme arasındaki bir birlikteliktir. Ortak markalaşma, bu durum için geçerli olan bir tür pazarlama stratejisidir.
İş Ortağı Pazarlaması, Bağlı Kuruluş Pazarlaması ile Aynı mı?
İş ortağı pazarlaması, bağlı kuruluş pazarlamasının alt kategorisini içerir. "Bağlı kuruluş pazarlaması" terimi, özellikle bazı markaların, markalarını tanıtmalarına yardımcı olan bireylere veya gruplara nasıl ödeme yaptığını açıklamak için kullanılır. Öte yandan, bireylerin veya grupların mesajlarını yaymak ve satışları artırmak için işbirliği yaptığı tüm pazarlama kategorisine atıfta bulunulurken, ortak pazarlama terimi kullanılır.
Affiliate ve Partner Marketing Arasındaki Fark Nedir?
İşletmenizin mal ve hizmetlerini tanıtmak ve/veya satmak için üçüncü bir tarafla yapılan herhangi bir işbirliği, iş ortağı pazarlaması olarak bilinir. Bu üçüncü taraf bir şirket veya bir kişi olabilir. Bağlı kuruluş pazarlamasını kullandığınızda, mal veya hizmetlerinizin platformlarında reklamını yapmak için resmi olarak blog yazarlarını, sosyal medya etkileyicilerini ve diğer içerik üreticilerini bağlı kuruluşlarınız olarak atarsınız. Her bağlı kuruluş, kendi bireysel sosyal medya sayfalarında, bloglarında ve web sitelerinde, web sitenize bağlantılar gönderir. Satış ortağı, bir müşteri bağlantılarından birine her tıkladığında ve bir şey satın aldığında bir komisyon alır.
İş Ortağı Pazarlamasının Temelleri Nelerdir?
İş ortağı pazarlaması, işletmelerin mal ve hizmetlerinin reklamını yapmak ve satmak için diğer işletmelerle işbirliği yaptığı bir pazarlama türüdür.
Sonuç
En başarılı pazarlama ittifakları, demografik özellikler, değerler ve tercihler açısından benzer hedef pazarlara sahip şirketleri içerir. Ortak pazarlamada, ürünleriniz veya hizmetleriniz için hedeflemek istediğiniz pazar segmentiyle bağlantısı olan bir kişi veya şirketle birlikte çalışırsınız. Başka bir firma ile iş birliği yaparak yeni bir kitleye ulaşabilirsiniz.
İş durumunuz için en uygun ortak pazarlama stratejisini seçmek önemlidir çünkü birçok farklı tür vardır. İş ortaklarına şartlar ve koşullar ile ihtiyaç duydukları tüm araçlar ve yardım hakkında önceden bildirimde bulunduğunuzdan emin olun. Bir ortaklık başarılı olursa, sonuç olarak zamandan ve çabadan tasarruf edersiniz ve başarı kaçınılmaz olarak onu takip eder.
İlgili Makaleler
- Genel Ortaklık Tanımı: Vergiler, Sorumluluk ve Anlaşma
- 2023 YILINDA İŞ ORTAĞI NASIL BULUNUR
- İŞTİRAK ORTAKLIĞI: Tanım, Örnekler ve Sözleşme Şablonları
- Bir İş Ortağı Hakkında Bilmeniz Gereken Her Şey
Referanslar
