İş dünyasında rekabet kaçınılmazdır. Başka bir deyişle, bir markaya sahip olmayı düşündüğünüzde, aynı zamanda bir markayı da düşünmelisiniz. kazanan pazarlama stratejisi alakalı kalmak, hatta oradaki potansiyel rakiplerinizi tamamen yenmek için. Strateji açısından, fiyat dışı rekabet, pazarlama stratejileri açısından kazanma stratejisinin bir örneğidir. pazar ilgisi.
Fiyat dışı rekabet, ürün veya hizmetinizin tasarım veya benzeri niteliklerle rakiplerinizden ayrıldığı bir pazarlama stratejisidir.
Bir işletme sahibiyseniz veya bir işletme sahibi olmayı düşünüyorsanız, bu parça tam size göre. İnan bana, dışarısı bir rekabet okyanusu ve içinde boğulmak istemezsin.
Bu makale size fiyat dışı rekabetin tanımını ve ayrıca kazanmanıza yardımcı olacak örneklerini ve stratejilerini öğretecektir.
Fiyat dışı rekabet nedir?
Fiyat dışı rekabet, faydalara, ekstra hizmetlere, iyi işçilik, ürün kalitesine odaklanan işletmeler arasındaki rekabeti ifade eder. sosyal sorumluluk ve değişen fiyatları içermeyen diğer özellikler veya önlemler. Rakiplerin fiyatlarını düşürerek pazar payı kazanmaya çalıştıkları fiyat rekabetinden farklıdır. Fiyat dışı rekabet, bir sektördeki rakip oyuncular tarafından, sonunda zarar verici bir fiyat indirimleri sarmalına neden olan bir fiyat savaşından kaçınmak için sıklıkla kullanılır.
Ayrıca, fiyat dışı rekabet, tipik olarak satış personeli, satış promosyonları, özel siparişler, ücretsiz hediyeler, kuponlar ve reklam gibi promosyon harcamalarını içeren bir pazarlama stratejisidir.
Fiyat Dışı Rekabetin Aşamaları
Fiyatlar, fiyat dışı rekabet stratejilerinde değişime dirençlidir. Sonuç olarak, rakipsiz pazar konumunuzu korumak için iş fikirlerinizi aşağıdaki alanlarda yoğunlaştırmanız gerekir.
#1. Markalaşma ve algı
Bazı durumlarda, iki ürün arasında kalite farklılaşması için çok az yer vardır. Örneğin, ABD'de blue jeans, bir üreticiden diğerine çok az gerçek kalite farklılığına sahiptir. Sonuç olarak, birçok üretici markalarıyla yüksek kalite algısı yaratarak rekabet etmektedir.
Tüketiciler markanın kendisinde değer gördüğünden, bazı şirketler görünüşte aynı ürünler için daha yüksek fiyatlar talep edebilir. İsim markaları sıklıkla şundan daha fazla ücret alır: mağaza markalar un veya tereyağı gibi temelde aynı bakkal zımbaları için.
Bununla birlikte, böyle bir yaklaşımın uzun vadeli uygulanabilirliği zor olabilir, çünkü bu tür marka avantajları tüketici eğilimlerinin bir sonucu olarak ortaya çıkarken, tüketici eğilimleri de onların ölümüne yol açabilir. Örneğin, tüketiciler bir giyim markasını artık moda olarak görmüyorsa, üretici ürünleri için yüksek fiyatları sürdürmekte zorlanabilir.
#2. Kalite
Tanım olarak, fiyat dışı rekabet, basitçe daha düşük maliyetli mal veya hizmetler sunmaktan başka bir şey üzerinde rekabet etmek anlamına gelir. Kalite bunlardan biri olabilir. Bir tüketici aynı fiyattaki iki ürün arasında seçim yapmak zorundaysa ancak birinin daha kaliteli olduğunu görebiliyorsa, genellikle daha kaliteli ürünü seçecektir. Sonuç olarak, rakibinin fiyatına benzer bir maliyetle ancak daha yüksek kalitede bir ürünün nasıl üretileceğini bulabilirseniz, pazarı rakibinden çalabilirsiniz.
Tüketiciler, daha kaliteli olarak algılanan ancak benzer dış özelliklere sahip mallar için daha fazla ödeme yapabilirler. Bu fenomen Apple, iPhone üreticileri ve organik gıda üreticilerine fayda sağlar. Bununla birlikte, bu yaklaşımın bir dezavantajı, tüketicilerin bir süre kalitedeki herhangi bir farkı fark etmeyebilecek olmasıdır.
# 3. Tasarım
Bazı durumlarda, üretim maliyetlerini veya kalite seviyelerini önemli ölçüde değiştirmeden ürünlerinizi daha çekici hale getirmek için yeniden tasarlayarak rekabet edebilirsiniz. Böyle bir strateji, rakiplerden iş çalmada etkili olabilir, ancak aynı zamanda şirketin mevcut müşterilerini uzaklaştırarak geri tepebilir. Farklı tasarımlara sahip diğer ürünlere karşı bilinçli olarak mevcut tasarımı kendi zevklerine hitap ettiği için tercih ediyor olabilirler.
Coca-cola'nın 80'lerde New Coke'u piyasaya sürmesi, tasarımla rekabetin gerçekte nerede işe yaramadığının açık bir örneğidir. Ürün, geleneksel tarifin sıkı hayranları tarafından sevilmediğini kanıtladı.
#4. Ürün farklılaştırması
Her müşteri aynı değildir. Pazarlar, her yaştan, etnik kökenden ve sosyoekonomik geçmişe sahip kadın ve erkeklerden oluşur. Bir grup olarak, belirli ürünlere yönelme eğilimindedirler. Sonuç olarak, işletmeler pazarın tüm tüketicilerine hitap edecek tek bir ürün öngörmemelidir.
Firmalar, farklı pazar segmentlerini hedefleyen çeşitli özdeş ürünleri satarak pazar tabanlarını genişletebilirler. Bununla birlikte, ürün farklılaştırması, çok daha yüksek üretim genel maliyetlerine yol açabilir.
Fiyat Dışı Rekabetin Örnekleri ve Stratejileri
Fiyat dışı rekabet stratejileri, ürününüzü bir rakiple karşılaştırmayı, sattığınız ürünün saygın bir çevre kuruluşu tarafından onaylandığını göstermeyi ve marka adınızı ve logonuzu düzenli olarak pazarlamayı içerir.
#1. özelleştirme
Fiyat dışı rekabet stratejisinin bir örneği olarak özelleştirme de yararlıdır. Artık birçok işletme, müşterilerinin ihtiyaçlarını karşılamak için özelleştirilebilen ürünler sunmaktadır. Bu, ürünleri farklılaştırmak ve müşterilere çok çeşitli seçenekler sunmak için mükemmel bir pazarlama yaklaşımıdır.
Örneğin fiyat dışı rekabet stratejisi olarak şekersiz, glütensiz ve vegan ürünlerin belirli bir müşteri grubunun taleplerini karşılamak için mevcut olması muhtemeldir. Ürünlerin uzunluğu, rengi ve boyutu artık özelleştirilebilir.
#2. Marka sadakati
Müşterilerde marka sadakatini teşvik etmek, fiyat dışı rekabet stratejilerinden biri olarak tüm firmalar için kritik bir örnektir. Sonuç olarak, reklam, markanızı önemli ölçüde tanıtmanıza yardımcı olur. Bireyler bir markanın reklamlarına tekrar tekrar maruz kaldıklarında ona güvenmeye başlarlar. Önemli düzeyde bir marka sadakati olduğunda, giriş engelleri de tırmanma eğilimindedir.
Pepsi ve Coca-Cola gibi markalar, güvenilir oldukları için itibar kazandılar. Kola sektöründeki herkes artık onlarla rekabet etmekte zorlanıyor.
#3. Sübvansiyonlu Teslimat Hizmetleri
Bu, hizmetle ilgili bir husustur. Amazon bu alanda uyumlu bir çaba sarf etti. Ücretsiz teslimat hizmetleri sağlayarak, tüketicilerin alışveriş davranışlarını başarılı bir şekilde etkiledi. Amazon, bir tür kayıp lideri olarak hareket ederek pazar hakimiyetini artırıyor. İnsanların artık alışverişe gitmesi gerekmiyor çünkü evlerine bir şeyler teslim edilebiliyor.
Diğer markalar bile bu tekniği kullanarak ürünlerini satmaya çalışıyor. Müşteriler tarafından ödenen miktarla karşılaştırıldığında, teslimat maliyeti nispeten pahalıdır. Ancak, nakliye maliyetini arttırırlarsa çok fazla müşteri kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırlar. adresindeki yayınımıza bakın web sitesi oluşturma işletmeniz için nasıl bir tane oluşturabileceğinizi öğrenmek için
#4. Çeviklik ve Uyarlanabilirlik
Bu, fiyat dışı rekabet stratejisinin bir başka örneğidir. Bir iş kurmayı düşünüyorsanız, bu önemli bir husustur. Ancak, zaten iş yapıyorsanız ve fiyat dışı strateji kullanarak rekabetin üzerinde kalmak istiyorsanız, bunu da uygulamaya koyabilirsiniz.
İşletmeler, pazar trendlerine ayak uydurmak için iş modellerini değiştirmezlerse dibe vurabilir. Öte yandan, piyasa değiştiğinde eski modeli takip etmek, işletme için son derece zararlı olabilir.
Böyle bir durumda, önemli olan tek şey uyum sağlama ve yenilik yapma yeteneğidir. Günümüzde, en büyük yükseltmelerden biri olan internet varlığı olmadan hiçbir işletme gelişemez.
Fiyat dışı rekabetin artıları ve eksileri
Artılar
- Fiyat dışı rekabet, rakip firmaları yenilik yapmaya teşvik eder. Günümüzde işletmelerin sosyal medya gönderileri, çeşitli satış taktikleri, yaratıcı reklamcılık vb. yoluyla rekabet ettiğini görmek yaygındır.
- Markalar, hedef kitleleri arasında olumlu bir itibar oluşturarak kendilerini başarılı bir şekilde kurabilirler.
- Ürünlerin kalitesi tehlikeye atılmaz ve genellikle sürekli iyileştirmeye tabi tutulur.
- Şirketler, geniş bir ürün yelpazesi sunarak kapsam ekonomilerinden yararlanır.
- Alıcılar ayrıca, geniş bir seçenek yelpazesinden diledikleri ürünü seçme olanağından da yararlanırlar.
- Firmaların mevcut durumlarını sürekli iyileştirme çabası içinde oldukları için rekabet sağlıklı hale gelmektedir.
Eksiler
- Ana dezavantaj, müşterilerin genellikle zaman alıcı olabilen, yapılan değişiklikleri belirlemek için zaman ayırmalarıdır.
- Çeşitli ürünler geliştirmek için önemli miktarda araştırma gereklidir.
- Müşteriler ve rakipler, ürünler hakkında orantısız miktarda bilgiye sahip olabilir.
- Alıcılar, hangi şirketin onlara daha kaliteli bir ürün sunabileceğinin farkında olmayabilir.
- Hatta etkisiz reklamlarla sonuçlanabilir.
Fiyat dışı rekabet örnekleri nelerdir?
Sadakat programları, indirimli nakliye, benzersiz satış faktörleri, marka bilinirliği, etik ve/veya hayırseverlik hususları, satış sonrası destek, olumlu geri bildirim değerlendirmeleri, pazarlama girişimleri ve daha pek çoğu örnek olarak verilebilir.
Fiyat dışı rekabet nedir örnekler veriniz?
Fiyat dışı rekabet, satış elemanlarını işe alma, satış promosyonları yürütme, özel siparişler verme, hediye dağıtma, indirim teklif etme ve reklam dahil olmak üzere promosyon yatırımlarını sıklıkla içeren bir pazarlama taktiğidir. Basitçe söylemek gerekirse, fiyatları düşürmek yerine bir şirketin adını ve mallarının kalitesini yükseltmeyi ifade eder.
Fiyat ve fiyat dışı rekabet nedir?
Basitçe söylemek gerekirse, markalar fiyat dışı rekabette kalite, benzersiz bir satış teklifi, rekabet avantajı, üstün müşteri hizmetleri vb. fiyat daha düşük.
Tam rekabet fiyat dışı mıdır?
Tam rekabet, çok sayıda satıcı olduğunda, kolay firma girişi ve çıkışı olduğunda, aynı ürünler tüm satıcılar tarafından satıldığında ve fiyat alıcılar mevcut olduğunda gerçekleşir.
Fiyat dışı rekabetin en yaygın şekli nedir?
Reklam, en yaygın veya temel fiyat dışı rekabet stratejisidir. Ekonomide, satış promosyonları, kuponlar, reklamlar ve diğerleri dahil olmak üzere promosyon maliyetleri fiyat dışı rekabeti oluşturur. Ek olarak, marka yönetimi, pazarlama araştırması ve yeni ürünlerin geliştirilmesi ile ilgili maliyetleri içerir.
fiyat dışı nedir?
Fiyat dışı rekabet, müşterileri cezbetmek ve satışları artırmak için olağanüstü ürün kalitesini, çekici bir USP'yi, harika bir konumu ve düşük fiyatlandırma yerine olağanüstü hizmeti vurgulayan bir iş stratejisidir. Marka farklılaşmasına ve yeni müşteriler kazanmaya yardımcı olur.
Sonuç
Özetlemek gerekirse, fiyat dışı rekabetin, daha büyük bir pazar payı ve pazar gücü sağlamanın yanı sıra, ürün veya hizmetlerine olan talebi artırarak işletmelere fayda sağladığını gördünüz.
Öte yandan, tüketicilere daha fazla, daha geniş ve daha iyi seçeneklerin yanı sıra daha kaliteli/standart mal ve hizmetler sunarak fayda sağlar. Basitçe söylemek gerekirse, ilgili tüm taraflar için bir kazan-kazan durumu
İlgili Makaleler
- 7 Yolları için Sizi ve İşinizi Tanımlayın
- DİJİTAL PAZARLAMA: Tanımı, Çeşitleri ve Stratejileri
- Finansal varlıklar: Etkili bir şekilde yararlanmak için ihtiyacınız olan her şey (+ en iyi ipuçları)
- İş Stratejisi: İş Stratejisi Düzeyleri+10 En İyi İş Stratejisi Örnekleri
- Mali Tazminat: Tazminatın Tanımı ve Şekilleri Açıklandı!
Fiyat Dışı Rekabet Hakkında SSS
Oligopol örneği nedir?
Ulusal kitle iletişim araçları ve haber kuruluşları, yalnızca dört şirkete ait olan ABD medya kuruluşlarının büyük bir kısmı ile, bir oligopolün başlıca örneğidir: Walt Disney (DIS), Comcast (CMCSA), Viacom CBS (VIAC) ve News Corporation (NWSA)
MacDonald fiyat dışı rekabeti nasıl kullanıyor?
'Adil ticaret' olan ve 'Rainforest Alliance Group' onay mührüne sahip kahve çekirdekleri satın aldığını iddia ediyor. Bu, McDonald's'ın satışlarını artırmasının etkili bir yoludur çünkü sattığı kahve fincanlarının fiyatını değiştirmek zorunda değildir.
Fiyat dışı faktörler nelerdir?
Fiyat dışı faktörler, bir hizmetin veya ürünün talebini potansiyel olarak etkileyebilecek ve dolayısıyla talep eğrisinde bir kaymaya neden olabilecek mevcut fiyat dışındaki faktörleri ifade eder.
Fiyatlandırma dışı stratejiler nelerdir?
Reklam, iyileştirilmiş hizmet kalitesi, daha uzun çalışma saatleri ve uzatılmış garantiler, fiyatlandırma dışı stratejilere örnektir. Bu stratejiler, soda endüstrisi gibi oligopoller için çok önemlidir.
Fiyat dışı rekabet örnekleri nelerdir?
Promosyon harcamaları (reklam, satış personeli, yerin rahatlığı, satış promosyonları, kuponlar, özel siparişler veya ücretsiz hediyeler gibi), pazarlama araştırması, yeni ürün geliştirme ve marka yönetimi maliyetleri fiyat dışı rekabette yaygındır.
