Muhtemelen ağ pazarlamasının (doğrudan satış veya çok düzeyli pazarlama olarak da bilinir) neyle ilgili olduğuna dair zihinsel bir imajınız vardır: dedikodu yaparken ve parmaklı sandviçler yerken Tupperware alıp satan ev kadınları veya sizi yapabileceğinize ikna etmeye çalışan yüksek basınçlı bir satış elemanı. sadece siz, arkadaşlarınız ve onların arkadaşları vb. bir eşya satın alırsanız kolayca milyoner olabilirsiniz. Ağ pazarlaması örneğinin gerçekliği, bu görüntülerden hiçbirine benzemiyor. Bu ne bir eğlence ne de zengin olma planıdır; bunun yerine yarı zamanlı veya tam zamanlı çalışırken para kazanmanız için bir fırsattır.
Ağ pazarlaması nedir?
Ağ pazarlaması, genellikle evlerinden diğer insanlara satış yapan bağımsız temsilcilere dayanan bir iş modelidir. Bir ağ pazarlama işine başlarsanız, olası satışlar oluşturmanıza ve satışları kapatmanıza yardımcı olması için bir iş ortakları veya satış görevlileri ağı oluşturmanız gerekebilir.
Pek çok yasal ağ pazarlama şirketi olmasına rağmen, bazıları piramit şemaları olarak etiketlenmiştir. İkincisi, işe alım konusuna daha fazla önem verebilir. satıcılar Kimin pahalı başlangıç kitleri için önceden ödeme yapması gerekebilir.
Genel Bakış
Çok düzeyli pazarlama (MLM), hücresel pazarlama, bağlı kuruluş pazarlaması, tüketiciye doğrudan pazarlama, tavsiye pazarlaması ve ev tabanlı iş franchising, ağ pazarlamasını tanımlamak için kullanılan terimlerdir.
İnternet alışverişi şirketler sıklıkla, satış elemanlarının kendi satış elemanları ağlarını işe alacakları satış elemanı katmanları oluşturur. Yeni bir katmana (veya “üst sıra”) başlayan kişiler, kendi satışlarının yanı sıra başladıkları katmandaki (“alt sıra”) kişilerin satışlarından da komisyon alırlar. Zamanla, orta kademenin yanı sıra üst kademeye de ek komisyon sağlayan yeni bir kademe ortaya çıkabilir. Dolayısıyla, satış elemanlarının kazancı hem işe alıma hem de ürün satışına bağlıdır. Erken gelenler ve en üst sıralarda yer alanlar en iyi şekilde yararlanır.
Ağ Pazarlama Türleri
#1. Tek Katmanlı Ağ Pazarlama
Ürünlerini veya hizmetlerini tek katmanlı ağ pazarlaması yoluyla satmak için bir şirketin ortaklık programına katılırsınız. Diğer distribütörleri işe almanıza gerek yok ve doğrudan satışlar tek gelir kaynağınız. Tanınmış bir kozmetik markası olan Avon, tek katmanlı ağ pazarlaması kullanır.
Bazı internet bağlı kuruluş programları, bağlı kuruluşun web sitesine trafik çekmeniz için size ödeme yapar. Tek katmanlı ağ, ayrıca tıklama başına ödeme (PPC) ve müşteri adayı başına ödeme (PPL) içerir ortaklık programları.
#2. İki Katmanlı Ağ Pazarlama
İki katmanlı ağ pazarlaması, tek katmanlı ağ pazarlamasının aksine, biraz işe alım gerektirir, ancak ödemeniz tamamen buna bağlı değildir. Doğrudan satışlar (veya bir web sitesine yönlendirilen trafik) ile doğrudan satışlar veya sizin için çalışmak üzere kiraladığınız bağlı kuruluşlar veya distribütörler tarafından oluşturulan önerilen trafik için tazminat alırsınız. Ken Envoy'un Site Satışı, iki katmanlı bir şema örneğidir.
#3. Çoklu seviye pazarlama
Çok Düzeyli Pazarlama (MLM), iki veya daha fazla katmanlı dağıtım tabanlı bir pazarlama ağı örneğidir. Pazarlama odaklı ağlar ve isim odaklı ağlar, ağ pazarlama taktiklerinin iki çeşididir. Beş veya daha fazla katmanda para kazanabileceğiniz için bazı MLM programlarında işe alım için teşvikler olabilir. LuLaRoe, Magnetic Sponsoring ve Amway, MLM şirketlerine örnektir.
Network Marketing'in Avantajları ve Dezavantajları
Ağ pazarlama işletmelerine, özellikle de piramit şemaları olarak tanımlanabilecek çok sayıda seviyeye sahip olanlara bağlı bir damga vardır; yani, en üst kademedeki satış görevlileri, alt kademelerdeki komisyonlardan büyük meblağlarda para kazanabilir. Alt sıralardaki insanlar önemli ölçüde daha az para kazanacak. İşletme, yeni işe alınanlara yüksek fiyatlı başlangıç paketleri sunarak para kazanıyor.
Ağ pazarlaması örneğinin cazibesi, çok fazla enerjiye ve iyi satış yeteneğine sahip birinin küçük bir başlangıç harcaması ile karlı bir iş kurmasına izin vermesidir.
Federal Ticaret Komisyonu'na (FCC) göre, tek katmanlı ağ pazarlama operasyonları, insanların işe aldıkları distribütör sayısına dayandığı çok katmanlı planlardan daha güvenilirdir.
Avon Products, Mary Kay ve Excel Communications, tanınmış tek katmanlı ağ pazarlama şirketleri arasındadır.
Network Marketing nasıl çalışır?
Çok Düzeyli Pazarlama (MLM), hücresel pazarlama, bağlı kuruluş pazarlaması, tüketiciye doğrudan pazarlama, yönlendirme pazarlaması ve ev iş franchising, ağ pazarlamasını tanımlayan terimlerdir.
Ağ pazarlama şirketleri sıklıkla, satış görevlilerinin kendi satış görevlileri ağlarını işe almaya teşvik edildiği satış görevlileri katmanları oluşturur.
- Yeni bir katmana (veya “üst sıra”) başlayan kişiler, kendi satışlarının yanı sıra başladıkları katmandaki (“alt sıra”) bireylerin satışlarından da komisyon alırlar.
- Zamanla, üst katmana ve ara katmana ek komisyon sağlayan yeni bir katman ortaya çıkabilir.
- Bir ağ pazarlama üyesinin kazancı, işe alımın yanı sıra ürünün satışına da bağlıdır.
Network Marketing ekibine katılan herkes iki süreçten geçer: birincisi eğitim, diğeri satış.
# 1. Eğitim
Katıldıktan sonra ilk adım, şirket için distribütör olmak, yani bundan sonra ürünleri satan siz olacaksınız.
İş, distribütörlerin satışını ve işe alınmasını içerdiğinden, katıldığınız şirket veya sponsorunuz size kapsamlı ürün ve satış eğitimi sağlayacaktır.
Firma, şirketle başlamanıza yardımcı olmak için size ürün bilgilerinin yanı sıra reklam broşürleri ve Marcom araçları gibi promosyon malzemeleri sağlar.
Diğer şeylerin yanı sıra, şirketinizin ürün yelpazesinin karmaşıklığını, karşıladıkları kalite ve güvenlik düzenlemelerini, rekabetle nasıl karşılaştırıldıklarını, ne tür müşteri sorularının beklendiğini ve sık sorulan soruların yanıtlarını öğreneceksiniz.
Çoğu firma, yeni çalışanları işe almanın yanı sıra satış eğitimi de verir; çoğu durumda, kısa bir çalıştay bu amaç içindir.
#2. Satış
Şirket size satış ve ürün bilgisini öğrettiğinde ve size uygun araçlar ve kaynakların yanı sıra bir başlangıç paketi sağladığında, çalışmaya başlamaya hazırsınız. Sponsorunuz, eğitiminiz sırasında hazır bulunacak ve işe başlamanıza yardımcı olacaktır.
Müşteri adayları aramak veya bir liste oluşturmak, onları nitelendirmek, onlarla bir randevu ayarlamak, onlarla tanışmak ve MLM iş teklifini sunmak, soruları yanıtlamak ve ağa katılma kararı vermelerine yardımcı olmak ve onları düzenli olarak takip etmek olumlu bir karar için artık satış sürecinizin bir parçası olacak.
Distribütör olarak kaydolmak, ürün eğitimi almak, satış yapmak ve onlara araçlar, pazarlama materyalleri ve bir başlangıç kiti sağlamak, onların ağlarını geliştirmelerine yardımcı olmak için onları teşvik etmek ve onlarla birlikte çalışmak sürecin bir parçasıdır.
Distribütör ağınızı istihdam etmenin ve oluşturmanın yanı sıra, perakende satışları artırmaya çalışacaksınız. Aileniz, arkadaşlarınız, komşularınız ve yerel toplum ile iş arkadaşlarınız, firmanız ve tanıdığınız diğer firmalar perakende satış adayları listenize dahil edilmelidir. Basit bir Network marketing iş planı bu şekilde çalışır.
Network Marketing Riskli mi?
Evet, ağ pazarlamasına eşlik eden tehlikeler var. İlk ücretler, envanter satın alımları ve eğitim materyalleri için gereken parayı riske atarsınız. Yeni satış görevlilerini işe almak, mevcut siparişleri yerine getirmek ve idari görevleri tamamlamak zaman ve paraya mal olur. Başa çıkmak için çok fazla satış yapmanız gerekecek. Pozitif bir kar marjını sürdürmek (ve bazen alt ekibiniz için yeni satış elemanları işe almak) için her ne ise onu daha fazla satmaya devam etmeniz gerekecek. Ağınızın işinizi sürdürmeye yetecek kadar potansiyel müşteriye sahip olduğundan emin olun ve noktalı çizgiye kaydolmadan önce ağ pazarlama firmasında ödevinizi yapın.
Ağ pazarlama örneği
Ağ pazarlaması örneklerinden bazılarını ele alalım
#1. Plastik saklama kabı
Dünyanın en iyi bilinen çok seviyeli pazarlama şirketlerinden biridir. 1938 yılında Amerika Birleşik Devletleri'nde kurulan şirket, tüm ürün kategorisi olan plastik gıda saklama kapları ile eşanlamlı hale geldi. Bir dereceye kadar, yalnızca Scotch bant veya Hoover elektrikli süpürgeler gibi geleneksel dağıtım tekniklerini kullanan şirketlerle rekabet edebilirler. yaklaşık 40 Tupperware partiler dünyanın her yerinde her dakikadır.
#2. avon
Bu, milyonlarca satış acentesi ve 3.63'de 2023 milyar dolarlık tahmini geliri olan kozmetik şirketleri için devasa bir ağ pazarlama örneği. Dünyanın en büyük çok seviyeli pazarlama şirketlerinden biridir. 2020'nin başlarında The Body Shop'un da sahibi olan bir kozmetik firması olan Natura & Co, Avon Products, Inc.'i satın aldı.
#3. bitkisel hayat
Diyet takviyesi satan çok seviyeli bir pazarlama şirketidir. 1980'de California'da başladı ve şu anda dünya çapında milyonlarca bağımsız distribütöre sahip.
4 numara. Amway
Amway, 8.5 yılında tahmini 2023 milyar dolarlık geliri ile dünyanın en büyük ağ pazarlama şirketidir. Bu ağ pazarlaması örneği şirket, Michigan'da kuruluşundan bu yana 3'den fazla ülkede sağlık, güzellik ve evde bakım ürünleri satan 100 milyondan fazla distribütöre ulaşmıştır. 1959.
Bu sektörde başarılı olmak için ne gerekiyor?
#1. Akıllıca seçim
Bir fırsat seçmek söz konusu olduğunda, dikkate alınması gereken altı önemli faktör vardır. Birincisi tutarlılıktır. Şirketin yaşı nedir? İki numara, müşterilerin daha fazla isteyeceği ve ihtiyaç duyacağı yüksek kaliteli mal veya hizmetlerdir.
Üçüncü husus, ödeme planıdır: genel dağıtım ne kadar adil, adil ve cömert? Bu, ödeme planının nasıl tazmin edilip edilmeyeceğinizi belirlediği için önemlidir. [Bu konuda] sorulması gereken sadece iki soru var: Her bir dolar satışın ne kadarı distribütörlere her ay iade ediliyor ve bu kuruşların eski ve yeni üyeler arasında dağılımı ne kadar adil?
Şirketin ve yönetimin dürüstlüğü dördüncü sıradadır. Mümkün olduğunca, CEO'nun deneyimini, [onların] geçmişini ve ağ pazarlama sektöründeki [kendi] deneyimlerini [inceleyin]. Sektördeki diğer işletmelerde herhangi bir başarı elde ettiler mi? Sağlam bir geçmişleri var mı?
Beşinci faktör, momentum ve zamanlamadır. Şirketin mevcut durumunu, neler olup bittiğini ve genişleyip genişlemediğini inceleyin.
Destek, eğitim ve iş sistemleri listedeki altıncı ve son öğelerdir. Mükemmel bir yönetime ve fark yaratan ürünlere sahip harika bir firma seçmiş olabilirsiniz. Eşsiz bir şekilde adil ve cömert, aynı zamanda ivme ve istikrara sahip bir tazminat planı. Ancak çalışan bir sisteminiz yoksa bunların hiçbiri önemli olmayacaktır. Çoğu işletme, mentorluğun devreye girdiği, aktarılabilir bir eğitim yaklaşımı kullanır.
#2. Öğrettiklerini uygula
Başarılı olmak için mentorları dinlemeye ve onlardan öğrenmeye istekli olmalısınız. Bu endüstrinin yapılanma şekli nedeniyle, başarılı olduğunuzu görmek [şirketinizin MLM gazileri] en iyi menfaatinedir, bu nedenle size sistemi öğretmeye isteklidirler. [Mentorunuz] başarıya ulaşmak için ne yaptıysa tekrarlanabilir, ancak bu sistemleri dinlemeye, öğrenmeye ve takip etmeye istekli olmalısınız.
#3. Üstleri değerlendirin
Çeşitli isimlerle bilinir, ancak en yaygın olanı, sizden üstte olanları ifade eden “upline” dır. Ne kadar yardımseverler? Sana isminle mi hitap ediyorlar? Bir strateji geliştirmenize yardımcı oluyorlar mı? Yoksa sizin başarınızı kendi başarıları kadar mı önemsiyorlar? [Üst hattınız] ile bağlantı kurabilmeli ve onları her an arayabilmeli ve "Biraz yardıma ihtiyacım var" diyebilmelisiniz. Firmada yetkili konumdaki kişilerden aldığınız desteğin düzeyi kritiktir.
#4. Alt ekibinizle liderliği ele alın
Ağ pazarlaması örnek sektöründe, getirilen insanlar için bir isim vardır ve sonra onları getiren kişi diğer insanları getirmekle o kadar meşguldür ki [yeni kişiyi] öğretmek ve eğitmek için zamanları olmaz. Mesleğe yeni başlayan birine yardım etmek, eğitim vermek, destek olmak ve kendi başlarına ilerleyecek kadar özgüvenli hissedene kadar elini tutmak için en az 30 gün ayırmayı beklemelisiniz.
Bununla devam etmeye istekli olup olmadığınızı kendinize sormalısınız. Bunu yapabilecek kapasitede misin? Bu, burada uzun vadeli ilişkiler geliştirmekle ilgili. Bu sadece bireyleri şirkete getirmek ve sonra devam etmekle ilgili değil. Bu, bu bireylerle işbirliği yapmak ve ilişkilerin gelişmesinde onlara yardımcı olmakla ilgilidir.
#5. İnterneti kullanın
İnsanlar bir pazarlama aracı olarak [internete] büyük ölçüde güveniyorlar. [Sitenize otomatik yanıtlayıcılar kurabilirsiniz], böylece potansiyel müşteriler edindiğinizde, otomatik yanıtlayıcı bunları takip edebilir. Takip, işimizin en önemli yönlerinden biridir. Pek çok kişi isteyen birinden telefon alır veya o kişiyi arayıp ilgilendiğini ifade edebilir ama takip etmezler. İnternetin otomasyonu, çok daha tutarlı bir takip yöntemine izin verdi.
İnternetin tek dezavantajı, spam gönderenler tarafından olmasıdır. İnterneti bir pazarlama aracı olarak kullanırken tavsiye edeceğim bir şey varsa, o da spam yapmaktır. Çünkü sadece itibarınızı değil, çalıştığınız firmanın itibarını da zedeleyebilir.
#6. İşletmeyle ilgilenmek
Bu bir şirket ve bir muhasebeci tıpkı bir franchise veya dükkan işletiyor olsaydın yapacağın gibi. Vergi açısından, sanki [tam zamanlı] bir iş yürütüyormuşsunuz gibi aynı zararlara sahipsiniz, bu yüzden ondan para kazanmaya başlamadan önce meşgul olmadan önce [araştırmanızı yapın]. Bunun vergi durumunuza etkisi ne olacak? Ne tür yazgılarınız var?
Çevrenizde bir [destek] grubu oluşturmak çok önemlidir. Tüm düzenlemeler ve bunların [işinizi] nasıl etkilediği konusunda bilgili ağ pazarlama avukatları aramanızı tavsiye ederim. Özellikle doğrudan satış endüstrisinde, ev tabanlı firmalarla ilgilenme konusunda uzmanlaşmış muhasebeciler de mevcuttur.
Bir Ağ Pazarlamacısı Ne Yapar?
Ağ pazarlaması, genellikle kendi evlerinden iş yapan müşteriler ve bağımsız temsilciler arasındaki kişisel etkileşimlere dayanan bir iş türüdür. Ağ pazarlamasına dayalı bir iş kurmayı seçerseniz, olası satış yaratmaya ve satışları kapatmaya yardımcı olacak bir iş ortakları veya satış görevlileri ağı oluşturmanız gerekebilir.
Ağ Pazarlaması Bir Piramit Şeması mı?
Bir piramit şemasında, yasal çok seviyeli bir pazarlama programının aksine, müşterilere satılan gerçek bir ürün yoktur. Bu, ikisi arasındaki birincil ayrımdır. Katılımcıların bu programda para kazanmalarının tek yolu, başkalarını programa katılmaları için getirmektir.
Çok Düzeyli Pazarlama Nedir?
Müşteriler, geleneksel perakende satış yerleri yerine doğrudan bireyler aracılığıyla çok düzeyli pazarlama organizasyonlarından bir şeyler satın alabilirler. Bu, satış yapma görevini birbirinden bağımsız çalışan ayrı dağıtım ağlarının ellerine bırakmaktadır. Distribütörler, MLM modeli kapsamında faaliyet gösterirken şirketin çalışanları olarak kabul edilmez.
Çok Seviyeli Pazarlama Maaşı Ne Kadar?
AARP Vakfı, sorguladığı kişilerin yaklaşık dörtte birinin çok düzeyli bir pazarlama (MLM) ile kâr elde edebildiğini, diğer yüzde 27'sinin ise zararı karşılayabildiğini ve yaklaşık yarısının para kaybettiğini keşfetti. Karlı bir çeyrek geçirenlerin %14'ü bu süre zarfında 5,000 dolardan az kazandı. %6 5,000$ ile 9,999$ arasında yapıldı %3 10,000$ ile 24,999$ arasında yapıldı %3 yapıldı. veya 25,000 $'dan fazla
Network Marketing Programına Katılarak Para Kazanacak mıyım?
İmkansız değil, ama olası değil. Bazı insanlar, ağa daha fazla insanı dahil etme kapasiteleri nedeniyle ağ pazarlamasında çok başarılıdır. Alt sıradaki ekip üyeleri tarafından kazanılan satışlardan ürün ve komisyon satmak, iki ana gelir akışıdır. Alt ekibinizde ne kadar çok insan varsa o kadar çok para kazanırsınız – ne kadar büyük ekip kurarsanız o kadar çok para kazanırsınız.
Saygın ağ pazarlama programlarına katılan insanların çoğu ya çok az kazanıyor ya da hiç kazanmıyor. İnsanların para kaybetmesi mümkündür. Bazı insanlar farkında olmadan hukuka aykırı bir piramit şemasına dahil olabilir ve yatırım yaptıkları her şeyi kaybedebilirler. Atlamadan önce biraz araştırma yapın ve etrafınıza sorun.
SSS
Ağ pazarlaması bir piramit şeması mı?
Piramit satışı, insanları ağa katılmaları için işe alma biçiminde Ağ Pazarlamasına benzer şekilde çalışan bir plandır.
Network Marketing iyi bir kariyer midir?
Ağ pazarlama şirketlerinin çoğu, tüketici memnuniyeti olan aynı kavram üzerinde çalışıyor. Dolayısıyla Hindistan'da ağ pazarlamacılığının geleceği çok iyi ve bu sektör birçok iş fırsatı sunacak diyebiliriz. Ek gelir elde etmek için Hindistan'daki en iyi doğrudan pazarlama şirketlerine katılabilirsiniz.
Ağ pazarlaması neden kötüdür?
Çünkü şirketlerin çoğunun para planlarını karşılayacak bazı ürünleri olacak çünkü bu tür operasyonları yasa dışı ilan eden yasalar yok çünkü MLM destekçileri ilk yıllarda güvenilirliklerini göstermek için bazı yüksek profilli kişileri gemiye almayı başarıyorlar. .
İlgili Havaleler
