Ağ pazarlaması, bağımsız satış temsilcilerinin bir ana şirketten elde edilen ürünleri sattığı bir satış düzenlemesi türüdür. Bu iş, kişilerarası ve ikna edici becerileri kullanarak bu ürünleri satmak için ağlarınıza güvenmeyi ve bunları güçlendirmeyi gerektirir. Bir ağ pazarlama kuruluşuna katılmayı düşünüyorsanız, ilgi alanlarınızı nasıl koruyacağınızı ve terfi için gerçek potansiyel müşterileri nasıl bulacağınızı bilmeniz gerekir. Burada ağ pazarlamasını tanımlayacağız, nasıl çalıştığını açıklayacağız, faydalarını ve dezavantajlarını listeleyeceğiz ve başlamanıza yardımcı olacak tavsiyeler sunacağız.
Ağ Pazarlaması Nedir?
Ağ pazarlaması, başka bir şirket tarafından üretilen ürünleri satmak için merkezi olmayan bir yaklaşım kullanan bir organizasyon yapısıdır. Bireysel satış uzmanları, tam zamanlı bir satış gücüne sahip kurum yerine ürünleri satar. Bu, genellikle satış elemanının üreticiden toptan bir şeyler almasını ve ardından bunları kendi başına, sıklıkla arkadaşları ve aileleri için düzenledikleri satış etkinliklerinde satmasını gerektirir.
Güzellik, giyim ve ev eşyaları sunan popüler şirketler de dahil olmak üzere çok sayıda sektörde ağ pazarlama şirketi vardır. Birçok firmadaki satışların çoğu, satış elemanlarına ürün blokları satmaktan gelir. Bir ağ pazarlama şirketine katılıp katılmamaya karar verirken, karlı bir yapıya sahip olduğundan emin olmak için önce ödevinizi yapın.
Network Marketing Nasıl Çalışır?
Çok düzeyli pazarlama (MLM), hücresel pazarlama, bağlı kuruluş pazarlaması, doğrudan tüketici pazarlaması, tavsiye pazarlaması ve ev tabanlı şirket franchising'i, ağ pazarlaması için kullanılan terimlerdir.
Ağ pazarlama modelini kullanan şirketler, sıklıkla satış elemanlarını kendi satış elemanları ağlarını işe almaya teşvik eden satış elemanı seviyeleri oluşturur. Yeni bir katmanın (veya "üst sıra") kurucuları, kendi satışlarının yanı sıra oluşturdukları katmandakilerin ("alt sıra") satışlarından da komisyon kazanır. Zamanla, hem üst hem de orta katmanlara ek komisyon sağlayan yeni bir katman gelişebilir.
Sonuç olarak, satış görevlilerinin ücreti hem işe alım hem de ürün satışları tarafından belirlenir. Erken başlayıp en üst sıralarda yer alanlar en büyük parayı kazanıyor.
Ağ Pazarlama Türleri
Ağ pazarlaması farklı katmanlarda çalışır. Bu, üç tür yapar-
- Tek Katmanlı Ağ Pazarlaması
- İki Katmanlı Ağ Pazarlaması
- Çok Seviyeli Ağ Pazarlaması
Tek Katmanlı Ağ Pazarlaması
Bir şirketin ürünlerini veya hizmetlerini tek katmanlı ağ pazarlaması yoluyla satmak için bir ortaklık programına katılıyorsunuz. Daha fazla distribütör almanıza gerek yoktur ve doğrudan satışlar sizin tek gelir kaynağınızdır. Tanınmış bir kozmetik şirketi olan Avon, tek katmanlı ağ pazarlaması kullanıyor.
Bazı internet bağlı kuruluş sistemleri, ziyaretçileri bağlı kuruluşun web sitesine yönlendirmeniz için size ödeme yapar. Tıklama başına ödeme (PPC) ve olası satış başına ödeme (PPL) bağlı kuruluş şemaları, tek katmanlı ağ oluşturmaya ek örneklerdir.
İki Katmanlı Ağ Pazarlaması
Tek katmanlı ağ pazarlamasından farklı olarak, iki katmanlı ağ pazarlaması bir miktar işe alım içerir, ancak ücretiniz tamamen buna bağlı değildir. Doğrudan satışlar (veya bir web sitesine getirilen trafik) ve doğrudan satışlar veya kiraladığınız bağlı kuruluşlar veya distribütörler tarafından oluşturulan önerilen trafik için ödeme alırsınız.
Çok Seviyeli Ağ Pazarlaması
Çok düzeyli pazarlama (MLM), belirli doğrudan satış organizasyonları tarafından, mevcut distribütörleri, işe alınanların satışlarının bir yüzdesi karşılığında yeni distribütörler almaya teşvik etmek için kullanılır. Distribütörün "alt ekibi" yeni üyelerden oluşur. Distribütörler de müşterilere doğrudan ürün satışından yararlanır.
İyi bilinen bir doğrudan satış organizasyonu, sağlık, güzellik ve evde bakım ürünleri satan, iyi bilinen çok düzeyli bir pazarlama organizasyonu olan Amway'dir.
Ağ Pazarlamasının Avantajları
Bir ağ pazarlama satış mesleğine başlamayı düşünüyorsanız, bir şirketle çalışmanın aşağıdaki avantajlarını göz önünde bulundurun:
1 numara. Programınıza bağlı kalmanıza yardımcı olur
Ağ pazarlama şirketi ürünlerini nasıl satabileceğiniz veya pazarlayabileceğiniz konusunda kısıtlamalar olsa da, satışlarınızı nasıl yapacağınız konusunda çok fazla hareket alanınız olabilir. Bu, programınızı özel ilgi alanlarınıza göre uyarlama özgürlüğü sağlayarak, istediğiniz kadar çok veya az çalışabileceğiniz anlamına gelir. Yüz yüze etkinliklerden reklam yoluyla çevrimiçi satışa veya bir posta listesi oluşturmaya kadar değişebilen satış stratejinizi de seçebilirsiniz.
2 numara. İlgi alanlarınızı takip etmenizi sağlar
Pek çok farklı türde ağ pazarlama şirketi olduğundan, aşina olduğunuz ve takdir ettiğiniz şeyleri satan bir şirket mutlaka vardır. Sattığınız ürünleri önemsemek, işi daha tatmin edici hale getirebilir. Tutkulu olduğunuz bir ürünü satmak, başkalarını da onu satın almaya ikna ederek komisyonunuzu artırabilir.
#3. Ağınızı genişletmenizi sağlar
Sattığınız şeyleri, genellikle arkadaşlarınıza ve ailenize sergileyebileceğiniz bir parti düzenlemek, ağ pazarlamasının en yaygın yöntemlerinden biridir. Bu partiler, başkalarıyla vakit geçirirken eşyalarınızı sergilemek için keyifli ve karlı bir yöntemdir. Bu yapı aracılığıyla ürün satmak, ağınızı genişletmenize de yardımcı olur, bu da daha fazla büyüme olasılığına yol açabilir.
#4. Hem mentor olmanızı hem de mentor olmanızı sağlar.
Kıdemli bir satış elemanı firma için sık sık yeni satış elemanları işe alır. Bu size işe alan kişiden mentorluk alma fırsatı verebilir. Size mesleğin teknik bileşenlerini öğretebilir ve onlara da fayda sağladığı için satışlarınızı artırmanıza yardımcı olabilirler. Satışlarınızı artırmak, onların komisyonunun yanı sıra sizin komisyonunuzu da iyileştirerek bir kazan-kazan durumu sağlar.
Ağ Pazarlamasının Dezavantajları
1 numara. Büyümek uzun zaman alıyor.
Kayıt süreci basittir, ancak büyük bir birey grubuna yaklaşıp onları daha önce adını hiç duymadıkları bir firmadan mal ve hizmetler için ödeme yapmaya teşvik etmek zordur. İnkar edilemeyecek kadar zaman alıcıdır ve fikri tartıştığınız kişinin partneriniz olup olmayacağının garantisi yoktur.
2 numara. Çok fazla reddedilme var.
Reddetme hayatın doğal bir parçası olduğu için network marketingin en temel özelliğidir. Reddedilmeyle karşılaşmazsan büyüyemezsin. Vaktinizi ayırmak istiyorsanız, buna hazırlıklı olun.
#3. Çok sayıda ağ pazarlama dolandırıcılığı var.
Dışarıda pek çok yasal ağ pazarlama kuruluşu var, ancak aynı zamanda hiçbir şeyden şüphelenmeyen halkı avlayan bazı karanlık girişimler de var. Sonuç olarak, insanlar ağ pazarlama endüstrisine olan inançlarını kaybederler.
#4. Çoğu insan ağ pazarlaması yoluyla para kazanmaz.
Gerçek şu ki, çoğu insan yarı zamanlı olarak ağ pazarlamasından geçimini bile sağlamıyor. Sorun şu ki, çoğu MLM şirketinin coğrafi sınırları yoktur. Temsilci olmak istiyorsanız tek yapmanız gereken ücreti ödemek. Bunun sonucunda rekabet alanları oluşmakta, pazarlar temsil edilen mal veya hizmetlerle doymakta ve karlılık kısıtlanmaktadır.
Ağ Pazarlama İpuçları
Ağ pazarlaması çok rekabetçi bir istihdam sektörü olabileceğinden, bulabileceğiniz her avantaj kariyerinizde ilerlemenize yardımcı olabilir. Becerilerinizi ve niteliklerinizi geliştirmenize yardımcı olması için aşağıdaki önerileri göz önünde bulundurun:
- Tutkunuzu keşfedin. Ürün satarken eğlenmek sizi daha mutlu edebilir ve satışlarınızı artırabilir. Satışlarınızı artırmak için hevesli olduğunuz ve anladığınız şeyleri sağlayan bir şirketle çalışmayı düşünün.
- Yüksek kaliteli ürünler seçin. Hem sizin hem de müşterilerinizin değer verdiği ürünleri bulmak çok önemlidir. Pazarda yüksek talep gören ürünleri belirleyin ve yüksek kalitede ve satılması kolay olduklarını garanti edin.
- Ödevini yap. Alternatiflerinizi araştırmak, başa çıkmak için iyi bir firma bulmanın en önemli yollarından biridir. Farklı firmalar hakkında daha fazla bilgi edinmek, kariyer hedeflerinize uygun olanı seçmenize ve onlara ulaşmanıza yardımcı olabilir.
- Size yardımcı olacak bir firma bulun. Bir ağ firmasının satış personeli ile etkileşim şekli, onun sizin başarınıza ne kadar bağlı olduğunu gösterebilir. Satış görevlilerine ek destek sağlayan bir şirket bulmak, sizi başarıya hazırlamak için çaba sarf ettiğini gösterir.
- Satıcılarla iletişime geçin. Halihazırda şirket için çalışan ve size bir başlangıç paketi satmaya çalışmayan birkaç farklı satıcıyla konuşun. Daha bilinçli bir seçim yapmak için diğer satış görevlilerinin kuruluşla etkileşimlerini nasıl karakterize ettiğini görmek için internet incelemelerine bakmayı düşünün.
- Biraz sabırlı ol. Siz ağlar oluştururken ve müşterilere bir şeyler aktarırken karların oluşması zaman alabilir. Zaman içinde kar etme şansınızı artırmak için ürünler ve marka hakkında farkındalık oluşturmaya odaklanarak düşüncelerinizi buna hazırlayın.
Ağ Pazarlaması Bir Piramit Şeması mı?
Ağ pazarlaması ve çok düzeyli pazarlama programları piramit şemaları olmakla suçlanırken, bazı temel ayrımlar vardır. Programa daha fazla üye çekebilen kişiler genellikle daha yüksek kalan komisyonlardan yararlanırken, ağ pazarlaması, müşterilere gerçek ürün ve hizmetler satan meşru ve yasal bir iş yapısıdır.
Bir Ağ Pazarlama Programından Fayda Sağlayacak mıyım?
Kesinlikle mümkündür, ancak olası değildir. Bazı insanlar, öncelikle ağa yeni üyeler kazandırma yetenekleri sayesinde ağ pazarlamasında önemli başarılar elde eder. İki ana gelir akışı vardır: ürün satışları ve alt ekip üyeleri tarafından kazanılan satış komisyonları. Alt ekibinizde ne kadar çok insan olursa o kadar çok para kazanırsınız - işe alabileceğiniz ekip ne kadar büyük olursa, o kadar çok para kazanırsınız.
Gerçek ağ pazarlama programlarına katılan insanların çoğu ya çok az para kazanıyor ya da hiç para kazanmıyor. Bireyler gerçekten para kaybedebilir. Bazı insanlar farkında olmadan yasa dışı bir piramit planına dahil olabilir ve yatırım yaptıkları her şeyi kaybedebilirler. İçeri girmeden önce biraz ödev yap ve etrafa sor.
Bazı Ağ Pazarlama Programı Örnekleri Nelerdir?
Tupperware, Avon ürünleri, Rodan + Fields, Amway, Herbalife ve Mary Kay, MLM programlarından sadece birkaçıdır.
En Kazançlı Network Marketing Programı Nedir?
Amway her zaman listenin başında yer alır. Nutrilite vitamin, mineral ve diyet takviyeleri, Artistry cilt bakımı ve renkli kozmetikler, eSpring su arıtma sistemleri ve XS enerji içecekleri Amway'in en çok satan ürünleri arasındadır ve bunların tamamı tamamen bağımsız Amway Serbest Girişimcileri tarafından satılmaktadır. 8.9'de 2021 milyar dolar gelir elde etti.
Network Marketing'e Nasıl Başlarım?
- İşbirliği yapmak için en iyi şirketi bulun.
- İşletme sahiplerini araştırın.
- Pazarlamayı düşündüğünüz ürünleri araştırın.
- Kendi benzersiz iş planınızı yapın.
- Müşteri adayları edinin.
Network Marketing'in 7 Becerisi Nelerdir?
- Konuşacak insanları bulmak
- Beklentileri Davet Etmek.
- Potansiyel müşterilere sunmak.
- Beklentileri takip etmek.
- Satış nasıl kapatılır.
- Bir kişiyi doğru ve hızlı bir şekilde başlatmak.
- Etkinlikler için nasıl inşa edilir.
Gizli Ağ Pazarlaması nedir?
"BASİT TUTUN" en önemli ağ pazarlama başarısının sırrıdır. Potansiyel müşteriniz için işleri çok karmaşık hale getirmek istemezsiniz. Söylediklerinizi anlamaları ve devam etmeden önce kafalarını karıştırmamanız çok önemlidir.
Çoğu Kişi Ağ Pazarlamasında Neden Başarısız Olur?
Bazı harika ağ pazarlama firmaları olsa da, korkunç ürünler, yetersiz eğitim, zayıf bir pazarlama planı ve kötü yönetim gibi içsel kusurları olan pek çok şirket var.
Network Marketing İşimi Nasıl Tanıtırım?
Kişisel deneyiminizi paylaşın - Potansiyel tüketicilere, hikayenizi paylaşarak firmanızın kuruluşuna neyin yol açtığını anlatın. Bazı kişiler diğerleriyle aynı veya benzer durumda olabilir. Her iki durumda da, anlatınız iyi yazılmışsa, herkes onunla ilgili olabilir.
Neden Ağ Pazarlaması Olarak Adlandırılır?
Bireysel distribütörler, ağ pazarlamasında tanıdıkları veya tanıştıkları arkadaş, akraba ve bireylerden oluşan ağlarına bir ürün pazarlar ve satar.
Sonuç olarak,
Network Marketing eşsiz bir pazarlama yöntemidir. İlgili kişilere göre benzersizdir ve pazar inanılmaz bir hızla genişlemektedir. Yakın gelecekte ağ pazarlaması alanında bazı dramatik açılımlar görebiliriz. O zamana kadar mutlu bir şekilde büyüdüğünü görebiliriz.
İlgili Makaleler
- KANAL ORTAĞI: Tanım, Strateji ve Bilinmesi Gereken Her Şey
- YÖNETİCİ İŞE ALICILAR: Tanım, Maaş, Temsilcilik ve İşverenler
- DAĞITIM YÖNETİMİ: Tanım, Faydalar ve Yazılım Çözümü
- ZOHO RECRUIT: Fiyatlandırma, Özellikler, İncelemeler ve Ürün Detayları
Referanslar
