Ağ pazarlaması, şirketler tarafından onlarca yıldır erişimlerini ve karlılıklarını artırmak için kullanılan yenilikçi bir iş stratejisidir. Bir şirketin, ürünlerini ve hizmetlerini ağızdan ağza pazarlamak için bağımsız satış temsilcilerini işe aldığı bir pazarlama şeklidir. Bu tür pazarlamanın hem artıları hem de eksileri vardır ve bir NM işine başlamadan önce her ikisini de bilmek önemlidir. Bu yazıda, ağ pazarlamasının ne olduğunu, ağ pazarlaması planındaki kursları ve son olarak ağ pazarlama şirketini tartışacağız.
Ağ Pazarlaması (NM) Nedir?
Ağ pazarlaması, bir şirketin ürün veya hizmetlerini satmak için bağımsız distribütörler ağı kullanma konseptine dayanan bir pazarlama türüdür. Özünde, şirketin bağımsız distribütörlerine satış performanslarına göre komisyon ödediği bir doğrudan satış sistemidir.
NM'de başarının anahtarı, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi tanıtmak için birlikte çalışmaya istekli insanlardan oluşan güçlü bir ağ oluşturmaktır. NM'nin sadece ürün satmakla ilgili olmadığını hatırlamak önemlidir. Aynı zamanda ilişkiler kurmak ve güven inşa etmekle de ilgilidir.
NM çekici bir iş modelidir çünkü bireylerin işlerini nispeten düşük başlangıç maliyetleriyle kurmalarına olanak tanır. Aynı zamanda esnek çalışma saatleri ve aileniz ve arkadaşlarınızla vakit geçirirken para kazanma fırsatı da sunar.
Network Marketing Nasıl Çalışır?
Çok düzeyli pazarlama (MLM), hücresel pazarlama, bağlı kuruluş pazarlaması, doğrudan tüketici pazarlaması, tavsiye pazarlaması ve ev tabanlı işletme franchising'i, ağ pazarlaması için kullanılan terimlerdir.
NM modelini kullanan şirketler sıklıkla, satış elemanlarını kendi satış elemanı ağlarını işe almaya teşvik eden satış elemanı seviyeleri oluşturur. Yeni bir katmanın (veya "üst sıranın") üreticileri, kendi satışlarının yanı sıra oluşturdukları katmandaki ("alt sıra") diğerlerinin satışlarından da komisyon kazanır. Zamanla, hem üst hem de orta katmanlara ek komisyon sağlayan yeni bir katman gelişebilir.
Sonuç olarak, satış görevlilerinin ücreti hem işe alım hem de ürün satışları tarafından belirlenir. Erken başlayıp en üst sıralarda yer alanlar en büyük parayı kazanıyor.
Ağ pazarlamasının avantajları ve dezavantajları
NM'nin avantajları, bir iş kurmanın düşük maliyetli bir yolu olmasıdır. Çok az ön maliyet vardır ve pahalı reklamlara gerek yoktur. NM ayrıca müşterilerinizi tanımanıza ve onlarla daha fazla satış ve müşteri sadakati sağlayabilecek ilişkiler kurmanıza olanak tanır.
Öte yandan, NM'nin dezavantajları arasında güvenilir distribütör bulmanın zor olabilmesi ve etik olmayan distribütörler tarafından suistimal edilme potansiyeli sayılabilir. Ek olarak, bireysel distribütörlerin performansına bağlı olduğu için NM'nin gelir potansiyeli sınırlıdır.
Başarılı ağ oluşturmanın üç adımı nedir?
Ağ pazarlama başarısı, dört aşamalı bir süreç gerektirir. Öncelikle uygun bir NM programı seçmelisiniz. İkinci olarak, programı tanıtmak için bir pazarlama planı oluşturmalısınız. Üçüncüsü, programınızla ilgilenen bir iletişim ağı oluşturmalısınız. Son olarak, bağlantılarınızla ilişkiler kurmak ve onları programı tanıtmak için motive etmek için zaman ve çaba harcamaya istekli olmalısınız.
Ağ pazarlama kursları
Ağ pazarlamasında yeniyseniz ve hızlı bir şekilde hızlanmak istiyorsanız, temel bilgileri öğrenmenize yardımcı olabilecek çok sayıda kurs bulunmaktadır. Bu kurslar, ağ pazarlaması dünyasına değerli bilgiler sağlayabilir ve size başarılı olmanız için gereken becerileri öğretebilir.
Kurslara ek olarak, ağ pazarlaması hakkında değerli bilgiler sağlayan birçok kitap, web sitesi ve blog da bulunmaktadır. Bu kaynaklar, sektör hakkında zengin bilgi sağlayabilir ve bu alanda uzman olmanıza yardımcı olabilir.
Ağ Pazarlama İstatistikleri
Ağ pazarlaması, milyarlarca dolarlık bir endüstridir. Doğrudan Satış Derneği'ne göre, 19'da Amerika Birleşik Devletleri'nde 2019 milyondan fazla ağ pazarlamacısı vardı ve sektör son on yıldır istikrarlı bir şekilde büyüyor. Ek olarak, bir ağ pazarlamacısının ortalama yıllık geliri 7,000 dolardır.
Ağ pazarlaması kolay mı?
NM, para kazanmanın harika bir yolu olabilir, ancak bu kolay değildir. Diğer tüm işlerde olduğu gibi, başarılı olmak için sıkı çalışma ve özveri gerekir. Ayrıca, bir iletişim ağı oluşturmak ve onların programınızı tanıtmalarını sağlamak çok fazla zaman ve çaba gerektirir.
Bir ağ pazarlama işine nasıl başlanır?
Bir NM işine başlamak zor değil ama biraz planlama gerektiriyor. Öncelikle uygun bir NM programı seçmelisiniz. İkinci olarak, programı tanıtmak için bir pazarlama planı oluşturmalısınız. Üçüncüsü, programınızla ilgilenen bir iletişim ağı oluşturmalısınız. Son olarak, bağlantılarınızla ilişkiler kurmak ve onları programı tanıtmak için motive etmek için zaman ve çaba harcamaya istekli olmalısınız.
İnsanlar ağ pazarlamasında neden başarısız oluyor?
İnsanların NM'de başarısız olmasının birçok nedeni vardır. Bilgi ve deneyim eksikliği, taahhüt eksikliği, motivasyon eksikliği ve yardım edebilecek insanlardan oluşan bir ağ eksikliği en yaygın nedenlerdir. Ek olarak, pek çok kişi, temas kurdukları kişilerle ilişki kurmanın önemini kavrayamaz ve başarılı olmak için gereken zaman ve çabayı harcamaz.
Ağ pazarlaması riskli midir?
NM risksiz değildir. En yaygın riskler arasında başarısızlık potansiyeli, etik olmayan kişiler tarafından suistimal potansiyeli ve mali kayıp potansiyeli yer alır. Ek olarak, NM çok fazla zaman ve çaba gerektirir ve başarı garantisi yoktur.
Network Marketing'e nasıl başlayabilirim?
NM'ye başlamak istiyorsanız, ilk adım uygun programlar veya kurslar bulmaktır. Programları çevrimiçi araştırma yaparak veya ağ oluşturma etkinliklerine katılarak bulabilirsiniz. İlgilendiğiniz bir program bulduğunuzda, bir pazarlama planı oluşturmalı ve bir iletişim ağı geliştirmelisiniz. Son olarak, bağlantılarınızla ilişkiler kurmak ve onları programı tanıtmak için motive etmek için zamanınızı ve çabanızı harcamaya istekli olmalısınız.
Ağ pazarlaması için 7 ipucu nelerdir?
- Doğru programı bulun: Araştırma yapmak ve ağ oluşturma etkinliklerine katılmak, sizin için doğru programı bulmanıza yardımcı olabilir.
- Bir plan geliştirin: Programı tanıtmak için ayrıntılı bir pazarlama planı oluşturun.
- Bir ağ oluşturun: Programınızla ilgilenen bir iletişim ağı geliştirin.
- İlişkilere yatırım yapın: Kişilerinizle ilişki kurmak için zaman ve çaba harcayın.
- Kişilerinizi motive edin: Programı tanıtmak için kişilerinizi motive edin.
- İlerlemenizi izleyin: İlerlemenizi izleyin ve stratejinizi gerektiği gibi ayarlayın.
- Fırsatları arayın: Programınızı tanıtmak için sürekli olarak yeni fırsatlar arayın.
Ağ oluşturmanın 3 P'si nedir?
Ağ oluşturmanın üç P'si insanlar, ürünler ve süreçlerdir. Kişiler, ağınızdaki kişilerdir. Ürünler, sattığınız ürünler veya hizmetlerdir. Ve süreçler, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtmak için kullandığınız stratejilerdir.
Doğru ağ pazarlama şirketini bulmak
Doğru ağ pazarlama şirketini bulmak, süreçte önemli bir adımdır. Araştırmanızı yapmalı ve başarısı kanıtlanmış bir geçmişe sahip bir şirket seçmelisiniz. Ek olarak, iyi bir üne sahip olan ve kaliteli ürün ve hizmetler sunan bir şirket aramalısınız.
En iyi ağ pazarlama şirketleri
Birçok NM şirketi mevcuttur ve doğru olanı seçmek zor olabilir. En iyi NM şirketlerinden bazıları Amway, Herbalife, Avon ve Nu Skin'dir.
Ağ pazarlama hizmetleri
NM hizmetleri, bireylerin ve işletmelerin ürünlerini veya hizmetlerini tanıtmasına yardımcı olan hizmetlerdir. Bu hizmetler, müşteri adayı oluşturma, müşteri edinme ve müşteriyi elde tutmayı içerir. Ek olarak, sektör hakkında değerli bilgiler sağlayabilir ve bu alanda uzman olmanıza yardımcı olabilirler.
Ağ Pazarlama Planınızı Oluşturma
Bir ağ pazarlama planı oluşturmak, bir NM işine başlamanın en önemli adımlarından biridir. Planınız, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin ayrıntılı bir açıklamasını, bir pazarlama stratejisini ve bir bütçeyi içermelidir. Ek olarak, planınız için bir zaman çizelgesi oluşturmalı ve kendinize özel hedefler belirlemelisiniz.
Ağ pazarlama başarı öyküleri
NM dünyasında birçok başarı öyküsü var. Böyle bir örnek, Paul Mitchell saç bakım ürünlerinin kurucusu John Paul DeJoria'dır. DeJoria kariyerine kapı kapı dolaşarak şampuan satıcısı olarak başladı ve sonunda milyarlarca dolarlık bir imparatorluk kurdu.
Ağ Pazarlaması ve Çok Seviyeli Pazarlama
Çok seviyeli pazarlama, çok sayıda distribütör seviyesini içeren bir NM türüdür. İşe alma, çok seviyeli bir pazarlamacının başarısının büyük bir bölümünü açıklayacaktır.
Bununla birlikte, daha az karmaşık iki NM türü daha vardır: tek katmanlı ve iki katmanlı ağ pazarlaması.
Tek Katmanlı Ağ Pazarlama
Ürünlerini veya hizmetlerini tek katmanlı ağ pazarlaması yoluyla satmak için bir şirketin ortaklık programına katılırsınız. Başka distribütör almanıza gerek yoktur ve tek gelir kaynağınız doğrudan satıştır. Tanınmış bir kozmetik firması olan Avon, tek katmanlı pazarlama ağı kullanıyor.
Bazı internet bağlı kuruluş programları, bağlı kuruluşun web sitesine trafik çekmeniz için size ödeme yapar. Tıklama başına ödeme (PPC) ve müşteri adayı başına ödeme (PPL) gibi bağlı kuruluş şemaları, tek katmanlı ağ oluşturmanın diğer örnekleridir.
İki Katmanlı Ağ Pazarlama
Tek katmanlı, iki katmanlı ağ pazarlamasının aksine, biraz işe alım gerektirir, ancak para kazanmanın tek yolu bu değildir. Sizin için çalışmak üzere işe aldığınız bağlı kuruluşlar veya distribütörler tarafından oluşturulan doğrudan satışlar veya yönlendirilen trafiğin yanı sıra doğrudan satışlar (veya bir web sitesine gönderilen trafik) için ödeme alırsınız. Ken Envoy'un Site Satışı, iki aşamalı bir planın bir örneğidir.
Ağ Pazarlama İyi Kazandırıyor mu?
NM herkese eşit tazminat vermez. Kazandığınız miktar, kendi başınıza oluşturabileceğiniz satış hacmine ve MLM şirketleri söz konusu olduğunda alt ekibinizin performansına göre belirlenir.
Çok seviyeli pazarlama ile para kazanmanın zor olmasının çeşitli nedenleri vardır.
Başlamak için şirketin ürünlerini satın almanıza, eğitim için ödeme yapmanıza veya elinizde belirli bir envanter düzeyine sahip olmanıza ihtiyacı olabilir. Bu masraflar genellikle siz ilk satışınızı yapamadan ortaya çıkar, bu nedenle geç başlarsınız.
Ardından, şirketin cazip ikramiyeleri veya ödülleri genellikle yalnızca belirli bir dolar tutarında teşvikli satın alımları tamamlayarak "oynamak için ödeme yapan" satıcılar tarafından kullanılabilir. Satıcı kar edecekse bu envanterin de satılması gerekir. Satıcı ilerlemek istiyorsa bu satın alımlar bazen önemlidir ve satıcının maliyetlerini telafi etmek için ürünü perakende satışın üzerinde işaretlemesi gerektiğinden yeniden satış zordur.
Son olarak, şirketin ihtiyaç duyduğu bilgisayar, telefon, internet erişimi ve “eğitim araçları” gibi sık görülen operasyon giderleri vardır. Bu maliyetler, kar potansiyelini daha da azaltır ve satıcının, ilerlemenin neredeyse imkansız olduğu bu kadar katı satışları veya işe alma hedeflerini gerçekleştirmesini gerektirir.
Bir şey satmak isteyen herkes başarılı olamaz. Samimiyet ve bir şirkete veya ürüne yönelik gerçek bir tutku ise başlı başına bir pazarlama türüdür. Satış ekibinin birincil teşviki para ise, kestirmeden gidebilir veya başkalarını kendileri için daha fazlasını yapmaları için yanıltabilirler. NM'de etkili olmak için, satış görevlilerinin ürün hakkında gerçekten hevesli olması gerekir.
Sonuç
Ağ pazarlaması, şirketlerin erişimlerini ve karlılıklarını artırmalarına yardımcı olabilecek yenilikçi bir iş stratejisidir. Çekici bir iş modelidir çünkü bireylere görece düşük başlangıç maliyetleri ile işlerini kurmalarına olanak tanır ve esnek saatlerde çalışma fırsatı sunar.
Bununla birlikte, bir ağ pazarlama girişimine başlamadan önce ağ pazarlamasının avantajlarını ve dezavantajlarını anlamak önemlidir. Ek olarak, NM'de başarılı olmak için uygun bir program seçmek, bir pazarlama planı oluşturmak, bir iletişim ağı oluşturmak ve bağlantılarınızla ilişki kurmak için zaman ve çaba harcamak dahil olmak üzere birkaç adım atılmalıdır. Gerekli zamanı ve çabayı harcamaya istekliyseniz, NM para kazanmanın harika bir yolu olabilir.
İlgili Makaleler
- PAZARLAMA KANALLARI: En İyi 10 Dijital Pazarlama Kanalı
- KÜÇÜK İŞLETMELER İÇİN EPOSTA PAZARLAMA ARAÇLARI: Bilmeniz Gereken Her Şey ve En İyi 2023 Seçenekleri
- AĞ OLUŞTURMA ETKİNLİKLERİ: Gerçekten Değerli Ağ Oluşturma Etkinlikleri
- İŞ İLİŞKİSİ KURMA: Herhangi Bir İş İçin Etkili Adımlar ve İpuçları (Tüm İhtiyacınız Olan)
Referanslar
