Belirli şirketler için işe yarayan pazarlama çabaları ve yöntemleri, şirketin hedef kitlesi, ürünü veya hizmeti gibi unsurlar tarafından belirlenir. Bazı markalar, pazarlama çabalarında ve hedef kitlelerinde daha spesifiktir. Mikro pazarlama, pazarlama uzmanlarının uzun vadeli müşteri ilişkileri geliştirmek için iş hedef kitlelerini ayrıntılı bir düzeyde ayırmasına olanak tanır. Bu gönderide, mikro pazarlamanın tanımını yapacağız, faydalarını ve dezavantajlarını keşfedeceğiz ve ayrıca size örnekler vereceğiz.
Mikropazarlama Tanımı
Mikro pazarlama, tanımı gereği, bir niş pazardaki belirli bir grup insana odaklanan bir reklam türüdür. Ayrıca, mikro pazarlama, belirli bir müşteri grubuna ürün veya hizmetlerin pazarlanması uygulamasıdır.
Bir şirket, mikro pazarlama taktiklerini kullanmak için öncelikle hedef kitlesini belirli bir nitelikle, örneğin cinsiyetle dikkatli bir şekilde tanımlamalıdır; iş unvanı, yaş veya bölge ve ardından yalnızca o gruba yönelik kampanyalar oluşturun. Özelleştirme ve ölçek ekonomilerinin olmaması nedeniyle, diğer alternatiflerden daha pahalı bir pazarlama taktiği olabilir.
Mikro Pazarlamayı Tanımından Anlamak
Pazarlama, rekabetçi bir dünyada firmalar için çok önemlidir. Şirketler pazarlamayı satışlarını, müşteri tabanlarını, marka bilinirliklerini ve nihayetinde karlılıklarını geliştirmek için bir yöntem olarak kullanırlar.
Bir şirketin pazarlama çabasının başarısı, uzun vadeli uygulanabilirliğini belirler. Etkili bir pazarlama kampanyası yürütmek için bir şirketin öncelikle hedef pazarını belirlemesi gerekir; ister bir ister 101 adet olsun. Şirketler, hedef pazarlardaki tüketicilerin dikkatini çekme umuduyla TV veya radyoda kitlesel pazarlama programları yürütürdü. İşletmeler artık hedef havuzlarındaki her bireye daha kişiselleştirilmiş pazarlama planları sunabilir; Aynı anda geniş bir kitleye hitap etmek yerine.
Kişisel bilgisayar patlaması daha basit müşteri segmentasyonu ve yaygınlaştırmayı mümkün kıldığı için mikro pazarlama 1990'larda daha yaygın hale geldi. Teknoloji ilerledikçe, bir popülasyonun belirli gruplarına son derece kişiselleştirilmiş ürünler tedarik etmek daha kolay hale geliyor. Bir mikro pazarlama planı, her büyüklükteki işletme için faydalıdır. Büyük şirketler belirli müşteri segmentleri geliştirebilirken, sınırlı reklam harcamaları olan küçük işletmeler müşterileri bağlamayı tercih eder; pazarlama yaklaşımlarını kişiselleştirerek odaklanmış ürünler ve promosyonlar ile.
Mikro Pazarlama Nasıl Çalışır?
Mikro pazarlamaya çeşitli şekillerde yaklaşılabilir. Örneğin bir şirket, sadık müşteri tabanına promosyonlar sunarak bir mikro pazarlama programı yürütmeye karar verebilir; mutsuz veya kayıp müşterilere özel teklifleri eşleştirmek; ürünleri özel ihtiyaçları olan tüketicilere uyarlamak; belirli bir kasaba veya bölgedeki sakinlere mal ve hizmet pazarlamak veya belirli iş unvanları veya kariyer atamalarıyla hedeflenen tüketicilere ürünler sunmak.
Mikro pazarlamanın zorluğu, yüksek uygulama maliyeti ve ölçek ekonomilerinin olmamasıdır. Bu pazarlama yöntemini kullanan şirketler genellikle hedef müşteri başına daha fazla ödeme yapar ve birçok reklamı birçok küçük tüketici grubuna hitap edecek şekilde uyarlamak, geniş bir kitleyi hedefleyen birkaç pazarlama reklamı oluşturmaktan daha pahalıdır. Mikro pazarlama, boyut olarak büyüyememesi nedeniyle yürütmek maliyetli olabilir.
Mikro pazarlama, bir şirketin ürün veya hizmeti için en geniş potansiyel tüketici tabanına ulaşmayı amaçlayan makro pazarlamadan farklıdır. Bir işletme, bir mal veya hizmet için hedef pazarının ne kadar büyük olduğunu belirlemek için makro pazarlamayı kullanır ve ardından çalışır; ürünlerinin bu tüketici grubuna nasıl sunulacağı konusunda.
Mikro Pazarlama Örnekleri
Bir marka mikro pazarlamayı kullandığında, öncelikle hangi müşteri segmentini hedefleyeceğini belirlemelidir. Bu, yaş, cinsiyet veya servet gibi çeşitli faktörlere dayanabilir. İşte bazı mikro pazarlama örnekleri:
1 numara. Red Bull Inc.
Popüler enerji içeceği bir içecek olarak başladı, ancak genç, ekstrem spor izleyicilerine odaklandıktan sonra; her zaman ekstra enerjiye ihtiyaç duyanlar için artık sporda da adından söz ettiriyor. Genç, ekstrem spor hayranlarının seçilmesinin ardından Red Bull, katılmaları en muhtemel etkinliklere sponsor olarak doğrudan onlara reklam verdi ve kaykaydan kaya tırmanışına kadar her şeyle bağlantı kurdu.
#2. Coca Cola
“Bir Kola Paylaşın” kampanyası daha spesifik olamazdı. Coke'un her şişenin üzerinde ayrı isimler yazan mikro pazarlama çabası, yalnızca şişe başına inanılmaz derecede hassas müşterileri - yani Chris adlı kişileri - hedeflemekle kalmadı, aynı zamanda her satın almada gerçek bir ayrıcalık hissi yarattı. Ayrıca, Coke'un daha büyük çekiciliği, herkesin adını bulma olasılığı olduğu için zarar görmedi.
3 numara. Nike
Her mikro pazarlama yönteminin pahalı bir tek seferlik reklam kampanyası olması gerekmez. Nike, rakiplerinin yapmadığı bu demografiye uyan müşterileri hedeflemek için mağazalarında büyük beden mankenler kullanmaya başladı.
Mikro Pazarlamanın Faydaları
İşte mikro pazarlamanın faydalarından bazıları:
#1. Daha hassas hedefleme
Mikro pazarlamanın amacı, daha hedefli pazarlama kampanyaları oluşturmak için reklam verebileceğiniz daha küçük pazar grupları oluşturmaktır. Bu özellik, potansiyel müşterileri onlarla alakalı reklamlarla daha kesin bir şekilde hedeflemenize yardımcı olabilir. Daha iyi bir ürün veya hizmetin yanı sıra daha iyi bir reklam kampanyası oluşturmanıza olanak tanıyan pazarın istek ve tercihlerine daha iyi odaklanabilirsiniz. Bu, tüketici ilişkilerinizi geliştirmede önemli bir adımdır.
#2. Maliyet etkinliği
Hedef pazarınız hakkında daha ayrıntılı olmak, pazarlama bütçeniz hakkında daha spesifik olmayı gerektirir. Herkese ulaşmaya çalışmadığınız için hedef pazarınız için gerekli pazarlama araçları konusunda daha seçici olabilirsiniz. Örneğin, 16 ila 21 yaşları arasındaki bir kitleyi çekmek istiyorsanız, reklamlarınızı tüm sosyal medya siteleri yerine o demografiyle popüler olan sosyal medya siteleriyle sınırlayabilir, böylece bütçenizi azaltabilirsiniz. Bu nedenle mikro pazarlama, sınırlı pazarlama maliyetleri olan küçük işletmeler için daha etkilidir.
#3. Müşteriler sorumludur.
Müşteri etkileşimlerine verilen önem, müşteri sadakatini artırabilir ve bu da bir şirket için ücretsiz pazarlama ile sonuçlanabilir. Bir markaya duygusal olarak bağlı olan müşteriler, şirket haberlerini arkadaşları ve aileleriyle paylaşarak şirketi etkin bir şekilde tanıtabilir. Hedef kitlenize son derece uygun reklamlar oluşturmaya odaklandığınızda, işletmenizle daha güçlü bir bağlantı hissedebilirler. Bu aidiyet duygusu, çevrimiçi topluluklar veya kişiselleştirilmiş materyaller gibi harika müşteri ilişkileri deneyimleri ile birlikte müşteri sadakatini teşvik edebilir.
#4. Niş kontrolü oluşturur
Bir marka başarılı bir şekilde nişini hedefleyebilir ve o pazarda doygun hale gelebilirse, yani o pazardaki tüketicilerin çoğunluğu onları diğer markalara tercih ediyorsa, o marka piyasaya hakim olabilir. Bu, bir markaya daha fazla fiyat esnekliği sağladığı ve reklam için ödemesi gereken tutarı azalttığı için avantajlı olabilir. Bir marka piyasada zaten iyi biliniyorsa, marka bilinirliği için çok fazla zaman ve para harcamanıza gerek kalmaz, böylece o parayı bütçenizin diğer unsurlarına yatırabilir veya başka pazarlara açabilirsiniz.
Ayrıca Oku: CRO PAZARLAMA: Pazarlama Stratejisi İçin Ayrıntılı Kılavuz
Mikropazarlama: Avantajları ve Dezavantajları.
Mikro pazarlamanın sayısız avantajı ve dezavantajı vardır ve bu pazarlama yaklaşımının şirketiniz için uygun olup olmadığına karar vermeden önce hepsini tartmalısınız.
Mikro Pazarlamanın Avantajları
- Yüksek düzeyde hedeflenmiş müşteri grupları, son derece özel özetler ve etkinlikler geliştirmenize olanak tanır.
- Daha küçük kampanyalar yürüttüğünüz için toplam maliyetleriniz daha düşüktür.
- Teşvik marka teşhiri kullanıcı tarafından oluşturulan büyüme yoluyla, yani hedef kitlenize önemli bir şekilde hitap ederseniz, kelimeyi yayacaklardır.
Mikro Pazarlamanın Dezavantajları
- Hedef kitlenizi oluşturmak ve taleplerini araştırmak biraz zaman alabilir.
- Genel olarak daha ucuz olmasına rağmen, daha az insan hedeflendiğinden tamamen daha pahalı bir seçenek olabilir.
- Sınırlı maruz kalma — yalnızca 30 yaşın altındakileri hedeflerseniz, birden fazla müşteri neslini kaçırırsınız.
Karlı Bir Mikro Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur
Peki, amaçlanan sonuçları üreten bir mikro pazarlama stratejisini nasıl oluşturabilirsiniz?
Her zamanki dijital pazarlama stratejilerinize dahil etmek için mikro pazarlamaya nasıl yaklaşıyorsunuz? Mikro pazarlama planınızı geliştirmek için aşağıdaki adımları göz önünde bulundurun.
1. Adım: Alıcı kişileri
Alıcılarınızı anlamak, başarılı bir mikro pazarlama kampanyasına doğru atılan ilk ve en kritik adımdır. Ne de olsa, insanlarla anlamlı ve kişisel bir düzeyde etkileşim kurmak için önce kim olduklarını anlamalısınız.
Çeşitli hedef kitleleriniz için tipik ideal tüketiciyi temsil eden alıcı kişilikleri zaten mevcut olmalıdır. Bu kişileri özel alıcı kişiliklerine dönüştürmek, hedeflemek istediğiniz niş pazarın davranışını, demografisini, ilgi alanlarını ve kişiliklerini anlamanıza yardımcı olabilir.
2. Adım: Kampanyanın ayrıntılarını planlayın
Mikro pazarlama kampanyanızla hangi alıcı kişileri hedeflemek istediğinizi belirledikten sonra, en iyi sonuçları elde etmek için oluşturmanız gereken içerik ve mesajların yanı sıra onlara ulaşmak için en iyi araçları belirlemeniz gerekir.
3. Adım: Kampanyayı gerçekleştirin ve değerlendirin
Kampanyanın adımlarını belirledikten sonra, onları eyleme geçirme zamanı. Bu ilk mikro pazarlama kampanyanızsa, sonuçları yakından kontrol edin ve beklenen sonuçları alamadığınız alanları belirlemeye hazır olun. Mikro pazarlama, hedef tüketicilerinizi anlamayı ve onlarla önemli şekillerde yankı uyandıracak mesajlaşma geliştirmeyi gerektirir.
Uzmanlaşmış Pazarlamanın Mikro Pazarlama ile Karşılaştırılması
Bir yandan niş pazarlama, müşterilerinizi davranış, yaş, iş unvanı, çalıştıkları firma türü vb. gibi çeşitli faktörlere göre niş gruplara ayırmayı gerektirir. .
Mikro Pazarlama Hangi Amaca Hizmet Eder?
Mikro pazarlama, daha odaklı pazarlama girişimleri üreterek, reklam yapabileceğiniz daha küçük pazar grupları oluşturmayı amaçlar. Bu özelliği kullanan reklamlarla potansiyel müşterileri daha etkili bir şekilde hedefleyebilirsiniz.
Mikromarket Hangi Fırsatları Sunar?
Mikro marketler, personelinizin tesisinizden hiç ayrılmadan bir markete benzer bir ortamda ihtiyaç duyduğu alımları yapmasına olanak tanır. Mikro marketler, geleneksel otomat makinelerinin aksine, müşterilerin bir satın alma işlemi yapmadan önce her bir ürünü almasına, hissetmesine ve incelemesine izin verir.
Otomat İşlemi Başlatmak Zor mu?
Herhangi bir düzeyde deneyime sahip olanlar için, birkaç ila birkaç yüz satış makinesine sahip olmak makul ve kazançlı bir iş olabilir. Otomat makinelerinizi barındırmak için bir ofis alanına ihtiyacınız olmayacak; bir tane kurmanın maliyeti esas olarak sadece makinelerin maliyeti ve onlar için envanterdir.
Para Yutan Bir Otomatı Nasıl Kullanırım?
Bu durumda, cihazdaki satıcı bilgilerini arayın. Sık sık madeni para ve dolar faturaları için mekanizmaların üzerinde veya makinenin tarafında olacaktır. Onları ararsanız ve bazılarını kaybettiğinizi bildirirseniz, paranızı geri alacağınızdan emin olacaklardır.
Sonuç
Mikro pazarlama stratejisi, tüm pazarlama taktikleri arasında en kişiselleştirilmiş olanıdır. Niş pazarlamanın dar vurgusunun ötesinde, bu strateji, tanımlanmış bir grup insan içindeki bireysel müşterilerin arzularını tanımlar. Şirketler, tüketici ilişkilerini güçlendirmek ve müşteri tabanlarını genişletmek için bu stratejiyi kullanıyor.
Bu blogda, tanımı, örnekleri, faydaları ve sakıncaları dahil olmak üzere mikro pazarlamanın neredeyse her yönünü ele aldık. Öyleyse paylaşın ve aşağıda yorum bırakın.
Mikropazarlama SSS'leri
Niş pazarlama ile mikro pazarlama arasındaki fark nedir?
Herhangi bir boyutta bir niş segmenti mevcut olabilir. Bununla birlikte, her zaman ayrıldığı pazardan daha dardır. Örneğin vegan kadın ayakkabıları, daha büyük kadın ayakkabısı pazarı içinde bir niş pazardır. Mikro pazarlama, uzmanlaşmış bir pazarda küçük bir grup veya bireye odaklanarak bir adım daha ileri gider.
Kitlesel pazarlama ile mikro pazarlama arasındaki fark nedir?
Küçük bir müşteri tabanına odaklanan mikro pazarlamanın aksine, makro pazarlama her zaman en büyük potansiyel müşteri tabanını hedefler. Belirli bir toplumdaki bir pazar hedefinin ne kadar büyük olduğuna ve öğelerin bu belirli kitleye nasıl ulaşabileceğine odaklanır.
Makro pazarlama örneği nedir?
Makro pazarlamanın açık bir örneği, bir ülkenin hükümetinin onu gerekli turizm altyapısına sahip bir yeri tanıtmak için kullanması ve nakit yaratmak için sınırlarının dışındaki bir kitleye bilinir hale getirmesidir.
Bir şirket neden farklılaşmamış bir stratejiye karşı bir mikro pazarlama stratejisi kullansın?
Bir şirketin neden farklılaşmamış bir strateji yerine bir mikro pazarlama yaklaşımı kullanacağını düşünün. Bir şirket, bireysel müşterilerin veya son derece küçük bölümlerin taleplerini veya ihtiyaçlarını karşılamak için ürün veya hizmetini kişiselleştirmesi gerekiyorsa bir mikro pazarlama stratejisi kullanır.
İlgili Makaleler
