Kuruluşlar için pazarlama ortamı, günümüzün teknoloji ekonomisinde önemli ölçüde gelişmiştir. Ürünlerini etkili bir şekilde yaymak, müşterileri çekmek, onlarla etkileşim kurmak ve nihayetinde onları elde tutmak isteyen şirketler bu gelişmelere uyum sağlamalıdır. Bunu yapmayanlar geride kalacak. Aşağıdakiler, bir işletmenin dijital çağda alakalı olmasına ve pazarlamada ustalaşmasına yardımcı olabilecek 15 mükemmel pazarlama yazılımı aracıdır.
Pazarlama Yazılımı Nedir?
Pazarlama yazılımı, kuruluşların karlı ve ilgi çekici kampanyalar yoluyla erişimlerini genişletmelerine yardımcı olan bir grup web platformu ve uygulamasıdır. Çok sayıda pazarlama programı mevcuttur, ancak bunların çoğu kampanya yönetimi ve kaynak optimizasyonu için oluşturulmuştur ve veri toplama, marka oluşturma, etkinlik planlama, içerik dağıtımı ve müşteri adayı besleme ve dönüştürme gibi işlevleri içerir. Daha fazlasını göster
Pazarlama Yazılımının Temel Özellikleri
Pazarlama yazılımının amacı, pazarlamacıların işlerini daha kolay ve hızlı hale getirmektir. Pazarlama yazılım sistemleri, modern iş ve iletişim trendlerine ayak uydurmak için zaman içinde değişti. İşletmenizin ihtiyaçlarını karşılamak için kullanabileceğiniz ve özelleştirebileceğiniz çok sayıda pazarlama yazılımı seçeneğine sahiptirler. Yine de pazarlama yazılımının nasıl çalıştığı hakkında sorularınız mı var? Özellikleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için okumaya devam edin.
#1. Gerçek Zamanlı Uyarılar
Anlaşmaların kapatılması söz konusu olduğunda, hızlı yanıt süresi çok önemlidir. Pazarlama yazılımının gerçek zamanlı uyarıları sayesinde, siz ve satış ekibiniz potansiyel müşterilerle daha hızlı etkileşime geçebilir ve mevcut müşterilere anında yardım sağlayabilirsiniz. Bazı programlar, tüketicileriniz için kritik yaşam olaylarını ve işlem modellerini belirlemenize ve bunlara göre hareket etmenize yardımcı olacak tetikleyici yanıt özelliklerini bile içerebilir.
#2. Müşteri Adayı Yönetimi
Müşteri adayı yönetimi aracılığıyla, pazarlama yazılımı satış verimliliğini artırabilir ve pazarlama çabalarını optimize edebilir. Bu yetenekle, daha fazla potansiyel tüketiciyi daha kolay takip edip besleyebilmelisiniz. Müşteri adayı yönetimi yazılımı, satış yaklaşımınızı kişiselleştirmek için ihtiyaç duyduğunuz bilgileri de verebilir. Ayrıca, bu uygulamalar, birkaç tıklamayla satış etkinliğini izlemenize ve boru hattı trendlerini belirlemenize olanak tanıyan yeteneklere sahiptir.
#3. Kampanya Yönetimi
Kapsamlı pazarlama stratejileri oluşturmak zor olmak zorunda değildir. Çok sayıda kampanya yönetim sistemi emrinizdeyken, pazarlama çabalarınızın ilerlemesini organize etmenize, izlemenize ve analiz etmenize yardımcı olacak çok sayıda bağlayıcıya ve araca kolayca erişebilirsiniz.
#4. Sosyal Medya Otomasyonu
Günümüz dünyasında, sosyal medya web sitelerini kullanmanın, hedef kitlenizi tanımak ve onunla iletişim kurmak için çok önemli olduğu kanıtlanmıştır, ancak ne zaman ve ne yayınlayacağınızı belirlemek zor olabilir. Bu prosedürü kolaylaştırmak istiyorsanız, sosyal medya otomasyonu cevap olabilir. Bu araç, ağlarda gezinmenize yardımcı olmanın yanı sıra, gönderi yayınlamak için en uygun zaman konusunda size tavsiyelerde bulunabilir, materyalinizin yayınını planlamanıza ve markanızdan çevrimiçi olarak bahsedildiğinde sizi bilgilendirebilir.
#5. Eposta pazarlama
E-posta gönderme, marka bilinirliğini artırmak ve müşterilerle iletişimde kalmak için hızlı ve ucuz bir yaklaşımdır. Bununla birlikte, özellikle yönetilecek çok sayıda potansiyel müşteriniz ve müşteriniz varsa, üretkenliğini ve ölçülebilirliğini artırmak zor olabilir. E-posta pazarlama yazılımını kullanarak, e-postaları manuel olarak sıralama ve gönderme yükünü ortadan kaldırabilir ve bunun yerine müşterilerinizin dikkatini çeken hedefli mesajlar oluşturmaya odaklanabilirsiniz. Çok sayıda çözüm ayrıca, potansiyel müşterilerinizi demografik özelliklere ve hobilere göre sınıflandırmak için özellikler içerir ve e-posta pazarlama kampanyanızda belirli gruplara kolayca öncelik vermenizi sağlar.
#6. Analitik.
Önemli iş kararları vermek, ilerleme yolunda önemli bir adımdır, ancak verilerle desteklenmesi gerekir. Analitik çözümler aracılığıyla pazarlama yazılımı, firmanız için veriye dayalı karar verme sürecini kolaylaştırmaya yardımcı olur. Bu işlev sizin için veri toplayacak ve kampanyalarınızı izlemenize ve yatırım getirinizi analiz etmenize yardımcı olmak için bunları anlaşılır bir şekilde sunacak ve çabalarınızı değiştirmek için bilinçli eylemlerde bulunmanıza olanak tanıyacaktır.
Küçük İşletmeniz İçin En Etkili Satış ve Pazarlama Yazılımı
Bu satış ve pazarlama yazılım platformlarının her biri, satıcıların ve pazarlamacıların temel operasyonel gereksinimlerini karşılayan bir dizi işlev sağlar. Her aracın ne yaptığını, büyüme ekiplerinin araması gereken özellikleri ve her markanın sunduğu fiyatlandırma alternatiflerini inceleyeceğiz.
#1. HubSpot Pazarlama
HubSpot Marketing, basit ve etkili bir gelişmiş dijital pazarlama yazılımı çözümüdür. SEO ve sosyal medya dahil olmak üzere çok çeşitli pazarlama amaçları ve kanalları için kullanılır. Yazılım, analitik içeren bir CRM tabanına sahiptir. Blogları, olası satışları, sosyal izlemeyi, reklamları ve e-posta pazarlamasını yönetmek için modüller içerir.
#2. pazartesi.com
Yerinde ve uzaktan çalışma ekipleri için bu sektör lideri işbirliği ve iletişim uygulaması. Bu yazılım, kullanıcıların çok çeşitli güçlü sütunlara ve otomasyona sahip Panolar oluşturmasını sağlayan, işbirliği öncelikli bir arabirim sağlar. Ekipler, bu düzeyde uyarlanabilirlik ile her tür projeyi yönetebilir. Platform ayrıca benimsemeyi kolaylaştırmak ve yeteneklerini genişletmek için üçüncü taraf uygulamalarla zahmetsizce bağlanır.
# 3. SEMrush
Gelişmiş bir SEO yazılımı olan SEMrush, görsel olarak çekici ve kullanıcı dostu bir arayüzde SEO ve pazarlama uzmanları için eksiksiz bir araç yelpazesi sunar. İnternet varlığınızı izler ve korur. Görüntülü reklamcılık araçları, geri bağlantılar, içerik analizörleri, reklam oluşturucular, sayfa içi SEO izleyicileri ve daha fazla işlev mevcuttur.
#4. Maropost Pazarlama Bulutu
Maropost, çok kanallı müşteri deneyimlerini geliştirmek için birleşik kitle verilerini kullanan bir pazarlama otomasyonu çözümüdür. Yolculuk oluşturucusu, özelleştirilebilir formları ve sürükle ve bırak arayüzü, bir kampanya boyunca bir müşterinin yolunu çizmenize olanak tanır. Platformun raporlaması, tüm pazarlama sürecini gerçek zamanlı olarak dikkate alır.
#5. kampanyacı
Campaigner, satışları ve geliri artırmak için gelişmiş pazarlama otomasyonu ve basit raporlama sağlar. Ayrıca, etkileşimi sürdürmek için doğru zamanda ilgili mesajları sağlamak için müşteri yolculuğunu başarılı bir şekilde izlemek üzere tasarlanmıştır.
#6. Vene çizgi
Kampanyalarınızın verimliliğini ve bağlı kuruluşlarınızın performansını izlemek için bu kısa çizgiyi kullanabilirsiniz. Web sitelerinize yapılan tıklamaların sayısını, dönüşüm oranlarını, gelirleri ve kârları izlemek için platformu kullanabilirsiniz. Faturalandırma ve faturalandırma özellikleri ile donatılmış yazılım, fatura oluşturmanıza olanak tanır ve çoklu ödeme yöntemlerini destekler.
#7. mayıs
Sektör uzmanlarıyla işbirliği yapmanıza olanak tanıyan bir çevrimiçi pazarlama platformu. Mayple, işletmenizin taleplerine göre uyarlanmış pazarlama planları geliştirmenize yardımcı olabilecek pazarlama uzmanlarıyla çevrimiçi danışmanlık hizmetleri sunar. Dijital kampanya yönetimi, pazarlama düzenleme, dijital pazarlama stratejisi ve diğer yetenekler öne çıkanlar arasındadır.
# 8. ortto
Her müşteriye kapsamlı bir bakış açısı sağlamak için müşteri verilerini tek bir platformda birleştirmek üzere tasarlanmıştır. Bu birleştirilmiş veriler, pazarlamacıların dinamik hedef grupları ve hiper kişiselleştirilmiş pazarlama mesajlarını daha kolay oluşturmasına da olanak tanır. Hem önceden hazırlanmış hem de özelleştirilmiş pazarlama raporları ve gösterge tabloları, ekiplerin kampanya sonuçlarını etkili bir şekilde izlemesini sağlar.
#9. Pazarlama Kreasyonu
Marketing Creatio, olası satış yaratmayı otomatikleştiren ve fırsat haline gelene kadar müşteri adaylarını besleyen çok yönlü bir CRM platformudur. Yazılım, markanın temel yetenekleriyle bağlantılı ve ön bürodan arka ofise uygulama etkileşimlerini kolaylaştıran çok kanallı bir pazarlama modülü içerir.
10 numara. Omnisend
Müşteri katılımını ve gelirlerini artırmak için çok kanallı iş akışı entegrasyonu, akıllı liste segmentasyonu ve akıllı raporlama sağlayan, kullanımı kolay bir pazarlama otomasyon yazılımı. Omnisend ayrıca birçok iletişim kanalı üzerinden tüketicilerinizin etkileşim verilerine görünürlük sağlar.
#11. geri dönme
Açılış sayfaları oluşturma sürecini basitleştirmeyi amaçlayan bulut tabanlı bir araç. Unbounce, açılış sayfası oluşturma ve optimizasyon için sağlam seçenekler sunarak dönüşüm oranınızı artırmaya çalışır. Ayrıca Unbounce, kitlenizin çevrimiçi deneyimini geliştirmek, etkileşimi artırmak ve satışları artırmak için yapay zeka destekli çözümler içerir.
#12. Bölünmüş Metrikler
Apple Arama Ağı Reklamları için web tabanlı bir mobil pazarlama yazılımı çözümü. Kullanıcılara otomatik EBM teklifi, kapsamlı raporlama ve gerçek zamanlı veriler gibi yönetim yetenekleri sunar. MMP entegrasyonlarına sahip resmi bir Apple Arama Reklamları Ortağıdır.
#13. SE Sıralaması
SE Ranking, SEO ve pazarlama uzmanları için tasarlanmış bulut tabanlı bir pazarlama platformudur. SEO denetimleri, gelişmiş anahtar kelime analizi, anahtar kelime gruplama, rakip analizi, web sitesi sıralaması ve daha fazlası için araçlar içerir. SE Sıralaması ayrıca SEO çaylakları için ayrıntılı kontrol listeleri, SEO önerileri ve en iyi uygulamaları sağlar.
14 numara. EngageBay
EngageBay, daha pahalı sistemlere düşük maliyetli bir alternatif olarak oluşturulmuş hepsi bir arada bir pazarlama, satış ve CRM platformudur. Önemli iş prosedürlerini ve rutinleri otomatikleştirdiği ve anlamlı müşteri deneyimleri yaratmaya odaklanmanızı sağladığı için daha pahalı iş çözümlerine gerçek bir alternatiftir.
# 15. Messente
800 ülkede 190'den fazla mobil ağda müşterilere ve potansiyel müşterilere ulaşmanızı sağlayan bir mobil pazarlama yazılımı. Gizliliği ve mahremiyeti korumak için en iyi güvenlik özelliklerini kullanırken, daha hızlı ve daha güvenilir mesaj teslimi için uyarlanabilir yönlendirme sağlar.
Bu Listeyi Nasıl Derledik?
En iyi pazarlama yazılımlarının bu listesini oluşturmak için, piyasadaki 2,006 ana ürünü karşılaştırdık, özelliklerini, kullanım basitliğini, müşteri hizmetlerini, mevcut entegrasyonları ve mobil uyumluluğu patentli SmartScoreTM değerlendirme algoritmamızla karşılaştırdık.
İşletmeniz İçin Pazarlama Yazılımını Kullanmanın Faydaları Nelerdir?
İş süreçleri için pazarlama yazılımının faydalarından birkaçı:
#1. Zaman alan görevleri azaltır.
Pazarlama yazılımının tanımına odaklanırsak, günlük rutininizin önemli bir bölümünü tüketen tekrarlayan görevleri ortadan kaldırmaya yönelik olduğu sonucuna varabiliriz. Müşterilerinizin bilgilerini derlemek, potansiyel müşterilerinize e-posta göndermek ve içerik yayınlamayı planlamak, hayati olmakla birlikte, anında ve tam dikkatinizi gerektiren sorunlara odaklanmak için size çok az zaman bırakan zaman alıcı görevlerdir. İçerik pazarlama sistemlerini, kaynak optimizasyon araçlarını ve diğer pazarlama yazılımlarını uygulayarak, ekibinize daha kritik yükümlülükler atamanıza olanak tanıyarak her şeyi manuel olarak yönetme çabasını en aza indirebilirsiniz.
#2. Pazarlama çabalarını basitleştirir.
Pazarlama çalışmaları, hedef kitlenizle aynı anda iletişim kurmak için çeşitli kanalların kullanılmasını zorunlu kılmaktadır. Pazarlama yazılımı çözümleri, birkaç programı tek, yönetimi kolay bir platformda koordine etmenize yardımcı olmayı amaçlamaktadır. Bu, kampanyanızın sorunsuz çalışmasını sağlamak için sistemden sisteme geçmeniz gerekmeyeceği anlamına gelir. Bu sistemlerin çoğu, içeriği yönetmenize, potansiyel müşterileri beslemenize ve kampanya çabalarınızı doğru, hızlı ve verimli bir şekilde ölçmenize olanak tanıyan kapsamlı bir dizi özellik de sağlar.
#3. Geliştirilmiş hesap verebilirlik
Müşteri adayı dönüşümlerini ve pazarlama stratejilerini izlemek ve değerlendirmek söz konusu olduğunda hesap verebilirlik esastır. Pazarlama yazılımlarını kullanarak insan hatası riskini azaltabilir ve ihtiyacınız olan tüm gerçekleri bir bakışta elde edebilirsiniz.
#4. Müşteri yönetimini kolaylaştırır.
Satış sürecinin her aşamasında potansiyel müşterilerle ilişkiler geliştirmek, işinizin başarısı için kritik öneme sahiptir. Ancak, potansiyel müşterilerin bir şeyler satın almalarını sağlamak veya teklifleriniz hakkında onları güncel tutmak o kadar basit değil. Müşterileri çekmek ve elde tutmak, hizmetlerinizi kullanma olasılığı en yüksek olan kişileri belirlemenizi, endişelerini dinlemenizi ve sizinle her iletişim kurduklarında onlara anında yanıt vermenizi gerektiren zaman alıcı süreçlerdir. E-posta kampanyalarını kolayca düzenleyebilir, potansiyel müşterilere hızlı bir şekilde yanıt verebilir, çevrimiçi varlığınızı iyileştirebilir ve mevcut müşterileri CRM yazılımı veya bir müşteri adayı besleme sistemi kullanarak takip edebilirsiniz.
#5. İlerlemeyi daha hızlı belgeleyin.
Müşteri adaylarınızı, kaynaklarınızı, içeriğinizi ve kampanya başarısı oranlar ilk bakışta basit görünebilir, ancak birçok kampanya, yüzlerce müşteri ile uğraşırken ve aynı anda çok miktarda malzeme geliştirirken daha da zorlaşacaktır. Kuruluşunuz, birçok kampanya çabasında aşağıdakileri kullanarak daha çevik hale gelebilir: pazarlama sistemleri. Planlarınızın etkinliğini ve gelecekte bunları nasıl geliştireceğinizi belirlemenize yardımcı olacak doğru ilerleme raporlarını kolayca oluşturabilirsiniz.
Pazarlama Yazılımını Nasıl Seçersiniz?
Ancak her zamankinden daha fazla seçenek var gibi görünüyor ve her biri dikkat çekmek için yaygara koparıyor.
Kararınızı nasıl verirsiniz? Belirli pazarlama yazılımlarını diğerlerinden ayıran nedir?
- Kullanım örneği – Pazarlama yazılımıyla tam olarak ne yapmak istediğinizi belirleyin. Web siteniz her ay 750'den az ziyaretçi alıyorsa, güncellenmiş chatbot yazılımına ihtiyacınız olmayabilir. Personelinize eyleme geçirilebilir bilgiler sağlayan yazılımı seçin.
- Goller – Bu yazılım size ne yapmanızda yardımcı olacak ve bu hedefe ulaşmak ne kadar zaman alacak? Hangi sayıları vurmak istediğinizi öğrendikten sonra, taleplerinize uyan bir yazılım satıcısıyla daha iyi anlaşabilirsiniz.
- Yorumları – Neden yeni bir pazarlama aracı istediğinizi ve bunun size nasıl fayda sağlayabileceğini belirledikten sonra, bu kullanım durumuna ve hedeflere odaklanan incelemeleri arayın (örneğin, ActiveCampaign'de 7,200'den fazla değerlendirme vardır, ancak bunu belirli kategorilere daraltabilirsiniz: CRM, e-posta otomasyonu veya e-posta pazarlaması gibi).
- Örnek olay – Web sitelerinde, dikkate alınmaya değer her yazılım sağlayıcısı, vaka çalışmaları veya müşteri hikayeleri içerecektir. Bunlardan birinin işinize, kullanım senaryosuna ve hedeflerinize uygun olup olmadığını kontrol edin.
- Gösteri/inceleme – Bir satıcı temsilcisinden yazılımı sizin için göstermesini istemek, işiniz için ihtiyaç duyduğunuz şeyi gerçekleştirip gerçekleştiremeyeceğini kontrol etmek için harika bir yöntemdir.
Son olarak, demodan memnun kalmayın. İdeal olarak, ürünü kullanacak kişinin ödeme yapmadan veya uzun vadeli bir anlaşma yapmadan önce ürünü kullanmasına izin verilmelidir.
Kendi İşim İçin Dijital Pazarlama Yapabilir miyim?
Ücretli dijital pazarlama konusunda ustaysanız, çoğu firma için pratik olarak reklam yayınlayabilirsiniz. Bununla birlikte, hedef kitlenizi ve nasıl ilgi çekici mesajlar oluşturacağınızı anlamalısınız.
Küçük İşletmeler İçin Dijital Pazarlama Maliyeti Ne Kadardır?
Dijital pazarlama için çoğu ajans, saatte 80 ila 200 dolar arasında fatura kesiyor. Pazarlama çabası, saatte 2,000 ABD Doları oranında ayda 20 saat gerektiriyorsa, ortalama bir hizmet için ayda yaklaşık 100 ABD Doları harcarsınız. Şirketler genellikle dijital pazarlamaya ayda 500 ila 50,000 dolar harcıyor.
Dijital Pazarlama Yeni Başlayanlar İçin İyi mi?
Hem yeni hem de mevcut çok sayıda müşteriye daha az parayla ulaşmak geleneksel pazarlamaya göre daha kolaydır. Smart Insights'a göre firmaların %45'inin şu anda tanımlanmış bir dijital pazarlama planı yok.
Dijital Pazarlama Bir Yan İş Olabilir mi?
Yani evet. Dijital pazarlama uygulanabilir bir yan iş seçeneğidir! Ancak başlangıçta, yan işinizle ilgili gerekli bilgileri edinmeniz gerekir. Çoğu zaman, ne üzerinde çalıştığınızı bilmek, çok çaba sarf etmekten daha önemlidir.
Dijital Pazarlama Kendi Kendine Öğretilebilir mi?
Kendi başınıza öğrenebileceğiniz gerçeğine rağmen, dijital pazarlamanın teorik ve pratik bilgileri aynı değildir. İşte size yardımcı olacak küçük bir şey. “Dijital pazarlamayı internetten öğrenebilir miyim?” diye ararsanız kısa cevap evet olur. veya “Dijital pazarlamayı kendi kendime öğrenebilir miyim?” Google'da.
Pazarlamayı Reklamdan Ayıran Nedir?
Pazarlama, esas olarak, bu ihtiyaçları belirledikten sonra müşteri isteklerini etkili bir şekilde nasıl tatmin edeceğinizi bulma eylemidir. Buna karşılık reklam, bir işletmeyi ve mallarını veya hizmetlerini ücretli yollarla pazarlama uygulamasıdır. Başka bir deyişle pazarlama, reklamı onun bir parçası olarak içerir.
Sonuç
Büyüklüğü ne olursa olsun her işletme, küçük bir ekibin (hatta tek bir kişinin) birçok kişinin işini yapmasına izin veren pazarlama yazılımından yararlanabilir.
Seçkin pazarlamacıları daha az başarılı rakiplerinden ayıran birçok faktör vardır, ancak öne çıkan bir tanesi teknolojiden yararlanma yetenekleridir.
Pazarlama Yazılımı SSS'leri
En güçlü pazarlama aracı nedir?
İnternet, neredeyse sonsuz erişimi olan, gezegendeki en etkili pazarlama aracıdır.
Dijital pazarlama stratejileri nelerdir?
Dijital pazarlama stratejisi, organik arama, sosyal medya, ücretli reklamlar ve web siteniz gibi diğer web tabanlı ortamlar gibi çevrimiçi kanallar aracılığıyla bir internet varlığı geliştirmeye yönelik bir plandır.
İşletmem için en iyi pazarlama otomasyon yazılımını nasıl seçerim?
Satışların doğru pazarlama taktik(ler)i, gelişmiş takip ve raporlama ile desteklenmesini garanti etmek için, mevcut CRM sistemi ile entegre olan bir platform seçmelisiniz.
İlgili Makaleler
- KAMPANYA YÖNETİM ARAÇLARI: Ücretsiz Araçlar ve Uygulama
- En İyi E-posta Pazarlama Kampanya Örnekleri (+ Ayrıntılı Kılavuz)
- SEO Yönetim Araçları: Anlam, Ücretsiz ve En İyi SEO Araçları [2023]
- SATIŞ LİDERLERİ: Herhangi Bir İşletme için Satış Potansiyeli Nasıl Oluşturulur, Açıklandı!!!
- PAZARLAMA HİZMETLERİ: Dijital Pazarlama Hizmetleri ve Sözleşmeleri
Referanslar
