Pazarlama mesleğinizde yapacak çok şeyiniz olduğunu ve bunu başarmak için yeterli zamanınızın olmadığını düşünüyorsanız, mükemmel noktaya geldiniz.
Düzenli olmak istersiniz, ancak sizin ve ekibiniz için çalışan bir sistem tasarlamak için günlük sorumluluklarınıza yeterince ara veremezsiniz.
Bu yazıda, dijital pazarlama planlayıcınızı nasıl oluşturacağınızı göstereceğiz. Doğru pazarlama faaliyetlerine öncelik vermenize, tekrarlanabilir bir süreç geliştirmenize - böylece bir işi asla unutmamanız veya son teslim tarihini kaçırmamanız için - ve hedef kitlenize fayda sağlayan içerik yayınlamanıza yardımcı olacaktır.
Stresinizi azaltırken pazarlama sonuçlarınızı iyileştirmek mi istiyorsunuz? Bu sizin için rehberdir.
Pazarlama Planlayıcısı nedir?
Stratejik pazarlama planlayıcısı olarak da bilinen bir pazarlama planlayıcısı, pazarlama operasyonlarınızı planlamanıza ve yürütmenize yardımcı olan bir pazarlama aracıdır.
Tüm pazarlama görevlerinizi ve son teslim tarihlerinizi tek bir yerde birleştiren bir platformdur. Tek kişilik operasyonlar da dahil olmak üzere çeşitli büyüklükteki pazarlama ekipleri için tek bir gerçek kaynağı olarak hizmet eder. Farklı notlara, belgelere ve e-postalara başvurmak yerine, pazarlama hedeflerinize ulaşmak için tam olarak ne gerektiğini bilmek için tek bir birleşik merkeze güvenebilirsiniz.
Bir pazarlama planlayıcısı size aşağıdaki şekillerde yardımcı olabilir:
- Tüm pazarlama girişimleri ve görevleri koordine edilmelidir. Artık belirsizlik, boşluklardan düşen işler veya düşük öncelikli girişimlere odaklanma olmayacak.
- Daha az zamanda ve daha az stresle daha fazla iş tamamlanabilir. Ekibin her üyesi bir sonraki adımda ne üzerinde çalışacağını anlar, bu da sürtünmeyi ortadan kaldırır ve dikkati, derin çalışmayı ve yeniliği artırır.
- İlerlemeniz hakkında üstleri bilgilendirin. Ne üzerinde çalıştığınızı ve bir sonraki adımda ne olacağını bir bakışta görebildiğiniz için, yöneticilerinize ve yöneticilerinize durum güncellemeleri sağlayabilirsiniz.
Türler Pazarlama Planlayıcıları
İşte fiziksel ürünlerden yazılım çözümlerine kadar değişen altı farklı pazarlama planlayıcısı türü.
#1. Kağıt Takvimler
Halihazırda günlük hayatınızda basılı kağıt takvimler kullanıyorsanız, böyle bir planlayıcının pazarlama versiyonu ilginizi çekebilir.
Basılı takviminize aylık, üç aylık veya yıllık bir özet eklenebilir. Daha sonra bunu planlamak ve haritasını çıkarmak için kullanabilirsiniz:
- Blog gönderileri, e-postalar, videolar ve kullandığınız diğer her türlü materyal için yayın tarihleriniz.
- Ürün lansman tarihleri önemlidir.
- Sektörünüzle ilgili mevsimler/tatiller (örneğin, Kara Cuma, Anneler Günü ve Uluslararası Kahve Günü veya Ulusal Diş Hekimleri Günü gibi sosyal medya tatilleri).
Bu size pazarlama planınız hakkında hızlı bir genel bakış sağlayacaktır. Yayın tarihlerinde yapılacak herhangi bir değişiklik, aynı takvimdeki diğer planlarınızın da iptal olmasına neden olabileceğini ve bunları tek tek düzeltmeniz gerekebileceğini unutmayın.
Bir planda değişiklik yaparsanız, diğer planları etkilemediğinden emin olun.
#2. Beyaz tahtalar
Beyaz tahta pazarlama planlayıcısı, görsel olarak düşünen ve süreçlerini çevik tutmayı seven kuruluşlar için idealdir.
Beyaz tahta pazarlama planlayıcınızdan en iyi şekilde yararlanmak için beyaz tahta işaretçilerini, yapışkan notları veya her ikisini birden kullanın. Yapılandırmanın birkaç farklı yöntemi vardır:
- İçerik türleri arasında blog girişleri, e-postalar, videolar, teknik incelemeler vb.
- Ekip üyeleri
- Ekip görevleri arasında stratejist, yazar, tasarımcı, editör vb.
- Sürecin aşamaları şunları içerir: kavram birikimi, yazma, tasarlama, düzenleme, nihai onay ve yayınlama.
- Pazarlama Kişilikleri.
Beyaz tahtalar hem büyük resim perspektifi hem de günlük eylem planı için mükemmeldir. Güncellemeleri kolaydır, ancak ekibiniz sürekli ofisten çalışmıyorsa bir dezavantajı vardır.
Böyle bir durumda, herkesin aynı anda aynı odada olmasına ihtiyaç duymayan bir çevrimiçi planlayıcıya ihtiyacınız olacak.
#2. Fiziksel Defter Tarzı Planlayıcılar
Dizüstü bilgisayar tarzı bir pazarlama planlayıcısı, planlayıcı alternatiflerinin fiziksel tarafında bir sonraki seçimdir.
Bu, basılı bir kağıt planlayıcının taşınabilir, cep boyutunda bir versiyonudur. Bekar blogcular ve işletmeler arasında popülerdirler ve içeriğe özel planlayıcılar bile mevcuttur.
Bu planlayıcılar, işbirliğine ve fikir alışverişine izin vermedikleri için bir ekip olarak çalışmazlar. Kağıt üzerinde yapılan her şey gibi bir defter planlayıcı sürümünün de kampanyalarınızda, son teslim tarihlerinizde veya lansmanlarınızda herhangi bir değişiklik olması durumunda güncellenmesi biraz daha uzun sürer.
Defter tarzı planlayıcılar işbirliğine izin vermez; Bir pazarlama planlama stratejisine karar verirken bunu aklınızda bulundurun.
#3. Kanban Panoları
Bir pazarlama kanban panosu, projeleri baştan sona soldan sağa, süreç aşamaları boyunca taşımanıza olanak tanır.
Bir kanban panosu, pazarlama sürecinizdeki aşamaları yansıtan sütunlardan oluşur ve bu sütunlardaki kartlar projeleri temsil eder. Bu durumda, sahip olacaksınız:
- Pazarlama süreci aşamaları sütunlar halinde gösterilir: yazma, tasarlama, düzenleme, inceleme ve yayınlama.
- Kartlar biçimindeki pazarlama projesi: [konu 1] hakkında blog makalesi, bu blog gönderisini tanıtan e-posta kampanyası, [uzman] ile YouTube video röportajı
Bir kanban panosu olarak pazarlama planlayıcıları, ister kurum içi ister uzaktan olsun, her büyüklükteki ekibin pazarlama girişimlerinin sonuçlarını optimize etmek için plakalarında ne olduğunu ve neye öncelik verilmesi gerektiğini sürekli olarak bilmelerini sağlamak için ideal bir yöntemdir.
#4. Elektronik Tablo Tabanlı Takvimler
Dijital pazarlama planlayıcısı fikrinden hoşlanıyorsanız ancak kanban panoları tarafından kısıtlanmak istemiyorsanız, elektronik tablo tabanlı bir pazarlama takvimi kullanabilirsiniz.
E-tablolar size çok yönlülük avantajı sağlar. Düzenlemenin birkaç yolu var.
- Bir takvim olarak, haftanın günlerini temsil eden sütunlar ve çeşitli haftaları temsil eden satırlarla.
- Öncelik düzeyleri, yetkili kişiler, mevcut durum ve diğer bilgilerle ilgili sorunların bir listesi olarak.
- Ayrıca aylık temalar koleksiyonu olarak - her ayın kendi sekmesi vardır.
Elektronik tablo tabanlı pazarlama planları, bulutta yer alabildikleri ve Office 365 ve Google Drive gibi hizmetler sayesinde tüm ekibiniz tarafından kullanılabildikleri için harikadır.
#5. Pazarlama Takvimi Yazılımı
Son olarak, sizin ve pazarlama ekibinizin taleplerini hedefleyen yeteneklere sahip pazarlama takvimi yazılımı var.
Bu, tüm blog ve sosyal medya faaliyetleriniz için nihai merkezdir. Pazarlama ekibinizin yaptığı her şey için başvuracağınız günlük merkezdir. Pazarlama Takvimi kullanıyorsanız aşağıdakileri yapabilirsiniz:
- Takvim ve kanban görünümleri arasında geçiş yapın.
- Basit bir sürükle ve bırak yöntemiyle tarihleri, kampanyaları ve görevleri taşıyabilirsiniz.
- Bir zaman çizelgesinde, içerik türlerinin, sosyal medya kampanyalarının, belirli ödevlerin ve daha fazlasının büyük bir resim özetini alabilirsiniz.
Pazarlama planlama yazılımı kullanıyorsanız, pazarlama faaliyetleriniz üzerinde tam kontrol sahibi olacaksınız. İş geliştirmenize yardımcı olan her şey tek bir yerde tutulacak ve içeriğinize erişmeyi, içeriği değiştirmeyi ve planlamayı kolaylaştıracak.
Pazarlama Planlayıcı Nasıl Kullanılır: 5 Kolay Adım
Artık hangi pazarlama planlayıcısının sizin için ideal olduğunu belirlediğinize göre, nasıl başlayacağınız ve bundan en iyi şekilde nasıl yararlanacağınız aşağıda açıklanmıştır.
#1. Temel İçerik Stratejisiyle Başlayın
Pazarlama planlayıcınız daha odaklı ve organize olmanıza yardımcı olabilir, ancak bunu yalnızca stratejik olarak kullanırsanız.
Diğer bir deyişle, pazarlama faaliyetlerinizde neyi başarmak istediğinizi bilmelisiniz. Sonuçları görüntülemek için tek yöntem budur.
İşte içerik pazarlama stratejisinin basit bir yolu.
1. Şirketinizin hedeflerini belirleyin.
Kargaşayı azaltmak istiyor musunuz? Gelirinizi artırmak mı? Müşteri yaşam boyu değeri artırılsın mı? Başka bir şey var mı? Bu, içeriğinizi dönüşüm hunisinin uygun bölümüyle eşleştirmenize yardımcı olacaktır.
2. Hedef kitlenizi belirleyin.
Zorlukları nelerdir? Demografi? Sapıklar nerede? Cevapları nerede arıyorlar ve hangi formatı arıyorlar? Nasıl yardımcı olabilirsiniz?
3. Malzemenizin kalbini belirleyin.
Hedef kitlenizin önemsediği şeylerle şirketinizin sunduğu şeyler arasında bir uyumsuzluk var. Ürününüzle en yakından bağlantılı konuları ve kategorileri tanımlayın.
4. İçerik türlerinizi ve kanallarınızı dikkatli seçin.
Blog gönderilerini, e-posta haber bültenlerini, videoları, sosyal medya içeriğini, basılı materyalleri, e-kitapları ve teknik incelemeleri, vaka çalışmalarını ve grafik içeriği dikkate alın.
5. Bağlı kalabileceğiniz bir yayın takvimi oluşturun.
Uzun vadede sürdürebileceğiniz bir şey seçin - her hafta bir blog yazısı başlamak için iyi bir yerdir ve her zaman daha sonraya kadar çalışabilirsiniz. Seçtiğiniz tüm formatlar için bağlı kalabileceğiniz bir yayın takvimi oluşturun.
6. Materyalinizin yaratılmasıyla kimin meşgul olduğunu belirleyin.
Tek kişilik bir pazarlama ekibi misiniz? Ekibinizde editörler, tasarımcılar veya sosyal medya yazarları var mı? Pazarlama takviminizde yer alacak herkesin bir listesini yapın.
#2. Stratejinize Uygun Pazarlama Projeleri Geliştirin
Bir hedefiniz, bir hedef kitleniz, bir içeriğiniz ve formatlarınız var. Bunları kullanarak beyin fırtınası ve pazarlama çabalarınızı planlamanın zamanı geldi.
- 10 dakika içinde, olabildiğince çok fikir not edin. Geri durma; sadece aklına gelen her şeyi not et.
- 10 dakika içinde fikirlerinizi 1, 2 veya 3 ile derecelendirin. 1, sıradanlığı, 2'yi ortalamayı ve 3'ü istisnai olarak gösterir.
- Tüm üçlerinizi önceliklendirmek ve değerlendirmek için 10 dakikanızı ayırın. Bu temaların öne çıkmasına yardımcı olacak olası başlıkları, bakış açılarını ve araçları düşünün.
Harika içerik fikirlerinden oluşan bir liste bulduğunuzda, bu temalara en uygun formları ve kanalları düşünün. İşte düşünmeniz gereken bazı sorular:
- Bu kavramı kağıt, video veya ses olarak ele almak daha mı iyi?
- Bu konuyu çok içerikli bir dizi haline getirmek mümkün mü?
- Bu konuyu hedef kitlem için daha değerli kılmak için uzmanlarla görüşebilir miyim veya herhangi bir dış kaynak sağlayabilir miyim?
- Bu konu yılın belirli zamanlarında daha mı önemli, eğer öyleyse öncelik verilmeli mi?
- Bu konu, pazarlama dönüşüm hunimizin üst, orta veya alt kısmıyla ilgili mi?
Listenizdeki içerik temalarının her biri için ideal biçimleri ve kanalları not edin.
Bir kanalda yayınladığınız materyali birkaç kanalda ve çeşitli şekillerde yeniden kullanabileceğinizi unutmayın. Önce en önemlilerini önceliklendirin ve ardından yeniden kullanmayı düşünün.
Bir kanalda yayınladığınız materyali başka kanallarda da yayınlanabilmesi için yeniden kullanın!
#3. Her pazarlama projesi için bir kontrol listesi yapın.
Yeni pazarlama girişimlerinizden biri için bir görevi gözden kaçırmak istemiyor musunuz? Eğer öyleyse, kontrol listelerini seveceksiniz.
Pazarlama işleri, içerik fikirlerinizi konseptten gerçeğe dönüştürmek için kritik öneme sahiptir. Bunlar, örneğin bir blog yazısı yayınlamak, bir e-posta bülteni göndermek veya bir e-kitap yayınlamak için gereken bireysel adımların tümü.
Bu, pazarlama planlayıcınızın önemli bir yönüdür; Girişimleri ve faaliyetleri önceden planlayan pazarlamacıların başarı ilan etme olasılıkları yüzde 356 daha fazla.
Pazarlama işlerinizi kontrol listelerine dönüştürerek, yaklaşımınızı bir kez oluşturabilir ve belirli bir içerik türü üzerinde bir sonraki çalışmanızda bunu takip edebilirsiniz. Hiçbir şey asla boşluklardan düşmeyecek… asla.
Kendi pazarlama projesi kontrol listelerinizi şu şekilde oluşturabilirsiniz:
- Sahip olduğunuz tüm farklı proje türlerini tanımlayın. Blog gönderileri, YouTube videoları, e-posta bültenleri ve sosyal kampanyaların tümü örnektir.
- Her proje kategorisi için mevcut tüm aşamaların bir listesini yapın. Örneğin bir blog makalesi, anahtar kelime araştırması, taslak, yazma, düzenleme ve düzeltme, tasarım, CMS biçimlendirme ve planlamayı içerecektir.
- Projeye özel adım listenizi temizleyin. Atlanabilecek bir şey var mı? Bazılarını birleştirebilir misin?
- Hangi adımlardan kimin sorumlu olacağına karar verin. SEO stratejistinizi, içerik stratejistinizi, yazar, tasarımcı, editör ve diğer işleri düşünün.
- Görevler, zaman tahminleri sağlamalıdır. Bir işin 30 dakika sürdüğü doğru mu? Ne, bir saat mi? Ne, üç saat mi? Daha? Bu, size ve ekibinize iş günü boyunca bu işleri planlarken yardımcı olacaktır.
- Görev süreleri belirleyin. Her ödev, yayın tarihinden ne kadar önce tamamlanmalıdır?
Ayrıca Oku: Çalışma Takvimi: Çalışanları Etkili Bir Şekilde Planlama Adımları
Geliştirmeyi planladığınız her tür malzeme için bu yaklaşımı tekrarlayın.
Şuna benzeyen kontrol listeleri elde etmelisiniz:
- Görev 1 (30 dakika), [kişi 1] yayınlanmadan 10 gün önce
- Görev 2 (bir saat), [kişi 2], yayınlanmadan yedi gün önce
- Yani, görev 3 (iki saat), [kişi 1], yayınlanmadan yedi gün önce
- … ve bunun gibi.
#4. Son teslim tarihleri belirlemek için pazarlama planlayıcınızla işbirliği yapın.
Artık pazarlama planlayıcınızı detaylandırmaya başlayabilirsiniz.
Planladığınız pazarlama kampanyalarını alın ve oluşturduğunuz yayın ritmine göre planlayıcıda her biri için yayın tarihleri belirleyin.
Ardından, kontrol listelerinizi kullanarak bu girişimler için tüm pazarlama görevlerini de takvime eklemeye başlayın. Bir pazarlama ekibiniz varsa, bu görevler ve son tarihler herkese açık ve tüm ekip üyeleri tarafından erişilebilir olmalıdır.
Ekip çapında bir pazarlama takvimi size aşağıdaki şekillerde yardımcı olacaktır:
- Her takım üyesinin bant genişliğini verilen her zaman tanıyın.
- Hiç kimsenin aşırı iş yükü altında olmadığından emin olun.
- İşleri yeniden atayarak olası darboğazları belirleyerek gecikmeleri ve kaçırılan teslim tarihlerini en aza indirebilirsiniz.
#5. Daha Fazla Proje Göndermeye Başlayın ve Stresten Kurtulun
Pazarlama planlayıcınızı kullanmaya başladığınızda, her seferinde daha az stresle ve zamanında, her zamankinden daha fazla pazarlama girişimi göndereceksiniz.
Pazarlama planlayıcınızın pazarlama hedeflerinize ulaşmada size sürekli olarak yardımcı olduğundan emin olmak için, bunu düzenli olarak değiştirdiğinizden ve hızlı bir şekilde yanıt verebilmek için sapmaları belirlediğinizden emin olun:
- Bazı işler beklediğinizden daha az mı yoksa daha fazla mı zaman alıyor? Bunu yapılacaklar listenize not edin.
- Belirli formatlar veya kanallar diğerlerinden daha mı etkili? Stratejinizi ayarlayın ve neyin işe yaradığını geliştirin.
- Bant genişliğiniz artıyor mu azalıyor mu? Yayın kadansınızda değişiklikler yapın.
Pazarlamadaki her şeyde olduğu gibi, gelecekte pazarlama planınızı değiştirebilmeniz için ekibinizin etkisini ve sonuçlarını değerlendirin.
Dijital Pazarlama Planlayıcısı nedir?
Dijital pazarlama planlayıcısı, dijital pazarlama hedeflerinizi ve bu hedeflere ulaşmak için atacağınız adımları çizdiğiniz bir belgedir.
Diğer şeylerin yanı sıra kurumsal hedefler, bu hedeflere ulaşmak için dijital stratejiler, rekabet ortamı analizleri, zaman çizelgeleri, bütçeler, dijital kanallar ve daha fazlasını içerebilir.
Bir dijital pazarlama planlayıcısını bir tür yol haritası olarak düşünün. Nereye gitmek istediğinizi biliyorsunuz ve plan sizin için net bir yol sunuyor.
İyi tanımlanmış bir planlayıcınız olmadığı sürece, dijital pazarlama çabalarınız savurgan ve verimsiz olacaktır. Büyük olasılıkla parayı çarçur edecek ve istediğiniz etkiyi yaratamayacaksınız.
Dijital Pazarlama Planlayıcısı Nasıl Yapılır?
Şimdi farklı dijital pazarlama planlayıcı bileşenlerini ve stratejinizi oluştururken atmanız gereken kesin aşamaları inceleyelim.
#1. Dijital pazarlama ve ticari hedeflerinizi belirleyin.
Net, ölçülebilir ve gerçekçi dijital pazarlama planlayıcı hedefleri, neyi başarmak ve ölçmek istediğinizi tam olarak tanımlamanıza yardımcı olur. Bu hedefleri tanımlarken mümkün olduğunca spesifik olun. Gelişiminizi izlemek için kullanılabilecek kesin ölçümler ve tarihler ekleyin.
Potansiyel müşteri yaratma, dönüşüm oranlarını artırma veya dijital müşteri deneyimini iyileştirme gibi hedeflerden kaçının. Bunlar biraz fazla puslu. İlerlemenizi ölçemezsiniz ve oraya ulaşmak için hangi eylemleri yapmanız gerektiği açık değildir.
Çok daha ulaşılabilir bir hedef, önümüzdeki 12 ay içinde organik arama trafiğini dört katına çıkarmak olacaktır. Bu size bir zaman çerçevesi, kilometre taşı hedefleri oluşturmak için bir yapı ve izlenecek kesin adımlar (sitenizi optimize edin, harika içerik oluşturun ve SEO için stratejik erişim sağlayın, vb.) sağlar.
SMART Hedefleri (Spesifik, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, İlgili, Zamana Bağlı), bu şeyleri başarmak için gereken faaliyetler hakkında netlik sağlar.
#2. Kitle segmentlerini ve alıcı profillerini belirleyin.
Herhangi bir dijital pazarlama çabasında etkili olmak için önce kime ulaşmaya çalıştığınızı anlamalısınız. Alıcı kişilikleri oluşturma Hedef kitlenizin her bir sektörü için size en başarılı pazarlama türlerinin neler olacağına dair içgörüler sunabilir.
- BT hizmetleri sağladığınızı varsayalım. Satışları 500,000 doların altında olan küçük firmalar hedef kitleniz arasında olabilir. Güçlü BT gereksinimleri olan büyük kuruluşları da hedefleyebilirsiniz. Alıcı kişilikleriniz ve pazarlama teknikleriniz bu kategorilerin her biri için önemli ölçüde farklı olacaktır. Küçük bir şirket sahibine hitap eden mesajlaşmanın, büyük bir BT departmanının başkanına hitap etmesi pek olası değildir ve bunun tersi de geçerlidir.
- Hedef kitlenizin çeşitli kategorilerini belirleyerek başlayın. Her grubun içinde ideal tüketiciniz için kişiler oluşturarak başlayın. İşte başlamanız için 9 müthiş kişisel örnek.
Alıcı kişisel bilgileriniz B2B veya B2C olmanıza ve ürün/hizmetinizin maliyetine göre farklılık gösterecektir. Aşağıdaki demografik ve ek bilgileri eklemek isteyebilirsiniz:
- Yaş grubu
- Gelir
- Mesleki unvan
- Lokasyon
- Öncelikler
- Goller
- Zorluklar
- İlgi
- Sosyal medya platformları
- Sanayi
- çekişme noktaları
- İstenilen ürünler/özellikler
- Yeni müşteri kişilikleri icat edin.
Kişileri tasarlamanın amacı, hedef tüketicilerin kafalarına girmek ve olaylara onların gözünden bakmaktır. Onlar için neyin en önemli olduğunu öğrendiğinizde, hem derin isteklerini hem de büyük sorunlarını ele alan bir dijital pazarlama planı oluşturabilirsiniz.
#3. Pazar payını değerlendirmek için bir rekabet araştırması yapın.
Pazarlama çabalarınızın başarılı olmasını istiyorsanız, önce rakiplerinizin kim olduğunu anlamalısınız. Rekabetçi bir çalışma, rakiplerinizi belirlemenize, pazar payınızı değerlendirmenize ve pazarlama stratejileri hakkında bilgi edinmenize olanak tanır.
Aşağıdaki faktörleri göz önünde bulundurun: iletişim kurmakevcil hayvan analizi:
- Hangi demografiyi hedefliyorlar?
- Rakiplerinizin dijital pazarlama kanalları nelerdir?
- Görünüşteki farkları nedir?
- En güçlüler nerede?
- Trafiklerinin yüzde kaçı kazanılıyor, sahipleniliyor veya ödeniyor?
- Pazar konumları nasıl?
- En savunmasız oldukları yer neresidir?
- Nasıl bir mesaj ve dil kullanıyorlar?
- Markalarının tonu ve kişiliği nedir?
Kapsamlı bir rekabet ortamı araştırması, rekabetinizden daha iyi performans göstermek için internet pazarlamacılığından nasıl yararlanabileceğiniz konusunda size fikir verecektir. Örneğin, rakiplerinizin konumlarının ve farklılıklarının geniş çapta anlaşıldığını anlayabilirsiniz, bu nedenle karşılaştırmalı olarak kendinizin kristalize edilmesinden faydalanırsınız. Alternatif olarak, sosyal medya pazarlamasında üstün olduklarını ancak arama motoru optimizasyonu (SEO) etkinliği söz konusu olduğunda yetersiz kaldıklarını öğrenebilirsiniz.
#4. Bir SWOT analizi gerçekleştirin
Rekabetçi bir peyzaj çalışması, bir SWOT (güçlü yönler, zayıf yönler, fırsatlar ve tehditler) analizinin tersidir. Şirketinizi pazarınız bağlamında incelemeniz için size bir çerçeve sunar. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını analiz etmenize, olası organik gelişme beklentilerini keşfetmenize ve dış tehlikelere hazırlanmanıza olanak tanır.
Şirketinizin güçlü yönlerini değerlendirerek başlayın. Anahtar rekabet avantajlarınız nelerdir? Özellikle hangi konuda iyisin? Peki, elinizin altında ne tür benzersiz kaynaklar var?
Ardından, kusurlarınızı düşünün. Şirketinizin hangi yönleri iyi gitmiyor? Satış yapmanızı engelleyen faktörler nelerdir? Rakiplerinizin gerisinde neredesiniz?
Üçüncü aşama, firmanız için erişilebilir olan beklentileri dikkatlice incelemektir. Yararlanabileceğiniz herhangi bir pazar trendi var mı? Rakiplerinizin yapamadığı yeni teknolojileri kullanabilir misiniz? Kitlenizde yeterince hizmet verilmeyen bir demografi var mı?
Son olarak, şirketiniz için olası tehlikelerin bir listesini yapın. Rakibin pazar payı alması mümkün müdür? Şirketin büyümesini engelleyen bir şey var mı? Ufukta herhangi bir finansal endişe var mı?
SWOT analizinizden toplanan bilgiler, dijital pazarlama planınızın oluşturulmasına yardımcı olacaktır. Planınız güçlü yönlerinizden yararlanmalı, zayıf yönlerinizi azaltmalı, fırsatları yakalamalı ve olası riskleri mümkün olduğunca erken önlemelidir. Hepsi, satışları artırmanıza yardımcı olma kılığında.
#5. Dijital pazarlama planlayıcınız için bütçe belirleyin.
Şirketiniz için en iyi dijital pazarlama planlayıcısını geliştirmenin bir sonraki aşaması bütçenizi belirlemektir. Bütçe, dijital pazarlama faaliyetlerine ne kadar para harcamanız gerektiğini belirleyecek ve sizi belirli kanallara, yöntemlere ve yaklaşımlara yönlendirecektir.
Bir dijital pazarlama planlayıcısı için ayırdığınız miktar, aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli şeylere bağlı olacaktır:
- Gelir
- Sektördeki yer
- Önceki sonuçlar
- Goller
- Lokasyon
- Bir stratejinin, taktiğin veya kampanyanın karlılığı
Marka bilinirliğini artırmak için ne kadar para ayıracaksınız? Peki ya özel pazarlama ve promosyonlar? Müşteriyi elde tutmak için dijital pazarlama bütçenizin bir kısmını ayıracak mısınız? SEO için ne kadar para harcamanız gerektiğini biliyor musunuz?
Bütçenizi önceden planlamak çok önemlidir. Bununla birlikte, artan SEO yatırım getirisi fırsatlarından yararlanmak için esnekliği koruyun. Belirli bir kampanyanın olumlu bir yatırım getirisi sağlamadığını fark ederseniz, onu ortadan kaldırmanız daha iyi olabilir. Benzer şekilde, belirli bir kampanyanın (veya kanalın) gereğinden fazla sonuçlar verdiğini görürseniz, bütçeyi ayarlamayı ve etkili olan şeye daha fazla kaynak ayırmayı düşünün. Kafanızda çok kazançlı bir yatırım getirisi varsa, satın alma giderleriniz hedefin altında kaldığı sürece bütçeyi artırmaya devam edin.
Sonuç olarak, bütçeniz dijital pazarlama kampanyalarınız için dinamik, sürekli değişen bir destek mekanizması işlevi görebilir.
#6. Dijital satış noktalarınızı kurun
Bir içerik stratejisi oluşturabilmeniz için öncelikle kullanacağınız başlıca dijital platformları belirlemelisiniz. Kanal seçiminiz hedef kitlenizi, hedeflerinizi ve bütçenizi dikkate almalıdır.
Web sitenize hedeflenen ziyaretçileri %30 artırmayı hedeflediğinizi varsayalım. Bir yöntem, size anında destek sağlayabilecek PPC reklamlarını kullanmaktır. Ancak, Google Adwords maliyetli olabilir.
Daha uygun maliyetli yöntemlere yönelin, SEO ve içerik pazarlaması gibi, YG'yi artırmak için. Bu kanalların sonuç vermesi daha uzun sürer, ancak aynı zamanda çok daha düşük bir edinme maliyetine sahiptir ve size paranızın karşılığını daha fazla verir. Ayrıca, SEO ve içerik pazarlama bileşiminin zaman içindeki etkileri, uzun vadeli, sürdürülebilir başarı için zemin hazırlar.
Dijital platformlarınızı geliştirirken hedef kitlenizin zamanının çoğunu nerede geçirdiğini düşünün. Bir B2B işinde çalışıyorsanız, LinkedIn veya web seminerleri gibi platformlara konsantre olmak isteyebilirsiniz. Hedef demografiniz daha gençse, Instagram influencer pazarlamasını araştırmak isteyebilirsiniz. Tercih ettikleri medyayı kullanarak hedef kitlenize nasıl değer sağlayabileceğinize odaklanın.
Ayrıca, izleyicilerinizin fantastik materyallerle ilgilenmediğini varsaymayın. En iyi içerik pazarlama örneklerinden bazıları, çok çeşitli hedef kitlelere sahip çok çeşitli işletmelerden gelmektedir.
#7. Dijital pazarlama stratejisi ve yaklaşımları oluşturun.
Kanallarınızın tanımını takiben, bu kanallarda kullanılacak dijital pazarlama yöntem ve stratejilerini belirlemelisiniz.
Örneğin, arama motoru optimizasyonuna odaklanmak istiyorsanız, öncelikle hangi anahtar kelimeleri hedefleyeceğinize ve nasıl hedefleyeceğinize karar vermelisiniz. Eksiksiz bir içerik merkezi, çevrimiçi kurslar, SEO konu kümeleri veya bir çevrimiçi araçlar koleksiyonu oluşturabilirsiniz. Ayrıca daha kapsamlı, daha iyi nasıl yapılır bilgisi, gelecek trendler hakkında analizler veya ünlüleri sergileyen içerikler sunmayı da tercih edebilirsiniz.
Dijital pazarlama planlarınızı ve yaklaşımlarınızı planlarken kendinizi rekabetten ayırmanın yollarını arayın. Herkesin yaptığını yaparsanız ayırt etmekte zorlanacaksınız.
- Dollar Shave Club, aksi halde sıkıcı bir sektörde esprili ve saygısız davranarak dikkat çekti.
- Tableau ücretsiz bir çevrimiçi araç sağladı ve 56,000'den fazla alan adından geri bağlantı aldı.
- LEGO, her ay 300,000'den fazla organik ziyaretçi alan çevrimiçi, etkileşimli bir topluluk kurdu.
Pazar ne kadar doygunsa, dikkat çekmek ve dijital pazarlama portföyünüz genelinde gerçek optimizasyon elde etmek o kadar zor olacaktır. Dijital pazarlama planlarınızı ve yaklaşımlarınızı oluştururken yaptığınız her şeyde markanıza sadık olun.
#8. Bir pazarlama takvimi yapın.
Bir pazarlama takvimi, dijital pazarlama kampanyalarınızın ve etkinliklerinizin ne zaman uygulanacağını planlamanıza yardımcı olur. Aynı zamanda, son teslim tarihlerini karşıladığınızdan ve planı yıl boyunca verimli bir şekilde uyguladığınızdan emin olarak sorumluluk yaratır. Bir takvim ayrıca, yıl boyunca hedef kitle gruplarınızın her biriyle düzenli olarak iletişim kurmanızı sağlar.
Önümüzdeki 12 ay için bir plan yapın ve takviminizi yılın her ayına bölün. Bu size her teslimatı planlamak ve yürütmek için yeterli zamanın yanı sıra kapsamlı bir yapı sağlayacaktır. Örnek olarak:
Ocak ayında bir eğitim web semineri yayınlayacaksınız. Yayınlamadan önce, diğer şeylerin yanı sıra bir sunum destesi, bir açılış web sitesi ve sosyal medya grafikleri hazırlamanız gerekir.
Ocak ve Şubat boyunca, sosyal medya, e-posta, video ve halkla ilişkiler gibi çeşitli araçları kullanarak eğitim web seminerinin reklamını yapacaksınız.
Mart ayında haftalık olarak güncellenecek bir blog başlatmayı planlıyorsunuz. Bunu yapmak için konulara karar vermeli, onları yazarlara atamalı, bir tasarımcıyla işbirliği yapmalı, bir blog programı hazırlamalı, dahil edilecek filmleri ayarlamalısın vb.
Takviminizi yaparken pratik olun. Her şeyi zamanında ve kaliteli bir şekilde yapmak için kendinize yeterli zaman ayırın ve her teslimatın belirli kişilere uygun şekilde tahsis edildiğinden emin olun.
CoSchedule, İçerikli ve Trello üç popüler pazarlama planlama platformudur.
#9. Dijital pazarlama planlayıcınızın sonuçlarını ve temel performans göstergelerini (KPI'lar) takip edin.
Dijital pazarlama stratejisi ve planı geliştirmenin son aşaması, sonuçlarınızı şu şekilde değerlendirmektir: metrikleri ve temel performans göstergelerini (KPI'lar) tanımlamak). Pazarlama faaliyetlerinizin sonuçlarını hem temel hem de orijinal hedeflere göre değerlendirmelisiniz. Bulgular hayal kırıklığı yaratıyorsa, tekrar ölçmeden önce değiştirin ve optimize edin.
Bir pazarlamacı olarak markanız için neyin en iyi performansı gösterdiğini ve neyin azaltılması gerekebileceğini anlayabilmeniz için her bir kanalı ölçmeye özen gösterin.
Mükemmel Dijital Pazarlama Planlayıcı, Entegrasyonu teşvik eder.
Dijital pazarlama planlayıcısı oluşturma süreci, daha yüksek bir iş etkisi yaratan pazarlama entegrasyonunu teşvik eder. Müşterileri sürekli olarak mesajlar, teklifler ve harekete geçirici mesajlarla bombalarsanız, markanızı görmezden gelemezler. Pazarlama materyallerinizi etkin ve akıllıca yeniden kullanmanın ve atomize etmenin bir sonucu olarak, daha azıyla daha fazlasını başaracaksınız.
Firmanız ister köklü bir e-ticaret markası olsun, isterse gerçek bir dünya devi olsun, bir dijital pazarlama planınız olmalıdır. Zaman, çaba ve koordinasyon gerektirir, ancak bu çabaya değer. Pazarlamanız çok daha etkili olacak ve şirketiniz için çok daha iyi pazarlama sonuçları üreteceksiniz.
Pazarlama Planlayıcısı Kariyer
*Pazarlama Planlayıcısı mesleği, Pazarlama Yöneticilerinin daha geniş mesleki alanına girer. Bu sayfanın materyali, genel olarak bu kategorideki tüm meslekler için geçerli olacaktır, ancak bu iş unvanı için açıkça geçerli olmayabilir.
Pazarlama Planlayıcısı İş Tanımı:
Bir firmanın ve rakiplerinin mal ve hizmetlerine olan talebin değerlendirilmesi ve yeni tüketicilerin belirlenmesi gibi pazarlama planlarını ve faaliyetlerini planlayın, yönlendirin veya koordine edin. Tüketicileri memnun ederken firmanın kazançlarını veya pazar payını artırmak için fiyat planları oluşturun. Yeni mal ve hizmetler için talep öneren eğilimleri izleyin veya ürün geliştirmeyi denetleyin.
Pazarlama Planlayıcınızı Tam Potansiyeliyle Kullanın
Pazarlama planlayıcınız, pazarlama ve şirket hedeflerinizle daha verimli, düzenli ve doğru yolda olmanıza yardımcı olacaktır. Hedef kitleniz memnun olacak ve kendilerini adamış okuyucular ve tüketiciler olacaklar.
Bu beş kolay eylemle, pazarlama ekibiniz daha fazlasını yapabilecek ve kaçırılan teslim tarihlerini tamamen ortadan kaldırabilecek.
Bir pazarlama planlayıcısının çalışmasında veriler nasıl bir rol oynar?
Veri, bir pazarlama planlayıcısının çalışmasında çok önemli bir bileşendir. Pazarlama planlamacılarının, pazarlama planlarını ve kararlarını bilgilendirmek için çeşitli kaynaklardan veri toplayabilmeleri, analiz edebilmeleri ve yorumlayabilmeleri gerekir. Bu, tüketici davranışı, pazar eğilimleri, rakip analizi ve satış performansı hakkındaki verileri içerebilir. Pazarlama planlamacıları, verileri kullanarak bilinçli kararlar alabilir, ulaşılabilir hedefler belirleyebilir ve pazarlama çabalarının başarısını ölçebilir.
Pazarlama planlamacıları işlerini tamamlamak için hangi araçları ve teknolojileri kullanıyor?
Pazarlama planlayıcıları, işlerini tamamlamak için proje yönetimi yazılımı, müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) sistemleri, veri analitiği araçları ve pazarlama otomasyon yazılımı dahil olmak üzere bir dizi araç ve teknoloji kullanır. Görsel yardımlar ve sunumlar oluşturmak için elektronik tablolar, sunum yazılımları ve grafik tasarım araçları gibi araçları da kullanabilirler.
Pazarlama planlamacıları görevlere nasıl öncelik verir ve kaynakları nasıl tahsis eder?
Pazarlama planlamacıları, pazarlama planları için belirli hedefler ve hedefler belirleyerek görevlere öncelik verir ve kaynakları tahsis eder. Hangi görevlerin önceliklendirileceğine ve kaynakların nasıl tahsis edileceğine karar verirken bütçe, zaman çizelgesi, hedef kitle ve mevcut kaynaklar gibi faktörleri göz önünde bulundururlar. Pazarlama planlamacıları ayrıca, hedeflerine ulaşma yolunda olduklarından emin olmak için planlarını verilere ve sonuçlara dayalı olarak düzenli olarak gözden geçirir ve ayarlar.
Bir pazarlama planının başarısını ölçmek için en önemli ölçütler nelerdir?
Bir pazarlama planının başarısını ölçmek için en önemli ölçütler, planın belirli amaçlarına ve hedeflerine bağlı olarak değişebilir. Bazı yaygın ölçümler arasında web sitesi trafiği, müşteri adayı oluşturma, dönüşüm oranları, müşteri katılımı ve marka bilinirliği bulunur. Pazarlama planlamacıları, pazarlama çabalarının etkili olup olmadığını belirlemek ve sonuçlarını iyileştirmek için gereken değişiklikleri yapmak için bu ölçümleri kullanır.
Pazarlama Planlayıcı SSS
Pazarlama planlayıcısı kimdir?
Pazarlama planlayıcısı, pazarlama kampanyalarının beyin fırtınasına yardımcı olur ve daha sonra, kampanyanın sahip olduğu sorun alanlarını veya özel avantajları bulmak için bu kampanyaları test senaryoları aracılığıyla uygular. Daha sonra bu özellikleri vurgular ve planlarını pazarlama yöneticilerine sunarlar.
Pazarlama müdürü stresli bir iş midir?
Proje yönetimi yazılımı üreticisi Workfront (2) tarafından yapılan araştırmaya göre, her dört endüstri profesyonelinden biri her gün “şiddetli stres” yaşadığını bildirdi. Grubun geri kalanı, işyerinde en azından bir miktar gerginlik olduğunu iddia etti.
Pazarlama için hangi kişiliğe ihtiyacınız var?
Özel beceri gereksinimleri işten işe farklılık gösterse de, pazarlamada başarı için gerekli nitelikler profesyonel aralıkta sabittir. İyi pazarlamacılar, güçlü analitik ve yaratıcı yeteneklere sahip olağanüstü iletişimciler, takım oyuncuları ve proje yöneticileridir.
