Günümüzün dijital pazarlama kanalları standardı belirliyor ve birçok markanın başarısına yardımcı oluyor. Bu alanda kariyer seçeneklerini düşünenlerin, pazarlamacının yanı sıra iş dünyasında pazarlamanın ne olduğunu bilmesi gerekir.
Bir pazarlamacının ve pazarlama departmanının işlevi ve hedefleri, çeşitli pazarlama yöntemleri ve diğer konular bu makalede ayrıntılı olarak ele alınmaktadır.
Pazarlamacılar kimlerdir?
Pazarlamacılar, bir şirketin mal ve hizmetlerinin reklamını yapan kişilerdir. Satışları ve geliri artırabilecek taktikleri belirlerken bu taktiklerin hem müşteri hem de pazar ihtiyaçlarına uygun olduğundan emin olurlar. Pazarlamanın ne olduğunu öğrendiğimize göre artık inceleyelim.
Pazarlamacı Becerileri
İki tür temel pazarlama yeteneği vardır: ince beceriler ve zor beceriler. Sosyal beceriler daha çeşitlidir ve uyarlanabilir ve birçok farklı iş yolunda faydalıdır (veya gereklidir). Zor beceriler daha çok teknik yeterlilik ve belirli yöntem ve araçlarla ilgili uzmanlıkla ilgilidir. Son derece çeşitli pazarlama alanında bir işe girmek için ihtiyaç duyacağınız temel beceriler, pozisyona bağlı olarak büyük ölçüde değişecektir, ancak bu makalenin amaçları doğrultusunda, işverenlerin aradığı en olağan becerilerden bazılarına odaklanıyoruz. giriş seviyesi bir pazarlama uzmanının işe alınması (genellikle bir koordinatör veya asistan rolü).
Pazarlama için En İyi Beceriler
#1. İletişim
Pazarlama temelde bir kitleyle konuşmakla ilgili olduğundan, sektörde çalışan insanlar için gerekli olan 1 numaralı yetkinliğin iletişim olması şaşırtıcı olmamalı! Eğer istiyorsanız, fikirleri başkalarına net ve ilginç bir şekilde iletebilmeniz gerekir.
2 numara. Pazarlamacı olarak başarılı olun
Dağınıklığı ortadan kaldırmak ve hedef kitlenizle bağlantı kuran bir mesaj iletmek, yaratıcı ve problem çözücü pazarlamanın iki temel bileşenidir. İyi bir pazarlamacının özelliklerinden biri, yaratıcı olabilmeleri ve işleri yapmanın yeni yollarını bulmak için alışılmışın dışında düşünebilmeleridir. Kendinizi yaratıcı olarak görmeseniz bile (örneğin, daha çok veri insanıysanız), pazarlama yine de sorunlara yeni bakış açılarından yaklaşma ve artan zorluklara benzersiz çözümler geliştirme kapasitesini gerektirir.
#3. Detayların Gözlenmesi
İster bir blog yazısı, ister bir sosyal medya görseli veya basılı bir pazarlama materyali olsun, birçok kişi işinizi bir pazarlamacı olarak görecektir. İşletmenizin itibarını korumak ve tüketicilerinizin doğru bilgileri aldığından emin olmak için doğruluk çok önemlidir.
#4. Kişilerarası Yeterlilik
Pazarlamada çalışmak sıklıkla diğer departmanların üyeleri, müşteriler ve/veya satıcılarla yakın işbirliği yapmayı gerektirir. Çeşitli insanlarla düzenli olarak etkileşime gireceğiniz göz önüne alındığında, harika kişilerarası becerilere ve başkalarıyla etkili bir şekilde işbirliği yapma yeteneğine sahip olmanız çok önemlidir.
#5. Liderlik
İlk pazarlama pozisyonunuzun yönetimde olması pek mümkün olmasa bile, liderlik yine de zaman içinde geliştirilecek değerli bir yetenektir ve kariyerinizin herhangi bir aşamasında uygulanabilir. Pozisyonunuza bağlı olarak bu, belirli bir projeye liderlik etmeyi, bir tedarikçi veya müşteri için bir irtibat noktası olarak hizmet vermeyi veya daha az deneyimli ekip üyelerini desteklemeyi gerektirebilir.
Pazarlamacılar İş Tanımı
Pazarlama departmanının üyeleri olarak, pazarlamacılar genellikle farklı sektörlerdeki işletmeler için çalışırlar, ancak aynı zamanda müşteriler için sözleşmeli işleri yürütmek üzere pazarlama organizasyonlarında da çalışırlar.
Bir pazarlamacı, verimli bir pazarlama kampanyası geliştirmek, yürütmek ve izlemek için diğer satış veya pazarlama ekibi üyeleriyle işbirliği yapar. Promosyon pazarlama girişimlerini planlamak için satış, pazarlama, reklam, ürün tasarımı ve ürün geliştirmeden ekip üyeleriyle sık sık işbirliği yaparlar.
- Çeşitli medya kanalları ve platformları için editoryal ve içerik oluşturma programlarının oluşturulması
- Reklam panoları, TV ve radyoda geleneksel medya reklamları, sosyal medya reklamları ve e-posta patlamaları tasarlamaya, müzakere etmeye ve yerleştirmeye yardımcı olmak
- Kuruluşun veya müşterinin sesini ve amacını etkili bir şekilde ifade eden bir marka stili kılavuzu oluşturmak
- Ekip liderlerinin her projenin bütçesini oluşturmasına, dağıtmasına ve izlemesine yardımcı olmak Müşterilerle birlikte marka yönergelerini, hedeflerini, bütçelerini ve programlarını gözden geçirmek için çalışmak
- Özel pazarlama stratejileri geliştirmek için hedef kitlenin ihtiyaçlarını, isteklerini, geleneklerini ve ilgi alanlarını belirlemek için pazar araştırması yapmak.
- Önceki başarılı kampanyaları inceleyerek nelerin işe yarayıp yaramadığını ve nelerin iyileştirilebileceğini bulma
- Bir kampanyanın başarısını ve ilerlemesini gözden geçirmek, gerekli revizyonları yapmak veya yeni projeler için sunumlar yapmak
Pazarlamacı Maaşı
2021'de pazarlama yöneticilerinin ortalama maaşı 135,030 dolardı. O yıl, en üstteki %25, 192 $ kazanırken, en alttaki %520, 25 $ kazandı.
Pazarlama Yöneticilerine En Çok Ödeyen Eyaletler
New York (190,760 Dolar), New Jersey (179,320 Dolar), California (175,150 Dolar), Delaware (171,420 Dolar) ve Virginia (169,990 Dolar), pazarlama yöneticileri için ortalama maaşların en yüksek olduğu eyaletler ve bölgelerdir.
Satış Ortağı Pazarlamacıları
Bir bağlı kuruluş, bağlı kuruluş pazarlamasını kullanarak başka bir kişinin veya işletmenin mallarını tanıtarak para kazanabilir. Bağlı kuruluş yalnızca ilgilendikleri bir ürünü arar, onu tanıtır ve her işlemden gelirden bir pay alır. Bir web sitesinden diğerine bağlı kuruluş bağlantıları aracılığıyla satışlar izlenir.
Bağlı kuruluş pazarlamasının kullanılması, çevrimiçi kazançları önemli ölçüde artırabilir ve satışları artırabilir. Daha az geleneksel pazarlama stratejilerine yönelik son eğilim, hem işletmeler hem de bağlı pazarlamacılar için son derece avantajlı olarak şüphesiz karşılığını verdi.
Affiliate Pazarlamada Adımlar Nelerdir?
Bağlı kuruluş pazarlaması, ürün tanıtımı ve yaratma sorumluluğunu taraflar arasında bölüştürerek çalıştığı için katkıda bulunanlara kârdan bir parça verirken, daha başarılı bir pazarlama yaklaşımı için bir dizi insanın becerilerini kullanır. Bunun başarılı olması için üç tarafın işbirliği yapması gerekir:
- Malın yapıcısı ve satıcısı.
- Reklamveren veya bağlı kuruluş.
- Alıcı.
Sosyal medya pazarlamacıları, bir işletmenin ürünlerinin reklamını yapmak için sosyal medya sitelerini kullanan pazarlama uzmanlarıdır. Şirketler, mevcut müşterilerle iletişim kurmak, yeni müşterileri çekmek ve yeni ürün ve hizmetleri tanıtmak için sıklıkla Facebook, Instagram, Twitter ve TikTok gibi web sitelerini ve uygulamaları kullanır.
Sosyal medya pazarlamacıları şirket içinde çalışan bir firmada belirli bir pozisyonda bulunabilse de, bunların çoğu bağımsız yükleniciler olarak çalışır ve saatlik olarak ücretlendirilir.
Bir sosyal medya pazarlamacısı, bir işletmenin mal ve hizmetlerinin reklamını yapmak için sosyal medyayı kullanır. Bir sosyal medya pazarlamacısı olarak aşağıdaki görevleri yerine getirebilirsiniz:
- Gelecekteki performansı iyileştirmek için sosyal medya metriklerini analiz edin,
- bir kuruluşun tüm sosyal medya stratejisini denetlemek,
- sosyal medya ilanları oluşturmak ve yayınlamak için metin yazarları ve tasarımcılarla işbirliği yapın ve sosyal medya trendleri, teknolojisi, yasaları ve en iyi uygulamaları hakkında güncel kalın.
- Kullanıcı mesajlarını ve yorumlarını yanıtlayın ve bunlarla etkileşime geçin.
- İnsanların bir firma hakkında sosyal medyada neler söylediğini öğrenmek için sosyal dinleme teknolojilerini kullanın.
İş aramaya başladığınızda, birkaç yeteneğinizi keskinleştirmelisiniz. Bunlar şunlardan oluşur:
Bir dizi sosyal medya kanalında bilgili olmak çok önemli olacaktır. Facebook, Twitter ve Instagram en popüler platformlardır ancak işletmeler hedef kitlelerine bağlı olarak WhatsApp, Pinterest, Tiktok, LinkedIn ve diğer siteleri de kullanabilirler. Her platformda hangi içeriğin en iyi performansı gösterdiğini, her birinin sahip olduğu kitleleri ve trendlerden nasıl yararlanılacağını anlamak isteyeceksiniz.
Analitik Araçlar
Performansı izlemek, trendleri incelemek ve dijital riski azaltmak için sosyal medya pazarlama analiz araçları kullanılmaktadır. Hootsuite, SproutSocial ve HubSpot gibi araçlar sıklıkla kullanılır.
Pazarlamacılar nerede çalışır?
Bu nedenle, pazarlama işleri ararken, her iş tanımını dikkatlice okuyun ve değerlendirin.
1 numara. Dijital Pazarlama Yöneticisi için Profesyonel Yol
Dijital pazarlamada görevler
Dijital pazarlama yöneticileri, bir markanın çevrimiçi varlığını ve gelirlerini yaratır ve teşvik eder. Çoğu durumda bu, veri analizi, ücretli reklam yerleştirme, e-posta pazarlaması, içerik pazarlaması, SEO ve sosyal medya yönetimini içerebilen çok yönlü bir işlevdir.
Sunumlara ek olarak, bu pozisyon pazarlama stratejileri oluşturmak ve yürütmekten de sorumlu olabilir.
2 numara. E-posta Pazarlamacıları için Dijital Pazarlama Görevleri
Bir e-posta pazarlamacısının görevleri şunları içerir: Alıcıların etkileşim kurduğu ve açtığı e-postalar geliştirmek Geliri ve satışları artırmak
- E-posta listelerini genişletme ve bölme
- Pazarlamayı ve açık oranları iyileştirme Verileri okuma ve yorumlama
Becerileri
E-posta pazarlamacıları, e-posta pazarlama ve izleme programlarında yetkin olmalı, güçlü yaratıcı iletişim ve tasarım yeteneklerine sahip olmalı, HTML bilmeli ve verileri analiz edip anlayabilmelidir. Büyüme pazarlamacıları için dijital pazarlama sorumlulukları
Büyüme pazarlamacıları, sosyal medya, e-posta, PR, SEO ve SEM dahil ancak bunlarla sınırlı olmamak üzere çeşitli grup ve medyayla işbirliği yapar.
İyi Bir Pazarlamacı Ne Olur?
Etkili pazarlamacılar, hedef kitlenin ilgisini çeken ve satış hedeflerine ulaşılmasına yardımcı olan kampanyalar oluşturur. Etkili pazarlamacılar, bu dört disiplinden en az birinde uzmandır ve birçoğu birkaçında uzmandır:
#1. strateji
Yararlanacak çok fazla kanal ve geliştirilecek içerik türü olduğundan, iyi pazarlamacılar zamanları ve kaynakları konusunda stratejiktir. Ayrıca, çeşitli kanalları yöneten, verilere ve yaratıcılığa odaklanan ve baskı altında iyi işleyen akıllı işletme yöneticileridir.
2 numara. bağlantılar.
İyi pazarlamacıların da bildiği gibi, departmanlar arası işbirliği önemlidir. Ürün, satış ve pazarlamadan sorumlu ekipler, birlikte çalışmak pazarlamacılara şirketin tüm yönleriyle ilgili daha iyi bir anlayış sağladığından, güçlerini giderek daha fazla birleştiriyor.
#3. Veri tarafından yönlendirilen
Akıllı pazarlamacılar, kampanyalarını verilerle ölçer. Yöntemlerini sürekli olarak inceler ve geliştirirler, programın yatırım getirisini ölçerler, veri analitiğini kavrarlar ve gelir ve tahmin modelleri geliştirirler.
İyi Bir Pazarlamacının Nitelikleri Nelerdir?
#1. özgünlük
Etkili pazarlamacılar, rekabette öne çıkma konusunda ustadır. Sundukları mal veya hizmetleri çekici hale getirme konusunda yeteneklidirler. Her şeyi tamamen değiştirmek yerine başkalarının olayları başka açılardan görmelerine yardımcı olmayı amaçlarlar. Etkili pazarlamacılar, bazılarının tamamen çılgınca bulabileceği orijinal kavramlarla risk almaya isteklidir.
#2. Merak
Başarılı pazarlamacılar, tüketicilerin güdülerini ve onları bir ürüne neyin aşık edeceğini tam olarak anlamak için davranışlarını ve rutinlerini nasıl izleyeceklerini bilirler. Pazar gelişmeleri ve tüketici tercihleri ile meşgul oldukları için sürekli sorular soruyorlar.
#3. Satış Zekası
Pazarlamacılar hem satış hem de pazarlama konusunda yetenekli olmalıdır. Kepek önleyici şampuan veya yıllık spor salonu üyeliği olsun, mal veya hizmet ne olursa olsun, yetenekli bir pazarlamacı Eskimolara buz satabilir. Başarılı pazarlamacılar, perde arkasında satışları yönetmekten sorumlu olduklarından, mesajlarını etkili bir şekilde iletme konusunda ustadırlar.
Pazarlamanın 5 Anahtarı Nedir?
Pazarlamayı Etkileyen Faktörler
1 numara. Pazarınızı Bölün
Hem mevcut hem de potansiyel müşterileriniz, ihtiyaç ve isteklerine göre kategorilere ayrılabilir. En etkili pazarlama taktikleri, bu grupları tanımak ve anketler ve pazar araştırmaları yoluyla ihtiyaçlarını belirlemektir. Onlardan daha iyi performans göstermek istiyorsanız, bu talepleri ve ihtiyaçları rakiplerinizden daha iyi karşılamanız gerekir. Pazarlamanın en önemli yönlerinden biri, hedef pazarınızın ihtiyaçlarına rakiplerinizden daha iyi hizmet verebilmektir.
2 numara. Pazarınızın Hedefini Belirleyin ve Konumlandırın
Artık kim olduklarını belirlediğinize göre hedef pazarınıza ulaşmaya odaklanan etkili bir pazarlama kampanyası geliştirmenin zamanı geldi. Ürününüzü hedef demografinize göre yönlendirerek, ürününüzün ne kadar yüksek kaliteli, uygun fiyatlı veya hatta her ikisi gibi güçlü yönlerinizi vurgulayabilirsiniz.
#3. Şirketinizin Ürün veya Hizmetlerinin Reklamını Yapın
Artık pazarlama stratejiniz geliştirildiğine göre, ürününüzün reklamını yapma zamanı. Ürününüzü satmaya hazır olduğunuzda, hedef pazarınızın sağladığınız mal veya hizmetlerden haberdar olmasını ve ihtiyaçlarını nasıl karşıladıklarını garanti edecek pazarlama stratejilerini seçmelisiniz.
Reklam, halkla ilişkiler, dijital pazarlama ve hatta satış noktası stratejileri bunu yapmanıza yardımcı olabilir. Yararsız stratejilere para harcamaktan kaçınmak için, pazarlama faaliyetlerinizi en etkili olacağına inandığınız faaliyetlerde tutmaya dikkat edin.
#4. Takipte Kalın ve Yaklaşımınızı Değerlendirin
Planınızı geliştirdikten ve ürün tanıtımınıza başladıktan sonra, yaklaşımınızı değerlendirin ve gerekirse ayarlamalar yapın. Başarılı bir pazarlama planının temel taşlarından biri, pazarlama yaklaşımınızı izlemek ve analiz etmektir, ancak birçok işletme bu aşamayı atlar ve pazarlama çabalarının neden başarısız olduğunu merak eder. Bu bileşen, pazarlama planınızın ne kadar etkili veya başarısız olduğunu, nerede ayarlamalar yapılması gerektiğini ve yeni pazarlama taktiklerini nasıl geliştireceğinizi size bildirir. Her yeni müşteriye şirketinizi nasıl öğrendiklerini sormak, stratejinizi takip etmek ve değerlendirmek için kolay bir yöntemdir. Anketler, odak grupları kullanarak ve hatta müşterilerinizin çevrimiçi etkinliklerine bakarak bunu başarabilirsiniz.
# 5. Bir Pazarlama Stratejisi Oluşturun
Artık geliştirdiğiniz pazarlama stratejinizi gerçekleştirmenizi sağlayacak bir pazarlama planı geliştirmenin zamanı geldi. Pazarlama stratejinizi düzenli olarak incelemeli ve etkinliğini ölçmek için bir yöntem kullanmalısınız. Planınızı her incelediğinizde gerektiği gibi gözden geçirdiğinizden emin olun. Bu sayede müşteri taleplerindeki ve tutumlarındaki değişimlere hızla tepki verebileceksiniz. Etkili pazarlama çabalarının çok önemli bir bileşeni, planınızı değerlendirmek ve gerektiğinde güncellemek veya değiştirmektir.
Pazarlamanın 5 Kuralı Nedir?
# 1. Kendini tanıt
Tüketiciler yalnızca güvenebilecekleri kişilerle iş yapacaklardır. Kendini halka tanıtmak isteyen her şirket bu nedenle kendini kurmak zorundadır. Pazarlamacı, izleyicileriyle bağlantı kurma çabası içinde şirketin en özgün yönünü sergilemelidir.
2 numara. Yarışmaya Ciddiyetle Yaklaşmak
Bir pazarlamacı, kendi mal veya hizmetinin tüm dünyada en iyisi olduğunu düşünme eğiliminde olabilir. Gerçek şu ki, halkın aynı ürün için çok çeşitli seçenekleri var.
#3. Kitlenizle Bağlantı Kurun
Herkes senin kadar bilgili olmayacak. Bu sorunu aşmak için pazarlamacı, her seviyeden insanla iletişim kurmanın bir yolunu bulmalıdır. Bu, tüm jargonun bırakılması gerektiği anlamına gelir.
#4. Kitlenin Hızında İlerleyin
Bir pazarlamacının işi çok hızlı olduğundan, genellikle hızlı çalışma tarzlarını müşterilerle olan ilişkilerine taşırlar. Pazarlamacıların, izleyicilerinin hızını kavraması ve üzerinde çalışması çok önemlidir. Prosedürde çok hızlı ilerlemek rahatsız edici olabilir.
# 5. Müşterilerinizi Mutlu Edin
“Müşteri her zaman haklıdır” atasözünü hepimiz duymuşuzdur. Bazı pazarlamacılar bu fikri reddediyor, ancak bu yapabileceğiniz en kötü şey. Bir pazarlamacının amacı her zaman hedef kitlesinin beklentilerini aşmak olmalıdır.
Pazarlamanın 3 Aşaması Nelerdir?
1 numara. Marka Varlığı Oluşturma
Bu, pazarlamanın en çok zaman alan, zahmetli ve sıklıkla pahalı olan adımıdır, ancak aynı zamanda en önemli adımdır. Bu, yeni web siteleri, bloglar, açılış sayfaları, filmler ve fotoğraflar geliştirdiğiniz, basın bültenleri gönderdiğiniz, sosyal medya hesapları kurduğunuz, şirketinizi Google gibi çeşitli dizin web sitelerinde listelediğiniz ve daha fazlasını yapabileceğiniz yerdir. Aktif olarak pazarlama yapmasanız da, kuruluşunuz hakkında araştırma yapan herkesin çok sayıda bilgi bulmasını sağlayacak ve onlara saygın, profesyonel bir şirket olduğunuzu gösterecek bir internet varlığı geliştiriyorsunuz.
#2. Tanıtım
Kendinizi işinizde bir otorite olarak kurmak için, tanıtım aşamasında sosyal medya ve Google pazarlama gibi teknikleri kullanın. Bu, sosyal medyada reklam yayınlama, SEO, belirli bir kitleye e-posta gönderme ve daha fazlası gibi faaliyetleri kapsar. Bu aşamanın amacı, markanızı yeni müşterilerle tanıştırmak, onları varlığınızdan haberdar etmek ve onları web sitenizi ziyaret etmeye ve hakkınızda daha fazla şey öğrenmeye teşvik etmektir.
#3. Terfi
Pazarlama sürecindeki üçüncü ve son adım, müşterileri sizden satın almaya teşvik edecek bir anlaşma veya promosyonu öne çıkarmaktır. Markalaşma ve tanıtım prosedürlerini bu noktaya kadar doğru bir şekilde takip ettiyseniz, müşteri şirketinizi zaten birden fazla kez duymuştur ve yürütmekte olduğunuz bir anlaşmayı gördüklerinde haberi duymak için can atarlar ve bu nedenle bundan yararlanma olasılığı daha yüksektir. Onlara e-posta göndererek, sosyal medya reklamları yayınlayarak veya ekranda yeniden hedeflemeyi kullanarak bu kampanya hakkında bilgi verebilirsiniz.
Sonuç
Şirketinizi pazarlamanız, etkileşimi artırmanız ve yatırım getirisini artırmanız için verimli bir pazarlama stratejiniz olmalıdır. Bununla birlikte, bir pazarlama planının en iyi bileşenlerini anlamazsanız, pazarlama yöntemlerinizin başarısız olacağı kesindir. Kampanyalarınızın başarılı olmasını sağlamak için etkili pazarlamanın bu önemli bileşenlerine bağlı kaldığınızdan emin olun.
İlgili Makaleler
- SERBEST DİJİTAL PAZARLAMA: Anlamı, İş Tanımı ve Maaş
- PAZARLAMA KARİYERLERİ: Pazarlamada En İyi 15+ Ortak Kariyer
- ORTAK PAZARLAMA: Tanımı, Nasıl Çalışır ve Faydaları
- PAZARLAMA ZEKASI: Tanım, Türler, Araçlar, Stratejiler ve Örnekler
- ORTAK PAZARLAMA KİTAPLARI: En İyi En İyi 2023 Kapsamlı Liste
Referanslar
