Yerel pazarlama yerel müşteriyle ilgili olduğu için, diğer yerel işletmelerin arasından sıyrılmak ve potansiyel müşterilerin firmanızı diğerleri yerine sizin firmanızı seçmesi için dikkat çekmek için ne yapmanız gerektiğini anlamak önemlidir. İşte burada yerel çevrimiçi pazarlama devreye giriyor. Burada, önemli pazarlama stratejilerinden bu pazarlama hizmetlerini sağlayan şirketlere kadar yerel çevrimiçi pazarlama hakkında bilmeniz gereken her şeyi ele alacağız.
Yerel Çevrimiçi Pazarlama Nedir?
Basitçe söylemek gerekirse, yerel çevrimiçi pazarlama, yerel işletmelerin belirli bir - genellikle küçük - coğrafi yarıçap içindeki yeni ve potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak için kullanabilecekleri bir dijital pazarlama stratejisi biçimidir.
Yerel çevrimiçi pazarlama genellikle fiziksel bir mağazası olan işletmeler tarafından kullanılır. Oteller, restoranlar, barlar, tıbbi ofisler, kiropraktörler ve benzeri kuruluşlar bu trendin ön saflarında yer alıyor.
Bununla birlikte, bir sorun var. Yerel çevrimiçi pazarlama ile eşanlamlı değildir. online pazarlama. İlki büyük ölçüde internete dayanırken, ikincisi yüz yüze pazarlama yöntemlerine odaklanıyor. Yine de, pound pound, ilki paranızın karşılığını en iyi şekilde almanızı sağlayacaktır.
Aşağıdaki bölümlerde, yerel çevrimiçi pazarlama stratejinizi anında başarıya dönüştürebilecek tekniklere daha yakından bakacağız.
Etkili Yerel Çevrimiçi Pazarlama Stratejileri
1 numara. Google Benim İşletmem girişinizi arama motoru dostu yapın.
Google Benim İşletmem girişiniz, yerel işletmeniz için birincil konum görevi görür. Müşterileri şirketiniz ve mağazanızı ziyaret ettiklerinde neler bekleyebilecekleri hakkında bilgilendirir. Çevrenizdeki müşterilerin sizi bulması için işletmenizin Google Haritalar'da ve Google Arama'nın yerel sonuçlar bölümünde göründüğünden emin olun. Sonuç olarak, ilk adım Google Benim İşletmem girişinizi onaylamaktır.
Doğrulamanın ardından, aşağıdaki öğeler güncellenmelidir:
- İletişim bilgileri
- Tam adresi
- İş tanımı
- İş kategorisi
- Özel kısa ad
- Mağaza resimleri
- Çalışma saatleri
- Ürün/hizmet ayrıntıları.
2 numara. Google reklamları yayınlayın
Google Tıklama başına ödeme reklamlar, bölgenizdeki potansiyel müşterileri hedeflemenize olanak tanır. Bu, SEO çabalarınıza ek bir destek sağlayacaktır. Reklamınızın arama sonuçlarında üst sıralarda çıkması için Google Adwords kullanabilirsiniz. Bu reklam sizi aktif olarak çalışmak için sizinki gibi bir şirket arayan insanların önüne çıkaracaktır.
Google reklamcılığı hem çevrimiçi hem de çevrimdışı trafiğe katkıda bulunur. Şirketiniz artan marka bilinirliği ve tanınırlığından kazanç sağlayacak ve bu da sonuçta potansiyel müşteri üretiminin artmasına yol açacaktır.
#3. GMB hesabınızda düzenli olarak yayınlayın.
GMB ilanları, girişinize önemli miktarda trafik sağlamaya yardımcı olabilir. Bir gönderinin 7 günlük bir ömrü vardır, bu da haftada en az bir veya iki kez gönderi paylaşmanız gerektiği anlamına gelir. Ürünlerinizin, güncel bir anlaşmanın, yaklaşan bir etkinliğin veya markanızla bağlantılı başka herhangi bir şeyin reklamını yapabilirsiniz. Öğeleri sosyal medyada düzenli olarak paylaşmakta zorlanıyorsanız, bir sosyal medya planlama aracı kullanabilirsiniz.
Çok sayıda alternatif vardır, ancak yalnızca birkaçı Google Benim İşletmem gönderilerini planlamanıza izin verir. RecurPost, Google Benim İşletmem makalelerini planlamanıza ve tek bir adımda bir aylık içerik oluşturmanıza olanak tanıyan bir araçtır.
Sosyal medyada gönderileri toplu olarak oluşturmanıza ve planlamanıza ve ayrıca bir gönderi planlarken harekete geçirici mesaj eklemenize olanak tanır. Ayrıca, platformdan ayrılmadan GMB incelemelerini yönetebileceğiniz ve yanıtlayabileceğiniz bir sosyal posta kutusu da vardır. GMB, çeşitli gönderiler göndermenize olanak tanır.
#4. Her reklam kampanyası için benzersiz açılış sayfaları oluşturun.
Birkaç yerel firma, dönüşümleri izlemede veya yerel açılış sayfaları oluşturmada başarısız olarak para harcıyor. Google AdWords kampanyalarınızın her biri ideal olarak basit bir akış şeması içermelidir:
Reklamı tıklayın > İlgili açılış sayfasına gidin > Dönüştür
Bir açılış sayfası geliştirirken birkaç faktör akılda tutulmalıdır. Değer teklifinizi tamamlayan tanımlayıcı bir kahraman görseli ve yalnızca tek bir net harekete geçirici mesaj seçin. Kitlenizin ilerleme konusunda kendinden emin hissetmesine yardımcı olmak için en önemli sorularını yanıtladığınızdan emin olun. Telefon numaranızın tıkla ve ara özelliğine sahip olduğundan emin olun ve sorunsuz çalıştığından emin olmak için açılış sayfalarınızı düzenli olarak test edin.
# 5. Potansiyel müşteriler elde etmek için yalnızca telefon araması üreten reklamları kullanın.
Şirketiniz gelir elde etmek için büyük ölçüde telefon aramalarına güveniyorsa, yalnızca telefon araması üreten reklamlar bir cankurtaran olabilir. Açılış sayfaları size göre değilse de iyi bir seçenektir.
Yalnızca telefon araması üreten reklamları kullandığınızda, bir açılış sayfası veya satış hunisi oluşturmak zorunda kalmazsınız. Muhtemel müşteri adayları, ihtiyaçlarını keşfetmek için sağlanan şirket numarasından sizinle doğrudan iletişime geçecektir.
Sonuç olarak, özel açılış siteleri oluşturmaya para veya çaba harcamadan tek bir vurgu ile müşterilerinize doğrudan tanıtım yapabilirsiniz. Bu yerel web pazarlama yönteminin tek bir dezavantajı vardır: Aldığınız tüm aramalar tamamen nitelikli olmayacaktır. Nicelocal, iyi web pazarlama şirketleri aramak için mükemmel bir yerdir.
#6. 5 yıldızlı incelemelerin sayısını artırın
İnsanlar internette yerel bir işletme aradıklarında, önce önceki müşterilerin bıraktığı incelemelere bakarlar. Bölgenizdeki müşteriler güvenebilecekleri bir şirketle iş yapmak isterler ve bunu olumlu incelemeler ve referanslarla gösterebilirsiniz.
Öte yandan, sahte incelemeler için ödeme yapmak her zaman geri tepecektir. Ek olarak, tüketici incelemelerini asla açıkça istemeyin, çünkü bu onları rahatsız edebilir. Mevcut tüketicilerinizin şirketinizle ilgili deneyimlerini başkalarına anlatmalarını nazikçe isteyin. Bu, müşterileri belirli bir sitede açıkça istemeden yorum bırakmaya teşvik eder.
Hizmetlerinizle ilgili olumsuz bir deneyim yaşayan herkese gidin ve onları mutlu etmek için neler yapabileceğinizi görün. Bu, güveni artıracak ve bir dahaki sefere ürünlerinize veya hizmetlerinize ihtiyaç duyduklarında sizinle tekrar iletişime geçebilirler.
#7. Dizin listelerinizi güncel tutun.
İnsanlar, çevrimiçi inceleme sitelerini ve Yelp, Merchant Circle ve Google My Business gibi yerel şirket dizinlerini kullanarak yerel bölgelerindeki işletmeleri bulabilir ve hakkında bilgi edinebilir. Dizin listelerinizi oluşturduktan sonra arkanıza yaslanıp dinlenebilirsiniz, değil mi? Hayır, pek değil.
İşletmeniz değişirse, bu sadece bir süit numarası olsa bile, girişinizi güncellemelisiniz. İnsanlar, şirketiniz hakkında yanlış veya güncel olmayan bilgiler alırlarsa şirketinizle bağlantı kuramazlar ve hatta şirkete olan güvenlerini kaybedebilirler. Girişlerinize göz kulak olmak ve müşteri yorumlarına ve incelemelerine yanıt vermek de çok önemlidir.
# 8. Web sitenize yatırım yapın.
Herhangi bir yerel çevrimiçi pazarlama çabasının kalbi web sitenizdir. İnsanların web sitenizi ziyaret etmesini ve reklam yayınladığınızda veya listeleriniz üzerinde çalışırken sizinle iletişim kurmasını istiyorsunuz. İnsanlar web sitenizi ziyaret ettiğinde, tasarım şirketinizi nasıl algıladıklarını etkiler. Olumlu bir kullanıcı deneyimi, daha yüksek bir dönüşüm oranına yol açar. İyi bir kullanıcı arayüzü, kullanıcı deneyimini basit ve sezgisel hale getirir. Örnek tasarım, düzgün bir kullanıcı arabirimi oluşturmada önemli bir aşamadır, ancak başlamadan önce bazı kullanıcı arabirimi tasarım önerilerini okuduğunuzdan emin olun.
Kuruluşunuzun iyi bir ilk izlenim bırakmasını istiyorsunuz. Tasarım, müşterilerin sayfanızda kalmasını veya alışveriş yapmak için başka bir yerel mağazaya gitmesini etkileyebilir. Tasarımınızın hedef kitlenizin sitenizi kullanmasını kolaylaştırdığından emin olun. Tasarımınız kolayca akmalı ve izleyicileriniz için olumlu bir deneyim sağlamalıdır.
# 9. Bir blog oluşturun
Çevrimiçi ortamda yaptığınız ilk şey işletmeniz için bir web sitesi oluşturmaksa, ikinci olarak bunun için bir blog oluşturmak ve ardından onu herhangi bir sosyal medya sitesinde, yani Pinterest for Business'ta paylaşmak olmalıdır. Siteniz için önemli bir organik arama trafiği kaynağı olabilir. Blogunuzu kullanarak, marka otoritesi oluştururken aynı zamanda kullanıcılara yararlı bilgiler sağlayabilirsiniz.
İş bilginizi göstermek ve marka bilinirliği oluşturmak için mükemmel bir yaklaşımdır. Hem eğitici hem de okuması eğlenceli olan derinlemesine bloglar ekleyin.
# 10. Yerel SEO'ya konsantre olun
Teknik olarak en gelişmiş yerel çevrimiçi pazarlama çabalarından bazıları, mağazanıza veya fiziksel konumunuza yaya trafiği çekmek için web'i kullanır. Elden teslim veya e-ticaret siparişleri vermek için interneti de kullanabilirsiniz.
Potansiyel müşteriler, bölgenizdeki hizmetleri ve ürünleri internette ve mobil cihazlarda arar. İnsanların kuruluşunuzu kolayca bulabilmesini istiyorsunuz. GMB listesi iyi bir başlangıçtır, ancak yerel SEO daha faydalıdır.
Google Benim İşletmem dizininizi ve web sitesi sayfalarınızı, arama sonuçlarında belirgin şekilde görüntülenecek şekilde optimize edin. Kaliteli malzeme üretin ve yerel gazete web sitelerinden, bloglardan ve hatta sosyal medya sitelerinden bağlantılar ve trafik alabilirsiniz.
# 11. Bir sadakat programı oluşturun
Her tüketici takdir edilmekten hoşlanır. Bir müşteri sadakat programı, web sitenizde alışveriş yapan veya başka faaliyetlerde bulunan ziyaretçileri ödüllendirir. Sadakat kartlarını basmak ve bunları tüketicilere dağıtmak eski usul bir uygulamadır. Ardından, ayırt edici bir şekle sahip bir delgeç kullanarak satın alma sayısını kaydedin.
Örneğin bir müşteri kafenizden 10 kahve alırsa 11. kahve bedava. Alternatif olarak, berberinizi ziyaret eden biri sık sık ücretsiz bir düzeltme alır. Mobil cihazlar için bir sadakat uygulaması dağıtarak mağaza tanıtımınızda yüksek teknolojiye bile gidebilirsiniz. Tüketiciler, uygulamayı kullandıkları için ödüller alırlar.
# 12. Şirketinizi tanıtmak için sosyal medyayı kullanın.
Doğru yapılırsa, sosyal medya pazarlama sertifika kursları yerel işletme farkındalığı için harikalar yaratabilir. Anahtar, yerel bir kitleyi hedeflemektir. Aylık yüz milyonlarca aktif kullanıcısı olan Instagram, Facebook, LinkedIn ve Twitter, marka bilinirliği için sayısız seçenek sunuyor.
Kitlenizin olduğu yerde olmanız gerektiğinden, tüm ana sosyal medya platformlarında bir varlık oluşturun. Tüm kanallarda tutarlı bir şekilde gönderi paylaşmak için bir sosyal medya planlayıcısı kullanın. RecurPost, aynı anda birçok sosyal medya platformuna gönderi göndermenize olanak tanır, bu da büyük bir zaman tasarrufu sağlayabilir.
Hem şirketinizde hem de kişisel sitelerinizde LinkedIn gönderilerini planlamak için RecurPost'u kullanabilirsiniz. Şirket topluluğunuzu doğal olarak genişletmek için Twitter'da tweet'ler planlayın. Pinterest pinlerini planlayın ve görsel medyanın avantajlarından yararlanın. Kişisel hesaplarınız, iş siteleriniz ve gruplarınız için Facebook gönderileri planlanabilir. Müşterilerinizin başarı hikayelerini ve makaralarını sergilemek için kişisel ve şirket profillerinizde Instagram gönderileri planlayın.
GMB girişinizin yanı sıra diğer tüm sosyal profillerinizin aktif kalmasını sağlamak için kullanabilirsiniz. Ziyaretçileri diğer web sitelerinden sizinkine yönlendirmeye yardımcı olan materyalinizin çapraz tanıtımını yapmanızı sağlar.
# 13. Yarışmalar ve ücretsiz hediyeler düzenleyin
İnsanlar bedava ürünleri her zaman takdir etmişlerdir ve gelecekte de etmeye devam edeceklerdir. Sonuç olarak, bir yarışma veya eşantiyon düzenlemek, yerlileri işletmenize çekmek için harika bir yöntemdir. Sosyal medyada, e-postada, web sitenizde ve hatta yerel gazetede veya radyo istasyonunda reklamını yapabilirsiniz.
Tüketicileri kapınıza çekmek için mağazadan teslim alma veya geri ödeme talebinde bulunabilirsiniz. Örneğin, şu modeli kullanabilirsiniz: "Bugün uğrayan ilk [sayı] müşteri ücretsiz bir [ürün veya hizmet] alacak!"
Yerel Çevrimiçi Pazarlama Şirketleri
Verimli çevrimiçi pazarlama hizmetleriyle, dijital pazarlama şirketleri yerel işletmelere olası satış ve satış oluşturma konusunda yardımcı olur. Yerel pazarınız için çeşitli düşük maliyetli çevrimiçi pazarlama ve reklamcılık çözümleri sağlayan bazı şirketler.
# 1. WebFX
WebFX, en kapsamlı dijital hizmet koleksiyonunu sağladığından, yerel işletmeler için en iyi çevrimiçi pazarlama ajansı olarak en iyi seçimimizdir. A la carte alternatifleri ile dijital pazarlama eksikliklerinizi gidermek için kendi maceranıza atılabilir veya aşağıdakileri içeren paket çözümlerden birini seçebilirsiniz:
- Web sitesi tasarımı
- Arama motoru optimizasyonu (SEO)
- Sayfa dışı tanıtım (sosyal medya, e-posta pazarlaması ve daha fazlası)
- E-posta promosyonu
- Dijital reklamcılık (tıklama başına ödeme (PPC) ve diğer yöntemler dahil)
- analitik
Ayrıca, WebFX'e yatırılan her 1 ABD doları için elde edilen geliri gösteren bir ROI (yatırım getirisi) Gösterge Tablosuna sahiptir. WebFX, her doların önemli olmasını sağladığı için küçük işletmeler için idealdir. Örneğin muhasebe firmaları, süpermarket mağazaları ve imalatçılar, WebFX'in sık sık ROI raporlarından yararlanır.
2 numara. Beş Pro
Fiverr Pro, tek seferlik veya sürekli dijital pazarlama hizmetlerini düşük fiyatlara sunarak fark yaratan bir freelance platformdur. Bir dijital pazarlama ihtiyacınız varsa, muhtemelen Fiverr Pro'da bulacaksınız:
- WordPress, Wix, Squarespace ve diğer platformlar için web sitesi oluşturma ve yönetimi
- SEO (yerel, franchise, teknik, web sitesi ve metin yazarlığı) (yerel, franchise, teknik, web sitesi ve metin yazarlığı)
- Sayfa ve etki alanı yetkilisi için bağlantılar oluşturma
- Dijital pazarlama (PPC, ücretli sosyal, görüntülü reklamcılık, yeniden pazarlama vb.)
- Analiz, araştırma ve raporlama
- Sosyal medya pazarlama ve reklamcılık
- Amazon, Walmart ve Target Plus için pazarlama ve tanıtım
Fiverr Pro, serbest çalışanların hepsinin doğrulanmış ve yüksek dereceli olması bakımından sıradan Fiverr'ın bir adım üzerindedir. Sonuç olarak, maliyetler 5$ kadar düşük değil—başlangıç fiyatları 100$ civarında olmalıdır. Pek çok kişi bunu karşılayabilir ve platform, kısıtlı bir bütçeyle dijital pazarlama konusunda yardım arayan küçük firmalar için idealdir.
#3. Görünürlüğü Ateşle
Ignite Visibility, ödüllü bir küçük işletme dijital pazarlama ajansıdır. Bu listedeki diğer ajanslar gibi, aşağıdan yukarıya uygun bir çevrimiçi marka varlığı oluşturmak için her şey dahil çözümler sunar:
- Web sitesi tasarımı
- Konum tabanlı SEO
- İçerik tanıtımı
- E-posta promosyonu
- Sosyal medyada pazarlama
- PPC pazarlama
- Bayiler için pazarlama
- reklâm
Ignite Visibility, Hibu gibi, çok lokasyonlu franchise pazarlama planları da dahil olmak üzere çözümlerini her müşteri için özelleştirir. Bu, onu çok sayıda mağazası veya franchise'ı olan küçük işletmeler için ideal hale getirir.
# 4. Lyfe Pazarlama
Lyfe Marketing, özellikle sosyal medyada yerel işletmeler için önde gelen bir çevrimiçi pazarlama ajansıdır. Listemize göre küçük işletmeler için en iyi sosyal medya pazarlama ajansıdır. Lyfe, diğer bazı şirketler kadar çok sayıda yerel çevrimiçi pazarlama hizmeti sağlamaz. Ancak, dijital pazarlama gereksinimleriniz aşağıdakileri içeren yetkinlik alanlarına giriyorsa bu bir sorun değildir:
- Birden çok kanalda sosyal medya yönetimi
- reklâm
- PPC
- SEO
- İçerik tanıtımı
- E-posta promosyonu
Lyfe Marketing'in hizmetleri, sosyal medya reklamcılığı için aylık 650 ABD Doları ve sosyal pazarlama için 750 ABD Doları'ndan başlayan fiyatlarla rakiplerine kıyasla makul fiyatlara sahiptir. Sosyal medyada bir varlık oluşturmaya çalışan küçük işletmeler için en iyi pazarlama şirketlerinden biridir.
# 5. Hibu
Hibu, yalnızca telefonla kişiselleştirilmiş fiyatlandırma sağladığından, paket planların ayda 1,000 ila 2,000 ABD Doları arasında değiştiği bildiriliyor. Bu nedenle Hibu, hepsi bir arada bir çözüm arayan küçük işletmeler için en uygun maliyetli dijital pazarlama ajanslarından biridir.
Şirket, aşağıdakileri içeren paket programlar sunarak müşterileri için olumlu bir çevrimiçi marka kimliği ve varlığı geliştirmeye yönelik kapsamlı bir yaklaşım sunar:
- Hibu “Akıllı Site” web sitesi tasarımı ve SEO
- SEO ve listeleme yönetimi
- Çevrimiçi geri bildirim
- Yerel arama motoru optimizasyonu
- Görüntülü ve arama reklamcılığı
- Sponsorlu sosyal medya (Facebook ve Instagram)
- Facebook şirket sayfası oluşturma ve reklam verme
Hibu, yerel SEO'yu dijital pazarlama planlarının web sitesi tasarımı ve itibar yönetimi bileşenlerine dahil eder. Hibu ayrıca özel iş gereksinimlerinize göre uyarlanmış özel planlar da sağlar. Sonuç olarak Hibu, özelleştirilmiş çözümler arayan küçük işletmeler için en iyi web pazarlama şirketlerinden biridir.
#6. Gelişmek
Thrive, e-ticaret platformları için çok çeşitli dijital pazarlama hizmetleri sunar. Shopify, Walmart, Target ve Amazon bunların arasında yer alıyor ve bu da onları, bir çevrimiçi firmayı pazarlamanız gerektiğinde iletişim kurabileceğiniz en iyi ajans yapıyor.
Thrive ayrıca ihtiyaç duyacağınız hemen hemen tüm diğer dijital pazarlama hizmetlerini de sağlar, örneğin:
- SEO, PPC ve e-ticaret web tasarımı.
- Walmart, Target Plus ve Amazon için Shopify SEO pazarlaması ve reklamcılığı
- WordPress, ısmarlama web sitesi tasarımı ve web barındırma tüm seçeneklerdir.
- Yerel, franchise ve teknik web siteleri SEO ve PPC için reklam yönetimi
- Metin ve e-posta pazarlaması
- SEO içeriği yazma
- video üretimi
- Sosyal medya platformlarında pazarlama ve reklamcılık
- Bağlantılar oluşturma
- İtibarın yönetimi ve restorasyonu
Yerel Pazarlamanın Avantajları Nelerdir?
Yerel pazarlamanın en önemli avantajlarından biri, ilgili kişilerle iletişim kurma kolaylığıdır. Büyük, gelişigüzel bir şekilde gelişmeye çalışmak yerine, insanları kişisel olarak bulmak ve onlarla konuşmak daha kolaydır. Tüketiciler, köklerinin yerel olduğunu bilirlerse, bir işletmeyi destekleme olasılıkları daha yüksektir.
Sonuç olarak,
Sonuç olarak, yerel çevrimiçi pazarlamanın muazzam potansiyele sahip bir teknik olduğu konusunda hemfikir olabiliriz. Tek yapmanız gereken hedef kitlenizi hedeflemek, onlara doğru mesajı iletmek ve yaya trafiğinizin fırlamasını izlemek. Dar kapsam ile getiriler artarken iş azalır. Elinizden gelenin en iyisini yapmak sizin sorumluluğunuzdadır.
Yerel çevrimiçi pazarlama stratejileri, ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgilenen potansiyel müşterilere ulaşmanızı sağladığından kuruluşunuz için faydalıdır. Sadece yukarıda belirtilen taktikleri takip edin ve çabalarınızda tutarlı olun. Aksi takdirde, yerel web pazarlamanızın başarılı olup olmadığını belirlemek için bir video pazarlama yarışması düzenleyebilirsiniz.
İlgili Makaleler
- YEREL PAZARLAMA: Fikirler, Stratejiler ve Kılavuzlarla Açıklanıyor
- En İyi E-posta Pazarlama Platformları: 15 İçin 2023+ En İyi Seçim (Güncellendi!!)
- SEO REKLAMCILIĞI: Anlamı, Nasıl Çalışır, Teknikleri (Ayrıntılı Kılavuz)
- PAZARLAMA TEMİNATI: İhtiyacınız Olan 19+ Pazarlama Teminatı Türü
- SEO Yönetim Araçları: Anlam, Ücretsiz ve En İyi SEO Araçları [2023]
Referanslar
