Yerel pazarlama, küçük işletmelerin daha büyük pazarlama stratejisinin önemli bir parçasıdır çünkü markanızın yakında işletmenizden ürün satın alması muhtemel daha geniş bir yerel kitleye ulaşmasını sağlar. Ancak bir girişimci olarak, küçük işletmenizin yerel bir kitleye erişimini artırmak için ne yapabilirsiniz? Bu kılavuz, yerel pazarlama stratejilerinizi geliştirmek için hemen kullanabileceğiniz hızlı ve ücretsiz ipuçları içerir. Ayrıca yerel pazarlama şirketlerinden örnekler verir ve çevrimiçi yerel pazarlamanın neden önemli olduğunu açıklar.
Yerel Pazarlama Nedir?
Yerel pazarlama, şirketinizle aynı kasaba veya bölgede yaşayan insanlara ulaşır. Fiziksel konumunuzun belirli bir yarıçapı içinde (genellikle makul bir sürüş mesafesinde) yaşayan ve ürününüzü veya hizmetinizi her an satın alabilecek kişilere yöneliktir.
Çevrimiçi Yerel Pazarlama
Çevrimiçi yerel pazarlama, hem çevrimiçi hem de çevrimdışı olarak yerel trafiği işletmenize çekmek için özel olarak tasarlanmış çevrimiçi pazarlama çabalarını ifade eder. Küçük işletmenizin çevrimiçi pazarlama çabalarını yerelleştirmek, tüm çevrimiçi bilgilerinizin yalnızca nerede bulunduğunuzu değil, aynı zamanda yerel olduğunuzu da açıkça belirtmesini gerektirir.
Yerel Çevrimiçi Pazarlama Nasıl Uygulanır?
Harika bir yerel çevrimiçi pazarlama stratejisinin ödüllerinin tadını çıkarmaya hazır olduğunuzu bilmek bir şeydir. Gerçekten başarılı olduğundan emin olmak başka bir şeydir. Bunlar, her şeyin planlandığı gibi gitmesini sağlamak için izlenecek en iyi uygulamalardan bazılarıdır.
1 numara. Yerel arama optimizasyonu
Yerel arama motoru optimizasyonu (SEO), şirketinizin daha fazla müşteri adayı oluşturmasına yardımcı olabilecek harika bir yerel çevrimiçi pazarlama hizmetidir. ayrıca, yerel SEO çözümleri sizi şirketinizi arayan insanlarla buluşturur.
2 numara. Google İşletme Profili girişinizin görünürlüğünü artırma
Şirketinizin yerel arama sonuçlarında görünmesini sağlamak için Google İşletme Profili girişinizde ince ayarlar yapın. Kullanıcılar yerel arama yaptıklarında, genellikle arama sonuçlarının üst kısmında bir kutucuk görünür.
#3. Web sitesi geliştirme
Google İşletme Profilinizin yanı sıra, yerel arama sonuçları için web sitenizi geliştirin. Birisi yerel bir arama yaptığında işletmenizin arama sonuçlarında görünmesini istersiniz. Yerel arama optimizasyonu, daha fazla potansiyel müşterinin sayfanıza ulaşmasına yardımcı olur.
#4. Web sitenizin tasarımına yatırım yapın.
Herhangi bir yerel çevrimiçi pazarlama çabasının özü, web sitenizdir. Bir kampanya yürüttüğünüzde insanları web sitenize yönlendirirsiniz. Kitleniz üzerinde olumlu bir izlenim bırakmak istiyorsanız, web sitenizin tasarımına yatırım yapmalısınız.
# 5. Yerel müşterilere ulaşmak için tıklama başına ödeme (PPC) reklamlarını kullanın.
PPC reklamcılığı, herhangi bir yerel çevrimiçi pazarlama çabası için mükemmel bir tamamlayıcıdır. Bu tür reklamcılık, işletmenizle daha fazla ilgilenen müşteri adayları elde etmenize yardımcı olur, bu da daha fazlasının sizden satın alacağı anlamına gelir. PPC potansiyel müşterilerinin dönüşüm sağlama olasılığı, organik trafiğe göre %50 daha fazladır.
#6. Müşteri yorumlarınızı kontrol edin
Yorumlar yerel işletmeniz için önemlidir. Müşteriler, şirketinizi seçip seçmemeye karar vermelerine yardımcı olacak incelemelere güvenir. İnsanlar bir şirket hakkında araştırma yaptıklarında, şirketinizin iyi bir seçim olup olmadığını görmek için incelemelere bakarlar. Kullanıcıların, çok sayıda olumlu değerlendirme görürlerse şirketinizi seçme olasılığı daha yüksektir. Benzer şekilde, çok sayıda olumsuz yorum, müşterileri işletmenizden uzaklaştırabilir.
Yerel işletmeniz için bir çevrimiçi pazarlama planı yaparken sosyal medya pazarlamasını birinci öncelik haline getirin. Sosyal medya pazarlaması, sayfanızı zaten takip eden potansiyel müşterileri beslemenin yanı sıra yeni potansiyel müşteriler edinmenize olanak tanır.
# 8. Mobil uyumluluğa dikkat edin
Yerel işletmenizin çevrimiçi pazarlama planı mobil uyumlu olmalıdır. Müşteri adaylarının sitenizde kalmasını istiyorsanız mobil uyumlu olduğundan emin olun. Mobil uyumluluk, potansiyel müşterilerinizin işletmenizle etkileşim kurup kurmamasında kritik bir faktördür.
# 9. Yerelleştirilmiş içerik oluşturun
Ancak gerçek şu ki, içerik oluşturma yerel işletmeniz için oldukça faydalıdır. Yerel çevrimiçi pazarlama çalışmalarınızla başarı elde etmek istiyorsanız, içerik pazarlamasına yatırım yapmalısınız.
Yerel Pazarlama Örnekleri Nelerdir?
Bu markalar, yerel pazarlamada nasıl ustalaşılacağına dair mükemmel örnekler sunar ve bunu yapmanın bir markanın hedef pazarlardaki konumunu neden ustalıkla iyileştirdiğini gösterir.
# 1. KFC
Strateji
Güney Afrika'daki yakın tarihli bir pazarlama çabasında KFC, popüler illüstratör Karabo Poppy'nin sanat eserlerini içeren sınırlı sayıda kovaları tanıttı. Kampanya, müşterileri #madeforsharing etiketiyle fotoğraf çekip sosyal medyada paylaşmaya teşvik etti.
#2. H&M
Strateji
H&M, Amsterdam'daki mevcut müşterilerin ilgisini çekmek için önemli bir pazar araştırması yürüttükten sonra, bölgesel müşterilerinin isteklerine hitap eden özel bir pazarlama stratejisi başlattı.
# 3. Netflix
Strateji
Netflix'in küresel bir izleyici kitlesiyle alakalı kalmasını sağlamanın bir yolu, izleyicilere konumlarından büyük ölçüde etkilenen seçenekler ve tercihler sunmaktır.
4 numara. Nike
Strateji
Bu spor giyim şirketi gerçekten dünya çapında, ancak yine de kendi ülkesinde etkili olan yerel pazarlama stratejileriyle 170 ülkeye ulaşmayı başarıyor. Nike ekibi, dev bir sahne olan bir şehirde yaşamanın ne anlama geldiğinin ruhunu yakalayan "Zemin Sahibi Olun" kampanyası için şehri arka plan olarak kullandı.
#5. Yulaf
Strateji
İsveç'te kurulan alternatif süt firması Oatly, basit ama etkili bir yerel pazarlama stratejisiyle dünyanın her yerindeki birçok tüketicisine nasıl hitap edeceğini biliyor: onların dilini konuşmak.
Yerel Pazarlama Stratejileri
Bugün birkaç basit adımla yerel pazarlamaya başlayabilirsiniz. İşte yerel pazarlamanızı artırmak için bazı hızlı ve basit stratejiler.
1 numara. Web sitenizi daha iyi hale getirin (ve yerelleştirin).
Web sitesi optimizasyonu, trafiği artırmak için gereklidir, ancak web siteniz yerel kullanıcılar için uygun mu? Click and Mortar'ın pazarlama şefi Heather Lodge'a göre, web sitenizin içeriğini bilgilendirmek için anahtar kelime araştırmasını kullanmak gibi yalnızca arama motoru optimizasyonu (SEO) en iyi uygulamalarını takip etmemeli, aynı zamanda web sitenizin birinci sınıf bir ürün sunmasını da sağlamalısınız. mobil deneyim.
McKnight'a göre dikkate alınması gereken bir diğer SEO faktörü, web sitenizin başlık etiketlerinin ve meta verilerinin güncel olup olmadığıdır. "Meta verinin birkaç farklı bölümü vardır, ancak çoğu kişinin yalnızca meta açıklama ve başlık etiketiyle ilgilenmesi gerekir," diye açıkladı.
Başlık etiketi, arama motoru kullanıcılarının arama motoru sonuç sayfasında (SERP) görüntülediği 60 karakteri ifade eder. McKnight, başlık etiketinizin markanız ve bölgenizle alakalı olmasını, ancak 60 karakterden uzun olmamasını önerir.
3 numara. Şirketinizin konumlarının her biri için yerel açılış sayfaları oluşturun.
Şirketinizin birçok lokasyonu varsa, çeviriye yardımcı olması için web sitenizdeki her alan için ayrı bir sayfa oluşturmalısınız. Lodge, "Genellikle çok çeşitli konumlara sahip şirketler olacaktır, ancak web sitelerinde bu çok sayıda konumla ilgili bilgi içeren sayfalara yer vermezler," dedi. "Bu sayfalar her konumu, oraya nasıl gidileceğini ve çalışma saatlerini listelemelidir."
#4. Google Benim İşletmem girişinizin kontrolünü elinize alın.
En basit ve en başarılı yerel pazarlama stratejilerinden biri olan Google Benim İşletmem girişinizi hemen talep edin. Google My Business, konumunuz, çalışma saatleriniz, yol tarifiniz, iletişim bilgileriniz ve daha fazlası gibi bilgileri doğrudan SERP'de görüntüler.
Yerel çevrimiçi pazarlama söz konusu olduğunda, sosyal medya pazarlaması oldukça önemlidir. Web sitenize benzer şekilde, sosyal medya sayfalarınız da optimize edilmeli ve yerelleştirilmelidir. Bu, şirketinizin konumu, iletişim bilgileri ve mağaza çalışma saatleri gibi güncel bilgileri sağlamayı içerir. Aynı zamanda aktif bir sosyal medya hesabı tutmayı da gerektirir. Hootsuite gibi programları kullanarak sosyal medya güncellemelerini önceden planlayabilirsiniz.
#6. İyi kullanıcı incelemelerini ve çevrimiçi etkileşimi teşvik edin.
Memnun müşterilerinizi Google Yorumlar, Facebook, Yelp ve diğer sitelerde olumlu yorumlar göndermeye teşvik edin. Müşterileri harika değerlendirmeler yapmaya teşvik etmek için çekiliş veya eşantiyon gibi indirimler veya promosyonlar da sunabilirsiniz.
#7. Mahalle toplantıları düzenleyin veya sponsor olun.
İnternet pazarlaması harikadır, ancak hedef kitleniz ile şirketiniz arasında fiziksel bir bağlantı oluşturmak paha biçilemez. Şehrinizde marka bilinirliğini artırmak için mümkün olduğunca yerel bir etkinliğe sponsor olmayı veya ev sahipliği yapmayı düşünün. Bu aynı zamanda, yerel bir izleyici kitlesi tarafından çevrimiçi olarak keşfedilme şansınızı artıran yerel basında yer almak için mükemmel bir yaklaşımdır.
# 8. Yerelleştirilmiş e-posta pazarlamasını kullanın.
Kullanabileceğiniz birçok pazarlama stratejisi arasında, e-posta pazarlama stratejileri en düşük fiyatlardan bazılarına sahiptir. Maliyetin çoğu, değerli e-posta adreslerinin toplanmasıyla ilgilidir. Ne yazık ki, bir e-posta adresinde kişinin nerede olduğunu size bildirecek hiçbir şey yoktur; ancak, kullanıcıları konuma göre filtreleyen e-posta toplama stratejilerini kullanmaya başlayabilirsiniz. En basit yöntem, mağazanızda, ideal olarak gişenin yakınında veya sponsorluğunu yaptığınız stantlarda veya etkinliklerde bir kayıt sayfası bulundurmaktır, böylece ilgili müşteriler sizden güncellemeler ve promosyonlar almak için kaydolabilir.
# 9. Bir doğrudan posta kampanyası düşünün.
Doğrudan posta, müşterilere ulaşmanın göründüğünden çok daha ucuz bir yoludur. Pullara harcadığınız para, posta listelerine ve profesyonel hedeflemeye para harcamayarak geri ödenebilir. Hedef kitlenizin demografik özelliklerine uyan mahallelere bakarak sık sık ana demografiyi hedefleyebilirsiniz.
# 10. Diğer yerel işletmelerle işbirliği yapın.
Diğer şirketlerle işbirliği güçlü bir araç olabilir. Bu işbirlikleri, her iki şirketin toplam erişimini artırma potansiyeline sahiptir. Bu, sizin inançlarınızı ve tutkularınızı paylaşan (ancak sizinkilerle doğrudan rekabet etmeyen) firmalar bulduğunuzda en iyi sonucu verir.
# 11. Ücretli reklamları daha yerel hale getirin.
Reklam gruplarında reklamlar konum ve IP adresine göre filtrelenebilir. Google, Facebook ve diğer dijital reklamverenler, reklamları yerel kullanıcılara hedeflemek için bu işlevi kullanır.
Yerelleştirilmiş ücretli reklamlar, internet reklamcılığı dışında da kullanışlıdır. Yerel gazeteler, radyo spotları, kupon kitapları, sinema salonları ve yerel sponsorluklar, markanızı yerel tüketicilere tanıtmanın en iyi yollarından bazılarıdır.
Yerel Pazarlama Neden Önemli?
İnternet ve çeşitli baskı seçenekleri de dahil olmak üzere diğer teknolojik gelişmeler sayesinde insanlar ihtiyaç duydukları yerel hizmetleri hızla bulabilirler. Yerel işletmeler gelişmek için genellikle yönlendirmelere ve ağızdan ağza sözlere güvenmiş olsalar da, modern çağda kârlı olmak için çok daha fazlasına ihtiyaç duyarlar.
Sonuç olarak, dünya çapında daha fazla yerel işletme, belirli bir müşteriye hitap etmek için yerel pazarlama stratejileri uyguluyor. İşletmeler de yerel pazarlama girişimlerinden önemli faydalar elde ediyor.
İşte yerel işletmenizin bu pazarlama stratejisinden yararlanabileceği birkaç yol:
1 numara. Görünürlüğü artırın
Yerel işletmeniz için yerel pazarlama, bir arama motoru pazarlaması (SEM) tekniğidir. Strateji, olası müşterileri çekmek için yerel iş faaliyet alanınızla ilgili tüm önemli yerel anahtar kelimeleri bulmaya odaklanır.
2 numara. Müşterileri çekmek, elde tutmak ve motive etmek
Yerel pazarlama, yerel işletmelere müşterilere doğrudan erişim sağlar ve markanızın hedef kitlenizin veya potansiyel müşterilerinizin çevrimiçi takıldığı yerlerde (kanallarda) bulunmasını garanti eder. Ayrıca sizi en popüler sosyal medya kanalları hakkında bilgilendirir.
#3. Marka bilinirliğini artırın
Yerel pazarlama sayesinde birçok müşteri yerel işletmenize çekilebilir. Markanız, potansiyel müşterilerin kullanması muhtemel alakalı anahtar kelimeler kullanarak ve çevrimiçi bir iş varlığına sahip olarak geniş bir müşteri yelpazesini hedefler.
Web siteniz, şirketinize çevrimiçi bir varlık sağlar ve yerel anahtar kelimelere yöneliktir. ayrıca, şirketiniz SERP'lerde gösterilmeye devam ettiği ve yerel aramalar yoluyla keşfedildiği için gelişmiş marka teşhirinden yararlanır.
#4. Hiper yerel pazarlama yoluyla satışları artırın
Konuma dayalı pazarlama stratejileri birçok engeli ortadan kaldırır. Bölgenizdeki potansiyel müşterileri fiziksel mağazanızdan satın almaya teşvik etmek için iyi bir konumdasınız.
# 5. Yerel halkla ilişkiler işletmeler için faydalıdır
Yerel pazarlama, yerel işletmelerle bağlantı kurmak için başka bir mükemmel stratejidir. Şirketiniz yerel bir bölgede benzersiz bir hizmet veya ürün sağlıyorsa, markanızı duyurmak için aynı bölgedeki diğer işletmelerle ağ kurmanız gerekir.
#6. Olumlu kullanıcı incelemelerini teşvik edin ve çevrimiçi etkileşimde bulunun
Markanızı her zaman önlerinde tutmak için hedef kitlenizle çevrimiçi etkileşim kurabilirsiniz, bu da daha yüksek satışlara yol açacaktır. Potansiyel müşterileri, şirketinizin web sitesinde veya sosyal medya platformlarında yayınladığınız içerik hakkında geri bildirimde bulunmaya veya yorum yapmaya davet edin.
Yerel Pazarlama Şirketleri
Makul maliyetli, verimli çevrimiçi pazarlama hizmetleri sayesinde, küçük işletmeler için en iyi yerel pazarlama şirketleri, müşteriler için olası satışlar ve satışlar üretir. Web tasarımından arama motoru optimizasyonuna (SEO), sosyal medyaya, e-posta pazarlamasına ve dijital reklamcılığa kadar çeşitli hizmetler sunan şirketleri inceledik.
Son olarak, fiyat, uzmanlık, hizmet kalitesi ve müşteri geri bildirimlerine dayanarak listemizi en iyi küçük işletme yerel pazarlama şirketlerine indirdik.
Onlarca ajansı değerlendirdikten sonra küçük işletmeler için en iyi yerel pazarlama şirketlerine yönelik başlıca önerilerimiz:
- Web FX: Genel olarak, küçük işletmeler için en iyi dijital pazarlama ajansı.
- Görünürlüğü Tutuştur: Çok lokasyonlu işletmeler için en iyi çevrimiçi pazarlama hizmetleri
- Lyfe Pazarlama: Sosyal medya pazarlaması yoluyla büyümek isteyen küçük firmalar için mükemmel bir seçenek.
- Merhaba: Yerel arama motoru optimizasyonuna (SEO) ve itibar yönetimine ihtiyaç duyan şirketler için mükemmel bir seçenek.
- Gelişmek: En iyi e-ticaret dijital pazarlama ajansı
- Fiverr Profesyonel: Kısıtlı bir bütçeye sahip küçük işletmeler için en uygun maliyetli proje tabanlı hizmetler.
Küçük işletmeler için en iyi yerel pazarlama şirketleri makul olmalı ve şirketiniz için kapsamlı bir dijital pazarlama stratejisi oluşturmanıza yardımcı olacak yeterli hizmetleri sağlamalıdır.
4 çeşit pazarlama nedir?
Dört P, bir ürün veya hizmeti tanıtırken kullanılan dört ana öğeden (ürün, fiyat, yer ve promosyon) oluşan bir "pazarlama karması" dır.
Yerel pazarın özellikleri nelerdir?
Sadece firmanın bulunduğu bölgedeki tüketicilere satış yaparlar. Yerel pazarlar çok sınırlı satış potansiyeline sahiptir.
3 tür yerel reklamcılık nedir?
Yerel reklamcılığın birçok biçimi nelerdir?
- Belirli bir ürün veya hizmeti tanıtan ürün reklamcılığı
- Gazetelerde ve alıcı-satıcı süreli yayınlarda sınıflandırılmış reklamlar.
- Kurumsal reklamcılık, bir ürün veya hizmetin pazarlanması yoluyla bir şirketin fikrini teşvik eder.
Yerel müşterileri nasıl hedefliyorsunuz?
Etkili Yerel Pazarlama Stratejileri:
- Listenizi arama motorlarında yönetin.
- Yerel sosyal medya kullanıcılarını arayın.
- Profesyonel çevrimiçi gruplara katılın.
- Mahalle etkinliklerini destekleyin.
- Müşterileri takip edin.
- Şirketinizi yerel işletme dizinlerinde listeleyin.
- Çapraz tanıtım yapmak için diğer yerel işletmelerle işbirliği yapın.
- Bir tavsiye programı oluşturun
Sonuç
Yerel pazarlama, yeni kitlelere erişmenizi, arama sıralamalarınızı ve çevrimiçi trafiğinizi iyileştirmenizi ve şehrinizde işinizi kurmanızı sağlar. Yeni müşteriler çekmek için bu yerel pazarlama stratejilerine yatırım yapın.
İlgili Makaleler
- YEREL BANKA: Anlamı, Artıları ve Eksileri
- YEREL FİNANS ŞİRKETİ: En İyi Yerel Finans Şirketleri 2023
- PAZARLAMA ŞİRKETİ: Türler, Hizmetler ve Nasıl Başlanır
- Küçük İşletmeleri Desteklemenin Başlıca Nedenleri ve Yolları
Referanslar
