Başarılı ürün pazarlamacıları ve satış temsilcileri, hedef kitlelerinin ilgi alanlarını oluşturmakta başarılı olan kişilerdir. İnsanlar bu ilgi alanlarını sundukları belirli bir ürün veya hizmete yönlendirebilirler. Pekala, bu beceriye sahip olmayan birçok işletme sahibinden biriyseniz, Potansiyel Müşteri Yaratmaya yakından bakmanız gerekir. Bu nedenle, bu yazıda olası satış yaratmayı seçme araçlarına ve sürecine bakacağız, ayrıca gayrimenkulle ilgili şirketler ve fikirler size açık olacak.
İlk olarak, Lead Generation'ın kısa bir tanımıyla başlayalım.
Kurşun Üretimi nedir? Potansiyel müşteri yaratma, ilgiyi satışa dönüştürme umuduyla bir şirketin ürün veya hizmetine bir müşteri adayının (potansiyel tüketici) veya hedeflenen bir kitlenin ilgisini çekmeyi ve oluşturmayı amaçlayan pazarlama sürecidir. Bu, potansiyel bir müşteriyi ürün veya hizmetlerinizin alıcısına çekme ve dönüştürme sürecini ifade eden bir pazarlama terimidir. İki tür müşteri adayı oluşturma vardır: gelen ve giden.
- Gelen pazarlama: İlgili içerik ve teşvikler yaratarak ve tanıtarak müşterileri işletmenize çekmek için kullanılan bir tekniktir. Pazarlamanın çağdaş, dijital yöntemidir. İçerik pazarlaması, sosyal medya pazarlaması, arama motoru optimizasyonu (SEO) ve reklamcılık, gelen etkinliklerin örnekleridir.
- Giden pazarlama: Hedef kitlenizin temel bir anlayışıyla başlar. Bu, bazıları tarafından geleneksel pazarlama olarak adlandırılır. Doğrudan posta, telefonla pazarlama, e-posta pazarlaması ve etkinlik pazarlaması, giden etkinliklerin örnekleridir.
Başarılı bir olası satış yaratma sistemi, potansiyel müşterileri çekmek ve onları müşteriye dönüştürmeden önce potansiyel müşterilere dönüştürmek için gelen ve giden pazarlama stratejilerini birleştirir.
Ayrıca Oku: REKLAM VE TANITIMIN KÜÇÜK İŞLETMELERE ETKİLERİ
KURŞUN ÜRETİM SÜRECİ
Birçok başarılı işletme, sürekli olarak müşteri tabanını genişletmek ve işlerini büyütmek istiyor. Ancak, istikrarlı bir gerçek satış dönüşümü akışı ve yüksek bir müşteri tutma oranı içerdiğinden, iş büyümesi zor olabilir.
Bunu akılda tutarak, potansiyel müşterileri olarak belirledikleri belirli kişileri hedefleyen reklam kampanyalarını sürekli olarak tasarlama ihtiyacı çok önemlidir. Ve bu nedenle, bunu gerçekleştirecek bir sistem oluşturmak bir öncelik olmalıdır. Potansiyel müşteri yaratma dünyasında, işletme sahiplerinin bu potansiyel müşterileri belirlemelerini ve ödeme yapan müşterilere dönüştürmelerini sağlamak için izlemeleri gereken süreç şunlardır;
#1. Kitle Kimliği
Bu kategorideki ana iş, hedef tüketicilerini belirlemektir. Bu, ürün veya hizmetinize ihtiyaç duyacak insan kategorisine uyan daha büyük pazarın bölümlere ayrılmış kısmı anlamına gelir. Onlar hakkında bir araştırma yapmak ve net bir resim ortaya çıkarmak önemlidir;
- Onlar kim
- Nerede yaşıyorlar
- ne kadar kazanıyorlar
- Yaşadıkları yaşam tarzı
- Kişilik özellikleri
- Yaş aralığı, cinsiyeti vb.
Şimdi, bu bilgileri toplamak, hedefleyeceğiniz müşteri türlerinin daha net bir resmini verecektir.
#2. Promosyon Yöntemi Seçmek
Potansiyel müşteri yaratmada etkili bir süreç için son teknoloji bir promosyon kampanyasına ihtiyacınız olacak. Bu, ürünleri ve hizmetleri sürekli olarak hedef kitlenizin önüne getirme niyetiyle yapılır.
Bunu yapmanın tonlarca yolu var. Ama yine de en etkili yöntem belirlenmeli ve kullanılmalıdır.
Bu nedenle, TV, radyo, yerel gazeteler, reklam panoları vb. reklamlar gibi pazarlama fikirleri etkili olabilir. Ayrıca, belirli bir demografi için Facebook, Twitter, Instagram vb. üzerinde bir sosyal medya kampanyası yürütmek başka bir seçenektir.
Ayrıca Oku: Promosyon Karması: Tanımı, Türleri, Önemi ve Stratejileri
Ayrıca, bir e-posta pazarlama kampanyası başlatmak, bakmanız gereken bir şeydir. Özelleştirilmiş bir yaklaşım ve gönderilen her posta için cazip bir harekete geçirici mesaj yoluyla bu potansiyel müşterilere doğrudan posta gönderme fırsatı verir. Ayrıca Arama motoru optimizasyonu (SEO), Google AdWords, bloglama vb. yaklaşımlar da bu hedef kitlelere ulaşmanın etkili yollarıdır.
#3. Satış Hunisi Oluşturun
Potansiyel müşteri yaratmadaki bu süreç noktasında, potansiyel müşterilerinize en iyi nasıl ulaşacağınızı zaten bilmelisiniz. Ancak bu kişilerin iletişim bilgilerini toplamak için de bir plan olmalıdır.
Bu olası satış yaratma süreci, tüm potansiyel müşterileri iletişim bilgilerini çevrimiçi veya çevrimdışı olarak paylaşmaya teşvik eden bir sayfaya yönlendirmekle başlar. Bu notta, bu bilgileri barındıracak bir veritabanı oluşturmak hayati önem taşıyacaktır. Plan, bu potansiyel müşterileri takip etmenize yardımcı olmaktır.
#4. ilişki kurma
Şimdi, yapılacak bir sonraki şey, bu potansiyel müşterilerle bir tür ilişki kurmaktır, böylece alıcı müşterilere geçebilirler.
Bu müşterilere ulaşmak, onlardan alabileceğiniz iletişim bilgilerinin türüne bağlı olacaktır.
Bazıları için, onlara periyodik olarak özelleştirilmiş bir e-posta bülteni gönderilmesi ve ardından bir harekete geçirme çağrısı yapılması gerekecektir. Diğerleri için, onlara SMS ve aramalar yoluyla ulaşmanız gerekir. Bu erişimler hatırlatma görevi görür. Ayrıca hizmet ve ürün kalitesi konusunda hala şüpheci olanların kararlılığını da güçlendiriyor. Taahhüt etmeden önce hizmet sağlayıcıdan daha fazla bilgiye ihtiyaç duyabilecekler.
#5. En İyi Müşteri Adaylarını Takip Edin
Tüm partiden hangi potansiyel müşterilerin peşinden koşmaya değer olduğunu hızlı bir şekilde belirleme ihtiyacı oldukça basittir. Müşteri adayı oluşturma, bu dikkate alınmadan etkisizdir.
Bu, beslenmesi gerekenleri henüz satın almaya hazır olmayanlardan ayırt etmek anlamına gelir. Bu olası satışları izlemek ve sıralamak, pazarlamacıların olası satışları sıralamalarına göre yönlendirmelerine ve önceliklendirmelerine yardımcı olabilir. Tercih ettiğiniz pazarlama aracına yönelik olarak gösterilen bu potansiyel müşterilerin eylemleri, sıralamalarının ne kadar yüksek olacağını etkileyecektir. Ayrıca, onlara herhangi bir değerlendirme yapılıp yapılmayacağını da belirleyecektir.
Ayrıca Oku: Pazarlama Stratejileri: 'Ücretsiz Teslimat' Teklifi İşletmeniz İçin Satışları Nasıl Artırabilir?
Kurşun Üretim Şirketleri
En iyi müşteri adayı şirketleri bulmak ister misiniz? Bir müşteri adayı şirket kiralarsanız, daha fazla satış yapabilirsiniz. İşte bu yüzden, bakmanız için en iyi lider üretim şirketlerinin bir listesini bir araya getirdik.
#1. bilim
Cience, merkezi Los Angeles'ta bulunan bir PaaS (Hizmet Olarak İnsanlar) şirketidir. Orada çalışmak isterseniz, Ukrayna veya Manila'ya gidebilirsiniz. Bu, 2015'te kurulan olası satış yaratma şirketlerinden biridir. Onlar için 550'den fazla kişi çalışıyor ve ses hizmetleri, dönüşüm optimizasyonu, CRM danışmanlığı ve SI ve SI hizmetleri sunuyorlar. Daha fazla potansiyel müşteri ve satış elde etmek için dil hizmetleri satan bir şirket için pazar araştırması ve giden pazarlama yaptılar.
#2. Belkinler
Belkins, şirketin daha fazla satış yapmasına ve daha üretken olmasına yardımcı olmak için bir dijital pazarlama şirketi için pazar araştırması yaptı. Bu, çok çeşitli endüstrilerde gelir liderleri için randevu ayarlamak için kendi teknolojisini ve benzersiz bir yöntemi kullanan, olası satış yaratma üzerinde çalışan teknoloji şirketlerinden biridir.
#3. Stratejik Satış ve Pazarlama
Farmington, Conn.'da Stratejik Satış ve Pazarlama (SSM) adlı bir işletme, liderler yaratır. SSM 1989'da kuruldu ve işletmelerin B2B ana hesaplarıyla potansiyel müşteriler kazanmasına ve toplantılar düzenlemesine yardımcı oluyor. Stratejik Satış ve Pazarlama, bir mühendislik danışmanlık firması için kendi özel pazarlarına ve hedeflerine göre hazırlanmış soğuk çağrı senaryoları oluşturdu.
#4. SatışYolları
SalesRoads, bir pazarlama şirketinin giden aramalar yaparak daha fazla potansiyel müşteri elde etmesine ve daha fazla satış yapmasına yardımcı oldu. SalesRoads, 2006 yılı itibari ile, kurşun üreten şirketlerden biri olarak, Coral Springs, Fla merkezli bir B2B randevu ayarı ve müşteri adayı oluşturma hizmeti olmuştur.Şirket o zaman kuruldu. 30'dan fazla kişi onlar için çalışıyor ve satış için dış kaynak kullanımı ve telefonla pazarlama hizmetleri sunuyorlar.
#5. Telefon kulübesi
Callbox, merkezi Encino, California'da bulunan bir iş süreci dış kaynak kullanımı şirketidir. Singapur, Ultimo, Avustralya ve Filipinler'de ve ayrıca Amerika Birleşik Devletleri'nde ofisleri bulunmaktadır. 2004 yılında kurulan Callbox, sesli ve sesli olmayan BPO/arka ofis işleri yapan 174 kişilik bir ekibe sahiptir.
#6. EBHızlı Başlangıç
Austin merkezli EBQ için yaklaşık 250 kişi çalışıyor. BT, reklamcılık ve iş alanlarındaki müşterilerle çalışırlar. Yeni B2B müşteri adayları almak ve toplantılar ayarlamak isteyen işletmelere sesli hizmetler, CRM danışmanlığı ve e-posta pazarlama önerileri sunarlar. Bu, olası satış yaratmada alabileceğiniz iyi şirketlerden biridir.
Şimdi kurşun kuşağı gayrimenkulünü görmek için gidelim.
Kurşun Üretimi Emlak
Bir emlak işi için bu, evini kiralamak, satın almak veya satmakla ilgilenen biri olabilir. Aşağıda olası satış yaratma gayrimenkullerinin listesi bulunmaktadır.
#1. Yerel Arama Motoru Optimizasyonu
Bugün, ev satın alanların %44'ü aramalarına çevrimiçi olarak başlıyor ve %95'i satın alma sürecinin bir noktasında interneti kullanıyor. Başka bir deyişle, insanlar bir ev satın alırken veya satarken onlara yardımcı olacak aracılar ararken web sitenizin Google'da üst sıralarda yer alması çok önemlidir.
#2. Rekabeti Analiz Edin
İşletmenizin olası satış yaratmasını artırmanın en hızlı yollarından biri, en iyi rakiplerinizin çevrimiçi olası satışlarını nasıl oluşturduğunu keşfetmek ve stratejilerini tekrarlamaktır. Bu, bir çok varsayımı ortadan kaldırır; bu, özellikle bir ajans veya aracı kurumda yeniyseniz yardımcı olur.
#3. Topluluk Sayfaları
Potansiyel müşteri yaratmada, bir ev alıcısı yeni bir bölgeye taşındığında, hem toplum hem de emlak piyasası hakkında neredeyse kesinlikle kapsamlı araştırmalar yapacaktır. Topluluk sayfalarının resme girdiği yer burasıdır. Web sitenize topluluk sayfaları ekleyerek, kendinizi mahalleniz için başvurulacak kaynak olarak belirleyebilirsiniz.
#4. Turlar Erdemler
Gayrimenkul pazarlamasının geleneksel yöntemi, fotoğrafların ve yazılı kopyaların kullanılmasını gerektirir. Ancak, alıcıları ve yatırımcıları çekmenin daha modern ve akıllı bir yolu var. Potansiyel müşterileri bir incelemeye davet etmek yerine, onlara kendi evlerinin rahatlığında sanal bir tur sunabilirsiniz.
KURŞUN ÜRETİMİ İÇİN ARAÇLAR NELERDİR?
Potansiyel müşteri yaratma, insanlara ilgi göstermekten daha fazlasıdır, aynı zamanda hedeflenen iletişim ve reklamların onlara gönderilebilmesi ve sıradan tüketicileri sadık müşterilere dönüştürebilmesi için bilgilerini toplamakla da ilgilidir.
Ve diğer herhangi bir işte olduğu gibi, olası satış yaratma, pazarlamacıların satışa yol açacak daha fazla müşteri adayı oluşturmasını sağlamak için doğru araçları gerektirir.
Aşağıdakiler, olası satış yaratmada kullanılan araç kategorileridir, bunlar:
#1. Tek Sayfa Potansiyel Müşteri Yaratma Araçları
Bu platform, bir web sitesinde olası satışları yakalamaya yardımcı olur. Bu kategori altındaki araçlar; Turnike, Qualaroo, Optinmonster, Intercom, Unbounce, vb.
#2. Gelen Müşteri Adayı Oluşturma Araçları
Bu araç, arama motorlarından ve sosyal medya platformlarından içerik ve kampanyaların oluşturulmasından elde edilen daha fazla potansiyel müşteriyi web sitesine getirmeye yardımcı olur. Onlar içerir; Quora, Hootsuite, Slideshare, Everwebinar, LinkedIn vb.
#3. Giden Potansiyel Müşteri Oluşturma Araçları
Giden olası satış yaratma, ürüne ilgi gösterip göstermediklerine bakılmaksızın hedef kitleye istenmeyen mesajların gönderilmesini içerir. Bu taktik, soğuk arama, toplu metin mesajları gönderme, toplu e-posta gönderme, görüntülü reklam vb. içerir. Ancak kullanılan araçlar arasında; Sendblaster, Datanyse, Avcı, BuzzBuilder, vb.
#4. E-posta Pazarlama Potansiyel Müşteri Oluşturma Araçları
E-posta pazarlaması, işletmelerin kaydolma ve e-posta adreslerini sağlama konusunda ilgi gösterdikten sonra olası satışları beslemelerine yardımcı olur. Bir sonraki adım, sadık müşteriler haline gelene kadar satın alma sürecini beslemeye yardımcı olmak için onlara hedefli e-postalar göndermeye başlamaktır. Bunun için gerekli araçlardan bazıları; ActiveCampaign, SendinBlue, Prospect.io, Mailchimp, vb.
#5. Arama Motoru Pazarlama Araçları
Arama motoru pazarlaması, web sitelerinin arama motoru sonuç sayfalarında görünürlüğünü artırmak için arama motoru optimizasyonunu kullanır. Bunu organik veya ücretli reklamcılık yoluyla başarabilirsiniz. Sonuç almak için kullanılan araçlardan bazıları; Yoast SEO eklentisi, Google Analytics, Google Ads Komut Dosyaları, Twilio, SEMrush vb.
#6. Pazarlama Yönetim Araçları
Bu araç, işletmelerin pazarlama stratejilerini denetlemelerine ve yönetmelerine yardımcı olur. Günlük pazarlama faaliyetlerini düzenlemeye ve genel stratejiyi geliştirmeye yardımcı olurlar. Aşağıdakiler, pazarlama faaliyetlerinin ele alınmasında birinci sınıf yönetim elde etmek için harika araçlar içerir; Canva, Tampon, Google uyarıları, Google Analytics, Hubspot, ActiveCampaign, Hoovers, Buzzsumo, vb.
KURŞUN ÜRETİMİ İÇİN STRATEJİLER
Potansiyel müşteri yaratma stratejisi, işletmelerin potansiyel müşterileri çekmek ve onları satın alan müşterilere dönüştürmek için kullandığı taktikleri tanımlar. Müşteri adayı, bir işletmenin sunduğu şeylere ilgi gösteren ve bazı eylemlerde bulunan kişidir. İletişim bilgilerini paylaştılar veya iş yapmakla ilgilendiklerini gösterdiler.
Aşağıdakiler, daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak için kullanılabilecek stratejilerdir ve şunları içerir:
#1. Kapılı Bir İçerik Oluşturun
Kapılı içerikler, yalnızca web sitesindeki formlara erişmeden önce zaman ayıran kullanıcıların erişebildiği materyallerdir. Bu materyallerin içeriği, kullanıcı onlar için yayınlanmadan önce bir ad, telefon numarası veya bir e-posta gönderene kadar kilitlenir. Bu strateji, sunulan ürün veya hizmete müşteri adaylarını çekerken, kullanıcıya ücretsiz olarak değerli bir şey sunar. Kapılı içerikler genellikle E-kitaplar, raporlar, ücretsiz kurslar, ücretsiz yazılımlar, çevrimiçi araçlar içerir.
Ayrıca Oku: SOSYAL MEDYA PAZARLAMA STRATEJİSİ 2020: Ayrıntılı bir rehber(+ücretsiz şablon)
#2. Bültenler Oluşturun
İlgilenen potansiyel müşterileri işletmenizle bağlantı kurmaya ve iletişimde kalmaya teşvik eden, değerle dolu periyodik bir bülten oluşturmak. Bu, işletmelerin promosyon içeriğini doğrudan potansiyel müşterilerle paylaşmasına ve onları potansiyel müşterilerden satın alan müşterilere taşımasına olanak tanır. Bülten içeriği, promosyon tekliflerini, ürünlerle ilgili güncellemeleri, yeni blog gönderilerini, gelecek programları vb. içerebilir.
#3. Etkinliklere ev sahipliği yapmak
Potansiyel müşteri oluşturma çevrimiçi ve çevrimdışı yapılabildiğinden, etkinliklere ev sahipliği yapmak, etkinlik kaydı yoluyla iletişim bilgilerini yakalayarak hedef pazarınıza çekmenin ve hizmet vermenin başka bir yoludur.
Bu aynı zamanda müşterilerle gerçek zamanlı olarak bağlantı kurmak, bilinmesi gereken her şeyi bilmek ve sorularını yanıtlamak için bir yoldur. Web seminerleri, çalıştaylar, Seminerler, Konferanslar vb. düzenlemek, bu tür planları gerçekleştirmenin iyi yollarıdır.
Ayrıca Oku: KİTLE PAZARI: En İyi Rehber
#4. Ücretsiz Kuponlar ve indirimler
Çoğu müşteri, indirimli ve ücretsiz kuponlu ürünleri tercih eder. Müşteriler, kendilerine yapmayanlara karşı indirim sunan ürünlere ilgi duyarlar. Bunun nedeni, satın alırken maliyetten tasarruf etmelerine yardımcı olmasıdır. İndirimler ve ücretsiz kuponlar sunmak, potansiyel müşterilerin dikkatini çekmenin iyi bir yoludur, aynı zamanda onlara daha önce kullanmadıkları yeni ürünleri deneme fırsatı verir. Onlara böyle harika teklifler sunmanın ortasında, bazıları potansiyel müşterilerden satın alan müşterilere geçebilir.
Sonuç
Herhangi bir işletmenin büyümesinin önemli bir parçası olan Lead Generation ile, bu gönderinin bu yolda ilerlemek için ihtiyaç duyacağınız tüm bilgileri sağlayabileceğini umar mısınız?
Herhangi bir sorunuz veya açıklamanız için lütfen yorum bölümünden bize ulaşın.
Potansiyel Müşteri Yaratma Sürecini Hangi Dört Adım Oluşturur?
Müşteri adayı oluşturma süreci dört adımdan oluşur: hedef pazarınızı belirleme, çekici teklifler geliştirme, müşteri adayları üretme ve müşteri adaylarını besleme. Potansiyel müşteri yaratmanın ilk aşaması, hedef pazarınızı belirlemektir.
Dört Farklı Potansiyel Müşteri Kategorisi Nedir?
Beklentiler, belirli işletme sahipleri ve satış yöneticileri tarafından "sıcak potansiyel müşteriler", "çalışan potansiyel müşteriler", "nitelikli potansiyel müşteriler" veya "besleyici potansiyel müşteriler" olarak adlandırılır. Bu, onların işletmenize ilgi göstermiş potansiyel müşteriler olduğu anlamına gelir. Artık bunları satış hunisinde ilerletmek için bir dizi taktik ve strateji kullanıyorsunuz.
Kurşun Üretimi Ne Yapar?
Bir mal veya hizmete olan ilgiyi geliştirmek ve yakalamak için kullanılan bir pazarlama tekniği, olası satış yaratmadır. Potansiyel müşterileri satış hunisine ve bir satın alma işlemi yapmaya hazır olana kadar satış boru hattı aracılığıyla yönlendirmek, müşteri adayı oluşturma sürecinin amacıdır.
Bir Mülakat Sırasında Olası Satış Yaratmayı Nasıl Tanımlarsınız?
Potansiyel müşteri yaratmayı, hedef pazardan bir firmaya ilgi yaratma süreci olarak tanımlayın. Ek olarak, liste oluşturma, e-posta bülteni aboneleri edinme ve son olarak satışlar gibi etkinlikler için müşteri adayları oluşturulabilir. Müşteri profillerinden, hedeflenen pazarlama girişimlerinden ve olası satışların sayıya değil kaliteye dayalı olması gerektiğinden bahsedin.
İlgili Makale
- SATIŞ LİDERLERİ: Herhangi Bir İşletme için Satış Potansiyeli Nasıl Oluşturulur, Açıklandı!!!
- Satış Adayları: Çevrimiçi Yeni Başlayanlar ve Profesyoneller İçin En Kolay Kılavuz (+ Ücretsiz İpuçları)
- B2B Satış Nedir? B15B Satış Lideri için En İyi 2 Strateji
- Satış Döngüsü: Başarılı Sonuçlar için En İyi Uygulamalar
Kurşun üretimi ile ne demek istiyorsun?
Potansiyel müşteri yaratma, ilgiyi satışa dönüştürme umuduyla bir şirketin ürün veya hizmetine bir müşteri adayının (potansiyel tüketici) veya hedeflenen bir kitlenin ilgisini çekmeyi ve oluşturmayı amaçlayan pazarlama sürecidir.
Kurşun üretimi nedir ve nasıl çalışır?
…potansiyel müşterileri olarak belirledikleri belirli kişileri hedefleyen reklam kampanyalarını sürekli olarak tasarlama ihtiyacı çok önemlidir. Ve bu nedenle, bunu gerçekleştirecek bir sistem oluşturmak bir öncelik olmalıdır.
