Ürün yol haritasındaki kritik bir nokta, ürün lansmanıdır. Bu nedenle, ürün lansmanınızın başarısını garanti altına almak için doğru stratejiye sahip olmak çok önemlidir. İster büyük, ister küçük bir şey piyasaya sürüyor olun, ister mevcut bir hizmeti güncelleyin, bir ürün lansman kontrol listesiyle hazırlığınıza lansman tarihinden çok önce başlamalısınız. Ancak bir ürünü ne kadar hassas bir şekilde piyasaya sürersiniz ve yeni bir ürünü piyasaya sürerken ne önemlidir? Ürün girdisine dikkat ederek, akıllı pazarlama malzemeleri oluşturarak, heyecan yaratarak ve pazarlama kanallarını dikkatli bir şekilde seçerek harika bir ürün lansmanı yapabilirsiniz. Bu kılavuzda, çeşitli türlerini vurgularken aynı zamanda bir ürün lansmanının inceliklerini gözden geçireceğiz.
Lansman Ürünü Nedir?
Bir ürün lansmanı, bir şirketin tüketicilere yeni bir ürün tanıtma ve onu geniş çapta satın alınabilir hale getirme yönündeki uyumlu girişimidir. Yeni bir ürünü piyasaya sürmenin bir şirket için çeşitli faydaları vardır, bunlardan en önemlisi ürünü müşterilere satma fırsatı değildir. Bu strateji, ürüne ilgi uyandırmanın ve erken benimseyenlerden girdi elde etmenin yanı sıra, bir şirketin profilini artırabilir ve endüstrinin saygısını kazanabilir.
Satış ekibinden müşteri hizmetlerine, geliştirmeden pazarlamaya, halkla ilişkilerden üst yönetime ve hatta üst yönetime kadar herkesin başarılı bir ürün lansmanında rolü vardır. Başka bir deyişle, bu ekipler, heyecan yaratarak ve marka tanınırlığı kazanarak lansmanın başarısını artırmak için koordinasyon ve işbirliği yapıyor.
Diğerlerine göre daha başarılı ve beğenilen ürün tanıtımları oldu. Örneğin, yıllık konferanslarında bir sonraki iPhone tasarımını tanıtmadan önce Apple, cihaz hakkında bir dizi basın bülteni ve yayın yayınlıyor. Bu nedenle, ürünü çevreleyen o kadar çok vızıltı var ki, insanlar sadece onu ele geçirmek için gece boyunca sırada beklemeye razı oluyorlar.
Ayrıca, lansman tekliflerinize daha fazla ürün eklerseniz, tüm tekliflerinize olan ilgiyi ve satın alımlardan elde edilen geliri artırabilirsiniz.
Başarısız bir ürün lansmanı, kaybedilen satış olanaklarına ek olarak, tüketicinin markanıza ilişkin algısını bir bütün olarak zedeleyebilir ve çok az yatırım getirisi sağlayabilir veya hiç geri dönüş sağlayamaz.
Ürün Lansman Aşamaları
Ürün lansmanlarının üç temel aşaması vardır;
#1. Planlama
Ürün ekipleri bu noktada hedefleri belirler, hedef kitle ve rakip araştırması yapar, beklentileri koordine eder ve bir pazarlama planına karar verir. Lansman ekibi, bir lansman programı belirlemek ve ürünün en satılabilir özelliklerini belirlemek için ürün tasarımcılarıyla yoğun bir şekilde işbirliği yapar.
#2. Uygulamak
Bu zaman dilimi, ürünün resmi lansmanını işaret eder. Bu, lansman gününün yanı sıra önümüzdeki birkaç hafta boyunca vızıltıyı devam ettirmek için takip eden pazarlama girişimlerini de kapsar. Ürünle ve pazarlamayla ilgili ölçütler bu dönemde toplanır ve sonunda lansmanın performansını değerlendirmek için kullanılır.
#3. analiz
Bir ürün "lansman" aşamasını geçip yaşam döngüsünün "büyüme aşamasına" geçtiğinde, pazarlama faaliyetleri kaçınılmaz olarak azalacaktır. Ürün ekipleri, sürüm penceresi boyunca toplanan verileri karşılaştırarak, lansman sonucunda KPI'ların ve diğer hedeflerin gerçekleştirilip gerçekleştirilmediğini değerlendirir.
Ürün Kontrol Listesini Başlatın
Genel olarak, bir şirketin ürün lansmanını planlarken stratejik ve kapsamlı hazırlık şarttır. Bunun nedeni, başarılı bir ürünün piyasaya sürülmesinin, bir kuruluş içinde ürün yönetimi ve geliştirme, satış, müşteri hizmetleri, finans, halkla ilişkiler ve çok daha fazlası dahil olmak üzere çok sayıda ekip ve departman arasında işbirliği gerektirmesidir.
Her işletme ve ihtiyaçları farklı olsa da, tipik bir ürün lansman kontrol listesi aşağıdaki temelleri kapsamalıdır;
- Hizmet verdiğiniz müşteriler hakkında daha fazla bilgi edinin.
- Bir konumlandırma ifadesi yazın.
- Konumunuzu ilgili taraflara sunun.
- Bir pazara açılma stratejisi oluşturun.
- Bir fırlatma hedefi belirleyin.
- Satış ve pazarlama materyalleri oluşturun ve dağıtın.
- Yeni ürünü satış ekibine tanıtın.
- Müşteri hizmetleri ekibini yeni ürün hakkında eğitin.
- Ürün için teknik ve/veya destek belgelerini tamamlayın.
- Şirketinizdeki her çalışanı yaklaşan ürün lansmanı hakkında bilgilendirin.
- Müşteri satın alma sürecini oluşturun ve değerlendirin ve mümkün olduğunca sorunsuz olduğundan emin olun.
- Kullanıcı etkinliğini izlemek ve/veya kullanıcı geri bildirimi almak için bir strateji oluşturun.
- Promosyon materyali yayınlayın.
- Ekipteki herkesi hazırlayın.
- Ürünü başlatın.
- Hedeflerinize ulaşmadaki başarınızı analiz edin.
Ürün Stratejisini Başlatın
İşletmeler, ürünleri hakkında bilgi sahibi olmak için çok çeşitli reklamcılık yöntemleri kullanır. Yeni bir ürünü pazara başarılı bir şekilde tanıtmak için bir ürün lansman stratejisinin ve birçok grubun birleşik çabaları gerekir. Yeni bir ürün veya hizmeti başarılı bir şekilde piyasaya sürmek, dikkatli bir planlama ve uygulama gerektirir. Bu nedenle, bir fırlatma stratejisi oluşturmak, dikkatinizi nihai hedefte tutmanıza yardımcı olur. Ancak ürün lansman stratejisi nedir?
Bir ürün lansman stratejisi, tüketicilere yeni bir ürün sunmanın stratejik bir sürecidir. Ürün lansman tarihine kadar, çeşitli ekip üyelerinin bir dizi adım atması ve harekete geçmesi gerekir. Bir ürün lansman planının bir parçası olarak, kullanımı teşvik etmek ve marka büyümesini en üst düzeye çıkarmak amacıyla yeni özellikler veya ürünler paylaşılır.
Bir Ürün Lansman Stratejisine Sahip Olmak Neden Önemli?
Ürün lansmanları, müşterileri çekmek ve pazarda çekiş kazanmak için çok önemlidir. Bir ürün lansmanı ile son kullanıcıların ilgisini çekebilirsiniz. Yeni teklif hakkında bilgi edinmenin yanı sıra işletmeniz ve belki de diğer öğeler hakkında bilgi edinecekler. Bir ürün lansmanı, meraklı insanları sadık müşterilere dönüştürmek için harika bir fırsattır.
Kuruluşun itibarı, iyi düşünülmüş bir ürün lansmanı stratejisiyle de geliştirilebilir. İhtiyaçlarına uygun bir ürün sağlayarak tüketicilerinizin görüşlerine değer verdiğinizi gösterebilirsiniz. Bunun için size saygı duyabilirler ve sonunda şirketinizi sizin için temsil edebilirler. Daha fazla maruz kalmanın bir sonucu olarak daha fazla müşteri ürünlerinizi satın alarak gelirinizi artırabilir.
Ürün Lansman Stratejisinde Neler Olmalıdır?
Bu önemli bileşenler, ürün lansman stratejinizin bir parçası olmalıdır;
Ürün geliştirme: Bu, tüketicilerin isteyeceği veya ihtiyaç duyacağı bir ürün oluşturmak için başarılı bir ürün lansmanı için gereklidir.
Pazar ve Tüketici Araştırması: Müşteri geri bildirimlerini toplayarak ve rekabetinizi gözden geçirerek ürününüzü geliştirebilir ve ideal müşterinizi belirleyebilirsiniz. Çalışmanız, ürününüz piyasaya sürüldüğünde ideal mesajı iletmenize yardımcı olur.
Test: Başlangıçta az sayıda müşterinin ürünlerinizi test etmesine izin verin, ardından başarınızı ölçmek için yorumlarını toplayın. Test, yapılması gereken değişiklikleri belirlemenize ve ürünün geliştirilmesine devam etmenize yardımcı olabilir.
Ürün Lansman Stratejisi Nasıl Oluşturulur?
- Tüketici araştırması yapın.
- Pazar araştırması yapmak.
- İdeal müşterinizin kim olduğuna karar verin.
- Bir pazarlama sayfası tasarlayın.
- Kesin hedefler koyun.
- Potansiyel bağlı kuruluşların, ortakların ve medyanın bir listesini yapın.
- Ürün lansmanı için bir yol haritası yapın.
- Başlatma alıştırması yapın.
Bir Ürün Nasıl Başlatılır?
Siz pazara yeni bir ürün sunmaya çalışırken, hedef tüketiciniz zevk almaktan neredeyse mahrum kalır. Hemen şimdi yeni bir şey satın almalarına izin vermek yerine, organik ve sponsorlu pazarlama, akılda kalıcı bir dil ve yeni ürünlerinizin ne kadar harika olduğunu gösteren varlıklar kullanarak lansmanınızı hızlandıracaksınız. Aşağıda, ürününüzü nasıl lanse edebileceğinize ilişkin temel adımlar verilmektedir.
1 numara. Lansmanı tarihlendirin.
Pazarlama materyallerinizi oluştururken, kopyalarken ve planlarken lansman tarihinize doğru çalışacaksınız. Ek olarak, uymanız gereken son tarihleri ve ne zaman hesaplayacağınız konusunda temel teşkil edecektir. Bir lansman tarihi olmadan, halihazırda üretilmiş olan herhangi bir yutturmacayı çarçur etme, çıkışı sürekli geciktirdiğiniz veya daha kötüsü hiç lansman yapmadığınız bir döngüye girme tehlikesiyle karşı karşıya kalırsınız.
2 numara. Lansman Kanallarınızı Seçin
Seçtiğiniz lansman kanalları, şirketinizin halihazırda en aktif olduğu kanallar olmalıdır. Bunlar, halihazırda müşterilerle etkileşimde bulunduğunuz, anlaşmaları sonuçlandırdığınız ve hedef pazarınızın sizi sık sık ziyaret ettiği veya görmeyi beklediği platformlardır.
Benimseyebileceğiniz en popüler kanallardan bazıları şunlardır;
- E-posta reklamcılığı
- sosyal medya
- Etkileyicileri kullanma
- SMS
- Yüz yüze etkinlikler
#3. Lansman Varlıklarınızı ve Mesajlarınızı Oluşturun
Fırlatma varlıklarınızı ve mesajlarınızı oluşturun.
Ürün lansman stratejinizin en çok zaman gerektirecek aşaması budur. Yayınlamayı düşündüğünüz sosyal medya gönderilerine, e-postalara, SMS mesajlarına veya ücretli reklamlara ayak uydurmak için artık fotoğraf çekimlerini yapacak, görselleri oluşturacak ve kopyalarını oluşturacaksınız. Ancak, başlamadan önce aşağıdaki soruları yanıtlamak için biraz zaman ayırın:
- Bu yeni ürün ne amaçla pazarlanacak?
- Metinde ve sloganlarda hangi ton kullanılacak?
- Mesajlar ortama bağlı olarak nasıl değişecek?
- E-posta, SMS veya sosyal medya aracılığıyla kaç mesaj göndereceksiniz?
- Pazarlamanın size bir maliyeti olacak mı?
Bazı profesyonel ürün fotoğrafları çekmek, bu soruların yanıtlarını aldığınızda bir sonraki adımdır. Ancak, kendi başınıza yüksek kaliteli fotoğraflar çekebiliyorsanız, profesyonel bir fotoğrafçıya para harcamanıza gerek yoktur.
En fazla ilgiyi çekeceğine inandığınız her kanal için görselleri ve destekleyici metni seçin.
#4. Ürünü Başlatın
Sizin ve halkın beklediği an geldi. Nihayet resmi lansman tarihi ve nihayet satışa başlama zamanı. Burada, sosyal medya gönderileri, e-postalar ve SMS mesajları gibi lansman günü içeriğini takipçilerinize ürününüzün nihayet hazır ve kullanıma açık olduğunu bildirmek için dağıtmaya çalışmalısınız.
# 5. Sonuçları İzleyin ve Değerlendirin
Neyin işe yarayıp neyin yaramadığı hakkında daha fazla bilgi edinmek için lansmandan sonra platformlardaki analitiği inceleyin. Sosyal medya uygulamalarınızdaki istatistiklere bakın ve her birinin aldığı etkileşim düzeyini gösteren bilgileri toplayın. Kullandığınız Sprout Social veya Buffer gibi bir sosyal medya hizmeti muhtemelen sizin için bir rapor üretebilecektir. Yürüttüğünüz tüm e-posta veya SMS kampanyalarının sonuçlarını analiz edin. Lansman e-postasının açılma ve tıklanma oranlarından ne anladınız? Hangi konu satırları en başarılıydı?
Ardından, lansman sırasında kaç satış oluşturduğunuzu düşünün. Shopify kullanıyorsanız mağazanızın metriklerine doğrudan Shopify yöneticisinden erişebilirsiniz. Trafik verileri ve açılış gününde mağazanızı kaç ziyaretçinin ziyaret ettiğini gözlemlemek için Google Analytics'e de başvurabilirsiniz.
Üç Tür Ürün Lansmanı Nedir?
Üç temel lansman türü şunları içerir;
- Yineleme ve Bakım
- Yumuşak Lansmanlar
- Zor Lansmanlar
Ürün Lansmanının 4 Aşaması Nelerdir?
Perakende pazarındaki her ürün, genellikle ürün yaşam döngüsünün dört aşamasından geçer.
- Giriş
- Büyüme.
- Olgunluk
- Reddet
Başarılı Ürün Lansmanı Nedir?
Başarılı bir ürün lansmanı stratejisi, işletmeniz için marka bilinirliğini ve kârı artıran stratejidir. Hem mevcut hem de potansiyel müşterilere hizmet vermenizi sağlar. Başka bir deyişle, ürün geliştirme pazarlaması ve KPI takibinizi kullanarak bir strateji oluşturabilir, bir plan oluşturabilir ve doğru kitleye reklam verebilirsiniz.
Yeni Bir Ürünü Piyasaya Sürmenin 7 Adımı Nelerdir?
Ürün lansmanının yedi temel aşaması aşağıdadır;
- Fikir üretimi.
- Fikir Taraması.
- Konsept Geliştirme ve Test Etme
- Pazar Stratejisi veya İş Analizi
- Ürün geliştirme.
- Dağıtım.
- Pazara Giriş/Ticarileştirme.
Yeni Bir Ürün Lansmanında Neler Önemlidir?
Zamanlama, fiyatlandırma, paketleme, ürün adı, reklamcılık, hedef pazar, rekabet, testler, incelemeler ve akıllı ve uyarlanabilir bir pazarlama yaklaşımı, yeni bir ürünü başarılı bir şekilde piyasaya sürerken dikkate alınması gereken önemli faktörlerdir.
- Zamanlamanın makroekonomik ve mikroekonomik parametrelerle uyumlu olması gerekir.
- Tüketici fiyattan memnun olmalıdır.
- Ambalajın iyi görünmesi gerekiyor.
- Marka adının basit ve benzersiz olması gerekir.
- Promosyon, hedef kitleye ulaşmak için etkili pazarlama yöntemleri kullanmalıdır.
- Hedef pazar, pazar araştırması ile bilgilendirilmelidir.
- Rakiplerin izlenmesi gerekiyor.
- Ürün piyasaya sürülmeden önce birkaç test yapılmalıdır.
- Ürünü geliştirmek için incelemeler aranmalıdır.
- Nihai başarı için, gerektiğinde değiştirmek üzere esnek bir pazarlama stratejisi kullanılmalıdır.
Bottom Line
Müşterilere yeni bir ürün satın alma fırsatı vermek, bir ürün lansmanının bir şirket için sunduğu çok sayıda işlevden yalnızca biridir. Ek olarak, bir şirketin ürüne olan ilgisini artırmasına, erken benimseyenlerden anlayışlı girdiler almasına ve iş için ivme ve profesyonel bir itibar geliştirmesine yardımcı olur.
Ürün lansmanları, müşterileri çekmek ve pazarda ilgi uyandırmak için gereklidir. Bir ürün lansmanı ile müşterilerin ilgisini çekebilirsiniz. Yeni teklif hakkında bilgi edinmenin yanı sıra işletmeniz ve belki de diğer öğeler hakkında da bilgi edinecekler.
İlgili Makaleler
- Başarılı Bir Kampanya Nasıl Başlatılır
- Her ürünün veya markanın bir lansmana ihtiyaç duymasının nedenleri
- 50 YARATICI FİKİR: Ücretsiz İpuçları ve Bilmeniz Gerekenler
- KÜÇÜK İŞLETMENİZİ BU YIL BAŞLATIYOR MUSUNUZ? Bu Başarı İpuçlarına Tutun
- ÇEVRİMİÇİ HİZMET İŞİ: 2023'te En İyi Fikirlerle Nasıl Başlanır?
Referans
