Ekonomideki güçlü rekabet nedeniyle, çoğu işletme pazarlarını uluslararası olarak genişletiyor. Pazarlamanın artık bir şirketin operasyonları üzerinde önemli bir etkiye sahip olduğu yaygın olarak kabul edilmektedir. Uluslararası pazarlama, kendi iç pazarlarında başarılı olan ancak uluslararası pazara açılmak isteyen kuruluşlar için çözümdür. Ancak, herkes bu terime veya onun işlerine nasıl uygulanacağına aşina değildir.
Uluslararası pazarlamanın ne olduğuna ve etkili bir uluslararası pazarlama stratejisinin nasıl oluşturulacağına bakalım. Bu, bazı örneklerle uluslararası pazarlama türlerini de içerecektir.
Genel Bakış
Uluslararası pazarlama, iletişim, ulaşım ve finansal akıştaki gelişmeler sonucunda firmalar için uygulanabilir bir alternatif haline gelmiştir. Dünya Ticaret Örgütü'ne göre, 1951 ile 2010 yılları arasında uluslararası ticari ticaret hacmi 33 kat arttı.
İnsanlar, diğer ülkelerdeki markalara ve ürünlere giderek daha açık hale geliyor. Bu da beraberinde birçok fırsatın yanı sıra zorlukları da getiriyor. Peki uluslararası pazarlama tam olarak nedir?
Uluslararası Pazarlama Tanımı
Basitçe söylemek gerekirse, uluslararası pazarlama, dünyanın her yerindeki insanlara ürün, mal ve hizmet alıp satma eylemidir. Başka bir deyişle, ulusal sınırların ötesinde gerçekleşen herhangi bir pazarlama çabasıdır. AMA'ya (Amerikan Pazarlama Derneği) göre,
“Bireysel ve kurumsal hedefleri karşılayan bir değişim yaratmak için fikirlerin, malların ve hizmetlerin geliştirilmesi, fiyatlandırılması, promosyonu ve dağıtımını planlama ve yürütme ulusötesi bir süreçtir.”
Bazı açılardan ihracat yönetimine benzer. İhracat yönetimi ise mal ve hizmetlerin ev sahibi ülkeden misafir ülkeye hareketini denetlemekle sınırlıdır.
Uluslararası pazarlama ise üretim, finans ve personelin tüm yönlerini kapsar. Ayrıca bir dizi satış sonrası faaliyetleri de içerir.
Küreselleşme: Küresel Pazarlamanıza Nasıl Yaklaşmalısınız?
Uluslararası veya küresel pazarlamayı tartışırken 'glokalize' kelimesiyle karşılaşacaksınız.
Glokalizasyon, küresel bir pazarlama stratejisidir. yerel odaklı pazarlamayı küresel bir zihniyetle dengelemek markalaşma ve pazarlamada.
Markanızı müşterilerinizle ilişkilendiremezseniz, başarılı bir küresel pazarlama kampanyanız olamaz. Her ülke ve bölgenin, kendi ülkenizde geleneksel olarak kullanmayacağınız sosyal medya platformlarında kendi yerel kültürel beklentileri ve tercihleri vardır.
Web sitenizin içeriğini hedef bölgenizin kültürel ve dilsel tercihlerine göre çevirmeniz yeterlidir. küresel satışlar yapabilir veya bozabilir. Kullanıcıların %40'ı ana dillerinde olmayan web sitelerinden alışveriş yapmayacağını söyledi. Uluslararası kullanıcılar, satın almalarını ağırlıklı olarak ürün açıklamalarının, ürün incelemelerinin ve satın alma işlemlerinin ana dillerinde olup olmamasına dayandırdıklarını belirttiler.
Uluslararası pazarlamada önemli olan markanızı küresel hedef kitlenize duygusal olarak bağlamaktır. Daha sonra, bazı küresel markaları ve dünyanın çeşitli bölgelerine pazarlama stratejilerini tartışacağız.
Uluslararası Pazarlamayı Yurtiçi Pazarlamadan Ne Ayırır?
Uluslararası pazarlama, modern pazarlamanın tüm özelliklerini bünyesinde barındırır. İkincisi ise yerli müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamaya çalışır. Sonuç olarak, ulusal sınırların ötesinde gerçekleşir.
Sonuç olarak, uluslararası pazarlamanın aşağıdakiler de dahil olmak üzere kendi özellikleri vardır:
- Katılan iki veya daha fazla ülke var.
- Her ülkeye özel pazarlama yöntemleri
- Bir şirket ile uluslararası müşterileri arasındaki iletişimi kolaylaştırır.
- Kararlar, küresel iş ortamı göz önünde bulundurularak verilir.
Ancak, uluslararası ve yerel pazarlama arasındaki temel ayrım, uluslararası pazarlamanın birden fazla ülkede gerçekleşmesidir. İster yurt içinde ister uluslararası alanda ürün veya hizmet satsınlar, Pazarlamacıların hedefleri çoğunlukla aynıdır: tüketicilerin istediği şeyleri veya hizmetleri satarak kar elde etmek.
Honda, Unilever ve P&G, kendi dış pazarlama stratejilerini geliştiren uluslararası şirketlerden sadece birkaçı. Dell, insanların kendi bilgisayarlarını oluşturmalarına olanak tanıyan farklı bileşenler sunarak ürünleri farklılaştırmak için uluslararası pazarlamayı kullanan tipik bir şirket örneğidir.
Tahmin edebileceğiniz gibi, dünya çapında pazarlamada başarılı olan kuruluşların birçok seçeneği vardır. Bununla birlikte, bir takım tehlikeler ve engellerle birlikte gelir.
Dünya çapında pazarlamanın avantajlarına ve sorunlarına bakmadan önce eşit derecede alakalı bir soruyla başlayalım.
Uluslararası Pazarlama Türleri Nelerdir?
İhracat veya lisanslama, ürünlerini veya hizmetlerini yeni bir ülkede sunmak isteyen uluslararası işletmeler için genellikle ilk adımlardır. Sözleşmeli üretim, ortak girişimler ve doğrudan yabancı yatırım, uluslararası pazarlamanın (FID) bazı türleridir.
Bu arada, bu tür uluslararası pazarlama, uluslararası pazara girme seçenekleri olarak da hizmet edebilir.
Hadi daha yakından bakalım.
#1. İhracat
İhracat, bildiğimiz gibi, malları doğrudan yabancı bir ülkeye taşıma işlemidir. Firmalarını yeni pazarlara genişletmek isteyen üreticiler, işe genellikle ihracat yaparak başlar. Bu şaşırtıcı değil.
İhracat, bu listedeki uluslararası pazarlama türleri arasında en düşük riske sahiptir. Ayrıca organizasyonun insan kaynakları yönetimi üzerinde en az etkiye sahiptir.
# 2. Lisanslama
Lisanslama, lisans veren olarak bilinen bir şirketin yabancı bir şirketin fikri mülkiyetini kullanmasına izin verdiği bir sözleşmedir. Genellikle belirli bir süre içindir ve lisans verene telif ücreti ödenir.
Amerika Birleşik Devletleri genelinde, çeşitli fikri mülkiyet lisanslama örnekleri vardır. Patentler, telif hakları, endüstriyel yöntemler ve ticari isimler bu tür uluslararası pazarlamanın örnekleridir.
İstatistiklere göre en büyük küresel lisans verenlerden bazıları; Disney, Iconix Marka Grubu ve Warner Bros.
#3. franchising
Franchising, lisanslama gibi, bir ana şirketin yabancı bir firmaya kendi adına iş yapma izni vermesini gerektirir. Öte yandan, franchise'ların normalde lisanslı işletmelerden daha zorlu işletme gereksinimlerine uymaları gerekir.
Oteller, kiralama hizmetleri ve restoranlar gibi hizmet işletmeleri bu tür uluslararası pazarlamayı daha sık kullanır.
Lisanslama genellikle üretimle sınırlıdır.
#4. Ortak girişim
Ortak girişim, farklı uluslardan iki şirket arasında karşılıklı yarar amacıyla bir ortaklıktır. İki veya daha fazla şirketin, her şirketin aşağıdakileri yaptığı bir ticari girişime katılımıdır:
- Finansal kaynaklara katkıda bulunur
- Bir dereceye kadar, varlığın sahibidir.
- Risk paylaşılır.
Sony-Ericsson, belki de bugüne kadar dünya çapında en çok bilinen ortak girişimdir. Bu, bir Japon elektronik üreticisi olan Sony ile İsveçli bir telekom şirketi olan Ericsson arasındaki bir işbirliğidir.
#5. Doğrudan Yabancı Yatırım (FID)
Bir şirket, orada bir ürün üretmek için yabancı bir ülkede sabit bir varlığı dağıtmak için FID'yi kullanır.
Ortak girişimlerin aksine, yabancı işletme bağlı ortaklığın tamamına sahiptir. Sonuç olarak, karar verme süreci üzerinde etkili kontrol veya önemli etki kazanır.
Birleşme ve satın almalar, perakende, hizmetler ve lojistik, tümü doğrudan yabancı yatırım örnekleridir.
Birkaç Amerikan işletmesi, dünya çapında mal ve hizmetlerini sunmak için bu dünya çapındaki pazarlama tekniklerini kullanır. İşte birkaç illüstrasyon.
Uluslararası Pazarlamanın Bazı Örnekleri Nelerdir?
Uluslararası pazarlama söz konusu olduğunda, herkese uyan tek bir çözüm diye bir şey yoktur. Sonuç olarak, firmalar geniş kitlelerine hitap etmek için tipik olarak çeşitli uluslararası pazarlama teknikleri ve stratejileri kullanmak zorundadır. Atlamalardan kaçınmak için menülerin değiştirilmesi, birden çok dile çevrilmesi ve sosyal yapıya uyum sağlanması gerekir.
Örneğin Tayvan'da Pepsi, "Come Alive with Pepsi" sloganını kullandı ya da onlar öyle düşündüler. Pepsi ise kelimenin tam anlamıyla “atalarınızı ölümden geri getirir” anlamına gelir.
Beş küresel pazarlama başarı öyküsüne bakalım: AirBnB, Nike, Coca-Cola, Apple ve Spotify.
# 1. Airbnb
Brian Chesky ve diğer iki arkadaş, 2008 yılında San Francisco merkezli tatil kiralama internet pazarı Airbnb'yi başlattı. O zamandan beri, şirket dünya çapında 1,500,000'den fazla şehirde 34,000'den fazla ilan içerecek şekilde genişledi.
Peki, bu hızlı genişlemeye neden olan nedir?
Airbnb, web sitesini dünyanın her yerinden insanlar için erişilebilir kılmak için özel bir yerelleştirme departmanı kurdu. Ayrıca, ev sahipleri ve ziyaretçiler arasında güven ve topluluk duygusu oluşturmak için yerel hikaye anlatımının gücünden yararlanır.
Örneğin Ocak 2015'te Airbnb, #OneLessStranger hashtag'i ile bir sosyal medya kampanyası başlattı. Yerel halk, yabancılar için rastgele konukseverlik eylemleri gerçekleştirmeye ve deneyimlerini sosyal medyada paylaşmaya teşvik edildi.
Kampanya sorunsuz başladı!
Dünya çapında üç milyondan fazla kişi, çıkışından üç hafta sonra ya materyal üretiyor ya da #OneLessStranger hakkında tartışıyordu.
# 2. Nike
Nike, uluslararası sponsorluklar aracılığıyla yıllar içinde küresel varlığını genişletmeyi başardı. Uluslararası pazarlama stratejisinin bir örneği, bir İngiliz futbol takımı olan Manchester United ile geçmişteki uzun vadeli ortaklığıdır.
Yabancı ortaklıkların yanı sıra, Nike'ın dünya çapındaki bir kitleye hitap etmek için bir dizi başka taktiği de var.
Örneğin NikeID ortak oluşturma platformu, tasarımın gücünü tüketicilerin ellerine bırakıyor. Firmanın farklı etnik ve stil tercihlerine hitap eden ürünler sunması hızlı bir çözümdür.
# 3. Koka kola
Coca-Cola, dünyanın en tanınmış markalarından biridir ve iyi bir nedeni vardır. Başarılı bir uluslararası pazarlama stratejisine sahip bir markanın harika bir örneği.
Yerel şirketlere gazozun lezzetini pazarın kültürel tercihlerine uyacak şekilde ayarlamaları için izin verildi. Ayrıca, reklam, pazarlama, dağıtım ve fiyat benzersiz ihtiyaçları karşılamak üzere uyarlanmıştır.
Coca-Cola, paylaşma ve neşe gibi evrensel değerleri vurgular. Ancak şirket, pazarlamayı küreselleştirmek için yerel ünlülerle kültürel referanslar ve onay anlaşmaları da kullanıyor.
# 4. Apple
Apple'ın uluslararası pazarlama stratejisinin temel amacı, markasını kültürler arasında tutarlı kılmaktır.
Dünyanın farklı yerlerinde şirketin ürünleri, reklamları ve web sitelerinin tümü aynı temiz, minimalist görünüme sahiptir. Ayrıca ülke veya dil fark etmeksizin sitedeki görseller aynıdır.
Başka bir deyişle, iPhone üreticileri tutarlı bir marka ve tüketici deneyimi sürdürmekle ilgileniyorlar.
Her şeye uyan tek bir yaklaşımın çoğu marka için uygun olmayabileceğini belirtmekte fayda var. Yine de Apple için çalışıyor gibi görünüyor. Aslında, iPhone üreticisi Interbrand tarafından 2019'da en büyük küresel markalardan biri seçildi.
# 5. spotify
İsveçli bir müzik akışı ve medya hizmeti şirketi olan Spotify, on iki yıl önce kuruldu.
Şu anda dünya çapında 299 milyon aktif kullanıcıya ve 17 ofise sahip. Ayrıca firma, Interbrand'ın 2019 yılında dünya çapındaki en iyi işletmeler listesine seçildi.
Peki Spotify İsveç'ten dünyanın geri kalanına nasıl bu kadar hızlı gitti? Çözüm, ürünü tarif ettiği şekilde bulunabilir.
Belirli bir müzik türüne odaklanmak yerine, akış hizmeti, kullanıcıları dünyanın her yerindeki insanların paylaştığı bir alışkanlık veya yaşam tarzına odaklanmaya teşvik eder. Örneğin, bir Antrenman, Uykulu veya Çalışma seansı için müzik seçebilirsiniz.
Sonuç olarak, belirli bir kategoriye uyan içeriğe sahip dünya çapındaki müzisyenler, diğer ülkelerdeki dinleyicilerin dikkatini hızla çekebilir.
Uluslararası Pazarlamanın Avantajları Nelerdir?
Uluslararası pazarlama, daha büyük ve daha iyi iş genişletme fırsatlarının yaratılmasına yardımcı olabilir. Yalnızca tüketici tabanınızı genişletmekle kalmaz, aynı zamanda sizi olası bir ekonomik gerilemeden de korur. Küresel pazarlama aynı zamanda fazla üretimin verimli kullanılmasına ve dünyanın her yerindeki diğer firmalarla bağların geliştirilmesine olanak tanır. Ayrıca, ev sahibi ülkede iş olanakları yaratır.
Aşağıdakiler, uluslararası pazarlamanın avantajlarından bazılarıdır.
#1. Pazarın Genişlemesi
Pazar genişlemesi, küresel pazarlamanın önemli bir faydasıdır. Bir şirketin müşteri tabanını büyütmek için bir şans.
Bir ürün veya hizmeti pazarlamak, yirmi yıl önce küçük firmalar için çok pahalıydı. Ancak Google ve Facebook gibi modern iletişim kanalları sayesinde artık durum böyle değil.
Küçük işletmeler artık daha büyük bir uluslararası müşteri tabanına bankayı bozmadan ulaşabilirler. Uluslararası pazarlama, yalnızca kazancı artırmakla kalmaz, aynı zamanda marka bilinirliğini de artırır.
#2. Ekonomide Bir Gerileme Halinde Yardımcı Olur
Beklenmeyen ekonomik krizler ve doğal afetler bir şirketin gelirini mahvedebilir.
Bununla birlikte, uluslararası bir kitleye satıştan elde edilen para, olası düşüşleri telafi etmeye yardımcı olabilir. Sonuç olarak, şirketiniz fırtınayı atlatabilecek ve evdeki kayıpları telafi edebilecek.
Çin Seddi, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki 150 milyon dolarlık bütçesinin üçte birini bile telafi edemedi ve sadece 45.5 milyon dolar hasılat elde etti. Aksiyon filmi ise Çin'de büyük bir başarı elde etti ve 170 milyon dolar hasılat elde etti.
Uluslararası gişede toplam 289.4 milyon dolar hasılat elde etti.
#3. Fazla Üretimin Etkin Kullanımı
Uluslararası pazarlama, üreticilerin aşırı çıktıyı uygun şekilde kullanmalarına yardımcı olur.
Fazla malın bir ülkeden diğerine taşınmasını gerektirir. Sonuç olarak, ithalatçı ve ihracatçı ülkeler arasındaki ürün dövizi, her ülkenin kendine özgü gereksinimlerini karşılayabilir.
Başka bir deyişle, Amerika Birleşik Devletleri'nde üretilen fazla hammadde, mal veya hizmetler uluslararası alandaki diğer pazar yerlerine ihraç edilebilir.
#4. Size Rekabet Avantajı Sağlar
Uluslararası pazarlama, gelir yaratmanın ve varlıkları çeşitlendirmenin yanı sıra rekabet avantajları sağlar.
Uluslararası alanda büyüyerek rakiplerinizin sahip olamayacağı yeni müşteriler ve farkındalık kazanabilirsiniz. Konut piyasası zaten aşırı kalabalık olduğunda, bu özellikle doğrudur.
Küresel pazarlamayı kullanarak rekabette bir adım önde olabilirsiniz.
#5. İstihdam Olanakları
Yabancı bir ülkede, küresel pazarlama iş fırsatlarını genişletir.
Markaların kendi ülkelerinde her zaman mevcut olmayan özel yetenekler edinmelerini sağlar. Pazarlama yöneticileri, pazarlama koordinatörleri ve çevirmenler sadece birkaç örnektir.
Sonuç olarak, işverenler sıklıkla evde değerli olabilecek özel becerilere sahip kişileri işe alır.
Örneğin, reklamverenlerin %71'inden fazlası, en iyi reklam kampanyalarından bazılarının Amerika Birleşik Devletleri dışında oluşturulduğunu söylüyor. Bu nedenle, evde karşılaştırılabilir bir yöntem kullanmak rekabet avantajı sağlayabilir.
Uluslararası Pazarlamanın Dezavantajlarından Bazıları Nelerdir?
Avantajlarına rağmen, küresel pazarlamanın bazı dezavantajları vardır. Örneğin, ev sahibi ve ev sahibi ülkeler arasındaki kültürel farklılıklar, pazarlama planını engelleyebilir. Diğer dezavantajlar şunları içerebilir; Hükümet sınırlamaları, şiddetli rekabet, olası altyapı sorunları ve ev sahibi ülkede savaş.
#1. Kültürel Farklılıklar
Dünya çapında farklı kültür ve geleneklerin bir sonucu olarak çeşitli pazarlama sorunları ortaya çıkabilir. Bunlar, tüketici ihtiyaçları ve kullanım alışkanlıkları ile pazarlama karması yönlerine verilen yanıtları içerir.
Ayrıca yabancı ülkelerde tamamen yeni bir pazarlama yaklaşımının geliştirilmesini gerektiren kurumlar olabilir.
Örneğin köpekler Müslüman toplumda pis yaratıklar olarak kabul edilir. Sonuç olarak, bir köpeği “insanın en iyi arkadaşı” olarak tanımlayan bir mesaj Ortadoğu ülkelerinde kabul edilmeyecektir.
#2. Devlet Kısıtlamaları
Uluslararası pazarlama, ev sahibi ülkenin hükümeti tarafından dayatılan bir dizi katı norm ve düzenlemeye bağlı kalmayı gerektirir. Yaygın örnekler, yüksek vergilerin yanı sıra ithalat ve ihracat tarifelerini içerir.
Ayrıca, bu sınırlamaların bir şirketin karlılığı ve uzun vadeli uygulanabilirliği üzerinde etkisi olabilir. Şirketler bu yabancı kısıtlamalara uymakta zorlanabilir ve ayrılmak zorunda kalabilirler.
#3. Çatışma Durumları
Ülkeler arasındaki gerilimler ve savaş benzeri olaylar, küresel pazarlama üzerinde önemli bir etkiye sahip olabilir.
Sonuç olarak, diplomatik bağlar diğer ülkelerde ürün ve hizmet sunma kapasitesini etkiler. Bu ülkeler samimi oldukları sürece ticaret sorunsuz akmaya devam edecek.
Ev sahibi ülkedeki herhangi bir huzursuzluk ise büyük kayıplara neden olabilir. Ayrıca bazı durumlarda faaliyetlerin tamamen durmasına neden olabilir.
#4. Yoğun rekabet
Yabancı bir pazara giren markalar sıklıkla hem yerel hem de uluslararası rakiplerin rekabetiyle karşı karşıya kalır. Sonuç olarak, küresel pazarlama yoğun rekabet ile karakterizedir.
Uluslararası Pazarlamada Üç Önemli Husus
Küresel ölçekte pazarlama, yerel ölçekte pazarlamadan çok farklıdır. Uluslararası pazarlama yaparken, bir şirketin kendi ülkesinde pazarlama yaparken uğraşmak zorunda olmadığı bir dizi sorun vardır. Aşağıdakiler, uluslararası bir pazarlama kararı verirken dikkate alınması gereken bazı önemli faktörlerdir.
Ekonomik durum
Uluslararası pazar ortamına girmek için şirketin hedeflediği pazarın ekonomisini araştırmak gerekir. Bu süreç temel olarak; bilgi toplama, karşılaştırma ve analizin yanı sıra insanların geliri, sosyal yapısı, piyasa talebi, finansal işlemler vb. gibi ekonominin temel alanlarının genel ve farklı değerlendirmeleri.
Mevcut senaryoyu ve iş alanındaki dalgalanma trendini yakalayın ve ürünleri oradan bağlayın. Bu, nihayetinde doğru bir başlangıç yapmaya ve pazarlama stratejileri için bir çerçeve geliştirmeye katkıda bulunacaktır.
Kültür
Daha önce belirtildiği gibi, ev sahibi ülkenin kültürü ve demografisinin pazarlama sonuçları üzerinde önemli bir etkisi olacaktır. Bunun nedeni, çoğunlukla kültürün etki etmesidir;
- Pazarlama stratejisinin doğası, özel teknikler ve ölçütler.
- Şirket sektörü ve hedef pazar seçimi.
- Ürün araçları, dağıtım ve promosyon karması.
Uluslararası pazarlama yönetiminde etkili olabilmek için, ev sahibi ülkenin kültürünü ve düzenlemelerini anlamalı ve bunlara uymalısınız.
Ayrıca, yöneticiler tüketici davranışları ve alışkanlıkları konusunda kapsamlı araştırmalar yapmalıdır. Başarılı olmak için ambalajı, fiyatı ayarlayabilir ve doğru hizmet anlayışını ortaya koyabilirsiniz.
Ayrıca Oku: Küresel Pazarlama: Herhangi bir işletmeyi ölçeklendirmek için basitleştirilmiş strateji
Örneğin McDonald's Hindistan pazarına ilk girdiğinde, Hint yemekleri için bir menü oluşturmadan önce kapsamlı çalışmalar yaptılar. Tüm menü, Hint tercihlerine hitap edecek şekilde yenilendi. Vejetaryen yiyecekler menünün %40'ını oluşturuyor. Buna ek olarak, McDonald's Hint kültürünü onurlandırmak için sığır eti ve domuz eti menüden çıkaran çeşitli yiyecekler sunar.
Bu, eylem halindeki bir ürün yerelleştirme durumudur. Bu, Hindistan pazarı ürünlerinin başarılı olmasına yardımcı oldu ve marka yerel halk arasında daha iyi bilinir hale geldi.
Hükümet İşleri
Uluslararası pazar alanındaki işletmeler üzerindeki siyasi etkiler, küresel pazarlamacılar tarafından dikkate alınmalıdır. Ülkenin siyasi istikrarı, özel dikkat gerektiren bir alandır.
Siyasi öngörülemezlik ve hızlı değişim, tehlikeli bir iş ortamı yaratır. Ayrıca, çok uluslu bir şirketi tanımlamak için menşe ülkenin sıklıkla kullanıldığını belirtmekte fayda var. Ve yerel ve uluslararası hükümet bağlarına bağlı olarak, bu yararlı veya zararlı olabilir.
Tüketim malları aslında endüstriyel mallardan politik olarak daha hassastır ve bitmiş ürünler, bunlara giren malzeme ve içeriklerden politik olarak daha hassastır.
Bu arada, uluslararası pazarda, olumsuz bir siyasi iklimin şirket üzerinde çeşitli yansımaları olacaktır. Pazarlama programını veya o pazardaki ürün satışlarını kısıtlayabilir. Ayrıca, bir ürünün boykot edilmesine neden olmanın yanı sıra, bir lisans almayı veya kazançları orijinal firmaya iade etmeyi zorlaştırabilir.
Ayrıca, pazarlama stratejilerinin bir parçası olarak, uluslararası pazarlamacılar politik ortamı araştırmalıdır.
Uluslararası Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur
Uluslararası pazarlamanın ne olduğunu anladıktan sonra, kusursuz bir stratejinin nasıl oluşturulacağını şüphesiz bilmek isteyeceksiniz. Aşağıdaki adımlar size bir avantaj sağlamalıdır:
#1. Pazarlama Ortamını İnceleyin
Yukarıda bahsedilen uluslararası pazarlamanın doğası fikrinden, uluslararası pazarlama ortamını incelemenin işletmeler için ilk ve en önemli görev olduğu sonucunu çıkarabiliriz. Bunun nedeni, pazarlama ortamının her işletmenin üretim ve ticari faaliyetlerini doğrudan etkilemesidir.
Sonuç olarak, şirketin girmek istediği pazar türü için uluslararası tüketicilerin kullanım alışkanlıklarını ve zevklerini araştırmak hayati önem taşımaktadır. Buradaki pazarlama araştırması, yalnızca yerel pazarlama araştırmasını değil, aynı zamanda politik, yasal, uluslararası ekonomi, uluslararası finans, ulusal kültür ve sağlık konularını da içerir. Sonuç olarak, stratejistler, ticari faaliyetleriyle ilgili hem dahili hem de harici pazarlama ortamını sürekli olarak değerlendirmelidir.
Bu görevi düzgün bir şekilde yapmak için, önce bir sonraki adımların geliştirilebileceği bir temel veya dayanak noktası oluşturmalısınız.
#2. Bir Şirketin Uluslararası Pazar Alanına Erişim Kapasitesini Değerlendirin
Uluslararası pazarlama ortamının kapsamlı bir incelemesini takiben, uluslararası pazarlama stratejisindeki bir sonraki adım, bir şirketin dış pazarlara girme yeteneğini değerlendirmektir. Başka bir deyişle, bir analiz yapın ve güçlü yönler, zayıf yönler, fırsatlar ve tehditlerin bir listesini derleyin (SWOT analizi).
Pazara girmenin avantajlarını göz önünde bulundurun, şirketin risklerini inceleyin ve şirketin rakiplerine göre rekabet üstünlüğünü vurgulamak için pazarın rekabetini değerlendirin. Piyasanın ticari fırsatları ve beklentileri ile bundan elde edilebilecek kazançlar hakkında bilgi edinin. Değerlendirme, ilk adımda elde edilen verilere, varsayımlara ve bilgilere dayalı olarak sıklıkla aşağıdaki konulara odaklanır:
- İş teknolojisi
- Ürün tasarımları, modelleri ve markalaşma
- Ürün kalitesi, kalite kontrol ve ürün yaşam döngüsü
- Sektörün mükemmeliyetçiliği
- Müşteri hizmetleri önemlidir.
- Hammaddelerin mevcudiyeti
- Fiyat, maliyet ve dağıtım yapısı.
- Kurumsal itibar, müşteri sadakati, kurum kültürü, iş pozisyonu, finansman, etkili ihracat yardım formları ve prosedürlerde ifade edilebilen dahili, öznel değişkenlerin tümü güçlü yönlere örnektir.
#3. Uluslararası Pazarlar için Pazarlama Stratejisi Oluşturun
Aşağıdakiler, uluslararası bir pazarlama planı oluşturmak için etkili adımlardır.
Adım 1: Bir hedef pazar seçin
Global pazarlamayı kapsamlı bir şekilde araştırıp analiz ettikten sonra, uluslararası pazarlama modelinde bir sonraki aşama hedef pazarınızı seçmektir. Bu aşamada şirket, yukarıda belirtilen parametrelere göre hedef pazarın sınıflandırılmasını, iyileştirilmesini ve seçimini yapacaktır.
Hedef pazarı seçmek için kullanılan yöntem, şirketin uluslararası pazarda satmayı planladığı mallar tarafından belirlenir. Şirket, bir hedef pazar seçerken, o pazarın ihtiyaçları, pazarın büyüklüğü, pazarın gelişimi, pazardaki rekabetçi konum, risk değerlendirmeleri vb. dahil olmak üzere çeşitli yönleri değerlendirmelidir.
Şirketler, tüm bu değişkenlere dayanarak en baskın olduğuna inandıkları ve başarılı olma olasılığı yüksek potansiyel pazarları seçerler.
2. Adım: Bir Pazara Giriş Stratejisi Seçin
En güçlü şirketlerin uygulayabileceği penetrasyon türlerini gösterdiğinden, önemli bir iş ve dünya çapındaki pazarlama stratejisinin temel bir bileşenidir. Aşağıdaki seçeneklerden birini seçme seçeneğiniz vardır:
- İhracatçılar Birliği
- Doğrudan yatırım
Adım 3: Uluslararası Pazarlama Stratejisi Oluşturun ve Hedefler Belirleyin
Bu, pazar araştırması içeriği, ürün konumlandırma ve pazarlama faktörü karması oluşturma gibi pazarlama hedefleri ve uluslararası pazarlama programları oluşturmayı gerektirir. bu içerir;
Her kategori, ürün ve pazar için uzun, orta ve kısa vadeli pazarlama hedefleri belirlemek:
1. ve 2. adımlara dayalı olarak şirket, her kategori, ürün ve pazar için uzun, orta ve kısa vadeli pazarlama hedefleri tanımlayacaktır. Bu hedeflerin zamana bağlı olarak esnek bir modifikasyonu vardır; bu hedefleri çok katı bir şekilde uygulamak gereksizdir çünkü dış pazarlardaki fırsatlar her zaman önceden tanımlanmış amaçlarla el ele gitmez.
Uluslararası pazarlama planlaması:
Yurtiçi pazarlama karmasına benzer şekilde, küresel pazarlama karması da dört faktör tarafından tanımlanır: ürün, fiyatlandırma, dağıtım, ve satış promosyonu. Bu dört faktör, dış pazarlarla bağlantı kurmak için eşit olarak kurulmuştur ve hepsi uluslararası pazarlamadaki diğer operasyonlara hizmet eder ve onları destekler.
Küresel pazarlama planının performansının uygulanmasını, test edilmesini ve değerlendirilmesini düzenleyin:
Bu, uluslararası pazarlama faaliyetleri modelindeki son ve en önemli adımdır. “Kim?” Sorularını yanıtlama süreci. "Neresi?" "Ne zaman?" ve nasıl?" uygulama organizasyonu olarak bilinir.
Şirketler tipik olarak küresel pazarlamayı üç yoldan biriyle gerçekleştirir: bir ihracat satış departmanı kurmak, uluslararası bir şube kurmak veya küresel bir organizasyon kurmak.
İhracat Satış Departmanı, şirketin ürünlerini uluslararası pazarlara koordine etmek ve ihraç etmekten sorumludur. İhracat departmanı daha sonra ihracat pazarlama hizmetlerini artırabilecektir.
Şirketin dünya çapındaki operasyonları uluslararası şube tarafından yönetilmektedir. Bu şubelerin kadrosunda pazarlama, araştırma üretim, finans, planlama ve insan kaynakları profesyonelleri bulunmaktadır.
4. Adım: Değerlendirme ve Test Etme
Küresel pazarlama planının ne kadar iyi uygulandığını değerlendirmek için aşağıdaki üç tür test kullanılabilir:
- Yıllık stratejiyi inceleyin.
- Karlılık test edilmelidir.
- Kaliteyi kontrol etmek
Test konusu, ürün uygulamasını, karlılığı, ilk yıldaki pazarlama karması çabalarının etkinliğini ve gelecekteki uluslararası pazarlama stratejisinin temelini içerebilir. Temel olarak, satış verileri, pazarlarda pazar payı analizi, maliyet analizi, finansal analiz ve müşteri yanıtının tümü test temelleri olarak kullanılabilir.
Uluslararası pazarlama modelinde bu süreçlerin tamamının tamamlanması gerekmektedir. Rekabetçi bir ortamda faaliyet gösteren herhangi bir firma, başarılı olup olmadığını belirleyen bir şeyin farkına varmalıdır: pazarlama stratejisi ve uygulaması. Bir şirketin dış pazarlama modeli ne kadar karmaşıksa, iş yapma ve pazarda başarılı bir şekilde rekabet etme olasılığı o kadar yüksektir.
Uluslararası Pazarlamanın Faydaları Nelerdir?
Kısaca, uluslararası pazarlamanın temel faydaları, yerli üretim fazlasının iyi değerlendirilmesi, yeni tür mallar getirilmesi, üretim kalitesinin artması ve ülkeleri birlikte çalışmaya teşvik etmesidir.
Uluslararası Pazarlamanın Geleceği Nedir?
Bir ürünü tanıtmaya çalışırken, şirketlerin bölgesel reklam şirketleriyle işbirliği yapması iyi bir fikirdir. Ayrıca, veri gizliliğinin her geçen gün ilgi kazandığı bir dünyada dijital reklamcılık yaklaşımlarını yeniden değerlendirmeleri gerekiyor.
Uluslararası Pazarlamanın Aşamaları Nelerdir?
Küresel Reklamcılıkta farklı aşamalar
- Yurtiçi pazarlama.
- Uluslararası Pazarlama.
- İhracat pazarlaması.
- çok uluslu pazarlama
- Küresel Pazarlama.
Uluslararası Pazarlamanın Rolü Nedir?
Uluslararası pazarlamada öne çıkan roller şunları içerir;
- Uluslar arası sosyal ve kültürel alışverişi teşvik etmek.
- Gelişmekte olan ülkelere, uluslararası pazara erişimlerine izin vererek, gelişmiş ve gelişmekte olan ülkeler arasındaki açığı kapatarak ekonomik ve endüstriyel kalkınmalarına yardımcı olmak.
- Son olarak, küresel kaynak yönetiminin sürdürülebilir olmasını sağlamak.
Uluslararası Pazarlama Nedir ve Önemi?
İnsanlar genellikle mevcut olan ürünleri satın almayı tercih ederler. Sonuç olarak, uluslararası pazarlama, küresel olarak marka bilinirliğini arttırdığı için oldukça önemlidir.
Uluslararası Pazarlama Örnekleri Nelerdir?
Uluslararası pazarlama uygulayan bazı şirketlere örnekler; AirBnB, Nike, Coca-Cola, Apple ve Spotify.
Uluslararası Pazarlamanın Doğası Nelerdir?
Terpstra ve Sorathy tarafından tanımlandığı şekliyle dış pazarlama, "küresel müşteri taleplerini hem yerel hem de uluslararası rekabetten daha iyi bulmak ve bunlara hizmet etmekten ve pazarlama operasyonlarını küresel çevrenin kısıtlamaları dahilinde koordine etmekten oluşur."
Sonuç
Uluslararası pazarlama ortamında güçlü bir pazar oluşturmak zor bir iştir. Sonuç olarak, akıllı bir pazarlama yöneticisi, ulaşmak yerine kontrol edebileceklerine odaklanmanın önemini analiz etmeli ve anlamalıdır.
Sonuç olarak, pazarlamacılar uluslararası pazarda rekabet avantajı elde etmek için zorlu koşulları kabul etmek zorundadır. Farklı bir ortamda deneyim kazanmak isteyen pazarlamacılar için hem bir meydan okuma hem de bir fırsat.
Umarız, uluslararası pazarlama ve edindiğiniz uluslararası pazarlamayı nasıl planlayacağınız hakkında bilgi sahibi olarak, şirketiniz için başarıya giden doğru yolu belirleyebilirsiniz.
İlgili Makaleler
