Influencer pazarlama, giderek daha yaygın bir çevrimiçi pazarlama türüdür. Bir süredir gündemde olan bir konu ve ana akım medyada sıkça bahsediliyor. Buna rağmen, bazı insanlar etkileyici pazarlamanın neyle ilgili olduğu konusunda hala kafası karışık. Hatta bazı kişiler kelimeyi ilk duyduklarında “Influencer marketing nedir?” diye merak edebilirler. Bu nedenle, bu makale etkileyici pazarlama, strateji, platform ve sosyal medya hakkında bilmeniz gereken her şeyi açıklıyor.
etkilere Pazarlama
Influencer pazarlama, kuruluşların marka görünürlüğünü artırmak için geniş bir takipçi kitlesine sahip bireylerle ortaklık kurduğu bir pazarlama türüdür. Şirketler, önemli bir takipçi sayısına sahip bir kişinin, ürünlerini veya hizmetlerini tanıtan sosyal medya içeriği yayınlamasını talep edebilir. İnsanlar sosyal medyada güvendikleri kişileri sık sık takip eder, bu nedenle güvendikleri birinin markanızın reklamını yaptığını görürlerse, dönüşüm oranınızı artırmak için yararlanabilecek doğal bir güven faktörünüz olur.
Hangi etkileyicilerin kuruluşunuz için uygun olabileceğini belirlemek, herhangi bir etkileyici stratejisinin önemli bir yönüdür. Örneğin, yüz nemlendiricileri sunuyorsanız, cilt bakımı ürünlerini pazarlama konusunda kanıtlanmış bir geçmişe sahip bir etkileyici ile işbirliği yapmak isteyebilirsiniz. Bu durumda, bu gereklilikleri yerine getiren kişilerle işbirliği yapmak tercih edilir çünkü söz konusu etkileyiciyi takip eden kişiler, onların söyleyecekleriyle ilgilenir.
Beğendiğiniz bir etkileyici bulduğunuzda, bir şeyler yapıp yapamayacağınızı görmek için arayın. Bu işlem kapsamında sundukları tüm ürün ve hizmetlerden komisyon almalarına izin verebilirsiniz. Örneğin, sizin adınıza pazarladıkları ürün ve hizmetlerden kazandıkları paranın %11'ini onlara ödeyebilirsiniz. Bu anlaşmanın uygulanabilir olup olmadığını görmek için rakamlara bakmanız gerekecek ve hatta etkileyici planınızın bir parçası olarak çok sayıda etkileyiciyle işbirliği yapmak isteyebilirsiniz.
Influencer Pazarlama Sosyal Medya
Sosyal medya etkileyici pazarlaması, markaların önemli tüketici ilişkileri geliştirmek için sosyal medya etkileyicileriyle işbirliği yaptığı bir pazarlama tekniğidir.
Influencer'lar son zamanlarda müşterilerin ve markaların sosyal medyada etkileşim kurma şeklini değiştirdi.
Çoğu marka, marka maruziyetini, trafiğini ve satışlarını artırmak için temel bir pazarlama planının parçası olarak etkileyicileri kullanır. Ürününüzü veya markanızı desteklemek için bir etkileyici edinebilirseniz, onların geniş takipçilerinden yararlanabilirsiniz.
Markalar, ideal demografilerinin dikkatini çekebilir ve sosyal medya etkileyici pazarlama yoluyla ilgili ve yardımcı içeriği tanıtabilir.
Ayrıca Oku: INFLUENCER: Anlamı, Nasıl Biri Olunur ve Örnekler
Influencer Pazarlama Stratejisi
#1. Hedef Kitlenizi Tanımlayın
Bu, iyi bir etkileyici kampanyası yürüttüğünüz, kimi ikna etmeye çalıştığınızı bilmeniz gereken ilk etkileyici pazarlama stratejisidir. Net olmakta fayda var. Kime ulaşmak istediğiniz konusunda ne kadar spesifik olursanız, önemli etkileyicileri bulmak o kadar kolay olacaktır.
İş planınızı yazarken işletmeniz için bu bilgileri bulmuş olmanız gerekirdi. Genellikle mallarınızı satın alan kişilerin bir listesini yapmamış olsanız bile, onların kim olduklarını bilirsiniz.
En kötü cevap, herkesi vurmaya çalışan cevaptır. Ekmek ve tuvalet kağıdı gibi günlük ürünler yapan şirketler bile pazarlamalarını öne çıkarmaya çalışıyor.
#2. Hedef Belirleyin
Etkileyici pazarlama için bir plan yapmadan önce, neyi başarmak istediğinizi bilmeniz gerekir. Amacınız, belirli sayıda fazladan kişinin web sitenizi ziyaret etmesini ve bir programa kaydolmasını sağlamak kadar basit olabilir. Belirli bir ürünün satışlarını belirli bir oranda artırmak hedefiyle de influencer pazarlaması yapabilirsiniz.
Herhangi bir hedef belirlemezseniz, bir kampanyanın iyi olup olmadığını anlayamazsınız. Kampanyanın sonunda, yatırım getiriniz (YG), asıl hedefinize göre ne kadar başarılı olduğunuza bağlı olacaktır.
#3. En Uygun Etkileyenleri Keşfedin
Şirketler için etkileyici pazarlamanın tüm amacı, daha fazla insanın ürün veya hizmetleriyle ilgili içeriği görmesini sağlamaktır.
İnsanlar, çok fazla güce sahip kişilerin tavsiyelerine güvenirler. Bir kişi, birçok insan onu belirli bir konu veya alanda bir düşünce lideri olarak düşünüyorsa, etkileyicidir. Etkileyenler, müşterilere bir ürüne şans verip onu satın alacak kadar inanmaları için ihtiyaç duydukları güveni ve güvenilirliği sağlar.
Dolayısıyla, başarılı bir etkileyici pazarlama stratejisi yürütmek istiyorsanız, hedef kitlenizin örnek aldığı düşünce liderlerini bulmanız gerekir.
Kime ulaşmak istediğinizi öğrendikten sonra, hedef grubunuz üzerinde kimin gerçekten güce sahip olduğunu anlamak için etkileyici manzaranın bir haritasını çıkarmanız gerekir.
Mümkün olan en iyi etkileyicileri bulmak ne kadar kolay olursa, nişiniz ve hedef grubunuz hakkında o kadar çok şey bilirsiniz.
#4. Influencerlara Yaklaşmak İçin Yönteminizi Seçin
Etkileyenlerinizi, sürece ne kadar zaman ve para harcamak istediğinize bağlı olarak üç ana yoldan bulabilirsiniz.
İşte bunu yapmanın üç yolu:
- Etkileyenleri elle belirleme sürecinden geçin ve onlarla yavaş yavaş bağlar kurun.
- Bir kampanyada size yardımcı olabilecek kişilerin veritabanlarının bulunduğu sitelerden birine kaydolun.
- Kampanyanızı oluşturmanın tüm farklı adımlarında size nasıl yardımcı olacağını bilen bir etkileyici hizmetiyle çalışın.
Bu etkileyici pazarlama stratejisi önemsiz görünebilir, ancak bunu kaçırmak, etkileyicinizle olan ilişkinizi etkileyebilir.
# 5. Fırsatları Bulmak İçin Etkileyenlerle Çalışın
Meslektaşlarınız, ulaşmak istediğiniz insanlardan en çok neyin ilgi gördüğünü size göstererek içerik stratejinizi şekillendirmenize yardımcı olabilir.
Arkadaşlarınızın içeriğinizi paylaşmasına izin vererek trendleri ve fırsatları daha kolay bulabilirsiniz. Kitleniz üzerinde çok fazla etkiye sahip olan insanlar, ne tür korkuları ve endişeleri olduğunu ve sıklıkla ne tür sorular sorduklarını bilirler. Ayrıca, hedef kitlenizin ne aradığını anlamanıza da yardımcı olabilirler.
#6. İçerik ve Fırsat Denetimi Gerçekleştirin
Sürecinizin başında, hedef kitlenizin neye ihtiyacı olduğu hakkında daha fazla bilgi edinmek için siz ve etkileyiciniz bir İçerik ve Fırsat Denetimi yapmalısınız.
Yani, şunlara dikkat edebilirsiniz:
- Genel olarak hedef kitleniz, yapmak istediğiniz malzeme türleri hakkında ne düşünüyor?
- Rakiplerinizin içerik pazarlama stratejileri nelerdir?
- İçeriğinizi ortaya çıkarmanıza yardımcı olacak yıldızlarınızın içinde ne var?
- Ulaşmak istediğiniz kişiler sizi nasıl görüyor?
- Markanız, ulaşmak istediğiniz kişilerin konuşmalarına nasıl sığabilir?
#7. İçerik Planı Hazırlayın
Okuyucularınız için ne tür genel konuların ilginç olabileceğini öğrendikten sonra bir içerik planı yapmalısınız.
Topluluğunuzun ihtiyaçlarını karşılayan koordineli bir içerik seti planlamak isteyeceksiniz. Hangi içeriği ne zamana kadar hazırlamanız gerektiğini bildiğinizde bir içerik planı oluşturmak harika bir fikirdir.
Tam olarak konuşmak istediğiniz şeyleri düşünmeniz yardımcı olacaktır. Ayrıca, hangi kişilerin hangi içeriği paylaşacağını anlamak için iyi bir zaman. Belirli zamanlarda kampanyanız için malzeme oluşturması için etkileyicileri işe alabilirsiniz.
Bir içerik planlayıcı, içeriğinizi hedef kitleniz için planlamanıza ve düzenlemenize yardımcı olur. Ayrıca editörler, içerik oluşturucular ve çok fazla etkiye sahip kişilerle birlikte çalışmanıza yardımcı olur.
# 8. Nişinizde önemli olan sorunları takip edin
Muhtemelen nişiniz hakkında çok şey bilen insanları seçtiniz. Öyleyse, diğer etkileyicilerin yazdıklarını okuyun. Sizi çalışmak istediğiniz alana yönlendirebilirler. İçeriğinizi paylaşırlarsa izleyicilerine başka neler anlattıklarını öğrenin. İçeriğinizin amacı nedir?
Etkileyenlerinizin takipçilerine ne söylediğine bakarsanız, daha fazla şans bulabilirsiniz. Kitlenizin ne yaptığını takip etmenize yardımcı olur.
İçerik takviminizi hedef kitlenizin beğenilerine uyacak şekilde değiştirin. Etkileyenler, şu anda neyi sevdiğinizi anlamanıza yardımcı olabilir. "Ben de" içerik oluşturmak yerine, yeni ve farklı şeyler yapabilirsiniz.
Promosyonunuzun nasıl gittiğini izleyin ve paylaştığınız ürün hakkında insanların neler söylediğini okuyun. Sorulan sorulara ve bahsedilen sorunlara çok dikkat edin.
# 9. Kaliteli İçerik Üretmek İçin Etkileyenlerinizle İşbirliği Yapın.
Bir etkileyici pazarlama kampanyasının işe yaraması için, etkileyicilerin iyi materyalleri paylaşabilmesi gerekir. İnsanlar etkili insanlara minnettar olabilir, ancak kimse onların tavsiyesi için para ödemez.
Influencerlar hayranlarıyla konuştuğunda, genellikle onlara bir şeyler anlatmak, onları güldürmek, onlara bir şeyler öğretmek veya nişleri hakkında onlara ilham vermek içindir. Bu nedenle, etkileyiciler aracılığıyla pazarlama yararlı, eğlenceli, eğitici veya ilham verici olmalıdır.
Takipçilerinizle çok fazla güce sahip kişilerden gelen yüksek kaliteli içerikleri paylaşmak, onlarla ilişkiler kurmanıza yardımcı olabilir.
Bunu yaparsanız ve içeriğe kendi değerinizi katarsanız, influencer'lar sizin küratörlüğünü yaptığınız içeriği fark edebilir ve daha büyük kitleleriyle paylaşabilir.
Etkileyenleriniz her zaman ilginç olan materyalleri aramalıdır. Onlara yardım et. İçerik için araçlar verin. Yardımcı olacaksa, onlara iş hakkında bildiklerinizi anlatın. Alanla ilgili bilgi, deneyim veya anlayış konusunda onlara yardımcı olun.
Başarılı bir blog gönderisi, teknik inceleme, çalışma raporu, web semineri veya çevrimiçi sunum hazırlamak için etkili bir kişiyle çalışabilirsiniz.
# 10. İçeriğinizi Dağıtmak İçin Etkileyenlerinizle Kampanyalar Kurun.
Kampanyanızın ne kadar ciddi olduğu, kısmen etkilemek istediğiniz insanlara ne kadar yakın olduğunuza bağlı olacaktır. Bir platforma veya ajansa katıldıysanız ve orada influencerlar bulduysanız onlarla özel kampanyalar kurarsınız.
Bu durumlarda, ister sizin tarafınızdan yapılmış olsun, ister influencer'lar tarafından yapılmış olsun, influencer'ların paylaşacağı içerikler ve bunu nasıl paylaşacakları konusunda muhtemelen hemfikir olacaksınız. Muhtemelen onlarla bir anlaşma yapacaksın, böylece belirli günlerde, belirli şeyler hakkında belirli sayıda gönderi paylaşacaklar. Etkileyenlerle veya bir ajans veya platform aracılığıyla bir ödeme planı üzerinde anlaşmış olacaksınız.
Etkileyenlerle daha az resmi bir şekilde ilişkiler kurduysanız, reklam yayınlamayabilirsiniz. İçerik oluşturmak ve etkili kişilerin bunu paylaşmasını sağlamaya çalışmak sizin için daha önemli olabilir. Çoğu zaman, bu onlara hiçbir şeye mal olmaz. İçeriğinizi iyi olduğu için paylaşmayı seçiyorlar, onlara para kazandıracağı için değil.
Bir etkileyiciyi kendi başınıza yeterince iyi tanırsanız, üzerinde anlaşmaya varılan bir ödeme karşılığında daha resmi bir kampanyada yer almalarını isteyebilirsiniz. Bu, para veya bedava bir eşya şeklinde olabilir. Bu durumda siz ve influencer, influencer'ın paylaştığı içeriği kimin yapacağı hakkında konuşabilirsiniz.
# 11. Influencer kampanyalarınızın nasıl gittiğini kontrol edin.
Sonuç olarak, etkileyici pazarlama stratejinizin işe yarayıp yaramadığı, sürecin başında belirlediğiniz hedefe bağlıdır.
Kampanyanız sona erdikten sonra, gerçek yatırım getirinizi (YG) hedefinizle karşılaştırmalısınız. Hedefinize ulaştıysanız, olaylara tekrar bakmanın ve belki de daha yüksek bir hedefle yeni bir kampanya başlatmanın zamanı geldi. Hedefinize ulaşamadıysanız, neyin yanlış gittiğine bakın ve ne olduğunu anlamaya çalışın. Neler yaptığınızı gözden geçirin ve daha iyisini yapıp yapamayacağınızı görmek için bir sonraki çabanızı değiştirin.
Ayrıca Oku: NASIL ETKİLEYİCİ OLUNUR: Eksiksiz Kılavuz ve Bilmeniz Gereken Ücretsiz İpuçları
Influencer Pazarlama Platformu
1 numara. HYPR
HYPR, konum verileri ve demografik bilgiler gibi gerçek zamanlı analizler sağlayan, etkileyici pazarlama için iyi bilinen bir platformdur. 12 milyondan fazla etkileyici profiliyle piyasadaki en büyük pazarlama sitelerinden biridir.
Sitede, influencer'ların doğrudan iletişim bilgilerini bulabilir ve onlarla iletişime geçebilirsiniz.
Bu şirket 2013 yılında başladı ve New York'ta bulunuyor. En iyi ajansların ve markaların %30'undan fazlasıyla çalıştığını söylüyor. Birlikte çalıştığı büyük isimlerden bazıları Pepsi, Microsoft ve Time Inc.'dir.
HYPR'nin özel bir fiyat planı vardır, ancak önce ücretsiz olarak deneyebilirsiniz.
#2. Yükseliş
Upfluence, hizmetlerini ajanslar ve markalar için özelleştirmesiyle tanınan bir etkileyici pazarlama platformudur. Aynı zamanda etkileyicilerle çalışır. Etkileyenleri sosyal ağlara, dillere, konumlara ve temalara göre arayabilirsiniz.
Bu AI destekli pazarlama aracıyla ilgili en iyi şeylerden biri, çok fazla etkisi olan insanlara çok sayıda mesaj gönderebilmesidir.
Upfluence'ın özel bir fiyat planı vardır, ancak önce ücretsiz bir demo ile deneyebilirsiniz.
3 numara. Popüler Cipsler
Etkileyicilere pazarlama için ücretsiz bir aşama istiyorsanız, Popular Chips harika bir seçimdir.
KPI'larınızı büyük ölçüde geliştirmenize yardımcı olabilecek ücretsiz özel veriler sağlar. Bu raporları rakipleriniz hakkında bilgi edinmek ve sosyal medyada nasıl daha iyi olabileceğinizi öğrenmek için de kullanabilirsiniz.
Çalışma, herhangi bir etkileyicinin takipçilerinin çeşitli platformlarda yaş, cinsiyet ve diğer faktörlere göre nasıl ayrıldığını gösteriyor.
Ayrıca Oku: INFLUENCER PROGRAMI: Başarılı Bir Programa Nasıl Başlanır?
Sosyal Medya Influencer Marketing Nasıl Yapılır?
- Ne istediğini anla.
- Kimi etkilemeye çalıştığınızı bilin
- Kurallara aşina olun.
- Üç etki R'sini düşünün.
- Etkileyenlerin kısa bir listesini derleyin.
- Araştırmanı yap.
- Özel olarak ve kişisel olarak ulaşın.
- Etkili içerik geliştirmek için etkileyicinizle birlikte çalışın.
Sosyal Medya Etkileyicisi Olmaya Nereden Başlamalıyım?
- Nişinizi bulun.
- Hangi sosyal medya platformlarını kullanmak istediğinizi seçin.
- İşiniz için bir plan yapın.
- Bir web sitesi yapın ve güncel tutun.
- Tutarlı ol.
- Bir bakış açısına sahip olun.
- Müşterilerinizi tanıyın.
- Ağınızı büyütün.
Influencer Marketing için En İyi Platformlar Hangileridir?
- TikTok
Referans
İlgili Makaleler
