Etkili bir gelen pazarlama geliştirmek strateji küçük bir pazarlama departmanı olan işletmeler için zor bir görev olabilir. Değerli içerik üretmeniz ve arama için optimizasyon yapmanız gerektiğinin farkındasınız. Ancak, siz ve ekibiniz her zaman zaman konusunda baskı altındasınız. Çabalarınıza rağmen, blog içeriğiniz hedeflere odaklanmıyor. Sosyal medya hesaplarınız terk edildi ve web siteniz arama motoru sonuç sayfalarından düştü.
Bunlardan herhangi biri size tanıdık geliyorsa cesaretiniz kırılmasın. Bu gönderi, etkili bir inbound pazarlama stratejisini neyin oluşturduğunu ve pazarlama ekibinizin pazarlama ekibinizin hedefine odaklanmasını sağlayacak bir stratejinin nasıl geliştirileceğini tartışacaktır. şirketin hedefleri. Ayrıca, bazı etkili gelen pazarlama örneklerine bakacağız. 1. SEO, 2. Web Semineri…
Gelen Pazarlama Nedir?
Gelen pazarlama, değerli içerik ve özel ihtiyaçlarına göre uyarlanmış deneyimler yaratarak müşterileri çeken etkili bir iş stratejisidir. Giden pazarlama, hedef kitlenizi her zaman istemedikleri içerikle bombalarken, gelen pazarlama bağlantılar kurar ve zaten sahip oldukları sorunları çözer.
Giden pazarlamaÖte yandan, televizyon reklamları, reklam panoları ve sabah işe gidip gelmenizi değerli kılan o çılgın Vitamin Su posterleri gibi geleneksel ücretli medyanın arkasındaki pazarlama stratejisine atıfta bulunur. Bir ürün veya hizmetin doğrudan reklamı, bu reklam türlerinin tümü tarafından paylaşılır.
Ayrıca Oku: Gelen Pazarlama ve Giden Pazarlama: Her İki Stratejiyi Birleştirerek Herhangi Bir İşletmeyi Nasıl Ölçeklendirebilirsiniz?
Gelen Pazarlama Metodolojisi
Gelen metodoloji, tüketiciler, potansiyel müşteriler ve müşterilerle anlamlı, uzun vadeli ilişkiler geliştirerek işinizi büyütmek için etkili bir stratejidir. Bu, sizinle yolculuklarının herhangi bir aşamasında hedeflerine ulaşmak için bu bireylere değer vermek ve onları güçlendirmekle ilgilidir.
Bu neden böyle? Çünkü müşterileriniz başarılı olursa, siz de başarılı olursunuz.
Gelen metodoloji üç farklı şekilde kullanılabilir:
- Cezbetmek: değerli içerik sağlayarak ve sizi birlikte çalışmak istedikleri güvenilir bir danışman olarak belirleyen sohbetlere katılarak doğru insanları çekmek.
- Tut: Sorunlu noktalarına ve hedeflerine yönelik içgörüler ve çözümler sunarak onlarla etkileşime geçin ve sizden satın alma olasılıklarını artırın.
- Zevk: müşterilerinizin satın alma işlemlerinde başarılı olmalarını sağlamak için yardım ve destek sağlamak.
Müşteriler başarıya ulaştığında ve bunu başkalarıyla paylaştığında, kuruluşunuza yeni potansiyel müşteriler çeker ve bu da kendi kendini idame ettiren bir döngüyle sonuçlanır.
Biraz daha gelen pazarlama stratejilerine bir göz atalım.
Gelen Pazarlama Stratejileri
Bu stratejiler, gelen kanallar aracılığıyla hedef kitlenize etkili bir şekilde pazarlama yapmanıza yardımcı olacaktır. Volanınızı döndürmeye devam etmek ve işletmenizin büyümesine yardımcı olmak için aşağıda listelenen tüketicileri çekmek, çekmek ve memnun etmek için her gelen yöntem için özel stratejiler vardır.
#1. Çekim Teknikleri
İçerik yaratımı ve geliştirme, hedef kitlenizi ve alıcı kişilerinizi çeken gelen pazarlama stratejilerinin temel bileşenleridir.
Hedef kitlenize ulaşmak için blog makaleleri, içerik teklifleri ve sosyal medya gibi değerli içerikler oluşturup yayınlayarak başlayın. Ürünlerinizi nasıl kullanacağınıza dair kılavuzlar, çözümünüzün onların sorunlarını nasıl çözebileceğine dair bilgiler, müşteri referansları ve promosyonlar veya indirimler hakkındaki detayların tümü örnektir.
Gelen pazarlama yoluyla kitle üyelerinizi daha derin bir düzeyde çekmek için bir SEO planı kullanarak tüm bu içeriği optimize edin. Bir SEO planı, ürünlerinize veya hizmetlerinize bağlı belirli anahtar kelimelerin ve kelime öbeklerinin hedeflenmesini, müşteriler için yanıtladığınız sorunları ve hedef kitle üyelerine yardımcı olma yöntemlerinizi gerektirir.
Bu, materyalinizin ve bilgilerinizin, onu arayan kişiler için arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) doğal olarak görünmesine yardımcı olacaktır. Hedef kitleniz veya işletmeniz için uygun müşteriler olarak da bilinir.
#2. Katılım Stratejisi
Hedef kitlenizin ilgisini çekmek için gelen teknikleri kullanırken, potansiyel müşteriler ve müşterilerle, sizinle uzun vadeli ilişkiler kurmaya teşvik edecek şekilde iletişim kurduğunuzdan ve etkileşimde bulunduğunuzdan emin olun. Bu katılım taktiklerini uygularken, şirketinizin onlara getireceği değerle ilgili bilgiler de dahil.
Gelen satış çağrılarını nasıl ele aldığınız ve yönettiğiniz, belirli bir etkileşim pazarlama stratejisinin bir örneğidir. Müşteri hizmetleri çalışanlarının potansiyel müşterilerden ve ilgilenen müşterilerden gelen aramaları nasıl ele aldığına dikkat edin. Ayrıca, ürünler yerine daima çözümler sunduğunuzdan emin olun. Bu, tüm işlemlerin hem müşteriler hem de şirketiniz için karşılıklı olarak avantajlı anlaşmalarla sonuçlanmasını sağlar. Başka bir deyişle, uygun müşterilerinize değer sunarsınız.
#3. Zevk için Stratejiler
Keyifli gelen teknikler, tüketicileri bir satın alma yaptıktan sonra bile mutlu, memnun ve desteklenmiş halde tutar. Bu teknikler, ekip üyelerinizin her zaman müşterilere danışman ve uzman olarak hizmet etmesini gerektirir.
Müşterilere yardımcı olmak, desteklemek ve onlardan geri bildirim almak için akıllı, iyi zamanlanmış sohbet robotlarını ve anketleri birleştirmek, onları memnun etmek için mükemmel bir yaklaşımdır. Botlar ve anketler, müşterinin yolculuğunun belirli aşamalarında teslim edilmelidir. Bu, anlamlı ve değerli olduklarından emin olmak içindir.
Müşterileri memnun etmek söz konusu olduğunda, bir diğer önemli gelen pazarlama stratejisi de sosyal medyayı dinlemektir. Sosyal medya sayfalarınızın takipçileri, geri bildirimde bulunmak, soru sormak veya ürün veya hizmetlerinizle ilgili deneyimlerini paylaşmak için profillerinizden birini kullanabilir. Takipçilere yardımcı olan, destekleyen ve teşvik eden bilgilerle bu karşılaşmalara yanıt verin. Bu, onları dinlediğinizi ve önemsediğinizi gösterir.
Son olarak, müşterileri memnun etmeye odaklanan bir gelen strateji, müşterilere her durumda yardımcı olur ve destekler. Bu, kuruluşunuzun bundan yararlanıp faydalanmadığına bakılmaksızın. Mutlu bir müşterinin bir marka şampiyonu ve destekçisi olduğunu unutmayın, bu nedenle büyük küçük tüm karşılaşmaları dikkatli bir şekilde yönetin.
Ayrıca Oku: İçerik Pazarlama Stratejisi: Eksiksiz Kılavuz (+ Örnekler)
Gelen Pazarlama Örnekleri
Gelen pazarlama, çeşitli farklı stratejileri içeren geniş bir kelimedir.
Sonuçta, potansiyel bir alıcının web sitenizi ziyaret etmesini sağlamanın başka yolları da var.
Bu gelen pazarlama örneklerini tartışalım.
#1. Bir blog.
HubSpot'a göre, SaaS başlangıcı 2006'da "inbound marketing" terimini popüler hale getiren pazarlamacılara göre, blog yazmaya öncelik veren pazarlamacıların olumlu bir yatırım getirisi elde etme olasılığı 13 kat daha fazladır.
Ayrıca, tutarlılık karşılığını verir. Ayda en az 16 kez blog içeriği yayınlayan işletmeler, bloglarını ayda yalnızca birkaç kez güncelleyen kuruluşlara göre 3.5 kat daha fazla web sitesi trafiği ve 4.5 kat daha fazla potansiyel müşteri kazanıyor.
Blog, potansiyel müşterilerinizin acil sorunlarına yanıt veren uzun biçimli içerik sağlamak için mükemmel bir yaklaşımdır (örneğin, Google Ads hesabımı nasıl oluşturmalıyım?).
Blogunuz ne kadar öğretici olursa ve yeni bilgilerle ne kadar sık güncellerseniz, potansiyel müşterilerin pazarlama hunisinde ilerlerken hatırladıkları güvenilir marka olma olasılığınız o kadar artar.
#2. Bir İnfografik
Örneğin, insanların oturup uzun kuyruklu anahtar kelimeler hakkında 2,000 kelime okumaya her zaman zamanı (veya ilgisi) yoktur. Bazen potansiyel müşteriniz, ideal olarak çekici bir şekilde sağlanan değerli verilerin hızlı bir parçasını ister.
Ayrıca, yayınladığınız bilgiler özellikle değerliyse (örneğin, 18 sektördeki mobil reklamlar için karşılaştırmalı istatistikler) internette çok fazla ses getirmesi güçlü bir olasılıktır.
#3. Teknik İnceleme
Hedef kitleniz bir reklamın tanımını ve amacını belirler. Whitepaper gelen bir pazarlama stratejisi olarak. Çalıştığınız sektör ve kendiniz için belirlediğiniz hedefler kuşkusuz nihai çıktı üzerinde bir etkiye sahip olacaktır.
Amaçlarımız için, bir teknik inceleme, tipik blog yazınızdan biraz daha resmi tonu olan, derinlemesine, iyi araştırılmış bir eğitim içeriği parçasıdır.
Teknik inceleme, dönem ödeviniz, blog yazısı ise haftalık ödev projenizdir. Genel bir kural olarak, teknik incelemenizi indiren potansiyel müşterilerin daha fazla titizlik, derinlik, yaratıcılık ve değer aradığını tahmin edin.
Ayrıca düzgün görünmelidir. Savaşın yarısı sunumda. Sonuç olarak, okuyucular içeriğinizi indirdiğinde, onları dönüşüme yaklaştırmak için e-posta pazarlamasını kullanabilirsiniz.
#4. bir e-kitap
Yalan söylemeyeceğim - bir e-kitabın avantajları, bir whitepaper'ın avantajlarına çok benzer. Kendinizi eyleme geçirilebilir, akıllı bilginin yetkili bir kaynağı olarak kabul ettirmek için başka bir şans. Genellikle, iletişim bilgileri karşılığında ücretsiz olarak sağlanır.
Gelen pazarlama yaklaşımınıza e-kitap eklemeye karar verirseniz, ki bunu şiddetle tavsiye ediyorum, görevi hafife almayın. Bir kitap yazdığınızı unutmayın.
#5. Bir Vaka çalışması (müşteri gündemi)
Daha önce bahsettiğim gibi bir sosyal medya yönetim yazılımı arayan bir işletme sahibi olduğunuzu varsayalım. Düşündüğünüz kuruluşlardan birinin blogunu incelerken bir vaka çalışmasına rastlarsınız. Programı bir yıl önce satın alan ve o zamandan beri harika sonuçlar elde eden bir şirketin deneyimini anlatıyor.
Öne çıkan müşteri için bu yazılım önemli bir fark yarattı.
Doğal olarak kendi kendinize “Eh, bu benim için işe yarayabileceği anlamına geliyor, değil mi?” diye düşünüyorsunuz. ”
Bir vaka çalışmasının gücü budur. Potansiyel müşterilere, ürün veya hizmetinizin tıpkı onlar gibi insanlar için iyi çalıştığını gösterir.
#6. Bir Web Semineri
Yazılı içeriğinize kişiliği aşılamak her zaman kolay değildir.
Doğru, blog gönderisinin kayıt dışılığı şakaları kırmanıza izin veriyor. Yine de, teknik incelemelerin ve e-kitapların son derece parlak dünyasında, kendinizi biraz daha insani bir şeyler eklemeyi dilerken bulabilirsiniz.
Web seminerinin devreye girdiği yer burasıdır.
Web semineri, sınırlı bir web hedef kitlesine ders tarzı içerik sunan bir internet semineridir. Bu yapıyla, içerik ekibinizin bir üyesi (veya birkaç kişi), tartıştığımız hayati bilgileri son derece ilgi çekici ve kişiselleştirilmiş bir şekilde verebilir.
Gerçek, duyarlı bir kişinin varlığı - bu sadece onun sesi olsa bile - markanızın potansiyel müşterilerinizle doğrudan bir diyalog içinde olduğu izlenimini yaratır. Potansiyel müşterileriniz, blog parçalarınızı, teknik incelemelerinizi ve e-kitaplarınızı oluşturan yaratıcı kişileri kolayca reddedebilirken, bir web seminerinde durum böyle değildir.
#7. bir podcast
Kibirli Y kuşağı hakkında istediğiniz kadar şaka yapın. Podcasting bu günlerde moda. Podcast formatı, web semineri formatı gibi, işletmenize biraz kişilik kazandırmanıza olanak tanır. Sonuç olarak, potansiyel müşterileriniz nihai kararlarını verdiğinde, sizi yararlı ve ilişkilendirilebilir bir kaynak olarak hatırlayacaklardır.
Podcasting zaman alıcı olmak zorunda değildir. Dizüstü bilgisayarınız, birkaç mikrofonunuz ve Steve Buscemi'ye benzemeyen en az bir çalışanınız varsa, iştesiniz demektir.
#8. video serisi
Tüm yıl boyunca duyduğunuz video pazarlama numaralarını atlayıp şunu söyleyeceğim:
Video içeriğinin popülaritesi çok büyük. Genişliyor, eğlenceli ve en önemlisi etkili. İnsanlar Facebook ve Instagram'dan geçerken görmek istedikleri şey bu.
Metinsel materyalinizi uzun biçimli yapmak faydalı olsa da, video en iyi sonucu ısırık boyutunda olduğunda verir. Her kuralın istisnaları vardır, ancak genel olarak sosyal medya kullanıcıları bir veya iki dakikadan uzun süren videolara ilgi göstermez.
Ayrıca video, içeriği daha tüketilebilir bir biçimde yeniden kullanmak için mükemmel bir fırsat sağlar. Bir potansiyel müşteri web seminerinize katılmak için vakti olmayabilir, ancak temel bilgileri almak için kesinlikle LinkedIn'de iki dakika göz gezdirebilir.
#9. Arama motoru optimizasyonu (SEO)
Bu gönderiyi bitirmenin, önceki sekiz gelen pazarlama örneğini daha da etkili kılan gelen pazarlama örneğinden daha iyi bir yol var mı?
SEO, içeriğinizin arama motoru sonuç sayfalarında görünürlüğünü artırmak için kullanabileceğiniz (ve kullanmanız gereken) bir dizi stratejiyi ifade eden bir şemsiye ifadedir.
Potansiyel müşterileriniz sizi organik arama sonuçlarında bulamazsa, e-kitabınızın ne kadar kaygan göründüğü veya podcast'inizin ne kadar net olduğu hiç fark etmez. Bu, materyalinizi birinci sayfaya, tercihen ortaya veya en üste yerleştirmek anlamına gelir.
Aksi takdirde, web sitenize ziyaretçi çekemezsiniz.
Bir işletme Gelen Pazarlama çabalarının başarısını nasıl takip edebilir?
Gelen Pazarlama çabalarının başarısını izlemek, Google Analytics, sosyal medya analitiği ve açılış sayfası analitiği gibi araçlar kullanılarak yapılabilir. Bu araçlar, web sitesi trafiği, olası satış yaratma ve dönüşümler hakkında bilgi sağlayarak işletmelerin Gelen Pazarlama stratejilerini optimize etmek için veriye dayalı kararlar almalarına olanak tanır.
Gelen Pazarlamadaki son trendler ve yenilikler nelerdir?
Gelen Pazarlamadaki en son trendler ve yenilikler arasında yapay zeka ve makine öğrenimi kullanımı, kişiselleştirme ve Gelen Pazarlamanın satış ve müşteri hizmetleri süreçleriyle entegrasyonu yer alıyor.
Gelen Pazarlama, belirli müşteri segmentlerini hedeflemek için nasıl kullanılabilir?
Inbound Pazarlama, alıcı karakterleri oluşturarak, müşteri yolculuğunu anlayarak ve doğrudan bu müşteri segmentlerinin ihtiyaçlarına ve ilgi alanlarına hitap eden alakalı, hedeflenmiş içerik oluşturarak belirli müşteri segmentlerini hedeflemek için kullanılabilir.
Gelen Pazarlamada karşılaşılan yaygın zorluklar nelerdir ve bunların üstesinden nasıl gelinebilir?
Gelen Pazarlamada karşılaşılan bazı yaygın zorluklar arasında yeterli web sitesi trafiği oluşturmak, yüksek kaliteli içerik oluşturmak ve dağıtmak ve Gelen Pazarlama çabalarının YG'sini ölçmek yer alır. Bu zorluklar, veriye dayalı bir yaklaşım kullanılarak, pazar araştırması yapılarak ve Gelen Pazarlama stratejilerini düzenli olarak değerlendirerek ve ayarlayarak aşılabilir.
Gelen Pazarlama için en iyi uygulamalar nelerdir?
Gelen Pazarlama için en iyi uygulamalar, bir içerik stratejisi oluşturmayı, çeşitli içerik formatlarını kullanmayı, içeriği arama motorları için optimize etmeyi, sosyal medyadan yararlanmayı ve veri ve içgörülere dayalı olarak stratejileri sürekli olarak ölçmeyi ve ayarlamayı içerir.
B2B işletmeleri için Inbound Pazarlama kullanmanın faydaları nelerdir?
Gelen Pazarlama, B2B işletmelerine yüksek kaliteli müşteri adaylarını çekerek, müşterilerle ilişkiler kurarak, düşünce liderliği kurarak ve işletmenin uzmanlığını ve müşterilerinin ihtiyaç ve zorluklarını anladığını göstererek fayda sağlayabilir.
Sonuç
Geleneksel reklamcılık araçlarının modası hızla geçiyor ve alakalı kalmanız gerekiyorsa, kitlenizin ihtiyaçlarını tam olarak belirlemeli ve gelen pazarlama tekniğini kullanarak size bağlı kalmalarını sağlayacak stratejiler tasarlamalısınız.
Gelen Pazarlama SSS'leri
Sosyal medya gelen pazarlama mı?
Gelen pazarlama metodolojisinde, sosyal medya insanları web sitenize çektiğiniz ilk aşamanın bir parçası. SEO ve blogunuzla birlikte sosyal medya, yeni ziyaretçiler çekmek ve umarız bunları potansiyel müşterilere dönüştürmek için önemli bir araçtır.
Gelen pazarlamayı nasıl yapıyorsunuz?
Gelen pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur?
- Alıcı kişilikleri oluşturmak. …
- Gelen pazarlama stratejisi hedeflerinizi belirleyin. …
- Müşterilerinizin pazarlama tetikleyicilerini ana hatlarıyla belirtin. …
- Bir anahtar kelime listesi oluşturun. …
- İçeriği alıcının yolculuğuna göre hizalayın. …
- Bir lider yetiştirme süreci oluşturun. …
- Dönüşüm odaklı bloglama.
Giden ve gelen pazarlama nedir?
Giden pazarlama anlamına gelir bir şirketin konuşmayı başlattığı ve mesajını bir hedef kitleye gönderdiği her türlü pazarlama. … Ayrıca, reklamlarınız yalnızca insanlar sunduğunuz ürün veya hizmetleri aradığında göründüğünden, ücretli arama reklamcılığı gelen pazarlama olarak kabul edilir.
ABM kampanyası nedir?
Hesap tabanlı pazarlama (ABM), kaynakları bir pazardaki bir dizi hedef hesap üzerinde yoğunlaştıran bir ticari pazarlama stratejisi. Pazarlama mesajını hesabın belirli özelliklerine ve gereksinimlerine dayandırarak her hesabın ilgisini çekmek için tasarlanmış kişiselleştirilmiş kampanyalar kullanır.
- Gelen Pazarlama ve Giden Pazarlama: Her İki Stratejiyi Birleştirerek Herhangi Bir İşletmeyi Nasıl Ölçeklendirebilirsiniz?
- Outbound Pazarlama Stratejisi Nedir? Örnekler ve Araçlar
- Webinar
- Kârı Arttıran En İyi 15 Müşteriyi Elde Tutma Stratejisi (rehber)
- Müşteri Bağlılık Programları ve Fikirleri (+2023'de En Çok Oy Alan Programlar)
