Rekabet avantajı nasıl elde edilir

İş hayatında rekabet avantajı elde etmek, görünüşte doymuş bir pazarda bile mümkündür. Aklınıza gelebilecek hemen her endüstri dalında, herkes adil bir pazar payı için savaşıyor. Eğer işinizde kalmanız gerekiyorsa, işi sürdürmek için yeterli kar elde etmek için yeterli pazar payı kazanmanız gerekir. İşletmeniz bunu başaramadığında, pompaladığınız para miktarı ne olursa olsun, işletmenin ölümü kaçınılmazdır. Bu 7 nokta, rekabet avantajını nasıl elde edeceğiniz konusunda size rehberlik edecektir.

1. Teknoloji:

Bu, üretimde harcanan süreyi ve üretim maliyetini azaltırken işletmenizin daha iyi ürünleri kolaylıkla teslim etmesine yardımcı olabilir. Teknoloji, ürün farklılaşmasına yol açan veya üretim zamanını ve maliyetini azaltan daha iyi ürün üretimine yol açmıyorsa, tek başına bir ürünün pazar payını etkilemez.

Teknolojinin yardımıyla, Intel gibi telekom endüstrileriyle ilişkili şirketler, büyük boyutlu telefonları ve bilgisayarları taşıma zahmetini azaltan, 1 cm'den daha küçük bir çipte binlerce devre ile daha büyük bellek boyutları ve yüksek hızlı işlemciler geliştirdiler. Bu minyatürleştirme, teknolojiyi daha iyi yollarla en üst düzeye çıkaran telekom endüstrilerine rekabet avantajı sağlamaya yardımcı oldu. Bu günlerde, cihazlar ne kadar düz ve küçükse, o kadar çekici ve çekici.

Aynısı, bir vaka çalışması olarak Nijerya ile tarımda da geçerlidir. Çiftçilerin yerel olarak üretilmiş pirinçlerini iyi bitmiş bir ürün vermek üzere öğütmeleri için hazır öğütme makinelerinin bulunmaması nedeniyle, pazar payı mücadelelerinde fiyatlarındaki düşüşe rağmen ithal pirinç ve gıda maddeleriyle rekabet edemeyecek gibi görünüyorlar. Önemli olan teknoloji değil, sağladığı kaldıraçtır.

Hangi işle uğraşıyorsunuz? Ürününüzü daha az zaman ve maliyetle daha iyi hale getirmek için hangi teknolojiye ihtiyacınız var? Onu bulun ve kucaklayın.

2. Kalite:

İnsanlar pazar payı kazanmayı düşündüklerinde, fiyat indirimini düşünürler. fiyat savaşına yükselmek. Tüketiciler kalite ve fiyat arasındaki farkı bilir. Anahtar, kaliteli ürünler sunmak ve kaliteye fiyattan daha fazla değer veren insanların ellerine teslim etmektir. Bunu yapmanın bir yolu, pazarlama ve marka bilinirliği veya harika bir lansmandır.

İlgili: Harika bir lansman nasıl yapılır.

3. Fiyat:

Bu fiyat indirimi anlamına gelmeyebilir. Üretim maliyeti çok düşük olduğunda bile piyasa fiyatınızı tam anlamıyla artırabilirsiniz. Bu, saygın markalara sahip şirketlerin sahip olduğu bir avantajdır çünkü iş dünyasında güven kazanabilmişlerdir.

İlgili: 4 İş hayatında güven kazanmanın temel direkleri.

Hemen hemen herkes fiyat indirimi açısından düşünüyor. Bunun tersi de harika sonuçlar verebilir. Rekabet etmek için daha iyi ürününüz yoksa veya odaklandığınız pazarınız düşük gelirlilerse, rekabet avantajı için ihtiyacınız olan anahtar fiyat indirimidir.

İlgili: Fiyat nasıl artırılır ve yine de pazar kazanılır

4. Yer:

Her ürünün en çok gelişen coğrafi bir alanı vardır. Düşük maliyetli teknoloji Afrika'da iyi gelişirken, apple, huawei ve Samsung gibi yüksek maliyetli teknolojik cihazlar Amerika ve Avrupa'da bir normdur. Bu, ekonomik güç, gelir elde etme yeteneği, hava koşulları nedeniyle olabilir, çünkü çoğu ürün sıcak veya soğuk bölgelere, özellikle giyim ürünlerine yöneliktir.

Buna bakmanın başka bir yolu, rakibinizin daha az hakim olduğu ortamı bilmek, neden henüz orada olmadıklarını anlamak, uygunsa, konuma hakim olmak ve rekabetten sıyrılmaktır.

5. Cinsiyet farklılaşması.

Bu, rekabetten kurtulmanın başka bir yoludur. Duruma göre cinsiyet farklılaşması veya cinsiyet kombinasyonu belki sizi çekebilir. Bazı işletmeler daha fazla pazara ulaşmak için unisex ürünler yapmaya ya da kadın cinsiyetlerine (cinsiyet kombinasyonu) eklenmiş erkek cinsiyet için üretim yapmaya başladılar.

Rakibiniz erkek ürünlerine cinsiyet odaklıysa, hedeflediğiniz cinsiyete hitap eden renk veya özellikleri göz önünde bulundurarak ürünü kadın cinsiyeti için daha kaliteli bir şekilde çoğaltabilirsiniz.

6. Yaş farklılaşması:

Bebek bezleri her zaman çocuklarla ilişkilendirilir, ancak ihtiyaçlarla birleştiğinde rekabet arttıkça bazı şirketler yetişkin kepçeleri üretmeye başladı. Aynısı sarf malzemeleri için de geçerlidir, çocuk sütü yapılır ve diğer şirketler yaşlılar için yağsız süte odaklanır. Hepsinin kendi pazar nişleri olacak ve böylece paylaşacaklar.

Aslında, özel yardıma ihtiyacı olan insanları hedefleyen bir ürün yapılabilir. Örneğin, bacak engeli olan kişiler için ayakkabılar, şeker hastaları için özel yiyecekler vb. Bir odak bulun ve rekabetten çıkın.

7. Farklılaşmanızı vurgulayın:

Indomie noodles, Nijerya'da görünüşte tekel olmanın tadını çıkardıkları açıkken bile reklamlar yayınlıyor. Bununla birlikte, diğer markalar ortaya çıktığında, reklam biçimleri, temel farklılıklarını vurgulayarak, ürünlerinin pazardaki en iyi olduğu konusunda piyasayı bilinçlendirmeye daha fazla odaklandı. Böylece, “Fark tattadır” sözüne bir başkası “Lezzet farktır” yanıtını verir. Ve gerçekten de, onların benzersizliği tadındaydı. Onların fiyatı piyasadaki en yüksek fiyattı. Farklılaşmaları onları fiyat savaşından dışladı.

Daha fazla oku: Fiyat savaşından nasıl çıkılır?.

Bunu piyasaya vurgulamanız gerekiyorsa, ona sadık kalmalısınız. Ürününüz sahip olduğunu iddia ettiğiniz şeye sahip değilse, farklılaşmaya vurgu yapmak, ürününüzün daha hızlı ölmesini ve aşamalı olarak kullanımdan kaldırılmasını sağlayacaktır. “Sıfır kolesterol” farklılaşmasına, düşük şekerli diyete, “ateşe/suya dayanıklı giysi kumaşlarına” odaklanabilir, ancak ona sadık kalabilirsiniz.
Ürününüzü ne ile farklılaştırabilirsiniz?

8. Katma değerli hizmetler:

Buna bir örnek, bir satın al 2 ücretsiz hizmet türü olabilir. Bunu telekom şirketleri yapıyor. Normal görüşme süresi satın alın ve etkinleştirmeden sonra 200 dakika değerinde ücretsiz arama alın. Ürünümüzü satın alın, ücretsiz kurulum hizmeti verelim. Buna değer entegrasyonu denir. Ancak odak noktanız karı maksimize etmekse, o zaman değer ayrımı size daha fazla para kazandırabilir, ancak rakipleriniz uykuda olmadıkça veya onların üzerinde başka bir rekabet avantajınız olmadıkça daha fazla satıştan emin olmayın.

Sonuç olarak, çoğu pazar rekabetsiz değildir, diğer stratejileri veya bunların bir kombinasyonunu kullanarak kendinizi öne çıkarabilirsiniz. Ve başarı hikayenizle bize ulaşın.