Gerilla pazarlama, farklı markaların farkındalığı artırmak veya yeni ürünler başlatmak için kullandıkları taktiklerden biridir. Gerilla pazarlama, yenilik ve yaratıcılığı kullanan bir işletmeyi teşvik etmenin başarılı bir yöntemidir. Küçük işletmeler günümüzde yeni ürünler ve hizmetler hakkında tartışma yaratmak, yeni müşteriler çekmek ve marka bilinirliğini artırmak için sıklıkla gerilla pazarlama stratejileri kullanıyor. Ancak gerilla pazarlamanın avantajları ve dezavantajları vardır. İşletmelerin yıllar boyunca marka bilinirliğini artırmak için kullandığı çok sayıda gerilla pazarlama örneği vardır; birçoğunu bu kılavuzda açıkladık.
Gerilla Pazarlamaya Genel Bir Bakış
Gerilla pazarlamanın amacı, müşterileri bir şirketle meşgul etmektir. İç mekanda, dış mekanda, bir "olay pusu" veya sürükleyici bir kampanya olarak gerçekleşebilecekleri farklı yaklaşım yöntemleri alabilir. Büyük ölçüde yaratıcılığa dayanır.
Buradaki fikir, baskınlar, pusular ve sürpriz unsurları gibi taktikler kullanmaktır - ama pazarlama açısından! - gerilla savaşına çok benzer. Böyle bir strateji, müşteriyi şaşırtmayı, kalıcı bir izlenim bırakmayı ve sosyal medyada pek çok tartışmayı ateşlemeyi amaçlar. Gerilla pazarlamacılar, açık reklamlarını dağıtmak için ağızdan ağza veya viral pazarlamaya güvenerek daha geniş bir kitleye ücretsiz olarak ulaşmalarını sağlar.
Gerilla pazarlama, bir müşterinin duygularıyla olan bağlantıya dayanır. Bu stratejinin tüm ürün ve hizmetler için kullanılması amaçlanmamıştır; daha ziyade, "daha keskin" şeylere olumlu yanıt verme olasılığı daha yüksek olan genç tüketicilere pazarlama yapmak için sıklıkla kullanılır.
Sokaklar, konserler, halka açık parklar, spor etkinlikleri, festivaller, plajlar ve alışveriş merkezleri, gerilla pazarlamanın uygulandığı kamusal alanlardan sadece birkaçıdır. Potansiyel yasal kaygıları önlemek için bir kampanya başlatmak için uygun zamanı ve yeri seçmek, gerilla pazarlamanın çok önemli bir bileşenidir.
Gerilla pazarlama nedir?
Gerilla pazarlama, bir işletmenin bir mal veya hizmeti pazarlamak için beklenmedik ve/veya tuhaf etkileşimler kullandığı bir pazarlama stratejisidir. geleneksel pazarlamadan farklıdır, çünkü genellikle bire bir iletişime dayanır, daha kısıtlı bir bütçeye sahiptir ve kapsamlı medya kampanyaları yerine belirli bir alanda sözcüğü yaymaktan sorumlu olan daha küçük destekçi ekiplerine odaklanır. .
Gerilla pazarlaması, geleneksel pazarlama stratejilerinden farklı olarak müşterilerin dikkatini çekmek için sürpriz unsurunu kullanır.
Satışları artırmak veya bir ürün veya şirkete ilgi uyandırmak için yaratıcı, alışılmışın dışında stratejilerin kullanılmasıdır.
Gerilla Pazarlama Örnekleri
Aşağıda gerilla pazarlama örnekleri verilmiştir.
1 numara. Colgate
Colgate, dondurma çubuklarına yerleştirmek ve çocuklara (ve yetişkinlere) dişlerini fırçalamanın değerini öğretmek için diş fırçası şeklinde tahta dondurma çubukları yapar. Muhtemelen Colgate'i fırçalamak için kullanmanın önemi.
2 numara. Guinness
Bilardo oyuncularına, barlarda bilardo çubuklarına Guinness'ten özel olarak hazırlanmış minyatür sargılar eklenerek bir içki almaları zekice hatırlatılır. Halihazırda var olan bar donanımlarını kullanan bu gerilla pazarlama taktiği, Guinness'in hedeflediği müşterileri sevimlilikle ve etkili bir şekilde hedefliyor.
#3. Grammy Posterleri
Bu yargı "gerçek hayatta" yapılmadığı için tam olarak doğru olmayabilir. Ama olsaydı, bu ne kadar harika olurdu? GRAMMYS müzik ödülleri şovu, adayları Yılın Albümü kategorisine tanıtmak için aday gösterilen sanatçıların posterleri yeni şarkı söylemeye başlarsa ne olacağını göstermek için bir video hazırladı.
Gerçek hayatta bir şeyleri taşımak imkansız görünebilir. Ancak şirketiniz için müzik afişleri tasarlayabileceğinizi varsayalım. Aynı şekilde, örneğin New York City'de bir duvarın yanından geçtiğimizde taşınabilir kağıt reklamları beklemememiz nedeniyle bir billboard reklamından farklıdır.
#4. UNICEF İçin Kirli Su Satan Makineler
Herkes gibi ben de şişelenmiş suya para harcamaktan suçluyum. Özrüm yok. Yeniden kullanılabilen bir tane var. Ofisim, filtrelenmiş suyu geleneksel bir soğutucu yerine bir makineden sağlasa da, olumsuz davranış devam ediyor.
UNICEF'in gerilla pazarlama çabası bu nedenle bende ilgi uyandırdı. "Ya paranı çarçur ettiğin o su şişeleri gerçekten kirli suyla doldurulmuşsa?" Zengin insanlar arasında, dünyanın kaç bölgesinde güvenli içme suyuna erişimi olmayan büyük nüfuslar olduğu konusunda farkındalık yaratmak için bir araç görevi gördü.
Bu nedenle, UNICEF bu parayı anlamsız bir şekilde şişelenmiş suya harcamak yerine bu yerlere güvenli içme suyu sağlamaya yönelik girişimlere tahsis edilmesini tavsiye etti. Bunu, her düğme temiz içme suyu kıtlığından kaynaklanan bir hastalığı tasvir eden, şişelenmiş, kirli su sunan doğaçlama otomatlar yaparak başardı.
# 5. GoldToe tarafından Büyük Külot
Ürünlerinizi tanıtmak için yeni bir yaklaşım arayan bir iç giyim üreticisi misiniz? Hey, ünlü bir hücum eden boğa heykelinin üzerine kocaman bir çift boksör koymayı dene.
Teorik olarak, o kadar basit ki imkansız görünüyor. Ancak GoldToe şirketi yeni iç çamaşırının lansmanını dalgalandırmak ve reklamını yapmak istediğinde, yaptığı tam olarak buydu - bu yeni giysileri New York'un her yerindeki heykellere gelişigüzel bir şekilde astı.
Ayrıca Okuyabilirsiniz Kampanya yönetimi araçları
Küçük İşletmeler İçin Gerilla Pazarlama Örnekleri
Küçük işletmeler, işlerini geliştirmek için bu farklı gerilla pazarlama taktiklerini kullanabilir.
1 numara. Billboard Reklamcılığı
Gerilla pazarlama taktiklerinin geleneksel pazarlama stratejilerinden daha üstün olduğu düşünülmektedir. Bu taktikler, marka hatırlama değerini artırmaya yardımcı olur. İnsanlar, bu ayırt edici billboard reklamını gördüklerinde şirketi hatırlama olasılıkları daha yüksektir. İnsanların arkadaşları, aileleri veya iş arkadaşları ile tartışmalarının bir sonucu olarak, ağızdan ağza reklam gelişir.
2 numara. Yiyecek Kamyonlarından ve Otomatlardan Yararlanın
Bir yiyecek ve içecek işletmeniz varsa, kalabalık yerlerde yiyecek kamyonları olabilir veya otomatlar yerleştirebilirsiniz. Ürünlerinizi pazarlamak ve daha geniş bir kitleyle iletişim kurmak için harika bir strateji olabilir. Biraz pahalı olsa da oldukça başarılı. Mağazanızı ziyaret eden müşteri sayısını artırmak için bu stratejiyi kullanabilirsiniz.
#3. Duvarlarda ve Kaldırımlarda Tebeşir ve Grafiti Sanatı Yapın.
Graffiti, dikkat çekmek için duvarlara sanatsal bir tarzda yazı yazılmasını veya resim yapılmasını anlatmak için kullanılan terimdir. Bu, insanların sık sık bir araya geldiği yerlerde uygulamaya konulabilir. Bu tür duvar sanatı ve grafiti insanlar tarafından sıklıkla izlenir ve beğenilir. İnsanlar bugün selfie çekmeye alışkın. Ayrıca burası özçekimler için bir mekana dönüşebilir. Bu kavram lehinize çalışabilir.
#4. Afiş Reklamı
Mümkün olan en büyük etki ve katılım için, her yere asılmış posterleri ve çıkartmaları fark etmiş olmalısınız. Bu, küçük şirketinizin reklamını yapmanıza yardımcı olacak başka bir gerilla pazarlama taktiğidir. Birçok küçük ve orta büyüklükteki şirket, ucuz olduğu için bu pazarlama stratejisini sıklıkla kullanır.
Küçük İşletmeler İçin Gerilla Pazarlama Oluşturmanın İpuçları
1 numara. Özgün ve Yaratıcı Olun
Bu, her işletme sahibinin hatırlaması gereken en önemli tavsiyedir.
Diğer firmaların, özellikle de rakiplerinizin reklamlarını veya iş tekniklerini asla kopyalamaya çalışmayın. Farklı, daha önce hiç görmedikleri ve dikkatlerini çekecek kadar yaratıcı reklamlar tüketiciler tarafından tercih edilmektedir.
2 numara. Konumunuzu Akıllıca Seçin
Gerilla pazarlama kampanyanız için en fazla teşhir ve etkileşimi yaratacak bir yer seçmek çok önemlidir. Yerler özenle seçilir. Dikkat çeken kişilerin sıklıkla uğrak yeri olabilir. Bir mekan seçerken hedef kitlenizi bulma yeteneği çok önemli bir husustur.
Ray-Ban'dan yaratıcı ve zekice bir reklam, insanları sadece gözlerini değil kendi sağlıklarını da korumaya teşvik ediyor.
#3.Zekânızı Kullanarak Rakibinizi Zekanızla Alt Edin
Rakiplerinizin pazarlamasını kendi avantajınıza kullanın. Reklamlarındaki küçük hataları gösterin ve kendi reklamınızın onlarınkinden ne kadar üstün olduğunu gösterin. Reklamlarınıza dikkat çekmek için akıllı yorumlar kullanın.
Aso Okuyabilirsin Pazarlama kampanyası
Gerilla Pazarlamayı Bu Kadar Önemli Kılan Nedir?
Küçük işletme kuruluşlarının mallarını ve hizmetlerini tanıtmak için kullandıkları alışılmadık bir dijital pazarlama stratejisi, gerilla pazarlamadır. Finansman eksikliği ve pazara yatırım yapacak önemli kaynaklar nedeniyle, küçük işletmeler geride kalıyor.
Tüm dünyada, gerilla pazarlama küçük işletmeler için çok önemlidir. Çok para gerektirmez; bunun yerine çaba, zaman, yaratıcılık ve bilgi gerektirir.
Küçük işletmeler için gerilla pazarlama açıkça geliştirilmiştir. Öte yandan, büyük şirketler bu fikri göz ardı edemiyor. Anahtar, mal ve hizmetlerinizi tanıtmaktır. Bu tür pazarlama, müşterilerin mal ve hizmetlere katılımını teşvik etmek veya artırmak için yeni yaklaşımlar denemeyi içeren teknoloji tabanlı bir stratejidir.
Bu yaklaşım daha büyük bir etkiye sahiptir ve daha akılda kalıcıdır.
Gerilla Pazarlama Avantajları ve Dezavantajları
Gerilla pazarlamanın yararları ve sakıncaları vardır. Bir kampanyayı ilerletip ilerletmemeye karar vermeden önce ikisini de hesaba katın.
Gerilla Pazarlamanın Artıları
1 numara. Yürütmesi Ucuz
Gerilla pazarlama, ister basit bir şablon ister büyük bir çıkartma kullansın, geleneksel reklamcılığa göre genellikle önemli ölçüde daha ucuzdur. orijinal düşünce sağlar. Gerilla pazarlamada hayal gücü paradan çok daha önemlidir.
2 numara. Ağızdan Ağza Söz yoluyla genişler.
Bir pazarlamacının araç kutusundaki en etkili araçlardan biri olan ağızdan ağza reklam, gerilla pazarlamanın önemli bir bileşenidir. Hiçbir şey kampanyanız hakkında spontane konuşmalar oluşturmaktan daha etkili olamaz.
#3. Tanıtım Hızla Büyüyebilir.
Yerel (ve hatta ulusal) haber kaynakları, pazarlamacıların salyalarının akmasına neden olan bir medya gücü etkisi yaratarak, özellikle öne çıkan veya ayırt edici bazı gerilla pazarlama faaliyetlerini haber yapmayı seçebilir.
Gerilla Pazarlamanın Eksileri
1 numara. Bazen Yanlış Anlamaya Neden Olur
Gerilla pazarlama stratejilerinde sıklıkla bir gizem vardır. Bu gizem, genellikle bir kampanyanın dikkatini ve dikkati çekebilse de, netlik eksikliği de izleyici algısını bozabilir.
2007'de yeni animasyon dizisi Aqua Teen Hunger Force'un reklamını yapan yanıp sönen LED devre kartlarının Boston'ın her yerine gizlice yerleştirilmesinde olduğu gibi, gerilla pazarlama kafa karışıklığının bazen ciddi yansımaları olabilir.
Nesnelerin şehirde paniğe neden olan patlayıcı cihazlar olduğundan şüphelenilmesinin ardından gizemli şeyleri kontrol etmek ve ortadan kaldırmak için bomba ekipleri gönderildi.
Sonunda serbest bırakılsalar da, işe alınan montajcılar "sahte cihazlar" monte etmekten gözaltına alındı. Bu kampanyayı bir başarısızlık olarak silmek kolay olsa da, ülke çapındaki büyük ağlar tarafından kapsandığı gerçeği, bazılarının, olan her şeye rağmen bunu bir başarı olarak değerlendirebileceğini gösteriyor.
2 numara. Hükümet Eylemi.
Ruhsatsız sokak grafitileri gibi gerilla pazarlama teknikleri, yasalarla çatışmaya yol açabilir.
beklenmedik zorluklar Kötü hava koşulları, kötü zamanlama ve diğer küçük olaylar, birçok gerilla pazarlama tekniğiyle birlikte kullanıldığında tüm kampanyayı kolayca raydan çıkarma tehdidi oluşturabilir.
#3. Muhtemel misilleme.
Akıllı tüketiciler, sevmedikleri gerilla pazarlama stratejilerini kullanan şirketleri eleştirebilir. Bu, özellikle gizli pazarlama kampanyaları için geçerlidir; keşfedilirseniz, sonuçlarıyla başa çıkmaya hazır olun.
Gerilla pazarlama, pazarlamacıların yaratıcılıklarını yeni bir şekilde ifade etmelerine izin verirken şüphesiz mükemmel sonuçlar verebilir, ancak yalnızca risk almaktan korkmayan şirketler için işe yarar.
AYRICA OKUYUN DMA PAZARLAMA
Gerilla Pazarlama Örnekleri Nelerdir?
Geleneksel pazarlamanın mükemmel bir alternatifi gerilla pazarlamadır. Özgün düşüncenin ve özgünlüğün teşvik edildiği, küçük bütçelerin büyük bütçelere tercih edildiği bir yerdir.
Standart pazarlama ile karşılaştırıldığında, gerilla pazarlaması aşağıdakiler gibi daha küçük, daha bölgesel tuğla ve harç taktikleri kullandığından genellikle daha az maliyetlidir:
1 numara. Grafiti Geçitleri
ve şehir sokakları, grafiti pazarlaması için büyük bir tuval görevi görüyor. Daha küçük, daha gizli kuruluşlar istedikleri yerde iz bırakmakta özgür olsalar da, işletmelerin Monet'i kurumlarının duvarlarına yaymadan önce mülk sahibinden izin almaları genellikle tavsiye edilir.
2 numara. Ters Vandalizm
Ters grafiti, reklamcıların yüzeye eklemek yerine tamamen doğal bir işaretleme mesajı oluşturmak için bir duvardan veya sokaktan kum ve pisliği temizlemesidir. Kaldırıma bir şablon çizin ve ardından boş bıraktığı alanları yıkayın!
#3. Gizli Reklamcılık
Pazarlamacıların kendilerini hedef demografisinin üyeleri olarak gizleme uygulaması, "gizli pazarlama" olarak da bilinir. Bir örnek, Sony'nin 2002'deki reklamında, oyunculara şehirlerde dolaşmak ve rastgele insanlara yaklaşarak fotoğraflarını çekmelerini istemek için para verildi. Aktörler, konuşma sırasında özellikleri hakkında övünerek yeni havalı telefonları hakkında fışkırırlardı.
#4. Flash Çeteler
Flash mob'larda, önceden belirlenmiş bir yer ve zamanda belirli bir eylemi veya görevi yapmak için bir grup insan toplanır. Bazen katılımcılar ücretli oyunculardır ve diğer zamanlarda sadece flash mobların kendiliğindenliğini seven yerel halktırlar!
# 5. halka açık dublörler
Halkla ilişkiler dublörlükleri, sıklıkla bir marka tarafından desteklenen veya bir markayla işbirliği içinde yapılan özel merak ve şaşkınlık eylemleridir.
Gerilla Pazarlama Ne Demektir?
Gerilla pazarlama, bir markayı tanıtmak için yaratıcı taktiklerin kullanılmasıdır.
Gerilla Pazarlamanın 5 Temel Kuralı Nedir?
- Hedeflerinizi belirtin.
- Kitlenizi tanımlayın
- Kısa tutmak
- Karışıklığı önlemek için kampanyayı planlayın ve düzenleyin
- basit ol
Gerilla Pazarlama Yasadışı mı?
Gerilla pazarlama, tanıtım ve reklam yapmak için yalnızca alışılmadık ve beklenmedik durumları kullandığı için kabul edilebilir. Bazı gerilla pazarlama teknikleri sizi yasal olarak zor durumda bırakabilir. Gerilla pazarlama çabaları, bazen yasa dışılığın eşiğine geldiği yanılgısına rağmen, genellikle tamamen yasaldır.
Bu reklamlar çoğu kez çok abartılı oldukları için hukuka aykırıymış izlenimi vermektedir. Gerilla pazarlama, yasa dışı olduğunu söylemenin başka bir yoludur. Konseyler veya etkinlik organizatörleri, onay almadan bir dizi yol izleyebilir.
Kola Gerilla Pazarlamayı Nasıl Kullanır?
Coca-Cola popüler bir şirket ve gerilla pazarlama tekniklerinin müşteriler üzerinde derin bir etkisi olabileceğini defalarca kanıtladı. Coca-Cola'nın daha önce gerçekleştirdiği gerilla pazarlama kampanyalarına örnekler:
- Coca-Cola, “Share a Cola” kampanyası kapsamında, üzerinde isim yazılı olan kişiye özel kola şişeleri üretmeye başlamış ve kampanyaya ait görsellerin sosyal medya üzerinden paylaşılması konusunda başarılı bir tanıtım gerçekleştirmiştir.
- Coca-Cola'nın özelleştirilmiş satış makineleriyle tanıtım gösterileri yapması, insanları şaşırtması ve dünyanın YouTube'da tanık olması için tepkilerini filme alması ve paylaşma kavramını yeni bir düzeye taşımasıyla biliniyor. Rutin, günlük koşulları alt üst etmek en etkili gerilla pazarlama stratejilerinden biridir ve Coca-Cola bu konuda bir ustadır.
- Örneğin, bir üniversitede kurulan süper boyutlu bir Coca-Cola satış makinesinin tepesinde 2'e 1 düğmesi belirdi ve öğrencilerin düğmeye ulaşmak ve bedava bir kola almak için birbirlerini yukarı itmelerini sağladı. Buna benzer olarak Coca-Cola, sıcak pizza, kocaman bir sandviç ve bir buket çiçek dağıtarak öğrencileri şaşırtan ikinci bir makine yerleştirdi.
Gerilla Teknikleri Nelerdir?
Farklı gerilla teknikleri var. Onlar içerir:
- Zeka kullanmak.
- pusu.
- Aldatma.
- Sabotaj
- Casusluk.
Gerilla teknikleri, uzun süreli, düşük yoğunluklu çatışma yoluyla bir otoritenin altını oymayı amaçlar. Küba Devrimi, Afganistan'daki savaş ve Vietnam Savaşı, bunların tümü, popüler olmayan bir yabancı veya yerli otoriteyi devirmede ne kadar etkili olabileceğinin örnekleridir.
Sonuç olarak,
Gerilla pazarlaması, baskınlar, pusular ve sürpriz unsurlar gibi gerilla savaşına benzer stratejiler kullanır, ancak pazarlama açısından. Bu taktik, müşteriyi şaşırtmayı, kalıcı bir izlenim bırakmayı ve sosyal medyada çok fazla tartışma yaratmayı amaçlıyor. Amaç, geleneksel pazarlama ve promosyonun aksine müşteriler üzerinde kalıcı bir izlenim bırakmaktır. Gerilla pazarlamadan alabileceğimiz bir şey, farkındalığı artırmak için kullanılan yaratıcı yöntemlerdir. Yasak olmasına ve zaman zaman yanlış anlaşılmasına rağmen. Bir şans vermeye değer.
FAQs
Gureilla pazarlama türleri nelerdir?
Gerilla pazarlamanın farklı türleri vardır ve bunlar şunları içerir:
Açık hava gerilla pazarlaması: Bu, bir heykele ayrılabilir bir şey iliştirmek veya kaldırımlara ve sokaklara geçici sanat eserleri yerleştirmek gibi, halihazırda var olan kentsel ayarlara bir şey eklenirken ortaya çıkar.
İç mekan gerilla pazarlaması: Bu, tren istasyonları, mağazalar ve üniversite kampüs binaları gibi kapalı alanlarda gerçekleşir.
Pusu gerilla pazarlaması: Bu, genellikle etkinliğin sponsorlarının izni olmadan, bir mal veya hizmeti belirgin bir şekilde tanıtmak için bir konser veya atletik etkinlik gibi devam eden bir etkinliğin izleyicilerini kullanmaktır.
Bir gerilla pazarlamasını nasıl planlarsınız?
- Hedef kitlenizi araştırın.
- Hedefler belirleyin.
- Çevreyi ve yasaları inceleyin
- Kampanya için bir strateji veya mesaj oluşturun.
- Planı uygula.
- Sonuçlarınızı analiz edin.
Gerilla pazarlamayı kim yarattı?
Conrad Jay Levinson gerilla pazarlamayı yarattı. Jay Conrad Levinson terimi ilk kez 1984 tarihli Gerilla Pazarlama kitabında kullandı.
İlgili Makaleler
- Pazarlama Stratejisi Türleri: Her İşletmeye Uygun 20+
- Florida'da Asgari Ücret: 2023'te Florida Asgari Ücreti Nedir?
- POSTER YAPIM YAZILIMI: Yeni Başlayanlar İçin En İyi 11 Ücretsiz ve Ücretli Seçenek
- COKE LOGOSU: Anlamı, Ne Değişti ve Ne Kadar Değeri
- DÜŞÜK MALİYETLİ REKLAM STRATEJİLERİ
Referanslar
