Şirketinizin başarısı, reklamdan çok daha fazlasını içeren iyi bir büyüme stratejisine sahip olmanıza bağlıdır. Kararsız bir müşterinin kaprislerini veya piyasanın iniş ve çıkışlarını kontrolsüz kontrol edemezsiniz. Bu makale, işletme için büyüme stratejisi ve pazarlamada büyüme stratejisi ve bunun nasıl yapılacağı hakkında daha fazla bilgi vermektedir.
İşletmeler İçin Büyüme Stratejisi Nedir?
Küçük işletmelerin çoğunluğunun operasyonlarını genişletme ve satışları ve kazançları artırma hırsları vardır. Yine de şirketler, bir büyüme stratejisini gerçekleştirmek için belirli bir dizi teknik uygulamalıdır. Bir firmanın büyümek için kullandığı strateji, finansal durumundan, rekabet seviyesinden ve hatta hükümet düzenlemelerinden büyük ölçüde etkilenir. Bir şirketin büyümesinin birçok yolu vardır. En yaygın olanlardan bazıları pazara girme, pazar genişletme, ürün genişletme, çeşitlendirme ve satın almadır.
İşletmeler için Büyüme Stratejisi Türleri
İş için büyüme stratejisi türlerini bilmek isteyebilirsiniz. İşte buradalar:
1 numara. Pazar Penetrasyon Stratejisi
Pazar penetrasyonu bir kurumsal büyüme tekniğidir. Küçük bir işletme, kullanmakta olduğu aynı pazarda mevcut ürünleri tanıtmaya karar verdiğinde, bir pazara girme stratejisi kullanır. Küçük işletme uzmanları, aynı ürün ve pazarlarla büyümenin tek yolunun pazardan daha fazla pay almak olduğunu söylüyor. Pazar payı, bir şirketin belirli bir pazardaki tüm rakiplerine kıyasla ne kadar birim ve satış ürettiğini ölçer. Fiyatlandırmayı düşürmek, daha fazla pazar payı kazanmak için bir stratejidir.
#2. Pazar Geliştirme
Bu, daha önce bilinmeyen pazarlarda mevcut ürün veya hizmetlerin artan satışlarını içerir. Pazar genişletme, mevcut bir pazarın nasıl genişletileceğini veya bir şirketin mevcut teklifinin yeni pazarlarda nasıl satılacağını analiz etmeyi gerektirir. Daha önce yalnızca evlere, ülkenin yeni bölgelerine veya bölgelerine ve dış pazarlara pazarlanan bir ürün için endüstriyel alıcılar gibi farklı müşteri kategorileri, bunun başarılmasına yardımcı olabilir.
#3. Ürün Genişletme Stratejisi
Küçük bir işletme, satışları ve kârlılığı artırmak için yeni özellikler ekleyebilir veya ürün sunumunu genişletebilir. Ürün genişletme olarak da bilinen ürün geliştirmeyi kullanan küçük işletmeler, mevcut pazara satış yapmaya devam eder. Teknoloji değiştiğinde, bir ürün genişletme büyüme stratejisi sıklıkla başarılı olur. Küçük bir işletme, modası geçmiş ürünlerin yerine yeni ürünler çıkarmak zorunda da kalabilir.
#4. çeşitlendirme
İşletme, müşterilerinin veya tedarikçilerinin pazarlarına taşınır. Örnek olarak, şirketinizin evleri ve ofisleri onarmak için kullanabileceği boyaları ve diğer yapı malzemelerini satmaya başlamayı düşünün. Dört bölüme ayrılmıştır:
1 numara. Yatay Çeşitlendirme
Bu, işletmenin mevcut müşterilerine pazarlamak amacıyla yeni ürünler yaratmasını veya edinmesini gerektirir. Mevcut müşteriler, mevcut ürünlerle sıklıkla teknolojik veya ticari olarak ilgisiz olsalar bile bu yeni ürünlerle ilgilenebilirler. Örneğin, daha önce defter üreten bir işletme, şimdi kalem sektörüne yeni bir ürün sokabilir.
2 numara. Dikey Çeşitlendirme
İşletme, müşterilerinin veya tedarikçilerinin pazarlarına taşınır. Örnek olarak, şirketinizin ev ve ofis yenileme işlerinde kullanılmak üzere boyalar ve diğer yapı malzemeleri sunmaya başladığınızı hayal edin.
#3. Eşmerkezli Çeşitlendirme
Eşmerkezli çeşitlendirme, hem teknik hem de mali açıdan mevcut bir ürün hattına benzeyen yeni bir mal veya hizmet hattının oluşturulmasını ifade eder. Küçük tüketim malları üreticileri, örneğin bir fırın hamur işleri veya hamur ürünleri yapmaya başladığında, bu çeşitlendirme biçimini sıklıkla kullanır.
#4. Konglomera Çeşitlendirme
Şu anda kullanımda olan ancak yeni müşteri gruplarının ilgisini çekebilecek ekipman, ürün veya dağıtım kanallarıyla herhangi bir ticari veya teknolojik bağı olmayan yeni mal veya hizmetlere geçmek anlamına gelir. Yeni sektördeki yüksek yatırım getirisi, bu tür çeşitlendirmenin ana itici gücüdür. Büyük kuruluşlar, döngüsel olmayan ve döngüsel portföylerini dengelemek için stratejiler ararken bunu sıklıkla kullanır.
# 5. Diğer Şirketlerin Satın Alınması
Satın alma, olası iş geliştirme tekniklerinden biridir. Bir şirket faaliyetlerini genişletmek için başka bir iş satın alır. Böyle bir taktik, küçük bir işletme tarafından ürün sunumunu genişletmek ve yeni pazarlara girmek için kullanılabilir. Riskli, ancak bir çeşitlendirme planı kadar riskli olmayan, bir satın alma büyüme stratejisidir.
Pazarın ve ürünlerin halihazırda yerleşik olması bir faktördür. Bir satın alma planını üstlenmek için gereken büyük yatırım nedeniyle, bir şirketin başarmak istediği hedefler konusunda net olması gerekir.
İşinizi Nasıl Büyütürsünüz?
İşinizi, olmasını istediğiniz o büyük marka haline getirme konusunda nasıl ilerleyeceğinizi bilmeniz sizin için çok önemlidir. İşte işinizi büyütmenin yolları:
1 numara. İş Şablonu için Büyüme Stratejisi kullanın
Adımları özetlemeden ve yakalamadan büyüme stratejinizi başlatmayın.
2 numara. Hedef Büyüme Alanınızı Seçin
Şirketinizi büyütmek istemeniz harika, ama hangi özel yollarla? İş büyüme stratejinizde birkaç önemli geliştirme alanına odaklanın. Stratejik büyüme çabaları sıklıkla aşağıdaki hedeflere sahiptir:
- çalışan sayısında artış
- ofisler, mağazalar ve/veya depolar için mevcut çalışma alanının genişletilmesi
- şirketinize yeni ofisler veya şubeler eklemek
- yeni coğrafi alanlara, şehirlere veya uluslara genişleme
- yeni mallar ve/veya hizmetler dahil
- satın alınacak yerlerin sayısını artırmak (ör. yeni mağazalarda satış yapmak veya bir çevrimiçi mağaza açmak)
- Satışları ve/veya karı artırmak
- daha geniş bir müşteri tabanı veya daha yüksek yeni müşteri hızı
En iyi büyüme bir boşlukta gerçekleşmez, bu nedenle büyüme planınızın yukarıda belirtilen çabalardan birden fazlasını içermesi muhtemeldir.
#3. Pazarı ve Sektörünüzü Araştırın
Neyi genişletmek istediğinize (ve hatta büyümenin mümkün olup olmadığına) karar verdikten sonra, bu alanda ilerleme isteğinize dair kanıt sunmalısınız. Hedeflediğiniz gelişimin hem gerekli hem de mümkün olup olmadığını anlamanın en kolay yolu sektörünüzün durumunu araştırmak.
Projenizin zaman çizelgesini, bütçesini ve nihai hedefini daha iyi belirlemek için, bu adımda ortaya çıkardığınız bilgi ve veriler projeye yönelik beklentileri ve büyüme hedeflerini şekillendirecektir.
#4. Büyüme Hedeflerini Belirleyin
Bir sonraki aşama, neyi ve neden büyüdüğünüzü bulduktan sonra ne kadar büyüyeceğinizi anlamaktır. Bu nedenle endüstri araştırmasına dayalı bir hedef belirlemek çok önemlidir. Bu hedefler, firmanızın ideal olarak nereye gitmesini istediğinize dair son nokta hayallerinize dayanmalı, ancak aynı zamanda uygulanabilir ve gerçekçi olmalıdır.
Ardından, ölçümler ve bir program açısından hedeflerinizi tanımlamak için harekete geçin. "Satışları artırmaktan" çok daha spesifik bir hedef, "önümüzdeki üç yıl için satışları çeyrekten çeyreğe %30 artırmaktır."
# 5. Sonraki Adımlarınızı Belirleyin
Bir sonraki adımınızı nasıl gerçekleştireceğinizi açıklamak için kapsamlı bir büyüme stratejisi oluşturun. Ekibinizin güvenini ve desteğini kazanmak için büyüme stratejinizi belgelemenin önemini bir kez daha vurguluyoruz.
Büyüme hedefinize ulaşmanıza yardımcı olmak için görevlerin, son tarihlerin, sorumlu ekiplerin veya kişilerin ve kaynakların bir listesi bu eylem planına dahil edilmelidir.
#6. Büyüme İhtiyaçlarınızı ve Araçlarınızı Belirleyin
Ekibinizin süreç boyunca ihtiyaç duyacağı kriterleri belirlemek, planınızı eyleme geçirmeden önceki son adımdır. Büyüme hedeflerinizi daha hızlı ve doğru bir şekilde yerine getirmek için bu belirli kaynakları kullanabilirsiniz. Birkaç örnek şunlar olabilir:
Fonlama: Bu projeyi tamamlamak için kuruluşların bir sermaye yatırımı yapması veya dahili bütçe fonları ayırması gerekebilir.
Araçlar ve Yazılım: Büyüme sürecini hızlandırmak ve/veya bundan ders çıkarmak için hangi teknolojik kaynakların gerekli olabileceğini hesaba katın.
Hizmetler: Belirli bir sektördeki uzman danışmanlar, tasarımcılar veya planlamacılar, büyümenin daha etkili bir şekilde gerçekleştirilmesine yardımcı olabilir.
#7. Stratejinizi Uygulayın
Tüm planlamanız, kaynak tahsisiniz ve hedef belirlemeniz bittiğinden, şirketinizin büyüme stratejisini uygulamaya ve işiniz için sonuçlar sağlamaya hazırsınız.
Bu dönem boyunca paydaşlarınızı sorumlu tuttuğunuzdan, iletişim hatlarını açık tuttuğunuzdan ve öngörülen sonuçlarınızın hala ulaşılabilir olup olmadığını veya herhangi bir düzenleme yapılması gerekip gerekmediğini belirlemek için ilk sonuçları beklenen büyüme hedeflerinizle karşılaştırdığınızdan emin olun.
Başlarken kullanabileceğiniz bazı genel fikirler vardır, ancak büyüme stratejiniz ve kullandığınız stratejiler nihayetinde kuruluşunuza özgü olacaktır.
Pazarlamada Büyüme Stratejisi
Pazarlamada büyüme stratejisini bilmek işin kendisi kadar önemlidir. Bir işletme, kalkınma hedeflerine ulaşmak için hem mevcut hem de öngörülebilir zorlukları ele alan bir büyüme stratejisi belirlemelidir. Büyüme stratejisinin bazı hedefleri, pazar payını ve geliri artırmak, varlık satın almak ve şirketin mal ve hizmetlerini iyileştirmektir.
İşletmeler için Büyüme Stratejisi Örnekleri
İşletmeler için büyüme stratejisine bazı örnekler:
1 numara. Bulaşıcı Döngüler
Tüm büyüme yöntemleri dış kaynak gerektirmez; bazıları bunun için özel olarak tasarlanmıştır. İlk başta bir desteğe ihtiyaç duysalar da, nihayetinde (tamamen olmasa da) onları devam ettirmek için büyük ölçüde kullanıcıların heyecanına güvenirler. Viral döngü, bu tanıma uyan bir taktiktir.
Bir viral döngünün arkasındaki temel fikir basittir:
- Birisi teklifinizi değerlendirir.
- Bunu etrafa yaymaları için onlara değerli bir teşvik verilir.
- İzin verirler ve ağlarına dağıtırlar.
- Yeni kullanıcılar kaydolur, teşvikten yararlanır ve haberi ağlarına yayar.
Mükemmel bir dünyada, teşvikiniz o kadar karşı konulamaz olurdu ki, kullanıcılar aktif ve neşe içinde arkadaşlarını ve akrabalarını katılmaya ikna ederdi. Bir viral döngü, en iyi ihtimalle, günün her saatinde çalışan sürekli bir veri toplama makinesidir.
Bununla birlikte, viral döngüler her zaman başarılı değildir ve daha yaygın hale geldikçe etkilerinin bir kısmını kaybetmişlerdir. Ancak, hala büyüme için yer var.
2 numara. Kilometre Taşlarından Yönlendirmeler
Viral döngü ve dönüm noktası tavsiye modeli, başlamak ve devam etmek için teşviklere dayanır. Bununla birlikte, dönüm noktası yönlendirmeleri, prosedüre daha karmaşık, aşamalı bir unsur ekler. Dönüm noktası yönlendirmeleri kullanan işletmeler, belirli kriterlere ulaşma karşılığında ödüller sunarken, viral döngüler kullanan işletmeler genellikle her bir yönlendirme için sabit, sürekli bir teklif sunar. "Dönüm noktaları" genellikle tavsiye edilen arkadaş sayısı gibi istatistiklerdir.
Bu strateji, işletmeler tarafından müşterileri, benzersiz iş hedeflerine ulaşmak için gereken miktarda arkadaşlarını ve ailelerini yönlendirmeye ikna etmek için sıklıkla kullanılır.
Ayrıca, strateji tavsiye sürecine zorlayıcı bir bileşen sağlar. İyi uygulandığında dönüm noktası yönlendirmelerinin paylaşılması kolaydır, yönetilebilir hedefleri vardır ve cazip somut teşvikler sunar.
#3. ağızdan ağıza
Ağızdan ağza pazarlama doğal ve güçlüdür. Müşterilerin bir ürün veya hizmeti satın almaları veya denemeleri için en güçlü teşviklerden biri, arkadaş veya aile tavsiyesidir.
Herkesin ağızdan ağza etkililiğe katkıda bulunan psikolojik bir önyargısı vardır: bilinçsizce çoğunluğun doğru olduğunu varsayarız. En etkili içerik pazarlama stratejileri ve satış metin yazarlığı, büyük ölçüde sosyal kanıtlara bağlıdır. Bu nedenle şirketler, çevrimiçi itibarlarının önemini vurgulamaktadır.
İletişim kanallarının akıcı olduğu ve bilgiye ulaşmanın kolay olduğu günümüzün müşteri odaklı toplumunda, bir olumsuz blog gönderisinin veya tweet'in tüm bir pazarlama kampanyasını mahvedebileceğini biliyorlar.
Ağızdan ağza pazarlamanın sırrı, tatmin edici bir kullanıcı deneyimine öncelik vermektir. Tüketici tabanınızın memnuniyet düzeyini artırmalı ve sonuçta ortaya çıkan güvenilir geri bildirim dalgasını sürdürmelisiniz. Bu yöntemle, kullanıcılarınıza harika bir deneyim sunmaya odaklanmalısınız ve onlar da hakkınızda söylentilerin yayılmasına yardımcı olacaktır.
#4. “Onlar Zig Yaparken Biz Zag Yapıyoruz” Yöntemini Kullanmak
Bir şirketin ayırt edici bir deneyim sunarak rekabette öne çıkma yeteneği, bazen kullanabileceği en iyi büyüme stratejisini temsil eder. Bir endüstrinin monotonluğunu kıran iş genellikle bir avantaj elde eder.
Diyelim ki işletmeniz çeşitli müzik akışı hizmetleriyle kullanmak için çalma listesi aktarım yazılımı oluşturdu. Para kazanmak için reklamlara ve ücretli üyeliklere güvenen ve her ikisi de kullanıcıları rahatsız eden birkaç rakibiniz olduğunu düşünün. Bu durumda, kullanıcıların rakiplerinizin programlarını kullanırken karşılaştıkları yüklerin bir kısmından kurtulmaya çalışmanız sizin için yararlı olabilir. Hizmetiniz ücretliyse, reklamsız bir deneyimin ücretsiz denemesiyle başlamayı düşünebilirsiniz.
# 5. Kişisel iletişim
Bu özel stratejinin tekrar kullanılabilmesi için biraz zaman geçse de, takdiri hak edecek kadar başarılıdır. Büyüme stratejinize insani bir yönü dahil etmek zaman zaman şirketinizin işleri yoluna koymasına yardımcı olabilir.
Beklentiler genellikle kişisel bir yaklaşıma iyi yanıt verir ve hiçbir şey doğrudan, yüz yüze etkileşimlerden daha kişisel olamaz. İşletmenize ihtiyaç duyduğu gücü vermenin harika bir yöntemi, ellerinizi kirletmek ve potansiyel müşterilerle yüz yüze etkileşim kurmaktır. Bu, etkinlikler düzenlemeyi veya desteklemeyi, sektörünüzle ilgili konferanslara katılmayı, marka elçilerini kullanmayı veya hedef pazarınızla proaktif ve doğrudan etkileşime geçmek için başka adımlar atmayı içerebilir.
6 numara. Pazara nüfus etme
İşletmelerin rekabet edebilmesi çok önemlidir. Aynı pazara hizmet veren iki işletmenin rekabet ettiği senaryoyu düşünün. Tipik olarak B İşletmesi, İşletme A'nın sahip olduğu müşteri türlerinden yoksundur. Bu çekişme, pazara nüfuz etme adı verilen bir tekniğin temelidir.
Bir ürünün pazar payı veya bir endüstrinin tek bir işletmeye atfedilen toplam satışlarının yüzdesi, pazarda ilgi kazandıkça yükselir. Fiyat düşürme ve reklam, pazar payı kazanmak için iki pahalı ama başarılı strateji olsa da, genel satışları artırmak ve müşterileri elde tutmak için firmaların kullanabileceği araçlardan yalnızca birkaçıdır.
#7. Evrim
Bir firma bir platoya ulaştığına ve mevcut pazarında artık genişleme potansiyeli olmadığına inanıyorsa, pazara nüfuz etme, pazar geliştirme ile değiştirilebilir. Pazar geliştirme taktikleri işletmeleri yeni bir pazara girmeye yönlendirirken, pazara giriş bir şirkete ve onun mevcut pazarına odaklanır.
İşletmeler, yeni ürünler üretmeyi veya taahhütleri için yaratıcı bir uygulama keşfetmeyi seçebilirler.
# 8. Ürünlerin Geliştirilmesi
Birçok firma büyümek için yeni ürünler veya hizmetler geliştirmek zorundadır. Yeni ürünler yaratmayı veya mevcut ürünleri iyileştirmeyi içeren ürün geliştirme, işletmelerin yeni müşteriler çekmesini ve mevcut müşterilerini elinde tutmasını sağlar. Buna bir örnek, çevrimiçi hızlı moda tüccarları olabilir.
# 9. satın almalar
Bir şirketin satın alma stratejisi, büyümesine yardımcı olabilir. İşletmeler yeni bir pazara girerek, yeni ürünler geliştirerek veya başka şirketler satın alarak faaliyetlerini büyütebilirler. Daha basit olanlardan biri olan bu büyüme stratejisi, işletmeler için önemli avantajlara sahiptir. Daha fazla müşteri erişimi, daha hızlı büyüme, daha az kurumsal risk ve daha fazlasını sağlarlar.
# 10. Büyüme Ortaklıkları
Büyüme ittifakları, stratejik bir hedefi olan kurumsal ortaklıklardır. İlgili tarafların büyüme hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olurlar.
Güçlü bir sosyal medya varlığı, pazarlama ve iş genişletme için son derece faydalı olabilir. Twitter, Facebook, Pinterest, TikTok ve Instagram dahil olmak üzere tüm sosyal medya sitelerinde marka sayfaları oluşturduğunuzdan emin olun. Potansiyel müşterilerin işletmenizi sosyal medya aracılığıyla bulmasını kolaylaştırmak, hedef kitlenizle etkileşimi artırmanıza yardımcı olabilir. Aynı zamanda ağızdan ağza reklamcılık için de harikadır çünkü memnun müşterilerin içeriğinizle ilgili sözleri bağlantılarına yayma olasılığı yüksektir.
# 12. Doğal Büyüme
İşletmeyi büyütmek için en iyi strateji, önceden belirlendiği gibi, organik genişlemedir. SEO'ya odaklanmak, ilginç içerik oluşturmak veya reklamlara öncelik vermek şeklinde olabilir. Dış genişlemeye yapılan vurgunun aksine organik büyüme, uzun vadeli başarıyı teşvik eden sürdürülebilir bir yaklaşımdır.
# 13. Birinci Sınıf Müşteri Hizmeti Sunun
Yeni müşteriler çekmeye odaklanmak cazip gelse de, mevcut müşterilerinizi sadık tutmak da aynı derecede önemlidir. İstisnai müşteri hizmetleri sunmak, mevcut müşterilerinizi elinizde tutacağınızı garanti eder ve ayrıca bazı yönlendirme işleri alma olasılığınız da yüksektir.
Son Düşüncelerimiz
Bir şirket halihazırda kullandığı stratejilere ve hedeflerine göre bu stratejilerden birini seçebilir. Bu karar, çoğunlukla söz konusu firmanın pazar ve ürün stratejisinden ve risk toleransından etkilenir.
İlgili Makaleler
- PİYASAYA NÜFUT STRATEJİSİ: Pazara Nüfuz Rehberi (+Ücretsiz İpuçları)
- Penetrasyon Fiyatlandırma Stratejisi: Gelişmekte Olan Piyasalar İçin Rehber
- PENETRASYON FİYATLAMA POLİTİKASI: PİYASA GİRİŞİ NASIL KAZANABİLİRSİNİZ
- Pazara Giriş: En İyi 2023 Stratejileri ve Kesin Örnekler (Güncellendi)
- İŞ GENİŞLETME KREDİSİ: İşletme Genişletme için Ne Tür Finansman Kullanılır? (Açıklandı)
Referanslar
