Tabandan pazarlama, hedef kitlenizin ilgisini çekmek için başarılı bir strateji olabilir. Marka bilinirliği oluşturmak ve bir işletmenin görünürlüğünü genişletmek, özellikle başarılı bir pazarlama planı oluşturmak söz konusu olduğunda, her zaman kolay bir iş değildir. Yerel pazarlama, işletmelerin pazar erişimlerini artırdıkları bir yöntemdir. Sektör şu anda ne kadar doymuş olursa olsun, tabandan gelen reklam ve pazarlama taktiklerini kullanmak, herhangi bir pazarda erişiminizi ve görünürlüğünüzü en üst düzeye çıkarırken rakiplerinizden daha iyi performans göstermenize yardımcı olacaktır.
Bu yazıda, tabandan pazarlamanın tanımı ve işleyişi hakkında daha fazla bilgi edineceksiniz.
Grassroot Pazarlamanın Tanımı
Tabandan pazarlama, tabandan pazarlama yoluyla bir ürüne, markaya veya fikre ilgi uyandırmak için kullanılan, hedeflenmiş ve son derece niş bir kitledir. Hem çevrim içi hem de çevrim dışı kendi pazarlama planınızı geliştirirken tabandan pazarlamanın ne olduğunu anlamak faydalı olabilir.
Tabandan Pazarlama Kampanyaları Hangi Avantajları Sunabilir?
Halkın pazarlama stratejilerini kendi iş stratejinize dahil ederek izleyici sadakatini ve nihayetinde aradığınız gelir getirici sonuçları elde edebilirsiniz. Aşağıdakiler, uygun şekilde hedeflenmiş bir taban reklam kampanyası kullanmanın en dikkate değer avantajlarından birkaçıdır:
1 numara. En Uygun Maliyetli Yol
Hizmet verdiğiniz sektör ve pazar ne olursa olsun herhangi bir kitleye ulaşmak, kendi reklam kampanyalarınızda tabandan gelen pazarlama stratejilerini kullanmaktır. Reklam bütçenizde aşırıya kaçmadan, tabandan pazarlama, bir şirkete veya markaya ilgi uyandırmaya yardımcı olabilir.
2 numara. Son Derece Hedefli
Tabandan bir pazarlama stratejisi geliştirmek, size çok niş bir insan grubuna odaklanma şansı verir. Belirli bir mutfağı seven evde oturan annelere hitap etmek için tabandan gelen bir pazarlama çabasını kullanabilirsiniz. Hedef demografinize odaklanan taban reklamcılığı, teknoloji konusunda daha bilgili hale gelen yaşlıları çekmenin başka bir yoludur.
#3. Marka Sadakatini Artırın
Sadakat, herhangi bir şirketin veya markanın uzun vadeli başarısı için önemlidir. Marka sadakati olmadan, müşterilerin zaman içinde daha fazlası için geri gelmesini sağlamak gittikçe zorlaşıyor. Şirketinizin genel marka sadakati, taban pazarlama stratejilerinin kullanılmasıyla önemli ölçüde artırılabilir.
#4. Kelimeyi Organik Olarak Yaymak
Kitleniz anlayışlı değilse veya samimi olmadığınızı düşünüyorsa, yapay olarak bir işletmenin veya markanın reklamını yapmak geri tepebilir. Tabandan bir reklam stratejisi kullanarak çok kurumsal veya sahte görünmeden şirketinizi ve markanızı tanıtabilirsiniz.
# 5. Orijinal Girdi Alın
Taban taktiklerini kullanarak başarılı bir kampanya başlattığınızda, hedef kitlenizden gerçek geri bildirim alma olasılığınız daha yüksek olacaktır. Yorumlara ve yapıcı eleştirilere izin vererek gelecekte sahip olduğunuz daha fazla tabandan gelen pazarlama kavramlarını geliştirebilir ve kolaylaştırabilirsiniz.
Tabandan Pazarlama Örnekleri
Tabandan pazarlamaya birkaç örnek:
# 1. Öneri
Bireylerin ürünlerinizi ve hizmetlerinizi en yakın temasta oldukları kişilere tanıtmasını sağlamak, hizmetinizi tüketicilere pazarlamak için etkili bir tekniktir. Bir şeyin buharlaşması biraz zaman alabilir, ancak bir kez yaptığında, etkisi dikkate değerdir. Çalışanların hizmetleri hakkında bilgi vermesini sağlayarak ve hatta çevrimiçi tartışma forumlarında sorulan tüketici sorularına yanıt vermesi için birine ödeme yaparak, işletmeler kendi ağızdan ağza pazarlama kampanyalarını başlatabilirler.
2 numara. Müşteri Ticari
İyi yapılandırılmış bir taban pazarlama stratejisi, katılımcıları bir pazarlama stratejisinin parçası oldukları gerçeğini gözden kaçıracakları bir noktaya kadar çekebilir. Bir tekne veya otomobil satıcısı, müşterilerinden bir film çekmelerini veya yepyeni araçlarının fotoğraflarını çekmelerini ve bunları işletmeye e-posta ile göndermelerini isteyebilir. Ardından, bu videolar reklam için temel oluşturabilir. Oyuncu olmadıkları için reklam haberleri normalden daha çabuk yayılacaktır; bu nedenle, tabandan reklamcılık çoktan başladı.
#3. Ürün Denemeleri Sağlayın
Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi sergilemek için ticari fuarları kullanın. Bir restoranınız varsa, potansiyel müşterilerin tekliflerinizi deneyimleyebilmesi için ürünlerinizden bazı numuneler sağlayabilirsiniz. Evcil hayvanlardan ve veterinerlik hizmetlerinden hoşlanan kişiler için ücretsiz bir hayvan check-up hizmeti ayarlayabilirsiniz.
#4. Bölgesel Topluluk Etkinliklerinden Yararlanın
Şirketiniz ve hizmetleriniz hakkında bilgi yaymanın harika bir yöntemi, bölgesel topluluk etkinlikleriyle ortaklık kurmaktır. El ilanlarına reklam yerleştirmek çok maliyetli olmadığından, bu yeni girişimler için mükemmeldir. Örneğin, etkinlik organizatörleri, broşürü alacak olan binlerce kişiye bir reklam göstermek için 20 ABD doları talep edebilir. Sonuç olarak bir müşteriniz olmasa bile, bu yine de markanızı oluşturmanın başarılı bir yoluydu.
# 5. Bölgesel Yarışmaya Sponsorluk Ödülleri
Yakındaki bir yarışmada ödül veren birini tanıyor musunuz? Bu ödüllerin bazılarına veya tümüne sponsor olabilirsiniz. Fantastik ve çekici bir hediye verin. Tatlı bir hediye seti veya dükkanınıza hediye çeki olabilir. Ödül, çabayı değerli kılabilir.
#6. Yönlendirme Bonuslarından Yararlanın
Yeni müşteriler edinme olasılığını araştırmak iyi bir fikirdir, çünkü etrafta kimin kalacağını asla bilemezsiniz. Yeni müşteriler öneren müşterilere ikramiye vermek, sürekli yeni müşteri akışını sürdürmek için kullanılabilecek temel bir pazarlama stratejisidir. Size atıfta bulunma çabasını değerli kılan bir şey verin. En yeni işi getiren müşteriler için bir yarışma bile düzenleyebilirsiniz.
Sosyal medya yararlı bir kaynaktır. Buna alışırsanız, faydaları muazzamdır. İşletmeniz için bir Twitter hesabı ve bir Facebook hayran sayfası oluşturun. Bölgenizdeki insanlara pazarlama yapabilmek için demografiyi göz önünde bulundurduğunuzdan emin olun. İşletme sahibi teknoloji konusunda bilgili değilse, en iyi sonuçları elde etmek için hesapları yönetmek üzere bir sosyal medya yöneticisi işe alınabilir.
# 8. Diğer Şirketlerle İşbirliği Yapın
Çoğu şirket, ticaret odası olarak bilinen şeye aittir. Biraz araştırma yaparak mesleğinizle ilgili olan şeyleri öğrenin. Aynı sektördeki diğer şirketlerle bağlantı kurabilmeniz için birine katılın. Birbirinizin işlerini pazarlamak için yenilikçi stratejiler bulun. Sürekli öğrenirken, yeni fikirlere açık olun.
# 9. Yardım Faaliyetleri
Hayır etkinliklerine ev sahipliği yapmak, şirketiniz hakkında bilgi yaymak ve daha az şanslı olanlara yardımcı olmak için harika bir fırsattır. Bunu başarmanın sayısız yolu var. Masraflarının belirli bir yüzdesini karşılayabilir veya bir çekilişten tüm tutarı onlara verebilirsiniz. Ayrıca onlara para toplamak için kampanyalar düzenleyebilirsiniz. Bu, toplulukta öne çıkmanın harika bir yoludur.
# 10. Yerel Televizyon Kanalıyla Bir Röportaj Ayarlayın
Bu, dikkat çekmek için harika bir tekniktir. Tanınmış bir yerel TV sunucusuyla röportaj yapın. Bu oturumlar boyunca yakın çevrenize verdiğiniz hizmetin avantajlarını tartışın. Bunun için hem radyo hem de televizyon kullanılabilir. Bilgiyi beklenenden daha hızlı yayar.
Tabandan Pazarlama Fikirleri
Artık tabandan pazarlamanın ne olduğunu ve onu kullanmanın faydalarını öğrendiğimize göre, gelecek kampanyanız için bazı fikirlere bakalım.
1 numara. Duygusal Tetikleyicileri Kullanarak Sözü Yaymak
Duygusal tetikleyicileri kullanmak, mesajınızı yaymak için harika bir yaklaşım çünkü izleyicilerinizin duygularına hitap etmenin onları bir mesajı paylaşmaya ikna etmenin en iyi yollarından biri olduğunu biliyoruz.
2 numara. Buzz Yaratmak için Halkla İlişkiler Gösterisi Kullanın
Gerilla tarzı halkla ilişkiler gösterileri bugünlerde çok başarılı olabilir çünkü insanları ürününüz veya hizmetiniz hakkında konuşmaya ikna etmek zor olabilir. Bir çevrimiçi depolama şirketi olan Mandic Cloud Solutions, bir Brezilya katedralinin önünde bir tanıtım kampanyasının parçası olarak eski ve güncelliğini yitirmiş teknoloji için sahte cenaze törenleri düzenleyerek bunu gösterdi. Eski bilgisayar sunucularını içeren minyatür tabutlar, teknolojinin ne kadar çabuk eskidiğini ve "öldüğünü" ve ayrıca daha gelişmiş depolama seçeneklerine duyulan ihtiyacı temsil etmek için sergilendi.
#3. Popüler Sorunlardan Kar Elde Etmeye Hazır Olun
Büyük, iyi finanse edilen tıp merkezleri de dahil olmak üzere çok az tıbbi kuruluş, Ebola korkusu dünyayı kasıp kavurup 2015'te Amerika Birleşik Devletleri'ne ulaştığında, ölümcül hastalık semptomları ve histeri sergileyen hasta seliyle baş etmeye hazırdı. Acil Durum Hemşireleri Derneği (ENA), hastalık yayılmadan önce bir sosyal medya hazır olma yanıt stratejisini uygulamaya koydu.
#4. Ortam Reklamcılığını Yaratıcı Bir Şekilde Kullanın
Ortam reklamları, beklenmedik yerlerde veya beklenmedik şekillerde ortaya çıkan reklamlardır. Bu reklamlar, tabandan pazarlamanın en başarılı örnekleri arasındadır, çünkü pratikte insanları yollarında durdurma gücüne sahiptirler.
# 5. Ayırma Broşürlerini Dağıtın
Gitar dersi veren ve bahçe satışı yapan kişilerin bu tür bir promosyon için en iyi adaylar olduğu şeklindeki yanlış fikirle, birçok reklamcı, taban pazarlama girişimlerinde yırtma el ilanlarının kullanımını göz ardı ediyor. Bununla birlikte, birkaç tanınmış firma başarılı bir şekilde ayırma broşürü kampanyaları geliştirdi.
Bu Weight Watchers örneğini örnek olarak kullanın. Basit bir kavram olmasına rağmen, yine de çok güçlüdür. Yırtma el ilanları üretmenin temel maliyetleri, belki de en iyisi olan renkli mürekkep (gerekirse) ve özel delme kullanımı olacaktır. Bunun dışında, özellikle de öncelikle yerel topluluğa hizmet ediyorsa, şirketinizin reklamını yapmanın ucuz ve verimli bir yoludur.
Taban Pazarlama Kampanyası
Ana hedefiniz ve hedeflenen demografi hakkında net bir bilgiye sahip olduktan sonra, kendi taban reklam kampanyanızı başlatabilirsiniz. Bir taban kampanyasına başlamadan önce dikkate alınması gereken birkaç şey var.
#1. Bir Hedef Kitle Seçin
Öncelikle, tabandan gelen kampanyanızın hangi demografiye yönelik olacağına karar vermelisiniz. Bir sonraki taban kampanyanız için fikir üretirken kendinize şu soruları sorun:
- Benim taban girişimim neyi başarmayı umuyor?
- Bu kampanya ile ne elde etmeyi umuyorum?
- Para kazanmak, takipçi kazanmak veya her ikisini birden yapmak için şirketimin ve markamın internet görünürlüğünü artırmak mı istiyorum?
- Kiminle ve neden iletişim kurmak istiyorum?
- Önerilen taban kampanyamla hangi demografik grupları hedeflemeyi planlıyorum?
- Bu belirli insan grubu, bu taban kampanyasıyla markam için belirlediğim hedefleri gerçekleştirmeme nasıl yardımcı olabilir?
- Taban hareketimin ulaşmaya çalıştığı hedef kitleler için iyi çalışan belirli iletişim kanalları veya platformları var mı?
- Kampanyanın bir parçası olarak yayınladığım reklamların, e-postaların, gönderilerin veya güncellemelerin türlerine bağlı olarak, kampanyamın genel ilerlemesini nasıl izleyebilirim?
- Ulaşmaya çalıştığım grubun hedef kitlem olup olmadığını nasıl anlayabilirim?
- Hedeflediğim demografinin uygun grup olup olmadığını anlamamın bir yöntemi var mı?
Tabandan Pazarlama Ajansı
Bir grup dijital yaratıcı uzman Grassroots'u, hem sosyal medya pazarlaması ve büyümesinin temellerini hem de tasarımın çağdaş kriterlerini kavrayan son teknoloji, büyüleyici bir yaratıcı firma yaratma hedefiyle kurdu.
Marka görünürlüğünü artırmak, trafiği artırmak ve satışları artırmak için içerik oluşturma, metrik analizi ve izleyici katılımı gereklidir.
# 2. İçerik yaratımı
Yaratıcı yönetmenlik, sinematografi, kurgu ve post prodüksiyon yöntemleriyle büyüleyici görsel hikaye anlatımı yaratabiliriz.
#3. Web Geliştirme ve Tasarım
Maksimum işlevsellik ve kullanıcı deneyimi için en son web teknolojilerini kullanan, kullanıcı dostu, estetik açıdan hoş web siteleri geliştirmek.
#4. Dijital Hizalama
kurumsal hedeflerle uyumlu ölçülebilir sonuçlar sağlamak için SEO, PPC, sosyal medya ve e-posta pazarlamasını birleştirmek.
dönüşümleri artırmak amacıyla belirli demografileri ve ilgi alanlarını hedeflemek için son derece çekici ve görsel olarak çekici reklam kampanyaları kullanmak.
Grassroot Pazarlamadan Kimler Yarar Sağlar?
İşletmeler, tabandan pazarlama kampanyalarına katılarak toplum üzerinde, özellikle yerel topluluklar üzerinde bir etkiye sahip olabilir. Yerel etkinliklere katılmanın maliyeti düşüktür, bu da onları müşterilerle etkileşim kurmak için çekici ve büyüleyici bir yöntem haline getirir.
Grassroot'un Faydaları Nelerdir?
Yerel nüfus, kültür ve siyasi iklime daha aşina olduğu için bir yeniliği başarılı bir şekilde uygulama olasılığı daha yüksek olan bir taban örgütünün avantajı vardır.
Grassroot Marketing'in diğer adı nedir?
Tabandan pazarlama için başka bir kelime, tabandan başlayan, tabandan pazarlama olarak da anılan Gerilla pazarlamadır. Çabalarınızı, mesajınızı çok daha geniş bir kitleye dağıtacaklarını umarak küçük bir grup üzerinde odaklarsınız.
Gerilla ve Tabandan Pazarlama Arasındaki Fark Nedir?
Her ikisinden de fikirleri kendi planınıza dahil etmeye başlamadan önce gerilla ve taban pazarlaması arasındaki farkları anlamak çok önemlidir. Gerilla ve taban pazarlama stratejilerinin bazı paralellikleri olsa da, ikincisi her kampanyayla geniş bir kitleye ulaşmaktan çok organik ve niş büyümeyle ilgilenir.
Gerilla pazarlama yaklaşımları, belirli ihtiyaçlara, isteklere veya demografiye odaklanmadan nihai olarak çok daha büyük bir kitleyi hedefler.
Tabandan gelen bir pazarlama stratejisi, şirketinizin hedefleri için en önemli olan belirli bir nüfusa veya demografik yapıya hitap etmeye dar bir şekilde odaklanacaktır.
4 Çeşit Gerilla Pazarlama Nedir?
1 numara. Dışarıda Gerilla Pazarlama
Dışarıdaki bir ortama ayırt edici bir şey koyma eylemi, açık hava gerilla pazarlaması olarak bilinir. Bu genellikle yoğun nüfuslu metropol alanlarda meydana gelir. Açık hava gerilla pazarlama teknikleri, heykelleri süslemeyi, genellikle küçük bir nesnenin (kek gibi) devasa bir kopyasıyla bir park kurmayı veya sokağa bir şeyler yerleştirmeyi içerir.
2 numara. İçeride Gerilla Pazarlama
İç mekan gerilla pazarlaması, heyecan yaratmak için kapalı ortak alanları kullanır. Bu, üniversite kampüsleri, tren durakları veya müzeler için geçerli olabilir. T-Mobile'ın 2009'da Liverpool Street Station'da sponsor olduğu bir flash mob YouTube'da 40 milyondan fazla izlendi, İngiliz Televizyon Reklam Ödülleri'nde yılın TV reklamını kazandı ve satışlarını %52 artırdı.
#3. Etkinliklerde Gerilla Pazarlamayı Tuzağa Düşürmek
Etkinlik tuzağı gerilla pazarlaması, bazen izinsiz olarak konser, atletizm etkinliği veya festival gibi halihazırda düzenlenen bir etkinlikte bir mal veya hizmetin reklamını yapar. Alışılmadık bir şey olduğunda, bu tür bir pazarlama etkinliğin konuklarını şaşırtıyor.
#4. Deneyime Dayalı Gerilla Reklamcılığı
Deneyimsel gerilla pazarlaması, genel halkı işletmeye katılmaya davet eder ve her yerde (iç mekanda, dış mekanda veya bir etkinlik sırasında) gerçekleşebilir. Bu, bedava bir bira örneğinden, markalı yastıklardan oluşan bir çukura düşmeye, metroda piyano tuşlarına benzeyen merdivenlere kadar her şey olabilir; bir Volkswagen pazarlama ve sosyolojik deneyine göre, normalden yüzde 66 daha fazla insan, eğlenceli olduğunda merdivenleri çıkmayı seçti.
Sonuç
Temel pazarlama stratejilerinin sunduğu avantajları anlayarak işletmeniz için kendi pazarlama stratejinizi sıfırdan oluşturabilirsiniz. İster bir hayır kurumunu, ister küçük bir yerel işletmeyi veya küresel bir işletmeyi tanıtıyor olun, tabandan reklam kampanyaları markanızın hedeflerinden herhangi birini gerçekleştirmenize yardımcı olabilir.
İlgili Makaleler
- Tabandan İşletme Fonları: Afrika, Asya ve Latin Amerika
- GERİLLA PAZARLAMA: Anlamı, Örnekleri, Önemi ve İhtiyacınız Olan Her Şey
- Pazarlama Stratejisi Türleri: Her İşletmeye Uygun 20+
- DİZÜSTÜ BİLGİSAYARLAR NE KADAR SÜRER: 2023'te Eksiksiz Kılavuz
- Finansman Fırsatı – Küresel Yeşil Hibe Fonu
- SEÇENEK TİCARET STRATEJİLERİ: Yeni Başlayanlar için En İyi Stratejiler
Referanslar
