Herhangi bir küçük işletmenin pazarlama stratejisi, e-posta pazarlamasını içermelidir. Şirketiniz için verimli bir e-posta pazarlama listesi oluşturmak, e-posta pazarlamaya başlamanın ilk adımıdır. Neyse ki, harika bir e-posta listesi oluşturmak basit ve kolaydır. Bu kurs, kullanıcılarınızın e-posta adreslerini nasıl toplayacağınızı öğretecek ve daha fazla insanı sizden e-posta almaya kaydolmaya nasıl ikna edeceğiniz konusunda size tavsiyelerde bulunacaktır.
E-posta Listesi Nedir?
E-posta ile pazarlamaya başlamak için, bir pazarlamacı olarak ihtiyaç duyacağınız ilk şey, e-posta gönderebileceğiniz bir e-posta adresleri listesidir.
Bu e-posta listesi genellikle size e-posta gönderme izni veren kişileri içerir.
Bunlar abone olan kişiler olduğundan, bu liste genellikle abone listesi olarak bilinir.
Bir E-posta Pazarlama Listesi Tutmanın Faydaları Nelerdir?
E-posta pazarlaması en etkili pazarlama yöntemlerinden biri olduğundan, bir e-posta listesine sahip olmak size çeşitli şekillerde yardımcı olabilir.
Bu avantajlar arasında:
1 numara. Başka Hiçbir Ağda Olmayan Doğrudan İletişime Sahipsiniz
Bir e-posta listesi oluşturmak, hedef kitlenizle doğrudan etkileşim kurmanıza izin verdiği için çok önemlidir.
Abone oldukları için onlara e-posta gönderebilir ve içeriğinize ilgi duymalarını sağlayabilirsiniz. Sonuç olarak, e-posta listenizden en iyi şekilde yararlanın.
2 numara. Azaltılmış Kurşun Maliyetleri
Bu posta listeleri büyük bir yatırım gerektirmez ve bu da onları firmalar için çok daha uygun maliyetli bir pazarlama biçimi haline getirir.
E-posta pazarlama ucuzdur ve düşük maliyetli bir pazarlama stratejisi arıyorsanız mükemmel bir seçimdir.
E-posta içeriği ise etkili olmalıdır. Bunun için profesyonel bir metin yazarı kiralamak için bütçenizi biraz artırmanız gerekebilir.
3 numara. Daha Geniş Bir Kitleye Ulaşabilirsiniz
Hiç kuşkusuz pazarlama sektöründe sosyal medya pazarlaması giderek daha popüler hale geliyor.
Bununla birlikte, ürünlerinizle ilgilenebilecek gerçek kitlelere ve daha geniş bir kitle segmentine ulaşmak söz konusu olduğunda, e-posta göndermek muhtemelen en etkili pazarlama stratejisidir.
Bunun nedeni, daha geniş bir kitleye ulaşmanıza olanak sağlamasıdır.
Hala sosyal medya hesapları olmayan insanlar olabilir ama herkesin bir e-posta adresi var, çünkü akıllı telefonunuzu kurmanın bile bir e-posta adresi gerektirdiğini hepimiz biliyoruz.
#4. Ağızdan ağza yayılıyorsun.
Bir tüketici birisine markanız veya ürününüz hakkında bilgi verdiğinde, işletmenizin popülaritesi ve tanınırlığı artar. Bu olumlu söz, daha fazla abone kazanmanıza yardımcı olabilir.
E-posta listenizdeki kişilerin işinizle ilgilenmesi muhtemeldir.
Sonuç olarak, sunduğunuz şeyden hoşlanırlarsa, gruplarındaki diğer kişilere bundan bahsetme şansları yüksektir.
Pazarlama E-posta Listenizi Oluşturmak İçin İpuçları
E-posta listeleri, web sitenizin kullanıcılarından ve ziyaretçilerinden gelen gerçek, onaylanmış e-posta adresleridir. Pazarlama ve erişim için e-posta toplamak, bir kullanıcının kaydolma seçeneğinizle ilk kez bağlantı kurduğu sayfaya veya yere göre kişiselleştirilmiş mesajlar oluşturma becerisine sahip olmanın yanı sıra kuruluşunuz hakkında bilgi paylaşmak için harika bir yöntemdir. Bu listenin oluşturulmasına yardımcı olacak önemli hususlar aşağıda listelenmiştir.
1 numara. Etkileyici bir harekete geçirici mesajınız (CTA) olsun
CTA, kullanıcıları içeriğiniz üzerinde işlem yapmaya ikna eder. Bu durumda, kullanıcıları rutin olarak kullandıkları gerçek bir e-posta adresini girmeye teşvik eden güçlü bir CTA oluşturmalısınız. Bu bilgileri kullanarak ürün ve hizmetlerinizi doğrudan onlara tanıtabilirsiniz.
Zayıf veya hiç olmayan bir CTA ile, ziyaretçi sizinle iletişim kurmakta zorlanır. Bu, katılmak için kaçırılmış bir fırsatla sonuçlanır. E-posta adreslerini girerek ilgilerini çekecek bir CTA oluşturun.
2 numara. Yapabileceklerinizi Özelleştirin
Kişisel bağlantılar her zaman genel temyizlere tercih edilir. Dikkatlice oluşturulmuş "pop-up" reklamlar, iyi ifade edilmiş bir CTA ile birleştirildiğinde, web sayfanıza düzgün bir şekilde yerleştirildiğinde yüksek bir dönüşüm ve etkileşim oranına sahip olabilir. Gezinmenize veya alt bilginize bir "katılma" formu eklemek, yeni e-posta potansiyel müşterileri oluşturmak için nispeten başarılı olsa da başka bir incelikli tekniktir. Bir başka mükemmel fikir de adreslerini veren kişilere benzersiz içerikler veya kuponlar sunmaktır.
3 numara. Çeşitli Sosyal Medya Platformlarından Yararlanın
Fırsatları artırmanıza yardımcı olacak e-posta listesi profilleri oluşturmak için demografinize en uygun sosyal medya ağlarını seçin. Bu yöntem biraz deneme yanılma gerektirebilir, ancak birden fazla sosyal medya hesabına sahip olmak, iletişim kurmak istediğiniz kişiler için hangisinin en uygun olduğunu keşfetmenizi sağlar. Sayfanıza anketler, formlar ve destek bağlantılarının yanı sıra e-posta güncellemeleri ve CTA beyanları için seçenekler eklemek isteyebilirsiniz.
Instagram'ın her ay bir milyardan fazla aktif kullanıcısı var. Yüksek etkileşim oranı ve influencer pazarlama geleneği ile tanınan Instagram, kullanıcılarını şirket profilleri ve uygulamalarıyla etkileşime geçmeye de teşvik ediyor. Instagram biyografinizde bülteninizden bahsedebilir veya web sitenize bağlantılar ekleyebilirsiniz. Instagram'da bir yarışma veya çekiliş düzenlemeyi düşünün. Instagram Hikayelerini de iyi kullanın.
Tik tak
TikTok'un popülaritesi son iki yılda fırladı. TikTok kullanıcı artışı, Z Kuşağı ve Y Kuşağı demografisi arasında özellikle önemlidir. TikTok büyümeye ve en popüler web sitesi olarak Google'ı sollamaya devam ederken, iyi geliştirilmiş algoritmasına sahip bu platform, doğru zamanda doğru kullanıcılara ulaşmak ve e-posta adreslerini toplarken takipçiler oluşturmak istiyorsanız dikkate değer. TikTok'un Potansiyel Müşteri Oluşturma ve potansiyel müşteri mıknatıslarını kullanın, canlı yayına geçin ve etkileşim için fırsatlar sağlayın.
Youtube
Etkileyenler ve pazarlamacılar, YouTube'un değerini bir sosyal medya kaynağı olarak uzun zamandır kabul ediyor. Bir video sayfası hazırlarken ve yeni materyaller eklerken ziyaretçileri e-posta listenize abone olmaya teşvik edin. Kullanıcılardan e-posta adreslerini toplayan ve YouTube sayfanızın ziyaretçilerine e-posta adreslerini girmeleri halinde oluşturduğunuz oynatma listelerinden başka videolar önerebileceklerini bildiren web sayfasına bir bağlantı ekleyin. Ziyaretçileri sayfanıza selamlamak için bir video ekleyin. Web sitenizi veya e-posta listenizi tanıtan reklamlar yapın. Diğer videolara da yorum yapın.
Facebook reklamları ve profilleri, işletmeler için e-posta adresleri oluşturmak için uzun süredir kullanılmaktadır. Facebook reklamları, son derece belirli bir grubu hedeflemenize ve potansiyel müşterileri sadık, uzun vadeli tüketicilere dönüştürmenize olanak tanır. E-ticaret işletmeleri, ulaşmak istedikleri demografiyle yakından uyumlu e-posta listeleri oluşturmak için sıklıkla Facebook reklamlarından yararlanır.
#4. Teşvik Sağlayın
Doğrulanmış bir e-posta adresini paylaşmayı kabul eden ziyaretçiler karşılığında kullandığınız platformlarda teşvikler sunun. Kuponlar, indirimler, ücretsiz şeyler ve bir sadakat programına üyelik olasılıklardır. Müşterilere indirimi seçmeleri için "ücretsiz dönüş" sunmak gibi bir oyunlaştırma seçeneği bir anlaşmaya dahil edilebilir.
# 5. İlerlemenizi takip etme
Açılır formunuzu ve Facebook reklamınızı yayınladıktan sonra, e-posta listenize kaç yeni kişinin katıldığını görmek için bir gözünüz raporlarınızda olsun. Bir temel oluşturduktan sonra, dönüşüm oranınızı nasıl etkilediklerini görmek için farklı mesajlaşma, zamanlama, kullanıcı deneyimi ve diğer değişkenlerle denemeler yapın.
Neden E-posta Pazarlama Listesi Satın Almamalısınız?
- GDPR izin kurallarını ihlal etmiş olursunuz.
- Saygın e-posta pazarlama firmaları, satın aldığınız listelere e-posta göndermenize izin vermez.
- İyi e-posta adres listeleri ucuza gelmez.
- Satın alınan veya kiralanan bir listedeki kişiler kim olduğunuzu bilmez.
- Sonuç olarak, e-posta teslim edilebilirliğiniz ve IP itibarınız zarar görecektir.
- Sinir bozucu olma potansiyelin var.
- E-posta servis sağlayıcınız tarafından cezalandırılabilirsiniz.
Ücretli E-posta Pazarlama Listesinin Yerine Geçenler
1 numara. Giden pazarlamadan gelen pazarlamaya geçin.
E-posta listeleri satın almak, başka bir giden pazarlama türüdür - potansiyel müşterilere mesaj göndermenin bir yoludur. Sadece pahalı olmakla kalmaz, aynı zamanda daha yüksek bir yatırım getirisini garanti etmez.
Gelen pazarlama yaklaşımına geçtiğinizde, içerik oluşturma ve sosyal medya yöntemleri aracılığıyla marka bilinirliği ve müşteri etkileşimleri oluşturmak için şirketinizi yeniden konumlandırırsınız.
2 numara. Müşteri adayı oluşturma çabalarını uygulayın.
Kurşun nesil potansiyel müşterileri çekme ve onları müşteriye dönüştürmek için ilgi alanlarını geliştirme sürecidir. Bu, ikna edici harekete geçirici mesajları içeren verimli pazarlama çabalarıyla gerçekleştirilebilir.
Potansiyel müşteri yaratma kampanyalarına örnekler şunları içerir:
- Yararlı bilgiler içeren blog gönderilerini paylaşma
- Ürün tekliflerini tanıtmak için sosyal medyayı kullanma
- Ziyaretçileri açılış sayfanıza yönlendiren ücretsiz ürün örnekleri veya kuponlar sunmak
- Bir sonraki noktayı göz önünde bulundurarak, şirketiniz, hedef kitlenizin ilgisini daha iyi çekecek kampanyalarla yaratıcı olabilir.
#3. Materyalinizde düşünce liderliği gösterin.
Şirketinizin bir kitleye sağladığı içerik aracılığıyla düşünce liderliği gösterme potansiyeline sahipsiniz. Sektörünüzde güven ve itibar oluşturmak için içerik pazarlaması bu stratejiyi kullanır.
Bir düşünce lideri olmak için şirketinizin, hedef kitlenizin yeni bir şey öğrenmesine yardımcı olan öğreticiler, listeler ve diğer makaleler gibi eğitici içerikler aracılığıyla markanın kullanışlılığını göstermesi gerekir.
Hem e-posta pazarlamasını hem de bu alternatifleri kullanmak istiyorsanız, nasıl olduğunu öğrenmek için okumaya devam edin.
Ücretsiz Kaydolma E-posta Pazarlama Listesi Oluşturmanın En İyi Yolu
Artık e-posta listelerini almak için birkaç yöntem üzerinde çalıştığınıza göre, bu gönderide daha önce bahsedilen üçüncü yaklaşıma, katılım yöntemine bakalım.
Sizden içerik almayı seçen e-posta kişilerinden oluşan kendi listenizi oluşturmak, yasal gerekliliklere uymakla ve markanızın itibarını korumakla kalmaz. Ayrıca, yeni tüketicilerle anlamlı ilişkiler kurarak listenizi genişletme fırsatı da sunar. Bunu yapmanın burada bulabileceğiniz yenilikçi yolları hakkında zaten yazdık. Bununla birlikte, bir e-posta listesini düzenli olarak genişletme söz konusu olduğunda önemli bir yatırım getirisi sağlayan temel en iyi uygulamalar aşağıdadır.
1 numara. Bireylere size e-posta adreslerini vermeleri için bir teşvik sunmak için güvenlikli varlıklar oluşturun.
Web seminerleri, kitapçıklar, şablonlar vb., bireylerin e-posta adreslerini verecek kadar değerli bulabilecekleri uzun biçimli, birinci sınıf içerik ürünlerine örnektir. Açılış sayfalarının arkasına ne kadar çok korumalı varlık koymanız gerekiyorsa o kadar iyidir; daha geniş bir malzeme yelpazesi, daha geniş bir kitleyi çekmenize yardımcı olur.
2 numara. Değerli araçlar geliştirin.
E-kitaplar size göre değilse, araçlar yapmayı deneyin. İkisi arasında seçim yapmanızı tavsiye etmem ama yazma yeteneğinizden çok geliştirme yeteneğiniz varsa bu sizin için daha çekici bir alternatif olabilir. Web sitenizin ziyaretçilerinden bazıları, bu araçları, oluşturduğunuz ürünün ücretsiz demosu için e-posta adreslerini değiştirecek kadar yararlı bulabilir. Ardından, ilk e-postanızda araç hakkındaki düşüncelerini sorun. Bu ideal bir buzkıran.
Örneğin, kullanımı ücretsiz olan ancak e-posta adresinizi girmenizi gerektiren Website Grader'ı geliştirdik. Daha çağdaş bir teknoloji olan Blog Konu Oluşturucu ile benzer bir yöntem uygulandı.
3 numara. Pazarlama platformlarınızı kullanarak bu güvenlikli varlıkları tanıtın.
Artık e-posta adreslerini toplayabilen kapılı varlıklara sahip olduğunuza göre, dünyanın geri kalanının bunları bildiğinden emin olmak için biraz zaman ayırın. Sosyal medya, PPC ve e-posta dahil olmak üzere emrinizde çok sayıda yol var. Ancak hiçbiri blogunuz gibi uzun vadeli faydalar sağlamaz. Aşağıdaki senaryoyu göz önünde bulundurun:
- Yeni güvenlikli varlıklarınızı, oluşturduğunuz içerik varlıklarıyla ilgili konulara yazarak duyurursunuz. Bu blog girişlerinin her birinde, varlığın açılış sayfasına bağlanan CTA'lar sağlayın.
- Blog gönderilerinizin her ay yaklaşık 100 kez görüntülendiğini ve potansiyel müşteri dönüşüm oranınızın yaklaşık %2 olduğunu varsayalım. Bu, tek bir blog gönderisinden her ay iki müşteri adayı alacağınız anlamına gelir.
- Ayda 30 blog girişi yazdığınızı varsayalım. Bu, her bir blog makalesinden iki tane olmak üzere her ay 60 potansiyel müşteriye eşittir. Bunu bir yıl boyunca yapmaya devam edin. İlk aydaki blog oluşturma çabalarınız, yıl boyunca olası satışlar oluşturmaya devam edecek. Bu, yalnızca 4,680 değil (720 potansiyel müşteri*60 ay), blog yazmanın bileşik etkilerinden dolayı bir yılın sonuna kadar her ay 12 kayıtlı kişiye sahip olacağınız anlamına gelir.
#4. Yenilikçi e-posta pazarlama girişimleri oluşturun.
Çoğu kişi, e-postayı müşteri adayları veya kişiler oluşturmak için bir kanal olarak görmez. Bununla birlikte, bireyler yararlı e-postaları meslektaşlarına veya arkadaşlarına ilettiğinden, yalnızca e-posta içeriğini iletmeyi veya paylaşmayı alıcılar için kolaylaştırmak veritabanınızı büyütmenize yardımcı olabilir. E-postalarınıza, özellikle en yararlı varlıklarınız söz konusu olduğunda, alıcılar için paylaşmayı bariz bir karar haline getiren harekete geçirici mesajlar ekleyin.
Halihazırda çok büyük bir veritabanınız varsa, muhtemelen artık aktif olmayan bazı kişileriniz olacaktır. Durum buysa, hem e-posta listenizi temizlemenize hem de daha önce bahsettiğim istenmeyen e-posta ve IP sorunlarından kaçınmanıza ve ayrıca sizi unutmuş olabilecek ancak mükemmel olacak eski kişileri yeniden uyandırmanıza yardımcı olacak bir yeniden etkileşim kampanyası başlatmanızı öneririm. satış beklentileri.
# 5. E-postalarınıza sosyal medya paylaşım bağlantılarına yer verin.
Alıcıların en çok keyif aldıkları e-postaları, onlardan da keyif alacaklarına inandıkları arkadaşlarına ve iş arkadaşlarına iletebilmeleri için e-postalarınıza paylaşım düğmeleri eklemeyi düşünün.
E-postanızın bir web sayfası sürümüne bağlanan önceden yazılmış sosyal gönderiler oluşturan ayrı sosyal medya düğmeleri ve ayrıca, kişilerinizin mesajı anında iletebilmesi için e-postayı bir oluşturma penceresine taşıyan "Bir Arkadaşa E-posta Gönder" düğmesi oluşturun. E-postanıza bir kaydolma düğmesi ekleyin, böylece her yeni görüntüleyen, gördüklerini beğenirse sizden gelecek daha fazla e-postaya abone olabilir.
Sonuç
Doğru kullanılırsa, posta listeleri önemli gelirler sağlayabilir. E-posta ile pazarlama, müşterilerinizle daha doğrudan ve ilgi çekici bir iletişim kurarken daha düşük bir maliyetle daha geniş bir kitleye ulaşmanıza olanak tanır.
Markanız ve ürününüzle ilgilenen müşterilerden/ziyaretçilerden oluşan sağlam ve özgün bir e-posta listesi oluşturmanız çok önemlidir.
Bu bir kez başarıldığında, bir sonraki aşama, müşteri adayı oluşturma taktikleri aracılığıyla veya onlara bedava malzeme sağlayarak potansiyel tüketicilerinizle düzenli bir bağlantı sürdürmektir.
Markanıza güvenecekler ve sonuç olarak ürünlerinizi kullanmayı sevecekler ve sonunda tekrar müşteri olacaklar.
İlgili Makaleler
- SaaS İşinizi Çevrimiçi Pazarlamak için 10 İpucu
- E-posta Pazarlama Platformları: Genel Bakış, Ortak Özellikler, Karşılaştırmalar
- KÜÇÜK İŞLETME E-POSTA PAZARLAMASI: Anlamı, En İyi E-posta Pazarlama Yazılımı ve İpuçları
- En İyi E-posta Pazarlama Kampanya Örnekleri (+ Ayrıntılı Kılavuz)
- KÜÇÜK İŞLETMELER İÇİN EPOSTA PAZARLAMA ARAÇLARI: Bilmeniz Gereken Her Şey ve En İyi 2023 Seçenekleri
Referanslar
