Teknolojinin ve uygulamalarının hızlı büyümesiyle, erken benimseyenler kavramı giderek daha fazla dikkat çekiyor. Erken benimseyenler, yeni bir teknoloji, ürün veya trendi ilk satın alan, kullanan ve/veya tavsiye eden kişilerdir. Trend belirleyici ve yenilikçidirler. Bu blog yazısında, erken benimseyenlerin ne olduğunu, özelliklerini, erken benimseyenler örneklerini, beş kategorideki erken benimseyenler, erken benimseyenler eğrisini ve erken benimseyenler olmanın yararlarını ve dezavantajlarını tartışacağız. Ayrıca yenilikçileri ve erken benimseyenleri nasıl belirleyeceğimizi, erken benimseyenleri nasıl hedefleyeceğimizi, erken benimseyenleri neyin motive ettiğini ve genellikle nerede takıldıklarını göreceğiz.
Erken Benimseyen nedir?
Erken benimseyenler, yeni bir ürün veya teknolojiyi yaygın olarak bulunmadan önce satın alan ve/veya kullanan bir tüketicidir. Yeni bir ürünü veya teknolojiyi ilk satın alıp test eden ve deneyimleri hakkında geri bildirim sağlayan kişilerdir. Risk almaya ve yeni şeyler denemeye istekli olan trend belirleyiciler ve yenilikçilerdir.
Erken benimseyenler, bir ürün veya teknolojinin “beta testçileri” olarak da görülebilir. Onu ilk kullananlar ve şirkete geri bildirimde bulunanlar, ürün veya teknolojiyi halka sunulmadan önce şekillendirmeye yardımcı oluyorlar. Ürünü şekillendirmeye ve genel halk için daha iyi hale getirmeye yardımcı olan değerli geri bildirim sağlayan kişilerdir.
Erken Benimseyenler Özellikleri
Erken benimseyenler tipik olarak onları diğer tüketicilerden farklı kılan belirli temel özelliklere sahiptir.
- Daha açık fikirli, meraklı, yaratıcı ve risk almaya istekli olma eğilimindedirler.
- Ayrıca yeni teknoloji, ürün ve trendleri erken benimseyenler olma olasılıkları daha yüksektir.
- Genellikle yeni ürünleri ve teknolojiyi ilk deneyen kişilerdir ve ürün veya teknolojiyi geliştirmeye yardımcı olmak için geri bildirim sağlamaya isteklidirler.
- Ayrıca trend belirleyici ve yenilikçi olma eğilimindedirler.
- Yeni bir ürün veya teknolojiyi ilk deneyen ve bu konudaki haberi yayan ilk kişiler olma olasılığı daha yüksek olanlardır.
- Genellikle geri bildirim sağlayarak ve benimsenme yolunu şekillendirmeye yardımcı olarak bir ürün veya teknolojinin benimsenmesini sağlayan kişilerdir.
Erken Benimseyenler Örnekleri
Erken benimseyenlerin en iyi örneklerinden biri Apple hayran kitlesidir. Apple hayranları, herhangi bir teknoloji şirketinin en sadık ve özverili hayranlarından bazılarıdır. Her zaman yeni Apple ürünlerini ilk deneyen ve onlar hakkında geri bildirim sağlayan kişilerdir. Apple hayranları aynı zamanda yeni Apple ürün ve teknolojilerinin en sesli savunucularından bazılarıdır. Her zaman yeni Apple ürünleri ve teknolojilerini ilk duyuranlar onlardır ve her zaman geri bildirimde bulunmaya ve bunların benimsenmesinin gidişatını şekillendirmeye yardımcı olmaya isteklidirler.
Erken benimseyenlerin bir başka harika örneği de Tesla hayran kitlesidir. Tıpkı Apple hayran kitlesi gibi, Tesla hayranları da herhangi bir teknoloji şirketinin en sadık ve özverili hayranlarından bazılarıdır. Yeni Tesla arabalarını satın alan ve onlar hakkında geri bildirim sağlayan ilk kişiler onlar. Ayrıca, yeni Tesla ürün ve teknolojilerinin en sesli savunucularından bazılarıdır. Ayrıca, her zaman yeni Tesla ürünleri ve teknolojileri hakkındaki sözleri ilk yayan kişilerdir ve her zaman geri bildirim sağlamaya ve benimsenme yolunu şekillendirmeye yardımcı olmaya isteklidirler.
Evlat Edinenlerin 5 Kategorisi
Yeni bir ürün veya teknolojinin benimsenmesinin farklı aşamalarını tanımlamak için tipik olarak kullanılan beş farklı benimseyen kategorisi vardır. Benimseyicilerin beş kategorisi, yenilikçiler, erken benimseyenler, erken çoğunluk, geç çoğunluk ve geride kalanlardır.
1 numara. yenilikçiler
Yenilikçiler, yeni bir ürün veya teknolojiyi ilk deneyen kişilerdir. Genellikle ürünü veya teknolojiyi satın alan ve geri bildirim sağlayan ilk kişilerdir. Risk almaya ve yeni ürün ve teknolojileri denemeye isteklidirler.
2 numara. Erken benimseyenler
Erken benimseyenler, yeni bir ürün veya teknolojiyi deneyen ikinci grup insandır. Genellikle ürünü veya teknolojiyi satın alan ve geri bildirim sağlayan ilk kişilerdir. Ayrıca, bir ürün veya teknolojinin benimsenmesinin gidişatını şekillendirmeye yardımcı olan trend belirleyiciler ve yenilikçilerdir.
#3. Erken Çoğunluk
Erken çoğunluk, yeni bir ürün veya teknolojiyi deneyen üçüncü gruptur. Genellikle daha fazla riskten kaçınırlar ve satın alma kararı vermeden önce bekleyip ürünün veya teknolojinin nasıl performans gösterdiğini görme eğilimindedirler. Ayrıca, arkadaşları veya aileleri tarafından kendilerine tavsiye edilen bir ürün veya teknolojiyi deneme olasılıkları daha yüksektir.
#4. Geç Çoğunluk
Geç çoğunluk, yeni bir ürün veya teknolojiyi deneyen dördüncü gruptur. Genellikle bir ürün veya teknolojiyi geniş çapta kabul görmeden ve benimsemeden önce deneyen son kişilerdir. Daha fazla riskten kaçınma eğilimindedirler ve satın alma kararı vermeden önce ürün veya teknolojinin test edilip kanıtlanmasını bekleme eğilimindedirler.
# 5. geri kalanlar
Geride kalanlar, yeni bir ürün veya teknolojiyi deneyen beşinci ve son insan grubudur. Genellikle bir ürünü veya teknolojiyi deneyen son kişilerdir ve genellikle yaygın olarak kabul edilip benimsenene kadar satın almazlar. Riskten en çok kaçınanlar olma eğilimindedirler ve satın alma kararı vermeden önce ürün veya teknolojinin test edilip kanıtlanmasını bekleme eğilimindedirler.
Bunun Ürün Benimseme Stratejilerimiz Üzerinde Nasıl Bir Etkisi Var?
Benimseme yolunun, yenilikçiden geride kalana doğru üç durakla ilerlediğini bilirsek, pazarlamamızı her demografiye göre uyarlayabiliriz.
Saldırıya uğrayacak ilk grup yenilikçiler olacaktır. Pazarlama ekibi, bu kişileri ürün geliştirme sürecinin çok erken bir aşamasında (ve bir lansmandan sonra değil) belirlemeliydi. Pazarlamanın bu kişilerin ilgisini çekmesi, onları ilk kullanıcı denemelerine dahil etmesi ve genel olarak desteklerini güvence altına alması beklenir.
Tasarım açısından, yenilikçilerle yürütülen kullanıcı araştırması, daha kitlesel bir pazar nihai tasarımından önce prototip üretmede oldukça faydalı olabilir.
Yenilikçilerin ardından, erken benimseyenler aranacak; Bunlar da bir ürün lansmanından önce, bu sektörün ihtiyaç duyduğu araştırmalara ağırlık verilerek ele alınabilir. Pazarlamacılar, erken benimseyenlere daha teknik içgörüler veya perde arkası geliştirme perspektifleri sunmayı seçebilir ve onları kendi düşünce liderliğini takip edenlerle düşüncelerini paylaşmaya teşvik edebilir.
Herhangi bir ürünün kitlesel pazara girişi, fikir liderlerini daha fazla ürün alımını teşvik etmeye ikna edecekse, erken benimseyenlere çekici ve yardımcı olmalıdır.
Ayrıca Oku: Pazarlama Miyopisi: Tanımı ve Nasıl Önlenir?
Öte yandan erken çoğunluk, erken benimseyenlerle ilişkilerinin ağızdan ağza satışları teşvik etmesi amacıyla büyük olasılıkla daha genel pazarlama taktikleri yoluyla hedeflenecektir. Tasarımcılar, ürünü yineleyerek ve geliştirerek erken çoğunluğun ihtiyaçlarını karşılayabilirler.
Geç çoğunluk, büyük olasılıkla, ürün farklılaşması gerçekleştiğinde ve ürün kendisini belirli bir pazar nişine yerleştirdiğinde ortaya çıkacaktır. Bu grubu hedefleyen pazarlamanın, doğrudan pazarlama açısından daha az agresif olması ve müşterileri rekabetçi bir pazarda bir ürünü diğerine tercih etmeye ikna etmek için özel tekliflere ve promosyonlara daha fazla odaklanması muhtemeldir.
Geride kalanları doğrudan pazarlama ile hedeflemek tamamen ekonomik olmayabilir ve bir ürünü kabul ettiklerinde muhtemelen düşüşe geçmiştir ve ürünün fiyatlandırması ve genel bilinirliği büyük olasılıkla bu grubun benimsenmesini sağlayacaktır.
Erken Benimseyenler Olmanın Yararları
Bir ürün veya teknolojiyi erken benimseyen biri olmak, bir dizi fayda sağlayabilir. Ana avantajlardan biri, ürüne veya teknolojiye genel kullanıma sunulmadan önce erişebilmenizdir. Bu, ürünü veya teknolojiyi kullanmaya bir adım önde başlayabileceğiniz ve ürün veya teknolojiyi genel kullanıma sunulmadan önce şekillendirmeye yardımcı olabilecek değerli geri bildirimleri şirkete sağlayabileceğiniz anlamına gelir.
Erken benimseyen biri olmanın bir başka yararı da, trend belirleyici ve yenilikçi olarak görülebilmenizdir. Yeni bir ürün veya teknolojiyi ilk deneyen ve bu konudaki kelimeyi yayan ilk kişi olabilirsiniz. Bu, ürünün veya teknolojinin benimsenmesini sağlamaya yardımcı olabilir ve benimseme yolunu şekillendirmeye yardımcı olabilir.
Son olarak, erken benimseyen biri olmak size bir başarı ve gurur duygusu sağlayabilir. Yeni bir ürün veya teknolojiyi ilk deneyenlerden biri olma ve benimseme yolunu şekillendirmeye yardımcı olabilme konusunda kendinizi iyi hissedebilirsiniz.
Erken Benimseyenler Olmanın Dezavantajları
Bir ürün veya teknolojiyi erken benimseyen biri olmak bazı dezavantajları da beraberinde getirebilir. Ana dezavantajlardan biri, ürün veya teknolojiyle ilgili herhangi bir sorun yaşayan ilk kişi olabilmenizdir. Bu, genel halk tarafından yaşanmayabilecek ve bir hayal kırıklığı kaynağı olabilecek sorunlar yaşayabileceğiniz anlamına gelir.
Erken benimseyen biri olmanın diğer bir dezavantajı, bir trend belirleyici ve yenilikçi olarak görülebilmeniz, ancak bunun için her zaman itibar görmeyebilmenizdir. Yeni bir ürün veya teknolojiyi ilk deneyen ve bu konuda söz yayan ilk kişi olabilirsiniz, ancak bunun için her zaman kredilendirilmeyebilir veya ödüllendirilmeyebilirsiniz.
Son olarak, erken benimseyen biri olmak belli bir miktar risk getirebilir. Yeni bir ürün veya teknolojiyi ilk deneyen kişi olarak risk alıyor olabilirsiniz ve bunun için her zaman ödüllendirilmeyebilirsiniz.
Yenilikçiler ve Erken Benimseyenler Nasıl Belirlenir?
Yenilikçileri ve erken benimseyenleri belirlemek, pazarlama sürecinde önemli bir adımdır. Bu tür tüketicileri belirlemek, pazarlamacıların mesajlarını daha iyi hedeflemesine ve doğru kişilere ulaşmasına yardımcı olabilir.
Yenilikçileri ve erken benimseyenleri belirlemenin bir yolu demografik bilgilerine bakmaktır. Yenilikçiler ve erken benimseyenler, genel halktan daha genç, daha eğitimli ve teknoloji konusunda daha bilgili olma eğilimindedir. Ayrıca daha açık fikirli ve risk almaya istekli olma eğilimindedirler. Demografik bilgilerine bakmak, potansiyel yenilikçileri ve erken benimseyenleri belirlemeye yardımcı olabilir.
Yenilikçileri ve erken benimseyenleri belirlemenin bir başka yolu da satın alma geçmişlerine bakmaktır. Yenilikçiler ve erken benimseyenler, yeni bir ürün veya teknolojiyi ilk satın alan ve kullanan kişiler olma eğilimindedir. Satın alma geçmişlerine bakmak, potansiyel yenilikçileri ve erken benimseyenleri belirlemeye yardımcı olabilir.
Son olarak, yenilikçileri ve erken benimseyenleri belirlemenin başka bir yolu da onların çevrimiçi etkinliklerine bakmaktır. Yenilikçiler ve erken benimseyenler, sosyal medyada ve diğer çevrimiçi platformlarda aktif olma eğilimindedir. Ayrıca yeni ürünler ve teknolojiler hakkında konuşma yapma olasılıkları daha yüksektir. Çevrimiçi faaliyetlerine bakmak, potansiyel yenilikçileri ve erken benimseyenleri belirlemeye yardımcı olabilir.
Erken Benimseyenler Nasıl Hedeflenir?
Potansiyel erken benimseyicileri belirledikten sonraki adım, mesajınızla onları hedeflemektir. Erken benimseyenleri hedeflemek, bir ürünün veya teknolojinin benimsenmesini sağlamaya yardımcı olabileceğinden, pazarlama sürecinde önemli bir adımdır.
Erken benimseyenleri hedeflemenin bir yolu, onlarla sosyal medya ve diğer çevrimiçi platformlarda etkileşim kurmaktır. Erken benimseyenler genellikle sosyal medyada ve diğer çevrimiçi platformlarda aktiftir, bu nedenle bu platformlarda onlarla etkileşimde bulunmak, ilişkiler kurmanıza ve ürününüz veya teknolojiniz hakkında farkındalık yaratmanıza yardımcı olabilir.
Erken benimseyenleri hedeflemenin bir başka yolu da teşvikler ve ödüller sunmaktır. Erken benimseyenler, ödüller ve teşviklerle daha fazla motive olma eğilimindedir, bu nedenle ödüller ve teşvikler sunmak, ürününüzün veya teknolojinizin benimsenmesini sağlamaya yardımcı olabilir.
Son olarak, erken benimseyenleri hedeflemenin başka bir yolu da ürününüze veya teknolojinize özel erişim sunmaktır. Erken benimseyenler münhasırlıktan daha fazla motive olma eğilimindedir, bu nedenle ürününüze veya teknolojinize özel erişim sunmak, ürününüzün veya teknolojinizin benimsenmesini sağlamaya yardımcı olabilir.
Erken Benimseyenler Ne Motive Ediyor?
Erken benimseyenleri neyin motive ettiğini bilmek, pazarlama sürecinde önemli bir adımdır. Erken benimseyenleri neyin motive ettiğini bilmek, pazarlamacıların mesajlarını daha iyi hedeflemelerine ve doğru insanlara ulaşmalarına yardımcı olabilir.
Erken benimseyenler için ana motivasyonlardan biri, yeni bir ürün veya teknolojiyi deneyen ilk kişi olma arzusudur. Erken benimseyenler daha açık fikirli ve risk almaya istekli olma eğilimindedir, bu nedenle yeni bir ürün veya teknolojiyi deneyen ilk kişi olmanın heyecanı güçlü bir motivasyon kaynağı olabilir.
Erken benimseyenler için bir başka motivasyon da trend belirleyici ve yenilikçi olarak görülme arzusudur. Erken benimseyenler daha yaratıcı ve azimli olma eğilimindedir, bu nedenle trend belirleyici ve yenilikçi olarak görülme arzusu güçlü bir motivasyon kaynağı olabilir.
Son olarak, erken benimseyenler için başka bir motivasyon, ödül ve teşvik arzusudur. Erken benimseyenler, ödüller ve teşviklerle daha fazla motive olma eğilimindedir, bu nedenle ödüller ve teşvikler sunmak güçlü bir motive edici olabilir.
Erken Benimseyenler Vergisi Nedir?
Erken benimseyenler vergisi, yeni teknoloji piyasaya sürüldüğünde her zaman daha pahalıya mal olduğundan, erken benimseyenlerin yeni teknoloji için ödediği primdir. Maliyete ek olarak, erken benimseyenler vergisi, yeni teknolojideki çözülmemiş hataları ve kusurları ve ayrıca sonraki nesillerde eklenen ek özelliklerin kaçırılmasını içerir.
Erken Benimseyenler Yüzdesi Nedir?
Erken benimseyenler, nüfusun yaklaşık %13.5'ini oluşturmaktadır.
Erken Benimseyenler Nerede Takılıyor?
Erken benimseyenlerin nerede takıldığını bilmek, pazarlama sürecinde önemli bir adımdır. Erken benimseyenleri nerede bulacağını bilmek, pazarlamacıların mesajlarını daha iyi hedeflemesine ve doğru insanlara ulaşmasına yardımcı olabilir.
Erken benimseyenler, sosyal medyada ve diğer çevrimiçi platformlarda takılma eğilimindedir. Sosyal medyada ve diğer çevrimiçi platformlarda daha aktif olma eğilimindedirler, bu nedenle bu platformlarda onlarla etkileşimde bulunmak, ilişkiler kurmaya ve ürününüz veya teknolojiniz hakkında farkındalık yaratmaya yardımcı olabilir.
Erken benimseyenler ayrıca forumlarda ve tartışma gruplarında takılma eğilimindedir. Yeni ürünler ve teknolojiler hakkında konuşma yapma olasılıkları daha yüksektir, bu nedenle forumlara ve tartışma gruplarına katılmak, ilişkiler kurmaya ve ürününüz veya teknolojiniz hakkında farkındalık yaratmaya yardımcı olabilir.
Son olarak, erken benimseyenler de etkinliklerde ve konferanslarda takılma eğilimindedir. Yeni ürünler ve teknolojilerle ilgili etkinliklere ve konferanslara katılma olasılıkları daha yüksektir, bu nedenle bu etkinliklere ve konferanslara katılmak, ilişkiler kurmanıza ve ürününüz veya teknolojiniz hakkında farkındalık yaratmanıza yardımcı olabilir.
Sonuç
Sonuç olarak, erken benimseyenler, risk almaya ve yeni ürün ve teknolojileri denemeye istekli, trend belirleyiciler ve yenilikçilerdir. Yeni bir ürün veya teknolojiyi ilk satın alan, kullanan ve/veya öneren kişilerdir ve geri bildirim sağlayarak ve benimsenme sürecini şekillendirmeye yardımcı olarak bir ürün veya teknolojinin geleceğini şekillendirmeye yardımcı olanlardır.
Erken benimseyenlerin ne olduğunu, onları nasıl tanımlayacağını, hedefleyeceğini, onları neyin motive ettiğini ve genellikle nerede takıldıklarını bilmek, pazarlamacıların erken benimseyenleri daha iyi anlamalarına ve mesajlarıyla onları hedeflemelerine yardımcı olabilir.
Erken benimseyenleri hedeflemek istiyorsanız, bu blog makalesi size bunu yapmanız için gereken bilgileri sağlamalıdır. Erken benimseyenleri anlamak ve onları nasıl hedefleyeceğinizi bilmek, ürününüzün veya teknolojinizin benimsenmesini sağlamaya ve benimseme yolunu şekillendirmeye yardımcı olabilir.
İlgili Makaleler
- FİYAT KAYDIRMA NEDİR: Örnekler, Avantajlar ve Dezavantajlar
- Dolar Maliyet Ortalaması: Size Uygun mu? (+ Hızlı Araçlar)
- İstekler ve İhtiyaçlar: Müşterinizin İhtiyaçlarını Nasıl Belirler ve Karşılarsınız?
- Kumar Endüstrisinin Müşterileri Çekmek İçin Kullandığı Stratejiler
- Portföyleri Çeşitlendirmek: Anlamı, Artıları, Eksileri ve Nasıl Yapılır Kılavuzu
Referanslar
