“Yıkıcı” denilince aklınıza ne geliyor? Belki "şaşırtıcı" veya "müdahaleci" akla geliyor. Belki de bir konuşmanın ortasında birinin sizi böldüğünü tasavvur edersiniz. Kesintiler kulağa iyi şeyler gibi gelmese de, doğru stratejileri kullanırsanız güçlü pazarlama araçları olabilirler.
Günün %80'ine kadar ekranlarımıza yapışık kalabileceğimizi biliyor muydunuz? Bunun nedeni, teknolojinin hayatımızın her alanına nüfuz etmesi ve işletmelerin yeni stratejiler geliştirirken giderek daha fazla dijital pazarlamaya odaklanmasıdır. Ancak, yalnızca Instagram'da her gün yapılan 7 milyardan fazla gönderi nedeniyle pazar, çevrimiçi içerikle seyreltildi; standart bir ilan vermek artık yeterli değil. Bu nedenle, AI ve video akışı gibi yeni teknolojilerin giderek daha fazla ilgi görmesi ile değişim çok yakın. Ancak yıkıcı bir pazarlama kampanyası tam olarak nedir ve markanız bu kavramları nasıl kullanabilir?
Yıkıcı Reklam Nedir?
Yıkıcı pazarlama, işletmelerin hedef pazarlarıyla nasıl bağlantı kurduklarını ve onlara nasıl pazarlama yaptıklarını değiştirmek için yenilikçi yaklaşımların kullanılmasıdır. “Statükoyu” sürdürmek veya markaların zaten işe yaradığını bildiği şeylere bağlı kalmak yerine, insanların daha önce görmediği yeni yaklaşımları deniyorlar.
Ek olarak, bazı stratejiler etkili olduğundan ve büyük başarıya sahip olduğundan, riskli deneme yanılma yıkıcı pazarlamanın bir parçasıdır. Hatta bazıları zamanla ana akım veya geleneksel pazarlama teknikleri haline geldi. Ancak diğerleri yetersiz kalıyor, inovasyon böyle çalışıyor. Teknoloji yeniliği, genellikle yıkıcı pazarlama taktiklerinin doğrudan bir nedenidir. Sonuç olarak, sosyal medya veya doğrudan yanıt kanalları gibi yeni iletişim kanalları geliştikçe, daha önce hiç kullanılmamış pazarlama stratejileri için yeni fırsatlar ortaya çıkmaktadır.
Yıkıcı Pazarlama Stratejileri Nelerdir?
Yıkıcı pazarlama stratejileri, özüne aykırı olan alışılmadık stratejiler kullanmayı içerir. Yıkıcı pazarlamacılar, geleneksel pazarlama bilgeliğine bağlı kalmak yerine daha önce hiç denenmemiş risk alma, yeni stratejilerle deneyler yapar. Bazıları başarılı olurken diğerleri başarısız oluyor ama sorun değil çünkü inovasyon böyle işler.
Kesinti olmadan, her zaman statik bir durgunluk durumunda olacağımızı unutmayın. Peki "yıkıcı pazarlamayı" bugün bu kadar popüler yapan şey neydi ve bu noktaya nasıl geldi? Cevap, hızlı teknolojik ilerlemeler, artan tüketici beklentileri ve çoğu sektördeki yoğun rekabet, pazarlama bozulmasını her zamankinden daha önemli hale getirdi.
Yıkıcı Dijital Pazarlama Nedir?
Yıkıcı dijital pazarlama, pazarlama hakkındaki geleneksel bilgeliğe meydan okumak, algıları alt üst etmek ve işletmenizin ve sektörünün algılanma biçimini değiştirmek için çağdaş dijital araçları kullanmak anlamına gelir. Başka bir deyişle, yıkıcı dijital pazarlama, dijital yöntemlerle deneyler yaparak ve geleneksel pazarlama stratejisini test ederek kurulu düzeni alt üst etmeye odaklanır.
İki Tür Yıkıcı Nedir?
Yıkıcı inovasyonun iki ana türü vardır:
1 numara. Düşük Uç Kesintisi:
Çok sayıda yenilik, hemen yaygın kabul görmek için mücadele ediyor. Yerleşik pazarlarda, yeni girenlerin yerleşik işletmelerle rekabet etmesi gerekir ve başlangıçta müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamak için yeterli kalitede mallar üretmek için sık sık mücadele ederler. Sonuç olarak, yıkıcı yenilikçiler sıklıkla düşük marjlı pazar segmentlerine odaklanır. Yerleşik işletmeler genellikle bu müşterileri daha az kazançlı olarak görür. Bu durumda, yeni rakip, orijinalinden daha düşük olabilecek ancak yine de en maliyet bilincine sahip müşterilerin ihtiyaçlarını karşılayan düşük kaliteli bir ürün üretmek için gelişen teknolojileri kullanır. Bozucu bir dayanak kazandığında, kar marjlarını artırmak için daha varlıklı müşterilere odaklanarak besin zincirinde yukarı doğru hareket eder.
2 numara. Yeni Pazar Bozulması:
Yeni bir rakip pazara girdiğinde ve daha önce karşılaştırılabilir bir ürünü hiç kullanmamış tüketicilere odaklanarak onu büyüttüğünde, bu "yeni pazar bozulması" olarak bilinir. Böylece yıkıcı şirket tarafından daha ulaşılabilir veya daha ucuz bir ürün sağlayarak “yeni bir pazar” yaratılır.
Kesinti Pazarlamasına Bir Örnek Nedir?
Aşağıda, kuruluşunuzun stratejisine ilham verecek yeni pazar yıkımının iş başındaki üç örneğini bulabilirsiniz.
1 numara. Bilgisayarlar ve Akıllı Telefonlar:
Yıkıcı Strateji, yeni pazar yıkımına ilişkin iki örneğin ana hatlarını çiziyor: kişisel bilgisayarların ve akıllı telefonların ortaya çıkışı; İlk bilgisayarlar büyük ve pahalıydı, sadece büyük şirketler ve üniversiteler tarafından alınabiliyordu.
Kişisel bilgisayarın icadı, anabilgisayarların hizmet etmediği yeni bir pazar segmenti yarattı: bireyler. İlk bilgisayarların maliyeti yaklaşık 3,000 ABD dolarıydı, bu da bilgi işlem teknolojisini her zamankinden daha geniş çapta erişilebilir hale getiriyordu. Yıllar geçtikçe, kişisel bilgisayarların yetenekleri o kadar gelişti ki, ana bilgisayar bilgisayarları neredeyse eskimiş kabul edildi.
Bu nedenle, akıllı telefonlar, bilgi işlem teknolojisini, insanların interneti maliyetinin yalnızca bir kısmı için avucunun içinden kullanabilecekleri yeni bir pazar segmentine getirdi. Ek olarak, akıllı telefon özellikleri, kişisel bilgisayarları daha az gerekli hale getirerek dijital fotoğrafçılık endüstrisini alt üst etmeye hazırlanıyor.
2 numara. Transistörlü Radyolar:
Transistörlü radyo, 1954'te yeni bir pazar yıkımıydı ve daha az zenginleri, gençleri ve çok hareket etmelerini gerektiren işleri olan insanları hedef alarak radyo pazarını bozdu. Bu yeni pazar segmentinin daha önce radyo pazarında makul bir seçeneği yoktu.
Transistörlü radyo nispeten düşük kalitede olmasına rağmen, stereo sistemlerin sunmadığı hareketlilik sunuyordu ve bunu makul bir fiyata yaptı. Sony Walkman, MP3 oynatıcılar, Apple iPod ve akıllı telefonların piyasaya sürülmesiyle, taşınabilir radyoların kalitesi önemli ölçüde artmaya devam etti ve ev içi stereo sistemleri daha az arzu edilir hale getirdi.
Uber ve Lyft gibi paylaşımlı mobilite hizmetleri, araba satın almaya gücü yetmeyen veya almak istemeyenler için bir pazar segmenti yarattı. Araba sahibi olmanın avantajları var ama maddi olarak mümkün değil ya da şehir hayatı için mantıklı değil.
Bu nedenle, paylaşımlı mobilite hizmetleri, araba sahibi olmaktan daha düşük maliyetle esneklik sağlar. Bu, ana akım pazar müşterileri tarafından çok düşük, ancak yeni pazar segmentinin üyeleri tarafından kabul edilebilir olarak kabul edilen bir performans düzeyi sağlayan yeni bir pazar yıkıcı yenilik kavramını göstermektedir. Ancak bu örnek henüz yıkıcı yenilik aşamasına geçmedi. Mobilite paylaşımı seçenekleri sonunda o kadar esnek ve uygun fiyatlı hale gelecek ki, araba sahibi olmak gereksiz mi olacak?
Yıkıcı 5 Teknoloji Nedir?
#1. blok zinciri
Blockchain, her türlü işlemin taraflar arasında doğrudan, aracılara ihtiyaç duymadan, gerçek zamanlı, güvenli ve tam izlenebilirlikle kaydedilebildiği büyük, dağıtılmış bir veritabanıdır. Dört önemli özelliği vardır: açık bir kayıt, bir işlem zinciri, merkezi olmayan bir yapı ve bir mutabakat mekanizması. Her işlem bloğunun doğrulanması, sistemi herhangi bir tahrifat girişiminden koruyan karmaşık bir matematiksel algoritmanın çözülmesini gerektirir.
Ayrıca bu özellikleri sayesinde kullanımı ve yönetimi oldukça pratiktir. Blockchain, prosedürleri kolaylaştırmak ve güvenliği artırmak için bankacılık, devlet, tedarik zinciri yönetimi, sağlık, sigorta ve ulaşım gibi sektörler tarafından kullanılıyor.
#2. Yapay Zeka ve Makine Öğrenimi
Makine öğrenimi (ML) ve yapay zeka (AI) el ele gider. AI, bilgisayarların öğrenme ve problem çözme gibi bilişsel insan işlevlerini taklit etme yeteneğidir. Makine öğrenimi, bilgisayarların toplanan yapay zeka verilerinden kalıpları çıkarmayı öğrendiği ve bunları yeni görevlere uyguladığı zamandır. AI yıkıcıdır, ancak insanlar ve makineler arasındaki işbirliği daha iyi bir geleceğe yol açabilir.
Elektronik Hat Aramasının, tenis maçları sırasında tenis toplarının kort çizgilerinin içine mi yoksa dışına mı düştüğünü belirlemek için yapay zeka kullandığını unutmayın. Tahminleri hat hakemlerinden daha doğru hale getirmek için verileri, algoritmaları, geometriyi ve TV kameralarını kullanır. Pandemi sırasında, hatları arama teknolojisi, enfeksiyonların yayılmasını azaltmak için hat hakemlerinin yerini aldı. AI, spor endüstrisini bozdu ve benzeri görülmemiş zamanlarda normalliğe katkıda bulundu.
#3. Bulut
Depolama, yerel olarak kullanıcının cihazı yerine bir veri merkezindeki sunucularda gerçekleştiğinden, bulut, kullanıcıların çeşitli cihazlardan dosyalara ve uygulamalara erişmesine olanak tanıyan yıkıcı bir teknolojidir. Bu, bir cep telefonuyla fotoğraf çekebilme ve bunları bir USB kablosuyla aktarmaya gerek kalmadan bir dizüstü bilgisayara aktarabilme özelliği ile açıklanmaktadır.
Ayrıca, bulut üç avantaj sunar:
- Belgelerin birden çok kopyasını indirmenize gerek yok;
- Buluttaki ve internet erişimi olan herhangi bir cihazdan erişilebilen dosyalar;
- Son olarak, bulutta depolanan her şey sizinle birlikte gelir.
#4. Nesnelerin interneti
Nesnelerin İnterneti (IoT), fiziksel nesneleri benzersiz tanımlayıcılar aracılığıyla İnternet'e bağlayan bir teknolojidir. Bunlar arasında RFID, EPC, uç bilgi işlem ve Word bulunur. RFID, bir eşyaya veya canlıya eklenebilen ve antenleri kullanarak kendini tanımlayan bir etiket tanımlama sistemidir. EPC'ler RFID teknolojisine dayanır, Edge Computing, bulut depolama ihtiyacını ve bant genişliği tüketimini azaltır ve Word, bir dizi olarak işlev gören bir bit dizisidir.
IoT, fiziksel nesneleri dijitalleştirdiği için toplumu alt üst etti. Bu, endüstrileri ve iş modellerini etkiledi ve şüphesiz daha bağlantılı bir dünyaya yol açacak.
#5. Siber güvenlik
Yapay zeka ve makine öğrenimi, IoT koruması, çok faktörlü kimlik doğrulama ve izin gereksinimleri gibi yıkıcı teknolojilerin yükselişi nedeniyle siber güvenlik giderek daha önemli hale geliyor. Saldırıların bir adım önünde olmak için AI ve ML, IoT koruması, çok faktörlü kimlik doğrulama ve izin gereksinimleri gibi çözümlere ihtiyaç vardır. Siber güvenliğin arkasındaki yenilik onlarla birlikte gelişmelidir.
Reklamlar Neden Yıkıcıdır?
Yıkıcı pazarlama yöntemleri, işletmelerin giderek daha rekabetçi bir pazarda öne çıkmasına yardımcı olur.
Avantajlar:
1 numara. Fırsatları yakalamaya hazır olacaksınız:
Yeni kavramlara ve yeniliklere açık olarak, henüz gerçekleşmemiş olabilecek fırsatlar için kendinizi konumlandırabilirsiniz.
2 numara. Bu süreçte süreçlerinizi iyileştireceksiniz:
Mevcut pazar payını ve müşteri ihtiyaçlarına olası çözümleri değerlendirmek için geri adım attığımızda, daha iyi hizmet sunmak, daha iyi bir ürün üretmek veya sektörümüzde aksamalara neden olmak için nasıl daha etkin bir şekilde uyum sağlayabileceğimizi, değiştirebileceğimizi veya iyileştirebileceğimizi görmek için süreçlerimizi değerlendirmeliyiz. İyileştirme için yeni dahili alanlar bulmak, güncel kalmak ve değişen bir sektöre hızla uyum sağlayabilmek için çok önemli bir ilk adımdır.
#3. Şirketiniz boyut olarak genişleyecek veya nişini keşfedecek:
Geleneksel endüstrilerin müşterilerin davranışlarını nasıl değiştirdiğine dayalı bir iş fırsatı arayın. Fırsat başlangıçta düşüyor gibi görünüyorsa ve pazar payını veya marjı artırmıyorsa, paniğe kapılmayın. Daha büyük, daha geleneksel kuruluşlar, yıkıcı pazarlama stratejilerini çekici bulmayabilir, ancak hacim ve ölçek açısından önceki modellerden daha iyi performans gösterebilirler.
Yıkıcı Reklam Yasal mı?
Evet, yıkıcı reklamcılık meşrudur çünkü etkileşimi artırmak için son derece etkili bir içerik olabilir, ancak uzun vadede yıkıcı reklamcılığa yaklaşmak daha da değerlidir.
Yıkıcı Reklamların Sahibi Kim?
Yıkıcı Reklamcılığın kurucusu ve CEO'su Jacob Baadsgaard.
1. TBM Nedir?: Önem, Reklam, Pazarlama ve Sertifika
2. AMAZON REKLAMCILIK: Amazon Reklam Stratejisi İçin Ayrıntılı Kılavuz
3. TBM Nedir?: Önem, Reklam, Pazarlama ve Sertifika
4. AĞ MİMARİSİ: Anlamı, Türleri ve Örnekleri
Referanslar:
