Pazarlama alanında çalışıyorsanız veya bu alanda yeniyseniz, DMA pazarlamasının ne olduğunu ve neden önemli olduğunu soruyor olabilirsiniz. Hedef kitlenize doğru zamanda doğru mesajla ulaşmak için potansiyel müşteri dönüşümünü ve tanınmayı en üst düzeye çıkarmanın anahtarı, DMA pazarlamasıdır. Genellikle bir medya pazarı veya yayın pazarı olarak adlandırılan Belirlenmiş Pazar Alanı (DMA), tüketicilerin aynı televizyon, radyo ve yayın kanallarına abone olduğu bölgeyi ifade eder. Reklamverenler, DMA çok uzmanlaşmış olduğundan, bu alanlarda geniş bir erişime sahipken, arzu ettikleri konumları hedefleyebilir.
DMA Pazarlama Nedir?
DMA, basitçe belirlenmiş Pazarlama Alanı anlamına gelir. Sakinlerinin aynı yerel TV ve radyo istasyonlarına erişebildiği coğrafi bölgedir. Bu aynı zamanda, insanların tipik olarak bir televizyon kanalını izledikleri veya satın aldıkları belirli coğrafi bölgeleri ifade eder. Bazen basılı ortamlar ve çevrimiçi bilgiler için de geçerlidir.
Bazı bağımsız istasyonlar, ABC, NBC, CBS ve Fox dahil olmak üzere büyük televizyon ağlarına aittir. Ancak, bu ağlar kapsama alanlarını yerel yayın pazarı olarak bilinen alana ayırır. Bunun nedeni, çeşitli coğrafi konumlarda çok sayıda insana hitap etmek için çeşitli fiyatlarla reklam satmak istemeleridir.
Sonuç olarak, örneğin, reklamverenler genellikle çocukların televizyon programları sırasındaki reklamlar için yetişkinler için programlara ödediklerinden daha az öderler.
DMA Pazarlama: Genel Bir Bakış
DMA pazarlaması, ABD'nin bir bölgesindeki radyo ve TV pazarlarını "belirlenmiş alan" adıyla temsil etmek için kullanılır. Bir reklamveren, DMA pazarlamasını anlamalıdır. Bu, vitrin karışımınızı incelerken erişilebilir olasılıkları ve maliyetleri analiz etmenize yardımcı olmak içindir.
210 DMA'lar tüm ülkeyi kapsar ve tipik olarak büyükşehir bölgeleri tarafından tanımlanır ve sıklıkla kırsal alanları da içine alır.
Verilerin ve kısıtlamaların tek sahibi Nielsen'dir. İnsanların TV izleme biçimlerindeki bölgesel farklılıkları ölçer ve inceler. ABD'nin topografyasını tanımlayan DMA pazarlama alanını denetleyen Nielsen'dir. Ayrıca ne kadar yerel TV izlendiğini de hesaplar.
Yaklaşık 1950'den beri, ABD televizyon slotları için Nielsen derecelendirmeleri geliştirdiler. Nielsen'in aldığı reytingler, izlenen programlar ve girişimler ile izleyicilerin sosyoekonomisi hakkında önemli bilgiler sağlıyor.
Bilgiler, normalleştirilmiş coğrafi bölgeleri kendi işleri için kullanmak isteyen her dernek, uzman veya reklamcı tarafından istenmektedir. Belirli bir DMA'da ne kadar çok izleyici olursa, bir reklamın maliyeti o kadar yüksek olur. Benzer bir şekilde, New York City'deki bir TV reklamı, Alabama, Montgomery'deki bir TV reklamından daha pahalıdır.
DMA'lar Nasıl Çalışır?
ABD'deki her bölge bir DMA ile tanınır. Bir DMA, birlikte çalıştığı şehre genişlerken sıklıkla çevredeki alanı dikkate alır. DMA geniştir ve ülke geneline yayılmış çok sayıda kentsel alanı kapsar. Çok sayıda kentsel alan ve farklı eyaletler, benzersiz pazar konumlarına ev sahipliği yapmaktadır.
Örneğin, Washington, DC-Hagerstown DMA, hem Columbia Bölgesi'nde hem de Maryland eyaletinde dikkate değer bir dönüm noktasıdır. Ek olarak, Nielsen eyaletleri bir DMA'dan diğerine değiştirebilir.
DMA Hedeflemenin Anlamı
Radyo ve televizyon, özellikle yerel şirketleri tanıtırken, tarihsel olarak DMA hedeflemesiyle başarı elde etti. Chicago bölgesinde çitler satar ve inşa ederseniz, o bölgenin dışında duyulmak için radyo reklamınıza ihtiyacınız yoktur.
Konsept, sınırlamalarına rağmen sağlamdır. İnternetten önce, küçük işletmeler normalde sundukları aynı yerel hizmetlerin dışında ikamet eden müşterilere sağlayamadıkları için DMA'larının dışına genişleyemezlerdi.
Ancak bu tür işletmelerin yerel olarak gelişmesine ve bu DMA içindeki pazar paylarını genişletmesine izin verdi. Bu şirketler, internetin büyümenin önündeki bazı engelleri kaldırması ve hak ettikleri itibardan kâr elde etmesi sonucunda büyüyebildiler.
Bütün bunlar İşletmeniz için Ne Anlama Geliyor?
Medya pazarınız ne kadar rekabetçi ve genişse, şirketinizin adı, ürünleri, hizmetleri, fikirleri vb. .
Daha geniş alanlarda daha fazla olay meydana geldiği için, medya kuruluşları neyi haber yapmayı seçtikleri konusunda son derece seçici olmalıdır. Bu, kayda değer, önemli bir olayın bile gözden kaçabileceğini gösteriyor.
Bu tür pazarlarda her şeyin maliyeti genellikle daha yüksektir. Herhangi bir işletme, artan yaşam giderleri, işçilik maliyetleri ve Halkla ilişkiler hizmet maliyetleri.
DMA'lar Halkla İlişkiler Kuruluşunuzu Nasıl Etkiler?
Potansiyel müşteri dönüşümlerini ve marka sadakatini artırmanın anahtarı, uygun anlarda uygun mesajlarla ideal alıcı kişiliğinize etkili bir şekilde ulaşmaktır. Bu çaba, bireylerin kanalları izleyebildiği ve neredeyse seçtikleri herhangi bir DMA hakkında haber alabildiği string TV, internet ve sosyal medyanın popülaritesi sayesinde her zamankinden daha zorlayıcı hale geldi.
Sonuç olarak, DMA'lar ve hedef kitlenizle nasıl bağlantı kurduğunuz önemli ölçüde değişmelidir. Daha gerçekçi bir resim elde etmek için Nielsen, uzun süredir devam eden yaklaşımını akış hizmetlerini ve ağ radyosunu hesaba katacak şekilde uyarlamaya çalışıyor. Bu eylemlerin, yayın süresi için nasıl bütçe ayırdığınız ve satın aldığınız üzerinde de bir etkisi olacaktır. Saygın bir halkla ilişkiler firması size yardımcı olabilir çünkü her şey biraz kafa karıştırıcı.
DMA Pazarlama Alanı
DMA (Belirlenmiş Pazar Alanı), Amerika Birleşik Devletleri'nde Nielsen'in orijinal TV izleyiciliğini ölçtüğü coğrafi alandır. İşlerinde standartlaştırılmış coğrafi bölgeleri kullanmak isteyen herhangi bir pazarlamacı, deneyci veya dernek, DMA verilerine erişebilmelidir.
Ayrıca, bir DMA pazarlama alanı, birlikte, evden talep edilen TV kanallarının toplam izlenme saatleri açısından baskın olduğu ayrı bir coğrafi alanı oluşturan bir ilçeler ve posta kodları koleksiyonudur. Amerika Birleşik Devletleri kıtasının tamamını, Hawaii'yi ve Alaskan koridorunu kapsayan 210 DMA bölgesi vardır. Yalnızca Nielsen yalnızca DMA sınırlarının ve verilerinin sahibidir. Nielsen'in açık yazılı izni olmadan bu aksesuarların herhangi bir şekilde kullanılması veya çoğaltılması kesinlikle yasaktır.
Pazarlamada DMA Ne Anlama Geliyor?
Pazarlamada "belirlenmiş pazar alanı" terimi düzenli olarak kullanılmaktadır. Çok sayıda Amerikan eyaletini ve TV izlemelerini ölçmek için kullanılan stratejileri ifade eder.
DMA'lar pazarlama açısından iki nedenden dolayı önemlidir. Pek çok pazarlamacı, mağazalarına asla ayak basmayacak potansiyel müşterilere içerik tanıtarak para harcamaktan kaçınmak istiyor. Örneğin, Florida merkezli işletmeniz tüketicilerin Black Friday kapı zili için ziyaret etmelerini istiyorsa, New York'ta bir reklam yayınlamak size yardımcı olmaz.
Uygun bir DMA seçerek, reklamınızın yalnızca ona göre hareket ederek yanıt verme olasılığı en yüksek kişiler tarafından görülmesini sağlayabilirsiniz. Yalnızca istediğiniz DMA'da reklamınızı görüntüleyecek kişilere odaklanarak, reklama harcadığınız para miktarını azaltabilirsiniz.
Facebook reklamlarında DMA nedir?
Facebook reklamlarını kullanarak reklamlarınızı bu belirlenmiş pazar alanlarına (DMA'lar) hedefleyebilirsiniz. Facebook reklamları artık DMA Bölgesi bölünmesini ve diğer kampanya durumlarını destekliyor.
Bu dökümü, Facebook reklamlarınızdan gelen verileri belirli Huni pazar segmentlerine bölmek için kullanabilirsiniz. Bu dökümü kullanmak için yeni bir Facebook reklam bağlantısı kurmalı ve DMA Bölge dökümünün seçildiğinden emin olmalısınız. Bunun nedeni, Facebook'un varsayılan olarak kampanyaları, reklam paketlerini ve reklamları gizlemesidir.
İki DMA Türü Nedir?
DMA ve sosyal medya DMA yayınladık:
- Broadcast DMA: Uygun yayın ile bir bölgeye ulaşabilirsiniz.
- Sosyal medya DMA: Bu, bireylere ve kuruluşlara, geleneksel medyanın yapamayacağı bir şekilde, muazzam insan topluluklarıyla anında ve sık sık etkileşim kurma yeteneği verir.
DMA Örneği Nedir?
DMA'lar çok önemlidir çünkü tüm DMA'lar eşit yapılmaz. Bazı DMA'larda diğer DMA'lardan daha fazla izleyicinin olduğu zamanlar vardır. Bu kadar büyük bir kitleye ulaşmak para harcamayı gerektirse de, bazı reklamverenler, özellikle şirketleri orada gelişmeyi planlıyorsa, bunu yapmayı faydalı bulabilir.
Spor bahisleri, DMA'ların kullanımının kapsamlı bir stratejinin parçası olduğu önemli bir sektördür. 30 ABD eyaletinden sadece 50'u artık yasal spor bahislerine izin veriyor. Spor bahislerindeki en büyük markalar, kumarın henüz yasal olmadığı yerlerde reklam yayınlamalarına engel olmalarına izin vermedi.
Buradaki fikir, bu işletmelerin marka tanınırlığı oluşturmaya başlayabilmeleri ve böylece müşterilerin spor bahisleri yasal hale geldiğinde nereye katılacaklarını bilmeleridir.
Hepsinden önemlisi, her sektör, spor bahisleri sektörünün sahip olduğu muazzam reklam bütçelerine sahip değildir. İnsanların yakında kendi topluluklarında bulunacak olan mal ve hizmetler hakkında bilgi edinmelerine yardımcı olmak için DMA'lar, yaklaşan girişimlerin reklamını yapmak için sıklıkla kullanılmaktadır. Örtüşme yoktur ve her alan bir DMA'dadır.
DMA'lar ayrıca belirli bir bölgedeki reklam fiyatını da belirler. Bu nedenle, Los Angeles'ta bir televizyon reklamı satın almak, Laredo, Teksas'ta bir reklam satın almaktan çok daha pahalıdır.
DMA ürünleri nelerdir?
DMA ürünleri içerik, müzik ve televizyon yayın hizmeti, web siteleri vb. içerir.
Promotörler, medya ticari merkezlerine odaklanarak pazardaki rekabeti, sosyoekonomiyi ve maliyetleri değerlendirebilirler. Sponsorlar, promosyonlarını belirli bir DMA bölgesinde yayınlanacak ve ilgi gruplarına ulaşacak şekilde kararlı bir şekilde zamanlayabilirler.
DMA yaklaşımının bir dezavantajı vardır, çünkü farklı pazar bölgeleri jeolojik olarak birbirlerine yakın olduklarını varsayabilir.
Bir iletim piyasasının varoşları, farklı iş sektörlerinden reklamlar ve malzemeler alabilir.
Medya sahipleri, Nielsen tarafından toplanan bilgileri, hangi şovlarının olağanüstü iyi performans gösterdiğini belirlemek ve programlarını uygun şekilde ayarlamak için kullanabilir.
Gerçeklerin ışığında, sponsorlar, en fazla sayıda izleyiciye ulaşmak için reklamlarını çeşitli noktalarda yayınlanacak şekilde zamanlamaya da odaklanabilirler.
Ayrıca, çeşitli yerlerdeki ilanların fiyatlarının değerlendirilmesini teşvik eder. Los Angeles'ta reklam yapmak, küçük bir kasabada olduğundan daha pahalıdır. Bunun nedeni DMA bilgileridir.
Sonuç olarak,
Belirlenmiş pazar bölgeleri, birden fazla şehir içerseler bile, tipik olarak büyük şehirlerle ilgilidir.
Yayıncılar, programlarını düzenlemek için belirtilen pazar bölgelerini kullanır. Yayın süresi satın alırken belirli pazar bölgeleri reklam tarafından kullanılır. Nielsen derecelendirme kuruluşu, yerel televizyon izleyiciliğini ölçmek için "belirlenmiş pazar alanı" adı verilen bir bölge kullanır.
Nielsen Company, yerel reklam maliyetleri üzerinde etkisi olan DMA'lar oluşturur. Bir reklam, belirli bir DMA'da ne kadar çok izleyici varsa o kadar pahalıya mal olacaktır. Bu nedenle bir televizyon reklamı bulunduğu yere ve bölgeye göre farklılık göstermektedir. Genellikle daha fazla görüntülemeye sahip yerler daha pahalıdır.
FAQs
DMA'lar coğrafi mi yoksa demografik alanlar mı?
DMA'lar hem coğrafi hem de demografik olarak. DMA'lar coğrafi olarak sınırlı olsalar da, reklamverenlerin daha fazla kar elde edebileceği daha büyük pazarlara hizmet ederler. New York City'deki bir reklamveren, Pittsburgh'u değil de Baltimore sakinlerini hedeflemek isterse, bu iki şehrin DMA'larının her birinin içindeki reklamları satın almayı tercih eder.
Belirlenmiş pazar alanı verileri nedir?
Şirketlerinde standartlaştırılmış coğrafi alanlardan yararlanmak isteyen tüm pazarlamacılar, araştırmacılar veya kuruluşlar, DMA verilerine erişebilmelidir. Bir DMA bölgesi, yerel pazardaki televizyon istasyonlarının toplam izleme saatleri açısından hakim olduğu ayrı bir coğrafi alanı topluca oluşturan bir ilçeler ve posta kodları koleksiyonudur.
Neilsen Şirketi Nedir?
Nielsen Company, veri ve pazar analizi sağlayan bir şirkettir. The Nielsen Company, Mayıs 2010 itibariyle Nielsen Holdings plc'nin bir yan kuruluşudur. Nielsen, bir Amerikan şirketi olmasına karşın dünya çapında pazar araştırması ve medya ve izleyici etkileşimleri hakkında değerlendirmeler sunmaktadır. Kuzey Amerika için bölgesel genel merkezi Chicago'da, küresel genel merkezi ise New York City'dedir.
Nielsen, müşterilerine tüketici davranışı ve pazarlama hakkında anlaşılır bilgiler vermek için çaba sarf eder. Bunu, veri toplayarak ve insanların ne izlediğini ve satın aldığını değerlendirmek için ölçüm tekniklerini kullanarak yapar. Şirket, medya pazarlarının radyo, televizyon ve gazetelere yönelik izleyici sayısını takip eden Nielsen derecelendirmeleriyle tanınmaktadır.
Referanslar
- VİRAL PAZARLAMA: Viral Pazarlama Kampanyalarının Tanımı ve En İyi 10 Örneği
- COĞRAFİ BÖLÜMLEME: İşi Örneklerle Ölçeklendirmek için En İyi Uygulamalar.
- Markalardan PR PAKETLERİ NASIL ALINIR: En İyi İpuçları(
- HALKLA İLİŞKİLER KAMPANYALARI: 2022 Yılının En Başarılı Örnekleri
- HALKLA İLİŞKİLER KAMPANYASI: 2023'ün En Başarılı Örnekleri(
