Demarketing, genel olarak bir ürüne olan talebi azaltmak veya caydırmak için şirketler tarafından yapılan çabalar veya atılan adımlar olarak tanımlanır. Demarketing reklamları, arzın çok maliyetle ve çok az kârla veya hiç kârla gelmediği belirli yerlerde bir ürüne yönelik talep üzerine yapılabilir.
Bir şirket neden bir üründe veya işinin veya hizmetinin bir kolunda pazarlamadan arındırma reklamları yayınlamak istesin ki? Bu bir işletmeye nasıl fayda sağlar? Demarketing'in nedenleri nelerdir? Demarketing türleri nelerdir? Demarketing'in avantajları dezavantajlarından daha mı ağır basıyor? Etkili bir demarketing stratejisi nasıl geliştirilebilir? Bunlar, bu makalede cevaplayacağımız sorular.
Pazarlama dışı bırakma nedenleri
Demarketing anlamı, talebi azaltmak için reklamın kullanılması olarak algılanır. Bu, bilinçli olarak pazarlama dışı reklamlar yayınlayarak yapılır. Akla gelen soru demarketing için olası sebepler neler olabilir? Burda biraz var
1 numara. Talep arzdan fazla olduğunda
Çok fazla talep ve çok az arz piyasaya yeni rakipler sokabilir, bu nedenle işletmeler bunu engellemek için ürünlerini pazarlamaya çalışırlar. Bu konuda demarketing'in diğer nedenlerinden biri de işletmenin tedarik edemediği veya satış yapmak istemediği bir pazar segmentindeki talebi azaltmaktır.
2 numara. Kaynakları korumanız gereken yerler
Hammaddeleri için doğal kaynaklara bağımlı olan işletmeler var. Bu ham maddelerin kolayca bulunamadığı veya korunması gerektiği durumlarda, bir mobilya şirketinin taleplerin mevcut kaynaklarla eşleşmesini sağlamak için ürünlerini yeniden pazarlamasına neden olabilecek Ağaçlar ve ormansızlaşmaya karşı politikalar buna bir örnek olabilir.
#3. Zayıf veya eksik dağıtım zinciri
Ürünü pazara veya müşterilere ulaştırmak için etkili araçlara sahip değilseniz, talep neye ihtiyaç duyar? İşletmeler, verimli ve sorunsuz bir dağıtım kanalı bulana kadar pazarlamayı düşürmeye çalışabilir.
#4. Belirli bir yerde satış fiyatı aşırı derecede yüksek olduğunda:
Bir işletme, ürünlerini bu konumda pazarlamayı seçebilir. Satışta katlanılan maliyet, şirketin diğer yerlerdeki stres ve kazanca kıyasla zarara veya çok az kazanca girmesine neden olduğunda. Bu tür alanlarda satış yapmak genellikle karlı görülmez.
Ayrıca Oku: 7 en iyi marka pazarlama tekniği
# 5. Tüketicileri sağlık komplikasyonlarından kurtarın.
Bu, hükümet ve sağlık kurumları tarafından pazarlamanın kaldırılmasının ana nedenlerinden biridir. Alkollü maddelere, sigaraya ve sağlıksız ilaçlara olan talebi azaltmak için çok para harcıyorlar. Bunu, insanların sağlıklı bir yaşam sürdürmelerine ve yaşamalarına yardımcı olmak için yaparlar.
Demarketing için başka birçok neden vardır, ancak demarketing'in tek amacı talebi azaltmak ve bir işletmenin birkaç tane satarak daha fazla kar elde etmesine yardımcı olmaktır.
Demarketing Reklamları nedir?
Demarketing reklamları, bir ürüne yönelik talepleri azaltmak amacıyla özel olarak hedeflenen reklamlardır. Demarketing reklamlarına bir örnek, yüksek şeker içeriği nedeniyle insanları sadece diyet kola gibi düşük şekerli koka-kola içeceklerine olan talebi artırmak istedikleri için tüketmenin tehlikeleri konusunda uyaran koka-kola sponsor reklamlarıydı. Bu nedenle, yüksek şekerli koka karşı pazarlamayı bozan reklamlar yayınlıyorlar ve ardından daha sağlıklı bir alternatif olarak Diyet Kola'yı öneriyorlar.
Daha fazla oku: Demarketing reklamları hakkında bilmeniz gereken her şey
Demarketing Örnekleri
Alıcıları daha fazla miktar almaya teşvik etmek için düşük kârlı mallara daha yüksek bir fiyat koymak. Abonelik paketleri, 1 aylık abonelik paketine daha yüksek bir fiyat koyabilir, ancak 12 aydan daha uzun süre abone olunduğunda daha düşük fiyatlara sahip olabilir. Amaç, insanların daha uzun süre abone olmasını sağlayarak uzun vadeli sadık müşteriler elde etmektir. Bu, insanlar daha uzun süre abone olduklarında işletmenin daha fazla kâr elde ettiği anlamına gelebilir. Bu nedenle, müşterileri kısa vadeli aboneliklerden vazgeçirmeye veya caydırmaya çalışırlar.
Demarketing Türleri
Her işletmenin anlaması gereken farklı pazarlama dışı bırakma türleri vardır. Bu pazarlamadan çıkarma türlerini anlamak, bir işletmenin hangisinin amaca en uygun olduğunu belirlemesine yardımcı olur. Ayrıca, yürütülmesi gereken stratejiye karar vermenize de yardımcı olur. İşte benimsemeyi düşünmeniz gereken pazarlama türleri.
1 numara. Seçici pazarlama kaldırma:
Bu sadece pazarlamak için belirli bir insan türünü seçmektir. Bu, yalnızca belirli müşteri segmentlerine odaklanmak ve asla satın almadıklarından emin olmak için diğerlerini geride bırakmak anlamına gelir. Bunun bir örneği, bir emlakçının yalnızca belirli türdeki kişilerin belirli bir bölgede ve muhtemelen belirli bir amaç için mülk sahibi olmasını istediği emlak işletmelerinde görülür.
Daha fazla arsa satın alma olasılıkları daha yüksek olduğundan, bir üretim fabrikası kurmak isteyen bireylere seçici olarak pazarlama yapmayı tercih edebilirsiniz. Sadece kendilerine daha fazla kâr satışı sağlayacağına inanıyorlar.
Başka bir örnek
emlakçı sadece o bölgedeki zengin insanları istiyor diye zengin kişilere arazi satmak anlamına gelebilir. Bu kolay bakım için olabilir. Bu insan gruplarının fiyata duyarlı olmamasının basit bir nedeni de olabilir. Fakirlerden daha fazla ödemeye razı olacaklardı.
Coca-Cola, Fanta içeceği satmaktan Kola satmaktan daha fazla kâr elde ettiğini fark ederse, insanların kolanın sağlıkları için nasıl zehirli olabileceğini ve Fanta'nın daha iyi bir alternatif olduğunu keşfetmelerini sağlamak için çok fazla propaganda yapabilir. Her demarketing gündemi, maliyetleri ve kayıpları azaltırken daha fazla kar elde etmeyi hedefler.
2 numara. Görünürde Pazarlamayı Kaldırma
Bu, insanları belirli bir ürünün yakında piyasada kıt olacağına inandırarak yapılır. Bu, aynı zamanda, insanları belirli bir zamanda belirli bir ürünü satın almazlarsa, bir daha asla ya da daha düşük bir fiyattan satın almayacaklarına inandırarak da sağlanabilir. Bu nasıl bir etki yaratır?
İnsanlar, ürün azalmadan acele etmek isterler. Dolayısıyla bu, şirketin fiyatı artırmasını ve daha fazla kar elde etmesini sağlayacaktır.
Bu, 19'deki COVID-2020 karantinasından kısa bir süre önce, insanların şimdi yiyecek almazlarsa bir daha asla satın alamayacaklarına inandıkları zaman yaşandı. Birçoğu o kadar çok satın aldı ki, onları sınırsız kilit altında tutabilecek ve böylece depolayabileceklerdi.
Bu aynı zamanda, ürünlerin istiflendiği ve daha fazla kar elde edilebilmesi için Noel dönemlerinde satılmak üzere ayrıldığı Noel gibi mevsimsel dönemlerde de olur.
Ayrıca Oku: Mevsimsiz pazarlama stratejileri nasıl oluşturulur?
Bunun arkasındaki strateji, kıtlık yaratmaktır, böylece talep artabilir, çünkü bu fiyat artışına ve dolayısıyla daha fazla kâra neden olur.
Bu, zaman zaman, insanların kıtlığının talebi artıracağına inanarak belirli bir para birimini biriktirdiği forex ve döviz piyasasında olur. BMW de 1997'de İngiltere pazarındaki tedariklerini kısıtlayarak bunu yaptı. Bu yüzden pek çok insan bu "bulunması zor" malları satın almaya çalıştı.
#3. Genel Demarketing.
Genel demarketing, bir şirket veya hükümet bu ürüne olan talebi bazı insanlar için değil herkes için gerçekten azaltmak istediğinde görülür. Bir örnek, herkes ve her yerde alkollü maddelerin ve sigaraların satışını ve üretimini düşüren bir hükümettir.
En İyi Pazarlama Stratejileri
Karları maksimize etmek için iş dünyasında uygulayabileceğiniz birçok pazarlamadan çıkarma stratejisi vardır.
1 numara. Farklılaşma stratejisi
Bu pazarlamadan arındırma reklamları stratejisi, pazarlamadan arındırma çabalarını uygulamak için pazarlamanın 4P'sine dayanır. Yer, ürün, fiyat ve promosyona önem verir.
Bir işletme, fiyat bilincine sahip bireyleri satın almaktan kaçınmak için ürünlerinin fiyatını artırabilir. Çoğu işletme, görünüşte küçük sorunlar hakkında en çok şikayeti ve endişeyi fiyat bilincine sahip bireylerin verdiğine inanır. Bunu başarılı bir şekilde yapmak için öğrenmeniz gerekir. müşterilerinizi rakiplerinize kaptırmadan fiyatı nasıl yükseltirsiniz
Ayrıca Oku: Değerli müşterilerinizi elde tutmanın 15 yolu
Yer fikri, belirli bir yerde, o yerdeki malzemeleri azaltarak veya fiyatı artırarak çok zor bir satın alma yapmaktır. bu tür lokasyonlarda bilinçli olarak demarketing reklamları yayınlanarak da yapılabilir. Bunun nedeni, işletmeye bu konumlara tedarik etmenin daha pahalıya mal olması ve dolayısıyla kayıplara veya düşük kazançlara yol açması olabilir.
Ürün açısından, bir işletme, insanları satın almaktan caydırmak için bir ürün üzerindeki garantiyi kaldırabilir. Aksine, bir işletme bir çekirdek ürün, yeni ürünün garantisini artırabilir. Bu, daha az özelliğe sahip olsa bile insanların yeni ürünün peşinden koşmasını sağlar.
Promosyonları düşünen bir işletme, bir ürünü satmayı hedefleyen tüm promosyon faaliyetlerini durdurabilir. Sadece reklamı durdururlar, üründeki katma değeri kaldırırlar, vb.
2 numara. Tuzak kur ve strateji değiştir
Bu yasa dışı olabilir ve aldatmayla büyüdüğü için dava açılabilir. Bu tür bir demarketing reklamı, son derece düşük bir fiyata son derece harika bir ürünün reklamını yapıyor. Ürün aslında mevcut olmadığında "gerçek olamayacak kadar iyi" fiyat olarak da adlandırılır.
İnsanlar satın almak için bir araya geldiklerinde, ürünün mevcut olmadığı söylendi ve onları başka bir ürün almaya ikna ettiler. İnsanların dikkatini çekmek ve daha sonra onları daha yüksek fiyata başka bir ürüne "geçmek" için bir "yem".
Bu stratejinin en önemli özelliklerinden biri, "gerçek olamayacak kadar iyi" bir fiyat ve aynı zamanda aldatma üzerinde başarılı olmasıdır. Bunu uygulamadan önce şunları öğrenin Mükemmel müşteri deneyimi sunmanın 12 yolu
#3. Fiyat farklılaştırma stratejisi
Bunu başarmak için işletmeler, ürün ödemelerine maliyet işlemlerini girerler. Bu, ister 1 ürün, ister 100 ürün satın alınsın, yalnızca sabit oranlı bir işlem maliyeti olabilir. İnsanları sadece 1 tane satın almaktan caydırır ve onları maliyeti yaymak ve kazancı en üst düzeye çıkarmak için mümkün olduğunca çok satın almaya yönlendirir.
#4. Stok Kesintisi stratejisi.
Bu yapay bir ürün kıtlığı yaratmaktır, bu da insanların peşin ödeme yapmasını sağlayacaktır. Bu, bir işletmenin üretimi finanse etmek için avans ödemesi olarak ödenen parayı kullanmasına yardımcı olabilir.
# 5. Kalabalık maliyet pazarlaması
Kara Cuma indirimleri gibi özel günlerde indirim veya promosyon olduğunda alışverişi zorlaştıran kuyruklar olabiliyor. Bu, birkaç müşterinin sadece kuyruktan kaçmak için daha yüksek ödeme yapmaya istekli olmasını sağlar.
Demarketing'in Avantajları
Demarketing'in aşağıdaki avantajları, bir işletmenin ürünlerini neden pazardan çıkaracağını açıklar.
1 numara. Maliyeti azaltmak ve karı artırmak için:
Bir işletme bir üründen artık kazanç sağlamadığını hissettiğinde, onu pazardan çıkarmaya çalışır ve insanların dikkatini onlara daha fazla kazandırma olasılığı olan ürünlere yönlendirir.
2 numara. Kaynakları korumak için:
üretim malzemesi kıt olduğunda, şirketler talebi azaltmak ve üretim malzemelerinin yenilenmesi için yer açmak için ürünleri pazarlama eğilimindedir. Bu, bu malzemeler mobilya ve kitap yapımında kullanılan ağaç vb. doğal kaynaklar olduğunda görülür.
#3. Sağlık yararları:
Demarketing'in bu avantajı, hükümetin tütün, alkollü içecekler, bitkisel ilaçlar vb. talebini azaltma çabasında görülmektedir.
#4. Yanlış müşterileri kapatın:
İşletmelerin daha kazançlı bir müşteri/pazar segmentine odaklanmak için yanlış müşterileri kapatmasına yardımcı olur. Prestij standardı belirlemek isteyen bir otel, düşük gelirlileri uzak tutmak için yüksek maliyetler koyabilir.
Demarketing stratejisi nasıl geliştirilir?
- Hangi stratejiyi özümseyeceğinizi belirlemek için tüketici davranışını yeterince iyi anlayın.
- Firmanızın pazarlama hedeflerini ve hedeflerini anlayın ve bu hedeflere ulaşmanıza yardımcı olacak pazarlamadan çıkarma stratejisini seçin.
- İyi bir strateji oluşturmak için yukarıdaki bu ikisini birleştirin.
Pazarlama her zaman iyi bir seçenek değildir. üzerine de yazdım pazarlama işinizi nasıl öldürebilir. Pazarlamayı kaldıran reklamları ne zaman etkili bir şekilde pazarlamamanız ve kullanmamanız gerektiği konusunda size bir fikir verecektir. Umarım bu makaleden öğrenmişsinizdir. Aşağıdaki yorum oturumunda bana bundan bahsedin ve ayrıca sorularınızı bırakın. Yorumlarınıza cevap vermekten memnuniyet duyacağım.
Demarketing SSS'leri
Demarketing ve yeşil pazarlama nedir?
Yeşil Demarketing, “bir markanın, çevreye yardımcı olmak için şirketin markasını satın alarak tüketicileri bir kategoride daha az satın almaya teşvik ettiği bir stratejidir”. Bu tür iletişime bir örnek, Patagonya'dan 2011'de gerçekleştirilen “Bu Ceketi Alma” kampanyasıdır.
Demarketing neden önemlidir?
Demarketing, belirli bir ürün veya hizmetin talebini veya tüketimini sınırlamak ya da kalıcı veya geçici olarak (yakıt, elektrik, su vb.) daha iyi kullanmak için kullanılan önemli bir araçtır. Bu, bu kaynaklar nadir ve bir ülke ekonomisi için önemli olduğu için yapılır.
Bankacılıkta demarketing nedir?
Bankacılıkta, bir demarketing mektubu, borç verenden borçluya, borç verenin borçlunun hesaplarının bir kısmını veya tamamını kapatmayı planladığı bir bildirimdir. Mektup ayrıca döner tesislerde daha az kredi olduğunu veya hiç kredi olmadığını söyleyebilir.
