Birçoğu için, pazarlamadan arındırma reklamları terimi herhangi bir zil çalmayabilir, ancak bu tür reklamlar, pazarlamanın bazı dar köşelerinde gezinmek için çok değerli olduğunu kanıtlayabilir. pazarlamadan arındırma esasen, bir ürüne olan talebi azaltmak için yapılan her türlü kasıtlı çaba ve stratejiyi ifade eder, özellikle de birçok örneğin olduğu bir durumda, böyle bir talebin üreticinin arz kabiliyetinden daha fazla olduğu bir durumda.
Demarketing'in belki de en etkili çabası reklam kullanımıdır. Reklam, herhangi bir kitle iletişim araçlarında görünen, bir fikir, ürün veya hizmet satmayı amaçlayan, ücreti ödenmiş, kişisel olmayan bir iletişimdir.
Bazı otoriteler de ürünleri pazarlamayı kasıtlı olarak reddetmeyi demarketing olarak görse de; Ancak biz daha çok aktif ve ücretli pazarlamadan arındırma ile ilgileniyoruz.
Bu makale, bir kavram olarak demarketing reklamlarına biraz ışık tutmaktadır; pazarlama dışı reklamların türlerine, stratejilerine ve örneklerine bakar. Demarketing reklamlarının iş dünyasında neden önemli olduğu sorusuna da cevap veriyor. Bunu etkili bir şekilde uygulamak için, adresindeki yazımızı okumalısınız. Pazarlama Yönetimi
Demarketing Reklamları
Demarketing reklamları, belirli bir zamanda bir ürüne olan talebi caydırmak (ancak yok etmemek) için ortaya konan reklamlardır. Deneyimsiz kişilere bu tür reklamlar tehlikeli, verimsiz ve savurgan görünebilir. Bununla birlikte, her pazarlamadan arındırma reklamının arkasında, bazı olumlu etkilere neden olma niyetinin olduğuna dikkat etmek önemlidir.
Kavramsal olarak, demarketing yeni değil. Terim, 1970'lerde Kotler ve Levy tarafından icat edildiğinden beri akademik dünyada kullanılmaktadır. Harvard Business Review makalesinde Kotler ve Levy, şimdiye kadar adı olmayan bir fenomeni tanımladılar.
Tabii ki, demarketing kavramı akıl sorusunu akla getiriyor; Doğal düzen bu kadar çok satmakken, üreticiler neden ürünlerinin satışlarını aktif olarak azaltmak istesinler?
Demarketing'in en yaygın nedenlerinden biri, talebin üreticinin arz etme kabiliyetini veya arzusunu aştığı bir durumu düzeltmektir. Bunun nedeni zayıf veya mevcut olmayan dağıtım kanalları olabilir. Ayrıca, belirli bir bölgede satış yapmak çok az kazanç sağladığında, başka bir rakibin ortaya çıkmasını engellemek için pazarlamadan arındırma gerekli hale gelir.
Sponsorlar ayrıca tüketicilerin daha sağlıklı ve daha sorumlu satın alma seçimleri yapmasına yardımcı olmak için pazarlamadan çıkarmayı kullanır. Kaynakların korunması gereken bir durumda; veya ürünün sağlık sorunlarına neden olduğu durumlarda, pazarlamadan çıkarma gerekli hale gelir.
Bir pazarlama stratejisi olarak pazarlamadan çıkarmanın nihayetinde daha ucuz olduğu fikri de var. Kıtlık yaratmak için malları istiflemek (bir pazarlama dışı hareket), aynı zamanda ürünün piyasa değerini de arttırır.
2010 MIT makalesinde, Mikl'os-Thal ve Zhang pazarlama maliyetlerinin olmadığı bir durumda; üreticiler hiçbir kapasite kısıtlaması ile karşılaşmadı; kıtlık ürünlerin değerini artırmadı ve; satıcının rekabeti yoktu, alıcının ürün kalitesi algısını kontrol etmek için pazarlamadan arındırma hala gerekli olurdu
Ayrıca Oku: SOSYAL PAZARLAMA: Pratik Örneklerle Temel Kılavuz
Demarketing Reklam Türleri
Pazarlamadan arındırma reklamlarının üç ana türü vardır, yani:
#1. Genel Demarketing Reklamları
Reklamın sponsoru, tüm müşterileri ürünü talep etmekten caydırmayı amaçladığında, demarketing reklamları kullanır. Kıt kaynakları korumak veya vatandaşları potansiyel olarak tehlikeli ürünleri satın almaktan caydırmak isteyen hükümetler genellikle bu tür reklamları kullanır.
CNN'deki 'Ebeveynler Canavardır' reklamı gibi alkol karşıtı reklamlar; Amerikan Kanser Derneği'nin sponsor olduğu 'Kanser İndir' reklamı ve 'Sigara İçmek Sadece İntihar Değildir' gibi sigara karşıtı reklamlar. Chilean Corporation Against Cancer'ın It's Murder' reklamı, pazarlamadan çıkarma reklamlarının genel türüne bir örnektir.
Benzer şekilde, tüketicilere ışığı veya musluğu kapatmalarını tavsiye eden elektrik ve su reklamları da genel pazarlamayı bozan reklamlardır. Bir örnek, 2016'daki Colgate 'Her Damla Önemlidir' reklamıdır.
#2. Seçici Demarketing Reklamları
Bu tür reklamlar, belirli bir ürünü satın almalarını engellemek için belirli insan türlerini hedefler. Bu, şimdiye kadar niş bir ürüne yönelik ani kitlesel ilgiden etkilenebilecek sadık müşterileri korumak için olabilir.
ABD'deki Adil Konut Yasasına rağmen, düşük gelirlilerin veya çocuklu ailelerin ihtiyaçlarını karşılamakla ilgilenmediğini (belirterek veya ima ederek) iddia eden bazı reklamlara karşı birçok şikayette bulunuldu.
#3. Görünür Demarketing Reklamları
Her ne kadar şirket politikaları ile yapay kıtlık yaratılabilse de, bu yönde reklamlar yapmak meseleyi eve gönderebilir. Bununla birlikte, bu tür pazarlamadan arındırma reklamı, özellikle önemli bir ürünse, panik satın alma vakaları yaratma eğilimindedir.
Amazon ve Modcloth, web sitelerinde 'stokta sadece 2 tane kaldı' ve 'stokta yeniden' gibi ifadelerle ürünlerin reklamını yapıyor ve tüketicilerin 'şimdi alsanız iyi olur' şeklinde yorumladıkları.
Demarketing Reklam Stratejileri
#1. Fiyat Ayrımcılığı Yapan Demarketing Reklamları Stratejisi
Üreticiler, belirli kişilerin aynı ürün için diğerlerinden daha fazla ödeme yapmasını sağlayacak şekilde pazarlama dışı reklamları yapılandırabilir. özellikle satın almak için tıklamanızı gerektiren çevrimiçi reklamlarda.
Bolt (Taxify) gibi şirketler, hedefiniz yakındaki daha az popüler bir konumdan daha yüksek bir ücrete tabi olabileceğinden popüler bir yer seçerek bir fiyat ayrımcılığı stratejisi kullanır. Dell, kaydolduğunuz müşteri türüne bağlı olarak aynı bilgisayarları farklı fiyatlara sattı. Tıklama başına ödeme reklamları da fiyat ayrımcılığı yapan demarketing reklamları stratejisini kullanmak olmuştur.
#2. Bait ve Switch Demarketing Reklam Stratejisi
Tüketicileri diğerini satın almaya ikna edecek şekilde iki ürünün reklamını yapmak, yem ve anahtarsız pazarlama olarak kabul edilir. Bir ürünün reklamı çekici olmayan bir şekilde (genellikle çekici olmayan bir fiyatla) yalnızca tüketicileri diğerini satın almaya zorlamak için yapılır. Bu strateji genellikle etik dışı ve yasa dışıdır.
Daha fazla oku: Ansoff pazarlama matrisi açıkladı: Pratik örnekler, teoriler ve strateji
Samsung ve Apple gibi telefon şirketleri, orta sınıf hattan daha fazla birim satmak için genellikle pahalı amiral gemisi telefonlarının yanı sıra daha ucuz orta sınıf telefonlarının reklamını yapar. Tüketiciler genellikle paralarının karşılığını aldıklarını hissederek uzaklaşırlar.
#3. Stok Kesintisi Demarketing Reklam Stratejisi
Stok kesintileri, satıcılar için çok avantajlıdır çünkü malların fiyatlarında artış yapmalarına olanak tanır. Ayrıca, tüketiciler kıtlığın yaklaştığını düşündüklerinde daha fazla satın alma eğilimindedir.
Starbucks'ın 'tek boynuzlu at frappuccino'su sadece birkaç günlüğüne yayında' reklamları, Starbucks'ın müşterilerinden çok fazla sipariş almasına ve içeceğin ilk gün içinde hızla tükenmesine neden oldu.
#4. Kalabalık Maliyeti Demarketing Reklam Stratejisi
Bu demarketing reklam stratejisi genellikle Şükran Günü, Paskalya ve Noel gibi Kara Cuma gibi satış etkinliklerinin düzenlendiği bayram dönemlerinde kullanılır. Reklamlar, bu gibi durumlarda beklenen kalabalık kalabalığı atlamak için daha fazla ödemeye istekli insanları hedeflemek için yayınlanır.
#5. Farklılaştırma Demarketing Reklam Stratejisi
Bu, pazarlamanın 4P'lerini, yani fiyat, yer, ürün ve promosyonu hedefleyen olası olmayan pazarlama kararlarının kamuya duyurulmasını içerir. Bu demarketing reklam stratejisinde, reklamlar fiyat artışını, belirli bir yerdeki veya belirli bir üründeki olumsuz koşulları bildirebilir veya ürünlerini pazarlamayı tamamen reddedebilir.
Demarketing Reklam Örnekleri
Pazarlamadan arındırma reklamlarının gerçek dünyadan daha fazla örneği şunları içerir:
- 'Pound üzerine Döküyor musunuz?' New York Şehri Sağlık Departmanı tarafından, tüketicileri popüler şekerli içecekleri satın almaktan caydırmayı amaçlayan reklam.
- Sigara içen ebeveynleri hedef alan, onları sigarayı bırakmaya teşvik eden ve böylece çocuklarını tehlikeye atmaktan vazgeçen 'İkinci El Duman Birinci El Ölümdür' reklamları.
- Kanser Hastaları Yardım Derneği'nden 'Kanser Sigarayı Tedavi Ediyor' reklamı.
- Tüketicileri alkol satın almaktan caydırmayı amaçlayan 'Kendinizi Yıkmadan Önce Kendinizi Kontrol Edin' reklamı.
- Ulusal Uyuşturucu Kontrol Politikası ve Uyuşturucudan Arınmış Bir Amerika için Ortaklık (şimdi Uyuşturucudan Arınmış Çocuklar için Ortaklık olarak bilinir) Ofisi tarafından marihuana karşıtı reklam.
Demarketing, insanların o ürün için sahip olduğu arzuyu azaltarak bilinçli olarak bir ürünü satma eylemidir. Demarketing reklamları, doğru kullanıldığında yararlı bir pazarlama aracı olabilir.
Devamı üzerinde pazarlama
Pazarlamanın 5 D'si nedir?
Bu dijital platformlar, işletmeler tarafından hem mevcut hem de potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak için kullanılır. Dijital cihazlar, dijital platformlar, medya, dijital veriler ve dijital teknoloji, dijital pazarlamanın beş temel direğidir.
Dijital pazarlamanın 4 D'si nelerdir?
Yeni pazar payının dört D'si özveri, veri, dağıtım ve kesintidir.
Bozulmuş pazarlama nedir?
Yıkıcı pazarlama, özüne aykırı yeni stratejiler kullanmayı gerektirir. Yıkıcı pazarlamacılar, geleneksel pazarlama uzmanlığına bağlı kalmak yerine, daha önce hiç keşfedilmemiş risk alma, yeni stratejilerle deneyler yapar.
Pazarlamadan arındırma örnekleri nedir?
Yaygın pazarlamasızlaştırmaya bir örnek, kağıtsız ürünlerin kullanımını teşvik etmektir. Bazı işletmeler, kağıt kullanımını azaltmak ve ormanları ve diğer doğal kaynakları korumak için hizmetlerinin veya mallarının elektronik sürümlerine geçmiştir.
Demarketing ve yeşil pazarlama nedir?
Yeşil yeniden pazarlama, yeşil pazarlama ve kurumsal sosyal sorumluluğun bir örneğidir.
4P'nin anlamı nedir?
Bir pazarlama stratejisinin dört ana bileşeni, genellikle pazarlama karması veya pazarlamanın dört P'si olarak adlandırılan ürün, fiyat, yer ve promosyondur.
Pazarlama Reklamcılığının 4 İlkesi Nedir?
Ürün, fiyat, yer ve tutundurma dört temel pazarlama ilkesidir.
Dijital pazarlamanın 3 C'si nedir?
Sosyal medya pazarlamasının üç C'si topluluk, ticaret ve içeriktir.
Dijital pazarlamada 5d nedir?
Dijital cihazlar, dijital platformlar, dijital medya, dijital veriler ve dijital teknoloji, dijital pazarlamanın beş ayağını oluşturur.
8 pazarlama stratejisi nedir?
Bir pazarlama stratejisi, müşteri ihtiyaçlarının anlaşılması ve belirgin ve uzun süreli bir rekabet avantajının geliştirilmesi yoluyla bir işletmenin hedeflerine ulaşmak için uzun vadeli bir plandır.
Demarketing Reklamları Hakkında SSS
Bir şirket neden demarketing ile uğraşır?
İşletmelerin demarketing ile meşgul olmasının dört varsayılan nedeni vardır. Bunlar arasında kriz önleme, yer ürününün sürdürülebilirliği, pazar bölümlendirme ve hedefleme ve mevsimselliğin etkisinin azaltılması sayılabilir.
Demarketing'in temel amacı nedir?
Demarketing, pazarlamacılar tarafından ihtiyaçları daha özel ürünlerle karşılanabilecek belirli insan gruplarını bulmak için kullanılan bir tekniktir. Bu teknik, özellikle topluma istenmeyen maliyetler getiren ürünlere olan talebi azaltmak içindir.
Sosyal pazarlamada demarketing nedir?
Demarketing, sosyal pazarlama bağlamında, kişinin sağlığına zararlı ürünlerin tüketimini veya kullanımını caydırarak talebi azaltma hedefi olarak tanımlanır. Sosyal pazarlamaya bir örnek, polietilen torbaların kullanımı ve sera etkimizdir.
1 yorum
Yakın zamanda bir blog başlattım, bu web sitesinde sunduğunuz bilgiler bana çok yardımcı oldu. Tüm zamanınız ve emeğiniz için teşekkür ederiz.