Dünya çapında 4.95 milyar internet kullanıcısı ve 2.14 milyardan fazla dijital alıcıyla dijital reklamcılık endüstrisinin büyümesi şaşırtıcı değil. Dijital reklamcılık alanındaki yayıncılar ve pazarlamacılar için, reklam kampanyalarının etkisini ve yalnızca marka bilinirliği oluşturmak için belirli bir mesajı olmayan, aynı zamanda reklam harcamalarından en iyi şekilde yararlanıp yararlanamayacaklarını da belirleyen bir kampanyanın nasıl geliştirileceğini anlamak çok önemlidir. .
Genellikle mil başına maliyet olarak bilinen BGBM, pazarlamada kullanılan çeşitli fiyatlandırma stratejilerinden ve ölçümlerinden biridir. Bazı BGBM pazarlama sorularını derinlemesine inceleyelim: BGBM nedir? Dijital pazarlamada BGBM nasıl çalışır? Görüntülü reklam kampanyaları, BGBM metriği kullanılarak nasıl optimize edilebilir?
BGBM nedir?
BGBM, en tipik olarak görüntülü reklamcılık veya sponsorlu sosyal medya için reklam alanı satın almak için kullanılan reklamcılık için bir fiyat stratejisidir.
Bir reklamverenin 1,000 reklam gösterimi başına ödediği fiyattır. Bu reklam fiyatlandırma stratejisi için (kullandıkça öde modeli üzerinde çalışmak yerine) belirli sayıda reklam gösterimi genellikle sabit bir BGBM fiyatı üzerinden ayrılır.
Dijital Pazarlamada CPM Nedir?
Bir şirketin, ürünün veya markanın düşük düzeyde bilinirliği dahil olmak üzere dijital pazarlamaya birçok farklı faktör dahil edilir. CPM yöntemlerinin dijital pazarlama çabalarını yükseltmeye yardımcı olabileceği yer burasıdır. Hiç kimse bir firmayı bilmiyorsa ve yerleşik bir özel pazarları yoksa müşteriler nereden gelecek?
CPM teknikleri, marka bilinirliğini ve farkındalığını artırmanın mükemmel bir yoludur. Bu farkındalık, sunulan çözüm türünü arayan herkesi hazırlar.
Örneğin, yeni bir tür tükenmez kalem geliştiren bir şirket, farkındalığı artırmak için çeşitli web sitelerinde bir CPM kampanyası başlatabilir. Birçok kişi tükenmez kalem kullandığından, şirketin bu kampanyadaki amacı, piyasada farklı bir kalem hakkında bilgi toplamaktır. Yeterince kişi kalemin farkında olduğunda, şirket, tüketici tabanının belirli segmentlerini hedefleyen daha odaklı reklamlar yayınlayabilir.
BGBM stratejileri aynı zamanda dönüşüm hunisinin en tepesindeki stratejiler olarak da düşünülebilir. Bu yöntemler, bir pazarlama parçası hakkında çok sayıda görüş elde etmeyi amaçlar ve huniyi ileriye taşımak için diğer stratejilere güvenir.
Diğer Ücretli Arama Biçimleriyle Karşılaştırıldığında BGBM
Dijital reklamcılıkta, onu fiyatlandırmanın tek yolu BGBM pazarlaması değildir. Spesifik hedeflerinize bağlı olarak, birkaç model işinize yarayabilir ve hedef kitlenizi büyütmenize yardımcı olabilir. Belirli modeller, yerine geçmek yerine BGBM pazarlamasıyla birlikte kullanılabilir. Bilinçli bir karar verebilmek için en yaygın fiyat yapıları ve ücretli arama stratejileri hakkında bilgi sahibi olmak iyi bir fikirdir.
Tıklama başına ödeme (PPC)
Tıklama başına ödeme (PPC) yaklaşımı, her bir reklam tıklaması için ödeme yapılmasını gerektirir. Tıklama başına ödeme fiyatlandırma stratejisi, TBM veya tıklama başına maliyet olarak da bilinir. TBM, tüm bir PPC modelinin bir alt kümesi veya istatistiğidir, dolayısıyla ikisi eşanlamlı değildir. Bu nedenle, birbirinin yerine kullanılan isimleri gördüğünüzde bunu aklınızda bulundurun.
Bu durumda etkili bir şekilde daha güçlü bir hedefleme algoritması için ödeme yapıyorsunuz. Reklam platformu, reklamlarınızın daha iyi yerleştirilebilmesi için tıklanmasını isteyecektir.
Bununla birlikte, çoğu PPC platformu reklam alanı için teklif vermeyi içerdiğinden, bu, reklam maliyetlerinin artmasına neden olabilir. Sonuç olarak, pazarlamacılar bir tıklamanın potansiyel avantajlarının tıklamanın maliyetlerinden daha ağır basmasını sağlamalıdır.
Çoğu SERP sayfası reklamı bu türden olduğundan, arama motorlarının nasıl çalıştığını anlamak, PPC reklamcılığına yardımcı olabilir.
EBM (işlem başına maliyet)
CPA veya işlem başına maliyet, pazarlamacıların bir reklamda gerçekleştirilen belirli bir işlem için ödeme yapmasına olanak tanıyan bir reklam fiyatlandırma mekanizmasıdır. Bu teknik, çok odaklı bir pazarlama hedefi olan işletmeler için iyi çalışır.
Bu kategori, satın alma başına maliyet terimini de içerir. Ancak bu, belirli bir eylemle ilgilidir. Örneğin bir pazarlamacı, bir gösterim veya tıklamadan bir adım ötedeki her dönüşüm için ödeme yapabilir. Bir EBM modeli kapsamında, ödeme yapılabilecek bazı işlemler şunları içerir:
- Bir etkinliğe veya web seminerine kaydolan bir kullanıcı
- Bir deneme veya posta listesine katılan bir kullanıcı
- Bir ürün veya üyelik satın alan bir müşteri
- Bir anketi veya anketi dolduran bir kullanıcı
- Bir şeyler paylaşan bir sosyal medya kullanıcısı
EBM modeli, bir şirket ve hedefleri için çok şey başarabilir. Ne yazık ki, başlamak her zaman en iyi yaklaşım değildir. Bazı durumlarda, bir EBM pazarlama kampanyasında hangi eylemler için ödeme yapılacağına karar verirken hangi veri kümelerinin en iyi sonucu vereceğini daha iyi anlamak için birkaç fiyatlandırma tekniğiyle başlamak iyi bir fikirdir.
BGBM'yi Nasıl Hesaplayabilirim?
BGBM'yi hesaplamak, BGBM kampanyasının tüm maliyetini toplam gösterim sayısına bölmek kadar basittir. BGBM'yi hesaplamak için cevabı 1,000 ile çarpın. Hesaplama, çevrimiçi bir BGBM hesaplayıcı kullanılarak sizin için de yapılabilir.
Bir BGBM'yi İyi Yapan Nedir?
Cevap son derece öznel olduğundan, iyi bir BGBM bir dizi unsur tarafından belirlenir. Bu kriterlerden birkaçı, reklam kampanyasını yürüten şirketin amaçlarına ve bütçesine göre belirlenir.
BGBM pazarlaması tipik olarak nicelikten çok kaliteye öncelik verir. Daha düşük bir BGBM, bazen en iyi seçenek gibi görünebilir, ancak bu gösterimler dönüşüm sağlamazsa, sonuç üreten daha yüksek bir BGBM planından daha az değerlidir.
İyi bir CPM, hedeflerinize ulaşmanıza veya bunları aşmanıza yardımcı olacaktır. Bir şirket çok az ödeyip harika sonuçlar elde ederse ve başka bir şirket prim ödeyip hedeflerini gerçekleştirirse, her iki şirket de makul bir BGBM bulmuş demektir. Ödedikleri miktarların çok farklı olmasına rağmen.
Diğer reklamcılık stratejilerinde olduğu gibi, sizin veya kuruluşunuz için en uygun olanı bulmak biraz deneme yanılma gerektirebilir. BGBM'yi yalnızca fiyata göre değerlendirmeyin. Uygun bir BGBM bulmak istiyorsanız sonuçları ve yatırım getirisini göz önünde bulundurun.
BGBM Kullanmanın Yararları
BGBM teknikleri bir dizi fayda sağlayabilir, bu nedenle en yaygın reklam fiyatlandırma yaklaşımlarından biridir.
1 numara. bütçe dostu
Tüm reklam fiyatlandırma stratejileri arasında, BGBM genellikle en ucuz olanlardan biridir. Fiyatlar çeşitli koşullara bağlı olarak değişebilir, ancak diğer reklam biçimleriyle karşılaştırıldığında fiyatlandırma yelpazesinin alt ucunda olma eğilimindedirler. Her büyüklükteki işletme için bu, BGBM'yi karşılanabilir hale getirir.
Ayrıca, yalnızca belirli sayıda gösterim için ödeme yaparsınız. Reklamınıza ince ayar yapmak ve çok fazla para yatırmadan başka bir kampanya başlatmak için bu gösterimlerden elde edilen verileri kolayca kullanabilirsiniz.
2 numara. Marka bilinirliği ve erişim
Bir CPM reklamı, işletmenizin çeşitli şekillerde ulaşmasına ve görülmesine yardımcı olabilir. Reklamınız çok sayıda insan tarafından görülecek ve markanızın neler sunabileceği hakkında bilgi sahibi olacaklardır. Ne de olsa potansiyel gösterimler yerine gösterimler için ödeme yapıyorsunuz. Sadece görünür olmak, farkındalığı ve tanınmayı artırabilir. Bu, özellikle pazarlama çabalarınızı genişlettikçe ve şirketiniz için en iyi neyin işe yaradığı hakkında daha fazla şey öğrendikçe, hem kısa hem de uzun vadede size fayda sağlayacaktır.
#3. Müşteri adayları oluşturma
BGBM reklam platformları genellikle potansiyel potansiyel müşteriler için çeşitli hedefleme seçenekleri sunar. Sonuç olarak, CPM potansiyel müşteri yaratmayı geliştirmek için çok uygun maliyetli bir yöntemdir. Bu, reklam kampanyasının yeni, daha kesin olarak hedeflenmiş bir biçimini takip etmeye karar veren bir şirket için yararlı olabilir. İşletmeler, bir potansiyel müşteri deposu geliştirerek hedef kitlelerini daha doğru bir şekilde belirleyebilir ve dönüşümleri artırabilir.
#4. Metrikler
CPM, daha önce de belirtildiği gibi, kuruluşların büyük miktarda yararlı veriyi minimum maliyetle toplamasını sağlar. Veriler, ölçümler, analizler ve diğer bilgiler bir sonraki reklam kampanyasının etkinliğini artırmak için kullanılabilir.
BGBM'nin daha birçok avantajı vardır, ancak bu fiyatlandırma sistemini en kullanışlı yapan şey, onu kullanan kuruluşun amaçlarına bağlı olacaktır. Ayrıca BGBM, özellikle BGBM'nin faydalarından etkili bir şekilde yararlanabilen daha büyük bir pazarlama stratejisinin parçası olarak iyi işlev görür. Çok fazla yatırım yapmadan şirketiniz için hangi potansiyele sahip olduğunu keşfetmek için BGBM'yi deneyebilirsiniz.
BGBM Kullanmanın Dezavantajları
BGBM reklamcılığının, diğer tüm pazarlama yaklaşımları gibi bazı potansiyel dezavantajları vardır. Sağladığı trafik BGBM'sinin kalitesi, en önemli dezavantajlarından biridir. Reklamınızın bir platformda nerede görüneceğini bilemeyebilirsiniz. Platformun kendisi, reklamınızı ilgisiz bir kitleye sunabilir.
Ayrıca, BGBM'nin tıklamalar veya dönüşümler yerine gösterim sağladığını unutmayın. Gösterimler, erişimi genişletip farkındalığı artırabilse de, her zaman eylemle sonuçlanmaz.
Diğer bir dezavantaj, reklam dolandırıcılığı olasılığıdır. Bu, birisi BGBM fiyatlandırma modelini kullanan işletmeleri fazla ücretlendirmek için bir web sayfasındaki gösterim sayısını artırmaya çalıştığında meydana gelebilir. Reklam dolandırıcılığı, botlar tarafından oluşturulan gösterimler için ödeme yapmanıza neden olabilir, bu nedenle BGBM pazarlamasıyla uğraşırken güvenilir bir platform kullandığınızdan emin olun.
Şirketinizin CPM Reklamına mı İhtiyacı Var?
Pazarlama sorunu yaşayan firmalar için CPM bir dizi sorunu çözebilir. Bu fiyatlandırma yapısı, genellikle pazarlama stratejilerini henüz çözme aşamasında olan daha yeni veya daha küçük kuruluşlar için en uygun olanıdır.
Yine de, BGBM reklamcılığı, özellikle daha geniş bir pazarlama stratejisiyle birleştirildiğinde, daha büyük şirketler için hala faydalı olabilir. CPM, daha az pazarlama bütçesine sahip kuruluşlar veya düşük maliyet ve giriş engeli nedeniyle şu anda pazarlama bütçelerini belirlemekte olan şirketler için harikadır.
BGBM'nin şirketiniz için uygun olup olmadığını belirlemek için neler sağlayabileceğini ve ölçülebilir bir Getiri sağlayıp sağlayamayacağını değerlendirin. Herhangi bir işletme BGBM ile deneyler yapabilir, bu nedenle hemen her şeyi yapmak gerekli değildir.
Kuruluşunuz için uygun olup olmadığını keşfedeceksiniz veya farklı bir reklam fiyatı tekniğinin hizmetlerinin iş hedeflerinize daha uygun olacağını keşfedebilirsiniz. Yukarıda belirtilen nedenlerden dolayı, küçük işletme pazarlama girişimleri söz konusu olduğunda BGBM, diğer reklam fiyatı taktiklerine göre sıklıkla tercih edilir.
BGBM Kampanyanızı Nasıl Optimize Edersiniz?
Yayıncılar ve reklam profesyonelleri, bunun ne olduğunu kavradıklarında mümkün olan en iyi BGBM'yi elde etmeye çalışabilirler. İşte en iyi kampanya tavsiyemiz.
1 numara. Bir Reklam Ağı Seçin
Birkaçından bahsetmek gerekirse, Google AdSense, Criteo ve SmartyAds gibi BGBM yöntemlerini kullanmak için erişilebilen çok sayıda reklam ağı vardır.
Görüntülü reklamcılıkta yeni olan küçük işletmeler için nereden başlayacaklarını ve hatta reklamları BGBM temelinde yayınlamanın en iyi seçenek olup olmadığını bilmek zor olabilir.
Bin gösterim başına maliyet oranlarını izlemek, her bin gösterim için reklam envanterinizin başarısını ölçmenize ve gelir akışlarınızı iyileştirmek için harekete geçmenize yardımcı olabilirken, BGBM fiyatlarını nelerin etkilediğini ve bu değişikliklerin dönemsel olarak nasıl dalgalandığını anlamak da önemlidir.
Reklamları için uygun bir BGBM fiyatlandırması belirlemek için her yayıncının birkaç şeyi incelemesi gerekir.
2 numara. Mevsim geçişlerine hazır olun.
Performansınızı etkin bir şekilde değerlendirmek ve gelecekteki geliri tahmin etmek için, BGBM oranlarındaki mevsimsel dalgalanmaların ne zaman beklenebileceğini anlamak çok önemlidir. BGBM'nizin nerede azalma eğiliminde olduğunu belirlemek için önceki verilerinizi inceleyin. Sektörünüzü bir alıcının bakış açısından değerlendirin. Bir flört web sitesini yönetiyorsanız, pazarlamacılar harcamalarını Sevgililer Günü civarında artıracağı için Şubat ayı yoğun bir ay olacak. Kişisel bir finans veya sağlık ve fitness blogunuz varsa, müşteriler sağlık ve zenginlik Yeni Yıl kararlarını başlatmak için sitelerinize akın ederken, Ocak Hüzünleri altın potunuz olabilir.
BGBM modelini kullanırken bu varyasyonları ne zaman bekleyeceğinizi anlamak, bir düşüş olduğunda hazırlıksız yakalanmanızı önleyecek ve nakit akışınızı bu zamanlarda düzenlemenize olanak sağlayacaktır. Bir durgunluk sırasında ciddi ayarlamalar yapmaktan kaçınmanızı ve bunun yerine, reklamverenler büyük miktarda alım yaparken çıkar sağlayabilmeniz için yaklaşan içeriği geliştirme fırsatını kullanmanızı öneririz. Web sitenizi test etmeniz gerekiyorsa, çeyreğin ilk ayı idealdir.
Çeyreğin son ayı olan Kara Cuma ve Noel, bir site makyajı başlatmak veya siteyle ilgili herhangi bir test yapmak için ideal zamanlar değil.
#3. Envanterinizi Arz Yönlü Bir Platforma Yerleştirin
Google BGBM'lerinizi artırmayı denemek için, reklam envanterinizi ek reklamverenlerin kullanımına sunmak üzere arz yönlü bir platformda (SSP) envanter yayınlayabilirsiniz. Niş bir kitleniz veya yüksek kaliteli bir web siteniz varsa, reklamlarınız için daha fazla rekabet BGBM'leri artıracaktır.
Yapabileceğiniz başka bir şey de, reklam görüntülenebilirliğini iyileştirmek için farklı reklam formlarını ve konumlarını test etmek ve denemektir.
Doluluk oranına odaklanmak, geliri artırmanın başka bir yoludur. Bin başı maliyetiniz daha düşük olsa da reklam alanlarınızın doluluk oranını artırarak toplam kazancınızı artırabilirsiniz.
Sonuç
CPM ve diğer dijital pazarlama yöntemleri zamanla daha zor ve zaman alıcı hale geldi. Birçok kuruluş, satış yardımı veya ürün geliştirme gibi işle ilgili diğer faaliyetlere zaman ayırmaları gerektiğinde, pazarlama çabalarını incelemeye ve iyileştirmeye aşırı miktarda zaman ayırmak istemez.
- TIKLAMA BAŞINA ÖDEME REKLAM (PPC): Maliyetler ve İlk 7 Ajans
- PPC Reklamcılığı: PPC ve Reklam Ajansları Rehberi
- Niş Tanımı: Niş Pazarlama Hakkında Her Şey Bilmeli
- SERBEST PAZARLAMA: Ne yapılacağı ve Maaş anlamı
- Pazarlama Kampanyası: Tanımı, Türleri ve Stratejileri
Referanslar
