İÇERİK PAZARLAMA DÜNYASI: CM Dünyasında İçeriğin, Araştırmanın, Olayların ve Stratejilerin Tanımı

İçerik pazarlaması, bir kitleyi çekmek, tutmak ve büyütmek için ilgili makaleler, videolar, podcast'ler ve diğer medyayı üretmek ve yaymak için kullanılan bir pazarlama taktiğidir. Sattığınız şeyi alma zamanı geldiğinde, bu stratejinin marka bilinirliğini teşvik etmesi ve uzmanlık oluşturması sayesinde, insanlar ilk olarak şirketinizi düşüneceklerdir.

İçerik pazarlama stratejisi, içeriği çeşitli şekillerde oluşturup dağıtarak markanızı bir düşünce lideri olarak konumlandırır ve izleyici güvenini artırır. Yenilerini çeken ve sadakati artıran müşterileri elde tutmak için etkili bir gelen pazarlama yöntemidir.

Dolayısıyla bu makale, içerik pazarlaması ve markanızı ileriye taşıyabilecek stratejiler hakkında bilmeniz gereken her şeyi size sunuyor. 

İçerik Pazarlama Nedir? 

İçerik pazarlaması, mevcut ve potansiyel müşteriler için bloglar, haber bültenleri, teknik incelemeler, sosyal medya gönderileri, e-postalar, videolar ve benzeri biçimlerde uygun, yararlı içeriğin oluşturulması ve dağıtılmasıdır. İyi yapıldığında, bu içerik uzmanlığı gösterir ve bir işletmenin hizmet verdiği müşterilere değer verdiğini açıkça ortaya koyar.

Ayrıca, içerik pazarlamasını kullanmak, hem mevcut hem de potansiyel müşterilerle ilişkiler kurmanıza ve sürdürmenize tutarlı bir şekilde yardımcı olur. Hedef pazarınız işletmenizi başarısına yatırım yapan bir ortak ve güvenilir bir bilgi ve yön kaynağı olarak gördüğünde, satın alma zamanı geldiğinde sizi seçme olasılıkları daha yüksektir.

İçerik Pazarlama Nasıl Çalışır?

Şirketiniz potansiyel müşterileri çekmek, potansiyel müşterileri alışveriş yaparken ürün veya hizmetinizi satın almaya ikna etmek ve anlaşmaları kapatmak için içerik pazarlamasını kullanabilir. Bu nedenle, etkili bir şekilde kullanmak için, farkındalıktan değerlendirmeye ve satın almaya kadar satış döngüsünün her aşamasında uygun içeriği sunmanız gerekecektir. Bu zor geliyorsa, rahatlayın; içeriğe yaklaşmak için bu yöntemi kullanmak aslında işleri kolaylaştırır.

İşletmelerin satış döngüsünün her aşamasında satışları nasıl gerçekleştirip kapattığı aşağıda açıklanmıştır.

1 numara. Farkındalık Aşaması:

Farkındalık aşamasındaki içerik, hedef kitlenin en önemli endişelerine odaklanmalı, değerlendirme ve kapanış aşamalarındaki içerik ise eğitici olmalı ve nasıl yapılır tavsiyeleri sunmalıdır. Bu aşama için en iyi içerik makaleler, blog gönderileri, e-kitaplar, videolar ve haber bültenleridir.

2 numara. Değerlendirme Aşaması:

Bu aşamadaki içerik, okuyucuyu özellikler ve işlevler hakkında eğitmek için yararlı bilgiler ve pazarlamanın bir karışımını sunmalıdır. İşletmenizin sunduklarına odaklanmalı ve vaka çalışmaları, nasıl yapılır makaleleri, videolar ve kontrol listeleri içermelidir.

#3. Kapanış Aşaması:

Potansiyel bir müşteri bir satın alma işlemi yapmak üzereyken, içerik pazarlaması çok önemlidir. Hizmetlerinizin veya ürünlerinizin ne kadar mükemmel olduğundan ziyade neden en iyi seçenek olduğunuzu vurguladığınız sürece bu noktada satışa odaklanabilirsiniz. Bilginiz, deneyiminiz ve sattığınız şeyin benzersiz avantajları bu mesajın ana noktaları olmalıdır. Vaka çalışmaları, kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, satın alma kılavuzları, ürün videoları ve araştırma raporları bu aşama için en iyi içerik türleridir.

İçerik Pazarlamanın Önemi

İçerik pazarlaması, işe yarayan ve rekabet avantajı sağlayan kanıtlanmış bir taktiktir. Veriler, blogları olan işletmelerin diğer şirketlere göre %68 daha fazla olası satış elde ettiğini, B70B pazarlamacılarının %2'inin etkileşimi artırdığını ve insanların %90'ının onları satın almaya ikna eden markalı videolara itibar ettiğini gösteriyor.

İşletmeler, içerik pazarlamasından çeşitli şekillerde kazanç sağlar. Düzgün bir şekilde yürütüldüğünde, başarılı bir içerik pazarlama stratejisi şunları yapabilir:

1 numara. Çevrimiçi Görünürlüğü Artırır. 

Bir içerik stratejisi, özellikle insanlar sürekli olarak sorunlarından kurtulmak istedikleri için daha fazla müşteri ve web sitesi ziyaretçisi çekmenize yardımcı olabilir. Bu nedenle onlara web siteniz veya sosyal medya hesaplarınız aracılığıyla ilgi duydukları bir konuda eğitici ve bilgilendirici içerikler sunarak daha fazla online görünürlük elde edebilirsiniz.

2 numara. İçerik Pazarlaması Daha fazla müşteri adayı oluşturun. 

İçerik pazarlaması trafiği yönlendirmek için kullanıldığında potansiyel müşteriler artabilir. Markanız hakkında eğitim almış müşterilerin size güvenme olasılığı daha yüksektir ve sizden alışveriş yaparken kendilerini daha rahat hissederler, bu da daha fazla müşteri adayı oluşturmanıza ve potansiyel müşterilerle ilişkiler kurmaya başlamanıza yardımcı olur.

#3. Bağlılığı Artırır: 

Pazarlama ve iş dünyasında sadakat çok önemlidir çünkü müşterilerinizden tekrar satın almaları teşvik eder. Tüketicilere eğitici içerik sağlamak, markanıza güvenmeye başlamalarına ve sizi bir düşünce lideri olarak görmelerine yardımcı olabilir.

#4. Güvenilirliğinizi Artırır: 

İçerik oluşturmak, otoritenizi artırmanın ve kendinizi sektörünüzde bir düşünce lideri olarak kabul ettirmenin en iyi yoludur. İçerik, güvenin gelişmesine yardımcı olmanın yanı sıra, markanızı belirli bir konuda lider otorite haline getirebilir.

İçerik Pazarlamanın 6 Alanı Nelerdir? 

İşte içerik pazarlamasının farklı alanları.

1 numara. İçerik Stratejisi

İçerik stratejisi, içeriğin amacını belirlemek ve yayınlamak için esastır.

Anladığınız yer burası: 

• Kitle araştırması: Kiminle konuşuyorsun?
• yolculuk haritalama: Onların ne yapmalarını istiyorsun?
• Kanal seçimi: Onlara nereden ve nasıl ulaşıyorsunuz?
• Konu seçimi: Onlarla ne hakkında konuşuyorsun?
• Proje Yönetimi: Ekibiniz her şeyi nasıl yapacak?

Sonuçları en üst düzeye çıkarmak için içerik stratejisinin sıfırdan oluşturulması, yeniden gözden geçirilmesi ve yılda bir veya iki kez güncellenmesi gerekir. Sonuçları en üst düzeye çıkarmak için tekrar ziyaret edilmeli ve güncellenmelidir.

# 2. İçerik yaratımı

İçerik oluşturma herhangi bir planlama yapılmadan yapıldığında zor ve zaman alıcıdır, bu nedenle içerik oluşturmadan önce bir içerik stratejisi geliştirmek önemlidir.

Süreci kolaylaştırmak için yazmadan önce konunuzu araştırın, yapıyı ana hatlarıyla belirtin ve konuşma konularınız üzerinde çalışın. Süreci parçalara ayırın ve içerik projelerini küçük adımlarla teker teker ele alın.

3 numara. İçerik Optimizasyonu

Yarattığımız içerikle ilgili olarak başlangıçta düşündüğümüzden daha fazla hazırlık çalışması olduğu gibi, daha fazla "çalışma sonrası" da var.

Bu nedenle, alıcının potansiyel müşteriler oluşturma ve SEO yoluyla ziyaretçi çekme yolculuğu için içerik optimize edilmelidir. Bu, doğru noktalarda potansiyel müşteri oluşturma formları oluşturmayı, teklifleri tanıtmayı ve hedef anahtar kelimeler için optimizasyonu gözden geçirmeyi içerir. Bu, içeriğin alıcının yolculuğu için optimize edilmesini ve onu arayan herkes tarafından keşfedilebilir olmasını sağlayacaktır. Bu nedenle, içeriği yayınlamadan önce, tüm bu optimizasyon iki kez kontrol edilmelidir.

#4. İçerik Dağıtımı

İçerik yayınlanmalıdır, ancak yine de dağıtılması gerekir. Süreci hızlandırmak için, abonelere ve müşterilere e-posta göndererek ve ağınızdaki etkili kişilere göndererek sosyal medyada zaman geçirmelisiniz. Görülmeme hissini önlemek için harika içerikler oluşturmak ve dağıtmak çok önemlidir.

# 5. İçeriği Yeniden Amaçlandırma

İçeriği yeniden tasarlama, oluşturduğunuz içerik üzerinde daha fazla göze çarpmanın başka bir yoludur. Bu nedenle, ilk görünürlük artışını sağlamak için içerik yayınlandıktan hemen sonra yapılabilir veya eski içeriği tanıttığınızda ve yeniden kullandığınızda daha da güçlü olabilir. İçeriğin amacını değiştirmenin yaygın türleri, bir ortamdan diğerine yeniden biçimlendirmeyi, uzun biçimli bir içerik parçasını daha küçük parçalara ayırmayı, daha kısa içerik parçalarını daha büyük parçalar halinde birleştirmeyi ve içeriği mevcut biçiminde yeniden yayınlamayı veya ortak kullanıma sunmayı içerir.

Bu nedenle, önce hangi yaklaşımı seçerseniz seçin, herhangi bir içerik oluşturma süresinin getirisini önemli ölçüde artıracaktır.

#6. İçerik Bakımı

İçerik bakımı, her zaman yeşil kalan ve yüksek performanslı içeriğin taze kalması, optimize edilmesi ve iş hedefleriyle uyumlu olması için çok önemlidir. Bu, belirli bir parça ne kadar zaman önce yayınlanmış olursa olsun, en iyi içeriği dağıtarak ve yeniden düzenleyerek ve arama sıralamalarını koruyarak veya iyileştirerek zaman içinde arama sıralamalarını korumaya veya iyileştirmeye yardımcı olacaktır. 

İçerik Pazarlamanın 7 Adımı Nelerdir? 

1. Adım: İçerik Planlama

İçerik pazarlaması için içerik planlama esastır ve içeriğin amacını, konularını, hedef kitlesini, türünü, yayın tarihini, tanıtım yöntemlerini, sosyal medya platformlarını, yazarları, yapımcıları ve metrikleri içermelidir.

2. Adım: İçerik Oluşturma

Daha geniş bir kitleye ulaşmak ve marka mesajınızı tanıtmak için kaliteli içerik oluşturun, benzersiz içerik oluşturun ve sosyal medyada paylaşın.

3. Adım: Varlık Geliştirme

İçerik pazarlaması, blog gönderileri, makaleler, video içerikleri, infografikler ve sosyal medya gönderileri oluşturarak işletmelerin büyümesine yardımcı olan değerli bilgiler sağlamayı amaçlar.

4. Adım: Paylaşılabilirlik ve Viral Pazarlama

İçerik pazarlama başarısı, viral pazarlama, kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, sosyal paylaşım ve e-posta pazarlama yoluyla elde edilebilen paylaşılabilirliği ile belirlenir.

5. Adım: İçerik Tanıtımı

Mümkün olduğunca çok kişiye ulaşmak için sosyal medyayı, e-posta pazarlamasını ve ağızdan ağza pazarlamayı kullanarak içeriğinizi tanıtın. İçeriğinizin potansiyelini en üst düzeye çıkarmak için iyi yazılmış ve ilgi çekici olduğundan emin olun.

6. Adım: Yeniden Amaçlandırma

İçeriği yeniden kullanmak, zamandan ve paradan tasarruf sağladığı, marka mesajını iyileştirdiği ve daha fazla kişiye ulaşmaya yardımcı olduğu için içerik pazarlaması için çok önemlidir. İdareli kullandığınızdan emin olun.

Adım 7: Devam Eden Ölçüm

İçerik pazarlama çabalarınızın istenen sonuçları ürettiğinden emin olmak için ilerlemenizi takip edin ve bunları iyileştirmek için ayarlamalar yapın.

İçerik Pazarlamanın Geleceği Nedir? 

Zamansız veya her zaman geçerli olan içerik oluşturmak, içerik pazarlamasının geleceğidir ve başarılı bir içerik pazarlama stratejisi için esastır. Bu tür içerikler, müşterilere fayda sağladığı, web sitenizin otoritesini artırdığı ve SEO'ya fayda sağlayan geri bağlantılar için harika fırsatlar sunduğu için önümüzdeki yıl da önemini koruyacaktır.

İçerik Pazarlamasının Değeri Ne Kadardır? 

Gerçekte, içerik pazarlaması tüm işletmelerin %75'i tarafından kullanılmaktadır. İçerik pazarlama pazarının şu anda 350 milyar doların üzerinde bir değere sahip olduğu tahmin ediliyor ve genişlemeye devam etmesi bekleniyor. 

İçerik Pazarlama Endüstrisi Ne Kadar Büyük? 

2023 için tahmini küresel içerik pazarlama endüstrisi geliri 60 milyar ABD dolarıydı. Kaynağa göre 70'te 2024 milyara çıkacak ve sonraki yıllarda artarak 100'da 2026 milyara ulaşacak.

Bir İçerik Pazarlama Şirketi Ne Yapar?

İçerik pazarlama ajansı, içerik pazarlama stratejilerini geliştirmek, planlamak ve yürütmek için şirketlerle birlikte çalışan profesyonel bir gruptur. Proje ve hesap yöneticileri, içerik stratejistleri, içerik yazarları, editörler, SEO uzmanları, grafik tasarımcılar, danışmanlar, satış görevlileri ve diğerleri sıklıkla bu ekibi oluşturur.

İçerik Pazarlama Hala Kral mı? 

İçeriğin çağdaş pazarlamanın temeli olması, içeriğin 2023'te hâlâ kral olmasının nedenlerinden biridir. Basılı reklamlar ve reklam panoları gibi eski usul reklamcılık teknikleri hâlâ biraz etkili olsa da, artık eskisi kadar etkili değiller. .

En İyi İçerik Pazarlamacısı Kimdir? 

1 numara. Gary Vaynerçuk

Gary, bir süredir aranan bir pazarlama fenomeni oldu ve kendi YouTube şovlarını ve podcast kanalını başlattı. Pazarlama ajansı VaynerMedia da dahil olmak üzere onu durdurulamaz yapan çok sayıda proje inşa etti. En iyi içeriği öğrenmenin kaynağıdır.

2 numara. ryan deiss

Birçok çevrimiçi şirket için gelir artırıcı olan "Müşteri Değer Optimizasyonu" taktiğinin yaratıcısı olan Ryan Deiss, dikkat edilmesi gereken dijital pazarlama etkileyicilerinden biridir. Ama onu henüz duymadıysanız, neredeydiniz? 

DigitalMarketer CEO'su ve kurucusu olarak dijital pazarlama eğitimleri vermeye devam etmekte; ve şirketi, dijital pazarlamacılar için kaçırmayı göze alamayacağınız eğitimler ve çok sayıda araç sunuyor.     

3 numara. Neil Patel

Neil Patel, önde gelen bir SEO eğitimi kaynağıdır ve Forbes tarafından en iyi dijital pazarlamacılardan biri olarak kabul edilir. Vaaz ettiği her şeyi test etti ve Başkan Obama ve Birleşmiş Milletler tarafından onurlandırıldı.

İlgili Makaleler: 

PAZARLAMA İPUÇLARI: SEO, Sosyal Medya ve İçerik Pazarlaması İçin En İyi 10+ İpucu

VİDEO İÇERİĞİ: Birini Yaratmak İçin Anlam, Pazarlama, Fikirler ve Stratejiler

VİDEO İÇERİĞİ: Birini Yaratmak İçin Anlam, Pazarlama, Fikirler ve Stratejiler

Ticket Manager: İş Tanımı ve Yazılımlar

Referanslar: 

 

Biber İçeriği

Pasif