Bugün ekonomide birkaç olgun pazar var. Bu pazarlar uzun vadeli talebe sahiptir, ancak artık önemli bir büyüme veya yenilik yaşamamaktadır. Yazıcı pazarını düşünün. Yavaş büyüme ama istikrarlı talep. HP veya Hewlett-Packard, yazıcı pazarında baskın bir oyuncudur. Bu şirket, küresel pazarın %42'sini kontrol ediyor ve 20 yılı aşkın bir süredir yönetiyor. Basım bölümü tek başına şirket için 17.64'de 2020 milyar ABD doları gelir elde etti ve bu da onu şirketin en önemli iş alanlarından biri haline getirdi. HP'nin baskı bölümü, nakit ineği olduğuna işaret eden tüm bu özellikleri sergiliyor. Ancak pazarlamada nakit inekler nelerdir ve bazı örnekler nelerdir?
Nakit İnekler Nedir??
Nakit inek, olgun bir sektörde büyük pazar payına sahip bir ürünü, ürün hattını veya şirketi temsil eden büyüme payı matrisindeki (BCG) dört kategoriden (çeyrek) biridir. Bir nakit ineği, satın alındıktan ve ödendikten sonra ömrü boyunca tutarlı nakit akışı sağlayacak bir şirket, ürün veya varlıktır.
Pazarlamada Nakit İnekleri Anlamak
Sürekli süt üreten ve çok az bakım gerektiren veya hiç bakım gerektirmeyen bir süt ineğine nakit inek denir. Bu ifade, aynı zamanda az bakım gerektiren bir işi ifade eder. Günümüz nakit inekleri çok az yatırım sermayesi gerektirir ve bir şirket içindeki diğer bölümlere tahsis edilebilecek pozitif nakit akışları sağlar. Riski düşük, getirisi yüksek yatırımlardır.
Boston Consulting Group, 1970'lerin başında iş birimlerini organize etmek için bir yöntem olan BCG matrisini tanıttı. Nakit inekler, matristeki dört kadrandan biridir. Boston Box veya Grid olarak da bilinen BCG matrisi, bir şirketin işlerini veya ürünlerini dört kategoriden birinde sınıflandırır: yıldız, soru işareti, köpek veya nakit inek. Matris, işletmelerin pazar payı ve sektör büyüme oranı açısından nerede olduklarını anlamalarına yardımcı olur. Bir şirketin potansiyelinin karşılaştırmalı bir analizinin yanı sıra endüstri ve pazarın bir değerlendirmesidir.
Ancak bazı işletmeler, özellikle büyük şirketler, portföylerindeki işletmelerin/ürünlerin iki kategoriden birine girdiğinin farkındadır. Bu, özellikle ürün yaşam döngüsünün çeşitli aşamalarındaki farklı ürün hatları için geçerlidir. Köpekler ve soru işaretleri, kaynakları nakit inekler ve yıldızlardan daha az verimli bir şekilde israf eder.
BCG Matrisinde Nakit İnekler
Soru işareti, yıldızlar, köpekler ve nakit inekler, Boston Consultancy Group (BCG) matrisindeki dört ızgara veya bölümdür. BCG matrisinin artık iki ekseni vardır: x ekseninde pazar payı ve y ekseninde pazar büyümesi.
Para kazananlar, BCG çeyreğine aşağıdakileri yansıtır:
- Büyük Pazar Payı: Büyük pazar payına sahip bir ürün, varlık, iş birimi veya firma. Tüketiciler arasında uzun zamandır popülerler. Sadık müşterileri, yüksek çıktıları, ölçek ekonomileri ve düşük üretim maliyetleri vardır.
- Düşük Pazar Büyüme Oranı: Büyüme fırsatları sınırlıdır. Ürün ek yatırım gerektirmez. Olduğu gibi, tutarlı getiri sağlamaya devam ediyor.
Nakit İnek Örnekleri
Pazarlama nakit ineklerine birkaç örnek aşağıda listelenmiştir:
1 numara. Apple'ın iMac, iPad ve iPhone'u
Apple ürünleri, Apple'ın gelirinin çoğunu oluşturur. iPhone, Apple'ın gelirinin %61.65'ini oluştururken, iPad ve iMac'ler sırasıyla toplam gelirin %8.39'unu ve %11.27'sini oluşturuyor. Bu ürünlerin üçü de yavaş büyüyen bir pazarın parçasıdır.
Söz konusu ürünler kendi sektörlerinde kendilerine bir isim yapmış ve sonuç olarak bu sektörlerde pazar payının önemli bir bölümünü kontrol etmektedir. Sonuç olarak, Apple Inc.'in nakit ineklerinin bu ürünler olduğu sonucuna varılabilir.
2 numara. Microsoft'un bilgi işlemi (Windows)
1983'te Windows'un piyasaya sürülmesinden bu yana Microsoft, kişisel bilgi işlemde baskın oyuncu olmuştur. Şirket için tutarlı bir gelir elde etmesine rağmen, Windows artık Microsoft'un işinin yalnızca küçük bir bölümünü oluşturuyor. Sonuç olarak Microsoft, nakit ineği olarak Windows'a güveniyor.
#3. HP'nin baskı bölümü
HP'nin baskı bölümü yaklaşık 20 yıldır pazara hakim durumda. Baskı bölümü, şirket için önemli bir gelir elde etti. Bu nedenle, HP'nin baskı bölümünün yıllardır şirketin nakit ineği olduğuna şüphe yok.
#4. Google Arama Motoru
Amerika Birleşik Devletleri'nde %67.6 pazar payına sahip olan Alphabet'in (eski adıyla Google) arama motoru, nakit ineğin en belirgin örneğidir.
Pazarlamada Nakit İneklerin Faydaları
İster bir ürün, hizmet veya iş birimi olsun, Nakit İnekler genellikle bir şirkete aşağıdakiler de dahil olmak üzere çok sayıda avantaj sağlar:
- İstikrarlı büyüme: Bu işletmeler ve ürünler genellikle istikrarlı bir şekilde büyüyerek tutarlı nakit akışları sağlar.
- Daha büyük rezervler: Bu şirketler veya ürünler tutarlı olduğunda, şirketin nakit rezervleri artabilir. Bu artan rezervler, şirketin gelecekteki sermaye harcamaları için güvenlik sağlayabilir.
- Daha yüksek müşteri sadakati: Bu işletmeler ve ürünler ile müşteri sadakati arttırılabilir. Sadık müşteriler, başkalarını işletmeye yönlendirebilir ve bu, pazarlama ve reklam için ek maliyetlere katlanmadan ek kârlarla sonuçlanabilir.
- Daha düşük yatırımlar: Son derece karlı ürünlerin sağladığı kar, şirketin ürünü çalışır durumda tutmak için ihtiyaç duyduğundan daha fazla olabilir. Fazla karlar daha sonra potansiyel olarak maliyetlerini düşürerek gelecekteki yatırımlar için kullanılabilir.
- Azaltılmış rekabet: Bu ürünler genellikle pazara veya endüstriye yeni girişleri engellediğinden, üreticiler azalan rekabetten fayda sağlayabilir.
Nakit İnek Ürününü Destekleyen Stratejiler
Şirketler, sağladıkları sayısız fayda nedeniyle karlı mallarının uzun ömürlü olmasını sağlamak için sıklıkla çeşitli stratejiler kullanır:
#1. Bütçe planı.
Oldukça kârlı bir ürün genellikle tutarlı bir yüksek marjlı gelir kaynağı olsa da, çok az ürün ve hizmet tamamen kendi kendini idame ettirebilir. Kârlı ürünlerin şirket ve mali kayıtları için önemi nedeniyle, şirketler genellikle başarılarının devam etmesini sağlamak için bir bütçe oluştururlar. Bu bütçeleme, şirketin bu ürün ve hizmetlere olan talebi karşılamasını sağlayan ekipman ve altyapıya yatırım yapmayı gerektirir. Şirketler ayrıca, gerekli ürün ayarlamalarını yapmak için talebi izlemeye ve geri bildirimi gözden geçirmeye de genellikle kaynak ayırır.
2 numara. ürünü tanıtın
Önemli kârlılıkları nedeniyle, pazarlama nakit inekleri tipik olarak bir şirketin kaynaklarının verimli kullanımlarıdır. Tutarlı satışlar sağlayan köklü, kârlı ürünler çok az pazarlama gerektirebilir. Şirket, ürün veya hizmeti doğru bir şekilde kurmazsa, satış ve promosyon için daha fazla para harcamak zorunda kalabilir.
Şirketler bu ürünleri, bir etkinliğe ev sahipliği yapmak ve kanaat önderlerine ücretsiz ya da indirimli numuneler sağlamak da dahil olmak üzere çeşitli yollarla pazarlayabilir. Kanaat önderleri, ürün hakkında bilgi toplayabilir ve başkalarını onu satın almaya ikna edecek şekilde özetleyebilir. Bu ürünleri pazarlamanın bir diğer stratejisi de en etkili reklam kanallarını belirleyip bu kanallara kaynak ayırmaktır.
#3. Ürüne en yüksek önceliği verin.
Yüksek kârlı ürünler ve diğer ürünler arasındaki kar marjları, firma fazla yatırım yapmadan genellikle yüksektir. Bu kâr marjlarının sürdürülmesi ve artırılması, kârlı ürünlere öncelik verilmesini zorunlu kılmaktadır. İşletmeler sıklıkla kaynaklarını ve enerjisini satışları artırmaya ayırır. Bu, onları desteklemek ve tamamlamak için diğer ürün ve hizmetlerin kullanılmasını içerebilir.
#4. Ürünü oluşturun.
Çok karlı ürün ve hizmetler, pazar hakimiyetini sürdürmek için sıklıkla geliştirme ve iyileştirme gerektirir. Ürün geliştirme, ürünün pazarda sürekliliğini sağlayan yeni özellikler ekleyerek veya bir ürün karması oluşturarak yapılabilir. Kârlı ürün aynı zamanda şirketin ilgi alanlarını ve tutkularını ifade eden ve aynı zamanda müşterilere çeşitli çekici seçenekler sunan geniş bir ürün karışımının parçası olarak öne çıkarılabilir.
Diğer Nakit İnek Firma Ve Ürün Kategorileri
Kazançlı kategorinin yanı sıra, bir işletme veya ürün için başka kategoriler de mevcuttur:
1 numara. Soru işaretleri
Bu kategorideki ürün ve işletmeler büyüme potansiyeline sahiptir ancak küçük bir pazar payına sahiptir. Büyüyen bir sektördeler, ancak daha düşük kar marjlarına sahipler ve sıklıkla büyük yatırımlar gerektiriyorlar. Yani, işi başlatmak veya ürünü oluşturmak için çok para harcadılar. Sıklıkla gösterdikleri bu işaretler, sonuçları üzerinde etkili olabilecek soruları gündeme getirir, bu nedenle uzmanlar bunları soru işareti olarak adlandırır.
#2. Yıldızlar
Bu şirketler ve ürünler, hızlı bir pazar büyümesi yaşıyor ve pazarın oldukça büyük bir bölümünü kontrol ediyor. Yüksek büyümeleri, pazar paylarını daha da artırmak için genellikle önemli miktarda sermaye gerektirir. Doğru strateji ile yıldızlar da kazançlı işlere veya ürünlere dönüşebilir.
3 numara. Köpekler
İşletmeler, ürünler ve hizmetlerin tümü "köpek" kategorisine girebilir. Genellikle daha düşük büyüme ve daha düşük pazar payına sahip, düşük kârlı işletmelerdir. Büyüme potansiyelleri diğer kategorilerden daha düşük olduğu için, yatırımcılar genellikle bunlara sahip olmaktan veya onları finanse etmekten kaçınırlar.
Pazarlamada Nakit İneklerin Avantajları
- Şirkete
Daha büyük bir pazar payı, daha fazla tüketici güvenini gösterir. Para getirenler sayesinde para gelmeye devam eder. Para kazananlar daha az yatırım gerektirdiğinden, bu fonlar rezerv olarak tutulur. Sonuç olarak, fonlar yeni projeleri, inovasyonu ve genişlemeyi finanse etmek için kullanılabilir. Bu tür kuruluşlar dış finansmana güvenmezler.
- Yatırımcılara
Daha yüksek getiri beklemeyen ancak belirsizliğin derecesi hakkında endişe duyan nakit inek yatırımcıları, riskten kaçınan yatırımcılar olarak bilinir.
- Markete
Para kazananlar, genellikle ortalamadan daha yüksek getirileri garanti eden endüstri liderleridir. Kalite ve satış ölçütleri oluştururlar. Sonuç olarak, endüstri fiyat yapıcıları olarak hareket ederler. Fiyat liderliği, hakim firmanın pazardaki mal veya hizmetlerin fiyatını belirlediği bir durumu ifade eder.
Pazarlamada Nakit İneklerin Dezavantajları
Kısıtlamalar aşağıdaki gibidir:
- Para kazananlar, kariyerlerinde ürün veya hizmetlerinin kalitesini sürekli olarak korumaları gereken bir noktaya ulaşmışlardır. Ancak o zaman tüketicilerin güvenini sağlayabilecekler mi? Aldatmaca kendi gerçekçi olmayan beklentileri yaratır.
- Aynı pazarda yeni ürünlerde tüketici güvenini kazanmak son derece zordur.
- Halihazırda büyük bir pazar payına sahip olduğu için, para kazanan bir kişi satışlarda ve karlılıkta büyümeyi bekleyemez.
- Yeni girenlerin cesaretini kırıyor çünkü bu yerleşik şirketlerle rekabet etmek önemli sermaye yatırımı gerektiriyor.
- Para kazananlar, daha küçük oyuncular üzerinde etkisi olan sektöre hakimdir. Fiyat liderliği, para kazananın fiyatı belirlediği bir durumu tanımlar. Ödeyemeseler bile, rekabet fiyatla eşleşmelidir.
- Rekabet eksikliği nedeniyle, tekelci uygulamalar gelişir. Hayatta kalmak için rakiplerin ürünlerinin fiyatlarını düşürmesi gerekir.
- Zaman zaman, yeni bir katılımcı, para kazananın pazar payını ele geçirmek için yeni teknolojiler sunarak sektördeki klişelere meydan okur.
"Nakit inek" ne anlama geliyor?
Nakit inek, olgun, yavaş büyüyen bir endüstrideki bir şirket veya iş birimidir. Nakit inekler oldukça büyük bir pazar payına sahiptir ve minimum yatırım gerektirir. Örneğin, iPhone, Apple'ın (AAPL) nakit ineğidir.
BCG matrisindeki nakit inekler nelerdir?
Bir şirket içindeki çeşitli birimlerin değerini inceleyen BCG matrisi, biri nakit inek olmak üzere dört kadrana sahiptir. Nakit inekler, gelişmek için çok az yatırım gerektiren, büyük bir pazar payına sahip olgun, yavaş büyüyen endüstrilerdir.
Nakit ineğin zıttı nedir?
Nakit ineğin tersi soru işaretidir. Bu, nispeten düşük bir pazar payına sahip olan ancak hızla büyüyen bir pazarda faaliyet gösteren bir varlıktır.
Nakit ineklerle nasıl başa çıkıyorsunuz?
CASH-COW şu eş anlamlılara sahiptir: para kazanan, para döndüren, melek, destekçi, altın kaz, kazık, yemek bileti, patron, takipçi.
Nakit ineklerle nasıl başa çıkıyorsunuz?
Öncelik ver. Nakit ineğiniz, önceliklerinize bağlı olarak genel iş stratejinizde rol oynayacaktır. Mümkün olan en fazla parayı kazanmak istiyorsanız, kaynaklarınızı ve enerjinizi satışlarını artırmaya odaklayın, diğer ürün ve hizmetler öncelikle onu tamamlamaya ve hattınızı genişletmeye hizmet ediyor.
Nakit ineğin kökeni nedir?
Nakit inekler ilk olarak 1970 civarında tanıtıldı ve o zamandan beri popülariteleri sağmal ineklerin popülaritesini aştı. İnekler, her iki ifadenin de gerçek kaynağıdır. Çiftçiler, en az bir kez doğum yapmış bir dişi ineği sağmaya devam edebilir. Bu sütü çok az çalışma ve bakımla tutarlı bir gelir karşılığında satabilirler.
İlgili Makaleler
- BCG MATRİSİ: Tanım, Uygulama ve Önem
- KARAR MATRİSİ: Anlam, Kullanım ve Kılavuz.
- Rakip Analizi: İhtiyacınız olan her şey (+ Nasıl Başlanır Kılavuzu)
Referanslar
