İyi bir günde, normalde belirli bir tür ürün veya hizmeti satın almak istemezsiniz, ancak ikna edici eylem çağrısı pazarlamacı tarafından kullanılan strateji, öylece yardım edemezdiniz. Pazarlamanın sihri ve psikolojisi budur - olası alıcıları sattığınız veya yazdığınız her şeye patronluk taslamaya ikna etmek. Neden beklendiği gibi daha fazla müşteriniz olmadığını merak ediyorsanız, muhtemelen buna ihtiyacınız vardır. büyülü strateji. Ancak, bazı örneklerle, bu makalede harekete geçirici mesajın ne olduğunu anlayacaksınız.
okumaya devam et
Harekete Geçirici Mesaj (CTA) Nedir?
Bir kullanıcı materyalinizi görüp tükettiğinde, büyük olasılıkla başka bir blog gönderisini okuma, bir şey satın alma veya herhangi bir şey indirme gibi bir işlem yapmasını isteyeceksiniz.
Bununla birlikte, harekete geçirici mesaj (CTA), bir pazarlamacının hedef kitlesinin atmasını isteyeceği bir sonraki adımı ifade eden bir pazarlama sözcüğüdür. CTA doğrudan satışla ilişkilendirilebilir. Örneğin, alıcıya bir satışı tamamlamak için satın al düğmesini tıklaması talimatını verebilir veya izleyiciyi o şirketin mal veya hizmetlerinin tüketicisi olmaya yaklaştırabilir.
Etkili olabilmesi için harekete geçirici mesajın görünür olması ve pazarlama içeriğinden kısa bir süre sonra görünmesi gerekir.
Harekete Geçirici Mesajın Nedeni
Bir pazarlamacı olarak pazarlama hedefleriniz, markanız için geliri artırmayı, marka bilinirliğini artırmayı ve marka mesajınızı yaymayı içerebilir. çalıştırırken pazarlama kampanyası, başarı, kârda, aboneliklerde, sosyal erişimde veya olası satışlarda artış olarak tanımlanabilir.
CTA'lar, hedef kitlenizi belirli bir eylemde bulunmaya ikna eder. Başarılı bir CTA ile birisinin iletişim bilgilerini hızlı bir şekilde elde edebilir ve onları listenize ekleyebilirsiniz. pazarlama hunisi.
1 numara. CTA'lar Satış Huninize İlham Verir
CTA'lar ve satış hunileri birbirini tamamlar. Harekete geçirici mesaj, alıcının yolculuğunun aşamaları arasında bir köprü görevi görür. Kullanıcıyı daha sonra ne yapması gerektiği konusunda bilgilendirir ve hızlı hareket etmeye teşvik eder. Kullanıcınızın blogunuzu ziyaret etmesini, size iletişim bilgilerini vermesini, bir e-kitap indirmesini veya bir e-posta listesine abone olmasını istiyorsanız, bu işlemi satış hunisine iyi yerleştirilmiş bir CTA ile başlatmalısınız. Yararları vurgulamak için düğmenizdeki dili oluşturmak gibi CTA en iyi uygulamalarını kullanın. "Abone Ol!" yerine "Daha Fazla İpucu Al" seçeneğini kullanın. Örneğin.
İnsanların bir sonraki adımı atmasını ne kadar kolaylaştırırsanız, bunu yapma olasılıkları da o kadar artar. CTA'nız kullanıcı deneyimini geliştirir. Kitlenizi spekülasyon yapmaya ve nasıl ilerleyeceklerini merak etmeye bırakmak yerine, çözümü onları satın alma sürecinin bir sonraki aşamasına yönlendiren göz alıcı, parlak renkli bir düğme şeklinde sunarsınız. Müşterilerinize bir sonraki adıma giden en hızlı yolu sağladınız ve onların bir sorunu çözme ihtiyacını ortadan kaldırdınız. Alıcılar, CTA'ları aramak ve kullanmak için eğitilmiştir. Tüketicilere tam olarak istediklerini sunarak basit bir satın alma işlemine izin verin.
2 numara. CTA'lar Dijital Reklamcılığın Başarılı Olmasına Yardımcı Olur
Dijital reklamcılık, tamamen ürününüz veya hizmetiniz hakkında heyecan yaratmak, tüketicilerin dikkatini çekmek ve onları satın almaya ikna etmekle ilgilidir. Harekete geçirici mesaj, reklam metninin etkisini vurgulayan yapbozun eksik parçasıdır. Harekete geçirici mesaj olmadan, kopya mesajınız başarısız olur. Müşterileri bir sonraki adımı atmaya ikna edecek son kancadan yoksun olacaktır. Harekete geçirici mesajlar (CTA'lar), tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığında son derece önemlidir. PPC kampanyanıza bir harekete geçirici mesaj eklemek, kampanyanın hedefini hedef kitlenize iletmenize yardımcı olabilir.
Çoğu zaman, hedef kitleniz üzerinde sağlam bir ilk izlenim bırakmak için yalnızca bir şansınız vardır. PPC reklamları ve diğer dijital reklam biçimleriyle kaybedecek zaman yok. Kaybedilen en ufak bir fırsat bile müşterilerin markanız yerine rakipleri seçmesine neden olabilir. Reklam kampanyalarının oluşturulması sırasında, pazarlama ekibinize güçlü, heyecan verici bir harekete geçirme ifadesinin gerekliliğini vurgulayın. CTA'yı reklam kreatifinizin odak noktası yapın. Aksi takdirde, kampanyanızın sağır kulaklara düşmesi riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Çoğu işletme bu riski göze alamaz.
#3. Müşteriler Harekete Geçirici Mesajlar İstiyor
CTA'lar yalnızca işletmeler için değil, müşteriler için de hayati önem taşır. Birçok kişi, bir sonraki adımı atmak için sayfanın altındaki harekete geçirici mesaja güvenir. Reklam metninizi okudular, markanızı merak ettiler ve bundan sonra ne yapacaklarını anlamak için CTA düğmesini arıyorlar. CTA'yı atlamak, okuyucuların kafasını karıştırabilir ve onları dönüştürme şansınızı azaltabilir. Müşteriler, CTA düğmelerini kullandığınızda, yapmalarını istediğiniz şeyi kolayca gerçekleştirebilir. Bu hem onlar için hem de iş dünyası için faydalıdır.
Markanızın tahmin edilebilir olmasına ihtiyaç duyduğunuz zamanlar vardır. Öngörülebilirlik, kuruluşunuzu güvenilir ve birlikte çalışılması kolay bir kuruluş haline getirir. CTA, mümkün olduğu kadar öngörülebilir ve sezgisel olmanın işe yaradığı bir alandır. Ziyaretçiler "Hemen Arayın!" veya başka bir CTA düğmesi. Kampanya, sosyal medyada, web sitelerinde, videoların sonunda, kopya mesajda, dijital reklamcılıkta ve diğer yerlerde güçlü harekete geçirici mesajlar içerecektir.
Diğer nedenler arasında şunlar olabilir:
CTA'lar karar verme belirsizliğini azaltır.
Potansiyel müşterilerinize ne yapmaları ve nereye gitmeleri gerektiğini basit bir direktif cümlesi kullanarak iletirsiniz ve kullanıcı deneyimini çok belirgin hale getirirsiniz. Harekete geçirici mesajınız, web sitesi ziyaretçinizin bir sonraki adımı atabilmesi için herhangi bir belirsizliği ortadan kaldırmalıdır.
Kitlenizi ve satışlarınızı geliştirirler.
CTA'lar, "Beni takip et..." veya "Ödemeyi gönder" olsun, iş gereksinimleriniz için bir kaldıraç görevi görür. Harekete geçirme ifadeniz, o sırada sizin için en önemli olan şeye bağlıdır. Sosyal medya gönderileri, makaleler veya statik açılış siteleri olsun, CTA içeren her içerik, güçlü bir pazarlama silahı haline gelir.
CTA'lar okuyucunun isteklerini belirler ve yönlendirir.
Harekete geçirici mesajınızı net bir şekilde tanımlayarak, içeriğin ne hakkında olduğuna dair hiçbir şüphe kalmaz ve okuyucu, yanlış anlama veya ilgisizlik nedeniyle tıklamayı bırakmaz. İçeriğiniz okuyucunun merakını ve heyecanını uyandırır ve CTA'nız onları daha fazlasını öğrenmeye veya ödeme yapan bir müşteri olmaya teşvik eder. Okuyucularınızın ihtiyaçlarından emin değilseniz, dijital yaklaşımınızın gözden geçirilmesi gerekebilir.
Harekete Geçirici Mesaj Stratejileri
Akıllı bir CTA pazarlama stratejisinin, dönüşüm oranlarınızı dört katına çıkarmanın, ürünleriniz veya hizmetleriniz için müşteri adayları oluşturmanın ve çok daha fazlasının en hızlı yolu olduğu açıktır.
1 numara. Kurşun Mıknatıs CTA'ları
Kurşun mıknatıs CTA, bir web sitesi ziyaretçisinin iletişim bilgileri karşılığında verdiğiniz herhangi bir şeydir. E-kitap, bir kontrol listesi, kopya kağıdı, e-posta kursu veya elektronik tablo olabilir - hedef kitlenizin yararlı bulduğu her şey.
Kurşun mıknatıslar, bülteninize abone olan kişilerin sayısını her zaman artırır. Standart bir haber bülteni CTA'sı gelecekte belirsiz bir fayda sağlarken, potansiyel müşteri CTA'sı hemen belirli bir fayda sağlar. Harekete geçirici mesajı (CTA) her bir sayfaya uyarlama yeteneği, mıknatıs CTA'ların genel haber bülteni aboneliklerinden daha başarılı olmasının başlıca nedenlerinden biridir.
2 numara. CTA'lar satın alın
Çevrimiçi bir mağaza işletiyorsanız, yazılım, bilgi öğeleri veya önceden paketlenmiş hizmet paketleri sağlıyorsanız, insanların doğrudan sizden satın almalarını istersiniz. Büyük ölçüde, ürününüzün veya web sitenizin doğası, satın alma işlemi yapmak için harekete geçirici mesaj düğmelerinizi nasıl düzenleyeceğinizi belirleyecektir.
Unutmayın ki:
- Bir çevrimiçi mağazanın müşterilerinin envanteri inceleyebilmesi gerekir. Çeşitli öğeler için birkaç "Sepete Ekle" düğmesi olabilir.
- CTA'lar, çeşitli fiyatlandırma katmanları sunan herhangi bir yazılım şirketi için gereklidir.
- Bilgi ürünü web sitelerinin derinlemesine satış sayfalarını, açılış sayfalarını ve e-posta pazarlamasını kullanma olasılığı daha yüksektir. Tüm bunlar için bir CTA kullanılacaktır.
#3. Açılış Sayfaları
Açılış sayfaları, ziyaretçinin belirli bir eylemi gerçekleştirmesini sağlamaya odaklanır. Bu, bir posta listesine katılmak veya yaklaşan bir etkinliğe kaydolmak için ad ve e-posta adresi gibi iletişim bilgilerini sağlamayı içerebilir.
Tipik olarak ziyaretçinin bilgisi karşılığında bir bedava teklif sunan bir açılış sayfasındaki harekete geçirici mesaj (CTA), "ücretsiz indir" şeklinde okunabilir.
#4. TBÖ
PPC, reklamverenin reklamlarından biri her tıklandığında bir ücret ödediği bir dijital reklamcılık tekniği olan pay-per-click'in kısaltmasıdır. Temelde, web sitenize (veya açılış sayfanıza veya uygulamanıza) yönelik hedeflenmiş trafik için ödeme yaparsınız. PPC düzgün çalıştığında, ücret önemsizdir çünkü tıklama, onun için harcadığınızdan daha değerlidir.
PPC CTA'ları çeşitli stil ve boyutlarda gelir ve metin, resim, video veya üçünün birleşiminden oluşabilir. Arama motorlarında, web sitelerinde, sosyal medya platformlarında ve diğer yerlerde bulunabilirler.
# 5. SEO Meta Açıklaması
Bir sayfanın özeti, "meta açıklama" olarak bilinen HTML öğesinde bulunabilir. Arama sonuçlarına eşlik eden meta açıklamalar, harekete geçirici mesaj işlevi görebilir, ancak bu hemen belli olmayabilir. Arama motoru sonuç sayfaları (SERP'ler), kullanıcılara sayfa içeriğinin tadına bakmak ve sorgularıyla nasıl ilgili olduğunu sunmak için genellikle bir sayfanın meta açıklama etiketinden bir metin parçası içerir.
Bir kullanıcı, sayfanızın faydalı olup olmadığını görmek için meta açıklamayı kontrol edecektir. Onları ikna etmek için sadece 160 karakteriniz var.
Bazı Harekete Geçirici Mesaj Örnekleri
Aşağıdaki harekete geçirici mesaj örneklerinden bazılarını görmüş ve hatta buna mecbur kalmış olabilirsiniz.
- Şimdi Satın Al
- Şimdi indir
- İlk alışverişinizde %50 indirim kazanın
- Sınırlı süreli teklifinizi talep edin
- Şimdi alışveriş yapın ve tasarruf edin
- kaçırmayı göze alamazsın
- Randevunuzu hemen alın
- Premium içeriğe abone olun
- Sizin için bir plan bulun
- ücretsiz imzala
- Şimdi harekete geç
Harika bir CTA Nasıl Yazılır?
CTA'nızda kullandığınız ifadeler çok önemlidir. Kullanıcılarınızın ne yapmasını istediğiniz konusunda net olun. seninkini istemiyorsun CTA yanıltıcı olabilir. Birinin hizmetlerinizi kullanmasını istiyorsanız, aşağıdakileri anladığınızdan emin olun:
1 numara. Rakip analizi
Market Explorer aracını kullanarak rakiplerinizi bulabilir ve kapsamlı bir rakip araştırması yapabilirsiniz. Rakiplerinizi ziyaret edin, CTA'larını inceleyin ve harekete geçmek zorunda hissedip hissetmediğinizi görün.
CTA rakip analizi çeşitli şekillerde kullanılabilir. Neyin işe yaradığını görebilir ve çoğaltabilirsiniz veya bir pazar boşluğu belirleyip bunun etrafında bir CTA stratejisi tasarlayabilirsiniz. Rakiplerinizin yapmadığı bir şey yapın.
2 numara. Duygusal Dil Kullanın
Rakiplerinizi araştırdıktan sonra, duygu uyandıran ve nihayetinde harekete geçen ifadeler kullanmayı deneyin. Bir sorunu tanımlayıp bir çözüm sunabilir veya yardım sunabilir misiniz? Bir seyahat acentesi olarak soğuk havalardan kaçış sağlayabilir misiniz? Sakin bir tatile ne dersiniz?
Bu çözümleri sağlayın ve onları duygusal bir CTA'da iletin ve rakiplerinizin yapmadığı bir şeyi, hatta daha iyi yapıyor olabilirsiniz.
#3. Kullanıcılara Yazarak Harekete Geçirme Fırsatı Sağlayın.
Fiiller ayrıca kullanıcıdan bir eylem ortaya çıkarabilir. "Kaçırmayın", "burayı tıklayın" ve "hemen satın alın", eyleme dayalı harekete geçirici mesaj örnekleridir. Bu CTA'lar güçlü bir açıklama yapıyor: hemen bu düğmeyi tıklamalısınız!
Bir aciliyet duygusu ve bir şeyleri kaçırma korkusu burada etkili olabilir. 'Zaman daralıyor', 'stokta çok az kaldı' gibi ifadeler, hızlı hareket etme ihtiyacını yeniden canlandırabilir.
Özet
“CTA” kısaltması, “Harekete Geçirici Mesaj” anlamına gelir. Anında bir tepki veya satış yaratmayı amaçlayan tasarımları ifade eden bir pazarlama sözcüğüdür. "Şimdi kaydolun" "Daha fazlasını okuyun" "Şimdi satın alın" vb. gibi CTA'lar, genellikle satış metinlerinde, reklam mesajlarında ve web sitesi kopyasında belirli bir eylemi yönlendirmek için kullanılır. Sıklıkla resimler, düğmeler veya köprüler olarak gösterilirler.
Kitlenizi müşteri veya müşteri olma yolunda ciddi adımlar atmaya motive etmek için CTA'yı kullanın.
İlgili Makaleler
SaaS İşinizi Çevrimiçi Pazarlamak için 10 İpucu
BANNER REKLAMCILIĞI: Örneklerle Nasıl Çalışır?
Pazarlama İçin E-posta Listesi: Bir E-posta Listesi Nasıl Oluşturulur(
Referanslar
