Pazarlama otomasyonu, hızlandırmak istediğiniz stratejiye bağlı olarak, örneğin e-posta pazarlaması veya sosyal ağlar gibi az çok karmaşık teknolojik araçların kullanıldığı yinelenen eylemleri yürütmek için kullanılır.
Pazarlama otomasyonu, şirketlerin dijital stratejilerini verimlilik ve çeviklikle yürütme ihtiyacına yanıt olarak ortaya çıkıyor. “ gibi yeni iletişim kanallarısatış crm yazılımı”sosyal ağlar, kullanıcılarla anında, kişisel ve doğrudan eylem gerektirir. Sözde "pazarlama otomasyonunun" amacı, bu hedefe mümkün olan en kısa sürede ulaşmaktır.
Satış Otomasyonunun Faydaları
Dijital stratejinizi düzenlemek ve başlatmak için çok yararlı bir araçtır.
1 numara. Zaman Optimizasyonu
Eylemleri otomatikleştirmek, büyük miktarda iş tasarrufu sağlar. Büyük veritabanlarını manuel olarak yönetmek yavaştır ve hatasız değildir. Bu nedenle, verimlilik bu metodolojinin en büyük avantajlarından biridir.
#2. Daha Yüksek Verimlilik
"Pazarlama otomasyonu" kullanan şirketler, pazarlama eylemlerinin verimliliğini ve çalışma ekiplerinin verimliliğini artırır.
#3. Kanal Entegrasyonu
Birçok pazarlama otomasyon aracı, birkaç iletişim kanalının aynı platforma entegre edilmesini sağlar. Bu sayede kullanıcılarla temasta tutarlılık kazanılır.
#4. Akıllı Dijital Strateji
Dijital strateji, kullanıcılara farklı iletişim kanallarında marka ile etkileşimlerine göre kişiselleştirilmiş içerik sunarak pazarlama otomasyonundan yararlanır. Böylece pazarlama stratejisinin etkinliği artırılır.
# 5. Inbound Pazarlama Otomasyonu
Gelen pazarlama stratejisi, web sitesine gelen trafiği artırmak, potansiyel müşteriler oluşturmak ve bunları müşterilere dönüştürmek için eylemler oluşturmak için otomasyonla desteklenebilir. Pazarlama otomasyonu sayesinde, potansiyel müşterilere rehberlik etmek için doğru zamanda doğru eylemler hayata geçirilir.
Gördüğünüz gibi, pazarlama otomasyon yazılımı kullanmanın birçok faydası var. Ancak bu metodolojinin lafı fazla uzatmadan uygulanmaması gerektiği unutulmamalıdır. Gerçekten etkili olması için şirketinizin dijital stratejisine entegre edilmesi gerekir.
Hangi İşlemler Otomatikleştirilebilir?
Doğru kullanıldığında otomasyon, manuel olarak gerçekleştirilmesi imkansız olan çok sayıda eylemi gerçekleştirmenin mümkün olduğu güçlü bir araçtır.
1 numara. Hedef Kitleyi Bölümlere Ayırın
Pazarlama otomasyonu araçları, olası satış veritabanınızı hızlı ve verimli bir şekilde bölümlere ayırmak için kullanılır. Manuel, yavaş ve pahalı yöntemleri unutabilirsiniz. Her kullanıcının satış hunisinin aşamasına göre segmentasyon yapılabilir ve bu sayede dönüşüm sürecinde onları daha iyi yönlendirebilir.
2 numara. İletişimi Kişiselleştirin
Otomasyon sayesinde, kullanıcılarınıza kişisel olarak hitap edebilir, tercihlerine veya ihtiyaçlarına göre gruplara ayrılmış e-posta pazarlama kampanyaları gerçekleştirebilirsiniz. Ayrıca, uzun süredir haber alamadığınız kullanıcılarla yeniden bağlantı kurmak için yeniden pazarlama kampanyaları yürütebilirsiniz.
#3. Gönderileri Planla
İstediğiniz gün ve saatte sosyal ağlarda veya e-postalarda kampanyalar ve yayınlar oluşturabilme ve planlayabilme imkanı, pazarlama otomasyonunun en büyük avantajlarından biridir. Zaman tasarrufu, eylemlerin etkinliğine katkıda bulunur.
#4. Eylemleri İzle
Dijital stratejinizde “pazarlama otomasyonunun” uygulanması, segmentlere göre düzenlenen tüm eylemleri izlemenizi sağlar. Böylece kampanyalarınızı size hayati bilgiler sağlayacak grafikler ve istatistikler yardımıyla etkin bir şekilde takip edebileceksiniz.
# 5. Markanızı Birden Çok Kanalda Yükseltin
Bazı pazarlama otomasyon araçları ile bulunduğunuz sosyal ağlar gibi tüm iletişim kanallarında kampanyalar düzenleyebilir ve kontrol edebilirsiniz. Bu sayede görünürlük kazanmak ve daha fazla sayıda potansiyel müşteriye ulaşmak çok daha kolay olacaktır.
