Hiç LinkedIn veya Instagram'da bir ünlünün veya etkileyicinin kendi markasının hizmetlerini veya ürünlerini nasıl kullandıklarını anlatan bir gönderi gördünüz mü?
Belki de en sevdiğiniz Instagram fenomeni yakın zamanda, küratörlüğünü yaptığı fotoğraf düzenleme paketlerinin daha iyi bir fotoğrafçı olmasına nasıl yardımcı olduğunu anlatan bir resim yazısıyla birlikte bir resim yayınladı.
Durum ne olursa olsun, hayran olduğunuz biri onu övdükten sonra dikkatinizin bir ürüne çekildiği yakın tarihli bir örneği kesinlikle hatırlayabilirsiniz. Birey, ürünün hayatını nasıl iyileştirdiğini veya basitleştirdiğini netleştirdi. Ve şimdi onsuz yapamayacaklarına göre, neden yapasın? Bu pazarlama biçimi, cazibe pazarlaması olarak bilinir. Şimdi, bazı örneklerle cazibe pazarlama formülünün ne olduğuna bakalım ve bunu marka pazarlamanıza nasıl uygulayacağınıza dair bazı ipuçları alalım.
Cazibe Pazarlaması Nedir?
“Cazibe pazarlaması” kavramı, bir tür pazarlama Ürün veya hizmet. Tüketicileri satın almaya ikna etmeden önce ürün hakkında faydalı bilgiler sağlayarak çalışır. bu etkili pazarlama aracı potansiyel müşteriler oluşturmak ve marka sadakati oluşturmak için.
Son olarak, pazarlama mesajlarına “İşte bu yüzden buna ihtiyacınız var” perspektifinden yaklaşmak yerine cazibe pazarlaması, “İşte bu yüzden buna ihtiyacım var” perspektifinden yaklaşıyor. İşletmelerin mallarından önce gelen bilgili güvenilirlik oluşturmalarına yardımcı olan bir stratejidir.
Cazibe pazarlaması, ürün veya hizmetinizi neyin daha çekici bir alternatif haline getirdiğine yönelik pazarlama çabalarına yoğunlaşarak markanızı rakiplerinden farklılaştırmanıza yardımcı olur.
Bazı cazibe pazarlaması örneklerine bakalım.
Cazibe Pazarlama Örnekleri.
- Gelen pazarlama cazibe pazarlamasının iyi bir örneğidir; örneğin, bir şirketten blog gönderileri, e-kitaplar ve web seminerleri gibi çok sayıda yüksek değerli içerik aldıysam, onlarınkiyle uyumlu bir ürün veya hizmet satın alma olasılığım daha yüksektir.
- Ev deposu cazibe pazarlamasının mükemmel bir örneğidir. Ev gereçleri şirketi, ekipmanlarını nasıl kullanacakları konusunda haftalık seminerler ve DIY atölye çalışmaları sağlayarak, potansiyel müşterilere satın almalarına gerek kalmadan ücretsiz değer sağlar. Bu haftalık sınıflar, sadakat ve güveni teşvik ederek, mallarını veya hizmetlerini hedef kitleleri ve onlardan satın alma olasılıkları için daha çekici hale getirir.
Son olarak, tüketiciye hem erişilebilir hem de faydalı bilgiler sağlamak, ürününüze veya hizmetinize olan güvenini artırır ve güvenilirliğinizi güçlendirir.
Açık, eğitici materyalleri paylaşarak potansiyel müşteri adaylarını alıcılarının yolculuğunun başlarında dönüştürdüğünüz için, aynı zamanda olası satış yaratma için mükemmel bir yöntemdir. Markanız ve içeriği, satın alma kararı verirken zaten kişinin aklında olacaktır.
Unutulmaz pazarlama mesajları oluşturmak için cazibe pazarlama formülünü kullanmaya hazır mısınız? Bu mesajları oluşturmak için kullanabileceğiniz bir formülün veya yapının üzerinden geçelim.
Cazibe Pazarlama Sanatında Ustalaşmak
Artan kurşun, her iş markasının arzusudur. Zaman içinde cazibe pazarlamasının, potansiyel müşterileri üçe katlamanın etkili bir yolu olduğu kanıtlanmıştır. Bunu kendi yararınıza nasıl kullanırsınız?
#1. Haberi yayınlayın ve bilgi edinin
Yapılacak ilk şey görünür olmaktır. Bunu yapmak için, markanızın kelimesini ve bilgisini oradan almalısınız. Önce insanların sizden bir şeyler öğrenmesini sağlayın, onlardan mutlaka kazanacaksınız. Bu iki yönlü bir anlaşma. Markanızı nasıl daha görünür hale getireceğinize dair stratejiler geliştirin.
#2. Otantik ve Gerçek Olun
Şu anda, müşterileri alt etmek zor. Bu yüzden orada yayınladığınız her bilgiye sadık kalmalısınız. Uzun vadede her yanlış bilgi tespit edilecek ve bana güvenin, aynı müşteriler yanlış bilgilerle viral olacak ve bu satışları etkileyecek.
#3. Ne sattığınızı veya sunduğunuzu bilin
Ne sattığını ne kadar iyi biliyorsun? Bir satış görevlisine bir ürün hakkında soru sormak iğrençtir ve sorunuza ikna edici bir şekilde cevap veremezler. Bir şey satın aldığınızda, satıcının ürün hakkında bilgili olmasını beklersiniz. Sorularınıza cevap veremeyecek birinden hiçbir şey satın almayacaksınız. Bu nedenle, ürününüzü içeride ve dışarıda bilmeniz önemlidir.
#4. Bir tutarlılık seviyesini koruyun
Cazibe pazarlamasını artıran bir başka ipucu da tutarlı olma yeteneğinizdir. İnsanlar, açık ve kapalı birine karşı çevrimiçi varlığını koruyan birine güvenmeyi kolay buluyor. Ayrıca, düzenli olarak iletişime geçerseniz müşteriler sizi daha canlı hatırlayacaktır.
#5. Açık fikirli olun ve düşüncelerinizi paylaşın
Bir işe başlarken fikirlerinizi okuyucularınızla paylaşmanız şiddetle tavsiye edilir. Müşteriler belirli bir konu alanında yetkinliğe değer verir. Tamamen ticaretinizle bağlantılı olmasalar bile görüşlerinizi paylaşmanız her zaman memnuniyetle karşılanır.
#6. İçeriğinizi oluşturun ve paylaşın
İçeriğinizi oluştururken eğitimi geliştirmeye odaklanın. Genelde insanlar meraklı ve meraklıdır. Her zaman nasıl, neden, hangi nedenlerle vb. bilmek istemek.
Cazibe Pazarlama ile En İyisine Ulaşmak
Cazibe pazarlamasından en iyi şekilde yararlanmak için, her zaman liderliğinizi artıracağından, aşağıdakileri aklınızda bulundurun.
#1 Hedef kitlenizi tanıyın.
Kitlenizi oluşturacak ve sürdürecekseniz, gerçekte kim olduklarını öğrenmelisiniz. Onları neyin harekete geçirdiğini, onlar için neyin önemli olduğunu, ne beklediklerini ve ayrıca ihtiyaçlarını bilin.
#2. Hedef kitlenizin gereksinimlerinin farkında olun.
Kitlenizi tanıdıktan sonra, gerçekten ne istediklerini anlayabileceksiniz. Müşterilerin arzularını, hayallerini ve hedeflerini belirleyerek öğrenebilirsiniz.
#3. Malzemelerinizi bir araya getirin
Profillerini keşfettikten sonra müşterilerinizin taleplerini karşılayan içerik geliştirmeye hazırsınız. Bu materyal, değer katabilmeniz için müşterinizin sorunlarını ele almalıdır. Tüketicilerinizin değer vereceği faydalı tavsiyeler ve çözümler sunmalısınız.
Cazibe Pazarlama Formülü Nasıl Kullanılır?
Raksiyon pazarlaması yapabileceğiniz en önemli şey hikayenizi anlatmaktır. Bu, bir lider veya müşteri ile duygusal olarak iletişim kurmak ve sorularını onlar sormadan önce yanıtlamak için kullanabileceğiniz bir taktiktir.
Örneğin, bir müşteri "Sizinki gibi bir e-ticaret aracı çevrimiçi işimde etkili olmama nasıl yardımcı olabilir?" diye sorarsa. hakkında oluşturduğunuz bir YouTube videosu en iyi e-ticaret araçları küçük işletme sahipleri, sorularına yanıt verecek ve müşteriye, doğrudan ihtiyaçlarını karşılıyormuşsunuz gibi hissettirecektir.
Kullanışlı özellikler ve ürününüzün yeniden kullanılabilirliğinin belirlenmesi de cazibe pazarlamasının uygulanmasının önemli yönleridir. Hadi biraz daha konuya girelim.
Bir cazibe pazarlama formülü başlatırken hatırlanması gereken en önemli ipucu, hikayenizi paylaşmaktır. Tüketicilerle yalnızca bir markanın geçmişinden haberdar olduklarında gerçekleşen bir düzeyde iletişim kurabilmek istiyorsunuz. Hikayenizi anlatarak, pazarlama kampanyanızın kulağa bariz bir reklam gibi gelmemesini sağlarsınız.
#1. Duygusal bir bağ oluşturun.
Peki, hikayelerini anlatmak için cazibe pazarlama formülü nasıl kullanılır? Potansiyel müşterilerden duygusal bir yanıt alacak anahtar kelimeler ve kelime öbekleri kullanarak. Ürününüzün "gerçekten işe yaradığını" belirtmek yerine, onu kullanmanın sizi bir pazarlamacı veya alıcı olarak nasıl güçlendirdiğini açıklayın.
#2. Ürünü ve kullanışlı özelliklerini açıklayın.
Cazibe pazarlama gönderisini hazırlarken üründen adıyla bahsedin. Gerekirse, bir ürün sayfasına bağlantı verin. Bir ürün işlevini tamamlamanıza yardımcı olduğu göreve bağlayın.
Örneğin, hizmetinizin özelliklerinden biri otomasyon ise, otomatikleştirilmiş hizmetlerin hayatınızı kolaylaştırmak için makine öğrenimini nasıl kullandığını açıklayın. Müşteriler, hizmeti kullanmanın bir sonucu olarak hayatlarının nasıl değişeceğini görselleştirebilecekler.
#3. Potansiyel faydayı vurgulayın.
Son olarak, ürünü veya hizmeti kullanmanın ne kadar zevkli bir deneyim olduğunu ve onu günlük rutininize dahil ettiğinizi not edin. Oluşturduğunuz chatbot gününüzün normal bir parçası mı? Tanıttığınız gelişen yöntem, veri girişinde size yardımcı oldu mu?
Müşteriler, kendi ürününüzü nasıl kullandığınızı görürlerse, daha fazla ayrıntı talep etme olasılıkları daha yüksek olacaktır. Sonuçta, kim hayatlarını basitleştirmenin yollarını aramıyor ki?
Bu formülü kullanmak, müşterileriniz için anlamlı olacak cazibe pazarlama mesajları geliştirmenize yardımcı olacaktır. Markanın ne kadar müşteri odaklı olduğunu gösterecek ama aynı zamanda ürünün arkasında tüketiciler kadar onu seven insanların olduğunu da gösterecek.
Kampanyanızın mümkün olduğunca başarılı olmasını sağlamak için cazibe pazarlaması fikirlerinizi iyiden harikaya götürecek bir ipuçları listesi hazırladık. Şimdi bir iki tanesine göz atalım.
Cazibe Pazarlaması İçin İpuçları
Şimdi cazibe pazarlamasını bir pazarlama aracı olarak kullanmak için bazı en iyi uygulama ipuçlarına bakalım.
#1. Uygun kanalı seçin.
Cazibe pazarlamasını kullanırken, mesajlaşmanız için uygun platformu seçmelisiniz. Örneğin, bir hikaye anlatmaya çalışıyorsanız, Twitter pek iyi çalışmayacaktır. Mesajınızı iletmek için yalnızca sınırlı sayıda karakteriniz var, bu da müşterinin ilgisini çekmek için yeterli değil.
Sonuç olarak, uzun biçimli içeriği tanıtan bir site seçmek neredeyse kesinlikle kazanan stratejidir. Twitter ve Instagram gibi yalnızca görsel sitelerde hesaplarınız varsa, gönderinizi iletmek için grafik ve video kullanın.
Instagram'da, gönderilerinizi bir atlıkarıncada göstermek ve kullanıcıları sizinle etkileşim kurmaya ikna etmek için hikayeleri kullanabilirsiniz.
#2. Gönderilerinizi daha kişisel hale getirin.
Bir tüketiciyle konuştuğunuzda, onlara bir pazarlamacı olarak değil, bir birey olarak yaklaştığınızdan emin olun. Kitlenizle iletişim kurmak için önce neyi kastettiklerini anlamalı, ardından ilgi alanlarına hitap etmelisiniz.
Örneğin, markanızın müşterilerinizin hayatlarına nasıl karıştığını anlıyor musunuz? Bunu, planınız için bir başlangıç noktası olarak kullanabilirsiniz. Ürününüz bir geliştiricinin günlük görevlerini kolaylaştırıyorsa, hikayeniz, ürününüz ortaya çıkmadan önce veri toplamanın nasıl bir angarya olduğuna dair bir açıklama sağlayabilir.
#3. Teklifinizin özelliklerini belirtin.
Bakacağımız son cazibe pazarlama ipucu, teklifinizin özelliklerinden bahsetmektir. Olay örgünüzde bir hikaye anlatıyor olsanız bile, gerçekleri doğru tutmanız gerektiğini hatırlamak önemlidir. İstatistiksel verileri kullanacaksanız, güncel olduğundan emin olun. Ürününüzün özelliklerini tanımlarken tutarlılığı koruyun.
Müşteri adaylarının güvenini kazanmak ve mevcut müşterilerin güvenini korumak istiyorsanız şeffaflık çok önemlidir. Örneğin, aracınız "X" ve "Y" işlemlerini yapabiliyorsa ancak "Z" işlemini yapmak için bir dış kaynak gerektiriyorsa, müşteriler bunun farkında olmalıdır.
Müşteri hizmetleri söz konusu olduğunda, özellikle de cazibe pazarlamasını kullanırken, en iyi adımı atmak çok önemlidir. Bu çok müşteri odaklı bir yaklaşımdır ve öyle görülmelidir.
Müşterilerin soruları veya önerileri olabilir, bu nedenle kampanya materyalinde cana yakın görünseniz de, bu karakteri içeriğin ve kopyasının dışında tutmalısınız.
Cazibe Pazarlamasındaki en son trendler ve gelişmelerden nasıl haberdar olabilirsiniz?
Cazibe Pazarlamasındaki en son trendler ve gelişmelerden haberdar olmak için endüstri bloglarını takip edebilir, konferanslara ve web seminerlerine katılabilir, alandaki diğer profesyonellerle ağ kurabilir ve sürekli olarak yeni teknikler ve stratejiler konusunda kendinizi eğitebilirsiniz.
Cazibe Pazarlaması yoluyla potansiyel müşterileri nasıl yeniden hedefleyebilirsiniz?
Cazibe Pazarlaması yoluyla potansiyel müşterileri yeniden hedeflemek için, e-posta pazarlaması, sosyal medya yeniden hedefleme ve Google AdWords aracılığıyla yeniden pazarlama gibi çeşitli dijital pazarlama araçlarını kullanabilirsiniz. Ayrıca, markanızla tekrar etkileşime geçmelerini teşvik etmek için onlara özel içerikler, indirimler veya promosyonlar sunabilirsiniz.
Cazibe Pazarlama stratejinizde zaman içinde tutarlılığı nasıl koruyabilirsiniz?
Cazibe Pazarlaması stratejinizde tutarlılığı korumak için, belirli hedefler ve taktikler içeren ayrıntılı bir plan oluşturabilir, stratejinizi gerektiği gibi düzenli olarak değerlendirebilir ve ayarlayabilir, tutarlı bir marka imajı ve mesajı sürdürebilir ve temel ilkelerinize ve değerlerinize bağlı kalabilirsiniz.
Cazibe Pazarlamasında müşteri bağlılığının rolü nedir?
Müşteri katılımı, hedef kitlenizle güven ve güvenilirlik oluşturmanıza yardımcı olarak onlarla daha derin ilişkiler kurmanıza olanak sağladığından, Cazibe Pazarlamasında çok önemli bir rol oynar. Kitlenizle sosyal medya, e-posta ve diğer kanallar aracılığıyla etkileşim kurmak, değer sağlamanıza ve kendinizi sektörünüzde bir düşünce lideri olarak kurmanıza yardımcı olur.
Cazibe Pazarlaması için etik hususlar nelerdir ve özgünlük nasıl korunur?
Cazibe Pazarlaması için etik hususlar, hedef kitlenize karşı şeffaf olmayı, aldatıcı veya yanıltıcı uygulamalardan kaçınmayı ve müşterileriniz için gerçek değer sağlamayı ve gerçek sorunları çözmeyi içerir. Özgünlüğü korumak, hedef kitlenize karşı dürüst ve açık sözlü olurken markanıza sadık olmak ve mesajlarınız ve değerlerinizle tutarlı kalmak anlamına gelir.
Cazibe Pazarlamasında kişisel markalaşmanın rolü nedir?
Kişisel markalaşma, sizi sektörünüzde bir lider ve uzman olarak kurmanıza, hedef kitlenizde güven ve güvenilirlik oluşturmanıza yardımcı olduğundan, Cazibe Pazarlamasında önemli bir rol oynar. Kişisel markanız, iş markanızla uyumlu olmalı, kendinizi farklılaştırmanıza ve kalabalık bir pazarda öne çıkmanıza olanak sağlamalıdır.
Sonuç
Cazibe pazarlaması, şirkete daha insani bir kapsam sağlar. Tüketicilerin, bir etkileyici ile etkileşime girmek zorunda kalmadan bir şirketin ürünlerini hayatlarında hayal etmelerini sağlar. (Ayrıca size para kazandırır.) Dolayısıyla, bir sonraki lansmanınızda tüketicilerinize daha yakın görünmek istiyorsanız, cazibe pazarlamasını denemeyi düşünün.
Cazibe pazarlama formülü nedir?
Cazibe Pazarlama Formülü Ferny Ceballos tarafından oluşturulan bir pazarlama stratejisi ve kursu. Amacı, MLM ağlarının bir marka oluşturmasına ve olası satış yaratma ve satışları artırabilecek bir Cazibe Pazarlama Sistemi kurmasına yardımcı olmaktır.
Bir cazibe stratejisini nasıl geliştirirsiniz?
İşletmenizi Çalışanlar ve Potansiyel Çalışanlar İçin Daha Cazip Hale Getirmek
- Hedef pazarınızı belirleyin. …
- Mesajınızı oluşturun. …
- Referansları kullanın. …
- Rakiplerinizin ne yaptığına bakın. …
- Hedef pazarınız çevrimiçi olarak nerede vakit geçiriyor? …
- Potansiyel adayların ilgisini çekmek için kurumsal sosyal ağlarınızı kullanın. …
- Yönlendirme isteyin
Bir cazibe stratejisi neden önemlidir?
Yeteneğe çekicilik, katılım ve elde tutma stratejik bir iş odağı vererek, ihtiyacınız olduğunda işinize ekstra büyüme potansiyeli verin örneğin genişletmek veya yeni bir sözleşme yapmak. Ayrıca, işveren markanızı ve bir işveren olarak Şirket itibarınızı yönetmenize olanak tanır.
- Bir marka hikayesini doğru şekilde yazmak. (Ayrıntılı kılavuz)
- Satışlarınızı Artıracak Pazarlama Becerileri.
- LİDER OLUN…İkinci en iyi olmayın
- ÜRÜN MÜDÜRÜ: İş Tanımı ve Maaş güncellendi
- PENETRASYON FİYATLAMA POLİTİKASI: PİYASA GİRİŞİ NASIL KAZANABİLİRSİNİZ
- ÜRÜN PAZARLAMASI: Genel Bakış, Örnekler, Strateji, İş Tanımı, İşler (+ ücretsiz kurslar)
