Pazarlamanın 4 ps'sinden bahsederken temelde işinizin gelişimini olumlu yönde değiştirecek pazarlama stratejilerinden bahsediyoruz. Pazarlama karmasının 4 ps'si yer, ürün, fiyat ve promosyonu içerir. Bu yazıda pazarlamanın 4 ps'sini ve önemini tartışacağız ve ayrıntılara girmenin bir yolu olarak ilgili örnekler de vereceğiz.
Genel Bakış: 4 Ps Pazarlama
Pazarlamanın 4 P'si aynı zamanda pazarlama karması olarak da bilinir; bu, tarihsel olarak ürün, fiyatlandırma, konum ve promosyonun dört P'sine dayanan temel bir iş stratejisi anlamına gelir. “Firmanın pazarlama hedeflerini gerçekleştirmek için kullandığı pazarlama araçlarının koleksiyonu” ifadesi, hedef piyasa” pazarlama karmasını ifade eder.
Dört P, bir malın veya hizmetin düzgün bir şekilde reklamını yapmak için dikkatlice düşünülmesi ve uygulamaya konması gereken önemli faktörleri temsil eder. Ürün, fiyat, yer ve promosyon bunların arasındadır. Tüketicilerin ne istediği, mal veya hizmetin bu istekleri nasıl karşılayıp karşılamadığı, mal veya hizmetin toplumda nasıl algılandığı ve nasıl algılandığı gibi bir ürünü pazarlarken dikkate alınan çok çeşitli yönleri kapsar. kendisini rekabetten farklı kılan ve onu yapan işletmenin müşterileriyle nasıl ilişki kurduğu. Dört P'nin ilk kez 1950'lerde önerilmesinden bu yana insanlar, süreç ve fiziksel kanıt gibi daha fazla Ps tanımlanmıştır.
1950'lerde Harvard reklam profesörü Neil Borden, pazarlama karması kavramını ve esas olarak dört P olarak bilinen fikirleri popüler hale getirdi. 1964 tarihli "Pazarlama Karması Kavramı" adlı makalesinde, işletmelerin reklam stratejileri aracılığıyla hedef kitleleriyle etkileşime geçmelerinin çeşitli yollarını özetledi. Borden, bugün hala işletmeler tarafından ürün ve hizmetlerini pazarlamak için kullanılan bu fikirleri popüler hale getirdi.
Pazarlama Karmasının 4 P'si Nedir?
“Pazarlama karması” terimi, işletmelerin piyasaya bir mal veya hizmet sunarken vermesi gereken çeşitli kararları ifade eden genel bir terimdir. 4 Ps pazarlama karması ise şu şekildedir:
- Ürün (hizmetler)
- yer
- Ücret
- Kampanya
Pazarlama karmanızı oluşturmak için sormanız gereken sorular 4P'leri anlamak için mükemmel bir başlangıç noktasıdır. Aşağıdaki soruları yanıtlayarak dört öğenin her biri hakkında daha fazla bilgi edinebilir ve tanımlayabilirsiniz:
#1. Ürün/Hizmet
- Mal veya hizmet için müşterinin gereksinimi nedir? Hangi gereksinimleri karşılıyor?
- Bu gereksinimleri yerine getirmek için hangi niteliklere sahip olması gerekir? Hangi özellikleri gözden kaçırdınız? Müşteriye gerçekten kullanmayacakları pahalı özellikler mi sağlıyorsunuz?
- Müşteri bunu nerede ve nasıl kullanacak?
- Nasıl görünüyor? Alıcılar bunun hakkında ne düşünecek?
- Boyut(lar), renk(ler) vb. ne olmalıdır?
- Hangi adı olmalı?
- Hangi marka kullanılıyor?
- Rakipleriniz tarafından yapılan mallardan nasıl farklıdır?
- Sağlanabilecek ve yine de yeterli kâr için satılabilecek en yüksek miktar nedir?
#2. Yer
- Müşteriler mal veya hizmetlerinizi nerede bulabilir?
- Ne tür bir mağazadan alışveriş yapacaklar? Özel bir mağaza mı, bir bakkal mı yoksa her ikisi mi? Çevrimiçi? Yoksa doğrudan bir katalogdan mı?
- Uygun dağıtım kanallarına nasıl giriş yapabilirsiniz?
- Satış görevlilerini gerçekten işe almanız gerekiyor mu? ya da fuarlara gitmek? Veya çevrimiçi içerik göndermek? ya da örnekleri katalog işletmelerine dağıtabilir misiniz?
- Rakipleriniz ne yapıyor ve onları nasıl geliştirebilir veya öne çıkabilirsiniz?
#3. Terfi
- Pazarlama mesajları ile hedef pazarınıza nerede ve ne zaman ulaşabilirsiniz?
- Kitlenize ulaşmak için internette, medyada, TV'de, radyoda veya reklam panolarında reklam verecek misiniz? Doğrudan pazarlama için posta görüntülerini mi kullanıyorsunuz? PR kullanan? çevrimiçi dünyada?
- Promosyonlar ne zaman yapılmalı? Piyasa mevsimselliğe tabi midir? Pazar lansmanınızın veya sonraki promosyonlarınızın tarihi daha büyük çevresel sorunlara mı bağlı?
- Rakiplerinizin promosyonları nasıl işliyor? Ve bu, seçtiğiniz tanıtım stratejisini nasıl etkiler?
#4. Fiyat
- Tüketici için mal veya hizmet ne kadar değerli?
- Bu alanda mal veya hizmetler için kabul edilmiş fiyat noktaları var mı?
- Müşteri fiyat konusunda bilinçli mi? Hafif bir fiyat indirimi pazar payınızı artırır mı? Yoksa daha büyük bir kar marjı sağlayan hafif bir artış tespit edilemeyecek mi?
- Ticari müşterilere veya diğer belirli pazar bölümlerine hangi indirimler sağlanmalıdır?
- Rakiplerinizin fiyatlarına karşı fiyatınız nasıl artacak?
4 Ps Pazarlama Örnekleri
Ayırt edici pazarlama karmanızı belirlemek, ürününüzü tanımlamakla başlar. Müşteriye ne sağlıyorsunuz veya satıyorsunuz? Bu, bir araba veya bir dizi saç aksesuarı gibi somut bir mal, bir iş danışmanlığı hizmeti veya hatta bir çevrimiçi tartışma panosuna abonelik gibi dijital bir mal olabilir. Pazarlama karması 4P stratejisine göre, ürününüzün mümkün olduğunca netleşmesine yardımcı olmak için aşağıdaki özellikleri tanımlamanız gerekir.
- İdeal müşterim kim?
- Tam olarak ne arıyorlar?
- Ürünüm hangi ihtiyaçları karşılıyor?
- Ürünümü farklı kılan nedir?
- Teklifimi rakiplerin tekliflerinden ayıran nedir?
- Ürünümün kalitesi nedir?
- Ürünümün avantajları nelerdir?
Bunu yaparak, ürününüzü mümkün olan en çekici şekilde tanımlayabilir, satışları ve tüketicinin ilgisini artırabilirsiniz. Ayrıca bunu yaparak ürününüzü en iyi şekilde tanımlayabilirsiniz. çekici mümkün olacak ve satışları ve tüketicinin ilgisini artıracaktır. Örneğin, genç ailelere hizmet veren bir fırını ele alalım. Hamur işleri kesinlikle onların ürünüdür ve 4 P'yi fırının ürününe uygulamak şu şekilde tanımlanabilir:
4 Ps Pazarlama-Örnek 1 (Ürün)
Yabancı bir bölgede mutfağı denemenin sizi tedirgin edebileceğinin farkındayız. Kaliteli, uygun fiyatlı hamur işleri ve özel olarak boyanmış sandalyelerden en sevdiğiniz programları izleyebileceğiniz sakin bir ortam sunuyoruz. Küçükleriniz, eğitimli havlamacılarımızdan en yeni yiyecekleri hızlı ve zahmetsizce alabilir. Çok eğlenceli olduğu için siz ve çocuklar her hafta geri dönmek isteyeceksiniz!
Bu durumda fırın, oldukça yaygın bir hizmet olan hamur işleri satıyor. Ancak, insanların yeni bir yerde yemek deneme konusunda endişeli, kararsız ve şüpheci olduğunun farkındalar. Ne olursa olsun, onlar hala hedef pazarları. Sonuç olarak, ürünlerini benzersiz ve denemesi eğlenceli olarak pazarlarlar.
4 Ps Pazarlama-Örnek 2 (Yer)
“Yer”, pazarlama karması tanımının önemli bir yönü veya parçası olduğu için, bu fikir dijital çağda kaçınılmaz olarak alakalıdır.
Elbette, bazı işletmeler yerel olacak. Örneğin, uzak bir tesisatçı. Ancak Amerikalıların yaklaşık %70'i yerel işletmeleri himaye etmenin onlar için önemli olduğunu iddia ediyor. Yine de, alışveriş yapanların %80'inden fazlası çevrimiçi satıcıları koruyor. Bu, müşterilerin kesinlikle çevrimiçi olduğu anlamına gelir. Bu nedenle, ürünlerinizin çevrimiçi olarak nerede reklamını yapacağınızı bilmek, doğru kişilere satış yaptığınızdan emin olmak için işinizin büyümesi için çok önemlidir.
Bu, ürününüzün gerçek fiziksel konumunuzdan çok nerede pazarlandığı anlamına gelebilir. Bu, hedef pazarınızın sık sık ziyaret ettiği web sitelerini bulmayı ve ürününüzü oraya yerleştirmeyi gerektirir. Bu siteler aşağıdakilerden herhangi biri veya tümü olabilir.
- Tik tak
- Snapchat
- YouTube
Demografik çalışmanız bunu belirlemede ana faktör olacaktır, ancak rakip araştırmalar da faydalı olabilir. Rakipleriniz ürünlerini Facebook'ta pazarlıyor mu? Yoksa bu, kitleniz Instagram'da fazla zaman harcamadığı için ürününüzü müşterilerinize yakın ama rakiplerinizden uzakta pazarlamanız için bir şans mı?
4 Ps Pazarlama-Örnek 3 (Fiyat ve Promosyon)
Çalışmalar göstermiştir ki e-posta annerKeting başarılı bir taktiktir ve en yüksek yatırım getirilerinden bazılarına sahiptir. dijital pazarlama taktiği. Bu nedenle, bir çevrimiçi giyim mağazası olan Drip House, bir tatil hafta sonu teklifi sırasında e-posta pazarlamacılığını kullandı. Yüzde 80 indirim sunarak satışları teşvik etmek için işletmenin fiyatı nasıl kullandığını göstermek için grafikler kullandılar.
Promosyon size e-posta ile gönderilir. Bu kampanya, potansiyel tüketici başka bir e-postaya geçmeden önce mesajını hızlı bir şekilde iletmek için kelimelerden ziyade fotoğraflara dayanıyor çünkü hızlı bir şekilde gözden kaçıyorlar. Sonuç olarak, görsel ve incelemesi basittir.
4 Ps Pazarlama Hakkında Daha Fazla Bilgi?
Daha önce belirtildiği gibi, bir pazarlama stratejisinin dört ana bileşeni, genellikle pazarlama karması veya pazarlamanın dört P'si olarak adlandırılan ürün, fiyatlandırma, yer ve tanıtımdır. Pazarlama karmasının aşağıdaki dört unsuru, bir şirketin bir ürünün tüketiciler tarafından görülme ve satın alınma olasılığını artırmasına ve hatta sorguları teşvik etmesine yardımcı olabilir. Bir ürünü iyi anlamak, onu tanıtmadan önce çok önemlidir. hakkında ayrıntıları öğrenmek hedef kitle ve tercihleri bunun bir parçasıdır. Bir ürün oluşturmadan önce aşağıdaki sorguları göz önünde bulundurun:
- Hangi ürün?
- Belirli bir mal mı yoksa hizmet mi?
- Ürünün amacı nedir?
- Ürün bir ihtiyacı karşılıyor mu veya özel bir deneyim sunuyor mu?
- Ürünün hedeflenen müşterileri kimlerdir?
- Ürünü rakiplerinden ayıran nedir?
Pazarlamanın dört P'sine ilişkin bu özlü açıklamanın, bir mal veya hizmeti etkili bir şekilde piyasaya sürmenin çok önemli bir bileşenine ışık tutmasını umuyoruz. Herhangi bir ürün veya markanın pazarlama stratejisi, ürünün özelliklerini, fiyatını, yerini ve zamanlamasını dikkate almalıdır. Pazarda belirli bir ürünü veya markayı başarılı bir şekilde konumlandırmak için pazarlamacılar, ister yeni başlayan ister yerleşik bir şirketle çalışıyor olsun, bu dört faktörü dengelemelidir.
4P ve 7p pazarlama nedir?
Bu dört ilk bileşen - Ürün, Fiyat, Yer ve Promosyon - daha sonra İnsanlar, Paketleme ve Süreç gibi ek faktörleri içerecek şekilde genişletildi. Bunlar artık “7 P'ler” kombinasyonunun bileşenleri olarak görülüyor.
Pazarlamanın 7 P'si nedir?
Ürün, fiyatlandırma, yer, promosyon, somut kanıtlar, insanlar ve prosedürler pazarlamanın yedi P'sini oluşturur. Bir şirketin bir mal veya hizmeti pazarlamak için ihtiyaç duyduğu temel pazarlama karması yedi P'den oluşur.
8ps pazarlama nedir?
Ürün, fiyatlandırma, yer, promosyon, insanlar, konumlandırma, süreçler ve performans, pazarlamanın sekiz P'sini oluşturur. Amaç, pazarlama karmanızla işbirliği yapmalarını sağlamaktır. Yapabilirseniz, yeni tüketicileri çekme ve onları dönüştürme şansınız önemli ölçüde artacaktır.
Pazarlamanın 5 C'si nedir?
Bir şirketin çalıştığı ortamı incelemek için 5C Analizi adı verilen bir pazarlama çerçevesi kullanılır. Çok sayıda çevresel unsura maruz kalma riskinin yanı sıra, ana başarı faktörlerine ışık tutabilir. Beş C, bağlam, şirket, ortak çalışanlar, müşteriler ve rakiplerdir.
STP pazarlamada ne anlama geliyor?
Segmentasyon, hedefleme ve konumlandırma (STP) olarak bilinen bir pazarlama stratejisi, ürünlerinizi nasıl ve kime tanıtmanız gerektiğini yeniden düşünür. Hedef kitleniz için pazarlama iletişiminizin vurgusunu, alaka düzeyini ve kişiselleştirmesini geliştirir.
Sonuç
Pazarlama karmasının 4 p'si bu yazıda zaten ele alınmıştır, bu nedenle daha fazla arama yapmanıza gerek yoktur. Bu 4 ps'lik pazarlama örnekleri artık size tanıdık gelmeli ki kendi organizasyonunuzda doğru şekilde kullanabilesiniz.
FAQs
Pazarlamanın 4 ana P'si nedir?
Pazarlamanın 4P'si, "pazarlama karmanızın" bileşenlerini, yani yeni bir ürünü veya hizmeti pazara sunma şeklinizi geliştirmek için bir modeldir. Pazarlama seçeneklerinizi aşağıdakiler açısından tanımlamanıza yardımcı olur. fiyat, ürün, promosyon ve yer teklifinizin belirli bir müşteri ihtiyacını veya talebini karşılaması için
Pazarlamanın 4P'sinden hangisi en önemlidir?
Ücret: Pazarlama Karmasındaki En Önemli P
4 P'den hangisini değiştirmek en kolayı?
Ücret: değerin tayini veya tüketicinin değiş tokuş etmesi gereken miktar. -Dört P'nin en esnek olanı (değiştirilmesi en kolay, sonuç vermesi en hızlı).
İlgili Makaleler
- Sosyal Pazarlama Stratejisi: Tanım ve Örnekler
- KAPSAMLI ÇAĞRI Açıklaması: Örneklerle Kapsamlı Çağrı Formülünü Anlama
- Promosyon Karması: Tanımı, Türleri, Önemi ve Stratejileri
- ÜRÜN KARIŞIMI: Her İşletmeyi Ölçeklendirmek için En İyi Ürün Karması Stratejileri (+ Ayrıntılı Kılavuz)
- KÜÇÜK İŞLETMELER İÇİN PAZARLAMA KONSEPTİ: Bilmeniz Gereken Her Şey (+13 Kanıtlanmış Strateji)
