Ekibiniz, satış yönetimi yazılımını satış hedeflerine ulaşmada ve kârı artırmada yararlı bir araç olarak görebilir. Satış yönetimi açısından özel ihtiyaçları olan yöneticiler için doğru yazılımı seçmek çok önemli olabilir. Ekibiniz için ideal yazılım, çeşitli satış yönetimi yazılımları bilgisinin yardımıyla seçilebilir. Bu nedenle, bu yazıda emlak, saha ve envanter satış yönetimindeki çeşitli satış yönetimi yazılımlarını inceleyeceğiz.
Satış Yönetimi Yazılımı
Satış faaliyetlerini takip etmeye, müşteri bilgilerini korumaya, satış prosedürlerini kolaylaştırmaya ve satış verimliliğini artırmaya yardımcı olan herhangi bir programa satış yönetimi yazılımı denir. Satış yöneticilerinin daha fazla anlaşma yapmasına ve şirketleri için gelir elde etmesine yardımcı olabilir. Örneğin, bir müşterinin bir satış elemanından aranması gerektiğinde, bu tür yazılımlar satış yöneticilerine bildirim gönderebilir.
En İyi Satış Yönetimi Yazılımı
Ticari kullanım için satış yönetimi yazılımı üreten çok sayıda işletme var. İşte düşünmeniz gereken 18 farklı satış yönetimi yazılımı kategorisinin bir listesi:
#1. podyum
Podio ile kullanıcılar, yazılım tedarikçisi tarafından sağlanan önceden belirlenmiş iş akışlarına bağlı kalmak yerine kendi ısmarlama satış iş akışlarını geliştirebilirler. Ek olarak, önemli verileri tek bir konumda incelemenize ve tüm satış süreci boyunca satış eylemlerini izlemenize olanak tanıyan özelleştirilmiş panolara sahiptir. E-posta şablonları ve son tarih takvimi, Podio'nun sunduğu ve kişilerinizi takip etmenize ve daha fazla satış elde etmenize yardımcı olabilecek diğer birçok hizmetten yalnızca ikisidir.
2 numara. satış patlaması
Salesboom'un satış yönetimi yazılımının kullanıcıları, satış istatistiklerini izleyebilir ve değiştirebilir. Bu, görevleri yönetmenize, müşteri adaylarını izlemenize, ardışık düzen raporları oluşturmanıza, iletişim bilgilerini görüntülemenize ve her alıcı için iletişimi kişiselleştirmenize yardımcı olabilecek başka bir CRM uygulamasıdır. Sizi gün boyunca düzenli tutmak için Salesboom birkaç temizlik özelliği ile birlikte gelir. Örneğin, müşterileri geri aramak için hatırlatıcılar gönderebilir veya gün bitmeden tüm işlerin bitmesini sağlayabilirsiniz.
#3. merkez noktası
Hubspot, müşteri adaylarını yönetmeye ve satışları hızlandırmaya yardımcı olabilecek iyi bilinen bir araçtır. Kullanıcılar, bu müşteri ilişkileri yönetimi (CRM), pazarlama platformu ve gelen pazarlama motorunu kullanarak her alandaki önemli KPI'ları izleyebilir ve ölçebilir. Bu yazılım, her biri benzersiz özelliklere ve avantajlara sahip çok sayıda fiyat aralığında gelir.
#4. pardot
Pardot, müşterilerin reklam ve sosyal medyayı tek bir platformda entegre etmelerini sağlayan bir satış yönetimi yazılım programıdır. Potansiyel müşterileri izlemek, potansiyel müşterileri geliştirmek, kampanyaları değerlendirmek ve işlemleri kapatmak için etkili bir pazarlama otomasyonu aracıdır. Pardot, uygun fiyatlıdan tam donanımlıya kadar çeşitli planlara sahiptir.
#5. Satış ekibi
Salesforce, müşteri adaylarını yönetmek, işlemleri kapatmak ve satış prosedürlerini otomatikleştirmek için modüller içeren bir CRM ve satış yönetimi aracıdır. Bu yazılım için Salesforce, her biri benzersiz özelliklere ve avantajlara sahip bir dizi plan sunar. Salesforce ayrıca, kullanıcıların müşterilerle ve potansiyel müşterilerle konuşmasını sağlayan Sales Cloud gibi bir dizi yeniliğe de sahiptir.
#6. Marketo.
Marketo, müşteri adaylarını izleme, yönetme, ödeme bilgilerini yakalama ve diğer önemli verileri kaydetme konusunda size yardımcı olabilecek harika bir satış yönetimi ve CRM aracıdır. Bu yazılımdan elektronik tablolara veya diğer uygulamalara veri aktarımı, satış asistanı aracı gibi özelliklerle basitleştirilir.
#7. eloqua
Kapsamlı potansiyel müşteri yönetimi, kampanya yönetimi ve potansiyel müşteri yetiştirme seçeneklerine sahip başka bir pazarlama otomasyon programı Eloqua'dır. Ayrıca Eloqua, satış temsilcileri için e-posta şablonları gönderme ve müşteri adaylarını uygun şekilde izleme kapasitesi gibi benzersiz araçlar sağlar. Şirketlerin belirli özellikleri bütçelerine göre geri çekmelerine olanak tanıyan bir dizi fiyatlandırma seçeneği içerir.
# 8. Zoho SalesIQ
Zaten bir CRM sisteminiz varsa, Zoho SalesIQ en iyi seçimdir. Bu satış yönetimi yazılımını fırsatlar yaratmak, satış sürecinin geri kalanında müşteri adaylarını takip etmek ve müşterilerinizi ve potansiyel müşterilerinizi takip etmek için kullanabilirsiniz. Ayrıca Zoho, özelleştirilmiş otomatik hatırlatma aracı gibi satış çabalarınızda size yardımcı olabilecek bir dizi yardımcı özellik içerir.
Envanter ve Satış Yönetimi Yazılımı
En iyi envanter ve satış yönetimi yazılımı, bağımsız olarak veya bir satış noktası (POS) sistemi ile birlikte kullanılsın, işletmelerin üretimden satışa kadar malları, ekipmanı ve varlıkları izlemesini kolaylaştırmalıdır. Envanter ve satış yönetimi yazılımına henüz yatırım yapmaya hazır değilseniz ücretsiz seçenekleri değerlendirin:
1 numara. Odoo
En iyi ücretsiz satış ve envanter yönetimi yazılımı, diğer birçok özelliğinin yanı sıra otomatik PO'ları ve son kullanma tarihi takibini içeren tamamen açık kaynaklı bir envanter sistemi olan Odoo'dur. Envanter yazılımını Odoo'nun diğer düzinelerce satış ve pazarlama aracından herhangi birine minimum bir maliyetle bağlayabilirsiniz; bu, tamamen sınırsız olduğu için büyük envanterleri olan küçük işletmeler için idealdir. Ayrıca Odoo'nun e-ticaret sistem entegrasyonu mevcuttur.
Mükemmel olmalarına rağmen, çok kanallı yönetim ve müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) gibi bazı envanter araçları, ek Odoo yazılımı gerektirir. Yalnızca forum ve e-posta desteği sağladığı için de çok eleştiri aldı, ancak eğitim videoları sağlıyor.
#2. Meydan
Square en iyi POS sistemleri, en iyi ücretsiz POS sistemleri, tüccarlar için en iyi POS sistemi ve en iyi ücretsiz restoran POS listelerimizin başında geliyor çünkü en çok restoranlar ve perakende satış kuruluşlarına yönelik POS yetenekleriyle tanınıyor. Bununla birlikte, Square'in tüm POS hesapları harika bir envanter ve satış yönetimi yazılımıyla birlikte gelir.
Perakendeciler, her Square for Retail hesabıyla e-ticaret entegrasyonları, mobil yetenekler, satış noktası (POS), sipariş yönetimi, ürün çeşitleri ve daha fazlasını alır. Square'den ek olarak, Square for Restaurants menüler, siparişler, içerik seviyelerinin takibi, çevrimiçi siparişler ve teslimatlar ve daha fazlası için kontrol sunar.
3 numara. Zoho
Üçüncü sırada bitiren, Zoho Inventory'nin sınırsız envanter, çok çeşitli entegrasyonlar, düşük stok uyarıları, donatma ve paketleme seçenekleri ve sevk irsaliyelerini yazdırmanıza ve iyi bilinen lojistikten indirimli nakliye etiketleri oluşturmanıza olanak tanıyan nakliye araçları sunan ücretsiz planı oldu. Amerika Birleşik Devletleri Posta Servisi (USPS) ve UPS gibi şirketlere doğrudan kontrol panelinizden ulaşabilirsiniz. Küçük işletmeler için en çok puan alan envanter yazılımımız, mobil uygulaması sayesinde hareket halindeyken faaliyet gösteren girişimciler için de en büyük seçenek olan Zoho'dur.
#4. ABC Envanteri
İş emirleri, onaylar, onarım ve bakım emirleri ve imalat veya mühendislik için özelleştirilmiş seriler gibi çok sayıda özellik, özel olarak imalat envanteri için uyarlanmış ABC Envanteri aracılığıyla kullanılabilir. Hem Zoho hem de Square, imalat endüstrisi için bu araçlardan yoksundur. Almyta Systems tarafından sağlanan ABC Inventory, eski bir arayüze sahip, yerel olarak kurulmuş bir sistem olmasına rağmen, fiyat bilincine sahip üreticiler veya temel ihtiyaçları olan onarım işletmeleri için mükemmel bir seçenek sunar. Sınırsız özel alan, ek özellikler için on özel açılır liste ve 20 katmana kadar malzeme listesi (BOM) gibi yetenekler içerir.
#5. SatışBinder
130'dan fazla ülke ve birçok para birimiyle uyumlu mükemmel envanter ve satış yönetimi yazılımı SalesBinder'dan edinilebilir. Ek olarak, kullanıcı dostu arayüzünde, dünyanın neresinde olursanız olun ihtiyaçlarınıza göre uyarlamanıza olanak tanıyan bir ton özelleştirme alanı vardır. SalesBinder'ın ücretsiz planını kullanmak istiyorsanız entegrasyonlar için Zoho veya Odoo'ya bakın. Listemizdeki başka hiçbir envanter izleyici, hesap, sipariş veya envanter kalemi olarak kabul ettiği aylık kayıtlarda da bir sınırı olan ücretsiz planına bu şekilde kısıtlamalar getirmez. Ancak SalesBinder, güçlü CRM ve satış özelliklerine ek olarak güçlü envanter kaydı ve izleme özellikleri sağlar.
Gayrimenkul Satış Yönetimi Yazılımı
Müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) yazılımı, emlakçıların müşterilerini daha etkin bir şekilde yönetmesine yardımcı olabilir. Bir CRM uygulaması, müşteri verilerine erişimi ve düzenlemeyi kolaylaştırır. Emlakçılar, bu uygulamaları kullanarak potansiyel müşterileri ve aktif müşterileri takip edebilir. Çevrimiçi olarak çok sayıda gayrimenkul satış yönetimi yazılımı bulunmaktadır. Ancak, hepsi emlak uzmanları için uygun değildir ve aşağıda satış yönetimi için en iyi yazılımlardan bazıları verilmiştir.
#1. Pazartesi.com
En iyi gayrimenkul satış yönetimi yazılım programlarından biri Monday.com'dur. NBC, Walmart, BBC Studios, Adobe, Coca-Cola ve diğerleri dahil olmak üzere çeşitli sektörlerden büyük şirketler programı kullanıyor. Ekibin en iyi çalışmalarını düzenlemek ve sunmak için merkezi bir konum sunar. CRM yazılımı, emlakçılar tarafından yönetim ve müşteri ilişkileri sorumluluklarının düzenlenmesinde kullanılabilir.
#2. boru tahriki
Emlak da dahil olmak üzere herhangi bir sektördeki profesyoneller, potansiyel müşterileri ve müşterileri Pipedrive ile yönetebilir. Emlakçılar, uygulama ile aramaları ve iletişim bilgilerini takip edebilir. Emlakçılar, ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için doğrudan web formlarından ve sohbet robotlarından topladığı potansiyel müşterileri takip edebilir.
#3. Zoho CRM'si
Zoho CRM'in CRM ile ilgili bir dizi önemli süreci otomatikleştirme yeteneği, onu öne çıkan bir platform haline getirir. Uygulama, prosedürleri, iş akışlarını, pazarlamayı ve hatta yeni müşterilerin katılımını otomatikleştirmek için kullanılabilir. Yararlı içgörüler üretebilen gelişmiş bir veri analitiği aracı, Zoho CRM'yi daha da destekler. Analitik araç ayrıca benzersiz raporların oluşturulmasında ve operasyonel performansın gerçek zamanlı izlenmesinde size yardımcı olabilir.
#4. Satış ekibi
Salesforce, iyi bilinen CRM yetenekleri sayesinde, emlak satış yönetimi yazılımında bugün daha iyi bilinen bir marka haline geldi. Bu program, her büyüklükteki kuruluşun e-postalar, telefon numaraları, adresler ve diğer veriler biçimindeki kişileri güvenli ve etkili bir şekilde yönetmesini sağlar. Bu yazılımın, yakaladığı verileri kullanarak müşterilerle yaşadığınız her karşılaşmayı izlemenizi sağlaması belki de en iyi özelliğidir. Salesforce ayrıca, ekip üyelerinin herhangi bir yerden herhangi bir zamanda uzaktan görebileceği bir pano sayesinde ekip iletişiminde de başarılıdır.
# 5. HubSpot
Emlak komisyoncuları, HubSpot CRM yönetim yazılımını kullanarak müşterilerin satışlarını araştırarak ve takip ederek zamandan tasarruf edebilir. CRM uygulamasının kullanıcı arayüzü basittir. Uygulama, her potansiyel müşterinin ve müşterinin bilgilerini takip edebilir. Emlak komisyoncuları pano aracılığıyla müşteri satış hattına ilişkin sürekli görünürlük elde edebilir. CRM'nin kullanımı tamamen ücretsizdir ve herhangi bir kısıtlaması yoktur. Uygulama, emlakçıların çoğu için yeterli olan 1 milyona kadar kişiyi barındırabilir.
Küçük İşletmeler için Satış Yönetimi Yazılımı
En iyi satış yönetimi yazılımının seçimi, genellikle küçük bir işletmenin başarısı için çok önemlidir. Hem acil ihtiyaçlarınızı karşılayan hem de uzun vadeli bir çözüm olarak mantıklı olan yazılım, ihtiyacınız olan şeydir. Sonunda mevcut satış CRM'sini aşarsanız, tüm verilerinizi yeni bir platforma taşımak pahalı, yıkıcı ve zaman alıcı olabilir. Küçük işletmeler için en iyi satış yönetimi yazılımlarının listesi aşağıdadır.
# 1. HubSpot
HubSpot'un satış yönetimi yazılımı, ücretsiz olarak sunulabilmesinin bir sonucu olarak popülaritesini artırdı. Aslında, HubSpot'un ürünüyle ilgili olumlu değerlendirmelerin çoğu, onu güvenilir bir "başlangıç" modeli olarak nitelendiriyor.
#2. Satış ekibi
Tanınabilir bir ada sahip başka bir CRM, Salesforce'tur. Yapılandırmanın pahalı ve zaman alıcı olabilmesine rağmen güvenilir bir yazılım çözümü olduğu için birçok müşteriden yüksek övgü aldı. Maliyet ve karmaşıklık bir yana, Salesforce'un müşteri hizmetlerine yönelik birincil eleştiri müşterilerden geliyor. Salesforce'un karmaşıklığı iki ucu keskin bir kılıç olabilir. Salesforce'un fiyatlandırmasının rekabetçi olduğu ve yazılımının çeşitli ihtiyaçlara sahip büyük uluslararası firmalar tarafından kullanıldığı göz önüne alındığında, KOBİ'ler tüm özelleştirilebilirlik yelpazesinin gerçekten ihtiyaç duydukları şey olup olmadığını, bir fayda mı yoksa sıkıntı noktası mı olacağını dikkatlice düşünmelidir.
# 3. Bakır
Copper, özellikle G Suite için tasarlanmış, Gmail ve Google Takvim gibi iyi bilinen programlarla tamamen bağlantılı bir CRM'dir. Ancak, küçük bir kuruluşun yalnızca çok temel bir CRM'ye ihtiyaç duyduğu zamanlar vardır. Birçok Copper kullanıcısı, daha basit bir çözümle paradan tasarruf etmek için HubSpot veya Salesforce'tan ayrıldığını belirtti.
#4. boru tahriki
Pipedrive özellikle KOBİ'ler için tasarlanmıştır. Uygulama, bazı eleştirmenler tarafından iyi bir "başlangıç" CRM platformu olarak tanımlanıyor. Nispi özellik eksikliği, Pipedrive eleştirilerinin ana odak noktasıdır. Kullanıcılar sıklıkla CRM'den belirli özellikler ister.
#5. fındık kabuğu
Nutshell, Copper ve Pipedrive gibi yalnızca KOBİ'lere hitap eden satış yönetimi yazılımı pazarında daha az bilinen bir yarışmacıdır. SMB şemsiyesi altına girmesine rağmen, Nutshell'in kullanıcı veya depolama sınırı yoktur. Bazı gözden geçirenler, yazılımın erişilebilirliğini ve satın alınabilirliğini de övüyor. Çok sayıda eleştirmen, Nutshell'in birkaç özelleştirme olasılığından ve zayıf genişleme potansiyelinden şikayet ediyor. Ek olarak, bazı belirli özelliklerin eksik olduğu belirtilmiştir.
#6. Çevik
Bulut tabanlı CRM'de e-posta izleme ve Facebook mesajı entegrasyonunun olmaması, bazı işletmeler için anlaşmayı bozabilir. Bununla birlikte, PCMag, "ağır bir Facebook kullanıcısı değilseniz, CRM hizmeti Nimble, sosyal medya varlığınızı ve müşteri ve müşteri iletişiminizi büyük ölçüde basitleştirebilir" diyor. Bir organizasyon aracı olarak satış yazılımının fiyatı ve kullanışlılığı kullanıcılar tarafından sıklıkla övülürken, fiyatlandırma bazı küçük işletmeler için bir endişe kaynağıydı.
Saha Satış Yönetim Yazılımı
Kapıdan kapıya satış geleneğini sürdüren çalışanlar, saha satış yazılımlarının hedef kitlesidir. Satış görevlilerine izlemeleri için üretkenliği artıran net yollar verir. Bu sistemler, satış ekiplerini rotalar boyunca yönlendirebilir ve yönetimin herhangi bir anda personelinin her birinin nerede olduğunu bilmesini sağlayabilir. Saha satış yazılımı, karlı satışları veya işlemleri takip etmede ve seyahat eden ekiplerin nerede olduğunu takip etmede yararlı olabilir. Satıcıları doğrudan müşteri adaylarının ön kapılarına bağlar. Bazı çözümler ayrıca bir CRM işlevi görebilir veya birbirleriyle etkileşim kurarak iletişim bilgilerini toplayabilir ve saha notları ve güncellemeler için merkezi bir konum görevi görebilir.
Saha Satış Yazılımları Yönetim Listesi Örnekleri
1 numara. SatışTavşan
SalesRabbit yazılımı, saha satış ekiplerini daha verimli ve üretken hale getirir. Dijital araçların kullanımı ile çözümleri, satış şirketlerinin karşılaştığı tüm ana sorunları çözmektedir. özellikler, müşteri adayı oluşturma, alan yönetimi, temsilci performansını izleme, dijital sözleşmeler ve daha fazlasını içerir. Daha akıllıca satış yapmanıza yardımcı olmak için eğitim kitaplığı, coğrafi sınırlanmış bir pazarlama platformu ve ev sahibi bilgileri gibi çeşitli ek hizmetler de sağlarlar. En önemlisi, hedeflerinize ulaşmanızı sağlamak için sizinle ve işletmenizle yakın işbirliği içinde çalışırlar.
2 numara. Skynamo Satış Platformu
Üreticiler, toptancılar ve distribütörler için her şeyi kapsayan Saha Satış Platformunun adı Skynamo'dur. Satış ekibiniz Skynamo için gerçekten önemli olan şeylere konsantre olabilir: satış yapmak, siparişleri almak ve müşterilerinizle kalıcı bağlantılar geliştirmek. Müşterileri sık sık ziyaret etmek ve onlarla iş yapmak için sahada satış ekipleri çalıştıran mal üreticileri, toptancıları ve distribütörleri bunu kullanır. Bu nedenle, saha satış temsilcileri tüketicilerle etkileşimlerini geliştirmek, siparişleri kaydetmek ve yönetim süresini kısaltmak için Skynamo'yu kullanıyor.
3 numara. coğrafi temsilci
Her şey dahil saha satış yönetimi çözümü Geo Rep, çeşitli sektörlerin yanı sıra saha dışı satış, promosyon, satış veya saha servis ekipleri ve satılan bir ürün veya hizmet olan tüm işletmeler için uygundur. Saha çalışanları, Geo Rep'in net planlamasından, optimum rehberliğinden, görevlerinden, önemli içgörülerinden, basit yönetim süreçlerinden ve gelişmiş satış süreçlerinden yararlanabilir. Saha çalışanlarının gerçekleştirdiği işlere, hem gerçek zamanlı olarak hem de otomatik toplu raporlama yoluyla yönetim tarafından erişilebilir, bu da hızlı bilgiye dayalı kararlar ve koçluk fırsatları sağlar. Sonuçlar daha iyi uygulama, yargılar, müşteri hizmetleri ve katılımdır.
#4. Yardımcı
Assistive, Yüksek Hızlı B2B Satış, D2C Satış ve Tekrarlı Satış yapan saha bazlı satış personelinin ihtiyaçları düşünülerek oluşturulmuş bir satış CRM ürünüdür. Takımın harcanan zamana, seyahat düzenlemelerine, görev dağılımına ve diğer faktörlere ilişkin istatistiklerini inceleyerek, Yardımcı, takımın performansını artırmaya yardımcı olur. Konfigürasyon olasılıklarında sınır yok – Sektörünüz, konumunuz veya kullanım durumunuz ne olursa olsun, Assistive tam da ihtiyacınız olan bir CRM çözümü geliştirmenize yardımcı olmak için konfigürasyon olasılıklarında sınır tanımaz. Ana verilerden, aktivite oluşturuculardan veya iş akışı otomasyonundan bahsediyor olsanız da bu doğrudur.
# 5. MobiWork
MobiWork adlı bir yazılım girişimi, işlerini hızlı ve verimli bir şekilde tamamlamalarına yardımcı olmak için üstün lojistik planlama, izleme ve diğer hizmetler sağlayarak, sahada teknisyenleri olan işletmelere yardımcı olur. MobiWork, tüm işletmeler için mevcut olan en iyi iş gücü yönetim sistemi olmak üzere bu alandaki uzmanlar tarafından oluşturulmuştur.
4 Satış Yönetimi Türü Nelerdir?
Dört tür satış yönetimi liderlik, satış, katılım ve yetki vermedir.
Şirketler Satışları İzlemek İçin Ne Kullanıyor?
CRM veya müşteri ilişkileri yönetimi adı verilen yazılım, satış ve pazarlama ekiplerine müşteri verilerini yönetmede, satış süreçlerini otomatikleştirmede ve çeşitli şekillerde karları artırmada yardımcı olur.
İlgili Mesajlar
- 10'de En İyi 2023 Satış Yazılımı: Ücretsiz ve Ücretli Seçenekler
- 2023 YILINDA İŞLETMELER İÇİN EN İYİ İLETİŞİM YÖNETİM SİSTEMLERİ
- KÜÇÜK İŞLETMELER İÇİN EN İYİ CRM: Satış, Danışmanlık ve Üretim İşletmeleri için En İyi CRM
- İşletmeniz İçin En İyi Hesap Yönetimi Yazılımı: En İyi 10 İnceleme
- MORTGAGE KREDİSİ: Mortgage Kredisi Ne Demektir, Oran, Memurlar, Hesaplama & Maaş
- CRM SİSTEMİ NEDİR: Tanımı, Yararları, En İyi Yazılım ve Araçlar
- BORU HATTI YÖNETİMİ: Nedir, Aşamalar, Faydalar ve En İyi Uygulamalar
Referanslar
