Talep Tahmin Yazılımı Nedir ve Nasıl Çalışır?
Bir talep tahmini çözümü tam olarak göründüğü gibidir; Bir işletmenin bir ürün için gelecekteki talebi güvenilir bir şekilde tahmin etmesini sağlayan ve tedarik yetenekleri hakkında ücretsiz veya ücretli olarak mümkün olan en iyi kararları vermelerini sağlayan bir yönetim yazılımı (örneğin: Gartner Talep tahmin yazılımı).
Herhangi bir deneyimli iş uzmanı size geleceği her zaman tahmin edemeyeceğinizi söyleyebilir. Ancak, doğru talep tahmin araçlarını kullanmak, bir sonraki büyük şeyi başarmanıza yardımcı olacaktır.
Bu nedenle, temel olarak, geçmiş satış verilerini satış süreçlerinizin gelgitleri ve akışları hakkındaki uygulanabilir ticari bilgilerle birleştirerek gerçek zamanlı olarak beklenen talep hakkında uzun vadeli tahminler yapabilirsiniz; istatistiksel analiz dahil. Önümüzdeki altı ay, hatta bir yıl içinde ne planladığınıza dair net bir fikre sahip olana kadar mümkün olduğunca rekabetçi kalmanıza yardımcı olmak için mümkün olan en iyi kararları şimdi vermelisiniz.
Ayrıca, ihtiyaçlarınıza bağlı olarak, çeşitli seçenekler arasından seçim yapabilirsiniz. talep tahmin yöntemleri. Buna stok ve stok fazlası durumları hakkında rapor verenler de dahildir; ve aksi takdirde fark edilmeyecek olan diğer değerli bilgileri kapsayanlar.
Ancak hatırlanması gereken en önemli şey, bu çözüm biçiminin, özellikle yoğun bir sezon öncesinde bir ürünün bitmesini önlemenin kesin bir yolu olduğudur. Veya diğer yandan, arzın talebi önemli ölçüde aştığı noktaya çok fazla stok almak. Her durumda, her iki senaryonun da şirketiniz/işletmeniz için önemli uzun vadeli sonuçları olabilir.
Envanter Tahmini ve Satış Tahmini
Ayrıca, söz konusu işin türüne bağlı olarak, özellikle de B2B ve B2C çözümleri.
Örneğin, envanter planlama yazılımı ve talep tahmin yazılımı genellikle birbirinin yerine kullanılır. Bununla birlikte, bunlar her zaman böyle görülmesi gereken iki farklı kavramdır. Talep Tahmini yazılımı, adından da anlaşılacağı gibi, bir ürün veya hizmet için potansiyel talebi güvenilir bir şekilde tahmin etmenize yardımcı olmayı amaçlar. Satış tahmini ise, belirli bir zaman aralığında gerçek satışları tahmin etmenize yardımcı olmayı ve her birini kendi yolunda faydalı hale getirmeyi amaçlar.
Aynı şekilde, talebe odaklanan üretim tahmin yazılımı, çok çeşitli dış değişkenleri hesaba katması gerektiği için benzersizdir. Bu değişkenler, talep üzerinde etkisi olabilecek belirli promosyon faaliyetlerini içerir. Stok tahmin yazılımları ise gelecekte tekrar olmayacak olaylardan elde edilen gelir verileri kaldırıldığında daha iyi performans gösterir.
Devam edersek, şirketiniz yakın zamanda COVID-19 kapanışlarının ardından yeniden açılma ile ilgili bir kampanya yürüttüyse, bu tür bir olay kesinlikle tekrar olmayabilir (umarız). Potansiyel tahminlerin lekelenmesini önlemek için envanter yenileme çözümünüzden bilgileri silmelisiniz.
Bu nedenle, talep tahmin yazılımına mı yoksa envanter tahmin yazılımına mı ihtiyacınız olduğu büyük ölçüde faaliyet gösterdiğiniz şirket türüne göre belirlenecektir. B2B işletmelerinin neredeyse kesinlikle bir envanter yönetim sistemi kullanması gerekecekken, B2C işletmeleri sürecin satış tarafıyla daha fazla ilgilenecektir.
Talep Tahmin Yazılımı
Talebi tahmin etmek için kullanılabilecek çeşitli başka yöntemler olduğu zaten oldukça açık. Bu, ücretli yazılım hizmetlerine ektir. en doğru olanı üretmek için ihtiyacınız olan her şeye sahip değiller. talep tahmin yöntemleri işiniz için.
Birçok işletme, verileri manuel olarak girerek ve Microsoft Excel, Google E-Tablolar ve diğerleri gibi programlarda hesaplamalar yaparak tasarruf etmeye çalışır. Görünüşte, bu stratejide yanlış bir şey yok – ancak bunu özel bir yazılım parçası olmadan yapmak en hafif tabirle sıkıcı olabilir. Bu rota, kendi başınıza ayarlamanız gerektiğini gerektirir. Ayrıca, her veri parçasını manuel olarak beslemeniz gerekir. Bu önemli bir zaman alacaktır. Sonuç olarak, işiniz için gelir yaratacak daha kritik görevlerden kendinizi potansiyel olarak saptıracaksınız.
Benzer şekilde, manuel tasarımı nedeniyle, talep tahmini Excel'in dezavantajlarından biri, hataya açık bir işlem olmasıdır. Verileri girerken bir hata yaparsanız, hiçbir şekilde doğru olmayan içgörülere göre hareket etme riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Daha da kötüsü, potansiyel talebi tahmin etmek için yanlış tahminlerde bulunabilirsiniz. Bu, talep ve envanter seviyeleriyle ilgili bir sorunu şiddetlendirebilir ve potansiyel olarak şirketi toparlanmanın zor olacağı bir konuma getirebilir.
Ücretsiz talep tahmin yazılımları var mı?
Gereksinimlerinize bağlı olarak, aralarından seçim yapabileceğiniz ücretsiz tahmin yazılımı kaynakları vardır. Bu, verilerin talep tahmin yazılımına manuel olarak girilmesine göre önemli bir gelişme (ücretsiz sürüm) olsa da, çoğu durumda zaman ayırmaya değmez.
Birçok kişi, ücretsiz talep tahmin yazılımlarının belirli bir aşamaya kadar “ücretsiz” olduğunun farkında değildir. Belirli bir süre geçtikten veya belirli bir miktarda veri girdikten sonra, yükseltme için ödeme yapmak zorunda kalacaksınız. Buradaki fikir, yalnızca yükseltmeden sonra yayınlayacakları bazı önemli bilgileri biriktirmektir. Temel olarak, yapmazsanız, ücretsiz talep tahmini yazılım aracı işe yaramaz hale gelir. Bunun ötesinde, sistemdeki tüm veriler etkin bir şekilde içeride sıkışıp kalır ve sizi ilk kareye geri döndürür.
Alternatif
Bu nedenle, ücretsiz bir talep tahmin yazılımı çözümüne bağlı kalmak yerine ücretli seçeneklerden herhangi birini düşünmelisiniz. Bunu şirketinizin geleceğine bir yatırım olarak kabul edin. Ama daha da önemlisi, yıl boyunca çeşitli zamanlarda talep seviyelerinizin ne olacağını kabaca bilseydiniz neler başarabileceğinizi düşünün. Satış potansiyelinizi optimize etmek için elinizde yeterli mal olduğundan emin olacaksınız. Bu, yalnızca talebin ne zaman yüksek olduğunu biliyorsanız elde edilebilir.
Aynı şey tersi için de söylenebilir. Talebin ne zaman zayıf olacağını önceden biliyorsanız. Bu, çabalarınızı bunun neden böyle olduğunu belirlemeye odaklayabileceğiniz anlamına gelir. Bu bilgiyi pazarlama kampanyalarınız gibi işletmenizin diğer yönlerine de uygulayabilirsiniz. Sonunda, özellikle tatsız bir zamandan önce işleri toparlayıp toparlayamayacağınızı görmek için bir promosyon yürütebilirsiniz. Tüm bunlar, normalde erişiminizin olmayacağı fırsatlardır.
Sonuç olarak, talep tahmin yazılımı kritik öneme sahiptir. Temel olarak, bu verilerden elde edilen potansiyel gelir, yazılımın maliyetinden çok daha ağır basacaktır. Ayrıca, bu tür stratejiler aynı zamanda hepsinin en önemli faydasını sağlar. Bu, gerçekten dikkat etmeniz gereken şeylere konsantre olabilmeniz için değerli zamanınızı mümkün olduğunca boşaltmayı içerir.
Talep Tahmini Yazılım Örnekleri
Son olarak, hangi satış tahmin araçlarını kullanacağınıza karar vermeden önce seçimlerinizin farkında olmalısınız. Bunun yanı sıra, içerebilecekleri olası dezavantajların da farkında olmalısınız.
# 1. JDA Software'in Blue Yonder'ı:
Bu, günümüzde birçok şirket tarafından kullanılan popüler bir çözümdür. Şirketin yaşam döngüsünün herhangi bir noktasında uygulanabilen bulut tabanlı bir depo envanter yönetim sistemidir. Genel olarak Blue Yonder, hatlarınız arasında kontrol edebileceğiniz en önemli faktörü ele almanıza yardımcı olmayı amaçlamaktadır: doğrudan işçilik. Tüm çalışanların görevlerini mümkün olan en verimli şekilde tamamlamasını sağlamak için kendinizi çok daha iyi bir konuma getiriyorsunuz. Aracı ortamınızı yapılandırmak için kullanarak, maksimum süreç verimliliğinden neredeyse emin olursunuz.
Ayrıca, bir depo yönetim sistemi ve bir arada birleştirilmiş bir iş gücü yönetimi sistemidir. Bu, doğru talep tahmini için ihtiyaç duyduğunuz eyleme dönüştürülebilir verilere erişmenizi sağlar.
Kuyrukta, potansiyel talep ve satışlar hakkında edindiğiniz bilgileri aşağıdakileri gerçekleştirmek için kullanabilirsiniz.
- Tren,
- Teşvik edin ve
- Yönetim kurulu genelinde mümkün olan en iyi ortak sonuçlara hazırlanın.
#2. Gartner Talep Tahmin Yazılımı:
Uzmanlar tarafından tasarlanmış ve geliştirilmiş bir talep tahmin çözümü/yazılımıdır. Gartner Araştırma. Çoğunlukla, başka bir uygun seçenek.
Araç, belirli bir zorluğu mümkün olan en verimli şekilde ele almanıza yardımcı olmaya odaklanır. Bu, uçtan uca tedarik sağlama sürelerinin, ödeme yapan müşterilerinizin ürünlerinin teslimatını beklemek istedikleri süreyi aşmaya tehlikeli bir şekilde yakın olduğu durumları içerir.
Bu, kolayca ulaşılamayacak kadar tehlikeli bir durumdur. Ancak Gartner Talep Tahmini yazılımındaki yöntemlerle bu tamamen önlenebilir. Bu, daha iyi bir tahmin geliştirmede sunduğu yardımla başarılabilir. Sonunda bu tahminler, tüm yukarı yönlü tedarik zinciri karar verme süreçlerinde faydalı olduğunu kanıtlıyor.
Bu Karar Verme Neden Önemlidir?
Şirketler daha geniş bir ana plana sahip olmadığında, kendilerini genellikle bir dizi bağlantısız projeksiyonla uğraşırken bulurlar. Ve çoğu zaman, onlar bunu anlamadan geç olur. Bu, tedarik zincirinizde karar vermede tutarsızlıklara yol açar. Sonunda, sizi genel hedeflerinize yaklaşmak yerine onlardan uzaklaştırır.
3 numara. Canopy.io:
Bu, denemeye değer başka bir popüler çözüm.
Kelimenin herhangi bir anlamıyla bir gelir liderliği merkezi olarak faturalandırılan Canopy.io, şüphesiz en alakalı olanlardan biridir. Canopy.io, gelir ekibinizdeki her veri noktasını entegre eden, analiz eden ve hatta sürekli olarak izleyen güçlü bir araçtır; böylece, şansınız olduğunda daha akıllı, daha eğitimli kararlar verebilirsiniz. Bu ayrıca, şirketinizdeki herhangi bir satış liderinin, günümüzün başarılı işletmesi için kritik olan, mümkün olan en öngörülebilir gelir artışını elde etmek için ihtiyaç duydukları tüm eyleme dönüştürülebilir verilere erişmesini sağlar.
Talep Tahmin Yazılımı Nedir?
Talep tahmini yazılımı, önceki satış verilerini, trendleri ve mevsimsel değerlendirmeleri birleştirerek gelecekteki pazarı tahmin eder. Ürününüzün gelecekte nasıl performans göstereceğini ve satışlarınızı etkileyecek unsurları tahmin etmek için talep tahmin yazılımımızı kullanabilirsiniz.
Tahmin için En İyi Yazılım Hangisidir?
- Artırmak.
- SalesDirector.ai.
- Boru hattı CRM.
- Zoho CRM.
- Salesforce Satış Bulutu.
- Boru sürücüsü.
- Anlayışlı.
- Yeni satışlar.
Üç Farklı Tahmin Yazılımı Türü Nelerdir?
Üç ana tür vardır: nitel teknikler, zaman serisi analizi ve projeksiyonu ve nedensel modeller. Birincisi nitel verileri (uzman görüşü gibi) ve özel olaylarla ilgili bilgileri kullanır ve geçmişi dikkate alabilir veya almayabilir.
SAP Talep Tahmini Nedir?
Talep tahmini, işletmelerin ellerinden geldiğince çok para kazanmasına yardımcı olmak için mal ve malzemelere olan talebi planlama ve tahmin etme sürecidir.
- En İyi Kurumsal Risk Yönetimi Yazılımı: Özellikler, Artılar ve 7'de En İyi 2023Satış Siparişi Yönetim Yazılımı: En İyi 25 Sipariş Yönetimi Yazılımı
- Nakit Akışı Tahmin Yazılımı: 7'de En İyi 2023 Seçenek (+ Ücretsiz Şablon)
- Müşteri Bağlılığı Yazılımı: Küçük İşletmeler için En İyi Ücretsiz Yazılımlar
- Talep Tahmini: Yöntemler, Örnekler, Modeller (+ Ayrıntılı Kılavuz)
