Birçok çalışan komisyon bazında çalışıyor ve maaşlarını bu şekilde alıyorlar. Bu komisyon ödemesi, işverenle yapılan anlaşmaya bağlı olarak çeşitli şekillerde olabilir. Çeşitli komisyon ödeme türlerini ve nasıl çalıştıklarını öğrenmek, bunun sizin için doğru olup olmadığını belirlemenize yardımcı olacaktır ve bu bölümde bunu başarmanıza yardımcı olmayı umuyoruz. Ayrıca, komisyon ödemesi ile fazla mesai ücreti arasındaki farkı öğreneceksiniz. Okumaya devam etmek.
Komisyon Ücreti Nedir?
Komisyon ödemesi, bir satış karşılığında bir çalışan tarafından yapılan bir ödemedir. Bazı çalışanlar taban maaşlarına ek olarak komisyon alırken, diğerleri yalnızca komisyonla çalışır. Bir çalışan komisyon aldığında, satışın bir yüzdesini gelir olarak alır. Örneğin, bir çalışan 500$'a bir kanepe satarsa ve tüm satışlardan %10 komisyon alırsa, bu işlemden 50$ kazanır.
Bir işletme, bir çalışanın komisyonunu belirlemek için ne sıklıkla sattıkları, ne kadar sattıkları ve ne kadar iyi performans gösterdikleri gibi birçok değişken kullanır. Bu faktörler, çalışanların performans faktörlerine dayalı olarak ücret almasını sağlayarak onları daha fazla ürün veya hizmet satmaya yönlendirir.
Çalışanlar, işten ne kadar kazanacaklarını nihayetinde kontrol ettikleri için komisyona dayalı ücretten yararlanır. Bir şirket komisyon ödemesini kullandığında, çalışanın kendi gelirlerini çeşitli şekillerde artırma yeteneğini sınırlamaz.
Tipik komisyon bazlı işler şunları içerir:
- Satış
- Recruiting
- Finans
- Gayrimenkul yatırımı
Komisyon Ücreti Nasıl Çalışır?
Komisyon ücreti, komisyon türüne ve iş sözleşmesine göre farklılık göstermektedir. Örneğin satış görevlileri, genellikle yaptıkları satış sayısına göre komisyon alırlar. İşverenlere, yerleştirdikleri çalışanların maaşına göre bir komisyon ödenir. Borsa komisyoncuları, her müşteri işleminde komisyon kazanır.
Komisyon genellikle aylık, üç aylık veya yıllık olarak ödenir. Bir şirket komisyonu ödemeden önce satış sözleşmesinin imzalanıp kesinleşmesini beklemek isteyebilir. İşe alma sektöründe, işe alan kişi tarafından yerleştirilen çalışanın, işe alan kişi tazminatı tahsil etmeden önce belirli bir ay boyunca şirkette kalması gerekebilir.
Farklı Komisyon Ödeme Türleri
Çeşitli komisyon ödemeleri vardır. Aşağıdaki sık kullanılan komisyon ödeme türlerini ve bunların çalışan üzerindeki etkilerini göz önünde bulundurun:
#1. Maaş artı komisyon
Maaş artı komisyon ödemesi, çalışanın işteki taban maaşına ek olarak bir komisyon alması anlamına gelir. Satış hacmi ne olursa olsun maaş garantisi olduğu için çalışanlar bu ödeme şeklini tercih etmektedir. Ticari mal satışlarında, şirket tüm çalışanları için temel bir gelir sunduğundan maaş artı komisyon tipiktir. Komisyon, satış görevlisinin maaşına ek olarak kazandığı şeydir.
#2. Düz komisyon
Düz bir komisyon, bir çalışanın tek gelir kaynağının bir komisyon olduğu zamandır. Düz komisyon, çalışanın ne kadar sattığına bağlı olarak şirket tarafından hesaplanır. Bir çalışana saf bir komisyon üzerinden ödeme yapıldığında, kazançları üzerinde tam kontrole sahip olurlar; bu, ücret üst sınırı yoksa büyük olabilir.
Bununla birlikte, bir şirket, yılın belirli zamanlarında yavaş bir dönemle karşı karşıya kalabilir ve bu da, bir çalışanı saf komisyonda hemen etkiler. Sonuç olarak, firmalar çalışanlarına gelecekteki harcamaları planlamak için komisyon ödemelerini bütçelemelerini tavsiye eder. Doğrudan komisyon, emlakçılara sattıkları ev sayısına göre ödeme yapıldığı emlak sektöründe oldukça popülerdir.
#3. Komisyona karşı beraberlik
Bir şirket komisyon ödemesine karşı bir çekiliş teklif ettiğinde, çalışana işe başlarken belirli bir miktar para verir. Bu tutara “beraberlik” denir. Çalışan bu miktardan fazlasını satarsa geliri olur; diğer her şey komisyondur. Yeterince satmazlarsa, tüm tutarı işverene iade etmek zorundadırlar.
Komisyon karşılığı çekiliş tehlikeli görünebilir çünkü çalışanın başlangıçta belirtildiği gibi satışlardan aynı miktarda para kazanacağının garantisi yoktur. Bununla birlikte, birçok çalışan komisyon çekilişini bir hedef olarak kullanır ve satmaya çalışır.
#4. Artık komisyon
Müşteri ilk satın alımını yaptıktan sonra bir çalışan tarafından kazanılan herhangi bir tazminata artık komisyon denir. Kalan komisyon parası özellikle gayrimenkul ve sigorta sektörlerinde yaygındır. Bir çalışan, kalan komisyonu kazandığı şirketten ayrılsa bile, müşteri şirkette kaldığı sürece almaya devam edecektir.
Çalışanlar, müşterilerle ilk etkileşimlerinden sonra para kazanmaya devam ettikleri için kalan komisyon ödemesinden yararlanır. Bu komisyon parası şekli, tutarlı bir gelir kaynağı olmadığında çok faydalıdır. Çalışan, bir müşterinin sigortasına veya evine yönelik devam eden ödemelerinden kalan bir komisyon kazanır.
#5. mezun komisyon
Bir kurum kademeli komisyon ödemesi uyguladığında, komisyon satış sayısına göre dağıtılır. Bu birkaç kategori, şirketin komisyon seviyelerini belirler. Bir çalışanın seviyesi, aldıkları komisyon miktarına göre belirlenir.
Bir çalışan dereceli bir komisyon aldığında, performansını artırarak komisyonunu kademeli olarak iyileştirebilir. Sonuç olarak, bir seviye ilerlerler. Kademeli komisyon kullanan işverenler, yüksek performanslı personeli açıkça tanır.
#6. Bonus Komisyonu
Bir şirket, satış hedeflerini karşılayan çalışanlara teşvik komisyonları sunar. Bonus komisyonları garanti edilmez ve işletmeler bunları sürekli olarak yapmak zorunda değildir. Personelin komisyon hedeflerine ulaştıktan sonra bile satış yapmaya devam etmesi için ek bir teşvik görevi görürler.
#7. Değişken Komisyonu
Değişken bir komisyon şuna bağlı olarak dalgalanır: parametreler şirket tarafından belirlenir. Bu komisyon ödeme şekli, bir şirket belirli müşteriler edinmek veya belirli bir satış hedefine ulaşmak istediğinde yaygındır. Sonuç olarak, çalışanın komisyonu kime ve ne kadar sattıklarına göre değişir.
Bir şirket değişken komisyon kullandığında, çalışan belirli satışların ücretlerini nasıl etkileyebileceğinin daha fazla farkındadır. Sonuç olarak, hangilerinin en yüksek komisyonu sağladığına bağlı olarak satışları uygun şekilde önceliklendirebilirler.
Komisyon Ücreti ve Fazla Mesai Ücreti
Bazen komisyon ödemesi fazla mesai ücreti olarak gelebilir. Ancak, bazı şirketler fazla mesai ücretini komisyon ödemesinden farklı şekilde yapılandırır. Peki, fazla mesai ücreti nedir?
Fazla mesai ücreti, normal çalışma saatleri dışında veya standart vardiyadan farklı saatlerde alınan komisyondur.
Ayrıca Oku: TATİL ÖDEMELERİ NEDİR?: Kimler Faydalanır?
İstihdam Yasasının Temel Koşulları, fazla mesaiyi haftada 10 saatle sınırlar. Eşiğin altında kazanan çalışanlara, normal ücretin iki katı ödenmesi gereken Pazar günleri hariç olmak üzere, fazla mesai için normal ücret oranının 1.5 katı ödenmelidir. Ayrıca, yapılan fazla mesai için telafi edilmiş izin de verebilirsiniz.
Fazla mesai ücreti kuralları ve miktarları, çalışanlarınızın maaş veya ücret kazançlarının özellikleri ile birlikte sözleşmelerinde belirtilmelidir.
Diğer ücretlere ek olarak, fazla mesai ücreti uygun şekilde düzenlenmeli ve hesaplanmalıdır. Fazla mesai tazminatı, normal çalışan maaşı ve ücretleri ile aynı zamanda ödenmelidir.
Fazla mesai ücretini komisyon öder. ayrıca çalışılan fazla mesai saatlerinin sayısı, kolay tespit için çalışanın maaş bordrosuna açıkça kaydedilmelidir.
Komisyon Ödeneği Olarak Ne Kadar Kazanmayı Bekleyebilirsiniz?
Kişiye ister taban ücret ödensin, ister tamamen komisyon üzerinden ödensin, kazanılan komisyon sıklıkla dalgalanmaktadır. Satılan ürün veya hizmete bağlı olarak ödeme oranı veya yüzdesi değişebilir. Çalışan, dolar veya birim olarak belirli satış hedeflerini karşıladığında kademeli olarak artabilir.
Size komisyon ödemeli bir pozisyon teklif edildiğinde, eve dönüş kazancınızı etkileyebilecek tüm faktörleri tam olarak anladığınızdan emin olun.
Bir teknik, benzer mesleklerdeki mevcut çalışanlara, değişen performans seviyeleri için komisyona dayalı kazanç aralığı hakkında sorular sormaktır. Örneğin, aşağıdaki gibi sorular sorabilirsiniz:
“En yüksek %10 ne kadar kazanıyor?”
“Orta seviye bir sanatçı ne yapar?”
“Katılmayı düşündüğüm gruptaki ortalama komisyon nedir?”
“Bu pozisyonda ilk yılınızda ne kadar komisyon almayı düşünüyorsunuz?”
Potansiyel satış arkadaşlarınızla sohbet etme şansını yakalayın ve komisyon amaçlarının ve hedeflerinin makul olduğuna inanıp inanmadıklarını ve tutarlı bir komisyon geliri elde etmenin önündeki engellerin neler olduğunu sorun.
Komisyon Bazlı Ödemenin Avantajları
Bir komisyon için çalışmak, motivasyonu yüksek ve yetenekli satış görevlilerine sayısız fayda sağlar. Ancak, bir müşteri oluşturmanın zaman aldığını unutmayın. Yeni bir işe başladığınızda, gerçek potansiyelinizi kazanmaya başlamanız muhtemelen birkaç ay alacaktır. Yeni insanlarla tanışırken rahat yaşamak için yeterli paranız olduğundan emin olun.
Pek çok meslek temel bir gelir sağlasa da, komisyon için çalışmanın faydası, ne kadar kazandığınız üzerinde kontrole sahip olmanızdır.
Yüksek motivasyona sahip satış görevlileri, daha az hırslı rakiplerinden daha yüksek komisyonlar kazanacaktır. Diğerlerinden daha fazla ödeyen bazı işler de vardır.
Bir satış lideri veya işe alım müdürü olarak, bir komisyon ödeme programı geliştirmek, aşağıdakileri başarmanıza yardımcı olabilir:
#1. Çalışan Verimliliği
İyi planlanmış bir komisyon ödeme planı, satış personeliniz için son derece motive edici olabilir.
İdeal olarak, satış personelinizi, ayın/yılın çoğu için zor olan bir düzeyde veya hızda çalışmaya motive etmelidir - ancak hedeflerine asla ulaşamayacaklarına inanacak kadar talepkar olmamalıdır.
Karşılaştırmalar ve satış hedefleri iddialı olmalı ve şirketin kârlılığını iyileştirmeli, ancak bunları gerçekleştirmek için çok çalışan temsilcileriniz için de erişilebilir olmalıdır.
#2. Azaltılmış Ciro ve Artan Rekabet Gücü
Mükemmel ücretlendirme yapılarına sahip kuruluşların en yüksek elde tutma oranlarına sahip olması tesadüf değildir.
Gerçekte, “kişisel nedenler” dışındaki nedenlerle kuruluşundan ayrılan çoğu satış uzmanı, kararlarında ücretin bir faktör olduğunu bildirmektedir.
Yüzde 75'lik dilimde ödeme yapan şirketler, %50 daha düşük devir hızına sahiptir. Daha düşük ciro, satış yönetimi için şu anlama gelir:
- Verimlilik arttı.
- Yeni satış görevlilerini işe almak ve eğitmek için daha az para harcanır.
- Daha uzun vadeli, öngörülebilir ve sürdürülebilir büyümeye yol açacak belirli satış hedefleri belirleme yeteneği.
Şirketiniz için en iyi satış komisyonu yapısı, özel ihtiyaçlarınıza ve hedeflerinize göre şekillendirilecektir, ancak hem kazançlı hem de zorlu bir komisyona sahip olmak, seçkin bir satış gücünü motive etmek ve elde tutmak için harika bir yoldur.
#3. KPI İzleme Sürecinizi Kolaylaştırın
İyi tanımlanmış bir komisyon modeli, satış sürecini parçalamanıza ve hangi satış temsilcilerinin en iyi performans gösterdiğini ve hangi temsilcilerin ek eğitim gerektirebileceğini belirlemenize yardımcı olacaktır.
Yalnızca toplam satışlara bakmak, bir satış profesyonelinin nasıl performans gösterdiği konusunda yanıltıcı bir izlenim sağlar. Bir satış temsilcisinin başarısını kaç değişkenin etkilediğini inceleyin (ve bu bile nispeten basit bir dökümdür).
Net bir satış komisyonu yapısı, ekip üyelerinizin çeşitli performans kriterlerini mantıklı bir şekilde ayırmanıza ve değerlendirmenize olanak tanır.
Komisyonun dezavantajı nedir?
Yalnızca komisyona dayalı tazminat, işçilere daha az istikrarlı kazanç sağladığı için özellikle sorunludur. En kötü durum senaryosu olarak, işinize yasal sorun getiren agresif eylemlere yol açabilir. Bu, yeni öğrencileri çekmek için komisyonlara güvenen özel mesleki eğitim sağlayıcıları için geçerliydi.
Komisyon saatlikten daha mı iyi?
Bir çalışanın başarısı, şirketin kârlılığıyla doğru orantılı olduğunda, komisyona dayalı tazminat çok mantıklıdır. Komisyonlar faydalıdır, çünkü çalışanları görevlerinin ötesinde performans göstermeye teşvik ederler çünkü maaşları başarılarına bağlıdır.
İyi bir komisyon oranı nedir?
Şirketlerin ödediği ortalama satış komisyonu yüzde 20 ile 30 arasında ama yüzde 50'ye kadar çıkabiliyor. Hedeflerinize en uygun olanı bulmak için farklı satış komisyonu yapıları altında tam zamanlı çalışanları ve bağımsız yüklenicileri işe almanın ne kadara mal olacağını hesaplayarak başlayın.
Komisyon üzerinden vergi ödüyor musunuz?
Evet. İşvereninizden aldığınız her türlü ikramiye veya komisyon üzerinden vergi ödemeniz gerekmektedir. Çoğu zaman durum tam tersidir.
Ayrılırsam komisyonumu alacak mıyım?
İşvereniniz, herhangi bir nedenle (istifa, işten çıkarma veya fesih dahil) istihdamınızın sona ermesi üzerine birikmiş tüm komisyonları ödemekle yükümlüdür. Fesih veya işten çıkarma üzerine, işvereniniz size borçlu olunan komisyonları mümkün olan en kısa sürede ödemekle yükümlüdür.
Bir şirket komisyon ödemezse ne olur?
Nerede yaşadığınıza bağlı olarak, işvereniniz size borçlu olduğunuz komisyonları ödemeyi reddediyorsa veya ödeyemiyorsa, dava açmayı düşünebilirsiniz. Alacağınız geri ödemeyi almak için işvereninize dava açmanız da mümkündür.
Komisyonumu nasıl korurum?
Bir aile üyesi veya yakın arkadaşınız için çalışmıyorsanız, bir komisyon sözleşmesi imzalamanız gerekir. Yasal olarak bağlayıcı bir sözleşmeye sahip olmak, herhangi bir ciddi ticari işlem için bir ön koşuldur. Komisyon ücretini güvende tutan kağıttır. Bir temsilci için standart komisyon, toplam satış fiyatının belirli bir yüzdesidir.
Sonuç olarak,
Komisyon ödemeli programların tanıtılmasının çok sayıda faydası vardır. Sadece üretkenliği artırmakla kalmaz, aynı zamanda çalışanlara çalıştıkları şeyi kazanmış oldukları için bir başarı duygusu verir. Yukarıda listelediğimiz çeşitli komisyon ödeme türlerinden hangisinin sizin için uygun olduğunu belirleyebilirsiniz.
Komisyon Ödemesi SSS'leri
Komisyon ödemesine bir örnek nedir?
Bir çalışan ayda 50,000 ABD Doları kazanırsa ve komisyon oranı %2 ise, gelirlerine ek olarak ilgili tüm vergiler çıkarıldıktan sonra 1000 ABD Doları alacaktır.
Komisyon ne sıklıkla ödenir?
Komisyon genellikle aylık, üç aylık veya yıllık olarak ödenir. Bir şirket komisyonu ödemeden önce satış sözleşmesinin imzalanıp bitmesini beklemeyi tercih edebilir.
Komisyon maaştan daha mı iyi?
Komisyon ödemesinin maaşa göre avantajı, ne kadar kazanacağınızı kontrol etmenizdir. Ancak, bazı maaş temelli işler komisyonlardan daha fazlasını öder.
İlgili Makaleler
- ARTIK GELİR: Tanım, Formül, Grafikler, İdealler ve Nasıl Yapılır Kılavuzu
- Birikmiş Amortisman: Tanımı Ve Bilmeniz Gereken Her Şey
- LİSTELENDİRİCİ VE SATIŞ TEMSİLCİSİ: Tanım ve Farklılıklar
- DÜZ HAT Amortismanı: Düz Çizgi Amortismanı Nasıl Hesaplanır
- Para Faktörü: İyi Bir Kiralamayı Belirlemek İçin Ayrıntılı Açıklama ve İpuçları
- TATİL ÖDEMELERİ NEDİR?: Kimler Faydalanır?
