Çoğu işletme şu anda para kazanmaya odaklanır, ancak iyi bir iş planı aynı zamanda "Gelecek ne olacak?" Sorusuna da yanıt verir. Boston matrisi veya büyüme payı matrisi olarak da bilinen BCG matrisi, Boston Consulting Group tarafından oluşturulan ürünleri analiz etmek için kullanılan bir yöntemdir. 1968'den beri işletmeler, hangi ürünlerin pazar paylarını büyütmelerine ve rekabet avantajı elde etmelerine yardımcı olacağını bulmak için BCG modelini kullandı. 50 yılı aşkın bir süredir var olan BCG matris modeli ve örneği, bir işi analiz etmek ve onu geliştirmek için hala etkilidir. Büyüme payı matrisi nasıl çalışır? BCG matrisinde pazar büyümesini nasıl hesaplarsınız? BCG'nin önemi nedir? Dört çeyreğin sırası nedir? Bunlar, bu makalede cevaplayacağımız birkaç sorudan bazıları. Zevk almak!
BCG Matrisi nedir?
BCG matrisi, bir şirketin ürünlerine bakmak ve uzun vadeli stratejisini planlamasına yardımcı olmak için kullanılan bir modeldir. Matris, şirketlerin büyümek için yeni yollar bulmalarına ve gelecekte paralarını nereye koyacaklarına karar vermelerine yardımcı olur.
Ayrıca, çoğu işletmenin geniş bir ürün yelpazesi vardır, ancak bazıları diğerlerinden daha fazla para kazanır. BCG matrisi, işletmeye her bir ürünün ne kadar başarılı olduğunu anlamanın bir yolunu sunar. Bu, işletmenin hangi ürünlere daha fazla para yatıracağına ve hangilerinden kurtulacağına karar vermesine yardımcı olur. Ayrıca şirketlerin satacak yeni bir ürün bulmasına yardımcı olabilir.
Başka bir deyişle BCG matrisi, bir şirketin bugününün ve geleceğinin çevresiyle nasıl uyum sağladığını anlamanın bir yoludur. Şirketler, göreli pazar paylarına ve endüstri büyüme oranlarına bağlı olarak matrisin "yüksek" veya "düşük" kadranlarına yerleştirilebilir. Bir rakibe göre daha büyük bir göreli pazar payına sahip olmak, SBU'nuzun bu yılki satışlarının rakibinkinden daha yüksek olduğu anlamına gelir.
Analiz, her bir SBU için her iki ölçümün de hesaplanmasını gerektirir. Göreceli pazar payı, bir şirketin kendi sektöründe ne kadar baskın olduğunu değerlendirmek için kullanılan bir ölçüdür. Bu hipotez, bir deneyim eğrisi olduğu ve en düşük toplam maliyetlere sahip olarak pazar payı kazanıldığı fikrine dayanmaktadır.
Büyüme Payı Matrisi Nasıl Çalışır?
BCG matrisi, sürekli olarak yüksek getirilerin pazar lideri olmaktan geldiği fikrine dayanmaktadır. Sonunda, pazar lideri hem sürdürülebilir hem de yeni girenler için kopyalanması zor bir maliyet avantajına sahip olacaktır. Ardından, en yüksek büyüme oranlarına sahip pazarlar belirlenebilir.
İşletmeler yatırım yapmadan önce şirketlerinin ne kadar rekabetçi olduğunu ve pazarlarının ne kadar çekici olduğunu düşünmelidir. BCG matrisi, pazar payı ve büyüme oranının bu iki şeyin arkasındaki ana itici güç olduğunu gösteriyor.
Dört çeyreğin her birinde nispi pazar payı ve büyümenin benzersiz bir kombinasyonu vardır.
- Düşük Büyüme, Yüksek Pay: Yeniden yatırım yapmak için işletmeler bu nakit ineklerden elde ettikleri karı maksimize etmelidir.
- Yüksek Büyüme, Yüksek Pay: Hızlı genişleme ile birlikte artan pazar payı. Bu "yıldızların" çok fazla potansiyeli var, bu yüzden şirketler onlara çok fazla kaynak ayırmalı.
- Yüksek Büyüme, Düşük Pay: Firmalar, yıldız olma potansiyellerine göre bu "soru işaretlerine" para yatırmaya veya bunları silmeye karar vermelidir.
- Düşük Pay, Düşük Büyüme: Bir şirket "evcil hayvanlarını" tasfiye etmeyi, elden çıkarmayı veya yeniden konumlandırmayı seçebilir.
Bir ürünün başarısı, büyümesi durmadan pazardan büyük bir pay alabilmesine bağlıdır. Her şeyin nakit ineğe veya evcil hayvana dönüşmesi kaçınılmazdır. Bir evcil hayvana sahip olmak, iyi bir lider olmadığınızı veya yenilgiyi kabul edip pes edemediğinizi gösterir.
Sırayla Dört Çeyrek Nedir?
Hem göreli pazar payı hem de pazar büyüme oranı, şirketleri BCG matrisinin dört çeyreğinden birine yerleştirmek için kullanılır. Pazar payının hem yatay hem de dikey ekseninde, bu BCG matrisi pazar büyüme oranını gösterir. İşte bu BCG matrisinin çeşitli sembollere sahip dört hücresi:
#1. Yıldızlar
Yıldızlar hızlı genişleme gösterir ve pazarın orantısız bir bölümünü ele geçirir. Matrisin sol üst çeyreği, yıldızları bulacağınız yerdir. Hızla büyüyen pazarlarda iyi bilinen ürünler veya markalardır, bu nedenle bir şirket en fazla yatırım parasını onlara vermelidir. Ayrıca ekonomide büyük fark yaratıyorlar ve pazardan büyük pay alıyorlar. Yıldızlardan elde edilen kazançlar genellikle diğer üç sektöre göre daha yüksektir.
2 numara. Nakit inek
Nakit inekler, hızla büyümeyen ancak yine de çok fazla gelir sağlayan istikrarlı işletmelerdir. Sol alt köşede, yavaş yavaş büyüyen bir pazarda pazar lideri haline gelen ürün ve markaları bulacaksınız.
Bunlar, piyasada kendilerini çoktan kanıtlamış ve genellikle çok az yeni yatırım gerektiren en çok satan ürünlerdir. Şirketler, başka alanlarda kullanılabilecek para kazandırdıkları için bu ürünleri mümkün olduğu kadar uzun süre üretimde tutmaları akıllıca olacaktır. Nakit inekler, ekonomide veya borsada ne olursa olsun, her zaman çok para kazandıran yatırımlardır.
#3. Soru işaretleri
Hızlı büyüyen sektörlerde yaygın olan; "?" semboller, pazar payını korumak veya genişletmek için büyük sermaye akışına ihtiyaç duyar. Bunlar genellikle sağlam ticari potansiyele sahip yeni tekliflerdir. Bunu yapacak kaynaklar verilirse gerçekten havalanabilirler. Ayrıca, iyi bakılmadıkları takdirde sokak hayvanlarına dönüşebilirler.
4 numara. Köpekler
Düşük büyüme ve pazar payının küçük bir kısmı köpekleri sağ alt köşeye yerleştiriyor. Yüksek maliyetler, düşük kalite veya etkisiz tanıtım, hayal kırıklığı yaratan sonuçlardan sorumlu olabilir. Pazar payını genişletme şansı yoksa, bir şirketin bu para ve kaynak çukurlarından kurtulması mantıklı olacaktır. Bir köpekten para kazanmaya çalışırken para kaybetme olasılığı yüksektir.
BCG Matrisi Neleri Değerlendirir?
BCG matrisi ile şirket, her bir ürünün ne kadar iyi performans gösterdiğini anlayabilir. Bu, şirketin hangi ürünlerin şirketten daha fazla para kazanması ve hangilerinin tamamen durdurulması gerektiğini anlamasına yardımcı olur. Ayrıca işletmelerin piyasaya hangi yeni ürünleri sunabileceklerini anlamalarına yardımcı olabilir.
Örnek ile BCG Matrisi
Bir BCG matrisi örneği, işletmenize pazarlama, proje yönetimi ve genel stratejik planlama dahil birçok yönden yardımcı olabilir. Stratejik planlama, pazarlama planlarının ve programlarının doğduğu ve matrisin en sık kullanıldığı yerdir. Ayrıca şirketlerin portföylerini analiz etmek için de kullanışlıdır.
İşte incelemek için birkaç BCG matrisi örneği:
- Pazardan daha büyük bir pay almak için bir ürüne daha fazla para yatırmak anlamına gelir: “?” kategorisi, o ürüne yapılan yatırımdan pazar payı kazancı beklenebileceğini belirtir.
- Bir ürünün yatırım yapmak için beklemeye değer olup olmadığını nasıl anlarsınız: Ürününüz "köpek" kategorisine giriyorsa, durgunluğa hemen hemen güvenebilirsiniz. Bu bölümdeki ürünler, yatırıma geçici olarak ara vermeniz gerekiyorsa idealdir.
- Bir ürünün karlılığını artırmak için: En çok satan ürünlerinizi belirlemek için BCG matrisini kullanın, böylece pazarlama çabalarınızı bu "yıldız" ürünlere odaklayabilirsiniz. Hangi ürünlerin en çok pazar payına sahip olduğuna bakarak hangi ürünlerin en çok para kazandırdığını bulmak için matrisi kullanabilirsiniz.
- Mevcut araçların optimum kullanımı için: BCG matrisi, hangi ürünlerin yatırım getirisi sağlama olasılığının en yüksek olduğunu göstererek çabalarınızı öncelik sırasına koymanıza olanak tanır. Bu, dinamik bir pazarda rekabet eden şirketler için fevkalade faydalıdır.
Genel olarak konuşursak, matris büyük şirketler için küçük şirketlerden daha iyi çalışır. Daha küçük şirketlerle çalışırken, ilgili pazar paylarını doğru bir şekilde hesaplamak mümkün olmayabilir. Ayrıca, bir şirketin pazarlamaya daha fazla harcama yapması durumunda pazardan daha büyük bir pay alacağını varsayar. Fazla paranız yoksa, BCG matrisinden tam olarak yararlanamayabilirsiniz.
BCG Matrisinde Pazar Büyümesini Nasıl Hesaplarsınız?
Şirketlerin yeni pazarlara girmeden veya mevcut pazarlarda önemli ölçüde büyümeden önce bir dizi değişkeni dikkatlice düşünmesi çok önemlidir. Pazar büyüklüğü ve büyüme hızı önemlidir. İstatistikler pazar gelirini tahmin edebilir, ancak iş başarısını tahmin edemezler.
Pazar büyüme oranı, genellikle pozitif veya negatif bir yüzde olarak gösterilen, belirli bir süre boyunca bir pazarın büyüklüğündeki değişikliktir. Bir pazarda bir ürün veya hizmeti ne kadar çok kişinin istediğini ölçer. Pazar büyümesi, insanların ne kadar satın almak istedikleriyle doğrudan ilgilidir. BCG matrisinde pazar büyümesinin nasıl hesaplanacağına dair kısa bir ipucu:
- Pazar büyümesini hesaplamak için, pazarın gelir büyüklüğüne ihtiyacınız vardır (sizin ve tüm rakiplerinizin birleştiği tüm pazar için toplam satışlar dahil). Bu, mevcut pazar boyutunuzdur. Gelişimi izlemek istediğiniz her yıl için bu değere ihtiyacınız olacak. Bunu belirlemek için ilk yılın pazar büyüklüğü ile ikinci yılın pazar büyüklüğü arasında ayrım yapmamız gerekiyor. Yüzdeye dönüştürmek için, son rakamı 100 ile çarpın ve ardından ilk yıldaki pazarın büyüklüğüne bölün.
- "Birinci Yıl" ve "İkinci Yıl" örneklerini kolay örnekler olarak alacağız:
(2. Yıl Pazar Büyüklüğü – 1. Yıl Pazar Büyüklüğü)/(1. Yıl Pazar Büyüklüğü) x 100 = Pazar büyüme oranı (%)
Tek bir yıllık pazar büyüme hesaplamasının, pazarın tüm hikayesini anlatmadığını unutmamak önemlidir. Birkaç yıl içinde alanınızdaki ortalama yıllık büyüme oranını hesaplamak için bazı basit matematik işlemleri yapmanızı öneririz. Bu rakamlar, piyasanın durumunu gösteren bir trend oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
BCG Matrisinin Önemi Nedir?
BCG matrisinin önemi:
- Yalnızca iki boyut ve dört kadran ile kullanımı ve açıklaması kolaydır.
- Bu, zamanın testinden ve endüstri ortamındaki çok sayıda değişiklikten geçen gerçek bir strateji çerçevesidir.
- Çoğu durumda, pazar genişlemesi ve göreli pazar payı gibi gerekli ölçütlerin yanı sıra rekabet ölçütleri kuruluş tarafından kolayca kullanılabilir ve bu da süreci yürütmeyi ve planlamayı kolaylaştırır.
- Yatırım yapan ve destekleyen iş birimlerinin (veya markaların veya ürünlerin) net bir stratejisi vardır. Belirli bir pazardaki payını artırmayı ve aynı zamanda genişleyen bir geçmiş performans kaydının, deneyim eğrisinin faydalarını elde etmeyi amaçlayan işletmeler için sermaye tahsisi için temel bir strateji
- Şirket içinde stratejik kaynak tahsisi, şirketin rekabet ortamı ışığında her bir iş biriminin göreli gücünü ve potansiyelini değerlendirme yeteneği sayesinde mümkündür. ayrıca oku KARAR MATRİSİ: Anlam, Kullanım ve Kılavuz.
BCG'de Hangi İki Metrik Kullanılır?
İki ölçüm, göreceli pazar payı ve pazar büyüme oranıdır.
Boston Consulting Group (BCG), bir şirketin portföyünü analiz etmek için ortak bir yöntem buldu. İşletmeler, tüm ürün ve hizmetlerini, pazar payı solda ve pazar büyüme hızı sağda olacak şekilde ikiye ikilik bir matrise yerleştirir.
BCG Matrisinin Sınırlamaları Nelerdir?
BCG matrisi ile birçok farklı iş birimini karşılaştırmak ve kaynakları bunlar arasında nasıl paylaştıracağınıza dair bir plan yapmak kolaydır. BCG matrisinin, özellikle aşağıda listelenenler olmak üzere bazı kısıtlamalara sahip olduğuna dikkat etmek önemlidir:
- BCG Matrisinde sadece iki değişken vardır: pazar payı ve büyüme oranı.
- Bunların dışında başarının ölçülebileceği başka ölçütler de vardır.
- Markalar arası promosyonun değerini hesaba katmaz.
- Pazar payı mutlaka başarıya eşit değildir.
- Pazarın büyük bir bölümünü elde etmek pahalı olduğu için gelirleri artırması kesin değildir.
- Bazen köpekler, bir şirkete veya ürünlerine pazarda bir avantaj sağlayabilir.
- Model, gelecek vaat eden küçük işletmeleri dikkate almıyor.
Sonuç
Yukarıdakilerin tümünü göz önünde bulundurursanız, BCG matrisini kullanarak başlangıçtan pazar liderine giden en uygun yolu belirleyebilirsiniz. Soru işaretlerini ve yıldızları finanse etmenin en iyi yolu, nakit inekler yaratan fırsatlardan yararlanmaktır. Ayrıca, başka yerlerde daha iyi kullanılabilecek düşük değerli fonları serbest bırakmak için köpekler satılmalı veya takas edilmelidir. Son olarak, gelecekteki pozitif nakit akışlarını sağlamak için soru işaretlerinin, yıldızların ve nakit ineklerin adil bir şekilde dağıtılmasına ihtiyacınız olacak.
BCG Matrisi SSS
BCG matrisini kullanmanın faydaları nelerdir?
- anlamak çok basit
- Kaynakları ayırmanıza yardımcı olur
- oluşturmak kolaydır
BCG Matrisi Gerçek Dünyada Kullanılıyor mu?
BCG, popülaritesinin zirvesindeyken, tüm Fortune 50 işletmelerinin %500'sinin büyüme payı matrisini kullandığını iddia ediyor; şimdi bile, iş stratejisi müfredatının ayrılmaz bir parçası olmaya devam ediyor.
Benzer Mesajlar
- 10'de En İyi 2022 İş Danışmanı Şirketi (Güncellendi)
- 47'de En İyi 2022 Lead Generation Yazılımı
- Ansoff Matrix Açıklaması: Pratik Örnekler, Teori ve Strateji
- NFL LOGOSU: Anlam, Evrim ve Tarih
- ATS NEDİR: Örnekler & Bilmen gereken
Referans
