Baş Gelir Memuru Nedir?
Bir baş gelir sorumlusu veya CRO, bir kuruluş için gelir elde etmekten sorumlu yönetici düzeyinde bir uygulayıcıdır. Sorumlulukları, bir şirketin mali durumunu korumak veya iyileştirmektir.
Ek olarak, gelirle ilgili operasyonların etkili olduğundan emin olmak için gelir yönetimi, fiyatlandırma, müşteri hizmetleri ve pazarlama departmanlarıyla işbirliği yaparlar. Ayrıca, tüm gelir süreçlerinin başarılı bir şekilde entegre edildiğinden ve hizalandığından emin olmak için çalışırlar.
Gelir İdaresi Başkanı Ne İş Yapar?
Bir CRO, bir şirketin gelir akışlarından, satış ve pazarlama arasında etkili iletişimin sağlanmasından, bilgilerin paylaşılmasından ve işbirliği yapılmasından sorumludur. içerik oluşturma. Ek olarak, kârlılığı ve başarıyı artırmak için departmanları hizalamaktan ve stratejik ortaklıklar kurmaktan sorumludurlar.
Nasıl Baş Gelir Sorumlusu Olunur?
Baş gelir sorumlusu pozisyonuna ulaşmak, geliri en üst düzeye çıkaracak ve maliyetleri azaltacak birini arayan, oldukça nitelikli bir yönetici düzeyinde pozisyondur. Baş gelir sorumlusu olmak için şu adımları izleyin:
1 numara. Lisans derecesi almak:
İşletmelerin çoğu, en az lisans derecesine sahip bir mali işler müdürüne sahip olmayı tercih ediyor. Bu kariyere hazırlanmak için, eğitiminiz sırasında muhasebe, finans ve işletme dersleri alın.
2 numara. Bir yüksek lisans programını tamamlayın:
Eğitiminize eklemek, daha iyi bir iş bulmanıza yardımcı olabilir. Bazı işverenler, işletme yönetimi veya finansal yönetim gibi ilgili bir çalışma alanında baş gelir memurlarından yüksek lisans derecesi talep eder.
3 numara. Pratik beceriler edinin
Baş gelir memurları, gelişmiş iş yönetimi ve finansal becerilere sahip olmalıdır. Güçlü liderlik niteliklerine ve etkili problem çözme becerilerine sahip baş gelir memurlarının işverenler arasında yüksek talep gördüğünü unutmayın.
#4. Pratik iş deneyimi kazanın:
Bu pozisyona hazırlanmak için işletme finansmanı ve gelir süreçleri hakkında öğrenebildiğiniz her şeyi öğrenin. Kariyer ilerlemenizi üst düzey finansal pozisyonlara taşıyın. Bununla birlikte, aynı işletmede birkaç yıl kalıp kariyerinizi orada ilerletmek faydalı olabilir çünkü işletmeler sıklıkla gelir sorumlularını dahili olarak terfi ettirirler.
# 5. Belirli bir sektörde çalışın:
Birçok işveren, belirli bir sektörde deneyime sahip baş gelir memurları arar. Örneğin, start-up işletmeler sıklıkla teknoloji ve hızla büyüyen işletmelerde uzmanlığa sahip adaylar ararlar. Bu nedenle, kendinizi belirli bir sektöre daha çekici kılmak için nişinizi bulun.
CRO Olmak İçin Hangi Becerilere İhtiyacınız Var?
Bir gelir yöneticisi, başarılı olmak ve bir kuruluşun genişlemesini desteklemek için aşağıdaki yeteneklere sahip olmalıdır:
#1. İletişim:
Bir baş gelir yetkilisinin şunları yapabilmesi gerekir: açıkça iletişim kurmak, hem sözlü hem de yazılı olarak. Karar verirken, bir soruna olası tüm çözümleri göz önünde bulundurmalı ve başkalarının görüşlerini dikkate almalıdırlar.
Ek olarak, kişiler arası güçlü ilişkiler geliştirerek işletme için en iyi finansal çözümleri belirlemek üzere önemli karar vericilerle birlikte çalışabilirler.
2 numara. Eleştirel düşünme:
Stratejik ve analitik düşünme yeteneği, bir baş gelir sorumlusu için çok önemlidir. Yeni planlar oluşturmak ve mevcut planları geliştirmek için sıklıkla verileri ve bilgileri yeniden değerlendirmek zorunda kalıyorlar.
Ek olarak, iş için karlı çözümler bulmadan önce bir sorunun tüm yönlerini dikkate almaları gerekir.
#3. Karar verme:
Bu roldeki baş gelir yetkilisi, iş için planlar ve stratejiler geliştirmek üzere diğer yöneticiler ve yönetim kurulu ile işbirliği yapar.
Ek olarak, CRO'lar paydaşlar, yatırımcılar ve çalışanlar da dahil olmak üzere tüm organizasyonu etkileyen önemli kararlar alırlar. Karar vermeden önce çok fazla planlama ve araştırma yaparlar.
#4. Hedef ayarı
Baş gelir görevlisinin hedefleri, şirketin hedeflerinden etkilenir. CRO, kuruluşun hedeflerine ulaşmak için ek zaman ve çaba harcamaya kararlı ve istekli olmalıdır.
Bu nedenle, yönetici pozisyonundaki bir baş gelir sorumlusu, şirketin finansal hedeflerine ulaşmak için daha yorucu saatler çalışmayı ve nöbetçi olmayı öngörmelidir.
# 5. Liderlik nitelikleri:
Çok sayıda çalışanı denetleyen baş gelir sorumlusu, sıklıkla pazarlama ve satış ekipleri için önemli kararlar alır. Etkili liderlik, planlama sürecini organize edebilmeyi ve çalışanlara ilham verebilmeyi gerektirir.
Bu nedenle, çalışan sorumluluklarını yönetmekten ve kaliteyi sağlamak için işi denetlemekten sorumludur.
Bir Organizasyonda Cro'nun Rolü Nedir?
- Şirket ekiplerinin hepsinin aynı gelir hedefleri için çalıştığından emin olun.
- Satış, pazarlama ve diğerleri gibi gelir getiren departmanların başkanlarıyla strateji planları geliştirmek ve çözümler bulmak için birlikte çalışın.
- Şirketin liderlerini ve önemli paydaşlarını gelir performansı hakkında bilgilendirin.
- Gelir hedefleri belirlemek, pazarlama prosedürlerini tanımlamak ve satış stratejilerini seçmek, verilerin analizini ve pazar araştırmasını gerektirir.
- Yeni ürünlerin müşteriler düşünülerek geliştirildiğinden emin olun.
- Pazarlama ve satış departmanlarının büyümesi için yeni fırsatlar bulun.
- Satış sonuçlarını takip edin ve takip edin.
- Stratejik olan ürün fiyatlandırması ile ilgili tartışmalara katılın.
- Pazarlama girişimlerinin müşteri talepleri ve gelir hedefleriyle eşleştiğinden emin olun.
CRO'da En Yüksek Maaş Ne Kadardır?
Bir Gelir İdaresi Başkanı'nın (CRO) maaşı, şirket büyüklüğü, sektör ve deneyim gibi faktörlere göre değişir. Glassdoor, en yüksek yıllık maaşı 600,000 $ olarak bildiriyor ve bazıları üst düzey şirketlerde daha fazla kazanıyor.
Ek tazminat ve faydalar da dahil edilebilir. Maaş, genellikle bir şirketteki en yüksek maaşlar arasındadır ve CRO'nun gelir artışını ve iş başarısını artırmadaki kritik rolünü yansıtır.
CRO ve CSO arasındaki fark nedir?
Satış Direktörü ve Gelir Direktörü pozisyonları örtüşür ve kişilerarası beceriler, teknoloji bilgisi ve uyum sağlama yeteneği gerektirir, ancak vizyon ve uyum sağlama konusunda farklılık gösterir.
1 numara. Temel sorumluluklar:
İşletmeyi kapatmakla en çok ilgilenen kişinin STK olduğunu hayal edin. CSO, yeni işler için adım atma zamanı geldiğinde harekete geçmeye hazırdır. Bu arada, bir CRO, reklamcılık, iş fonksiyonları ve müşteri yenilemeleri gibi çok sayıda başka bölümden sorumludur.
2 numara. Günlük aktiviteler:
Baş Satış Sorumluları, satış verilerini izler, stratejileri analiz eder ve satış personelini destekler. Verileri analiz ederler ve pazara nüfuz etmeyi sağlamak için olası satışlar oluştururlar. Öte yandan, Gelir İdaresi Başkanlığı, şirket sağlığını değerlendirmek için departmanlar arasında dönüşümlü olarak çalışan çok görevli kişilerdir. Şirketin başarısını garanti altına alarak başarılı bir bütün oluşturmaya odaklanırlar.
3 numara. Profesyonel geçmiş
STK'lar genellikle ölçeklendirme ve müşteri başarısı konusunda deneyime sahip satış geçmişine sahiptir. Ek olarak, konferanslar sırasında strateji ve uzun vadeli planlama hakkında değerli bilgiler sağlayarak başarılı anlaşma kapanışları sağlarlar. CRO'lar da gelebilirken pazarlama veya operasyon geçmişleri.
#4. karmaşıklık
STK'lar ve CRO'lar, satış motorunda karmaşık ve ödüllendirici rollerdir ve hedeflere ulaşmak için departmanlar arasında sürekli gidip gelmeyi gerektirir. CRO'lar, çok kanallı yönetime bütünsel bir yaklaşım sunan yeni bir C-suite pozisyonudur. Bazı kuruluşlar her iki STK'ya sahiptir ve CSO CRO'ya rapor verir ve CRO'ya operasyonel ve satış durumlarında daha fazla sorumluluk verir.
Baş Gelir Sorumlusu ve CFO Arasındaki Fark Nedir?
CFO ve CRO odak, sorumluluk, paydaş etkileşimleri ve uzmanlık açısından farklılık gösterir.
1 numara. Ana odak:
CFO, finansal istikrarı, karlılığı ve uyumluluğu yönetirken, CRO satış ve pazarlama stratejileri geliştirir, gelir hedefleri belirler ve performansı izler.
2 numara. Anahtar metrikler:
CFO, şirket karlarını, işletme sermayesini, giderleri ve çalışan sayısını izlerken, CRO satış, pazarlama, gelir ve müşteri yenileme oranlarını değerlendirir.
#3. Sorumluluklar:
CFO finansal planlama, analiz, raporlama, muhasebe, operasyonlar ve uyumluluğu ele alırken, CRO müşteri kazanma, elde tutma ve etkili kampanyalar için satış ekipleriyle işbirliği yaparak gelir yaratma, satış, pazarlama ve işin ölçeklendirilmesini yönetir.
#4. Paydaş etkileşimleri:
CFO'lar iç ve dış paydaşlarla etkileşim kurarak finansal içgörüler, tahminler ve raporlar sunarken, CRO'lar CEO'lar, Operasyonlar ve Satış temsilcileriyle etkileşim kurarak iş büyümesini destekler.
Ek olarak, belirli paydaşları şirketin büyüklüğüne ve sektör yapısına bağlı olarak değişebilir.
5 numara. Uzmanlık:
CFO'lar finans ve muhasebe uzmanlığına sahiptir ve düzenlemeler konusunda güncel kalırken, CRO'lar satış stratejisi, pazarlama, markalaşma, fiyatlandırma, gelir optimizasyonu, iş geliştirme ve veri analizinde mükemmeldir.
CRO ve COO Arasındaki Fark Nedir?
Bir Baş İşletme Sorumlusu (COO), halihazırda mevcut olan ürün ve hizmetlerin performansını artırmayı hedeflerken, bir Gelir Direktörü (CRO) ek gelir elde etmek ve boru hattı büyümesini en üst düzeye çıkarmakla ilgilenir. Satış stratejisini yönlendirmek, kotalar oluşturmak ve satış ekiplerini başarıya yönlendirmek, CRO'nun sorumluluklarıdır.
Ayrıca, COO olarak, şirketinizin iç operasyonlarının finansal ve operasyonel yönlerini yönetmekten sorumlusunuz. Bu, bütçeyi yönetmeyi, kaynakları tahsis etmeyi, yeni ürünler geliştirmeyi, müşteri hizmetleri sağlamayı ve daha fazlasını içerebilir. Her rolün işin alt satırını nasıl etkilediğini anlamak çok önemlidir, çünkü her ikisi de bir kuruluşun başarısı için gereklidir.
Gelirler Genel Müdürü İş Tanımı
Bir CRO'yu cezbetmek için beklentileri, şirket bilgilerini ve CRO'nun iş üzerindeki etkisini açıkça özetleyen ilgi çekici bir iş tanımı oluşturun. Ek olarak, gönderiye şirket kişiliği aşılayın, ancak en nitelikli adayların ilgisini çekecek kısa ve öz ifadeler sağlayın. Unutmayın, mobil iş arama çok önemlidir, bu nedenle her kelimeyi sayın.
Gelirler Genel Müdürünün Ortalama Maaşı Ne Kadardır?
ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu, 110,000'den 7'e kadar %2018'lik bir iş görünümü öngörüyor. Bu büyüme oranı, ortalama ile karşılaştırılabilir ancak sektöre göre değişebilir.
İK Koordinatörü: İş Tanımı ve Maaş
COO MAAŞI: Operasyon Direktörü Ne Kadar Kazanıyor?
Nasıl CFO Olunur: Adım Adım Kılavuz
Referanslar:
