İşletmeler, etkinliklere katılarak marka bilinirliği, potansiyel müşteriler, olumlu basın ve gelir açısından çok şey kazanabilir. Hedef kitlenizle güven ve güvenilirlik oluşturmanın bir yolu, bir etkinliğe sponsor olmaktır. Bu makale, nasıl sponsorluk alınacağına dair ayrıntılı bir rehberin yanı sıra kurumsal ve NASCAR sponsorluk pazarlamasının en iyi yönlerinden bazılarını sağlayacaktır.
Sponsorluklar Nelerdir?
Sponsorluğun bir arabaya logo yerleştirmekten veya dış sahaya bir afiş asmaktan daha fazlası var. Sponsorluk, işletmelere geleneksel reklam ve promosyon biçimlerinin sağlayamadığı şekillerde fayda sağlar. Kapılar açabilir, ilişkiler kurabilir, misafirperverlik sunabilir, insanları bir markaya daha sadık hale getirebilir ve size faydalı bilgiler verebilir. Sponsorlar ve varlıklar işbirliği yaptıklarında, ortak güçlerinden en iyi şekilde yararlanırken etkilerini artırabilir ve ortak hedeflere doğru daha fazlasını başarabilirler.
Ayrıca sponsorluk sadece başka bir pazarlama şekli değildir. İyi planlanmış bir sponsorluğun bir parçası, aktivasyon için para harcamaktır. "Aktivasyon" terimi, sponsor olunan işletmelerin mülklerinin özel uygulamalarını ifade eder. Bir işletmeyle iletişim kurmanın, müşteriler ve hayranlar için fiziksel bir konum oluşturmaktan ve etkinlikler düzenlemekten, onlarla e-posta yoluyla iletişim kurmaya ve onlara özel avantajlar ve indirimler sağlamaya kadar çok çeşitli yolları vardır.
Sponsorluklar Nasıl Çalışır?
Sponsorluk, hedef kitlenin değer verdiği bir şeyle ilişkilendirerek sponsorun imajını geliştirir. İnsanların hem sponsoru hem de parayı alan kişiyi sevmesi, bir nezaket “halo etkisi” yaratır. Çoğu insan, sponsorluğun genellikle sadece para kazanmakla ilgili olan reklamdan daha iyi olduğunu düşünür. Bunun nedeni, tüketicilerin önemsediği kuruluşların varlığını sağlayarak daha fedakar bir amaca hizmet etmesidir.
Reklamcılıktan, finansal başarısı dışında çok az toplumsal kazanç var gibi görünüyor. Zorlayıcı reklam, müşterilerin savunma sistemlerini tetikleyebilir. Bununla birlikte, sponsorluğun kurumsal imaları daha az belirgindir ve bu da tüketicilerin gardlarını indirmelerini kolaylaştırır.
Sponsorluk Nasıl Alınır?
Sponsorluk almanın yolları aşağıdadır:
1 numara. Potansiyel Sponsorları Keşfedin
Mevcut destek tabanınızla check-in yapın. İnançlarının ve ulaşmak istedikleri kişilerin sizinkiyle aynı olup olmadığını görmek için her bir potansiyel sponsora bakın. Ayrıca, sizi diğer potansiyel destekçilerle tanıştırabileceklerini kontrol edin.
2 numara. Firmanızın Geçmişi Aktarılmalı
Firmanızı farklı kılan nedir? Satış konuşmanızın en önemli yönlerini seçin ve bunları olası sponsorları büyüleyecek bir hikaye oluşturmak için kullanın.
3 numara. Teklifinizdeki Verileri Eksik Etmeyin
Sponsorlar, etkinliğinizi ücretsiz reklam olarak gördükleri için adlarının etkinliğinizle ilişkilendirilmesi için ödeme yapacaklardır. Bu nedenle, olayın verimli olacağını gösteren nicel kanıtlar ararlar. Teklifinize, bir çalışma sayfası ve beklenen katılımı, geçmiş katılım istatistiklerini, sosyal medya katılımını vb. gösteren ilgi çekici veri görselleştirmeleri eklemelisiniz. Açıklanması gereken bir diğer bilgi türü de, etkinliğe dayalı reklamlar için TO'dur. Şirketinizin bilgi yönetim sisteminden veri analizi için kullanılan numaralar dahil edilmelidir.
Ayrıca, sponsorlar ham istatistiklere tavsiyeler gibi soyut varlıklardan daha fazla değer verir. Daima en güncel bilgileri kullanın ve kendi şirket etiğinize uymayan hiçbir şeyi göstermeyin.
#4. Sponsorlara Teşvik Sağlayın
Anlaşmayı imzalamak için sponsora sağlanan faydaları (artan marka bilinirliği dahil) vurgulayın.
# 5. Sponsoru İlgi Merkezi Hale Getirin
Etkinliğiniz için ödeme yapacak bir sponsor bulmaktan nihai olarak şirketiniz sorumludur. Sonuç olarak, sponsora birkaç farklı seçenek sunabilir veya karşılığında ne beklediğini sorabilirsiniz. Bu şekilde, sunumu sponsorun bireysel tercihlerine göre hazırlayabilirsiniz. Sponsor, markanızı kullanan kişilerin onaylarıyla ilgileniyor mu? Kongrenizde ayrı bir oturuma mı yoksa bir standa mı ev sahipliği yapmak istiyor?
Sponsorun beklentilerini öğrenin ve bunları karşılamak için elinizden gelenin en iyisini yapın. Bu arada insanlarla konuşmaktan korkmayın ve adil bir anlaşmaya varmaya çalışın. Bu, mali destekçileri kazanma konusundaki eğitimimizi sonlandırıyor. Yine de, bu yöntemler kusursuz olmadığından önerilerinizin çoğunun dikkate alınmayacağını beklemelisiniz. Ancak, bu önlemleri kullanarak, teklifiniz aynı derecede ikna edici sponsorluk teklifleri denizinden sıyrılacaktır.
Kurumsal Sponsorluklar
Kurumsal sponsorluklarda, bir işletme, bir etkinlik veya girişimle ilişkilendirerek halkın maruz kalması karşılığında para yatırır. Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar ve kâr amacı güden işletmeler arasındaki ortaklıklar olup, bu işletmelerde kar amacı güden işletmeler, öncekinin projesine karşılığında para verir.
Şirketler, ticari markalarının ve marka adlarının, görevi yürüten grubunkilerin yanında gösterilmesini memnuniyetle karşılar. Sonuç olarak, şirketin fon sağladığının özel olarak kabul edilmesiyle, bu, karşılığında hiçbir şey beklemeden paranın değerli amaçlara verildiği hayır kurumu ile aynı şey değildir.
Ayrıca kurumsal sponsorluk anlaşmaları, kurumların isimlerini daha geniş bir kitleye duyurarak kimliklerini ve itibarlarını oluşturmalarına yardımcı olur. Her iki taraf da tanınmış ve toplumsal açıdan yararlı bir kuruluşa yardım etmekten fayda sağlasa bile, kurumsal sponsorluklar bir bağış değil, bir iş sözleşmesidir. Kurumsal sponsorlar, sponsorlukların faydalarını sıklıkla "iyilik yaparak başarılı olma" fırsatı olarak tanımlarlar.
Kurumsal sponsorluklar, bir amaca yardımcı olan doğrudan satışların teşvikini, geçici bağış programlarını, kârın bir kısmını hayır kurumlarına gönderen logo tasarım lisanslarını ve insanların davranışlarını değiştirmeye çalışan programları ve kamu hizmeti pazarlama girişimlerini içerir.
Nascar Sponsorlukları
Arka tampon, arka yan paneller ve TV panelindeki reklamların tümü NASCAR sponsorluk paketinin parçasıdır. NASCAR sponsorluk paketi ayrıca halkla ilişkiler ve sosyal medya tanıtımını, etkinliklere ev sahipliği yapma fırsatını ve sürücü görünümlerini içerir.
Nascar Takım Sponsorluklarının Maliyetleri Nelerdir?
Daha küçük, daha az iyi finanse edilen ekipler, perakende satış noktalarında, ticari sergilerde ve diğer pazarlama etkinliklerinde yer almak isteyen sponsorlar için daha faydalı olabilir. Yatırım getirisi (ROI), sponsorlukların ve diğer reklam biçimlerinin değerlendirildiği standarttır. Sponsorları cezbeden sadece takımın pistteki sonuçları değil; oyunda başka birçok faktör var. Ücretler değişebilir. Nakit kral olsa da, bazı sponsorlar bunun yerine takıma temel ekipman ve malzemeleri sağlayabilir.
Sponsorluk Pazarlaması
Pazarlamada sponsorluklar, bir şirketin bir başkası tarafından yürütülen bir etkinliğin veya grubun tanıtımına yardım etmesidir. Reklam veya parasal katkılar yaygın sponsorluk biçimleridir. İki işletme işbirliği yaptığında, sponsorluk pazarlamasıyla sonuçlanabilir.
Pazarlamada sponsorluklar, şirketinizin tanıtım veya diğer faydalar karşılığında bir dış grup veya etkinliğe finansal destek sağlamasını gerektirir. Stratejik pazarlama hamlesinin bir parçası olarak sponsorluğunuzdan en iyi şekilde yararlanmak, özellikle yakın çevrede markanızın görünürlüğü için harikalar yaratabilir.
Bir gençlik spor takımına veya ligine sponsor olarak markanızı ebeveynlerin ve çocukların önüne koymak, bir kazan-kazan durumudur. Mali katkınız karşılığında, birçok kâr amacı gütmeyen kuruluş web sitenize kendi başlarına memnuniyetle bir bağlantı ekleyecektir. Bunlar sponsorluklardan beklenebilecek kazan-kazan sonuçlarıdır.
Pazarlamada Sponsorlukların Faydaları
Pazarlamada sponsorlukların çeşitli faydaları aşağıdadır:
1 numara. Markanın Geliştirilmiş Tanınması
Markanızın potansiyel müşteriler arasında tanınmasının gelişimi, pazarlamadaki sponsorluklardan gelen ilk ve en görünür faydadır. Bu nedenle, bir perakende işletmeniz varsa ve topluluğunuzda sponsorluklar oluşturmak istiyorsanız, bu bilgiler özellikle sizin için yararlı olabilir.
Bir şirketin adının ve markasının daha geniş bir kitleye duyurulması, bir şirket için sponsorluk yoluyla elde edilebilecek avantajlardan biridir. Bireyler, sponsor olduğunuz veya katıldığınız etkinlik veya kurumla iletişim kurduklarında kurumsal logonuzu ve diğer etiketli materyalleri göreceklerdir.
2 numara. Müşterilerinizin Güvenini Kazanın
Bir diğer önemli avantaj da mevcut ve potansiyel müşterilerin şirketinize duyduğu güvendir. Kendileri için anlamlı olan bir çalışmaya destek olmanız sonucunda firmanız hakkında olumlu bir görüş geliştirmişler ve bu onların firmanızı tanımasını sağlamıştır.
Nihai hedef, müşterilerin pazarda sizinki gibi bir şirket ararken bunu akıllarında tutmalarıdır. Rakipleriniz bahsetmeye değer herhangi bir sponsorluktan yoksunsa, bu daha da zor olacaktır.
#3. Para Tasarrufunda Size Yardımcı Olacaktır
Sponsorluk, sürekli olarak pazarlamanın en verimli biçimlerinden biri olarak selamlanır. Bir önceki paragrafta, anlaşma sonucunda elde edeceğiniz marka bilinirliği miktarının, sonunda anlaşmanın masrafını tamamen karşılayacağını belirttiğini fark etmiş olabilirsiniz. Hedef kitlenizi oluşturan kişiler sponsorluğunu üstlendiğiniz etkinlikte bulunmayacak olsa bile. Etkinlik kapsamında dağıtılan reklamlarda markanızı görmüş olacaklar. Şirketinizi tanıyan insan sayısını artırmak söz konusu olduğunda, pazarlama sponsorlukları diğer pazarlama biçimlerinden daha iyi performans gösterir.
Medya reklamlarının durumunu düşünün; bu reklamlar, potansiyel alıcılarınız olma olasılığı en yüksek olan belirli hedef pazarınızı özel olarak hedeflemez. Bunun yerine, kanaldaki web sitesini ziyaret eden ve bir şovun arasında kalan herkesi hedef alıyorlar. Sonuç, doğrudan ulaşmak istediğiniz kişileri hedefleyebilseydiniz olacağı kadar verimli olmayacaktır.
#4. Demografik Kitleyi Etkili Bir Şekilde Hedefleyecek
Sponsorluk, diğer marka tanıma türlerinde olduğu gibi, tam olarak kime ulaşmak istediğinizi ve bu kişilerin şirketiniz hakkında ne hissedeceklerini seçmenize olanak tanır. Bu, onlara hafızalarında öne çıkacak bir karşılaşma sağlayarak yapılır. Ayrıca, markanızın bilinirliğini artırmak için kısıtlı bir bütçeniz varsa, sponsorluk pazarlaması yapmanın yoludur. Sonuç olarak, bunlar pazarlamada sponsorluk kullanmanın avantajlarıdır. Sadece yukarıda belirtilen noktaların onları açıklığa kavuşturmaya yardımcı olduğunu umabiliriz.
Bu fiyata alınabilecek en iyi pazarlama stratejilerinden biri, bir etkinliğe sponsor olmaktır. Etkinlikler için sponsorluk almak neden önemlidir? Çünkü bunu yapmak, farklı sosyal medya sitelerinde söyleyeceklerinizle ilgilenen birçok insanı elde etmek için size büyük bir şans verir.
Çok sayıda gönderi yapabilir, organizatörlerden paylaşımlar alabilir ve etkinliğin başarısında onların da payı olduğu için insanların size yorum yapmasını ve sizinle etkileşim kurmasını sağlayabilirsiniz. Ayrıca etkinlik için özel bir hashtag oluşturulabilir. Özelleştirilmiş bir hashtag mantıklı gelmiyorsa, hesaplarınızı etiketlemelerini ve bunun yerine sizin etiketinizi kullanmalarını isteyebilirsiniz.
3 Tür Sponsorluk Nedir?
Üç tür sponsorluk şunları içerir:
- Ayni Sponsorluk.
- Medya Sponsorluğu.
- Promosyon Ortakları.
Sponsorluk Örnekleri Nelerdir?
- Profesyonel bir etkinliğe sponsor olmak.
- Bir fotoğraf istasyonu kurmak.
- Atletik bir takımı desteklemek.
- Bir çekiliş için ayni ürünler bağışlayın.
- Bir şarj portu sağlamak.
- Markalı ürünler sağlamak.
- Faaliyetler için istasyonların kurulması.
- Wi-Fi erişimi için ödeme.
Bana Sponsor Olacak Birini Nasıl Bulabilirim?
Aşağıdakileri yaparak kendisine sponsor olacak birini bulabilir:
- Olası sponsorları araştırarak
- Sponsorlar için teşvikler sunmak.
- Yerleşik işletmelere yaklaşmak.
- İdeal kişiyi bulmak.
- Zamanla bir ilişki geliştirmek.
İnternetten Nasıl Sponsorluk İsterim?
Abone tabanınıza e-posta patlamalarınızda sponsorlarınıza ve ortaklarınıza öne çıkan bir yerleşim sunun. Etkinlik lansmanı ve teklif döneminde web sitenizi kaç kişinin ziyaret etmesini beklediğinizi onlara söyleyerek değerinizi artırabilirsiniz. Ayrıca onlara logolarını ve içeriklerini oraya ekleyeceğinizi söyleyebilirsiniz.
Hangi Firmalar Bana Sponsor Olacak?
Yasal olarak kurulmuş ve faaliyet gösteren her işletme sponsor olmak için başvurabilir.
Dört Tür Sponsor Geri Bildirimi Nedir?
Bunlar:
- Ayni Sponsorluklar
- Influencer ve içerik yaratıcısı Sponsorluk
- Finansal Sponsorluk
- Medya Etkinlik Sponsorluğu
Referanslar
- sponsorlukguy.com
- indeed.com
- etkinlikarayüz.com
- investtopedia.com
- hardheadmarketing.com
İlgili Makaleler
