Açık toplantılar, doğru araçları kullanırsanız, ziyaretçilerin kendilerini gerçekten iyi hissetmelerini sağlamaya odaklanırsanız ve bazı basit senaryolar ve stratejiler öğrenirseniz, yeni ve hatta deneyimli temsilciler için olası satışlar oluşturmak için hala harika bir yol olabilir. Bir bireyin internete koyduğu her şey markasını oluşturmaya yardımcı olur. Bu nedenle, kalıcı bir marka yaratmak istiyorsanız, açık evler için bile pazarlamanızı ciddiye almalısınız. Bir emlakçının daha fazla müşteri adayı oluşturmak için kullanabileceği çok sayıda açık fikir vardır.
Açık Ev Fikirleri
Bir ev satın almakla ilgilenen herkes, açık bir ev sırasında bir evi ziyaret edebilir ve gezebilir. Potansiyel alıcıları evinize çekmek ve onları baskısız bir tur yapmak için size harika bir şans verir. Hafta sonları genellikle açık evler için en iyi günlerdir çünkü daha fazla insan mevcuttur. Yeni temsilciler için müşteri adayları oluşturmak için en etkili ve uygun maliyetli açık ev fikirlerinden biri, açık evler aracılığıyla oldu. Açık evler, uzun yıllar öncesinden beri, potansiyel müşteri yaratma ve iş fırsatlarını artırmaya yardımcı olarak emlak sektörünün temel dayanağı olmuştur.
Ancak zamanla açık evler gelişti. Yeni, orijinal açık ev konseptlerine ve trendlerine ayak uydurmak, zamanınızı ve çabanızı en iyi şekilde değerlendirmenize yardımcı olur ve etki alanınıza daha nitelikli adaylar çeker. Emlak şirketiniz için en iyi açık ev fikirleri, mülkünüze daha fazla dikkat çeker, mülkünüze olan ilgiyi artırır ve potansiyel alıcılardan ve gelecekteki satıcılardan iletişim bilgilerini toplar. Bu açık ev fikirleri, yemek servisi yapmayı, sosyal medya reklamları yayınlamayı ve sanal turları kullanmayı içerir.
Açık Ev Fikirleri Emlak
1 numara. Açık Toplantı için Uygun Bir Gün ve Saat Seçin
Açık bir evde mülkü sergilerken zamanlama her şeydir. Temsilciler tarafından açık toplantılara ev sahipliği yapmak için genellikle hafta sonları seçilse de, konuma ve mülke bağlı olarak söz konusu mülk için her zaman en iyi gün değildir. Örneğin, aile dostu mahallelerin sakinleri, aile taahhütleri ve etkinlikler nedeniyle hafta sonu etkinliklere katılamayacak kadar meşgul olabilir. Bunun yerine, daha fazla fırsattan yararlanmak için hafta içi akşamları açık toplantılar düzenleyin. Uygun bir zaman seçmek, bir emlakçının daha fazla potansiyel müşteri çekmek için uygulayabileceği birkaç açık fikirden biridir.
2 numara. Açık Evinizi Canlı Yayınlayın
Ziyaretçilerin, açık evinizde olmadıkları halde kendilerini açık evinizdeymiş gibi hissetmelerine izin verin. Bir canlı yayın, oda zaten izleyicilerle doluyken katıldığınızda en etkili olur. Bu, farkındalığı artıracak ve daha fazla ziyaretçi çekecektir. Aynı anda birçok kişiyle iletişim kurma şansınız var, bu yüzden bunu yaptığınızdan emin olun. Bitirdiğinizde, bitirdiğiniz videoyu Facebook veya Instagram'da paylaşabilirsiniz. Bu, emlak şirketinizin trafiğini artıracak birkaç açık ev fikrinden biridir.
#3. Mülkün En İyi Özelliklerini Gösterin
Açık ev pazarlama fikirleri oluştururken, en etkili emlakçılar mülkü ideal alıcının bakış açısıyla değerlendirir. Mülkün hangi yönlerinin en iyi olduğunu ve en fazla müşteriyi üreteceğini belirleyebilirseniz, açık toplantı katılımcıları listeniz daha fazla odaklanacaktır. Açık ev turu sırasında bu nitelikleri vurgulamanın yanı sıra, tüm pazarlama malzemelerinizde ve çevrimiçi mülk açıklamasında herkesin bunlardan haberdar olduğundan emin olmalısınız.
#4. 2D ve 3D Sanal Turlar Sağlayın
Yararlı bir açık ev önerisi, etkinliğe bizzat katılamayacak kişilerin yine de görüntüleyebilmesi için mülkte 2B ve 3B sanal turlar sağlamaktır. Ayrıca, potansiyel alıcıların, mülk sahiplerini rahatsız etmeden veya evden çıkmalarını istemeden kendilerine uygun olan her zaman açık evleri ziyaret etmelerini sağlar.
# 5. Anahtar Takip Etmektir
Açık bir toplantıdan sonra insanlarla basitçe temasa geçmenin etkisini hafife almayın. Buradaki zorluk, zaman kaybetmekten kaçınmak için takip edilecek uygun kişileri seçmektir. Bir yer halka açık olduğunda, ilgi gösteren herkese dikkat edin. Bunu başarmak için konuklarınızın her biriyle etkileşimde bulunmalı ve kimsenin cevaplanmamış sorusu kalmamasını sağlamalısınız. İnsanlarla konuşun, bir evden ne istediklerini öğrenin ve en önemlisi kartvizitinizi dağıtın. Tüm satın alma ve satış gereksinimlerini karşılayabileceğiniz konusunda onlara güvence verdiğinizden emin olun.
#6. Tabelaların Stratejik Şekilde Yerleştirilmesi
Kaydınız hakkında bilgi almak için, emlak açık evleri önemli tabelalar gerektirir. Mülkte görülebilen bir tabela ve geçen arabaların dikkatini çekmek için yakındaki işlek bir yola balonlarla yerleştirilmiş bir tabela, bazı açık hava tabela önerileridir. Bu, özellikle bölgede başka açık evler varsa ve potansiyel alıcılar, diğer açık evler nedeniyle mülkünüze çevrimiçi bakmamışsa faydalıdır.
Açık evler için tabelalar da yakındaki işletmelere yerleştirilebilir. Tabelalar asabileceğiniz kafelerde ve kafelerde mantar panolar veya genel duyurular yaygındır. Bu, hem yerel trafiği hem de taşınmayı düşündükleri bir mahalleyi ziyaret eden insanların trafiğini artırabilir.
#7. Kaydınızı Farklı Kılan Ayrıntılara Dikkat Edin
Her zaman satılık bir şeyler olduğu için, evin önemli yönlerini vurgulayarak listenizi öne çıkarmak en iyisidir. Büyük bir avlu, parklara ve diğer sosyal olanaklara yakınlık veya yepyeni ev güvenlik sistemi, gündeme getirilmesi gereken sıra dışı özelliklerdir. Mülkün benzersiz özelliklerinden yararlanın ve satmaktan çekinmeyin!
# 8. Daha Geniş Bir Kitleye Ulaşmak için Marka Ortaklıklarından Yararlanın
Çok sayıda bölgesel veya ulusal marka, yaygın bir marka bilinirliğine sahiptir ve kapsamlı müşteri irtibat listelerine sahiptir. Etkinliğiniz için çok fazla ilgi uyandırabilecek benzersiz bir açık ev konsepti, markalarla işbirliği yapmaktır. Ortaklık, her iki taraf için de avantajlıdır çünkü açık davetinize katılan kişi sayısını artırırken aynı zamanda markanın müşteri kitlesini büyütmesine yardımcı olur.
# 9. Dijital Pazarlama ile Reklam Verin
Temsilciler, açık evlerini çevrimiçi takipçilerine tanıtmak için sosyal medyayı kullanabilir. Temsilciler ayrıca belirli bir demografiye gösterilen sosyal medya reklamları da üretebilir. Girişinizi pazarlamanın en ucuz yollarından biri sosyal medyadır ve gücü sayesinde kullanıcılar gönderinizi kendi ağlarında kolayca paylaşarak reklamınızın görülme sayısını artırabilir.
# 10. Diğer Temsilcilerle İşbirliği Yapın
Markanızı oluşturmaya çalışırken, diğer emlakçıların açık evlerine de ev sahipliği yapma talebinde bulunabilirsiniz. Ek olarak, yeni bir posta koduna veya mahalleye taşınmak istiyorsanız bu harika. Bu, markanızı büyütmenin ve insanların güvenini kazanmanın harika bir yoludur. Bu nedenle, yakınlardaki listeleri arayın ve her iki işletmenizin de büyümesine yardımcı olmak için bir açık oturum düzenlemeyi teklif edin. Bir mahallede birkaç açık ev olduğunda, orada daha fazla insan olacaktır, bu nedenle çabalarınızı birleştirerek çok sayıda potansiyel müşteriyi çeken büyük bir etkinlik haline getirebilirsiniz.
# 11. Komşuları Davet Et
Çoğu zaman bir mülkün komşuları en hevesli alıcılar değildir. Yine de, emlakçıların işlerini büyütme şansı hala var. Kendinizi, sunduklarınızı ve her listeleme için gösterdiğiniz çabayı sunarken aynı zamanda yeteneklerinizi sergileme şansınız var. Bu şekilde, gelecekte tekrar listelemeleri durumunda sizinle iletişim kurma olasılıkları daha yüksek olacaktır.
Komşuları davet etmenin ek bir faydası olarak, komşulara mülklerinin değerinin ne olabileceği gösterilebilir. Komşular sıklıkla komşularının evlerinin değerini ve arazinin nasıl korunduğunu bilmek isterler. Komşuları davet ederseniz mevcut pazarda satış yapmaya ikna edilebilirler, bu da gelecekte liste alma şansınızı artıracaktır.
# 12. Açık Evinizi Tanıtmak için Facebook ve Instagram Hikayelerini Kullanın
Ek olarak, hikayeler özelliğini kullanarak canlı yayının önceden reklamını yapabilirsiniz. İnsanlar bu yöntem hakkında daha fazla soru sormak için hızlı bir şekilde yanıt verebilir ve size bir DM gönderebilir, bu da onu çok etkileşimli hale getirir. Açık evin yerini öğrenmek için iletişime geçebilir ve bölgede olabilecek sosyal medya kullanıcılarını etiketleyerek haberdar edebilirler. Ek olarak, bu, içeriklerini her zaman izleyicilerin önünde tutmak için sosyal medyayı yoğun bir şekilde kullananlar için bir yoldur. Bu hikayeleri daha ilginç hale getirmek için bazı kişisel bilgileri eklemeyi her zaman unutmayın. Hayatınız ve kariyeriniz hakkında daha fazla şey bilmek, insanlara sizi tanıdıklarını ve sizinle çalışmak istediklerini hissetmeleri için daha iyi bir şans verir. Bu öğeleri içeriğinize düzenli olarak ekleyin.
# 13. Takip için Doğru Zamanı Seçin
Sürekli takip, bir müşteri oluşturmak için gerekli olsa da, ısrarlı takibin etkinliğini kaybetmesi için çok kısa bir süre vardır. Açık oturum sona erdiğinde, oturum açma sayfanızdaki tüm iletişim bilgilerini CRM'nize girin ve tanıştığınız potansiyel alıcılarla temasa geçmek için fazla beklemeyin. 24 saat içinde takip gereklidir.
# 14. Yarışmalar, Eşantiyonlar ve Çekilişler Düzenleyin
Ziyaretçilerin ilgisini canlı tutmak için bir çekiliş düzenleyebilir ve eşyalar dağıtabilirsiniz. Hediye kartları, kuponlar, gadget'lar ve diğer öğelerin tümü ödüllerin bir parçası olabilir. Yerel mal veya hizmetlerle ilgili fırsatlar için çekilişler de düzenleyebilirsiniz. Bu eylem, potansiyel müşterilerin güvenini artırır ve bunu sosyal medya hesabınızda düzenli olarak tekrarlayabilirsiniz. Yaklaşan etkinliği birkaç gün önceden gündeme getirmeye başlayın ve onlara açık evinize katılarak hangi ödülleri kazanabileceklerini söyleyin.
# 15. Potansiyel Alıcılara Tüm Bilgileri Verin
Onlara ev ve bölge hakkında önemli bilgiler vererek zamanınızı en iyi şekilde değerlendirin. Ek olarak, önceden hazırlanmış bir SSS sayfasını kullanarak en temel sorulardan bazılarını önceden çözebilirsiniz. Evin büyüklüğü, oda ve banyo sayısı, mekanda yapılan tadilatlar ve ayırt edici özelliklerin bir dökümünü verin. İlginç gerçeklerin veya yerel cazibe merkezlerinin bir listesini eklemek, ziyaretçilerin bölgeyi tanımasına da yardımcı olabilir.
Ayrıca ev turunda onlara eşlik edebilir ve her odanın işlevini anlatabilirsiniz. Alan sahnelenmediğinde, alıcılar ara sıra onu hayal etmekte zorlanır. Boya veya donanım gibi estetik seçimler hakkında yorum yaparlarsa, bunları değiştirmenin ne kadar ucuz ve basit olduğuna da dikkat çekebilirsiniz. Evden geldiklerinden daha fazla bilgiyle ayrılmalarını sağlayarak emin olun.
#16 Hatıra Olarak Minyatür Hediyeler Verin.
Birçok emlakçı, açık ev ziyaretçileriyle ayrıldıktan sonra iletişim halinde olmak için küçük parti hediyeleri dağıtır. Kalemler, bardaklar, kooziler, tutacaklar ve bulaşık havluları, yalnızca pratik olmakla kalmayıp aynı zamanda sık sık toplanan öğelere örnektir. İnsanların hediyeyi her kullandıklarında sizi ve işletmenizi hatırlamalarını istiyorsanız, açık ev deneyimini unutulmaz kılmak çok önemlidir. İnsanların sizi aramasına gerek kalmadan sizinle iletişime geçebilmesini istiyorsanız, adınızın ve telefon numaranızın görünür bir yerde olduğundan emin olun.
Alıcıları Open House'a Nasıl Çekersiniz?
- Açık kapınızdan önce mahalleye duyurun.
- Çevrimiçi olun ve açık evinizin reklamını yapın
- Açık evinizin bulunduğu yere yakın işaretler yerleştirmek
- İdeal günü seçin, genellikle hafta sonları
Bir Open House'da Nasıl Öne Çıkıyorsunuz?
- QR Kodu ile Oturum Açma
- Çevrimiçi bir seçenek sunun
- Özel eve götürme paketleri oluşturun
- Ziyaret Eden Çocuklar İçin Etkinlikler Planlayın
- Açık Ev'i tanıtın.
- İkram Sağlayın
- Facebook'ta bir etkinlik yapın.
Open House için En Popüler Gün Nedir?
Açık evler genellikle Cumartesi ve Pazar günleri en başarılıdır. Açık evinizi hafta içi 4:7 ile XNUMX:XNUMX saatleri arasında planlayın. İşe gidip gelme veya trafiğin yoğun olduğu saat trafiğinden kaçınmaya çalışan alıcıları çekebilirsiniz. Genel olarak konuşursak, Cumartesi veya Pazar günleri açık toplantılar için en uygun olanıdır. Bu, çoğu insan işsiz olduğu için evinizi ziyaret edip gezebilmeleri içindir.
En Çok Ev Hangi Ayda Satılır?
Satış için en iyi mevsimler ilkbahar sonu ve yaz başıdır. Evinizi mümkün olan en yüksek karla satmak istiyorsanız, bunu yapmak için en iyi ay Mayıs ayıdır. Ek olarak, ailelerin genellikle okul yılının başlangıcı için yerleşmeye başladıkları Eylül ayından önce bir liste oluşturmaya çalışın.
Açık Evler İçin En Uygun Saatler Nelerdir?
Açık toplantınız öğleden sonra, ideal olarak iş günü yerine hafta sonu yapılmalıdır. Normal açık ev saatleri, öğleden sonra ortasından erken saatlere kadar, 11:3 ile XNUMX:XNUMX arasındadır.
Sonuç
Açık evlerin kullanımı yoluyla acenteler için başarılı bir ağ oluşturulabilir ve sürdürülebilir. Ayrıca, yeni bir ev aramaya yeni başlayan potansiyel müşterileri çekmeye de yardımcı olabilir. Ek olarak, açık bir ev düzenlemek, mevcut listelerinizi mahalleye göstermenin harika bir yoludur. Açık evlerinizde daha büyük bir etki yaratmak için en iyi açık ev ipuçlarından bazılarını aynı anda uygulayabilirsiniz.
Bu herkese açık etkinlik önerilerinin yardımıyla mülkünüzle ilgili teklifleri hızlı bir şekilde alabilmeli, kişi listenizi büyütebilmeli ve gelecekte daha fazla iş çekebilmelisiniz. Açık evler bir süredir ortalıkta dolaşıyordu, ancak yeni açık ev konseptleri ve modalarını takip ederek şirketinizi zaman içinde büyütmenize yardımcı olacak bir müşteri adayı oluşturma planı geliştirebilirsiniz.
İlgili Makaleler
- 2023 YILINDA BİR KONUT PEŞİNATI İÇİN NE KADAR İHTİYACINIZ VAR?
- 2023 YILINDA EV ALMAK İÇİN EN İYİ WEB SİTESİ
- TOWNHOUSE: Tanımı, Artıları, Eksileri ve İhtiyacınız Olan Her Şey (+ Ücretsiz İpuçları)
- GAYRİMENKULDE NASIL PARA KAZANILIR: Yeni Başlayanlar Rehberi
- EMLAKÇI HEDİYELERİ: Kapanıştan Sonra Emlakçınıza Minnettarlığınızı Göstermek İçin En İyi Hediyeler
Referanslar
