Her müreffeh emlak şirketi, gayrimenkul potansiyel müşterilerinin nesli tarafından desteklenmektedir. Olası satış yaratma hizmetleri, pazarlama ve reklamcılık gibi ücretli yöntemlerin kullanılmasına ek olarak, emlak potansiyel müşterileri de ağ, aile ve arkadaşlar aracılığıyla doğal olarak oluşturulabilir. Müşteri adaylarını toplamak için aynı anda birkaç gayrimenkul müşteri adayı oluşturma tekniği kullanıldığında, şirketiniz için tutarlı bir potansiyel yeni müşteri akışı garanti edilir. Gayrimenkul fırsatları, gelişen bir emlak şirketinin can damarıdır.
Gayrimenkul müşteri adayı oluşturma, ağ kurarak, tanıdıklarla kaynaşarak ve arkadaşlar edinerek hiçbir şey için başarılamaz veya olası satış yaratma hizmetleri, pazarlama ve reklamcılık kullanılarak nakit karşılığında gerçekleştirilebilir. Emlakçılar, çok çeşitli müşteri adayı oluşturma teknikleri arasından seçim yapabilir. Bir stratejiye karar vermek bunaltıcı olabilir, ancak en önemli faktörün, stratejinizin müşteri yolculuğunun her aşamasında potansiyel müşterileri hesaba kattığından emin olmak olduğunu unutmayın.
Emlak için Kurşun Yaratma
Aday müşteri yaratma, şirketinizin ne kadar çok müşteri adayı oluşturursanız o kadar fazla gelir elde edeceğiniz anlayışıyla yeni satış fırsatları oluşturmak için attığı adımları ifade eder. Potansiyel müşteri yaratmanın sosyal medya, reklamcılık ve doğrudan posta. Potansiyel alıcılar, mülklerini satmak isteyen mevcut ev sahipleri, ev sahipleri, kiracılar ve yatırımcılar, gayrimenkul potansiyel müşteri kaynaklarına örnektir.
Gayrimenkul müşteri adayı üretimi sürekli bir süreçtir. Bir anlaşmanın kesinleşmesi ve size ödeme yapılması biraz zaman alabilir. Yeni bir müşteriyle haftalarca veya aylarca çalıştıktan sonra, satın almamaya veya satmamaya karar verebilirler. Bu nedenle, emlakçılar pazarlama çabalarını her zaman yeni müşteriler çekmeye odaklamalıdır.
Gayrimenkul Kurşun Yaratma Yöntemleri
1 numara. Etki Alanınızdan Yönlendirmeler Oluşturun
"Etki alanınız" (SOI), yakın akrabalarınız, yakın arkadaşlarınız, iş arkadaşlarınız, öğretmenleriniz, kuaförleriniz, baristalarınız vb. gibi tanıdığınız tüm insanlar için ortak bir terimdir. kişiler ve tavsiyeler, SOI'niz çok faydalı bir gayrimenkul potansiyel müşteri kaynağı olabilir. Bununla birlikte, SOI'nizden emlak tavsiyelerini nasıl alacağınızı öğrenmek istiyorsanız, bağlantı kurmak için tekrar tekrar ve ısrarlı çabalar göstermelisiniz. Arkadaşlarınız emlak işine girdiğinizden haberdar olsalar bile, bir arkadaşı ev almaya veya satmaya karar verdiğinde sizi aramayı unutabilir.
Kürenizden potansiyel müşteriler isterken aklınızda bulundurmanız gereken bazı önemli noktalar şunlardır:
- Müdahale etmeden doğrudan olun Konuşmanın doğal bir şekilde akmasını sağlayın ve gayrimenkul ihtiyaçları konusunda onlara veya tanıdıkları herhangi birine yardım etmeye hazır olduğunuzu vurgulayın.
- Hizmetlerinizi bir kaynak olarak sunun: Her zaman yardım etmeye ve ücretsiz tavsiye vermeye istekli olduğunuzu belirtin ve uzman olduğunuz belirli alanlardan bahsedin. Sizi işe almaları için onlara baskı yapmayın; bunun yerine, size yaklaşma konusunda kendilerini rahat hissetmelerini sağlayın.
- Satıştan ziyade ilişkiler: SOI'nizin üyeleriyle zaten bir yakınlığınız olduğundan, onların finansal katkılarından daha fazlasına değer verdiğinizi bilmelerini sağlayın. İlk olarak, başkalarıyla bir bağlantı kurun. Bu yeni işlerle sonuçlanırsa, harika; aksi takdirde, ilk başta hiçbir şey olmazsa endişelenmeyin.
# 2. Ağ Kurmaya Açık Olun
Ağ oluşturma, gayrimenkulde en çok denenmiş ve gerçek olası satış yaratma yöntemlerinden biridir. SOI'nizi oluşturmayı tamamlaması, onu özellikle etkili kılar. İkisi arasındaki temel fark, ağ oluşturmanın özellikle iş geliştirme için bağlantı kurmayı vurgulamasıdır. Bu genellikle sadece diğer gayrimenkul profesyonelleri ile değil, aynı zamanda sektör dışındaki kişilerle de ağ kurmayı gerektirir.
Topluluğa aktif katılım, emlak profesyonellerinin ağ kurmasına yardımcı olur. İnsanların bir araya geldiği sosyal toplantıları, müzik festivallerini, sanat sergilerini, spor etkinliklerini ve diğer mekanları ziyaret edin. Bir toplantıya katılmadan önce, piyasa bilgileri ve trendleri hakkında bilgi edinin. Gayrimenkulle ilgili herhangi bir konuşma sonunda piyasaya dönecektir. Bu soruları kullanarak bilginizi sergileme şansını yakalayın. Yeni müşteri adaylarıyla bağlantı kurabilmeniz için bir kartviziti ve asansör sunumunuzu hazır bulundurun. Etkinlikten sonra onlara web sitenizin bağlantısını içeren bir e-posta gönderin veya onlarla sosyal medyada iletişime geçin.
#3. Emlak Etkinlikler
Gayrimenkul etkinlikleri, özellikle ilk kez ev satın alanlar ve potansiyel gayrimenkul yatırımcıları için olası satış yaratmanın iyi bir yoludur. Bağlı bir müşteri tabanı karşılığında iş zekasını ve bilgi birikimini yaydıkları için e-posta pazarlamasına benzer şekilde çalışırlar. E-posta pazarlamasından daha fazla planlama gerektirseler de emlak etkinlikleri daha yüksek kalibreli potansiyel müşteriler üretir.
Mahalle olaylarını takip etmek, bir emlakçının web sitesine ve sosyal medya sayfalarına dikkat çekmenin harika bir yoludur. Bu her zaman yeterli değildir, bu nedenle topluluk katılımınızı artırmak, bölgenizde daha fazla demirbaş haline gelmenin ve kendinize güçlü bir isim geliştirmenin harika bir yoludur.
# 4. Telefonla Arayın
Çoğu insan kısa mesajları ve e-postaları telefon görüşmelerine tercih etse de, yüz yüze iletişim tartışmasız daha etkilidir. Sistemde kaybolan eski arkadaşlara veya potansiyel müşterilere soğuk çağrı yapmak, doğru yapıldığında, yeni potansiyel müşterilerin ve yönlendirme kaynaklarının oluşturulmasıyla sonuçlanabilecek bir bağlantıyı yeniden canlandırabilir. Telefona cevap vermeden önce, kapsamlı ve gerçek bir gayrimenkul arama metni seçin. Kendinize güvenmek ve potansiyel müşterilerle doğal bir şekilde bağlantı kurmak için senaryonuzdan birkaç kez okuma alıştırması yapın.
# 5. Gayrimenkulde Potansiyel Müşteri Yaratan Bir Hizmete Katılın
En iyi çevrimiçi kaynaklardan, hem emlak alım satımı hem de gayrimenkul alım satımı için yüksek motivasyona sahip potansiyel müşterilerin adlarını ve iletişim bilgilerini edinebilirsiniz. Seçtiğiniz hizmete bağlı olarak telefon, kısa mesaj ve/veya e-posta yoluyla potansiyel müşteriler alabilirsiniz. Müşteri adayları gruplar halinde veya bireysel olarak gelebilir.
Sosyal medyada ve arama motorlarında potansiyel müşteri yaratma hem ücretsiz hem de ücretlidir. Organik gayrimenkul pazarlaması başarılı olsa da ücretli reklamcılık, organik stratejinizi geliştirmenin veya sonuçlarınızı hızlandırmanın harika bir yoludur. Reklamlar kendi başlarına müşteri adayları oluşturabilse de, diğer pazarlama ve potansiyel müşteri yetiştirme teknikleriyle birlikte kullanıldıklarında çok daha büyük bir etkiye sahip olacaklardır.
Potansiyel müşteriler oluşturmak için emlak reklamcılığını kullanmanın en iyi yollarından birkaçı aşağıda listelenmiştir:
- Facebook ve Instagram'da reklam vermek, size diğer birçok reklam biçiminden daha fazla veriye dayalı hedefleme seçeneği sunarak niş demografiye ve belirli ilgi alanlarına sahip kullanıcılara odaklanmanıza olanak tanır. Ayrıca Facebook, Messenger, Instagram Stories, Marketplace ve Haber Kaynağı aracılığıyla insanlarla iletişim kurmayı mümkün kılar.
- Belirli anahtar kelimeleri hedeflemek için Google Ads ve Microsoft Advertising'i kullandığınızda, arama motoru sonuç sayfasının (SERP) üst ve alt kısmı listelerinizi görüntüleyebilir.
- Google İşletme Profili: Ücretsiz Google İşletme Profilini kullanarak bir işletme girişi oluşturduğunuzda, adınız, telefon numaranız ve web sitesi bağlantınız gibi sağladığınız tüm ayrıntılar ekranın sağ kenar çubuğunda görünür.
- Yerel topluluk sayfaları, belirli bir hedef pazardaki satılık evleri gösteren ve İnternet veri alışverişi (IDX) beslemelerine bağlanabilen özel açılış sayfalarıdır.
#7. Kişiselleştirilmiş Metin ve E-posta Mesajları Gönderin
Potansiyel müşterileri daha başarılı bir şekilde beslemenize yardımcı olacak doğrudan posta gibi hedef kitlelere ve potansiyel müşterilere bir e-posta ve metin mesajları (SMS pazarlaması olarak da bilinir) gönderebilirsiniz. Müşteri adayları oluştururken ve geliştirirken çeşitli iletişim kanallarını kullanmak ideal olsa da, metin ve e-posta özellikle potansiyel müşterilerle kişisel bağlantılar kurmak için etkilidir.
E-posta ve SMS pazarlamasındaki zorluk, CAN-SPAM Yasası nedeniyle istenmeyen mesajlar göndermenize izin verilmemesidir. Bunun yerine, müşteri adaylarınız kayıt olmalı ve mesajlarınızı almak için izin vermelidir; bu nedenle, çeşitli olası satış yaratma teknikleri kullanmak çok önemlidir.
# 8. Canlı Web Semineri Düzenleyin
Fiziksel bir etkinliğe ev sahipliği yapmak yerine, doğru müşteri adaylarını çekmek için bir emlak web seminerine ev sahipliği yapmayı düşünün. Bir web semineri, içeriği canlı bir etkinlikte yaptığınız gibi sunduğunuz ve izleyicilerin soru sormak veya tartışmaya katkıda bulunmak için sizinle etkileşime girdiği iki yönlü bir çevrimiçi seminerdir. Web semineri ayrıca kaydedilebilir ve daha sonra diğer potansiyel müşterilere zamansız bir kaynak olarak sunabilirsiniz. Bu, müşteri adayları oluşturmak için mükemmel bir stratejidir çünkü hedef demografinize hitap edecek ve onlara sizinle iletişim kurmaları için basit bir yol sunacaktır.
# 9. Süresi Dolmuş Listelemelerle İletişimi Sürdürün
İlk listeleme dönemlerinde satılmayan mülkler, süresi dolmuş listeler olarak bilinir. MLS listeleme bilgileri genellikle belirli bir mülkün son kullanma tarihini içerir. Zor evleri satma kapasitenizi göstermenin harika bir yolu, süresi dolmuş liste listelerinden potansiyel müşteriler aramaktır.
Gayrimenkulde Kurşun Üretimi Nedir?
İşletmenizin sunduğu mal veya hizmetlerle ilgilenen potansiyel müşterileri potansiyel müşterilere çekme ve dönüştürme süreci, müşteri adayı oluşturma olarak bilinir.
Gayrimenkul dünyasında potansiyel müşteri yaratma, olası ev alıcıları veya satıcıları firmanıza çekme yöntemini tanımlar.
Gayrimenkulde Potansiyel Müşteri Yaratma Nasıl Çalışır?
Potansiyel müşterileri çekmek ve onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için, başarılı bir müşteri adayı yaratma sistemi hem gelen hem de giden pazarlamayı birleştirir.
Gelen pazarlama için kullanılan stratejiler, müşterileri şirkete çekmek için ilgili teşviklerin ve içeriğin dağıtımını kullananları içerir. Modern çevrimiçi pazarlama bu şekilde çalışır. Sosyal medya pazarlaması, içerik pazarlaması, SEO pazarlaması ve reklamcılık, günümüzde kullanılan gelen stratejilerdir.
Giden pazarlamayı etkili bir şekilde kullanmak için hedef kitlenizi veya potansiyel müşterilerinizi ve onların ihtiyaçlarını biraz anlamalısınız. E-posta pazarlaması, doğrudan posta, telefonla pazarlama, etkinlik pazarlaması vb. gibi faaliyetler tipik örneklerdir.
Bir Emlakçı için Başlıca Kurşun Yaratma Kaynakları Nelerdir?
Emlakçılar, potansiyel müşterileri çekmek için arama motorlarını, sosyal medyayı, blogları, videoları ve diğer çevrimiçi kanalları kullanabilir.
- Soğuk arama
- Doğrudan posta.
- Geçmiş Müşteriler.
- FSBO Listeleri.
- Süresi Dolmuş Listeler.
- Eski İş Arkadaşlarının Müşteri Listeleri
- Sosyal Medya Pazarlama / Reklamcılık
Gayrimenkul Talepleri Nasıl Oluşturulur 2023?
- Ağ oluşturma ve yönlendirmeler.
- Sosyal medya ve çevrimiçi reklamlar.
- Açık evler.
- Topluluk önünde konuşma ve atölye çalışmaları.
- E-posta pazarlama kampanyaları.
- Kurşun mıknatıslar ve içerik pazarlaması.
- Bağlı kuruluş pazarlama ortaklıkları.
- Yönlendirme ücretleri veya komisyonları
Zillow Talepleri Buna Değer mi?
Hiç şüphesiz, birçok emlakçı Zillow'un potansiyel müşterilerini değerli bulmaktadır. Zillow potansiyel müşterileri, aktif olarak bir ev satın almak isteyen kişilerdir; sonuç olarak, tıklama başına ödeme veya sosyal medya reklamcılığı tarafından üretilenlerden daha niteliklidirler.
2023'te Gayrimenkul Almak Neden İyi Bir Fikir Olabilir?
Kiralık emlak yatırımcıları ve perakende alıcılar için bu idealdir. Artan faiz oranlarıyla birlikte, ev alıcılarını caydıran ve mülk değerlerini düşüren daha yüksek ipotek ödemeleri gelir. Ekonominin durumu ne olursa olsun konut ihtiyacı her zaman var olacaktır. Ekonomik türbülans zamanlarında bile gayrimenkul, sürekli olarak güvenilir ve başarılı bir yatırım olduğunu göstermiştir.
Sonuç
Gayrimenkul için en etkili olası satış oluşturma teknikleri, şirketinizi kademeli olarak genişletir. İster organik stratejilere konsantre olun, ister bire bir ilişkiler geliştirin, ister müşteri adayları satın alın, başarılı bir gayrimenkul işi başlatmak için emlak potansiyel müşterileri oluşturmayı öğrenmek çok önemlidir. Emlak sektöründe olası satış oluşturmak her zaman kolay değildir. İtibarınızı, markanızı ve başarılı pazarlama tekniklerini oluşturmak zaman alır. Ama biraz daha umuda tutun! Yoğun bir rekabet olsa da, makalemizdeki tavsiyelere uyarsanız, hızlı bir şekilde yeni müşteri adayları oluşturmaya başlayacaksınız.
İlgili Makaleler
- İPOTEK YATIRIM MÜLKİYETİ: Oranlar, Gereksinimler, Nasıl Alınır ve En İyi İpotek Özellikleri
- SATIŞ İMKANI YARATMA: Anlam, Araçlar, Süreç, Şirket ve B2B
- CAGR ANLAMI: Tanımı, Formülü ve Nasıl Hesaplanacağı
- TALEP YARATMA PAZARLAMASI: Eksiksiz Bir Kılavuz
- KURŞUN ÜRETME ŞİRKETLERİ: En İyi Kurşun Yaratma Şirketleri 2023
Referanslar
