Uzun vadede yalnızca en iyi yeteneklerin ve işletmelerin hayatta kalabileceği, giderek daha rekabetçi bir ortamda yaşıyoruz. Bir iş ararken veya terfi ararken, iş fuarlarında, kariyer fuarlarında veya Linked In'de iyi bir asansör konuşması beklentilerinizi artırabilir. Kendinizi şirket temsilcilerine ve işe alım yöneticilerine tanıtırken güven kazanmanın iyi bir yoludur.
Asansör konuşmasının amacının izleyicinin ilgisini çekmek ve onları harekete geçmeye teşvik etmek olduğunu anlayın. İş arayanlar, proje yöneticileri ve satış temsilcileri asansör konuşmalarını kendilerini, fikirlerini veya ürünlerini pazarlamak için kullanırlar. Bu asansör konuşması kılavuzu, izleyicilerinizi etkilemek için en iyi asansör konuşmasının nasıl oluşturulacağı konusunda bilgiler sunar.
Asansör Konuşması Nedir?
İlk olarak, asansör perdesi nedir? Asansör konuşması, bir fikrin, hizmetin veya ürünün ana hatlarını çizen kısa bir konuşmada kullanılan argo bir ifadedir. Genel kural konuşmayı kısa tutmaktır. Finans dünyasında asansör konuşması ifadesi, bir girişimci veya pazarlamacı tarafından bir yatırımcının veya müşterinin merakını uyandırmak için kullanılır. Bu genellikle konuşmacının kendisini, ürünü veya şirketi tanıttığı, bir konsepti hızlı ve net bir şekilde açıkladığı kısa ve ikna edici bir konuşmadır.
Asansör konuşmasının taslağının amacı, kim olduğunuzu ve ne yaptığınızı mümkün olduğunca az kelimeyle açıklamaktır. Asansör konuşmanız maksimumda 30 saniyeden uzun sürmemelidir. Bu, mesajınızı ifade edecek kadar kısadır. Unutmayın, yaratıcı ve yapıcı konuşmalar yapma konusunda rahat olmanın en iyi yolu sürekli pratik yapmaktır. Bir gelenek saha güvertesi tasarım hizmeti asansör konuşmanızı oluştururken size yol gösterecek örnekler sağlayabilir.
Peki iyi bir asansör konuşması nedir? Basitçe söylemek gerekirse, asansör konuşması kim olduğunuzu ve ne yaptığınızı bilmek isteyen soruyu yanıtlar. Bu, izleyiciyi sizi işe almaya veya daha fazlasını öğrenmek istemeye itecek kadar ilgi çekici, kısa ve tatlı bir mesajdır.
İşte Neden Asansör Konuşmasına İhtiyacınız Var?
Risk sermayedarları, bir startup'a yatırım yapma yolunda bir sonraki adımı atmanın uygun olup olmadığına karar vermek için asansör konuşmasını kullanma eğilimindedir. Proje yöneticileri, iş arayanlar ve satış görevlileri de kendilerini ve fikirlerini pazarlamak için asansör konuşmalarını kullanıyor.
Bir asansör satış konuşması sunumu oluştururken, fikrinizin veya projenizin neden yatırım yapmaya değer olduğuna ilişkin bilgileri eklemelisiniz. Satış sunumunuz, faydalar, maliyet tasarrufları ve faydalar gibi hususları açıklamalıdır.
İş arayanlar ve girişimciler asansör konuşmalarını önceden ezberler ve uygularlar. Yakın zamanda yapılan bir araştırmaya göre, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki işlerin %70'inden fazlası ağ oluşturma yoluyla bulunuyor. Bu, iş arayanların profesyonellerle özgün ilişkiler kurması ve etkileyici iş fırsatlarını ortaya çıkarması gerektiği anlamına gelir.
İyi Bir Asansör Konuşması Nasıl Oluşturulur?
İyi bir asansör konuşması formatı markanızı yansıtır ve neyle tanınmak istediğinizi vurgular. Benzersiz ilgi çekici yönlerinizi aktarır ve ne yaptığınız ve nelerle ilgilendiğinizle ilgili soruları yanıtlar. Satış konuşmanızı yazmak için oturmadan önce, sizi benzersiz kılan şeyin ne olduğunu ve neyi başarmak istediğinizi düşünmeye çalışın. Ne sunabilirsiniz ve izleyicilerinizin sizi neyle hatırlamasını istiyorsunuz? Etkileyici bir konuşma oluşturmak için bu adımları izleyin.
Hedefinize Karar Verin
Asansör konuşması oluşturmaya gelince yapılacak ilk şey hedefinize karar vermektir. Belirli bir şirkette iş mi arıyorsunuz yoksa girişiminiz için yatırım mı arıyorsunuz? İşletmeniz için stratejik bir müşteri mi arıyorsunuz? Durum ne olursa olsun, belirli bir hedefe ulaşmak için satış konuşmanızı hazırlamanız gerekir. İlham almak için iyi bir asansör konuşması örneğine göz atın.
Deneyimlerinizi ve Başarılarınızı Kaydedin
Asansör konuşmasının nasıl oluşturulacağı söz konusu olduğunda hedefe karar vermek önemlidir. Satış konuşmanızın amacına karar verdikten sonra, sizi diğerlerinden ayıran şeyin ne olduğunu yazmanın zamanı geldi. En iyi başarılarınızı ve deneyimlerinizi düşünmeye ve yazmaya biraz zaman ayırın. Bunları durum, görev, eylem ve sonuç açısından sıralayın ve her hikayeyi bir veya iki cümleye kısaltın.
Satış Konuşmanızı Kısa Yapın
İyi bir asansör konuşması kısa ve net olmalıdır. Bu kısa belgede iş geçmişinizin tamamını veya kariyer hedeflerinizi kapsamanıza gerek yok. Konuşmanızın içeriğini yalnızca kim olduğunuzu ve ne yaptığınızı kapsayacak şekilde en aza indirin. Konuşmanız kısa olmalı ve yaklaşık 30 saniye ile sınırlı olmalıdır. Asansör konuşmanız da ikna edici olmalı ve becerilerinizi ve yeteneklerinizi paylaşmanıza olanak sağlamalıdır. Kim olduğunuzu ve hangi beceri ve niteliklerin sizi farklı kıldığını vurgulamalıdır.
Asansör Konuşmasında Ne Söylemeli?
Asansör konuşmasının tanımının önemli bir unsuru, izleyiciye bir kişi, işletme veya hizmet hakkında sağlam bir fikir sunan ikna edici ve kısa bir giriş olmasıdır. Tipik anlamda, iki dakikadan fazla sürmemelidir ve çoğunlukla bir kişinin bir iş fırsatı için görüşme yaparken becerilerini vurgularken kullanılır. Asansör sahaları pazarlama açısından da idealdir.
Asansör konuşmasına dahil edeceğiniz malzemenin bağlama göre değişeceğini anlayın. Bu, ne sunduğunuzu ve amaçladığınız sonucu ifade eder. Örneğin, kendinizi bir iş için tanıtmayı düşünüyorsanız satış konuşmanız işinizi ve eğitim geçmişinizi, başarılarınızı ve kuruluşa kattığınız değeri içermelidir. Bir hizmet veya ürünün tanıtımını yaparken, hizmet veya ürünün pazardaki diğerlerinden ne kadar farklı olduğunu belirtmeniz gerekir. Satış konuşmanız aynı zamanda bir harekete geçirici mesaj da içermelidir.
Asansör Konuşması Ne Kadar Uzun Olmalı?
Asansör konuşmasının ne kadar uzun olduğu konusunda genel kural, işleri kısa ve tatlı tutmaktır. İyi bir konuşmanın uzunluğu 30 ila 60 saniye arasında olmalıdır. Bunu oluştururken izleyicinin merakını uyandırmaya yetecek kadar yalnızca en can alıcı noktalara yer vermeniz önerilir. Daha sonra daha fazla detaya inmek için zamanımız olacak.
Alt çizgi
Bu makale bir asansör konuşmasının nasıl yazılacağını özetlemektedir. Harika bir asansör konuşması ilginç ve merak uyandırıcıdır ve izleyiciyi daha fazlasını öğrenmeye davet eder. Sunumunuzun sunumu güven vermeli ve mümkün olan en kısa sürede asıl noktaya varmalıdır. En iyi satış konuşmasının daha fazla eylem için zemin hazırladığını ve net bir harekete geçirici mesaj içermesi gerektiğini unutmayın.
