Oto Taşıma Brokeri Nedir?
Bir oto nakliye komisyoncusu, nakliyecileri (araç taşımacılığına ihtiyaç duyan bireyler veya işletmeler) ve taşıyıcıları (araçları taşıyan şirketler) birbirine bağlayan bir aracıdır. Komisyoncunun rolü, sorunsuz, verimli ve uygun maliyetli bir nakliye sürecini kolaylaştırmaktır. Broker, sevkiyatın şartlarını ve koşullarını müzakere eder, nakliyeyi ayarlar ve nakliyecinin aracının güvenli ve zamanında teslim edilmesini sağlar. Bir oto nakliye komisyoncusu olmayı düşünüyorsanız, işte başlamanıza yardımcı olacak kapsamlı bir rehber.
Başarılı Bir Broker Olmanın Zorluğu
Başarılı bir komisyoncu olmak, son yıllarda her zamankinden daha zorlu hale geldi. Başlangıç maliyetlerinin diğer işletmelere kıyasla küçük olmasıyla birlikte, giderek daha fazla sayıda oto taşıma şirketi ortaya çıkmaya başladı.
Her biri mümkün olduğu kadar çok müşteri elde etmek için elinden geleni yapıyor. için içerik ve lojistik eğitim başkanı Carl Rodriguez, NX Oto TaşımaGüney Florida'da bulunan lisanslı bir araba nakliye şirketi, bu konuda bazı bilgiler veriyor. “Otomobil nakliye endüstrisi açık ara harika bir fırsat sunuyor. Ancak, komisyoncu olmak istiyorsanız çok iş var. İşin mekaniği, uygun eğitim ile kolayca yapılabilir. Yeni bir oto nakliye şirketi için en zorlu engel, alabilecekleri her iş parçası için mücadele eden yerleşik firmalar denizinde görünür olmaktır. İşi bilmek yetmez, öne çıkmak ve bulunmak daha zordur.
"Taşıyıcı araç nakliye işletmelerinin komisyoncular gibi reklam yapmasına gerek yok". Carl diyor. “Taşıyıcı olduğunuzda, iş panolarında binlerce kullanılabilir araç var. Ancak maliyetleriniz çok, çok daha yüksek çünkü belli ki sürücüleriniz, kamyonlarınız ve yüksek sorumluluk sigortanız var. Bir komisyoncu olarak sadece sektörü bilmemelisiniz.” Carl'ı açıklıyor. Ayrıca çevrimiçi pazarlama konusunda uzman olmanız veya uzman olan biriyle çalışmanız gerekir. "Bu tür bir işte, onu asla kurmayalım ve gelecekler."
Oto Taşıma Brokeri Olma Yolu
Sektörü Anlamak
Bir oto nakliye komisyoncusu olma yolculuğuna çıkmadan önce, endüstrinin dinamiklerini anlamak çok önemlidir. Piyasayı ve katılımcılarını araştırmak ve tanımak için zaman ayırın. Çeşitli taşıyıcı türleri, yasal gereklilikler ve sektördeki en iyi uygulamalar hakkında bilgi edinin. Bu bilgi size rakiplerinize karşı avantaj sağlayacak ve bilinçli kararlar vermenizi sağlayacaktır.
Gerekli Becerilerin Edinilmesi
Başarılı bir oto nakliye komisyoncusu olmak için aşağıdaki becerilere sahip olmalısınız:
A. Güçlü iletişim becerileri: Bir komisyoncu olarak müşteriler, taşıyıcılar ve diğer paydaşlarla düzenli olarak ilgileneceksiniz. Mükemmel sözlü ve yazılı iletişim becerileri, bilgileri etkili ve profesyonel bir şekilde iletmek için çok önemlidir.
B. Müzakere becerileri: Bir oto nakliye komisyoncusunun temel sorumluluklarından biri, nakliyeciler adına nakliyecilerle fiyatları ve şartları müzakere etmektir. Müzakeredeki uzmanlık, müşterileriniz için karlı bir marjı korurken, müşterileriniz için en iyi anlaşmaları sağlamanıza yardımcı olacaktır. iş.
C. Problem çözme ve karar verme becerileri: Komisyoncular genellikle beklenmedik zorluklarla karşılaşır ve sorunları çözmek için hızlı kararlar almak zorundadır. Ayakta düşünebilmek ve yaratıcı çözümler bulabilmek bu rolde başarı için çok önemlidir.
D. Organizasyon becerileri: Birden fazla gönderiyi aynı anda yönetmek, güçlü organizasyon ve zaman yönetimi becerileri gerektirir. Görevlere öncelik verebilmeli, programınızı yönetebilmeli ve tüm gönderi ayrıntılarını verimli bir şekilde takip edebilmelisiniz.
Yasal Gereksinimlerin Tamamlanması
Amerika Birleşik Devletleri'nde bir oto nakliye komisyoncusu olarak çalışmak için, aşağıdakiler de dahil olmak üzere belirli yasal gereklilikleri karşılamanız gerekir:
A. İşletmenizi kaydettirmek: İşletmenizi başlatın eyaletinizin Dışişleri Bakanlığı ofisi ile. Bir iş yapısı seçin (örn. şahıs şirketi, LLC veya şirket) ve bir İşveren kimlik numarası (EIN) İç Gelir Servisi'nden (IRS).
B. Motorlu Taşıyıcı Edinme (MC Numarası): Federal Motorlu Taşıt Güvenliği İdaresi (FMCSA) web sitesi aracılığıyla bir MC numarası için başvurun. Bu numara, işletmenizi bir oto nakliye komisyoncusu olarak tanımlar ve yasal olarak faaliyet göstermenizi sağlar.
C. Bir Broker Tahvili Edinme: FMCSA, oto taşıma komisyoncularının bir Kefalet (BMC-84) veya 85 $'lık güven fonu (BMC-75,000). Bu bağ, aracılık sözleşmenizin hüküm ve koşullarına uymanızı sağlar ve müşterilerinizi dolandırıcılık faaliyetlerine veya ödeme yapılmamasına karşı korur.
D. OP-1 Formunun Gönderilmesi: OP-1 formunu doldurun ve Motorlu Taşıt Taşıyıcı ve Broker Otoritesi başvurusu olan FMCSA'ya gönderin. Form işlenip onaylandıktan sonra, MC numaranızı ve aracı yetkinizi alacaksınız.
Güvenilir Taşıyıcılardan Oluşan Bir Ağ Oluşturma
Güvenilir taşıyıcılardan oluşan güçlü bir ağ oluşturmak, bir oto nakliye komisyoncusu olarak başarınız için hayati önem taşır. FMCSA web sitesinde taşıyıcıları araştırarak, kimlik bilgilerini doğrulayarak ve güvenlik kayıtlarını kontrol ederek başlayın. İyi bir üne sahip taşıyıcılara ulaşın ve ücretler üzerinde pazarlık yaparak ve potansiyel iş fırsatlarını tartışarak ortaklıklar kurun. Şunları kullanarak operatörlere erişin: Merkezi Sevk (üyelik gereklidir).
Hizmetlerinizi Pazarlamak ve Öne Çıkmak
Müşteri çekmek ve oto taşımacılığı komisyonculuğu işinizi büyütmek için etkili pazarlama stratejileri uygulamanız gerekir. Hizmetlerinizi tanıtmanıza yardımcı olacak bazı taktikler şunlardır:
A. Profesyonel bir web sitesi oluşturun: İyi tasarlanmış, kullanıcı dostu bir web sitesi, hizmetlerinizi sergilemek ve güvenilirlik oluşturmak için çok önemlidir. Sitenizin, sunduğunuz hizmetler, iletişim bilgileriniz ve müşteri referansları gibi temel bilgileri sağladığından emin olun.
B. Faydalanmak Arama motoru optimizasyonu (SEO): Görünürlüğünü artırmak ve organik trafik çekmek için web sitenizi arama motorları için optimize edin. Oto taşıma komisyonculuğu ile ilgili anahtar kelimeleri araştırın ve bunları web sitenizin içeriğine dahil edin.
C. Sosyal medyadan yararlanın: Popüler platformlarda profiller oluşturun ve sürdürün sosyal medya Facebook, Twitter, LinkedIn ve Instagram gibi platformlar. Değerli içerik paylaşın, potansiyel müşterilerle etkileşim kurun ve güçlü bir çevrimiçi varlık oluşturun.
D. Sektör içinde ağ: Taşıyıcılar, nakliyeciler ve diğer sektör profesyonelleriyle bağlantı kurmak için sektör konferanslarına, ticaret fuarlarına ve ağ oluşturma etkinliklerine katılın. İlişki kurmak, yönlendirmelere ve işbirliği fırsatlarına yol açabilir.
Verimli Yönetim ve Müşteri Hizmetlerini Uygulama
İşlemlerinizi kolaylaştırmak ve verimliliği artırmak için kullanmayı düşünün özel yazılım oto taşıma komisyoncuları için tasarlanmıştır. Bu araçlar, gönderileri izleme, teklif oluşturma ve müşterileri faturalandırma gibi işinizin çeşitli yönlerini yönetmenize yardımcı olabilir. Sağlam bir yönetim sistemine yatırım yapmak size zaman ve kaynak kazandıracak ve işinizi büyütmeye odaklanmanıza olanak sağlayacaktır.
Olağanüstü müşteri hizmetleri sunun. Üstün hizmet sunmak, yeni müşterileri çekmenin ve mevcut müşterileri elde tutmanın en iyi yollarından biridir. Hızlı iletişim, şeffaflık ve müşteri beklentilerini aşma taahhüdü, pazarda olumlu bir itibar oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
İnceleme Topla
İncelemeleri hemen toplamaya başlayın. Güveni kazanmak ilk başlarda zor olacaktır. üçüncü taraf incelemeleri. İşletmenizi kaydettirerek başlayın Google ve Better Business Bureau.
Sürekli Eğitim ve Mesleki Gelişim
Otomobil taşımacılığı endüstrisi sürekli olarak gelişmektedir ve en son trendler, düzenlemeler ve en iyi uygulamalar hakkında bilgi sahibi olmak başarınız için çok önemlidir. Bilgi ve becerilerinizi geliştirmek için sektöre özel eğitim kurslarına, web seminerlerine ve atölye çalışmalarına katılın. gibi meslek kuruluşlarına üye olmak. Ulaştırma Aracıları Derneği (TIA) veya Amerikan Taşıma Birlikleri (ATA), değerli kaynaklara, ağ oluşturma fırsatlarına ve endüstri güncellemelerine erişim sağlayabilir.
Sonuç
Başarılı bir oto nakliye komisyoncusu olmak, endüstri bilgisi, temel beceriler ve kararlılığın bir kombinasyonunu gerektirir. Sektörü anlayarak, gerekli becerileri edinerek, yasal gereklilikleri yerine getirerek, güçlü bir taşıyıcı ağ kurarak, hizmetlerinizi etkili bir şekilde pazarlayarak, verimli yönetim sistemlerini uygulayarak ve sürekli eğitim alarak, başarılı bir oto taşımacılığı aracılık işi kurabilirsiniz.
İlgili Makaleler
